Exportar para Crecer Consejos para salir al exterior

Rafael PalacioDirector de Comercio ExteriorLlanera, 13 de Diciembre 2013

� 4º Grupo bancario español

� Reconocimiento del mercado de ser banco lider en negocio

internacional

� Cuota negocio internacional exportación: 10,5% *

� Cuota ICO – Internacionalización: 24,1% *

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� Cuota ICO – Internacionalización: 24,1% *

� Cuota Créditos documentarios de exportación: 25,4% *

� Presencia directa en 21 países

� Más de 3.000 bancos corresponsales

� Centro territorial especializado en Negocio Internacional en

Asturias

(*) datos al 30/9/2013

Banco Sabadell en el mundo… una amplia red exterior en plazas estregicas …

Sucursales1 Londres

2 Miami

3 París y Hendaya

4 Casablanca

Oficinas de representación10 Argel (Argelia)

11 Sâo Paulo (Brasil)

12 Pekín (China)

13 Shanghai (China)

14 Nueva York (EEUU)

15 Dubai (Emiratos Árabes)

16 Nueva Delhi (India)

Filiales y participadas5 Andorra

6 EEUU

7 Hong Kong

8 Portugal

9 Rep. Dominicana

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17 México DF (México)

18 Varsovia (Polonia)

19 Santo Domingo (Rep. Dominicana)

20 Singapur (Singapur)

21 Estambul (Turquía)

22 Caracas (Venezuela)

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Consideraciones generales:Las ventajas de exportar (1)

• El mercado español representa solamente el 2% del c omercio mundial. La Unión Europea representa el 22%

• Se obtiene una diversificación de riesgos, tanto d e clientes como de mercados e incluso de ciclos económicos

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• El aumento de ventas, fruto de estar en nuevos merc ados propicia el acceso a mayores economías de escala

• elimina capacidad productiva ociosa• disminuye coste unitario• aumenta eficiencia productiva• multiplica la rentabilidad de know-how o tecnologías propias

Consideraciones generales:Las Ventajas de exportar (2)

• Alargamiento de la vida del producto• aumento de su rentabilidad por acceso a mercados menos sofisticados

• Acceso a perfil más amplio de clientes• ajustar mejor al segmento objetivo de clientes• ampliar el segmento objetivo

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• Mayor competitividad en el mercado interior• experiencia que repercute de forma beneficiosa en la capacidad de competir

• Acceso a ayudas de Organismos

Consideraciones generales (3)..pero, salir al exterior no es sencillo ..

Los expertos consideran una serie de elementos basicos para salir al exterior:

• Voluntad de exportar• Plasmada en la planificación estratégica de la empresa

• Disponer de un buen producto• Si no hay producto competitivo, no hay nada que hacer

• Disponer de recursos financieros adecuados

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• Disponer de recursos financieros adecuados• Salir al exterior no es barato

• Paciencia y perseverancia• No consiste en una venta aislada. De forma recurrente conseguir ingresos de

forma recurrente lleva entre 1 a 2 años

• Metodología• Es clave usar los programas especializados de organismos ICEX/autonómicos

• Factor humano• Personas con formación comercial, idiomas, capacidad de sacrificio …..

¿ y cómo puede un banco ayudar a una empresa en su salida al exterior ……(1)

• El papel de las entidades financieras es fundamental para minimizar los riesgos de impago, de cambio de divisas y para la elección del tipo de fi nanciación mas adecuado

• Hay dos momentos “críticos” para el asesoramiento :

� ASESORAMIENTO PREVIO EN LA NEGOCIACION COMERCIAL DE LA OPERACIÓN

• Visión global : Coherencia del contrato/condiciones de entrega/medio de pago

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• Visión global : Coherencia del contrato/condiciones de entrega/medio de pago• La elección del medio de pago mas apropiado valorando:

1. País destino de la exportación2. Plazo3. Banco del importador4. Capacidad de riesgo con el banco5. Costes asociados

• Cobertura del riesgo de cambio si la operación es en divisa. (Defensa del margen comercial)

• La forma de financiación mas adecuada :1. Contemplar si se precisa la concesión de una línea para la financiación ( pre/post)2. El examinar otras formas de financiación : Factoring, Forfaiting3. La posibilidad de utilizar líneas de Organismos ASTURGAR/ ICO EXPORTADORES

…….

¿ y cómo puede un banco ayudar a una empresa en su salida al exterior ……(2))

� ASESORAMIENTO OPERACIONAL :

“Tan importante es la fabricación de la mercancía c omo la fabricación de los documentos ya que por ellos se cobra”

Si la operación esta amparada por la figura de un crédito documentario, en la preparación y

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Si la operación esta amparada por la figura de un crédito documentario, en la preparación y presentación de los documentos:

1. Mediante comprobación con el exportador ( check list) de que las condiciones exigidas se pueden cumplir y están de acuerdo con el contrato comercial

1. Preparación de los documentos exactos que se han dispuesto en el crédito tanto en plazo como en la forma.

…y como comenzar :www.exportarparacrecer.es

..... Todo un “kit exportador” …

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Guía comercio exterior (eBook)

� 77 fichas sobre temas:� Financieros� Comerciales� Legales� Logísticos� Aduaneros

� Repleto de recomendaciones

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� Repleto de recomendaciones prácticas

Selector Incoterms

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Videosesiones

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Píldoras para mejorar

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Experiencias exportadoras

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….Y funcionalidades online, impresos, modelos, normativa CCI…

� Facilitadores en Cartas de Crédito de exportación� para facilitar la recepción

del crédito documentario adecuado a los intereses del exportador) :

� MODELOS estandarizados� Garantías� Cartas de crédito standby

� NORMATIVA :Resúmenes

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del exportador) :LC QUEST

� Auto revisión – check listde los 22 puntos críticos en un crédito documentario)Autocontrol CD

� Incoterms ( 2010)� Créditos documentarios

(UCP 600)� ISP ( 98)� Garantías (URDG 758)…

A su disposición …

• www.sabadellherrero.com

• www.exportarparacrecer.es

• Sab.to/canalExc

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Muchas Gracias por su atención