Colocando el precio correcto

Estrategias de precios Precios de descreme

Precios de penetración

Descuentos y bonificaciones

Descuentos por volumen Descuentos financieros Descuentos funcionales Descuentos por temporadas

Legislación antidumping y monopolios

Fiscalía Nacional Antimonopolios

Bases fundamentales para la fijación de precios:

Producto físico vs. Producto intrínseco. PF + PI > Precio

Prestaciones concretas.

Funciones.

Componentes intrínsecos.

Valores percibidos.

Marca.

Imagen.

Precio .

Contraprestación

Valor asignado.

¿De cuántas cosas me desprendo o prescindo para contar con este producto?

Valor de los productos expresados en términos monetarios.

¿Qué es lo que realmente me están vendiendo?

Producto Tangible + Servicios + Beneficios Complementarios

Concepto de Precio: El precio representa la única variable de la

mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.

Sus variables son las siguientes : Precio de lista Descuentos Complementos Periodo de pago Condiciones de crédito

Estrategias de precios Estrategias diferenciales.

Descuentos aleatorios.

Descuentos periódicos.

Descuentos en un segundo mercado.

Estrategias competitivas. Precio como indicador de calidad.

Precio de penetración.

Precio para aprovechar la curva de experiencia.

Diferenciación geográfica.

Estrategias de línea de productos. Precios de imagen.

Precios conjuntos.

Precios complementarios.

Modelos para la fijación de precios

Modelo de Fijación de precios basados en el equilibrio de la oferta y demanda

Modelos VERSION ESTATICA Modelos VERSION Dinamica

Estrategias Geográficas

Ex Fabrica FOB (LAB) C &F CIF Landed Cost

Precios Geográficos

Punto Base

Absorción del flete

Precio por Zona

Precios Uniformes de entrega

FOB Origen

Tácticas de precios asadas en la geografía

Tácticas de precios asadas en la geografía

Estrategias Geográficas

Precios uniformes Precios por zona de entrega Precios con absorción de flete

Situaciones especiales

Estrategias de un precio

Estrategias de precios flexibles

Líneas de precios

Precios impares

Precios basados en el Lider

Precios bajos todos los dias

Precio alto-bajo

Precios de reventa

Cambios reactivos o proactivos

Pasos en la instalación del precio correcto

$ $ $ $ $ $ $ $

Ajustes Finos al precio base

Escogiendo la Estrategia

Estimación de la demanda, costos y utilidades

Estableciendo las metas del preciado

El precio Justo

Aspectos legales y éticos en el precio

Practicas de comercio injustas

Aspectos fundamentales éticos y legales referentes al Precio

Aspectos fundamentales éticos y legales referentes al Precio

Fijaciones de precios

Discriminación de precios

Precios Predatorios

Descuentos de efectivo

Descuentos por Volumen

Descuentos Funcionales

Bonificaciones promociónales

PBTD(Precios Bajos Todos los Días)

Descuentos por temporada

Descuentos promociónales

Rebajas

Descuentos Bonificaciones y Reembolsos

Reducciones de PrecioReducciones de Precio

Tacticas Especiales de Preciación

PrecioPar-Impar

Precio en dos partes

Precio de paquetes

PrecioGancho

Alineación de precios

Precio Flexible

Servicios Profesionales

Precio de Líder

Precio único

Tácticas comunes para precios especiales

Tácticas comunes para precios especiales