El precio y su importancia

Variable Controlable Precio

Que es el Precio Es la cantidad de dinero y/o otros artículos

con la utilidad necesaria para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto

Nombre con los cuales conocemos el precio: Colegiatura, Interes, Arriendo, Pasaje,

Honorarios, tarifas, Sueldo, Comisión, Cuota, Peaje

El Precio

Al margen del concepto formal y abstracto ( cantidad de unidades monetarias ), la pauta de pensamiento profundo ( en el plano metaconsciente ) del Cliente es :

“ ¿De cuántas cosas prescindo o me desprendo para contar con los satisfactores de este producto ...? “

Subyace en el comportamiento de las personas la percepción de todo el conjunto de beneficios que adquieren, más allá de la funcionalidad del producto

Concepto de Precios:

Considerar todas las variables Macroambientales. Focalizar en la percepción de valor de los

consumidores respecto de los productos servicios alternativos existentes.

El precio influye en el nivel de demanda y determina la actividad de la empresa. Estudiar la elasticidad precio de la demanda.

El precio determina la rentabilidad del Producto.

Las decisiones sobre precios

Las decisiones sobre precios constituyen una de las estrategias centrales del Marketing, debido a:

El precio induce a una comparación entre productos y marcas competidoras. Otorga alta visibilidad como elemento constitutivo del producto y genera mayor o menor fidelidad de los mismos

El precio influye en la percepción del producto, por lo cual tiene incidencia en el posicionamiento de la marca.

Desde el punto de vista del Marketing : “ El precio es un elemento de comunicación entre la Empresa y su Mercado “

Valor

Valo

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Valo

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Área de negociación de precio

La Importancia del Precio

Comparación con NuevosProductos

AspectosDe

PreciosPara

Administradores

AspectosDe

PreciosPara

Administradores

Comparación con Marcas Privadas y Genéricas

Sensibilidad al precio Por el consumidor

Participación de Mercados Presiones por precio

Importancia en el Mix de Marketing

Es la única variable que genera ingresos a la organización

Es el regulador básico de la economía Es el asignador de recursos económicos

Importancia del precio

Importancia en la mente del consumidor Valor percibido

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Importancia para las empresas