10 claves para detectar oportunidades de negocio

7/25/2019 10 Claves Para Detectar Oportunidades de Negocio

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CMO PODEMOS DETECTAR IDEAS PARA NUEVOSNEGOCIOS?

Como a menudo los clientes con los que trabajo me preguntan cmo pueden identifcarideas u oportunidades de negocio sobre las que construir ese modelo

innovadorque todos perseguimos, he decidido recopilar las principales fuentes de

identificacin de nuevas oportunidades que existen segn mi experiencia:

1. ENCONTRAR CLIENTES INFRASERI!OS "O S#$RASERI!OS%

La base de la creacin y aprovechamiento de un nicho de clientes es

identifcar un grupo de clientes cuyas necesidades slo se encuentran

parcialmente resueltas, es decir, que aunque pueden cubrir la base de

su problema no estn contentos con cmo se atienden sus necesidades

concretas (derivadas habitualmente de que son una tribu o nicho,

como por ejemplo los clientes eco-conscientes, los fans de las

mascotasetc). De orma similar e!isten clientes que consideran que la

actual oerta del mercado es "e!cesiva# para lo que ellos necesitan, y

ser$an ms elices con una oerta ms barata pero con me%ores precios

(como sucede con las aerolineas low cost)

&. SCAR INEFICIENCIAS EN EL 'ERCA!O

's decir, buscar aspectos en los mercados que pueden ser me%orados y

permitan que los clientes aprovechen me%or sus productos o servicios.'sto supone por e%emplo incrementar la inormacin de la que dispone

el cliente para que tome me%ores decisiones, hacer que sea ms cil

obtener un producto o servicio me%orando su acceso, optimiar los

procesos para que la relacin sea ms rpidaetc. Dicho de otra orma,

arreglar algo en el mercado que pensamos que no

unciona sucientementebien (por ejemplo, los comparadores de

precios de hoteles existen para facilitar un proceso ineciente a sus

clientes, la bsqueda del mejor precio entre cientos de opciones)

*. N#EOS SE('ENTOS !E'O(R)FICOS O !E 'ERCA!O

+eridicamente aparecen nuevos segmentos de clientes, ya sea porque

hay cambios en demogra$a (incremento de poblacin maor, nuevas

clases socialesetc) o simplemente por que un segmento que no era

representativo se convierte en importante (clases sin acceso a

determinados productos que han visto mejorar mucho su situacin
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econmica en los ltimos a!os) y el reconocer su e!istencia y analiar

sus necesidades concretas suele ser un buen punto de partida para

nuevos negocios.

. SCAR FR#STRACIONES NO RES#ELTAS

'ste es posiblemente uno de los elementos ms poderosos para

identifcar negocios viables, y no hablo slo de "necesidades# sino de

aspectos en el d$a a d$a que hagan que un cliente se sienta rustrado (lo

que dierencia una necesidad de una rustracin es su nivel de

intensidad, cuanto mayor es ms probable es que el cliente est-

dispuesto a pagar). uele ser el origen deproductos de tipo "aspirina#,

y normalmente la me%or orma de identifcar estas rustraciones es a

trav-s de la e!periencia personal o la de alguien cercano que sure

dicha rustracin.

/. N#EAS TECNOLO(*AS O $RO!#CTOS

0no de los elementos que ms rpido transorma mercados es la

aparicin de una nueva tecnolog$a ya que si hacemos un buen

anlisis encontraremos decenas de oportunidades que pueden

acompaar a la misma. 'sto ha pasado con productos como el i+ad

(que ha llevado a nuevos usos educativos, de salud, de entretenimiento

o profesional) o la tecnolog$a 2+ (que m"s all" de la nave#acin ha

revolucionado por ejemplo el mundo del deporte).

3. N#EAS LE(ISLACIONES O $OL*TICASLa aparicin (o desaparicin) de normativas, leyes o pol$ticas suele ser

el germen de gran cantidad de productos y servicios que o bien son

"paliativos# y acilitan la adaptacin a la ley o bien son productos

vacunaque gracias a su contratacin podemos evitar un dolor uturo.

4equieren estar muy atento a la aparicin de nuevas normativas y

reaccionar muy rpido una ve -stas se lanan. Los cientos de

productos y servicios que han servido para adaptarse a las normativas

deproteccin de datos de car"cter personalo a los cambios de

regulacin en el campo de la ener#$a fotovoltaicason buenos e%emplos.

5. CA'&IOS EN LAS ESTR#CT#RAS !E COSTES

6 veces, consecuencia de la produccin a gran escala de un tipo de

producto (como ha sucedido con los componentes de los tel%fonos

mviles) y el abaratamiento de los recursos necesarios o de la adopcin

de una nueva tecnolog$a o apro!imacin tecnolgica (por ejemplo el
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uso de aplicaciones en la nube), se producen situaciones que hacen

viables productos o servicios que eran impensables hace tiempo o a los

que slo ten$an acceso los segmentos ms altos del mercado. 'ste tipo

de oportunidades de nuevo negocio permiten transormar no7

clientesen clientes.

8. $OSI&ILI!A! !E ELI'INAR &ARRERAS TRA!ICIONALES

6 menudo tenemos muchas ideas en la cabea a las que no les

dedicamos ni un segundo porque nuestra orma de entender el mundo

o la orma en la que uncionan ahora las cosas las hacen inviables. +ara

poder evaluar de orma real y ver si esas barreras son un problema

inranqueable o simplemente un desa$o suele uncionar preguntarse

cosas como "9&i tuviera una varita m"#ica cmo resolver$a este

problema'# o "9(u% re#las establecidas en el mercado o la industria

son as$ )porque si* que nadie cuestiona:#.

;. ARIA&LES CO'$ETITIAS INCORRECTAS EN 'ERCA!OS

SAT#RA!OS

6 veces cuando estamos compitiendo en un mercado

saturado(caracteriado por que al cliente slo le preocupa el precio, no

valora nuevas caracter$sticas y adems la competencia cada ve es

ms intensa) la me%or idea es replantear si estamos "luchando# la

batalla correcta. +or e%emplo, en el caso del mercado de la

insulinahace aos todos los laboratorios compet$an en el actor "< de

purea# cuando para el cliente el producto ya era sucientemente

bueno, y por tanto slo le preocupaba el precio. 'ntonces uno de los

actores, Lilly, se plante que lo importante ya no era la purea sino la

comodidad de aplicacin, y para ello cre las plumas auto7inyectables

que acilitaban enormemente el uso de la insulina.

1=. COSAS +#E F#NCIONAN EN OTROS SITIOS

+or >ltimo, cuando alguien me dice que no tiene ideas de negocio

siempre le recomiendo via%ar no slo por el hecho de que abre la

mente y te e!pone a nuevos entornos y personas, sino porque es

habitual que descubras que algo que triuna en otra

ciudad?pa$s?continentepueda uncionar en tu mercado, o lo contrario,

algo que unciona en tu mercado pueda uncionar en otro pa$s (como

ha pasado con el au#e de loschurros en +hina)
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Cada uno de estos puntos o estrategias te puede ayudar a identificar nuevas oportunidades

sobre las que construir un modelo de negocio innovador pero recuerda que lo que

decidas es s,lo una idea -candidata., todav/a tienes que validar las

0ip,tesis en las que se basa tu idea , salir a la calle, hablar con clientes y ver si

realmente es algo que vale la pena, porque:

@o vendas lo que puedes construir. Aonstruye lo que puedas vender
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10 claves para detectar oportunidades de negocio

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