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Mercedes-Benz Financiera

Agenda

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Inducción Producto Leasing

3 Seguros

4 Nuestros Productos

Inducción Producto Prendario

5 Fast Credit

Portal de Autogestion6

Mercedes-Benz Cia FinancieraCada uno de ustedes está interesado en una cosa: vender nuevos

vehículos Mercedes-Benz. Sumar la financiación significa incrementar su éxito.

Es por eso que es tan importante entender como y donde uds. pueden incrementar las chances de mejorar la lealtad de los clientes durante el ciclo de vida del contrato.

Ciclo de financiación MBF

Campañas de

Marketing• Radio• Revistas especializadas• Exposiciones

Ciclo de financiación MBF - Etapas

Sales, Insurance & Marketing Department6

Campañas de Marketing

Definición – Que es la Prenda?

La Prenda es el préstamo que se concede contra una garantía que es un bien de valor mueble.

El bien empeñado queda depositado en la entidad del crédito, prestamista o acreedor para asegurar el cumplimiento de la obligación. En caso de incumpliendo del deudor la prenda en garantía se puede vender o subastar y con ello satisfacer el pago del préstamo.

Definición – Que es el Leasing?

El leasing es un instrumento de financiación de bienes de capital por el cual el Dador conviene transferir al Tomador la tenencia de un bien cierto y determinado para su uso y goce contra el pago de un Canon y le confiere una Opción de Compra por un precio.

Quienes son el dador y el tomador en un Leasing?

El dador es el dueño del bien, es quien financia la operación y ha adquirido el mismo de acuerdo a las instrucciones del tomador. En nuestro caso, es Mercedes-Benz Financiera.

El tomador es quien tiene el uso y goce del bien, contando con además la opción de compra al vencimiento del operación. En nuestro caso es el Cliente Final.

Tipos de Leasing

Leasing Financiero

En este tipo de Leasing prevalece la intención de adquirir el bien, ya que tras la cancelación del último canon hay una opción de compra baja, por lo que seguramente será ejercida por el Tomador.

Leasing Operativo

En este tipo de leasing el Tomador cuenta con cánones mas bajos y consecuentemente, Una Opción de compra más alta. Por lo tanto la devolución del Bien es una posibilidad cierta. Este tipo de leasing protege al Tomador de la obsolescencia tecnológica del bien.

Como se instrumenta el Leasing?

Acuerdo comercial (Especificaciones, precio, entrega)

Compraventa del Equipo

Contrato de Leasing

El tomador (cliente) contacta al proveedor (concesionario), acuerdan la unidad, precio y entrega. El proveedor ofrece el leasing al tomador y lo contacta con el Dador para su aprobación crediticia. Se determina el canon con periodicidad a convenir. El tomador firma el contrato de Leasing con el dador. El proveedor entrega el bien (objeto de leasing) y comienza el leasing.

Beneficios del Leasing

• No estar alcanzado por el impuesto a los activos.

• Diferimiento del IVA

• Amortización acelerada del Bien

• Posibilidad de prorratear los gastos inherentes a la unidad a lo largo del plan (Inscripción, Patentes)

• No afecta a la liquidez de la empresa.

Ventajas Impositivas.

Impuesto a las ganancias:

•Los cánones pagos se imputan a resultados (Deducibles de dicho impuesto), de esta manera se produce la amortización acelerada del bien durante el periodo del contrato, así se considera como un gasto casi todo el valor del bien en el plazo del contrato.

Impuesto al Valor Agregado - IVA

•La empresa no paga dicho impuesto al inicio, si no a medida que paga los cánones. (Al no comprar el equipo no paga ni aumenta su crédito fiscal)

Para Automóviles:

Permite computar IVA C.F hasta $4200, y en DDJJ Ganancias hasta $20.000

Ventajas Financieras y Operativas.Ventajas Financieras

• Se puede financiar hasta el 100% del bien.

• No se inmobiliza capital de trabajo en la adquisición de los bienes de capital, permitiendo usar la liquidez en el negocio de la Cia.

• Los cánones se calculan sobre valores de compra sin IVA, generando un ahorro financiero al diferirlo en el plazo del contrato y al valor nominal.

Ventajas Operativas

• Facilita estar “al día” en innovaciones, sin afectar recursos operativos o de corto plazo.

• La mayor productividad del bien paga el canon

• Genera menores gastos de mantenimiento, ya que los bienes se renuevan mas aceleradamente.

Diferencias entre Prenda & Leasing.

ASPECTO IMPOSITIVO PRENDA LEASING

DEDUCIBLES EN EL IMPUESTO A LAS GANANCIAS

INTERESES DE LA CUOTAAMORTIZACION DE LA UNIDAD

PARA VEHICULOS COMERCIALES: TOTALIDAD DE LOS CANONESPARA AUTOS: HASTA $20000.-

CREDITOS FISCALES POR IVA

INTERESES DE LA CUOTA PARA VEHICULOS COMERCIALES: LA TOTALIDAD DE LOS CANONESPARA AUTOS: HASTA $4200

IMPUESTO A LA GANANCIA MINIMA PRESUNTA

PAGA EL 1% SOBRE EL VALOR ACTIVADO

NO PAGA

Se distingue por la transmisión de la propiedad: en el Leasing se hace con el ejercicio de la opción de compra y en la Prenda, al momento de la compraventa.

Los hechos inesperados suelen ocurrir cada vez con mas frecuencia por lo que es necesario contar con coberturas de primera línea que reguarden el patrimonio de los clientes ante los hechos imprevistos mas comunes.

•Accidentes personales

•Muerte por accidente o natural

•Daños del vehículo

•Destrucción del vehículo

•Robo incendio y daños parciales

•Daños afectados en garantía

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Seguros, porque son importantes

Productos de Seguros

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• R. Civil• Terceros

Completos• Todo

Riesgo• Robo

Contenido Autos

• Valor de Mercado

• Proteccion de fabrica dentro del periodo de garantia extensible a 1 o 2 años mas

• Protección de vida sobre saldo Financiero de deuda, en caso de muerte o discapacidad la Cía., cancela el saldo del crédito

• En Caso de daño parcial el Cliente tiene la opción de reparar el daño en Concesionario Mercedes Benz y se le reintegra el valor de la Factura

• Todos los planes cuentas con las coberturas auxiliares sin cargo de:

• Ruedas y llantas

• Parabrisas y luneta

• Cristales laterales

• Cerraduras• Grúa y

Remolque• 0800 24hs• Grúa

Pesados

Reintegro de Factura

Seguro de Vida

Coberturas Auxiliares

Garantia Extendida

SeguroAutomotor

Trucks

Valor Agregado

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Trabajando para estar un paso adelante

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Fast Credit – Herramienta de aprobación en el día

Camiones Hasta el 50% ó $500.000.- Sprinter hasta 50%. Hasta $500000.- con aprobación en el día, presentando la documentación.

Plan DNI - Personas Físicas

La relación cuota ingreso no debe superar el 30%. (Cuota Total sin seguro de la unidad y vida). Se establece para los ingresos de las personas que no podrán superar el equivalente a 10 veces el salario mínimo vital y móvil. ($4.700) ejemplo una persona debe acreditar un sueldo de $47.000 como límite máximo.

Acceso al Portal de Autogestión Digitalwww.mbfonline.com.ar

PAD - Instructivo de uso

Labelling Program - Banco GaliciaNuevo Circuito – Nuevo ConvenioMercedes- Benz Financiera

Sales, Insurance & Marketing Department28

Condiciones• Antigüedad mínima verificada en la actividad de 2 años.• Para el caso de las personas físicas, no se aceptan Monotributistas y los Resp.

Inscriptos deberán tener una facturación mínima anual de $ 2 millones y para agropecuarios de $ 800 mil.

• Monto máximo de financiación por este circuito será de $1.8 millones

• LTV: 50%• TNA: 19%• Gastos de otorgamiento: 1.5%• Plazo: 36 meses.• Primeros 12 meses solo paga interés.• Seguro Cautivo.

• Cias: QBE La Buenos Aires• San Cristobal.

• Para clientes agropecuarios Planes con pago semestral

Pre aprobación en el día hasta $500000.- (Vía Fast Credit)