CRITERIO DEL VALOR ESPERADO

TRABAJO COLABORATIVO UNIDAD 1

TEORIA DE DECISIONES

JOHANN EDUARDO ROMERO PORRAS

C.C 1095794572

MANUE FRANCISCO CIFUENTES

TUTOR GRUPO 200608A_221

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS BASICAS TECNOLOGIAS E INGENIERIAS

PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

CEAD BUCARAMANGA

MARZO 2014

INTRODUCCION

La siguiente actividad corresponde al desarrollo del trabajo colaborativo uno del curso de teoría de

las decisiones mediante el cual se busca aplicar de manera práctica los conocimientos aprendidos

en el estudio del módulo y revisión de las actividades propuestas para este mismo, es así como para

esta actividad ese escoge u producto sobre el cual se realizaran análisis DOFA, identificación de

estrategias DOFA, proceso de decisión para la comercialización del producto, se calculara el VEIP Y

VEIM y por último se evaluará la eficiencia de la muestra.

OBJETIVOS

Revisar las generalidades, objetivos y los criterios de decisión en los campos disciplinares.

Elaborar una investigación de mercado sobre un producto o servicio de, colocarlo en discusión en el foro del trabajo colaborativo para seleccionarlo y realizar una aplicación de las temáticas de la unidad 1 del curso, demostrando la importancia y aplicabilidad en el campo disciplinar.

Aplicar adecuadamente el software WINQSB 2.0, mediante los criterios de decisión y árboles de decisión.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. El grupo de trabajo propondrá un producto que se encuentre en el mercado y mediante

revisión de literatura justificarlo a través de un Análisis situacional interno y externo

(Análisis DOFA) con la información que se solicita en la Tabla 1 Propuesta del producto

con el propósito de aplicar el Criterio del Valor Esperado.

Tabla 1. Propuesta del producto Producto Definición Análisis situacional interno Análisis situacional externo

Fortalezas Debilidades Oportunidades

Amenazas

Ambientador en spray Es una línea de producto para la limpieza que se usa para dar aroma agradable en el lugar donde se use, con este se dispensan suaves fragancias que eliminan los malos olores proporcionando ambientes limpios, frescos y agradables por mayor tiempo.

1. Es un producto necesario para el aseo de hogares, oficinas, locales comerciales, hoteles, y demás.

1. La presentación en spray tiene menos contenido.

1. La línea de producto puede ofrecer otros tipos de productos para la limpieza.

1. Existen diferentes productos para la misma finalidad.

2. Es elaborado con altos estándares de calidad y cuenta con diferente presentación.

2. necesita un dispensador para ser utilizado.

2. Es comercializado en tiendas y supermercados existe mayor captación de clientes.

2. Ventas de productos de aseo manera informal y a menos costo.

3. Funciona con baterías recargables.

3. variedad de aromas limitada.

3. Viene en diferentes presentaciones

3. Uso de otros productos de limpieza.

4. Genera fragancias automáticamente cada cierto intervalo de tiempo.

4. No hay un proveedor definido.

4. Se está proyectando a nuevos mercados por medio de las ventas por catálogo on line

4. Desconocimiento de la calidad del producto por parte del distribuidor.

5. Es fácil de adquirir y de bajo costo.

5. No es recargable se debe cambiar cuando se agota.

5. Es un producto de fácil mantenimiento, concentrado de larga duración e incluye indicador de agotamiento.

5. Bajo poder adquisitivo del consumidor.

2. El grupo de trabajo formulará las estrategias FO, DO, FA y DA con base en el Análisis DOFA

presentado en el numeral anterior, información que debe consignarse en la Tabla 2

Formulación de estrategias DOFA del producto:

Tabla 2. Formulación de estrategias DOFA del producto

Producto Estrategias

FO DO FA DA

1. F1+01

Es un producto necesario para la limpieza de los

hogares, y demás establecimientos de comercio por ello la

línea puede aumentar la gama de productos ofrecidos.

1. D1+O5 la presentación en

espray es de menos contenido, pero los aromas

son concentrados de manera prolongada.

1. F1 + A4 dar a conocer al

distribuidor los estándares de

calidad con que fue elaborado para que esta

información sea difundida al consumidor.

1. D1 + A1 incrementar el contenido de la presentación en

spray.

2. F2 + O4 Está elaborado con

altos estándares de calidad

pueden proyectarse las

ventas a grandes escalas.

2. D2 + O3 la presentación en

spray necesita de un dispensador para utilizarse, pero el

producto cuenta con otras presentaciones según la preferencia

del consumidor.

2. F2 + A3 demostrar al consumidor la

diferencia de nuestro producto con uno de

uso corriente.

2. D2 + A3 regalar el dispensador por la compra del spray.

3. F3 +O3 funciona con batería recargables

ofreciéndolo en diferentes

presentaciones para la

comunidad del consumidor.

3. D3 + O1 en spray la variedad de

aromas es limitada por ello se pueden ofrecer otra gamas

de productos relacionados con la

limpieza.

3. F3 + A5 ofrecer el producto en una

presentación por tres (dispensador + ambientador +

baterías)

3. D3 + A4 ofrecer nuevos aromas y hacer campañas

publicitarias resaltando las cualidades del

producto.

4. F4 + O5 genera fragancias de

manera automática cada

intervalo de tiempo, siendo un

producto que concentra su

aroma por mucho más tiempo, de fácil de reponer además indica cuando se está

agotando.

4. D4 + O4 no se tiene un proveedor definido, se planea distribuir por medio de catálogos online

4. F4 + A1 tiene incorporado un

sistema automático que da valor agregado al

producto.

4. D4 + A2 además de ofrecer los productos en

supermercados y tiendas establecer un

punto fijo de distribución.

5. F5 + O2 es un producto fácil de adquirir y de bajo costo por ello es comercializado

5. D5 + O2 se puede recargar cuando se

agota pero se puede adquirir en cualquier de manera fácil en

5. F5 + A2 hacer promociones en los

puntos de ventas del producto resaltando la calidad y el precio.

5. D5 + A5 ofrecer el producto con un nuevo sistema

recargable y de bajo costo.

en supermercados y tiendas llegando

a todo tipo de consumidores.

supermercados y tiendas.