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AÑO XII 2º Época - Nº 113 - Febrero 2012 5 E

N E G O C I O I N T E R N A C I O N A L

EntrevistaDavid Lubin, economistaJefe de MercadosEmergentes de Citi.

EntrevistaJosé Ángel Gurría, secretario general dela Organización para la Cooperación y elDesarrollo Económico (OCDE)

AlemaniaLa locomotora europea

Riesgo de impagosNo juegue con suempresa y apuesteseguro

Transporte deMercancíasTransporte hacia el futuro

monedaunica.ne

t

IMEX 2012calienta motores

El banco de las mejores empresas. Y el tuyo.

Negocio Internacional

Exportarparacrecer

Cuando más del 98% del poder de compra se encuentra fuera de nuestras fronteras, exportar ya no es una alternativa: es toda una exigencia para las empresas.

Por eso, Banco Sabadell, en colaboración con empresas líderes en servicios de internaciona-lización, le ofrece una solución especialmente creada para empresas que inician su actividad en los mercados exteriores:

Exportar para Crecer.

Una oferta financiera específica, orientada a la internacionalización, que integra servicios de cobro y financiación en condiciones preferentes.

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Un conjunto de servicios para ayudarle en todas sus necesidades de exportación: desde el márqueting hasta los aspectos jurídicos, pasando por la logística, la formación o los seguros de crédito.

Y un completo servicio de acompañamiento para asesorarle y asistirle durante el primer año.

MONEDA ÚNICA FEBRERO 2012 3

Vivimos unos momentos donde cada día seevalúa la situación económica en atención aunos determinados datos, cifras que juegan ycambian vertiginosamente a cada instanteacomodadas en términos, lejanos al imagina-rio público tiempos atrás, que pasan a formar

parte activa del vocabulario de la sociedad en estosmomentos.

La realidad de una estabilidad financiera se observa lejanaen el contexto mundial. Las fisuras del sistema son san-grantes e incontrolables de momento, se pueden taponarlevemente y son susceptibles de nuevasrecaídas. Observemos el caso griego can-dente todavía. La UE debe afrontar una refor-ma activa e inmediata, debe sentar lasbases de una estructura común controladaen el gasto, en la fiscalidad y en la realidadde cada país, sin esos pasos la inestabilidaddel espacio europeo es significativa, es unespacio muy vulnerable.

España, en estos momentos no deja de serun “pig” adelantado, la realidad social denuestro país es dramática con un número depersonas desempleadas incontrolable y encontinuo aumento. La situación general dela economía mundial y nuestras peculiarida-des internas nos someten a graves riesgos,la realidad es que la contracción de nuestra economía esincontestable y tendremos que asumir unos años desequía necesarios. La mejor receta para salir del presentenudo debe sustentarse en la lógica común y en la acciónactiva, no en la simple acción. El control del gasto públicoen todos sus planos ha sido hasta este momento escanda-loso, si a eso le unimos una mala gestión, una falta derumbo y de anticipación a los problemas, nos encontramoscon lo que tenemos en estos momentos.

Se están dando pasos positivos, pasos necesarios encami-nados al control, a la austeridad y a generar un rumbo acti-vo tanto en el espacio económico como en el social. Todocambio, todo ajuste, conlleva un precio, un precio que ten-dremos que pagar de una u otra forma.

Desde Moneda Única entendemos que los mensajes querecibe la sociedad no pueden conllevar un contenido derro-tista, por supuesto que deben ser realistas en su máximaexpresión pero también tienen que estar dotados de un

contenido cargado de esperanza y de ideas. No podemosvivir instalados en la queja continua, quizás nos hemos olvi-dado de todo lo que ha existido antes. Pensemos en abor-dar los problemas y avanzar, no en quedarnos anclados enla historia, una historia que muy probablemente la tenga-mos que reordenar. Nos vemos, sin duda, obligados a unneorealismo digno de Roberto Rossellini.

Una de los pocos barcos salvavidas que le quedan en estosmomentos a nuestra economía es la internacionalizaciónde sus empresas, la exportación en el sentido activo comomáximo motor económico. El PIB no se hunde, más si cabe,

gracias a esta balsa.

Por todo ello queremos animarles a que nosacompañen y a participar activamente enla 10ª. Edición de IMEX (www.impulsoexte-rior.net) que tendrá lugar los próximos días25 y 26 de abril del 2012 en el Centro deCongresos Príncipe Felipe de Madrid.Mesas redondas, conferencias especializa-das, entrevistas bilaterales con más de 50países de todo el mundo les esperan enIMEX, en una edición que tendrá como paísinvitado a Polonia y que contara entre susnovedades con la potenciación del sectorde la alimentación, presente en IMEX añotras año y que en atención a la demandaque ustedes nos han trasladado y a la reali-

dad de lo que significa ese sector para el PIB de España,hemos querido potenciar bajo el formato de ALIMEX.

No les voy a aburrir con cifras y datos. IMEX, tras estos diezaños de existencia, años basados en un servicio de búsque-da constante de excelencia en su practicidad respecto a lainternacionalización, han conseguido convertirla en el máxi-mo referente y en la única feria de negocio internacional einversiones donde todos los sectores implicados en el proce-so de la internacionalización de una empresa se encuentranpresentes, con especial atención a las PyME, con el objetode que todos los productos y servicios necesarios para mejo-rar su competitividad los tengan al alcance de la mano.

No quiero dejar de reseñar que esta realidad, que estosaños de incesante servicio serían impensables sin ustedes,por lo tanto agradecerles que toda una década a su servi-cio, es una década de gratitud donde hemos aprendido desus consejos y de su apoyo constante. Gracias y les espera-mos, como siempre, en la próxima edición de IMEX.

Editorial

Carlos Pérez VázquezDirector

Juegos de cifras

14• Banco Santander cierra sus cuentas con un beneficio de 5.351 millo-

nes de euros.• CaixaBank culmina un año de cambios con 1.185 millones de beneficio.

Finanzas

32• La locomotora europea.• Es uno de los principales socios económicos de España.• Alemania cierra 2011 con un nuevo récord en el empleo.

Mercados

40• El número de cruceristas cierra 2011 con un aumento del 12,66%.• La carga aérea cierra 2011 con resultados positivos.• El tráfico aéreo de pasajeros aumentó un 5,1% en 2011.

Logística y Transporte Internacional

50• IMEX 2012 calienta motores.• El turismo, sector intocable.• Hannover Messe 2012 se centra en la presencia china y la “Greentelligence”

Ferias

58• El elegante y trasnochado decimosexto Duque de Rayfields.Formación - Gestión

8• Crece el número de las empresas exportadoras.Actualidad

28• El Principado golpeado por la crisis.• Asturias apuesta por la internacionalización.

Asturias

50 IMEX 2012calientamotores

6 Apuntes sobre lapolítica de apoyo a lainternacionalizaciónEmilio Carmona Pertínez, DirectorGeneral de ACAY CONSULTING.

44 Informe - Transporte deMercancíasTransportehacia el futuro

28 Asturias, elPrincipado golpeadopor la crisis

C/ Capitán Haya, 60, 2ª - 28020 MADRID

[email protected]éfono: 902 91 82 39

91 186 06 40

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20 Informe - Riesgo de impagosNo juegue consu empresa yapueste seguro


• La locomotora europea.

• Alemania es uno de los principalessocios económicos de España.

• Alemania cierra 2011 con un nuevorécord en el empleo.

• ¿Alemania en recesión?

• Mango elige Múnich para abrir sumayor tienda en el mundo.

• El mercado alemán es el principalreceptor de vino español.

• El comercio on line aumenta un 15%.

32

AlemaniaJosé Ángel Gurría, secretariogeneral de la Organización parala Cooperación y el DesarrolloEconómico (OCDE)."Los gobiernos tienenque concentrarse enlas políticas y no loque digan las agenciasde calificación"

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15

48Miguel Ambielle, direc-tor general de Kuehne+ Nagel en España. "Hoy lasoportunidades denegocio están en el exterior"

David Lubin, economis-ta Jefe de MercadosEmergentes de Citi."Crecimientodébil para losVysehrad"

MONEDA ÚNICA FEBRERO 20126

Deseo agradecerle, en primer lugar, a Mo-neda Única su invitación a que escriba es-tas líneas y felicitar a su equipo por la ex-traordinaria labor que están haciendo afavor de la internacionalización tanto des-de la propia revista,

como desde IMEX.Muchos esperamos que la polí-tica de internacionalización delnuevo Gobierno cumpla, por fin,las expectativas empresariales.Los Gobiernos suelen adornar-se hablando y pregonando lasbondades de la internacionali-zación, sin prestarle, sin embar-go, la suficiente atención a lasenormes oportunidades realesque el mercado exterior puedepresentar para nuestra maltre-cha economía nacional y nues-tras empresas.El Gobierno anterior fue más le-jos todavía, al debilitar los apo-yos a la internacionalización(deducción fiscal por activida-des exportadoras, financiaciónconcesional, presupuesto delICEX y cuota obligatoria de lasCámaras que aportaban anual-mente 120 millones de euros alPlan de apoyo a la exportación).Pero, sobre todo, hizo caso omi-so de las numerosísimas medidas que las Organiza-ciones convocantes de la I Cumbre de Internacionali-zación propusimos desde el sector privado ante las600 empresas asistentes. La respuesta del Gobiernofue explicar nuevamente, en el seno de dicha Cum-bre, las medidas que muchos meses antes habíaadoptado, contraponiéndolas, de alguna forma, a lasque le presentábamos, fruto de meses de trabajo yde consensos entre numerosas empresas. En el espacio de que dispongo, solo cabe hacer unosbreves apuntes muy generales, a modo de decálogo,en relación con valores y principios generales que de-berían presidir una nueva manera de hacer políticade internacionalización, sin entrar, salvo en algunaocasión, en temas más técnicos.De lo anterior, lo primero que pediría al nuevo Go-bierno y Administración Comercial es que se tome lamolestia de escuchar al sector privado, porque es él

precisamente el receptor de sus medidas.En segundo lugar, le pediríamos que no se quede so-lo en una visión "macro" por importante que sea enestos momentos, sino que descienda hasta la basecon políticas microeconómicas fundamentales, como

las que permiten mejorar lacompetitividad y la internacio-nalización que deben ir de lamano, y la importantísima ima-gen país.En tercer lugar, que desde estaperspectiva, considere que el98% del mercado para nuestrasempresas está en el mundo, enlos mercados internacionales yque apueste, en consecuencia,por la internacionalización co-mo política de máxima priori-dad. En cuarto lugar, que, si quiereser efectivo en la política deapoyo a la empresa en el mun-do, empiece a integrar las múl-tiples "ventanillas" de la Admi-nistración Central cuya disper-sión merma la eficacia y efi-ciencia de los apoyos y supo-nen un carrera de obstáculospara la empresa, incluidas lasdistintas ventanillas dentro dela propia Secretaría de Estadode Comercio.

En quinto lugar, que ponga, por fin, en pie un sistemacompartido de apoyo a la internacionalización verda-deramente estatal, orientando la colaboración entrelas Instituciones en torno a los grandes retos y losgrandes objetivos y no basado en la mera coordina-ción de algunas acciones como sucede actualmente,aprovechando la alta concentración de poder políticodel mismo color a nivel central y autonómico.En sexto lugar, que desarrolle un sistema de inteli-gencia económica para estar al día de los cambios(oportunidades y amenazas) en los principales mer-cados para nuestro país, ampliado adicionalmentecon herramientas de inteligencia competitiva paraapoyar a las empresas en su búsqueda de oportuni-dades de negocio.En séptimo lugar, que reoriente su política actual pa-ra hacerla más efectiva y eficiente.En este sentido, los apoyos deben servir a la conse-

Apuntes sobre la política deapoyo a la internacionalización

OPINIÓN

Emilio Carmona PertínezDirector General de ACAY CONSULTING.

cución de dos objetivos: al objetivo de que la empre-sa crezca internacionalmente y de que por medio deese primer objetivo aumente la exportación agrega-da. Estudios han revelado que en distintos progra-mas estos dos objetivos no se cumplen simultánea-mente. Actualmente, se pierde mucho impacto "agre-gado", por ejemplo al apoyar a microempresas sinvalor añadido. La mayor efectividad debe igualmentelograrse transformando subvenciones a fondo perdi-do en servicios útiles y de valor añadido. La evalua-ción rigurosa de los programas y de las empresasdebe ser un "must" en tiempos de recortes presu-puestarios.En Octavo lugar, lo que la empresa está demandan-do actualmente son facilidades, ante todo, para ven-der en el exterior ante la caída de la demanda inter-na y, tan importante o más aún, facilidades para po-der cobrar, lo que exige posiblemente una revisiónde los instrumentos financieros en su conjunto y suadaptación a las actuales circunstancias caracteri-zadas por la insuficiente financiación y el excesivoriesgo de impagos.En noveno lugar, el Gobierno debe realizar un esfuer-zo por aprovechar al máximo las capacidades y siner-

gias de todos los agentes institucionales y privados,entre ellos, las grandes empresas, Asociaciones, Cá-maras y consultores de internacionalización, que esun colectivo absolutamente infrautilizado por las Ins-tituciones, porque algunas siguen teniendo la visiónde que son sus competidores. Hoy, ante el panoramaque tenemos, no caben exclusiones miopes y lograrla máxima colaboración Público-Privada debería es-tar inscrito en los genes de los gestores públicos.

Y por último, se debe hacer todo lo posible por aca-bar con el actual despilfarro y mala imagen de unaAdministración exterior española dispersa (en Shang-hái hay hasta 17 Oficinas de apoyo públicas), inte-grando la estructura de apoyo a la internacionaliza-ción en un modelo más racional y entendible por par-te de las empresas y distribuidores extranjeros.

. Atención personalizada. . Calidad en las decisiones de riesgos.

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La colaboración Público-Privadadebería estar inscrito en losgenes de los gestores públicos


Según datos publicados enel informe “Perfil de la Em-presa Exportadora Espa-ñola”, elaborado por elICEX, el año pasado un to-tal de 43.620 empresas

comenzaron o reiniciaron su actividadexportadora.La internacionalización y búsqueda denuevos mercados se está convirtiendoen la tónica habitual de muchas em-presas, pero sobre todo de las PYMES,que se han visto obligadas a salir al ex-terior para paliar la debilidad del con-sumo interno. Además, hoy en día se está creando unnuevo entorno que propicia el salto alexterior de las empresas españolas. Enconcreto, en los últimos tiempos handisminuido las barreras comerciales ylas políticas públicas son cada vez másliberalizadoras; ha habido una dismi-nución de los costes logísticos, de co-municación y un aumento de la trans-ferencia de conocimiento; han apareci-do nuevas economías emergentes; seha facilitado la movilidad de las perso-nas, tanto en lo que se refiere a costes

como en limitaciones legales; etc. Viendo el cada vez mayor interés de lasempresas españolas por iniciarse en laexportación, la mayor asociación deempresas exportadoras e internaciona-lizadas a nivel estatal, amec, sigue po-tenciando su Servicio de Iniciación a laExportación, SiEx, que suma a empre-sas que valoran la experiencia de losmás de 400 asociados que ya han con-seguido internacionalizarse con éxito.

El SiEx, es un servicio que ofreceamec para empresas que quieren ini-ciarse en la exportación. La asocia-ción, mediante este servicio, acom-paña a las empresas en el camino dela exportación, informa y asesora deforma personalizada, ofrece una redde networking entre empresas aso-ciadas y pone a su servicio una am-plia red exterior en países como Bra-sil, China, Francia, India, Túnez, Méxi-co y Chile, entre otros servicios. Los más de 40 años de experiencia

con los que cuenta amec en materiade internacionalización, son la garan-tía del buen hacer. La asociación tra-baja para aquellas empresas que seinicien en la actividad exportadora,además amec aporta una disminu-ción del riesgo y del tiempo necesariopara llevar a cabo las primeras expor-taciones, ventajas valoradas muy po-sitivamente en un entorno tan cam-biante como el actual.

Con el objetivo de poner a disposi-ción de las empresas las herramien-tas e instrumentos necesarios paraque se inicien en la actividad exporta-dora, el Servicio de Iniciación a la Ex-portación (SiEx) proporciona la infor-mación, la metodología y asesora-miento adecuados para la toma acer-tada de decisiones. En este sentido,este 2012 ya se ha celebrado la pri-mera de las cuatro jornadas de for-mación específica: “Fijación de Pre-cios y los Incoterms 2010”.

Crece el número de lasempresas exportadoras

ACTUALIDAD

amec, sigue potenciando su Serviciode Iniciación a la Exportación, “SiEx”

Texto: Pedro del Rosal

La financiación y la prestación de servicios están sujetas a aprobación previa del Banco y a las tarifas por éste designadas.

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El PLANEXPORTA del Santander es un conjunto de servicios que reúne financiación, coberturas de riesgo y divisa, transaccionalidad y formación exclusiva para nuevos exportadores, además de dar acceso preferencial a compañías de servicio aduanal, transitarios y seguro de transporte. Con el Santander tienes el apoyo que necesitas para comenzar a exportar de la forma más fácil.

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ENTREVISTA JOSÉ ÁNGEL GURRÍA

Texto: José María Triper

“Los gobiernos tienen queconcentrarse en las políticas y no loque digan las agencias de calificación”

José Ángel Gurría, secretariogeneral de la Organizaciónpara la Cooperación y elDesarrollo Económico (OCDE)ha sido este año el encargadode clausurar la ConferenciaRiesgo-País de Coface enParís. Cumplidos los cincuentaaños, Gurría es miembro delPartido RevolucionarioInstitucional (PRI) y durante elgobierno de Ernesto Zedillodesempeñó primero el cargode Secretario de relacionesExteriores y después deSecretario Hacienda y CréditoPúblico. Afable en el trato ycon las ideas muy clarassobre la gravedad de lasituación económicainternacional, este economistamexicano, hizo un pequeñoreceso en su apretada agendaen la capital francesa paramantener una conversacióncon Moneda Única, en la queaún reconociendo lasdificultades actuales semostró optimista respecto alfuturo de la economíaespañola y recomendó alGobierno que se olvide de lasagencias de calificación,porque “lo importante son losmercados”.

“España está haciendo lo que tiene que hacer, antes del cambio degobierno y ahora”“Si España sigue firme en estas decisiones saldrá reforzada de la crisis”


Señor Gurría, ¿Cómo veel escenario económi-co español a corto pla-zo, y cuál es su valora-ción de las medidas deajuste adoptadas por

el gobierno de Mariano Rajoy?España ya venía haciendo lo quetenía que hacer, antes incluso delcambio de Gobierno. Y, ahora, conel nuevo Ejecutivo de Mariano Ra-joy también sigue haciéndolo. Y loestá haciendo, no porque lo diganlas agencias de calificación, los or-ganismos internacionales, el Ban-co Central Europeo o el Fondo Mo-netario Internacional. Lo está ha-ciendo para poder estabilizar susfinanzas públicas, para recuperarel empleo y para poder mantener-se como la economía competitivaque siempre ha sido.Y, sin embargo, todas las previsio-nes de los organismos internacio-nales y los analistas apuntan auna recesión de la economía espa-ñola en 2012.En España se han tomado las medi-das correctas, incluso se ha refor-mado la Constitución para incluirun tope de déficit, se han iniciadolas medidas para hacer una refor-ma laboral, el problema financierode las Cajas de Ahorro se está re-solviendo y las entidades se siguencapitalizando. Por eso creo que hayque esperar la recuperación. El pro-blema de España es que, aunquese han tomado las medidas correc-tas, se han tomado tarde. Ahora esnecesario profundizar en las medi-das de la reforma laboral, en la quees necesaria la colaboración desindicatos y empresarios. Y si Espa-ña sigue firme en estas decisionesque ha iniciado, seguro que saldráreforzada de la crisis. Pero, las tensiones persisten y losmercados parece que no dan res-piro a las economías del euro.Eso es porque hemos permitidoque el caso de Grecia se extendie-ra como el évora por los países dela Unión Europea, pero los merca-dos ya se han enterado de las me-didas correctoras adoptadas poralgunas economías de la zona eurocomo la española. Es por eso he-mos visto como en la última subas-

ta la deudas de España y de Italiahan sido muy bien acogidas y hanmejorado sus intereses y las pri-mas de riesgo. Quienes no parecen entenderloasí son las agencias de califica-ción. Standard&Poors nos anun-cia una nueva degradación devarias economías de la Eurozona,entre ellas Francia, Italia y Espa-ña. ¿Puede agravar esta rebaja ladesconfianza de los mercadoshacia los países degradados?El problema no es la calificación, elproblema real son las políticas. Lasagencias son muy previsibles ycuando las cosas van bien exage-

ran hacia ese lado y cuando vanmal exageran hacia el otro. Lo im-portante son las políticas y lo quehay que hacer es concentrarse enlas políticas y no en lo que diganlas agencias de calificación.Entonces, ¿cuáles son, parausted, las recetas esenciales parapermitir iniciar la recuperación anivel europeo y español?En el conjunto de la Unión Euro-pea, hay algunos países que toda-vía tienen que ahondar en los ajus-tes y concentrarse en ellos. Porquesi se toman medidas de austeridadlas agencias de calificación dirán¿qué pasa con el crecimiento?, y sihay mucho crecimiento esas mis-mas agencias preguntarán ¿quépasa con la deuda? El escenarioeconómico en los próximos meseses difícil para España, como tam-bién para Italia y Portugal, porquelos socios europeos también lo tie-nen difícil pero los gobiernos notienen que olvidar que el problemano está sólo en la deuda, sinotambién en las economías familia-res y en el sector financiero. Estambién un problema de creci-miento.

“El problemaeuropeo no estásólo en la deuda,existe también unproblema decrecimiento”


Quienes hablan de crear un banco malo con losactivos tóxicos de la banca parten de la premi-sa de que lo que es tóxico para la banca lo tie-ne que ser para cualquier otro. Es evidente quehay activos tóxicos, si por tóxico se entiende loque carece de valor presente y es muy difícil

que lo tenga en el futuro. Mucho del suelo que tienen losbancos es tóxico, porque en algunos casos no es ni edifica-ble según los planes urbanísticos actuales y aunque lo fue-ra no hay mercado ni dinero para hacer viables esas inver-siones. Ahí estamos ante pérdidas totales que hay que asu-mir, provisionar y a otra cosa.Sin embargo, hay otros muchos activos que son tóxicos poruna coyuntura adversa de mercado que impide su realiza-ción aunque tienen un evidente valor intrínseco. Estamosante viviendas terminadas o medio terminadas y viviendasde segunda mano. Ese segmento tiene un gran potencialde rentabilidad futura, que puede venir vía venta y alquiler,y no necesariamente de una de las dos cosas sólo. En Es-paña hay un mercado que a precios razonables en unosaños puede cubrir esa oferta. ¿Qué falta entonces? ¡Vaya!,lo que falta es financiación y una adecuada estructura co-mercial, pues las sucursales bancarias no son inmobiliariasy el llenarlas de carteles vendiendo pisos no es más queuna perversión del negocio financiero y un fracaso colgadode las paredes que dice muy poco de la capacidad de ges-tión de nuestros banqueros. Es un espectáculo lamentable.Se habla de crear un banco malo y de que sea el Estadoquien compre esos activos, convirtiéndose en la inmobilia-ria mayor del Reino que no haría sino dilapidar el dinero delos españoles en malgestionar un negocio que no es el su-yo. Acabaría como algunas de las agencias de alquiler pú-blicas: quebradas, inoperantes, absurdas. Si un banco noes una inmobiliaria, el Estado aún menos.Hay fórmulas financieras por las que el Estado no tendríaque poner un solo euro para salir del agujero, y es crearuna sociedad de inversión inmobiliaria con regulación pro-pia, beneficios fiscales y rentabilidad mínima asegurada alinversor minorista, que capte fondos entre los particularespor el importe preciso y ofreciendo una rentabilidad atracti-va con proyecciones a largo plazo. Tenemos al ICO paracomplementar la financiación necesaria y aportar la liqui-dez precisa para que un fondo de esta naturaleza puedeadmitir entradas y salidas de partícipes y las entidades fi-nancieras para colocar este vehículo a cambio de externali-

zar su cartera de inmuebles. Si aderezamos todo con algúninversor institucional extranjero, que puede ser chino, ára-be o ambos, ya tenemos una sociedad que puede levantarel suficiente dinero como para tapar el agujero, cambiandoactivos malos por liquidez y saneando los balances de lasentidades financieras sin que estas tengan que despeinar-se mucho.El lector se preguntará por los problemas: si los bancos ven-den participaciones, perderán pasivo. Bien, pues que dejende vender otros fondos de inversión o que incentiven a susclientes a pasar a este, que no todo va a ser ganacia fácil oque el Estado te lo ponga en la mano. Y el Estado que dejede presionar un poquito con sus colocaciones de Deuda queacapara los recursos por importes enormes, tanto en lo quetiene aparcado en las entidades como lo que coloca a los in-versiones minoristas. Cada entidad tiene que colocar en elmercado participaciones al menos por el valor de los activosque coloque en la sociedad de inversión.Y esa sociedad, con una estructura adecuada de medios,profesionales de verdad y un claro plan de negocio a largoplazo, podría sin duda ninguna rentabilizar en base a alqui-ler a buen precio, ventas y finalización de promociones to-dos esos activos que a las entidades financieras lastran pe-ro que no tienen por qué lastrar a otro. Hay un mercado es-pañol, un mercado extranjero de costa y mucho que hacersi se sabe hacer, pero es muy importante que esa Sociedadde Inversión no entre en la órbita de las inmobiliarias conproblemas que viven como fantasmas del crédito refinan-ciado, porque todo el proyecto podría perder credibilidad.No hay que hacer un banco malo sino que las entidadesmalvendan sus bienes inmuebles con la menor pérdida po-sible, pero con pérdida, cambiando un activo inmovilizadopor activos líquidos, sin drenar su pasivo sino el de otros ve-hículos de inversión (por ejemplo, sin penalizar la retiradade fondos de pensiones para invertir aquí mientras la inver-sión se mantenga “X” años), y primando fiscalmente al in-versor. También determinadas compañías españolas con li-quidez pueden colaborar en aparcar durante un tiempoparticipaciones mientras el mercado las absorbe.Que el Estado no ponga un duro. Se puede hacer y se debehacer desde el sector privado, con apoyos, pero no lastran-do unas cuentas públicas que es completamente innecesa-rio que se lastren si se sabe gestionar, coordinar las volun-tades y se tiene la determinación de acabar con este pro-blema de una vez.

No es banco malo,es sociedad de inversión buena

OPINIÓN

Juan Fernando Robles Director General del Instituto Superior

de Técnicas y Prácticas Bancarias.

Patrocinado:

Colaboran:

• Noche de las FINANZAS-Ponencia Magistral-Entrega V Premios FORINVEST

• Forum FORINVEST• Área de Exposición• Actividades Paralelas• IV Foro Internacional de Seguro• II Foro de Finanzas Personales• CIT: Tecnology & Finance Forum• Congreso EFPA


Banco Santander cerró elejercicio 2011 con un be-neficio neto de 5.351 mi-llones de euros, lo que su-pone una reducción delmismo del 35% con res-

pecto a la cifra obtenida en 2010,cuando ganó 8.181 millones de euros. El beneficio de la entidad habría sidode 7.021 millones de euros, de no ha-ber sido por el saneamiento de ries-gos inmobiliarios en España por im-porte de 1.812 millones de euros bru-tos, que el banco realizó en el cuartotrimestre, así como la amortización de600 millones de euros brutos del fon-do de comercio de los negocios enPortugal. Además, el Banco ha aplica-do los 1.513 millones de euros netosprocedentes de plusvalías a otros sa-neamientos extraordinarios.Por lo que se refiere a los ingresos, au-mentaron a ritmos del 5%, hasta los44.300 millones de euros, y absorbie-ron unos costes de 19.900 millonesde euros, que crecen al 9%, en partedebido a que las unidades en países

emergentes están invirtiendo en aper-tura de oficinas y nuevos negocios.Así, la diferencia entre ingresos y cos-tes arroja un margen neto de 24.373millones de euros, con un crecimientode más del 2%.La diversificación ha sido clave en laevolución de ingresos y resultados dela entidad. Por primera vez, Latinoa-mérica aporta más de la mitad del be-neficio, concretamente el 51%, conBrasil que suma el 28%; México, un10%, y Chile, un 7%. Europa Continen-tal añade el 31%; Reino Unido, el 12%,y Sovereign ya alcanza el 6%.Respecto al capital, Banco Santanderexplica que ha alcanzado con seis me-ses de antelación el "core capital" del9% que exige la Autoridad BancariaEuropea (EBA). Así, bajo los criteriosinternacionales que marca Basilea II,el "core capital" de Banco Santanderse sitúa ya por encima del 10%.Banco Santander cerró 2011 con unacapitalización de 50.290 millones deeuros que le sitúan como primer ban-co de la zona euro por valor en Bolsa yentre los quince mayores del mundo.

En un entorno económico complicadoy tras la realización de dotaciones, Cai-xaBank obtiene al cierre de 2011 unbeneficio neto recurrente de 1.185 mi-llones de euros, lo que supone un -12,8% con respecto a 2010. El benefi-cio neto atribuido de CaixaBank se si-túa en los 1.053 millones, un 13,1%menos que en el mismo periodo delaño anterior.La gestión activa de los márgenes delas operaciones, de los volúmenes y delas rentabilidades, junto con una estric-ta política de racionalización de loscostes, han permitido a CaixaBankmantener una elevada capacidad ope-

rativa de generación de resultados re-currentes, a pesar de registrar fuertesdotaciones, con un margen de explota-ción de 3.040 millones de euros, un0,9% más que en el mismo periodo de2010.La entidad, ha mantenido el volumende negocio (-0,2%) y ha reforzado suelevada solvencia (Core Capital del12,5%) y su liquidez (20.948 millones). La entidad mantiene el volumen de ne-gocio con un aumento de las cuotas demercado, el liderazgo en banca retailen España, con una cuota de penetra-ción del 21%, y la mayor red de ofici-nas del país, con 5.196 oficinas.

Texto: Pedro Castro

FINANZAS

CaixaBank culmina un año de cambioscon 1.185 millones de beneficio

Isidro Fainé y Juan María Nin, en la rueda deprensa de resultados de CaixaBank

Banco Santander cierra sus cuentas conun beneficio de 5.351 millones de euros

Latinoaméricaaporta más de lamitad delbeneficio


¿Cuál es la situación eco-nómica de los paíseseuropeos emergentes? Las economías de Euro-pa del Este se estánviendo afectadas funda-

mentalmente por dos tipos de proble-mas. El primero, es una crisis económi-ca como resultado de la contracción dela Zona Euro, con una previsión de cre-cimiento negativo del PIB del 1,5% para2012. Dado que las economías de es-tos países están muy relacionadas conel ciclo económico de los países de lazona euro, están más expuestas a lamoneda Euro y a su actual vulnerabili-dad. En el caso de Hungría, inclusomás que otros países como la Repúbli-ca Checa, Polonia o Rumanía, dadoque, estructuralmente, su PIB es másdependiente que otros países de las ex-portaciones a la zona euro. El segundo problema es la crisis finan-ciera como resultado del hecho de quemuchos de los créditos de estos paísesprovienen de bancos de Europa occi-dental que tienen ahora la necesidadde reestructurar su capital y que tienenademás menos apetito por el riesgo. Eneste sentido, Hungría, Polonia y Ruma-

nia tienen un importante volumen depréstamos, mientras que el país menosexpuesto a la crisis financiera es la Re-pública Checa. De todas formas, porejemplo Polonia tiene una política eco-nómica muy bien gestionada. Teniendo en cuenta la crisis empresa-rial y financiera que afecta a la zonaeuro ¿qué países emergentes europe-os representan nuevas oportunidadesde negocio? ¿De qué tipo? Las economías de Europa del Este flore-cieron de forma muy potente hasta elaño 2008. Pero esa tendencia cambió yahora se enfrentan a un período difícilen los próximos años. El riesgo país esahora más grande, pero una de las co-sas positivas para los inversores es lacalidad de su política económica, como,ya he comentado, es el caso de Polonia. El gran volumen de deuda soberana

que afecta a muchos estados es unhandicap importante para la inversiónen esos países? El nivel de deuda soberana es sólo unproblema importante en Hungría, don-de representa entre el 75 y el 80 porciento de su PIB, y donde la mitad de sudeuda está en moneda extranjera. EnPolonia, se sitúa cerca del 55 por cien-to del PIB, pero no creo que vaya a re-presentar un problema de financiacióna corto plazo. Sin embargo, incluso enel caso de Hungría, la situación tienesolución. Hungría debe sentarse a ne-gociar con la UE y llegar a un acuerdo. ¿Cuál es su opinión con respecto a laevolución de las economías de losVysehrad? El crecimiento de los países Vysehradva a ser débil debido a las dos crisis an-teriormente expuestas, crisis económi-ca y crisis financiera. Por ejemplo, en elcaso de Polonia, el país más importan-te de la zona, el PIB apenas tendrá cre-cimiento en los próximos años. ¿Cuál es su punto de vista de la inexis-tencia de una moneda común en algu-nos países de la Unión Europea? Con excepción de Dinamarca y el ReinoUnido, todos los miembros de la zona eu-ro tendrán que adoptar la moneda únicatarde o temprano. Aunque es verdad que,debido a la situación actual, puede quealgunos países no tengan mucha prisaen hacerlo, a corto plazo, ya que teneruna moneda distinta al euro permite aestos países mantener, por el momento,la flexibilidad del tipo de cambio.

FINANZASENTREVISTA DAVID LUBIN

Nombre: David Lubin. Cargo: EconomistaJefe de MercadosEmergentes de Citi.

Crecimiento débil para los Vysehrad

Texto: Pedro Castro

Banesto recorta en un 73% su benefi-cio al cierre del ejercicio 2011 alcan-zando los 125 millones, tras haber re-alizado una provisión extraordinariade 400 millones de euros para sane-ar los activos inmobiliarios. La entidad financiera ha sido la pri-mera en hacer públicos sus resulta-dos en 2011 y en adelantarse a lasnuevas exigencias.

Banesto ha decidido renunciar a bue-na parte de sus beneficios para ade-lantar el saneamiento de los activosinmobiliarios, ya que se espera que elGobierno anuncie a mediados de fe-brero un incremento de las exigenciasde provisiones o un ajuste del valorde estos activos.La entidad ha alcanzado una ratio decapital principal (coreTier1) del 9%, el

mínimo que la Autoridad Bancaria Eu-ropea (EBA) ha exigido a los bancossistémicos de cada país para el próxi-mo junio.

Banesto se adelanta saneando sus activos inmobiliarios


Según el resumen de lasconclusiones del informerealizado el pasado mesde enero por March Ges-tión de Fondos, gestora deinstituciones de inversión

colectiva al servicio de las necesidadesde inversión de los clientes de BancaMarch, las últimas decisiones adopta-das por las autoridades monetarias eu-ropeas han relajado la tensa situaciónde la Deuda soberana en Europa: elanuncio de compras de Deuda espa-ñola e italiana por parte del BCE, asícomo las operaciones de liquidez ex-traordinaria para el sistema financiero,han sido las más representativas. Por su parte, el aumento del balancedel Banco Central Europeo ha tenidovarios efectos: disminución de la pri-ma de riesgo de los mercados, buencomportamiento de los activos de ries-go y depreciación de la divisa europea. Según el mencionado informe, conrespecto a la situación económica, hatenido su reflejo en el comportamientode las bolsas a nivel mundial: buencomportamiento de Estados Unidos,peor en Europa y mercados emergen-tes, provocado por la posible desace-leración frente a años anteriores. Las conclusiones del estudio son cla-ras: una visión positiva de las bolsasmientras dure el proceso de expan-sión monetaria, lo que apoya ademásla atractiva valoración relativa frente aotros activos. A pesar de la rebaja enrentabilidades, March Gestión sigueapostando por la renta fija española.

Mercados financieros Los ya famosos mercados de los quetodo el mundo habla, son, como el di-nero, miedosos en un escenario de in-actividad empresarial, recesión o cri-sis. El inicio del proceso de inyecciónmonetaria ha tenido un efecto positivoen el comportamiento de los activosde riesgo, acompañado la confianza

en esa inyección, lo que hace que losmercados se hayan tranquilizado rela-tivamente, siendo otro efecto de la in-yección monetaria anunciada por elBanco Central Europeo la deprecia-ción del euro frente al resto de econo-mías desarrolladas. Es inevitable quela situación económica más débil enEuropa con respecto al resto de zonasgeográficas también hayan empujadoa una moneda común más debilitada. En cuanto al comportamiento de lasbolsas a nivel global, se refleja fiel-mente la marcha de las respectivaseconomías: buen comportamiento enEstados Unidos, flojo en Europa y enemergentes, en este caso, explicadopor el posible enfriamiento de sus eco-nomías, pero también por el aumentode la aversión al riesgo de los inverso-res de los países desarrollados.

RecomendacionesLas recomendaciones de distribuciónde activos por parte de la gestora deBanca March, al menos para el co-mienzo del año 2012, era positiva pa-ra el caso de la renta variable ya queen los periodos de expansión moneta-ria los activos de riesgo tienen unbuen comportamiento, algo que apoya

la tesis de que la renta variable es elactivo más atractivo en términos com-parativos.Con respecto a la recomendación geo-gráfica, el informe no realiza ajustesen sus preferencias aunque sí mantie-ne la recomendación positiva enEE.UU. y en las bolsas europeas. Man-tiene una visión neutral en los merca-dos emergentes de Latinoamérica ySudeste Asiático, en términos relativosfrente a las bolsas de países desarro-llados por un motivo de valoración ex-clusivamente. También se hace espe-cial hincapié en que es en los paísesemergentes donde se sigue produ-ciendo el crecimiento a nivel mundial.Las recomendaciones negativas re-caen sobre la renta fija, que pese amantener la visión positiva de la rentafija de España a pesar de su rentabili-dad, los nuevos avances en medidasde consolidación fiscal son buenas no-ticias para los bonistas. Asimismo, March Gestión indica quelas bajadas de tipos oficiales están ha-ciendo disminuir la rentabilidad logra-da en activos monetarios, aunque se-guirá primando la seguridad de man-tener una elevada parte de las carte-ras en efectivo.

FINANZAS

Se r laja la tensión en laDeuda soberana europea

e


Pese al adverso entorno porel que está atravesando labanca española comoconsecuencia de la inesta-bilidad económica de losmercados financiero, Ban-

co Sabadell cerró 2011 satisfecho porhaber cumplido sus objetivos y obte-niendo un resultado consolidadoacorde con lo previsto. La entidad fi-nanciera cierra 2011 superando los2,7 millones de clientes.Así, al cierre del ejercicio, la entidadha obtenido un beneficio neto atribui-do de 231,9 millones de euros (un39,0% menos que en 2010), una vezdestinados 1.048,9 millones de eu-ros, un 8,4% más que en el ejercicioanterior, a dotaciones para insolven-cias y nuevas provisiones.La gestión activa del capital que se hallevado a cabo en 2011 sitúa actual-

mente el core capital en el 10,30 %(el 8,20% al cierre de 2010). El mar-gen de intereses crece un 5,4% inter-anual y el margen antes de dotacio-nes, un 8,3%, superando el consensodel mercado.La gestión dinámica del activo y delpasivo (con buena evolución de los in-gresos y un fuerte incremento de los

volúmenes de negocio), la generaciónde provisiones suplementarias, y elaumento de la solvencia mediante lagestión activa del capital, son factoresclave de un año en el que Banco Sa-badell ha dado un paso determinanteen el desarrollo de su proyecto empre-sarial en España al resultar adjudica-tario de Banco CAM.

Enrique García Candelas, Director Ge-neral de la división de Banca Comer-cial del Banco Santander, recibió demanos del Consejero de Economía yHacienda de la Comunidad de Ma-drid, Percival Manglano, la placa acre-ditativa de la licencia de uso del “Se-llo Madrid Excelente”. Este distintivo es otorgado por laComunidad de Madrid a aquellasempresas o entidades en reconoci-miento a la calidad y la excelenciaen su gestión y a aquellas empre-sas que apuestan por la innovacióny la mejora constante, la satisfac-ción de las personas y la contribu-ción activa al desarrollo económicoy social de Madrid.

En el acto de entrega, participó tam-bién Alejandra Polacci, Directora Ge-neral de Madrid Excelente y EnriqueRasines, máximo responsable del ne-gocio en la territorial del banco enMadrid.La marca Madrid Excelente es un sig-no de distinción que reconoce al ban-co como una organización orientadaa la calidad total en todas sus actua-ciones. El Sello certifica que la enti-dad se ha sometido y ha superadocon éxito un proceso de evaluación yauditoría externa sobre su modelo decalidad, por lo que podrá hacer usode la licencia que le distingue en elmercado como “empresa excelente”.La entidad financiera, que cuenta ya

con más de 580 oficinas dentro de sured madrileña, gozará de esta licenciadurante tres años, aunque anualmen-te se someterá al criterio de evaluado-res externos para revisar sus planesde mejora en relación con los clien-tes, empleados, accionistas y socie-dad en su conjunto.Entre los distintos planes de mejora decalidad, Banco Santander acaba deponer en marcha “Impulsa tu ladoPRO”, un proyecto dirigido a los emple-ados, entre los que trata de fomentarlos valores de la proximidad, profesio-nalidad y compromiso con el cliente.

Texto: Pedro Castro

Banco Santander obtiene elsello de “Madrid Excelente”

Banco Sabadell cierra 2011cumpliendo sus objetivos


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

Según el calendario chinoel 2012 es el año delDragón, un periodo llenode prosperidad y buenasuerte. Durante este pri-mer mes no parece que

el dragón haya acompañado al Ibex 35,que a duras penas pudo mantenerlos 8.500 puntos, algo que visto deotra manera no parecía nada clarodebido a la incertidumbre sobre la cri-sis de la deuda soberana y a la des-confianza hacia el sistema financiero,hechos que persiguen a los merca-dos desde el año pasado. El índiceespañol cerró en 8.509,2 puntos conun retroceso del 0,67% respecto alcierre del ejercicio anterior. Única-mente, la Bolsa de Tokio consiguióempezar el año con muy buen pie. ElNikkei cerró su mejor mes de enerodesde el 1999 con un revalorizacióndel un 7,7%.En EEUU, los datos macro no conven-cieron. La confianza del consumidorcayó desde los 64,8 hasta los 61,1; elÍndice PMI de Chicago descendió enel primer mes hasta los 60,2, desdelos 62,2 de diciembre y el precio de lavivienda bajó un 1,3%. Además el dé-ficit fiscal superó el billón de dólarespor cuarto año consecutivo, por enci-ma de las estimaciones realizadas.También se publicaron los costes la-borales del cuarto trimestre que su-bieron un 0.4% frente al 0.3% delmes anterior, datos que estuvierondentro de lo previsto.En el ámbito empresarial presenta-ron resultados, compañías comoMattel, Pfizer y McGraw-Hill con ci-fras superiores a las previstas. En elcaso del fabricante de juguetes, subeneficio neto creció un 14% en elcuarto trimestre y la farmacéuticaestuvo muy en línea con lo espera-do. No fueron tan buenos los datosde Exxon Mobil aunque se mantu-

vieron dentro de las expectativasdel mercado. Pero la noticia más esperada por WallStreet es la futura salida a bolsa deFacebook. La red social podría alcan-zar una valoración de entre 75.000 y100.000 millones de dólares y podríacaptar hasta 10.000 millones, propor-cionando fuertes ganancias a su fun-dador y a los grupos de capital riesgoque han ido entrando en el capital dela compañía en los últimos años.Europa sigue siendo protagonista.La esperada Cumbre Europea dondese fraguó el pacto fiscal para la ZonaEuro, fue bien recibida por el merca-do aunque no participaron paísescomo Reino Unido y la RepúblicaCheca. Además, se respaldaron lasmedidas que se llevaran a cabo enEspaña e Italia para reducir el déficitpúblico, lo que reforzará la estabili-dad financiera de ambos países y enla Zona Euro, hechos que contribuye-ron a relajar las tensiones en la deu-da soberana y la prima de riesgo es-pañola bajó a niveles mucho másaceptables.

Por otro lado, el Indice de Confianzadel Consumidor cayó en diciembre amínimos de hace dos años y la tasade desempleo de la zona se acercó alos 10.3%, máximos de los últimos13 años.En el ámbito empresarial, Nokiaanunció que pretende recortar emple-os en Alemania y en Finlandia comoparte de su programa de reestructu-ración, que tiene como objetivo redu-cir costes para ahorrar unos 1.000millones de euros al año y ganar asíen competitividad.Y el gigante industrial alemán Thyssen-Krupp ha confirmado que mantieneconversaciones con la finlandesa Ou-tokumpu para fusionar sus negociosde acero inoxidable. Este movimientopodría desplazar a Acerinox del lideraz-go mundial en el sector del acero, aun-que el comportamiento del acero es-pañol en el mercado fue positivo.En España: Hemos tenido datos paratodos los gustos, por un lado, la infla-ción interanual ha bajado por cuartomes consecutivo y ha caído cuatrodécimas en enero hasta el 2%, peroel PIB del último trimestre volvió a ta-sas negativas (un 0,3% en tasa inter-trimestral) por el desplome de la de-manda nacional, bajada que podríahaber sido mayor de no ser por el au-ge del sector exterior, a esto se le uneuna tasa de paro que no mejora.En el ámbito empresarial muy malafue la noticia de la quiebra de la aero-línea Spanair, con la pérdida de milesde puestos de trabajo. Además los in-versores y accionistas han visto des-aparecer su capital y su proyecto em-presarial. La otra cara de esta noticiaes la oportunidad de negocio que vensus competidores Ryanair y Vueling.El sector financiero sigue inmerso ensu proceso de reestructuración, sehará efectiva la fusión del Popularcon el Pastor, el Banco de Sabadell se

Leonor VargasDirectora FinancieraFundación de Estudios Bursátiles

El año del Dragón

hará cargo de la CAM, y otras entida-des como Unnim o Banco de Valenciase encuentran en periodo de subas-ta. El FROB sigue respaldando muyde cerca al sector, intentando que seforme un nuevo mapa financiero sóli-do y solvente en nuestro país.Repsol ha sido protagonista por dosrazones, por una parte, por vender el5% que tenia en Sacyr, y por otra, porlos rumores que rodean a su filial YPF,debido a una posible nacionalizaciónde la petrolera por parte del gobiernoargentino.El futuro del sector de renovables es-tá en entredicho debido al Real De-creto 1/2012 que se aprobó haceunas semanas y que procede a lasuspensión de los procedimientos depreasignación de retribución y a la su-presión de los incentivos económicospara nuevas instalaciones de produc-ción de energía eléctrica a partir de

cogeneración, fuentes de energía re-novables y residuos.Buenas noticias proceden del Merca-do Alternativo Bursátil, debutó la em-presa biofarmacéutica andaluza, Bio-naturis, colocando 4,19 millones deacciones en el mercado a un preciode 2.25 €. Además, otra empresa ga-llega GalChimia, especializada en quí-mica orgánica sintética orientada a laprestación de servicios avanzados ala industria farmacológica, ha iniciadoel proceso para cotizar en este merca-do y así conseguir fondos para finan-ciarse. Por otro lado, Gomex compa-ñía que empezó a cotizar en el MAB elaño pasado, ha dejado el sistema fi-xing de contratación para pasar al sis-tema Continuo gracias a sus buenosdatos de volumen y frecuencia de ne-gociación. En otro orden de cosas, el futuro so-bre Ibex 35 está de aniversario y cum-

plió este mes 20 años de existencia,producto que ha tenido una evoluciónenorme en todos los aspectos a lo lar-go de estas dos décadas.En el mercado de divisas, el euro per-dió la cota del 1,31 y cerró en 1,307dólares, consecuencia de la incerti-dumbre que sigue existiendo en losmercados sobre la recuperación eco-nómica de la Zona Euro.En el mercado de materias primas, elBrent recuperó los 111 dólares barril,propiciado en parte por el bloqueoque la Unión Europea puso a las ex-portaciones iraníes. Por otro lado, eloro y la plata siguen en línea con me-ses anteriores.Esperamos que se cumplan los bue-nos augurios y el influjo del Dragónllegue a los mercados y este ejerciciosea realmente el año de la recupera-ción y la confianza vuelva a instalarseentre nosotros.

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La aventura empresarial dejade usarse como manida de-finición de la internacionali-zación empresarial desde elmomento en el que se for-mula una verdadera estrate-

gia de comercio exterior o implanta-ción en mercados exteriores. El hechode abordar con la mayor de las garan-tías un proceso de internacionaliza-ción empresarial requiere inicialmen-te del análisis tanto interno como ex-terno de la empresa, describiendocon la mayor veracidad la capacidadcompetitiva de la empresa en cuantoa sus productos comercializados enlos mercados de destino.Aunque el cobro no termina de ser elfinal real de una venta, sí se consi-dera como una meta, como una cul-minación de la operación. En la ac-tualidad, la internacionalización em-presarial y el escenario global de losnegocios hacen que sea preciso es-tar totalmente seguro en esa fase,en la del cobro, tan vital para el fun-cionamiento de la empresa como laque más. Tanto es así, que se cuen-

tan por millares las empresas queno han podido continuar su activi-dad por descuidar los riesgos en losque se incurre en sus operacionesinternacionales. Unos formidables aliados en la correc-ta gestión del riesgo se encuentranen las nuevas tecnologías y en la co-municación, que se han adaptado demodo espectacular como herramien-ta básica para la ayuda de la medi-ción del riesgo.

Las empresas que analizan opera-ciones de importación y exportacióndeben necesariamente usar esas he-rramientas financieras que dan so-porte a las operaciones internacio-nales. Productos como las opciones,futuros o seguro de cambio (que per-mite mitigar los riesgos del tipo decambio) serán herramientas básicascon las que debe despachar habi-tualmente cualquier empresa su ac-tividad en el exterior.

Las operaciones de comercio exteriorno dejan de tener el mismo plantea-miento que las ventas nacionales encuanto al planteamiento de medio depago que mejor se adecúe, conside-rándose siempre el tipo de mercan-cía; sector; país destino, usos y cos-tumbres; posición negociadora, etc.En comercio internacional existen nu-merosos elementos propios y esencia-les de esta actividad que necesaria-mente han de valorarse para que la

asunción del riesgo por parte de laempresa sea el menor de los posibles.

Riesgo de tipo de cambio. Cuando una compraventa se realizaen divisa diferente a la nacional, seproduce un riesgo por la fluctuaciónde las divisas en las que se ha opera-do, en la que se debe pagar o en laque se va a cobrar. En este caso, lasempresas han de acudir a los instru-mentos de cobertura. El riesgo cam-

INFORME - RIESGO DE IMPAGOS

La internacionalización empresarialrequiere de una óptima gestión de cobro

Texto: Pedro del Rosal

No juegue con su empresay apueste seguro


biario es el fenómeno que se producecuando la empresa coloca parte desus activos en una moneda o instru-mento financiero asignado en unamoneda diferente a la que usa la em-presa en sus operaciones cotidianas.Dentro de un esquema de fluctuacio-nes entre los tipos de cambio que re-lacionan dos monedas entre sí, porejemplo euro-dólar, los cambios en elvalor de una moneda con respecto ala otra producen constantes variacio-nes en el tipo cambiario, lo que incidedirectamente sobre el balance de laempresa que está operando con posi-ciones en moneda extranjera, varia-ciones que originan un posible riesgoque puede llegar a ser alto en funciónde la volatilidad de esas monedas. Para tener posiciones con diferentesmonedas, es preciso tener el mayorconocimiento de los componentesque determinan el valor de una mone-da en relación a la otra.Con la consiguiente complicaciónen la evaluación de este riesgo, bá-sicamente hay dos modos para pro-ceder a esta evaluación. Uno sefundamentaría en el análisis delmercado de bienes y servicios para

comparar precios de bienes simila-res o tasas de inflación, evaluandoasí el poder de compra de una yotra moneda. Otro analizaría el mer-cado monetario para determinar elprecio relativo, fundamentándosesu resultado en el comportamientode la tasa de interés de los instru-mentos financieros equiparables.

Riesgo de impagoEste riesgo, siempre presente en unaoperación internacional, puede deber-se al impago producido por la insol-vencia de la compañía compradora, obien puede considerarse un impagoestatal cuando el impago se producepor el país del importador. Este últimoextremo ha de tenerse muy presenteen las transacciones comerciales conaquellos países que tienen una mani-fiesta inestabilidad provocada porproblemas políticos, incluso por teneraquel país una laxa legislación en latransferencia de fondos, lo que enmuchos casos poco protege el comer-cio exterior.Para evitar estos riesgos, lo primeroque hay que hacer es recabar el máxi-mo de información del comprador; unanálisis de su solvencia y tener tam-bién conocimiento de sus informes co-merciales en los que se vea tambiénlos posibles impagos que tenga ese fu-turo cliente. En un momento de crisisglobal hay que tener muy en cuentaque el funcionamiento de nuestrocomprador puede cambiar rápido, porlo que hay que tener actualización delos datos referidos para evitar des-agradables sorpresas. También sepuede dar el caso de que una entidadfinanciera esté avalando el cobro denuestro cliente, lo cual no quiere decirque el riesgo de impago haya desapa-recido; en este caso, deberemos cono-cer la solvencia de la entidad financie-ra que avala a nuestro cliente, porqueaún con ese aval, se continúa tenien-do riesgo de impago. Hay numerosos medios de pago (queno se presentan en este reportaje yque todas las compañías dedicadasal aseguramiento de cobro imple-mentan en sus productos comerciali-zados) que conviene analizar paraseleccionar aquel medio de pagoque nos dé las mayores garantías decobro (pago anticipado, stand by,

crédito documentario y su confirma-ción, avales internacionales…).

Riesgos jurídicosEn este punto, la empresa ha de tenerun cuidado especial en la redaccióndel contrato que sujeta la transaccióncomercial. Pueden servirnos unasconsideraciones generales parea va-rios clientes de diversos países, peroen su caso, habrá que añadir otrasconsideraciones específicas queatiendan aspectos de legislación apli-cable a casos concretos en paísesconcretos. Siempre se recomiendadefinir en el contrato el tribunal queserá competente en caso de incumpli-miento o litigio, siendo lo aconsejablepara una empresa española el some-timiento a los tribunales de nuestropaís o, en su caso, al arbitraje de laCorte internacional de la Cámara deComercio Internacional (CCI). Otra característica del comercio exte-rior es la distancia existente entre pro-veedor y cliente. Por tanto, el trans-porte necesario para suministrar elproducto tiene que verse asegurado.Muchas veces ese transporte es largoy está sujeto a trasbordos, para locual es más que conveniente asegu-rar el transporte de mercancías con-tando con la nomenclatura internacio-nal que dicta las responsabilidades ypropiedad, así como el pago de mer-cancías, que se refleja en los INCO-TERMS. El uso correcto de esta no-menclatura hará que se eviten ries-gos y malos entendidos, ya que que-darán claramente definidas las res-ponsabilidades de cada una de lasempresas (comprador y vendedor).

Otros riesgosAdemás de los propios que emanande las diferencias interculturalesexistentes entre proveedor y cliente,dentro de este apartado se puedencitar aquellos riesgos que supondrí-an el incumplimiento de los plazosde entrega, embalajes incorrectos, lano aportación de certificados nece-sarios, pérdidas o extravíos, y un lar-go etcétera de aspectos, por lo quese aconseja barajar todas las posibi-lidades para contratar un seguro detransporte que, que contenga todoslos “posibles imponderables” miti-gando así los riesgos.



Una vez más Crédito y Cau-ción se adelanta acertan-do con la creación y pues-ta en marcha de un servi-cio que puede considerar-se estrella para cualquier

empresa, independientemente de sutamaño. Se trata del lanzamiento almercado un CRM para sus aseguradosque les permitirá acceder a la informa-ción relevante de sus socios comercia-les en un pantallazo. En el bloque deinformación financiera, se mostrará laevolución de la facturación, rentabili-dad, tensiones de tesorería o solvenciade los dos últimos ejercicios disponi-bles. El sistema permite acceder desdeun navegador móvil e interactuar conlos sistemas y analistas de la Compa-ñía de cara al cierre de operacionesnacionales e internacionales.Fácilmente nos podemos encontraren la siguiente coyuntura: nuestraempresa, que está exponiendo o visi-tando en feria, se ve “increpada” porlo que parece ser un nuevo cliente,que aunque no conocido, parece dis-puesto a realizar un primer pedido ca-si de modo inmediato y en ese misorecinto ferial en el que lo acabamosde conocer. Con tan solo utilizando eldispositivo móvil, utilizando el busca-dor de Crédito y Caución para locali-zar a esa empresa desconocida, sepodrá ver a tiempo real, en una solapantalla, toda la información relevan-te sobre ese nuevo cliente para tomaruna decisión. Y si la operación no es-tá cubierta, sin moverse de pantalla,se podrá solicitar cobertura en tiemporeal y en cuestión de segundos Crédi-to y Caución responderá a esa peti-ción de aseguramiento.

Sin duda esto es una de las cosas quemás valoran los empresarios; hacernegocio sin pérdidas de tiempo y, ade-más, estando seguros. Un paso másen el seguro de crédito, que según de-claraciones de Marta Nodal, directoracomercial de la Compañía, “Crédito yCaución acaba de dar un paso tecnoló-gico de gigante similar al que dimos en1993, cuando fuimos la primera ase-guradora de crédito del mundo en lan-zar un sistema online para que nues-tros clientes se relacionasen con nos-otros. Hemos logrado simplificar al má-ximo la gestión de un seguro muy com-plejo, concentrando toda la informa-ción relevante de cada cliente en unpantallazo que permite, además, inter-actuar con los sistemas y analistas dela aseguradora para tomar decisiones.El objetivo es que hacer negocios, ce-

rrar operaciones, sea más rápido y se-guro para nuestros asegurados”. El nuevo CRM será de libre acceso pa-ra las 18.000 empresas españolasque gestionan sus riesgos de impagocon la Compañía, e incluye un potentebuscador que permite localizar, usan-do cualquier parte de su nombre co-mercial, el CIF o VAT, a cualquier em-presa clasificada por la Compañía encualquier país del mundo. Con esteservicio, la Compañía espera incre-mentar su actividad comercial de ase-gurados hasta un 15% gracias a la in-corporación de esta tecnología.Los datos de cada empresa aparecenorganizados en ocho bloques o porletscuya distribución personaliza cadaasegurado en la pantalla. Estos inclu-yen la información básica del clienteseleccionado, como los datos de su se-de social o identificación fiscal paraevitar errores de identidad, geolocaliza-ción navegable sobre el mapa, visuali-zación de la sede central, o magnitu-des básicas de los dos últimos ejerci-cios sobre tamaño, rentabilidad, ten-siones de tesorería o capacidad finan-ciera suministradas por Iberinform, lafilial de información comercial y finan-ciera de Crédito y Caución.En el caso de clientes internacionales,el sistema da acceso inmediato a la in-formación sobre el mercado en el queopera y al servicio de asesoramiento amedida en exportación, CyComex, paraconsultar cualquier duda en relación asu operativa internacional.El CRM, accesible desde cualquier na-vegador, permite incorporar al asegura-do su propia información del cliente se-leccionado, con contactos reales y aler-tas de seguimiento.

Un paso más en elseguro de créditoLa información relevante para gestionar un negocio, en la pantalla delmóvil y al momento, de la mano de Crédito y Caución.


Ya no son sólo las agenciasde calificación norteameri-canas. También sus equi-valentes en Europa, lasaseguradoras de créditoque evalúan el riesgo-país,

están perdiendo su confianza en Es-paña, dentro de un deterioro generalpara el conjunto de la zona euro.La aseguradora francesa Coface, lí-der mundial del seguro de créditojunto a Euler Hermes, anunciaba enParís la degradación del riesgo-paísde España e Italia a la categoría deA-4, que implica debilidad en lasperspectivas económicas y financie-ras y un contexto político suscepti-ble de tensiones con posibles difi-cultades para los negocios. Descen-so de un escalón que es la peor cali-ficación de nuestro riesgo desde laincorporación a la Unión Monetaria,y que justifican por la fragilidad desus economías derivada del “masi-vo” endeudamiento privado en el ca-so español, y del endeudamientopúblico en el italiano.“Estas dos grandes economías delsur de Europa sufrirán otra contrac-ción de su actividad en 2012”, afir-ma el análisis de la compañía galaque prevé un crecimiento negativopara España del -0,2 por ciento eneste año, con un déficit presupues-tario del 4,9 por ciento. Constatatambién un incremento del 49 porciento en los impagos y las quiebrasempresariales en nuestro país du-rante el último ejercicio. Tasa muysuperior al 19 por ciento registradoen 2010, pero sensiblemente infe-

rior al 186 por ciento del año 2009.Coface, que alerta de un agravamien-to en la crisis actual, estima que laeconomía europea estará caracteri-zada en 2012 por una recesión quese traducirá en un crecimiento nega-tivo del -0,1 por ciento, situación dela que responsabilizan a “la ausenciade una respuesta rápida a la crisispor parte de las instituciones”, ade-más de que las anticipaciones nega-tivas de los mercados financieros

han incrementado la desconfianzaentre los actores de la economía real.El crecimiento en Estados Unidos seestabilizará en torno al 1,6 por cien-to, mientras que repuntará en Japón,hasta el 1,8 por ciento, “lo que permi-tirá evitar el retorno al peor periodode la crisis, entre 2008 y 2009, ca-racterizado por una recesión sincroni-zada de las tres grandes zonas indus-trializadas”. El conjunto de los paísesindustrializados crecerá en media el


Coface degrada el riesgo país deEspaña y eleva al 49% el aumentode la morosidad y de las quiebrasEl líder mundial del Seguro de Crédito prevé un crecimiento negativo del -0,2por ciento para nuestro país en 2012

2009 2010 2011

Francia 106 9 29Alemania 31 79 24España 186 19 49Italia 57 47 52

Fuente: Coface.

Evolución de los incidentes de pagos en los grandes de la UEM(Tasa de variación en %)

Texto: José María Triper


1,1 por ciento, y los países emergen-tes deberían crecer el 5,1 por ciento,seis décimas menos que lo consegui-do el año pasado.En el caso concreto de España, lasprevisiones apuntan a que se cerraráel año con una tasa de crecimientonegativo del -0,2 por ciento aunque eleconomista jefe de Coface, Yves Zlo-towski, apuntó que el problema espa-ñol no es la deuda, sino el crecimien-to. “Lo que preocupa es que Españaha perdido su capacidad de crecer”,afirmó.

Las empresas, las víctimasY, un año más, serán las empresaslas víctimas de esta crisis global. Eneste punto, durante la sesión inaugu-ral de la Conferencia Riesgo-País enla capital francesa, los analistas de laaseguradora de riesgo observan que,desde el segundo semestre de 2011“las empresas han visto un aumentoneto de los impagos” que se eleva al

19 por ciento en el mundo y al 28 porciento para las empresas de la zonaeuro. Para el año en curso, el presidentemundial de Coface, François David,estimó que “la conjunción de un cre-cimiento muy débil en Europa y deuna posible contracción de la finan-ciación podría afectar de manerasensible al riesgo de crédito de lasempresas”.Los dirigentes de Coface, insistieron,asimismo, en la necesidad de conti-nuar con las medidas de austeridaden el conjunto de la zona euro a lar-go plazo, y pidieron “revisar” el papeldel Banco Central Europeo (BCE) pa-ra restringir las intervenciones masi-vas en los mercados de deuda, por-que “si continúan las intervencionesmasivas habrá menos interés por laspolíticas de austeridad en los esta-dos miembros”.

Crecimiento del PIB (%) -0,2

Inflación (media anual) (%) 1,5

Déficit presupuestario 4,9

Déficit corriente (% del PIB) 3,4

Deuda pública (% del PIB) 69,7Fuente: Coface.

Previsiones Macroeconómicaspara España en 2012

Según el reciente infor-me referido a la coyun-tura económica mun-dial, riesgo país e insol-vencias empresarialesrealizado por Euler Her-

mes, líder mundial en seguro decrédito y uno de los líderes en cau-ción y en recobro de deudas comer-ciales, la economía mundial pendesobre una cuerda. El pasado año fue más bien compli-cado y convulso a nivel internacio-nal. Diversos acontecimientos inter-nacionales, como la Primavera Ára-be, la catástrofe de Fukushima, lacrisis de deuda soberana y la inse-guridad de gobierno de Europa, hanmarcado un delicada línea roja. Sobre la frágil recuperación en elcrecimiento de la economía mun-dial experimentada en el primer se-mestre de 2011, se experimentó unparón en el segundo semestre, noesperándose en 2012 un creci-

miento mundial superior al 2,7%,tras el 3% de 2011.Euler Hermes prevé un crecimientolento en el primer semestre de esteaño, que podría mejorar en el se-gundo con la puesta en marcha delas diferentes medidas, situándoseel crecimiento en la zona euro enun 0,3% en 2012, y los países de-nominados emergentes ralentizarí-an su crecimiento: 8,1% en China y3% en Brasil.

Zona euro a medio pistónLa crisis de la Deuda soberana y losdéficit públicos han tenido un seve-ro impacto en la economía real enEuropa durante 2011. La falta de vi-sibilidad y la financiación limitadade los gastos de inversión de las

La economía mundialen la cuerda floja

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El crecimiento mundial se ralentizaría hasta 2,7% en2012 después del 3% de 2011, como consecuencia dela pérdida del ímpetu de los países emergentes y delmás que previsible hundimiento de los países«sumergidos». Por su parte, la balanza de riesgo país semantendrá en negativo y las insolvencias empresarialesvolverán a aumentar en 2012.


empresas y de las familias debilita-rán las perspectivas de crecimientode los países de la zona con más omenos fuerza: desde una Alemania aflote con 0,8% en 2012 (después del3% de 2011) a una recesión estable-cida en Grecia (-2,7% en 2012 des-pués del -5,5% en 2011), Portugal (-1,9% en 2012 del -1,4% en 2011) eItalia (-0,2% en 2012 después del0,5% de 2011). Según manifestó Ludovic Subran,Economista Jefe de Euler Hermes“En Francia, el crecimiento del PIBse situará en 0,4% en 2012, des-pués del 1,6% de 2011. La cita políti-ca del año 2012 tendrá, en EEUU porejemplo, un impacto sobre la activi-dad, entre la espera preelectoral y elposterior reajuste de la política eco-nómica”. En el horizonte de 2013, elcrecimiento debería recuperarse a1,2%, una vez puestas en marchalas medidas para reducir el déficit ycircunscribir el riesgo sistémico en lazona euro.

Optimismo contenido en Estados UnidosEn Estados Unidos, los alentadoresdatos económicos recientes permi-ten un optimismo prudente. El creci-miento del PIB debería alcanzar el1,8% en 2012 (1,9% en 2013) bajoel impacto de una ralentización delconsumo doméstico. La apreciacióndel dólar, que reafirma su estatusde refugio dada la situación en Euro-pa, podría frenar las exportaciones.Las empresas continuarán regis-trando beneficios pero a un ritmomás lento y la Reserva Federal con-tinuará con su política de estímulomonetario para salvar la economía,aunque existe cierta inquietud con

respecto a la orientación fiscal queva a seguir el país hasta las eleccio-nes de noviembre.

Los BRIC se ralentizan aunque semantienen fuertesAunque Brasil ha registrado un frena-zo en el tercer trimestre de 2011,existen fundamentos sólidos paraprever el crecimiento de su economía,que debería mantenerse en 3% (co-mo en 2011) y aumentar por encimadel 3,5% en 2013, gracias a la buenatendencia del mercado laboral. Elprincipal riesgo para esta economía

exportadora de materias primas estáen que el precio de éstas se estanqueo caiga. La economía doméstica constituye elmotor principal en India, donde el cre-cimiento debería alcanzar 7,5% en2012 y 8% en 2013. Sin embargo, lasdificultades de implementación de laspolíticas gubernamentales y la faltade reformas estructurales limitan lasperspectivas de crecimiento.La economía china se ha ralentizadoen 2011, frenada por el endureci-miento monetario y la ralentizaciónmundial. El avance del PIB que ha-bría alcanzado 9,2% en 2011, debe-ría disminuir en 2012, a 8,1%. SegúnLudovic Surban, de Euler Hermes “laprioridad es pasar de la lucha contrael sobrecalentamiento económico almantenimiento del crecimiento frenteal riesgo de una brusca ralentizaciónen China, sin duda provocada poruna zona euro en la cuerda floja».

La balanza de riesgo paíscontinuará negativa en 2012.A finales del año 2011, casi el 60%de los países del panel de Euler Her-mes (más de 240 países y territo-rios) registraban niveles de riesgoconsiderados significativos o eleva-dos. Y la tendencia es a un aumentodel riesgo. En diciembre de 2011,Euler Hermes revisó a la baja las no-tas de cuatro países (Grecia, Filipi-nas, Eslovenia y República Checa)con perspectivas de crecimiento me-diocres. Sólo Turquía ha visto mejo-rar su calificación de un nivel de

riesgo, reflejando, a pesar de unamayor necesidad de financiación ex-terior y una inflación galopante, unsector privado cada vez más diversi-ficado y reactivo y una política eco-nómica más controlada.

Más insolvencias empresarialesen 2012, especialmente enEuropaEn 2011, las insolvencias empresa-riales estaban orientadas a la bajaen todo el mundo (-3%). Para 2012,Euler Hermes anticipa una subidaen torno al 12% en Europa y un cla-ro repunte mundial de 3%. “La caídade actividad muy fuerte en todo elmundo, conjugada con las políticasde ajuste monetario y presupuesta-rio, se traducirá en 2012 en una re-cuperación de las insolvencias em-presariales», indicó Wilfried Vers-traete, Presidente del Directoire deEuler Hermes.


Deuda soberana y déficit públicoimpactan en la economía europea


El sector industrial continúasiendo uno de los motoresde la economía del Princi-pado. Ocupa al 30% de lapoblación y genera el22,5% del VAB asturiano.

Sólo hay tres regiones con mayorprotagonismo que Asturias enla in-dustria en su tejido productivo: Nava-rra, País Vasco y La Rioja. Industriascomo la siderurgia, alimentaria, asti-lleros, química o la del transporte,tienen un peso importante en la eco-nomía de la región.El sector primario asturiano tiene po-co peso en la economía de la región.Ocupa al 6% de la población y suaportación del valor añadido bruto(VAB) a la economía nacional estámuy por debajo de la media españo-la, ocupando el decimosegundopuesto, con una contribución del1,8%, (seis décimas por debajo delpromedio). Pese a la poca repercu-sión del sector primario en la econo-mía asturiana, hay que destacar que

sigue siendo significativo el peso dela minería del carbón.Por lo que se refiere al sector servi-cios, la concentración de poblaciónen los centros urbanos y la importan-cia cada vez mayor del turismo, hanhecho que sea el sector con mayor

peso en la economía regional. El sec-tor servicios ocupa actualmente al65% de la población y genera el60,7% del VAB de la región.Según los datos del Instituto Nacio-nal de Estadística, Asturias fue la se-gunda comunidad autónoma quemás sufrió los efectos de la crisis in-ternacional y en la que más se dejónotar la caída de la actividad econó-mica en el periodo 2008-2010. Du-rante estos años, el PIB asturiano secontrajo un 5%, tasa superada sólopor la Comunidad Valenciana.Esta caída sin embargo, no llevóaparejada una igual caída del em-pleo. La tasa de desempleo delPrincipado ha presentado tradicio-nalmente unas cifras similares a lasnacionales, sin embargo desde elinicio de la crisis la proporción dedesempleo en el mercado asturianoha sido menor que la nacional. Así,en el segundo trimestre de 2011, laregión presentaba una tasa de parodel 17,7%, situándose por debajode la media de España que se situóen 21,5%.

Texto: Pedro Castro

ASTURIAS

AsturiasCapital: Oviedo

Superficie: 10.603 Km2

Población: 1.081.487 habitantes

PIB: 23.115 mill. de euros (2010)

Presidente: Francisco ÁlvarezCascos (FAC)

Estatuto de Auton.: 30/01/1982

El Principadogolpeado por la crisis


Como en el resto de la nación, lasventas al exterior se han convertidoen el salvavidas de la región paracompensar la debilidad de la deman-da interna.Aunque las exportaciones asturianashan tenido un comportamiento conaltibajos durante el 2011, los últi-mos datos disponibles muestran enconjunto una actitud positiva de lasventas regionales al exterior.

El acumulado de los diez primerosmeses del año presentó un aumentode las exportaciones asturianas del7,7% con respecto al mismo periodode 2010, alcanzando los 3.159 millo-nes de euros, con un comportamien-to desigual de los distintos sectores.Así, el sector de los productos ener-géticos fue el que mejor comporta-miento experimentó en ese periodode tiempo, registrando un aumento

del 47,5% (debido en gran medida alas ventas de coques y semicoquesde hulla). Destacó también el au-mento de las ventas de bienes deequipo y de bienes de consumo du-radero que experimentaron un au-mento del 40,9% y el 33,9% respec-tivamente. Las exportaciones de productos me-tálicos y de materias primas tambiénaumentaron durante los diez prime-ros meses, aunque lo hicieron enmenor medida. Por el contrario, las ventas regiona-les al exterior de manufacturas de

consumo y de productos químicosexperimentaron un descenso, con-cretamente del 19,9% y del 18,4%,respectivamente.Por lo que se refiere a las importacio-nes, éstas aumentaron un 14,3% du-rante los diez primeros meses, alcan-zando los 3.421 millones de euros.Las compras de las semimanufactu-ras no químicas, con un aumento del30,9%, fueron las que experimenta-ron mayor incremento debido funda-mentalmente al hierro y el acero.La balanza comercial asturiana ce-rraba los diez primeros meses conun saldo deficitario de 262 millonesde euros.La EU sigue aglutinando cerca del62% de las ventas de las compañíasregionales al extranjero, pero cabedestacar el aumento de las ventas a

los países europeos no miembros dela UE, entre los que destacan Turquíay Noruega como destinos más impor-tantes, además de EE.UU. que esuno de los principales países clien-tes fuera de la UE de Asturias.Dentro de la UE, Alemania, con454,5 millones de euros y un au-mento del 32,2 % respecto al mismoperiodo de 2010, y Francia, con436,6 millones y un incremento del

5,6%, continúan a la cabeza del ran-king de países de destino de las ven-tas asturianas, seguidas de Italia,con 315,2 millones y un aumento del44,3%.En cuanto a las ventas a EE.UU., au-mentaron en los diez primeros me-ses un 3,4%, alcanzando la suma de247 millones de euros.Los principales países proveedoresde la región fueron: Brasil, Australia,EE.UU. y Rusia.Asturias se encuentra entre las diezcomunidades autónomas que mayorinversión extranjera han recibido en

la última década. Algunas de lasmultinacionales que han invertido enAsturias en los últimos años soncompañías estadounidenses comoDu Pont (química y biotecnología), Al-coa (aluminio) y Fluor Corporation(ingeniería); compañías alemanascomo Bayer (químicos), Thyssen-Krupp (bienes de equipo); compañí-as francesas como Saint Gobain (vi-drio), Imerys (refractarios), Danone(lácteos); compañías británicas co-mo Cookson (refractarios) y Hanson(cemento), entre otras.En cuanto a la procedencia de estasinversiones, los últimos datos de laDirección General de Política Comer-cial e Inversiones Exteriores reflejanque en el año 2010 el 37,92% del to-tal de inversiones extranjeras regis-tradas en Asturias procedieron de Es-tados Unidos, seguido de Uruguay yde los Países Bajos, con un 28,25% yun 18,97% respectivamente.Las previsiones de la economía astu-riana no son muy halagüeñas, yaque si bien se prevé que la econo-mía asturiana podría crecer en elconjunto de 2011 entorno al 1%, lasdudas sobre la recuperación de uncrecimiento sostenible en las princi-pales economías de la zona euro(principales socios comerciales de laregión), junto con una demanda in-terna que continuará débil y dificul-tará el desarrollo industrial asturianoharán que el 2012 no sea un año po-sitivo para el Principado.

La industria es el principal motor delPrincipado de Asturias

Las exportaciones se han convertidoen el salvavidas de la región


Cada vez son más lasempresas asturianasque deciden salir alexterior y ven en estaopción su tabla desalvación ante el es-

tancamiento del consumo interno.Según datos del ICEX, en 2010un total de 1.383 empresas astu-rianas vendieron sus productos alexterior, registrando un aumentodel 15,8% con respecto al añoanterior. Sin embargo, aunquelas cifras son positivas quedamucho camino por recorrer paralos empresarios asturianos, yaque solo 374 compañías son con-sideradas como exportadoras ha-bituales.El empresario asturiano, cuentacon dos organismos que tienencomo objetivo prestar el apoyonecesario para su salida a losmercados exteriores: Asturex eIdepa.Desde el IDEPA y Aturex en elmarco de sus respectivas com-petencias, se desarrollan unaserie de programas y activida-des, con el fin de dar respuestaa todo lo que significa la interna-cionalización de las empresasasturianas.

ASTUREXAsturex es una sociedad anónima quenace en 2005 con el objetivo de propi-ciar una mayor presencia de las em-presas asturianas en los mercados ex-teriores. Participada por IDEPA en un 55%, porla Federación Asturiana de Empresa-rios en un 25%, por las Cámaras de Co-mercio de la región (Avilés, Gijón y Ovie-do) en un 15% y por Cajastur en un 5%,tiene como principal objetivo la interna-cionalización del tejido empresarial as-turiano.Asturex pone en manos del empresarioasturiano exportador a través de un ser-vicio personalizado las herramientas ne-cesarias para el comienzo o para conso-lidar la presencia de las empresas regio-nales en los mercados exteriores.Las principales misiones de esta socie-dad son: aumentar el número de em-presas exportadoras, fomentar la cola-boración de empresas para la interna-cionalización, incrementar las exporta-ciones de los sectores tradicionales eincrementar las exportaciones de nue-vos sectores y a nuevos mercados.La Red de Promotores Internacionalesdel Principado de Asturias continuó suexpansión en 2010, con la apertura deuna nueva oficina en Angola, fortale-ciendo así el apoyo en destino que ofre-ce esta red, que ya cuenta con 26 ofici-nas que cubren 47 mercados.

IDEPAEl Instituto de Desarrollo Económicodel Principado de Asturias (IDEPA) esuna Entidad Pública, dependiente dela Administración regional asturianaque nace con el objetivo de consoli-dar el tejido empresarial asturiano.Sus objetivos son favorecer la inver-sión productiva y la creación de nue-vas empresas industriales y de servi-cios asociados a la industria, mejo-rar la competitividad de las empre-sas a través de la innovación, au-mentar la presencia de las empresasasturianas en los mercados exterio-res y potenciar la cooperación comoherramienta de competitividad.En el ámbito internacional, IDEPA tie-ne por objetivo mostrar los progra-mas en el marco del Programa de In-ternacionalización de las empresasdel Principado de Asturias y que seestán desarrollando en su plan deactividades. Estas actividades estánligadas a la promoción de la imagende Asturias empresarial, tanto gene-ral, como sectorial, así como mostrarla región como un óptimo lugar parainvertir; la formación del capital hu-mano para la internacionalización;además de los programas de ayudasdirectas a empresas, y las accionesde internacionalización ligadas conla cooperación entre empresas e ins-tituciones.

ASTURIAS

Texto: Pedro Castro

15º Punto de Encuentro Internacionalcelebrado el pasado año en Avilés.

Asturias apuesta porla internacionalización


Alemania es el primer paíseuropeo en cuanto alnúmero de habitantes yPIB y el segundo exporta-dor mundial. Económica-mente es la nación más

poderosa de la eurozona y lidera losavances de todas las naciones indus-trializadas tras la crisis económica.Su estructura económica es la propiade un país industrializado, donde laagricultura tiene un peso poco rele-vante en el PIB. El sector industrial si-gue manteniendo su peso en la eco-nomía pero poco a poco va perdiendoimportancia a favor del sector servi-cios, que genera la mayor aportaciónal PIB alemán.El sector agrícola representa un 1% delPIB alemán, y da empleo al 2,5% de lapoblación. Las principales produccio-nes agrícolas son los lácteos (es el pri-mer productor de leche de la UE), elporcino y la cría de ganado, la remola-cha azucarera y los cereales. Los últi-mos años están marcados por un cam-bio en los gustos de los consumidoresalemanes, que se declinan por la agri-cultura ecológica.Alemania se ha beneficiado de las ayu-das comunitarias a la agricultura, con-virtiéndose en el tercer receptor de losfondos comunitarios por detrás deFrancia y España. Por lo que se refiere al sector indus-trial, éste genera entorno al 29% del

PIB alemán y da empleo a 10 millonesde personas. La industria alemana,pese a ir perdiendo peso en la econo-mía del país, conserva aún ciertossectores especializados como la inge-niería mecánica, los equipamientoseléctricos y electrónicos, la automo-ción y los productos químicos que lehacen tener un valor añadido frente alas industrias de otros países.Los sectores más importantes del paísson el industrial, la minería y el suminis-tro de agua y energía, pero sin duda elmás relevante es la industria automovi-lística, siendo Alemania el tercer expor-tador mundial de coches. El sector industrial ha sido uno de los

más perjudicados por la crisis, sobre to-do al sector automovilístico y de equipa-mientos, con una caída notable del vo-lumen de pedidos.El sector terciario representa aproxima-damente el 70% del PIB y emplea al70% de la población. La evolución delsector servicios ha sido distinta porsubsectores. En los últimos años se haregistrado un aumento de los serviciosfinancieros, el de alquileres y en gene-ral el de servicios a empresas, mientrasque subsectores más tradicionales co-

mo la hostelería, el transporte y las co-municaciones han ido perdiendo pesoen la economía alemana.En 2010 Alemania supo enfrentarse ala crisis mundial y logró recuperar sucrecimiento que sufrió una fuerte caídaen 2009 (- 4,7%). Gracias al buen com-portamiento de las exportaciones y dela reactivación del consumo interno, elpaís cerró 2010 con un crecimientoeconómico del 3,6% y con un PIB de2.476.800 millones de euros, lo que lesituó en el quinto puesto mundial encuanto a su PIB.A falta de los últimos datos, el año2011 se prevé que se cierre con uncrecimiento en torno al 3%. El PIB al-

canzado en los tres primeros trimes-tres del año sumó la cifra 1.914.650millones de euros.Por lo que se refiere al desempleo, Ale-mania cerró 2010 con una tasa dedesempleo del 7,4%, por debajo de lamedia de la UE que cerró 2010 conuna tasa de paro del 9,5%. Los últimosdatos de la Agencia Federal para elDesempleo alemana, de noviembre de2011 situó la tasa de desempleo en el6,4%, bajando un punto con respectoal cierre del año anterior.

Alemania

Económicamente es la nación máspoderosa de la eurozona

Texto: Felipe Contamina

MERCADOSREPORTAJE

La locomotora europeaGracias al buen comportamiento de las exportaciones y dela reactivación del consumo interno, el país cerró 2010 conun crecimiento económico del 3,6%. A falta de los últimosdatos, el año 2011 se prevé que se cierre con uncrecimiento en torno al 3%.


Alemania cuenta con un alto grado deapertura, es el tercer importador a nivelmundial y según la Organización Mun-dial de Comercio concentra el 7,4% delcomercio mundial. Los últimos seisaños, el país ha sido considerado comoel primer exportador mundial, aunqueahora cedió ese puesto a China, pasan-do a ocupar el segundo lugar.Según datos de Datacomex, las ventasalemanas al exterior alcanzaron en2010 los 951.000 millones de euros re-gistrando un crecimiento del 18,5% conrespecto al año anterior, mientras quelas importaciones sumaron 797.600millones y tuvieron un crecimiento del20%, cerrando el año con superávit ensu balanza comercial.Según los datos de la Oficina Federalde Estadística, las exportaciones ger-manas alcanzaron en los diez primerosmeses de 2011 la cifra de 881.100 mi-llones de euros y las importaciones se

cifraron en 750.700 millones de euros,dando como resultado un saldo positi-vo de 130.300 millones en su balanzacomercial.Más de la mitad de las exportacionesgermanas son destinadas a la UE.Sus principales socios dentro de la zo-na euro son Francia y Países Bajos yfuera de ella sus mayores clientes sonChina y EE.UU.

Los vehículos a motor y sus partesfueron el producto más exportadopor Alemania en 2010, le siguieronla maquinaria (14,5%) y productosquímicos (9,4%). Estos tres sectoressupusieron el 40,5% de bienes ex-portados por Alemania.

Por lo que se refiere a los países impor-tadores, la UE se sitúa a la cabeza,siendo los principales prveedores delpaís: Francia, Países Bajos e Italia.Alemania continúa siendo una sedeatractiva para la inversión extranjera,pese a que la crisis ha hecho que losflujos de inversión se reduzcan los últi-mos dos años. A su favor, el país cuentacon unas excelentes infraestructuras y

con una mano de obra altamente cuali-ficada, pero sus altas tasas impositivasson un handicap tanto para empresascomo para inversores a título particular.Alemania atrae grandes inversiones ex-tranjeras, cerca de 22.000 empresasinternacionales están presentes en elpaís, entre ellas se encuentran 500 delas más importantes del mundo.En 2010 el país recibió cerca de36.000 millones de euros. Los princi-pales inversores en Alemania sonEE.UU., Reino Unido y Francia y lossectores más atractivos para la inver-sión son la información y comunicacio-nes (TIC), el sector de servicios, ma-quinaria pesada, la automotriz y la in-dustria química, así como la electróni-ca y las tecnologías de semiconducto-res y energías renovables.

Alemania concentra el 7,4% delcomercio mundial

Capital: BerlínPoblación:82.604.000 habitantes

Superficie:357.104 km²Idioma:AlemánMoneda:EuroGobierno:República FederalParlamentariaPresidente:Christian WulffCanciller Federal:Angela Merkel

DATOS BÁSICOS

Indicadores económicos(*) Cifras en millones de euros

2009 2010 2011PIB* 2.407,2 2.476.800 1.194.650 (1erTM)

Variación PIB -5% 3,6% 3% (est.)

Tasa de desempleo 7,7% 7,4% 5,7% (est.)

Exportaciones* 803.200 951.000 881.100 (10 prim. meses)

Importaciones* 667.100 797.600 750.700 (10 prim. meses)

Saldo Balanza comercial* 136.100 153.400 130.400 (10 prim. meses)

Fuente: Datacomex, Oficina Federal Alemana de Estadísticas


MERCADOS - ALEMANIARELACIONES BILATERALES

Históricamente las relacio-nes bilaterales entreEspaña y Alemania hansido amistosas. Por loque se refiere a las rela-ciones diplomáticas,

durante el pasado año fueron varioslos encuentros de Alto Nivel que seprodujeron, como la visita oficial delpresidente alemán a España dondefue recibido por los reyes o la visita dela canciller Angela Merkel en febrerocon motivo de la Cumbre Hispano-Ale-mana. Por otro lado, los reyes deEspaña viajaron en el mes de abril aBerlín para participar en el VI Foro His-pano- Alemán. Las relaciones comerciales entre losdos países siempre han sido estre-chas. Así, Alemania es uno de los so-cios comerciales más importantes deEspaña. Actualmente Alemania es el

segundo mercado más importantepara los productos españoles, tan so-lo superado por Francia. Desde hacedécadas es el principal proveedor debienes de equipo, lo que ha supuestouna contribución decisiva a la tecno-logía que incorpora la industria espa-ñola. Además el país germano es unode los principales focos de la inver-sión industrial española.Otra prueba más de los estrechos la-

zos entre ambos países, es la impor-tante presencia de empresas alema-nas que están operando en España.Más de 1.100 empresas germanasestán representadas en España através de capital o bien a través de fi-liales, siendo Cataluña y Madrid las

comunidades que recogen casi la to-talidad de estas empresas. Entre lasempresas alemanas con inversionesproductivas en España destacanVolkswagen, Siemens, Basf, Bayer,Daimler Chrysler, Henkel y Thyssen-kruppp Elevadores. Alemania es el segundo mercadoemisor de turistas más importantepara España, después de Reino Uni-do. De enero a noviembre de 2011 vi-

sitaron España un total de 8,65 millo-nes de alemanes, registrando un cre-cimiento del 2,6% con respecto almismo periodo del año anterior. El tu-rismo alemán supone cerca del 16%del total del turismo internacionalque recibe España.

Texto: Felipe Contamina

Alemania es uno de los principalessocios económicos de España

Más de 1.100 empresas germanasestán representadas en España

El pasado mes de abril se celebró en Berlín el “VI Foro Hispano-Alemán” en elque participaron unos 150 altos representantes de la política, la economía, la

cultura de España y Alemania. En la imagen el presidente alemán Christian Wulffsaluda al presidente del BBVA en presencia de S.M. el Rey Don Juan Carlos.


En los últimos años las relaciones co-merciales entre España y Alemaniahan presentado un retroceso debidoa la coyuntura económica por la queatraviesa la Unión Europea, sin em-bargo las exportaciones españolas alpaís germano se han ido recuperan-do desde 2010.El comercio exterior de España conAlemania se ha caracterizado tradicio-nalmente por un importante saldo ne-gativo en nuestra balanza comercial.De enero a octubre de 2011 las ven-tas españolas a Alemania alcanzaronlos 17.934 millones de euros y lascompras españolas a Alemania suma-ron 25.740 millones de euros, cerrán-dose hasta el mes de octubre con unsaldo negativo acumulado en la ba-lanza comercial española de 7.806millones de euros.Los principales sectores exportadospor España a Alemania en 2011 fue-ron los sectores de la tecnología in-dustrial, la industria química y losproductos hortofrutícolas, mientrasque las principales compras españo-las a Alemania se centraron en lossectores de tecnología industrial, laindustria química y la industria auxi-liar mecánica y de la construcción.Hasta principios de los noventa la in-versión alemana en España aumentóconsiderablemente. Algunos sectoresespañoles como el químico, la auto-

moción o la maquinaria industrial re-cibieron un importante flujo de capi-tales alemanes, sin embargo a me-diados de los noventa, Alemaniacambio el destino de su inversión ha-cia nuevos mercados como EE.UU ylos países del Este.En 2008 las inversiones españolasen Alemania se aproximaron a los3.000 millones de euros, mientrasque las alemanas en España alcan-zaron los 18.600 millones.Pese a que el mercado alemán estámuy saturado, algunas empresasespañolas han sabido encontrar ni-chos de mercado en sectores comola distribución y la moda, de hechomarcas como Zara y Mango tienen

gran presencia en este país.Es necesario potenciar la imagen delos productos españoles en el merca-do germano y los empresarios espa-ñoles que deseen introducirse en es-te país, necesitan no solo fomentar laconfianza del comprador con respec-to al producto, sino también garanti-

zar la eficacia del suministro y la pun-tualidad, puntos muy valorados por elempresario alemán.Entre los sectores con mayor poten-cial de demanda de importación enAlemania se encuentran los produc-tos aeronáuticos, cuya exportaciónespañola ha crecido notablementeen los últimos años y la industria far-macéutica que se encuentra en unmomento de expansión en el merca-do alemán. Dentro del proceso de reconstrucciónde los territorios de la antigua Alema-nia Oriental existen numerosos pro-yectos de inversión pública en los queel inversor español puede encontrarnuevas oportunidades de negocio.

En el campo del tráfico ferroviario, elgobierno alemán está adjudicandodistintas líneas de transporte. Entrelos diversos proyectos ferroviariosdestaca la construcción de una nue-va estación central de ferrocarril enStuttgart, cuya inversión sería de en-tre tres y cuatro mil millones de eu-ros. El proyecto supondrá la construc-ción de 66 kilómetros de túneles, ypermitirá conectar a París con Bratis-lava, así como a Ámsterdam con Eu-ropa del Este con una línea de altavelocidad.También está prevista la construc-ción de un puente de 19 kilómetrosde largo que unirá Alemania con Di-namarca a través del estrecho deFehmarn y que acortará significati-vamente la comunicación por carre-tera y ferrocarril entre Escandinaviay el norte de Europa. Con un presu-puesto de 4.800 millones de euros,el puente unirá en el mar Báltico laisla alemana de Fehmarn con la da-nesa de Lolland y se espera que en-tre en funcionamiento en 2018. Ale-mania se ha comprometido a asumirlos 800 millones de euros de loscostes de las conexiones de carrete-ra y ferrocarril en su territorio hastaese puente.

Es el segundo mercado emisor deturistas más importante para España

Mariano Rajoy con Angela Merkel el pasado mes de diciembre.


Según datos de la OficinaFederal de Estadística,Alemania cerró 2011batiendo un nuevorécord de empleo conmás de 41 millones de

trabajadores registrados, el mayornúmero desde 1990.Además, consiguió reducir signifi-cativamente la tasa de paro desdeel 6,8% al 5,7%. Esta cifra con-

trasta con la de países como Es-paña, con la tasa de desempleomás alta de la UE, el 23% de la po-blación activa.Prácticamente todos los sectoreslaborales registraron durante 2011aumentos de empleo, pero fue elsector servicios el mayor beneficia-rio de estos incrementos experi-mentando un aumento del 4,2%con respecto al año anterior.

Alemania cierra2011 con un nuevorécord en el empleo

Durante los seis primeros mesesde 2011, Alemania se consolidócomo uno de los principales desti-nos del vino español, por delantede Reino Unido y Estados Unidos.Según el informe del ObservatorioEspañol del Mercado del Vino refe-rente a las exportaciones de vinodurante los seis primeros mesesde 2011, estos tres mercados ab-sorbieron un 40% del total del vino

español vendido en el exterior denuestro país.Alemania se situó como el princi-pal destino en valor de las exporta-ciones españolas de vino duranteeste periodo. A lo largo de los pri-meros seis meses las ventas en elmercado alemán se incrementaronun 10,41% con respecto a la pri-mera mitad de 2010 y alcanzarona los 156,04 millones de euros.

El mercado alemán es el principalreceptor de vino español

La cadena de moda española abrirádos nuevas tiendas en Múnich, siendouna de ellas la tienda más grande de lacadena en el mundo.La primera de las tiendas está previs-to que se inaugure a finales de 2012y la segunda en otoño de 2013. Am-bas tiendas se encuentran en las zo-nas más prestigiosas y concurridasde Múnich. Una tienda, que se situará en la calleNeuhauser (una de las más transitadasde Europa) contará con una superficietotal de 2.300 metros cuadrados repar-tidos en dos pisos y será la mayor tien-da de la cadena española.La segunda, con una superficie totalde 766 metros cuadrados, se ubicaráen uno de los edificios más emblemá-ticos de Theatinerstrasse, en una ex-clusiva zona comercial muy próxima ala famosa Marienplatz, en el centrode la ciudad.Mango, inició su expansión en Alema-nia en 1996 con una primera tienda enOberhausen y en la actualidad cuentacon 103 tiendas en todo el país, y tieneprevisto abrir al menos otras 8 en gran-des ciudades como Giessen, Coblenza,Frankfurt, Hamburgo y Múnich, en lasque la marca española de moda gozade una presencia consolidada.

Mango eligeMúnich paraabrir su mayortienda en elmundo

MERCADOS - ALEMANIA


Según los datos del Insti-tuto alemán de Estadís-tica, el producto interiorbruto de Alemania crecióen 2011 un 3% y su défi-cit público se elevó tan

sólo al 1% del PIB, pese a la crisisde la deuda soberana y la inestabili-dad económica mundial. Sin embar-go, la economía germana pareceestar al borde de la recesión ya quese calcula una contracción cercanaal 0,25% en el cuarto trimestre de2011 con respecto al tercero y nohay muy buenos augurios para elprimer trimestre de 2012.

El Instituto alemán de Estudios Eco-nómicos de Berlín (DIW) espera queel PIB alemán aumente este año un0,6%, y para 2013 cuenta con uncrecimiento del 2,2 %, en caso deque la crisis del euro logre controlar-se, aunque el DIW teme que si la cri-sis se extiende y termina afectandoa Francia, el país germano puedaentrar en recesión.El DIW teme que además de verseafectadas por los problemas de laeurozona, las empresas alemanastambién terminen viéndose afecta-das por la demanda interna debido ala inseguridad de los consumidores.

La canciller Merkel y el presidentefrancés Sarkozy han mantenido yauna primera reunión al comienzo delaño para abordar la crisis de la deu-da. En la reunión debatieron sobretemas como la aplicación del paque-te fiscal como medida para que lospaíses de la zona euros se vean so-metidos a una mayor disciplina pre-supuestaria, la creación de empleo ylas ayudas para el rescate del euro.Otro de los temas que trataron lasdos primeras economías de la euro-zona fue el impuesto sobre lastransacciones financieras, cuya im-plantación defienden los dos países.

¿Alemania en recesión?

El comercio electrónico experimentó enAlemania un gran crecimiento en el últi-mo año. Los productos más demanda-dos por los internautas son moda, cal-zado y alimentación. Con respecto a lacompra on line de alimentación, unos 6millones de alemanes (12% de losusuarios de Internet) han declarado ha-ber hecho alguna compra de alimentos

a través de la red. Los productos ali-menticios más demandados son ali-mentación gourmet, alimentación con-gelada y vinos.Así, las ventas online en Alemania hancrecido un 15% en 2011 (con respectoal año anterior) situándose en 17,8 milmillones de euros. El conjunto de laventa a distancia, incluyendo las ventas

online, venta por catálogo y la teletien-da, aumentó en 2011 un 2,75% conrespecto al año anterior, alcanzando lacifra de 29,9 mil millones de euros.En 2011, cerca de 53 millones de per-sonas realizaron compra a distancia,un millón más que en el año anterior,siendo el gasto estimado por personade unos 365 euros.

El comercio on line aumenta un 15%


Vivimos inmersos en lo que se ha venido a llamar“la era de la información” y “la sociedad del ries-go”, cuyo sistema nervioso lo constituyen funda-mentalmente la información y las comunicaciones.Nunca, a lo largo de la historia, la información hasido tan accesible a los hombres. Además cada

vez van tomando mayor peso específico las fuentes abiertasde información. Hay redes internacionales de datos, millonesde sitios y páginas web abiertas al análisis, pero el tiempo dis-ponible para procesarlos es siempre superado por el vórticede nuevos datos que aparecen. Tal es así que podemos hablarde una verdadera “infoxicación”, es decir, una intoxicación deinformación.Sin embargo esta realidad contrastacon el hecho de que esa informaciónrequiere una formación previa para po-der seleccionarla, procesarla y utilizar-la para los fines que se persigan. La in-formación es acéfala, no piensa pornosotros. Los datos en bruto, sin el de-bido procesamiento, no nos conducen a conclusiones útiles.Por tanto, se hace necesario implementar los mecanismosadecuados para manejar y dar forma a la información. El pasode la información al conocimiento es lo que denominamos in-teligencia. Mucho se ha hablado y escrito en los últimos años sobre inteli-gencia económica e inteligencia competitiva, dando lugar enno pocas ocasiones a cierta confusión terminológica propia deaquellas disciplinas emergentes que aún no tienen recorridohistórico ni bases fuertemente asentadas.La iinteligencia económica es aquella que se realiza desde elEstado y en beneficio del Estado en su conjunto. Carl Von Clau-sewitz escribió que la guerra es la continuación de la políticapor otros medios. Parafraseando al genial estratega podemosdecir que la economía es la continuación de la guerra por otrosmedios. Tanto las guerras como las crisis económicas tienenun denominador común: ambas producen por igual desola-ción y sufrimiento en los países que las padecen. Algo quetambién sabía John Adams, uno de los padres fundadores deEE.UU, cuando escribió: “There are two ways to conquer andenslave a nation. One is by the sword. The other is by debt”. Los Estados tienen la obligación de estar preparados para de-fender y proteger a sus ciudadanos en ambos casos. Por estemotivo muchos países han adoptado un concepto de seguri-dad activa, es decir, colocar la defensa de los intereses econó-micos en el centro de la política exterior. En Francia, el coronel

en la reserva Alain Juillet, nombrado Alto Responsable de Inte-ligencia Económica el 31 de Diciembre de 2003, creó un gru-po interministerial permanente cuya tarea consistió en prepa-rar proyectos y recomendaciones para su uso por parte del Go-bierno y de las administraciones pertinentes, según el plan deacción dictado por las altas esferas del Estado. Para ello seconfiguró un sistema de seguimiento y alerta, que involucrabaa las administraciones centrales y regionales, a las universida-des y las embajadas, destinado a vigilar las evoluciones delsector tecnológico e industrial, tanto dentro de sus fronterascomo en el extranjero. De igual forma, Francia también cuentacon una École de Guerre Economiqué (http://www.ege.fr/),

creada en 1997 a partir de las conclu-siones del Informe Martre, para formarprofesionales para el mundo de la em-presa. Entre sus objetivos está la “fusiondes méthodologies militaires et civiles”.Un modelo parecido ha seguido Suecia,que ha establecido una red de colabora-ción entre bancos, academia, asociacio-

nes, gobierno e industria, lo que le ha ayudado a crear una im-presionante infraestructura de inteligencia competitiva, dondeun elevado porcentaje de las principales 500 empresas sue-cas tiene los mejores departamentos de inteligencia competiti-va a nivel mundial. Por ejemplo, la embajada sueca recopila ysuministra información a las compañías suecas; las consultorí-as suecas proveen soporte y servicio a las empresas que ne-cesiten ayuda relacionada con las actividades de inteligencia;en la Escuela de Económicas de Estocolmo y la Universidad deLund se ofrecen cursos intensivos sobre inteligencia. De he-cho, en la Universidad de Lund, se puede obtener un doctora-do en inteligencia (Arroyo Varela, 2005, p.51)En España la ley encarga al CNI, de forma genérica, proteger losintereses económicos, comerciales e industriales del país. ElGobierno fija cada año sus objetivos concretos en la Directivade Inteligencia, una instrucción clasificada como secreto queincluye intereses económicos a defender, vinculados casi siem-pre a sectores estratégicos como la energía. Asegurar, porejemplo, el suministro de petróleo y gas es trascendental paraque el país funcione, pero lograrlo depende en ocasiones deque las empresas estén bien informadas y jueguen con venta-ja. Unas veces el CNI presta ayuda directa a compañías relacio-nadas con dichos sectores vitales. Otras, su labor es hacer quelas empresas sepan ayudarse a sí mismas. En este terreno, al-gunas de las labores del CNI son la evaluación del riesgo políti-co de países, orientando el análisis a la inversión empresarial y

Inteligencia Económica e InteligenciaCompetitiva: matrimonio inseparable

Juan Pablo Somiedo García Analista de inteligencia.

“Mobile phones? They can neverbecome a business. Nokia willfocus on television”Kari Kairamo CEO Nokia (1977-1988)

OPINIÓN


considerando factores como la estabilidad política, institucio-nal, social y legal; el análisis macroeconómico, en lo que se re-fiere a la estabilidad económica, alianzas comerciales, segui-miento de sectores estratégicos y tendencias de inversión inter-nacional. También la vigilancia del comercio de la tecnología dedoble uso, así como de las actividades de blanqueo de dinero,fundamentalmente en lo que se refiere a su conexión con el cri-men organizado y el terrorismo y el análisis sobre el grado deeficacia y cumplimiento de sanciones económicas y embargos.Según el “Glosario de Inteligencia” publicado por el Ministeriode Defensa, podemos entender la iinteligencia competitiva co-mo el “tipo de inteligencia que realizan las empresas para ob-tener información, analizarla y tener conocimiento sobre el en-torno más o menos inmediato en el que desenvuelven su acti-vidad. Sus objetivos son planificar y adoptar medidas paramantener la competitividad de la empresa”.La información es algo imprescin-dible para la supervivencia decualquier empresa. El CEO nece-sita no sólo buena información,sino tener los mecanismos ade-cuados para poder transformaresa información en conocimientoútil o inteligencia que le ayude ala hora de la toma de decisiones.Los conceptos mando, direccióny organización están intrínseca-mente unidos con el de informa-ción. Si lo que caracteriza a la di-rección es su capacidad paraadoptar decisiones, estas se ba-san en la mejor inteligencia dis-ponible en cada momento. Los especialistas en management anglosajones acuñaron ha-ce años el concepto “learning organizations” (organizacionesque aprenden). Los japoneses prefieren hablar de organizacio-nes que crean conocimiento. Todos están de acuerdo en unacosa: hay empresas inteligentes y empresas estúpidas. Aqué-llas gestionan bien la información, detectan con rapidez losproblemas, son capaces de resolverlos rápida y eficazmente,fomentan la creatividad y alcanzan sus metas al mismo tiem-po que ayudan a que todos los implicados (los stakeholders)logren las suyas. Las estúpidas pasan a engrosar el cemente-rio empresarial. Las empresas inteligentes consiguen que ungrupo de personas, tal vez no extraordinarias, alcancen resul-tados extraordinarios gracias a una colaboración sistémica.Este tipo de organizaciones posibilitan el desarrollo del talentoindividual apoyado en la interacción con el equipo. Comienza ahablarse del “capital intelectual” como uno de los activos másimportantes de las grandes compañías. Se Busca que los co-nocimientos se compartan. Los conocimientos específicos delos miembros deben explicitarse de forma que puedan com-partirse. No es admisible, por ejemplo, que un ingeniero aban-done la empresa “llevándose” todos sus conocimientos.En un mundo tan globalizado y en una época en que las em-presas de muchos sectores ofrecen productos similares y em-plean tecnologías comparables, los procesos empresarialesde alto rendimiento están entre los últimos aspectos de dife-renciación que aún quedan, y, sin lugar a dudas, la inteligencia

competitiva es uno de ellos. Como sostiene Thomas Daven-port, “analytics is not a new thing” (Davenport, 2008, p.11).Las empresas del sector financiero han estado competiendode esta manera durante décadas, pero esta forma de compe-tir se ha extendido ya a otros sectores de actividad. La inteli-gencia competitiva se nutre de ámbitos tan dispares como elanálisis estratégico de la empresa, la investigación de merca-dos o la vigilancia tecnológica y quizás sea esta característicamultidisciplinar y transversal la que mejor la defina.Desde un punto de vista meramente organizativo, dos ideas pa-recen tener hoy en día mucho auge en lo que a inteligenciacompetitiva se refiere. La primera de ellas es sustituir un mode-lo de empresa vertical por otro más horizontal o matricial (comosucede en algunas entidades bancarias) donde la informaciónes compartida sistémicamente y es catalogada para distribuirlahorizontalmente en la empresa, con la excepción de aquella

que es particularmente sensible.Esto favorece la comunicación y laagilidad de la empresa en los pro-yectos. Se pasa así de un sistema“push” donde la información estransmitida desde la dirección a losdiferentes departamentos del orga-nigrama de la empresa para queejecuten las acciones, a un sistema“pull”, donde cada departamentotiene capacidad de acceso a basesde datos comunes y puede adoptardecisiones en función de una ciertadelegación de autoridad.La segunda idea está tomada de lainteligencia estratégica y se basa

en centrarse en objetivos concretos y realizar un seguimiento.Su germen está en la propuesta de Robert Clark y su “TargetCentric Intelligence Model”. En su obra, Clark propone configu-rar los equipos de trabajo en función del objetivo o “target”,periorizarlos y hacer el seguimiento correspondiente.Ambas ideas han venido a ser apoyadas por la web 2.0 o websemántica, que parece ser un instrumento más que idóneopara compartir información de una manera fácil y barata. Otracosa es dilucidar hasta qué punto este medio es seguro.Aunque diferentes, la inteligencia económica y la inteligenciacompetitiva mantienen una relación cuasi-simbiótica, en elsentido de que nuestro país no puede aspirar a que sus em-presas tengan una inteligencia competitiva de calidad que su-ponga una “ventaja competitiva” como escribiría Porter, si noes apoyada desde una inteligencia económica del Estado quela anime y la apoye, pergeñando unas líneas maestras de ac-ción y organización. Es prioritario consolidar una “red de infor-mación” al estilo sueco que incluya embajadas, cámaras decomercio y universidades y hacer accesible todo ese caudal deinformación a las empresas. Después será tarea de las pro-pias empresas desarrollar los medios técnicos e informáticosadecuados y buscar los profesionales que sepan explotarlospara convertir toda esa información en bruto en inteligenciaútil para la empresa. El reciente acuerdo de colaboración entrelas Cámaras de Comercio y Crédito y Caución para poner enmarcha servicios comunes y facilitar la internalización de lasPYMES supone un paso más en esta línea.

“Cómo recolectamos y manejamos lainformación determina las pérdidas oganancias. Ahora, hay máscompetidores, hay más informacióndisponible sobre ellos y sobre elmercado, que es global. Los ganadoresserán los que desarrollen un sistema deinteligencia, de modo que la informacióny el conocimiento impregnen fácilmentesus compañías, para que éstasaprendan de forma constante”Bill Gates - “Business: the Speed of Thought”


Según datos de la Organización deAviación Civil Internacional (OACI),el tráfico mundial de pasajeros enlos aviones aumentó un 5,1% en2011. Según las cifras de la orga-nización 2.700 millones de perso-nas eligieron el avión para sustraslados.En el plano internacional, el tráficode pasajeros aumentó un 7,4% conrelación a 2010, gracias a la de-

manda de viajes de negocios y pla-cer en los mercados emergentes,contra un alza de 4,9% para losvuelos domésticos.El mayor avance del tráfico interna-cional fue registrado por las com-pañías aéreas de Medio Oriente,seguidas de las de Europa en don-de los transportistas de bajo costosupieron sacar partido a la posibili-dad de aumentar sus mercados.

El 2011 parece que ha sidoun buen año para el tráficode cruceros, que ha perma-necido ajeno a los efectosde la crisis. Según los datosde Puertos del Estado co-

rrespondientes al acumulado hasta elmes de noviembre, el número de esca-las en los recintos españoles aumentóun 5,6% y el número de cruceristas, lohizo un 12,66%.Un total de 7.554.113 pasajeros decrucero visitaron España en esos oncemeses, mientras que en el mismo perí-odo de 2010 se registraron 6.705.385cruceristas.El puerto de Barcelona mantiene su li-derazgo en Europa y en el Mediterrá-neo, donde actúa como puerto basepara numerosas navieras y sigue su-mando escalas y pasajeros.Hasta noviembre escalaron en losmuelles de la ciudad condal 875 bu-ques de crucero, un 4,38% más queen 2010. De esta forma, visitaron Bar-celona 2.575.159 cruceristas, es decir,el 13,7% más que el año anterior(2.267.450).Los segundos en el ranking por núme-ro de escalas y de pasajeros se en-cuentran los puertos de Baleares. En-tre enero y noviembre llegaron a las is-las 1.595.257 pasajeros de crucero a

bordo de 735 buques. El aumento re-gistrado fue del 5,67% y 2,94%, res-pectivamente.Las Palmas y Santa Cruz de Tenerife,se sitúan en tercera y cuarta posiciónen este tráfico. El primero recibió 345buques de crucero hasta el mes de no-viembre (+10,22%) y 631.754 cruce-ristas (+21,63%), mientras que el puer-to de Santa Cruz de Tenerife alcanzólas 362 escalas, lo que supone unavance del 13,13% en relación a 2010,y 696.105 pasajeros (+21,63).Como segundo puerto peninsular encruceros se sitúa Málaga, que en esteperíodo ha experimentado un ligerodescenso: el -3,93%, en escalas (293)

y el -2,64% en cruceristas (603.578).Bahía de Algeciras mantiene las mis-mas escalas que en los once primerosmeses de 2010 (290) e incrementa elnúmero de pasajeros un 11,35%, con357.401 cruceristas.Además, 2011 ha sido un buen añopara otros puertos, que no se sitúanen las primeras posiciones de la tablapero que en los últimos meses hanido ganando puestos, fruto de un in-tenso trabajo comercial. Es el casodel puerto de A Coruña, que cerró elmes de noviembre, con 121.367 pa-sajeros, un 95,61% más que el añoanterior, y 76 escalas, un 33,33%más que en 2010.

Texto: Amaya Ortega

El número de cruceristas cierra2011 con un aumento del 12,66%

LOGÍSTICA

El tráfico aéreo de pasajeros aumentó un 5,1% en 2011


Tras de ganar un concursointernacional convocadopor Singapore TourismBoard (STB), Cruceros delPuerto de Barcelona, enjoint venture con la em-

presa SATS, ha obtenido la conce-sión para gestionar la nueva Termi-nal Internacional de Cruceros deSingapur ubicada en la Marina Surdurante un período de diez años,ampliable a 5 años más.La terminal asiática, que comenza-rá a operar a mediados de 2012,dispondrá de capacidad para ope-rar los barcos de cruceros de ma-yores dimensiones que naveganpor aguas del Sud-este asiático.

La compañía catalana (participadaen un 20% por el Puerto de Barce-lona) cuenta con una amplia expe-riencia en el sector de cruceros, haconstruido dos terminales de cru-ceros y gestiona cinco en el Puertode Barcelona, que en los últimosaños se ha convertido en el primerpuerto de cruceros de Europa y elMediterráneo, y cerrará 2011 conuna cifra de 2,6 millones de pasa-jeros. Una vez que la terminal asiática es-té operativa, Cruceros del Puertode Barcelona tendrá como objetivoimpulsar la actividad crucerística yde contribuir a consolidar Singapurcomo el principal hub regional decruceros así como el primero puer-to base de la región.

Según los datos publicados porAENA, los aeropuertos españolesmovieron durante el pasado añoalgo más de 671,72 millones detoneladas, registrando un incre-mento de casi tres puntos con res-pecto a 2010. Las cifras demues-tran que el sector de la carga aé-rea ha superado la crisis y vuelvea cifras anteriores a ésta.El aeropuerto de Madrid-Barajascreció en 2011 un 5,2% y movió393,43 millones de kilogramos.Por su parte, Barcelona-El Prat ce-rró el ejercicio con un descensosuperior al 7% y un movimiento de96,57 millones de kilogramos. Za-ragoza consolida su posición co-mo tercera plaza española con48,61 millones de kilogramos (un14,3% más) y Vitoria crece un24%, llegando a los 34,67 millo-nes de kilogramos.Pese a las buenas cifras registra-das en el cómputo anual, los dosúltimos meses del año pasadoarrojaron números negativos. No-viembre cerró con 58,87 millo-nes de kilogramos y un descensode casi un punto y en diciembrese rozaron los 59 millones de ki-logramos, lo que supuso un 1,6%menos.

Cruceros del Puerto deBarcelona gestionará laTerminal Internacional deCruceros de Singapur

La cargaaérea cierra2011 conresultadospositivos

Texto: A.O.


LOGÍSTICA

Air Nostrum ha inaugurado reciente-mente su nueva ruta que une Madridcon la localidad francesa de Cler-mont Ferrand y que contará con cua-tro vuelos semanales. Este nuevo en-lace se convierte en la decimosextaque cubre la aerolínea entre Españay Francia. Clermont Ferrand es ya la novena po-blación gala con conexiones a España

operadas por Air Nostrum. Air Nos-trum refuerza así su liderazgo comoprimera compañía aérea por númerode operaciones entre los dos países. La compañía realiza más de 400 vue-los diarios a nueve países de Europa ynorte de África. Opera en 26 aero-puertos internacionales con un totalde 33 rutas directas entre aeropuer-tos nacionales y extranjeros.

El pasado 10 de enero llegóal Puerto de Barcelona elMorning Cornelia, el pri-mer barco que ha salidohacia China cargado con250 vehículos Seat León

fabricados en la factoría de Martorell(Barcelona).Desde el Puerto de Barcelona, el bar-co, de la naviera coreana Eukor CarCarriers, navegó directamente a lospuertos chinos de Guangzhou y Tian-jin, sin escalas intermedias.

Esta, es la primera expedición maríti-ma de vehículos que se lleva a cabodesde el puerto de la ciudad condal yChina, y que según han comunicadodesde Seat, se prevé que tenga unaperiodicidad mensual.La compañía de automoción, queanunció su entrada en el país asiáticoen el Salón de Shanghai, quiere ven-der 3.500 coches en China este año,que se empezarán a comercializar apartir de marzo o abril. El Seat Leónserá el primer modelo que se venderáen China y en el segundo semestre lacompañía introducirá el Ibiza.

Texto: Amaya Ortega

Zarpan desde el Puerto deBarcelona los primerosSeat con destino a China

LOGÍSTICA

Air Nostrum inaugura una nuevalínea que une Madrid y Francia

El puerto de Valencia contará parala temporada de invierno con unnuevo inquilino, el MSC Splendida,uno de los barcos de la MSC Cru-ceros, que hará escala en Valenciade forma regular hasta el próximomes de marzo. Está previsto que el buque hagaseis cruceros de ocho días, y des-pués de hacer escala en estepuerto, continúe hacia Marsella(Francia), Génova (Italia), Barcelo-na, Casablanca (Marruecos), Gi-braltar y regreso a Valencia.El MSC Splendida desplaza137.936 toneladas, tiene 333 me-tros de eslora, 38 metros de anchoy 66.8 metros de altura. El barco,de 450.000 metros cuadrados deextensión, tiene capacidad para al-bergar a casi 4.000 pasajeros.

MSC Splendidaelige el Puertode Valencia

Durante 2011 Airberlin, la segun-da compañía aérea más grandede Alemania, consiguió transpor-tar más pasajeros que nunca peseal difícil entorno económico. El nú-mero de pasajeros aumentó un1,2%, alcanzando los 35,3 millo-nes. En 2010 se transportaron34.889.564 pasajeros en la redde trayectos de Airberlin. El índicede ocupación de la flota se incre-mentó del 76,4% en 2010 al78,2% en 2011 (+1,8%), mientrasque la capacidad se redujo en un1,1% respecto al año anterior.

Airberlin batió elrécord depasajeros en 2011

Brev

esSegún los datos provisionales del Minis-terio chino de Comunicaciones, el puertode Shanghai movía el pasado 23 dediciembre su contenedor número 30millones. En el conjunto del país, sesuperaron hasta diciembre los los 149millones de TEUs.Entre enero y noviembre, los principalespuertos del país gestionaron el paso de8.320 millones de toneladas de mercan-cías, lo que supuso un incremento del13% con respecto al año anterior.El rápido desarrollo del tráfico de conte-nedores de Shanghai demuestra elimpacto del crecimiento económico sos-tenido de China, así como los esfuerzosdel puerto por actualizar sus sistemas ymejorar su ventaja competitiva.

Gefco ha firmado un acuerdo con "Cen-trale Automobile Chérifienne" (CAC),importador marroquí en exclusiva paralas marcas Porsche, Audi, Volkswagen ySkoda, a través del cual, desde diciem-bre del pasado año, todos los vehículosCAC importados por Alemania, Bélgica yArgentina son enviados a la central deGefco Marruecos en Tit Mellil. Estenuevo contrato refuerza la presencia deGefco en Marruecos.Este centro automovilístico, con espaciopara 4.200 vehículos, gestiona la entre-ga de automóviles, así como su almace-namiento, preparación y distribución aescala nacional. El Grupo ya había esta-do proporcionando, durante años, estagama de servicios a otras marcas deautomóviles como Citroën, Peugeot, Nis-san, Renault y Dacia.

Gefco se convierteen colaborador delimportadormarroquí CAC

El puerto deShanghai bate un nuevo récordde tráfico decontenedores en 2011


El presidente de Adif, Anto-nio González Marín, y ÁngelLuis Serrano Serrano, enrepresentación del grupoIsofotón y Affirma Enginee-ring and Technology, firma-

ron a principios de año un convenio decomercialización no exclusiva del sis-tema Ferrolinera Adif por un periodode tres años, que establece las fórmu-las de cooperación para su distribu-ción internacional.Este sistema, proyecto pionero de Adif,permitirá la instalación de puntos decarga de baterías para coches eléctri-cos en estaciones y centros logísticosde Adif, aprovechando la energía solarfotovoltaica y la recuperada de la trac-ción y frenado de los trenes. Para ello se utilizará la energía de lassubestaciones eléctricas, que alimen-tan la catenaria, y la energía recupe-rada a partir del frenado de los tre-nes y energía fotovoltaica, que gene-rarán los módulos solares de últimatecnología fabricados por Isofoton ensu fábrica de Málaga y que se ubica-rán en las marquesinas de los apar-camientos, para alimentar equiposde carga de baterías de vehículosdesde la catenaria, gracias a un siste-ma para almacenamiento de la ener-

gía eléctrica y su distribución median-te postes de suministro. El proyecto contribuirá a impulsar la in-dustria española del vehículo eléctricoy la mejora de la sostenibilidad me-dioambiental, gracias a la posibilidadde instalar puntos de carga en la redferroviaria española, que cuenta con13.000 km de extensión y más de1.500 estaciones e instalaciones sus-ceptibles de aprovechamiento por elsistema. Ambos socios han decidido apostarinicialmente por la introducción delsistema en aquellos países en los quese están impulsando las energías re-novables, como China o Japón, dondeya se están realizando los primeroscontactos comerciales con éxito.

Adif y el grupo Isofotón-Affirmacomercializarán en España y enel exterior el sistema FerrolineraTexto: A.O.

FCC, a través de su filial Alpine, ob-tuvo a finales del pasado año delMinisterio de Transporte, Innova-ción y Tecnología de Austria el certi-ficado que le permitirá operar en lared de ferrocarriles austriacos.Así, la filial de FCC podrá realizartráficos de mercancías para su pro-pia actividad con el fin de reducir

los costes de transporte y paliar elimpacto ambiental derivado deltraslado de materiales hasta los lu-gares donde se realizan las obras.Por el momento, Alpine se ha fijadocomo objetivo realizar por ferroca-rril el transporte de cargas de to-das las obras que lo permitan porcontrato.

FCC logra la licencia deoperador logístico en Austria


Este 2012 parece tener to-dos los requisitos para re-sultar un año sorprenden-te. Con un recién estrena-do gobierno popular po-niendo en marcha medi-

das para insuflar algo de oxígeno enla más que preocupante situacióneconómica española, cabría esperarque los inversores, la banca, las gran-des corporaciones, hubieran recupe-rado algo de aliento. Pero por el mo-mento, los índices financieros no sonnada esperanzadores. Y sin embargo, existen datos que nosdibujan una escueta sonrisa, y quetienen que ver con la exportación. Es-tos datos pueden llegar a ser una delas claves de la recuperación de laeconomía de nuestro país, si es queésta llega a producirse en un plazomás o menos corto de tiempo. Uno de los productos españoles porexcelencia, el vino, nos da la primeraalegría: “La exportación de vino espa-ñol alcanza cifras históricas, comer-

cializando 21 millones de hectolitrosfuera de nuestras fronteras durante elperíodo comprendido entre septiem-bre de 2010 y agosto de 2011. En eu-ros, esto se traduce en 2.155, 5 millo-nes. Por mercados, destaca el au-mento de nuestras ventas de vino sindenominación de origen a granel envolumen hacia Italia, China, Rusia y

Francia, que concentran entre loscuatro casi el 60 % de las exportacio-nes totales de este producto”. (Fuen-te: marquesderiscal.com)España también es líder en otro sec-tor: la confección. El grupo INDITEX seencuentra entre los 50 mayores delmundo y, a pesar de no haber hechoadquisiciones de calado, en los últi-mos cinco años sus ventas han segui-do creciendo. Su capitán, Amancio Or-tega, ha establecido un modelo de ne-gocio y una distribución geográfica

asentada en la diversificación, lo queha sido pieza clave para poder seguirexpandiéndose, a pesar de la rece-sión. Es por ello que este gigante dela moda aparece cada vez en más pa-íses, estando ya presente en 78. Úni-camente le superan las grandes ca-sas francesas LVMH y PPR, con tien-das en 84 y 91 países, y Dell, dedica-

da a la informática, que vende en 180países a través de la red. Imposible articular éxitos como los ci-tados sin el apoyo de una infraestruc-tura, de una red de empresas, de uncolectivo de profesionales en cuyasmanos queda depositada la respon-sabilidad de la distribución de esosproductos hacia sus mercados clave. Pero, ¿cómo afecta la crisis a los trans-portistas? ¿Qué situación se planteaahora mismo para el sector del trans-porte? ¿Cómo apoyar y estimular un

INFORME - TRANSPORTE DE MERCANCÍAS

El transporte es la clave en el negociointernacional

Texto: Mercedes Soriano

Transportehacia el futuro


sector de tantísima relevancia para lasempresas exportadoras españolas?Con la obligación de ajustar los preciosal máximo, y con un porcentaje mayori-tario de pequeños empresarios, la cri-sis no se lo pone nada fácil. Dulsé Díaz, al frente de la ConfederaciónEspañola del Transporte de Mercancías(CETM), la patronal más importante delsector, nos da una serie de claves.

Los datosA la CETM, pertenecen 35.000 em-presas de transportes que dan em-pleo a 225.000 personas, en las cua-les hay 160.000 conductores que fac-turan 10.000 millones de euros alaño. En España hay unas 110.000empresas de transportes aproximada-mente, con 320.000 vehículos. (Fuen-te: CETM)La carretera ha ganado cuota de mer-cado, el 85% de los productos que seconsumen han llegado por carretera yen camión, siendo los sectores princi-pales: alimentación, fruta y verdura,automoción, químicos, textiles y pa-pel. Los principales mercados son: loscentros europeos, Francia, Alemania yPaíses Bajos.

La crisis se hace eterna Ya en 2008 el transporte estaba encrisis por el combustible, cuyo incre-mento de precio fue brutal, y curiosa-mente, el precio del gasóleo aún esmás alto ahora y la actividad es me-nor. La crisis afecta a todos, el autó-nomo es más flexible que las grandescompañías, pero han desaparecido20.000 empresas y 50.000 puestos

de trabajo en sólo dos años. La exportación ayuda pero el tirón noes espectacular. La recesión ha crista-lizado en los diferentes problemas delsector, que ahora mismo son: • Escasez de la actividad: hasta queel consumo se reactive, no va a existiruna mejoría.• Aumenta la morosidad y bajan losprecios: la facturación es menor. • Exceso de oferta, el mercado estároto y el gasóleo disparado de precio,las empresas están asfixiadas.

Soluciones para el transporteUna de las propuestas de la CETM se-ría marcar unas reglas de mercadoigualitarias para los modos de trans-portes y para las diferentes empresasdentro de cada modo, de forma quese estimule libre competencia. El ferrocarril ha recibido los beneficiosde las políticas que han perjudicado ala carretera. Además, se han implan-tado normativas que implicaban másrigidez y menos flexibilidad, se ha ra-lentizado la carretera.Desde la CETM proponen medidasque protejan de un mercado débil, fa-vorecer un mejor servicio con condi-ciones de pago más favorables, poderrepercutir las variaciones del gasóleo(que supone un tercio de los costesdel sector) en los precios, estimularlos contratos por escrito, rehabilitar laimagen del sector: la sociedad debienestar se apoya en un transporteque funcione, la administración y lasociedad deben valorar la funciónque ejerce: “ni somos los causantesde la contaminación, ni de los acci-dentes, ni el valor que tiene el trans-porte, no causamos la contaminaciónni la congestión y facilitamos el acce-so de los consumidores a toda clasede productos, desde los más básicoshasta los más Premium” apunta unode los directivos de la desde la CETM.

Transporte de mercancias interior2005 2006 2007 2008 2009

Carretera 2.148.186 2.006.060 2.344.762 2.053.392 1.651.694Ferrocarril 26.766 26.712 26.375 23.623 18.220Marítimo 87.996 87.058 98.892 86.015 76.662Aéreo 277 264 252 245 179Tubería 12.658 63.374 59.668 62.531 58.753Total 2.275.883 2.183.468 2.529.949 2.225.806 1.805.508Datos en miles de Tn. Fuente: Observatotio del Transporte Intermodal terrestre y marítimo (junio 2011)

�

Índices mensuales de cifra de negocios en el sec-tor transpoprte en octubre de 2010

Índice octubre % de variación sobre año anterior(base 2005) Mismo mes Acumulada

Transporte terrestre 97,7 -1,4 0,1Transporte por ferrocarril 133,4 0,5 1,5Transporte por taxi 107,4 2,8 2,8Otro transporte terrestre de pasajeros 122,5 2,2 1,5Transporte de mercancías por carreteray servicios de mudanza 91,4 -2,6 -0,4Transporte marítimo 111,9 8,4 4,7Transporte aéreo 112,6 9,3 6,1Almacenamiento y actividades anexas al transporte 113,6 4,8 5,0Actividades postales y de correos 111,2 -5,6 -1,6Transporte y almacenamiento 105,6 1,8 2,5

Fuente: INE


INFORME - TRANSPORTE DE MERCANCÍAS

¿Cómo se ve la evolu-ción del sector deltransporte hacia elexterior en este paísa lo largo de la últimadécada? ¿Considera

que el transporte fuera de nuestrasfronteras es de mejor o de peor ca-lidad que el nacional?El sector del transporte, tanto na-cional, como el utilizado para la ex-portación, ha evolucionado muchoen los últimos años. La red de in-fraestructuras nacionales, carrete-ras, trenes, aeropuertos se ha in-crementado notoriamente. Por otrolado, el número de empresas espa-ñolas que exportan es mucho mayorahora que hace 10 años. Por lo tan-to, las necesidades de estas empre-sas han hecho que las empresas detransporte se actualicen y ofrezcanmejores servicios. Decir que el transporte nacional espeor o mejor que el internacional escomplicado, tendríamos que ver conqué países lo comparamos. Lógica-mente, hay países como Alemania,Italia o Francia que tienen un grannúmero de empresas que llevan ex-portando muchos más años que

Retos para el futuro: El futuro es la intermodalidad (lacombinación de los diferentes mo-dos de transporte) pero en Españafalta la infraestructura, que no esta-rá lista en los próximos 20 años.Entretanto, la carretera es el modoideal. Los almacenes ya no existen,los clientes quieren un servicio fia-ble y puntual, y por supuesto, bara-to. Quieren poner a disposición desus consumidores la mercancía enel lugar indicado, en el momentopreciso y en condiciones óptimas.

Intenso descenso del transportede mercancías por carretera(Fuente INE y RACC)Desde 2007, momento de mayoractividad en este sector, el trans-porte de mercancías por carreteraha caído un 18.2%, especialmentepor causa de la disminución deltransporte interior. Esto es debidosobre todo a que básicamente lareducción del 50% del tonelajetransportado consiste en materia-les de construcción y el 20% res-tante a la industria manufacturera,que incluye la automoción. Además, la actual situación econó-mica se ha llevado 100.000 pues-tos de trabajo relacionados con eltransporte, especialmente con el te-

rrestre. Cabe destacar, sin embar-go, que en 2011 el transporte marí-timo mostraba leves signos de me-jora en nivel de ocupación, y en elsegundo trimestre de 2011 el sec-tor aéreo contaba con 6.000 perso-nas más que en el mismo periododel año anterior.

Razones para creerEn definitiva, las empresas exporta-doras, los grandes transportistas yla patronal del sector hablan de laexportación de productos comouno de los factores que sostienenla endeble economía española.Mientras la CETM reclama másatención y reconocimiento de la Ad-ministración y de la sociedad, lamultinacional logística Kuehne &Nagel sugiere que las empresas selancen sin miedo a buscar nuevosmercados en los que los productosespañoles triunfan. Ya que el mer-cado español no está para grandesdispendios, habría que otorgar unaperspectiva europea e interconti-nental a la producción confiandoen las empresas transportistas,que aspiran a estar a la altura, entérminos de reconocimiento e in-versión de las de otros países. Es-paña, una vez más, debe encontrarsu ombligo en el extranjero.

Bodegas

Empresaexportadora:


nosotros, con lo cual, ellos podríantener un mejor transporte. Pero nocreo que distemos mucho de ellos,estar en el entorno europeo nos haayudado mucho. ¿Cuáles son sus principales merca-dos fuera de España y cómo seorganiza el transporte de sus pro-ductos hacia esos mercados? Marqués de Riscal nació con voca-ción exportadora, así lo demuestranuestra historia. A finales del sigloXIX exportábamos a países comoReino Unido, Cuba o México. En2011 exportamos a un total de 100países; si tuviéramos que destacaruna serie de mercados en funciónde su volumen, podríamos destacarEstados Unidos, Suiza, Reino Unido,Alemania o Suecia. Nosotros no elegimos el transporteen el que nuestros productos llegana nuestros importadores, son elloslos que contratan este tipo de em-presas. Para EE.UU., América Latinay Asia, en la mayoría de las ocasio-nes, el transporte utilizado es el bar-co, aunque cuando hay una urgen-cia se utiliza el transporte aéreo. Enel caso de Europa, la mayoría de paí-ses utilizan el transporte terrestre,

en este caso son camiones. Otra cosa es el mercado nacional,ahí sí contratamos a una empresaque cumple con los requisitos decalidad para que distribuya nues-tros vinos. Lógicamente, al tratarsede un producto delicado, los camio-nes en los que se transportan lasmercancías están acondicionados

con cámaras frigoríficas y estabili-zadores de movimiento para que elvino llegue en condiciones similaresa las que tiene en nuestras instala-ciones. ¿Qué influencia ha ejercido o ejer-ce la crisis mundial en lo que serefiere al transporte de sus produc-tos? Lógicamente esto es cuestión deoferta y demanda, pero no sólo influ-ye esta regla, el precio de los carbu-rantes también hay que tenerlo en

cuenta, y desde luego, el petróleono ha bajado. También depende deltamaño de tu empresa y la capaci-dad de negociación, pero desde lue-go, los precios no han bajado. ¿Qué volumen de sus productos estransportado fuera de España? ¿Yfuera de la UE? Marqués de Riscal exporta el 60%de su producción, de la cual, una ci-fra importante se queda en Europaya que son mercados muy madurosy donde nuestro producto tiene unalto grado de notoriedad. ¿Cómo cree usted que evoluciona-rá el sector del transporte en Espa-ña? Estamos en un momento difícil parahacer este tipo de predicciones yaque no sabemos cuándo se va a re-activar el consumo interno, cómovan a evolucionar las exportacio-nes, no es un momento para saberqué va a pasar en el futuro. En con-diciones estables diría que lógica-mente va a evolucionar, sobre todola red ferroviaria de mercancías.Respecto a la exportación, la granesperanza es que crezcan las expor-taciones nacionales y con ellos elsector podrá evolucionar.

Marqués de Riscal

En 2011 exportósus vinos a másde cien países


¿Cómo ve la evolución delsector del transporteen España en la últimadécada?En los últimos años he-mos asistido a una re-

conversión en el sector debido princi-palmente a un cambio en las expectati-vas de los clientes y a la coyuntura eco-nómica. Existe cada vez una mayor ten-dencia a la externalización de la fun-ción logística. Los clientes han pasadode buscar un mero transportista a de-mandar un operador logístico integralque gestione tanto el transporte comola gestión del inventario, la realizaciónde pedidos, el almacenaje... Se buscaun único interlocutor que sea capaz deprestar un servicio integral en el ciclologístico. La externalización permiteconcentrar los recursos en las áreasestratégicas del negocio, reducir signi-ficativamente los costes logísticos y op-timizar la capacidad de reacción almercado gracias a la transformaciónde parte de los costes fijos en varia-bles. Sin embargo, aunque esta ten-dencia es cada vez mayor en Españano se han alcanzado los niveles de ex-ternalización del ciclo logístico alcanza-

dos en el resto de Europa (principal-mente en Alemania y Reino Unido). ¿Qué particularidades distinguen almercado español respecto de otrosmercados europeos?El tejido empresarial español, juntocon el de Grecia, Italia y Portugal, si-gue estando constituido por pequeñasunidades de producción en mayor me-dida que en el resto de los países dela EU27. Según el Directorio Central deEmpresas (DIRCE), en 2010 había enEspaña 3.283.495 PYMES. Es decir, el99,88 por ciento de las empresas queconforman el censo, excluida la agri-cultura y la pesca.

De acuerdo con los datos de Eurostatcorrespondientes a 2008, el porcen-taje de PYMES frente al total de em-presas era mayor en España que lamedia de la Unión Europea. Asimis-mo, las PYMES ocupan un porcentajemayor del total de trabajadores y, por-centualmente, contribuyen en mayormedida que en la Unión Europea alvalor añadido total. El valor añadidopor persona ocupada y la productivi-dad están por debajo de la media dela UE-27, siendo este uno de los prin-cipales problemas que tienen lasPYMES españolas.Solo aproximadamente el 3% de las

“Hoy las oportunidades denegocio están en el exterior”

INFORME - TRANSPORTE DE MERCANCÍASENTREVISTA MIGUEL AMBIELLE

Nombre: MiguelAmbielle. Cargo:director general deKuehne + Nagel enEspaña.

Kuehne + Nagel, está presente en España desde el año 1966, y es una de las líderes del mercado. Esun operador logístico global de origen alemán, cuya fundación data de 1890. Cuenta con un efectivo demás de 60.000 empleados en 900 oficinas en más de 100 países y con más de 7 millones de metroscuadrados de almacén por todo el mundo, que sitúan a la compañía como uno de los líderes mundialesde “Supply Chain Management”, siendo actualmente el número uno en transporte marítimointernacional. En España opera en 29 centros, con un equipo humano de aproximadamente 1200empleados, y con una capacidad de almacenaje de aproximadamente 200.000 m2.


empresas censadas en España expor-ta y únicamente el 1% lo ha hecho deforma regular en los últimos cuatroaños, unos datos que indican la bajapropensión relativa de las empresasespañolas a exportar.¿Qué destinos son los más demanda-dos, aparte del transporte dentro de laPenínsula? Países con crecimientos del PIB a dobledígito como Brasil, China o India, o en elentorno más próximo, como Alemania,son el foco de atención para los produc-tores y fabricantes españoles. Parecerazonable pensar que estos países tie-nen mayor capacidad de consumo e in-versión que España y que pueden de-mandar productos y servicios españo-les de forma más intensa que la propiademanda interna, dada la deterioradasituación de la economía española. Chi-na está pasando de ser un productorde "cheap staff" a un consumidor / im-portador de todo tipo de productos, es-pecialmente los de gama media y alta.Por otro lado, la mejora de las condicio-nes económicas de la población y laglobalización en general están incul-cando nuevos hábitos de consumo co-mo la moda, el vino y otros productosde alimentación, no producidos en Chi-na, que pueden suponer una extraordi-naria oportunidad de negocio. En defi-nitiva, China está empezando a ser unmercado gigantesco como destino de

las mercancías de otros países y no so-lo un exportador de productos de bajocoste de producción por el reducido im-pacto de su mano de obra.¿De qué forma afecta, si es que lohace, la crisis a este sector, y, en par-ticular, a su empresa?En los nueve primeros meses del año2011, el Grupo Kuehne + Nagel ha ob-tenido unos resultados estables, a pe-sar de las condiciones económicas y ladesaceleración de los mercados. Lasganancias netas mejoraron un 1,1%hasta los 454 millones de francos sui-zos. El resultado operacional (EBITDA)fue de 728 millones de francos suizos,un 2,4% menos que el mismo dato que

el año anterior. En cuanto a transportemarítimo, el Grupo aumentó el volumenun 11,4%. Aprovechando nuestra carte-ra de productos, logramos el mayor cre-cimiento en Asia, y sus intercambioscon Oriente Medio y América del Sur.La coyuntura económica y un entornocada vez más competitivo han provoca-do que los operadores logísticos bus-quen una mayor concentración de re-cursos con el objetivo de reducir costes.El proceso de concentración en el sec-tor ha comenzado como respuesta alos cambios en la demanda y a la situa-ción económica actual. Sin embargo,esta concentración empresarial se haregistrado de forma más significativaentre los grupos internacionales que enlos nacionales. Desde luego la crisis ha

hecho que todos nos apretemos el cin-turón. Una caída general de fletes afec-ta en exceso a nuestras cuentas puesno nos permite mantener unos márge-nes operativos necesarios para el des-arrollo de nuestra actividad. Ante unacaída general de precios, el incrementode volúmenes de negocio es la única si-tuación que permite mantener sanea-da nuestras empresas. Nos vemos abo-cados a la realización de un doble es-fuerzo adicional en todos los ámbitoscon el fin de mantener nuestras pers-pectivas de resultado.¿A qué retos se enfrenta el sector deltransporte en España? Creo que la primera mitad del 2012 va

a seguir siendo mala para nuestro sec-tor, igual o parecida al segundo semes-tre de 2011. No veo fundamentos sóli-dos para que la situación mejore. Hayun problema económico y de deudatan fuerte que hasta que no se resuel-va creo que la situación económica noverá luces a medio plazo. Hay que te-ner en cuenta que el sector logístico esun fiel reflejo de la situación económi-ca española porque nuestras factura-ciones son proporcionales a la activi-dad de nuestros clientes y si éstos ven-den o mueven menos envíos o kilos,nuestra facturación se resiente. Si a to-do ello sumamos un entorno inflacio-nista y con un gasóleo amenazanteconstantemente, el panorama no esmuy optimista. La realidad es que yallevamos de crisis cuatro años, porqueno se nos debe olvidar que la recesiónempezó a notarse en 2008, y al finalva haciendo mella. La exportación se ha convertido enuna de las pocas fuentes de buenasnoticias de la economía española. Lasalida a los mercados exteriores se haconvertido en una de las maneras paraque las PYMES españolas puedan cre-cer. El tirón de las exportaciones redujoun 15,8% el déficit comercial hasta ju-lio. En el conjunto de los nueve prime-ros meses de 2011, las exportacionesespañolas de mercancías alcanzaronlos 158.222 millones de euros, lo quesupone un incremento del 17,3% res-pecto al mismo periodo de 2010. Con-tinúa el notable dinamismo en las ex-portaciones dirigidas a países europe-os no comunitarios, América del Nortey América Latina. Esos son los mensa-jes que debemos transmitir: las oportu-nidades están en el exterior.

La exportación es una de las pocasfuentes de buenas noticias de laeconomía española


IMEX (Impulso Exterior) se haconvertido en la mayor feria es-pañola de negocio internacionalque muestra los productos y ser-vicios para la internacionaliza-ción de la Pyme. El próximo mes

de abril presenta su 10ª edición, am-pliada y reforzada por la exclusividaddel evento en nuestro país, confirién-dole el status de punto de encuentroanual ideal para las empresas espa-ñolas con cariz internacional.IMEX 2012 concentrará el próximomes de abril una oferta eficaz e inno-vadora de aquellos productos y servi-cios necesarios en la internacionaliza-ción de la empresa. El atractivo deIMEX radica fundamentalmente enque ofrece a su visitante la búsquedade la mejora de la competitividad em-presarial, en un momento todavíaconvulso, en el que es más necesarioque nunca fomentar el conocimientode oportunidades de negocio en el

ámbito internacional y analizar lasprincipales claves y perspectivas delentorno económico mundial, para suposterior toma de decisiones.La 10ª edición de la Feria, contará nue-vamente con la presencia de más 50países. La atención de las entrevistas,como cada año, será realizada por losconsejeros comerciales y económicosde las embajadas, expertos de organis-mos extranjeros de promoción del co-mercio o de inversiones, cámaras decomercio, etc., que disponen de la in-formación más actualizada sobre ope-raciones de negocio en cada uno delos países de su responsabilidad.El principal objetivo de la Feria es fo-mentar el negocio en el exterior y con-tribuir activamente al crecimiento dela empresa, a la mejora de su compe-titividad y al éxito en terceros merca-dos, facilitando para ello el mayor ymás amplio conocimiento de oportu-nidades de negocio en los mercadosinternacionales, fomntando el nego-cio y la inversión internacional y con-

tribuyendo activamente al crecimien-to de la empresa, a la mejora de sucompetitividad y al éxito en su expan-sión internacional, facilitando paraello el más amplio conocimiento delas oportunidades de negocio en losmercados internacionales.

¿Qué encontramos en IMEX?IMEX se posiciona como uno de loseventos más importantes de NegocioInternacional de Europa con unos3.000 visitantes, 1.300 entrevistascon expertos de 50 países, 5 MesasRedondas, 30 conferencias especiali-zadas y 100 expositores de los 16sectores de actividad empresarial,siendo por lo tanto cita obligada paratodos los profesionales y empresasque tienen presencia o buscan tener-la en mercados internacionales.Desde la 5ª Edición de IMEX se aña-dió la figura de “País Invitado”, reali-zando la presentación monográficadel país seleccionado, de los produc-tos y servicios al exportador-importa-

Texto: Marta Casanova

IMEX 2012calienta motores

Las administraciones, las entidades financieras y el gran tejido empresarial (compuestopor las empresas que se dedican directa o indirectamente al negocio exterior) se daráncita un año más en IMEX los días 25 y 26 de abril de 2012 en el Centro de CongresosPríncipe Felipe del Hotel Auditorium de Madrid.

5 mesas redondas • 30 conferencias • 50 países • 100 expositores • 3.000


dor e inversor interesados en rea-lizar negocios con dicho mercado.Polonia será el país invitado en la10ª edición de IMEX, por lo queeste país tendrá una marcadapresencia en la zona de exposi-ción y centrará numerosas activi-dades monográficas que se anun-ciarán en la web de la Feria(www.impulsoexterior.net).

Público objetivoIMEX va dirigido a la pequeña ymediana empresa que está in-mersa en el negocio internacio-nal, al empresario que está trasla búsqueda constante y obliga-da en ganar competitividad en sunegocio, fundamentalmente asus gerentes, a los directores co-merciales, de exportación, de ex-pansión y a los inversores de em-presas que buscan oportunida-des de negocio en mercados in-ternacionales.

Sectores presentes en IMEXCada año se dan cita en IMEXaquellos sectores relacionadoscon el marco internacional: Admi-nistraciones públicas, agenciasde captación de inversores,

agentes de aduanas, asesores fi-nancieros, asesores fiscales,consultores de comercio exterior,asociaciones empresariales,banca y servicios financieros,certificación, normalización y ho-mologación, empresas de logísti-ca, consultores de suelo indus-trial, contratación internacional,crédito, depósitos francos, deno-minaciones de origen, e-Busi-ness, empresas de comercio ex-terior, traductores, escuelas denegocio, gabinetes de comunica-ción, inmobiliarias, institutos depromoción exterior, integradoresde sistemas de gestión empresa-rial, outsourcing de deuda, pa-tentes y marcas, relaciones públi-cas, sector portuario, seguro decrédito, servicios aéreos, sueloindustrial, tecnologías de la infor-mación y zonas francas.

¿Para qué asistir a IMEX?Para aacceder en un solo lugar a lainformación más amplia y diversi-ficada sobre el sector exterior;contactar con firmas e institucio-nes que ofrecen servicios paracompetir con éxito en mercadoscada vez más globalizados; vven-der y/o encontrar un posible socioestratégico o colaborador del tipoproveedor, subcontratista, repre-sentante, importador o distribui-dor; iidentificar oportunidades rea-les de negocio tanto en el merca-do local como internacional, de-tectar ventajas y dificultades en elacceso a otros mercados para ga-nar competitividad; cconocer expe-riencias de empresas españolasque triunfan en otros países; vvalo-rar herramientas fundamentalespara el comercio exterior y nuevastécnicas en esta materia; ppartici-par en conferencias únicas com-puestas por expertos que puedanser los mejores guías en el nego-cio internacional transmitiendosus experiencias; rrecibir asesora-miento técnico y personal de ex-pertos, asesores y consultoresque fomentan el negocio interna-cional; eentrevistarse con los res-ponsables comerciales oficialesde más de 40 países representa-dos en España.

Dada la excelente acogida en ediciones an-teriores, se ha reforzado la posibilidad de re-coger información práctica y concreta sobrelos mercados más importantes del mundo,que tienen interés para el comercio y/o lasinversiones de las empresas españolas.Como cada año, las entrevistas seránatendidas por los consejeros comerciales yeconómicos de las embajadas, expertosde organismos extranjeros de promocióndel comercio o de inversiones, cámaras decomercio.

50 países atenderanmás de 1.500entrevistas

visitantes profesionales


Las posibilidades que ofreceel mercado exterior se con-vierte en un punto funda-mental a tener en cuenta porlas empresas españolas enun contexto de dificultades

económicas como el que atravesamoshoy en día. Eso lo saben bien los res-ponsables del Salón MiEmpresa, poreste motivo, han creado en esta edi-ción, una sala especial para apoyar yfacilitar la internacionalización de laspymes españolas. El encuentro que espera acoger a12.000 visitantes, ha articulado en suSala de Internacionalización, diferentesactos, conferencias y mesas redondasen la que los asistentes podrán encon-trar las diferentes fórmulas de financia-ción para que puedan abrir las fronte-ras de su negocio al mercado exterior. Así mismo, entre otros contenidos, ten-drá lugar la mesa redonda “Los prime-ros pasos en el exterior”, que estarámoderada por ICEX, y un ciclo de casosprácticos llamado “Aprende de sus

errores”, en el que varios emprendedo-res compartirán sus aprendizajes a tra-vés de los errores que cometieron ensu emprendimiento en el extranjero.El evento ha tenido también en cuentacontenido específico para e-commercey casos de éxito de empresas tecnoló-gicas españolas que han conquistadolos EE.UU. Los asistentes al Salón, obtendrán in-formación relevante para perder elmiedo a abrir las fronteras, para conso-lidar su proceso de internacionaliza-ción y explorar con éxito nuevos territo-rios, por muy difíciles que en un co-mienzo, puedan parecer ser.

Sobre el Salón MiEmpresaEl Salón MiEmpresa se constituye co-mo el mayor evento dirigido a autóno-mos, emprendedores, empresarios ypymes que se organiza en nuestro pa-ís. Avalado por el éxito de sus dos añosanteriores, su tercera edición se pre-senta como una nueva oportunidadpara que todos los asistentes con in-

quietudes empresariales puedan resol-ver sus dudas, encontrar productos yservicios adecuados al tamaño de suempresa, conocer las mejores prácti-cas y participar en el intercambio deexperiencias.El evento está patrocinado por el BancoPopular, Correos, el Consejo Superiorde Cámaras de Comercio y Vodafone,co-patrocinado por ICEX y Sage, y tieneel apoyo de Madrid Emprende, la agen-cia de desarrollo económico del Ayunta-miento de Madrid. Además, un añomás, cuenta con el respaldo de Master-Card como colaborador especial.Durante los dos días que dura el SalónMiEmpresa se acogerá a más de 80expositores y más de 220 ponentes yexpertos que tendrán como objetivoprincipal poner de relieve la importan-cia que tiene la creación y continuidadde empresas en un contexto de crisiscomo el actual, al tiempo que se fo-menta el espíritu emprendedor en elque España, por el momento, está auna la cola de la UE.

La 3ª edición del Salón MiEmpresa ofreceráun espacio exclusivo dedicado a favorecer lainternacionalización de las pymes españolasEl Salón MiEmpresa, que tendrá lugar los días 14 y 15 de febrero en el Palacio deCongresos de Madrid, prestará especial atención a las posibilidades que ofrece elmercado exterior para las empresas de nuestro país, como una medida importantepara fomentar la economía.

FERIAS


Como cada año y duranteuna semana, Madrid seconvirtió en la capitalmundial del turismo. Del18 al 22 de enero toda laoferta turística mundial

se dio cita en la 32ª edición de FITUR.Más de 167 países y más de 10.100empresas ofrecieron en los diez pa-bellones del recinto ferial Juan Car-los I lo mejor de sus destinos y la va-riedad de las oportunidades queexisten para las épocas de ocio ydescanso.Pese a que la crisis se ha dejado no-tar en esta edición en la que se handisminuido los metros de exposicióny el número de participantes ha sidomenor, la organización se ha mos-trado totalmente satisfecha de losresultados obtenidos.El certamen cerró sus puertas conun incremento del 2% de visitantesprofesionales con más de 200.000participantes y visitantes según ci-fras provisionales de la organiza-ción.El sector del turismo ha demostradosu fortaleza y su crecimiento a pesarde las dificultades económicas. En2011 en España la llegada de turis-tas internacionales creció un 8,1%,hasta casi 57 millones y supuso

unos ingresos aproximados de53.000 millones de euros. A nivelmundial el turismo internacional cre-ció en 2011 un 4,5%.Dentro de la extensa oferta que sepresentó en FITUR, Latinoamérica,mercado para el que la Feria es elcertamen de referencia como puer-ta de acceso a Europa, contó conuna importante presencia de susdestinos, con nuevas participacio-nes como Cuba y Venezuela. La representación oficial de Bangla-desh, Chad, Azerbaiyán o Taiwán,

fueron algunos de los mercados queacudieron por primera vez al Salón.Fitur 2012 presentó en esta ediciónuna nueva herramienta con el obje-tivo de generar iniciativas de nego-cio en el mercado latinoamericano,y contribuir a consolidar el creci-miento del sector en esta área. Setrata de INVESTOUR Américas, unworkshop B2B donde se presenta-ron proyectos de este continente atodos los expositores presentes enel certamen con planes de inversiónen esta área geográfica.

Feria de Valencia acogerá del 7 al10 de febrero la 30ª edición de Cevi-sama, que se ha convertido en unareferencia internacional gracias a laalta calidad de la exposición y al in-cremento de visitantes extranjeros.El visitante encontrará en la mues-tra toda la innovación y la vanguar-dia de unas industrias volcadas enel I+D+i que fabrican productos deúltima generación, tecnológicos yeco-eficientes para le interiorismo,

la arquitectura, los espacios públi-cos y urbanos.La pasada edición contó con77.104 profesionales, 12.489 visi-tantes profesionales extranjeros de148 países (destacó la presenciaItalia, Francia, Portugal, Alemania,Gran Bretaña, Rusia, Países del Es-te, Países de Oriente Medio) y 776expositores, cifras que según la or-ganización se van a superar en estaedición.


El turismo, sector intocable

Cevisama más internacional


FERIAS

Del 8 al 10 de febrero ten-drá lugar en Berlín la 19ªedición de la Feria Inter-nacional para el Marke-ting de Frutas y HortalizasFruit Logística 2012, feria

de carácter profesional dedicada almundo de las frutas, las verduras, lashortalizas y los frutos secos, que se haconvertido en una cita de referenciapara todos aquellos profesionales rela-cionados de forma directa o indirectacon los productos mencionados, distri-buidores, mayoristas y minoristas, pro-ductores, empresas tecnológicas o demarketing, logística y transporte, etc. Este año, el certamen espera recibirmás de 2.400 empresas provenientes

de 70 países, convirtiéndose en unamuestra internacional y en la platafor-ma ideal para realizar transaccionescomerciales y conocer las nuevas in-novaciones del sector.Además, el visitante podrá acudir a unextenso número de mesas redondas,conferencias y foros en los que se ex-pondrán interesantes temas relacio-nados con el sector de las frutas y hor-talizas. Uno de los temas que la orga-nización cree que captarán especial-mente la atención, es la conferenciaen la que se tratará el papel que des-empeñan países como Marruecos eneste sector.La decimonovena edición contarácon la presencia de Turquía como pa-ís invitado. Turquía se ha convertidoen una de las naciones líderes de la

comercialización hortofrutícola en elmundo por la calidad de sus produc-tos, por la demanda alcanzada y porsu enorme capacidad productiva.Cuenta con una producción que ron-da los 44 millones de toneladas y ex-porta por valor de 2.100 millones dedólares anuales. Un total de 30 empresas turcas delsector de fruta fresca y empaquetadoexpondrán sus productos y novedadesen los 1.000 m2 que la organizaciónha destinado al país invitado en 2012.En el marco de la muestra se celebra-rá también FRESHCONEX 2012, citaque como ya es habitual tratará sobrelos alimentos frescos (frutas, vegeta-les y hortalizas), las innovaciones eneste campo de negocio en el área deproducción, transporte, envasado etc.

Messe Berlin


Turquía mostrará su potencialen la Fruit Logística 2012

IMM 2012, la feria internacional demobiliario y decoración, celebró es-te año una nueva edición más en laciudad Alemana de Colonia. Duran-te una semana el certamen mostróen el recinto ferial Cologne Exhibi-tion Centre las últimas novedades e

innovaciones del sector. Desde sus comienzos, el certamenha mostrado cada año las nuevastendencias internacionales en el sec-tor del mueble y se ha convertido enla mejor plataforma para que los jó-venes diseñadores muestren sus

productos ante potenciales compra-dores provenientes del extranjero.La edición de 2012 contó con más de1.250 expositores (casi el 50% extran-jeros) y más de 150 showrooms en lasque el visitante pudo conocer el traba-jo de los grandes diseñadores.

Koelnmesse

IMM Cologne mostró las últimas tendencias del mueble

FERIAS


Era sólo cuestión de tiem-po que la feria industrialmás importante del mun-do contara con la partici-pación de China como pa-ís invitado. La Hannover

Messe 2012, que se celebra a fina-les del mes de abril, ya es noticiapor la destacada presencia del gi-gante asiático: nada menos queuna de cada diez empresas que ex-ponen es china, lo cual da una ideade la importancia de esta participa-ción. Además, la República Popularpresentará sus perspectivas de fu-turo, apoyadas en la I + D, la elec-tromovilidad, y la creciente impor-tancia de las energías solar y eólica. La feria alemana es en realidaduna confluencia de ocho ferias: In-dustrial Automation, Energy, Mobili-tech, Digital factory, IndustrialSupply, CoilTechnica, Industrial Gre-entech, Research & Technology. To-das ellas ofrecen una oportunidadúnica para las 100 delegaciones in-ternacionales procedentes de la po-lítica y la economía que las visitan,de informarse acerca de las últi-mas tendencias y soluciones y dedebatir sobre el futuro de la indus-tria mundial. Hannover Messe 2012 será noticiatambién por la “Greentelligence”, latendencia – marco que engloba eldesarrollo y uso ecológico de pro-ductos y procesos, así como de tec-nologías verdes. En la feria clave In-dustrial GreenTec, que se estrenaen esta edición, estarán presentesla economía de reciclaje y elimina-ción de residuos, las solucionestecnológicas de protección deagua, suelos y contaminación acús-tica, los procedimientos de reduc-

ción de polución atmosférica, eluso eficiente de materiales y recur-sos, así como los servicios de todotipo, desde el asesoramiento hastala certificación. Se celebrarán siete presentacionesespeciales: “Metropolitan Soul-tions”: tecnologías para infraestruc-turas urbanas; “Global business &markets”: sobre economía exterior;“Eficiencia energética en procesosindustriales”: tecnologías, solucio-nes y ejemplos de aplicaciones;“Job & Career Market”: Contrata-ción y cualificación in situ; “Tecto-You”: formación para jóvenes inte-resados en profesiones técnicas;“WoMen Power”: trabajar y vivir coneficiencia, y, por último, la entregadel Hermes Award: premio destina-do a la innovación tecnológica más

destacada de cada edición, en elsector de oferta “Research & Tech-nology”. España protagoniza datos sorpren-dentes en lo que se refiere a estaferia: más de 1.500 m2 serán paralas empresas españolas que des-een estar presentes en Hannover(entre 60 y 100, según estimacio-nes de la organización). España fueel octavo país por superficie en2011 y parece que conservará esepuesto este año. Son datos sor-prendentes porque inspiran algo deesperanza en un momento en elque España solamente produce ti-tulares para malas noticias econó-micas. Una vez más, todo lo quetiene que ver con la presencia es-pañola en el extranjero auguratiempos mejores.

Hannover Messe 2012 se centra en lapresencia china y la “Greentelligence”Casi 50 empresas españolas han confirmado su participación en laferia industrial de referencia

Texto: Itziar Yagüe


Con el dinero que Haciendadeja de ingresar cada año enconcepto de fraude fiscal oeconomía sumergida, sepodría financiar el sistemasanitario público de nuestro

país en su totalidad. Esta es una de lasprincipales conclusiones tras el análisisrealizado sobre el fraude en España porla consultora i2 Integrity (www.i2inte-grity.es). La economía sumergida enEspaña se sitúa alrededor del 23% delPIB (10 puntos por encima de la mediaeuropea). De esta cifra el estado deja depercibir en concepto de impuestos alre-dedor de 70.000 millones anuales. Sola-mente las cuotas de IVA dejadas deingresar en el último año podrían acer-carse a los 18.000 millones de euros,cantidad superior a la suma del gastosanitario anual de las ComunidadesAutónomas de Madrid y Cataluña juntas.“En un momento especialmente delica-do en el que afloran tramas para evadirimpuestos continuamente y dónde lacorrupción crece exponencialmente entodo el mundo en relación directa conla crisis económica, el peligro de cual-quier país es no situar la corrupción enel lugar que le corresponde, que es elde explícito atentado contra el interéspúblico”, señala Gertrudis Alarcón, Di-rectora General de i2 Integrity, primeraconsultora antifraude española.En este sentido, los fraudes “preferi-dos” por los españoles pasan por evitarel IVA, crear facturas por falsas ventas,contratar en “negro”, cobrar subvencio-nes indebidas, no prestar los servicioscontratados, fraguar insolvencias, reali-zar operaciones internacionales fraudu-lentas, ocultar capitales y crear empre-sas “tapadera”.

Según el informe anual de los Técnicosde Hacienda (Gestha 2011- “Lucha con-tra el fraude fiscal en la agencia tributa-ria”), las grandes fortunas y las grandesempresas evadieron a Hacienda42.711 millones de euros en 2010, un71% del total del fraude en España. Porsu parte, las pymes y los autónomos,que representan el 97% del tejido em-

presarial son responsables del 17% delfraude fiscal total, ya que evadieron alre-dedor de 17.000 millones de euros. Elfraude de particulares (plusvalías, arren-damientos, rentas del trabajo…) se sitúaen torno a 1.500 millones de €. En este contexto, hoy más que nuncason necesarias iniciativas anticorrup-ción como las que recomienda el PactoMundial de Naciones Unidas (PACI), delque i2 Integrity International forma par-te.“Tenemos que luchar en tres ámbi-tos a la vez: 1) Internamente, introdu-ciendo programas dentro de las empre-sas y sus operaciones, 2) externamen-te, publicando informes en los que seciten ejemplos y casos prácticos sobrelas experiencias y buenas prácticas lle-vadas a cabo en las compañías y 3) co-lectivamente, uniendo fuerzas en cadasector empresarial y añadiendo gruposde interés, para que la lucha contra elfraude, los delitos económicos y la co-rrupción sea una batalla de la sociedaden su conjunto. La corrupción no se evi-ta con decretos, se batalla contra ella sila sociedad quiere extinguirla. De locontrario, reina sin escrúpulos”, explicaGertrudis Alarcón.

El coste del fraude en españa equivale alpresupuesto total anual de la sanidad pública• La economía sumergida en España se sitúa alrededor del 23% del PIB. De esta cifra, alrededor

de unos 70.000 millones de euros son impuestos que el Estado deja de percibir. Sólo en cuotasde IVA dejadas de ingresar la cifra puede acercarse a los 18.000 millones de euros.

• Los fraudes “preferidos” –entre otros- por los españoles pasan por evitar el IVA, crear facturaspor falsas ventas, contratar en “negro” o cobrar subvenciones indebidas.

• Para la consultora i2 Integrity el fraude fiscal debería estar tipificado como un delito contra elinterés público, como evasión fiscal.

Gertrudis Alarcón, directora general de i2integrity Iberia, empresa de asesoramiento yconsultoría especializada en InteligenciaEmpresarial e Investigación.

Según la consultora española antifraude i2 Integrity

OPINIÓN

Otros datos de interés en torno a la corrupción: • En Europa se pierden cada año 120.000 millones de euros en corrupción, lo que equivale al 1% del PIB de los 27

países miembros, prácticamente el presupuesto anual de la UE. • España ocupa el puesto 31 en la lista de 183 países estudiados por Transparencia Internacional en su Índice per-

cepción de la corrupción 2011. Somalia es el país más corrupto del mundo y Nueva Zelanda el que menos.• Los delitos económicos afectan al 34% de las empresas en el mundo y casi la mitad de las empresas españolas

(47%) reconocen haber sido víctimas de algún tipo de fraude. (Encuesta global de delitos económicos 2011 dePWC).

• El 73% de los europeos creen que la corrupción ha aumentado por la crisis.• Los empleados, mandos intermedios y directivos justifican en altos porcentajes (30% en España, frente al 19% en

Europa) el pago de sobornos (regalos o pagos en metálico) para conseguir un negocio (European Fraud Survey2011).

• El 42% de los fraudes cometidos en el seno de las empresas son realizados por empleados de bajo rango, el 41%por mandos intermedios y el 17% por altos directivos.


La información es cada vez más acce-sible y se genera de manera más rápi-da. Desde este punto de vista se hacecada vez más necesario su correctaselección y gestión para evitar pérdi-das de información importante o satu-

ración por exceso de información en la queexiste una gran cantidad de ruido. Es por elloque en los últimos años han aparecido nuevasherramientas y sistemas para realizar de unamanera más sistemática y eficaz los procesosde búsqueda y análisis de información.e-Intelligent es una empresa que aporta solu-ciones profesionales para la gestión de la Vi-gilancia tecnológica y la Inteligencia competi-tiva (VT/IC) desde hace 10 años. Conscientede que no solo es importante la tecnología,se encarga de realizar la consultoría del pro-ceso en la organización, implantación, adap-tación del software a utilizar y asesoría de fuentes de in-formación de calidad para el cliente final, ya que cuentacon un equipo multidisciplinar de técnicos, documenta-listas y analistas con gran experiencia en la materia. Como apoyo en las tareas de análisis de información, e-intelligent cuenta con una plataforma web 2.0 para laInteligencia competitiva (VICUBO), que nace a partir dela experiencia en diferentes proyectos de consultoría yauditoría aplicados a la gestión de la innovación y labúsqueda de nuevos mercados. VICUBO, como punto diferenciador frente a otros com-petidores, se caracteriza por ser una solución integra-da que permite cubrir todos los pasos del proceso deVT/IC. Gracias a VICUBO se simplifica la labor del ana-lista de información en la recuperación, almacena-miento, filtrado y recuento de resultados, pudiendo asídedicarle más tiempo a la labor de análisis y explota-ción de la información con el objetivo de tomar las me-jores decisiones.

Además, e-intelligent está certificada bajo la nueva nor-ma UNE 166.006 (2011) de VT/IC, gracias a VICUBO y asu sistema de gestión de la VT/IC interno y externo.Si está pensando en internacionalizarse, los serviciosque ofrece e-intelligent en Vigilancia Tecnológica e Inteli-gencia Competitiva (VT/IC) son: • Auditoria y selección de fuentes de información de va-lor añadido.•Metodología, diseño de cursos y talleres de formaciónde acuerdo a necesidades.• Consultoría en implantación de soluciones.• Experiencia en implantación de plataformas.• Asesoramiento y diseño de unidades de vigilancia e in-teligencia en departamentos de empresas y organizacio-nes.• Apoyo en la certificación de la norma UNE 166.006.• Diseño, adaptación e Implantación de su plataformade VICUBO.

“Es necesario potenciar la innovación enlas organizaciones mediante servicios de

vigilancia e inteligencia competitiva

Cristina Triviño Socia y Gerente de e-intelligent.

Con diez años de experiencia en el Diseño de Sistemas de Vigilancia e InteligenciaCompetitiva, e-intelligent es líder en soluciones integradas de Vigilancia e Inteligencia paragrandes organizaciones, a través de su plataforma web 2.0 VICUBO y de su expertise.


FORMACIÓNDE LOS VERTIGINOSOS CAMBIOS DEL ENTORNO INTERNACIONAL

Lord Joshua, XVI Duque deRayfields, miró con despre-cio el ejemplar del TIMESque había sobre la mesaenfrente de su butaca favo-rita del Club, entre su copa

de Whisky de 20 años (de elabora-ción y envejecimiento artesano,como siempre se había hecho), y elcenicero, de rostro triste y melancó-lico, porque, al igual que él, extraña-ba sus largos cohíbas, desterradosdesde hace años por esa estúpidaley que prohibía fumar a los caballe-

ros hasta en su propio Club, termi-nando con una centenaria y saluda-ble tradición. Gruñó, casi impercep-tiblemente, al contemplar ese nuevo“Times” escuchimizado y anoréxico,que no era ni la sombra del mayorperiódico del mundo, reducidoahora, no sólo en su tamaño, sinotambién en su ambición, habiendoabandonado su papel de marcar lalínea de pensamiento de la élite quehabía dirigido el mayor imperio delmundo durante siglos. En portada,la noticia del futuro jubileo paracelebrar el 60 aniversario en eltrono de Su Graciosa Majestad, laReina Isabel II, que Dios guarde

muchos años. Pero, ¿había realmen-te algo que celebrar, además de lasalud de hierro de nuestra amadasoberana?Son sesenta años que han cambia-do el mundo, pensó con tristeza. Supadre, nuestro buen Rey Jorge VI nolo reconocería y, si resucitase antesdel día del Juicio, la magnífica,irremplazable y superlativa ReinaVictoria, la Emperatriz de la India,caería desplomada de un sofoco alver cómo había ¿evolucionado? to-do. Aunque igual la resucitaban denuevo, con tanta investigación pun-tera, tanto trasplante y tanta biome-dicina, en esta ciencia desbocada

El elegante y trasnochadodecimosexto Duque de Rayfields

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional


del siglo XXI. Que ella me perdone,pero a mi me parecieron hasta lógi-cas las independencias de las colo-nias en los sesenta, para no serarrollados por esos “vientos de cam-bio” que soplaron en Asia y África.Cada uno en su casa, y Dios en la detodos. Pero, de repente, la inmigra-ción y el multiculturalismo habíanbarrido todos los países, formandola “melée” actual de todos contra to-dos. (Por cierto, ahora que utilizoesa expresión de un deporte de ca-balleros, ¿qué demonios hacen lositalianos jugando en el torneo de las“cinco naciones”?) El “good ol’country” parece la ONU y ha perdidoese toque especial que tenía. Claroque después de las barbaridadesdel nazismo al que combatí, y loscampos de exterminio, me aver-güenza tener este tipo de pensa-mientos, pero me siento perdido enun país que no se parece al mío. Además, con la revolución de lostransportes y las telecomunicacio-

nes, millones de turistas vienen detodo el mundo a Londres, habiendocambiado el paisaje urbano de lasgentes, los restaurantes y las tien-das de nuestra siempre orgullosacapital. Por no hablar de los teléfo-nos, que hoy tiene cualquiera, inclu-so la gente más humilde de los co-munes, la que se dedica a las profe-siones manuales, cuando antañoeran signo de distinción, ya que nohabía más que en las casas de lagente de orden, o en locales públi-cos, de la única compañía estatal,que funcionaba de manera extraor-dinaria. Al igual que el servicio Realde Correos, que pelea ahora de ma-nera agónica, contra los “electronicmails” y las empresas de mensaje-ría y paquetería. Qué disparate, sus-tituir el suave papel satinado deuna carta escrita con pluma de ave,por esos ingenios fríos y distantes¿O acaso tendrá alguna vez un e-mail el sobre de color morado y elolor suave de perfume de mujer, co-mo aquel que recibí yo de mi prome-tida antes de la guerra? Claro que,si lo pienso, son el corolario lógico aesa infección que se extiende portodas partes y que llaman “la red”.Como decía uno de los miembrosde la Cámara de Comercio e Indus-tria, “¡Esto de internet hay que pa-rarlo, hay que pararlo!”Bueno, si al menos el mundo fueramás tranquilo gracias a estos cam-bios. Pero no lo es. Nos hemosadentrado en un mundo “multipo-

lar”, lleno de tensiones, de terroris-mo, de nuevas amenazas nuclearesy en crisis económica permanente.Con los chinos que han pasado dehacer caligrafía y suministrar elopio, en la guerra de los Boxers, aconvertirse en una potencia mun-dial, junto con otros nuevos paísesemergentes, que nos van a situarmuy abajo en la lista de nacionesmás ricas y desarrolladas del mun-

do. Y, para colmo, dicen que situa-dos bajo la espada de Damoclesque supone la crisis energética y elcambio climático. Pero bueno, me-nuda desfachatez. ¿No hemos pa-decido cuatro glaciaciones? ¡Eso síque es un cambio climático! ¿Noson los combustibles fósiles laprueba evidente de que una vez hu-bo un vergel en los actuales desier-tos del Sahara y de la penínsulaArábiga? Es que no entiendo nada,y eso me produce inquietud, a mi,como a tantos otros mayores, a losque ni siquiera nos consuela saberque ya somos una parte muy impor-tante de la población en los paísesdesarrollados, por encima del 20%del total, pero con poco poder realpara afectar las decisiones. ¡Pero sihasta han suprimido los pares here-ditarios en la Cámara de los Loresen la que tanto bien ha hecho mi fa-milia durante generaciones!Y ahora, en el colmo de la estulticia,los miembros del Club quieren votarhoy la actualización de sus estatu-tos para permitir la entrada de lasmujeres, para reflejar su nuevo pa-pel en la sociedad. Y eso no, eso síque no, ¡por San Jorge! Porque unacosa es una cosa, y seis son mediadocena. O, como solíamos decir, unpenique es un penique, y seis ha-cen un chelín. Claro que ya no haychelines. Los quitaron cuando co-metimos la locura de entrar en laUnión Europea, con esos continen-tales. Pero, ¿qué podríamos haber

hecho sino contra la globalización?En fin, pensaba el Duque, “puedeque sí que votaré a favor, porque noquiero seguir enfadado siempre conel mundo, y tengo que demostrarque siempre he sido un visionario yhe apostado por el futuro”. Pero, aligual que el longevo Catón, pensabatambién apesadumbrado: “Qué tris-te es haber vivido con una genera-ción y ser juzgado por la siguiente”.

La inmigración ha barrido todos lospaíses, formando la “melée” actualde todos contra todos


Este libro es para los soñadores que quierencontrolar su destino y ganar dinero al mismotiempo: ideas prácticas para lanzar un pro-yecto empresarial, escritas desde la expe-riencia de un emprendedor en serie.Luke Johnson recoge sus conclusiones de20 años de experiencia, dos décadas en las que ha cosechado algu-nos fracasos y sonoros éxitos, y alienta y guía al lector para transfor-marse en un emprendedor.«No comparto la opinión de que los negocios no pueden satisfacer elespíritu. Creo que ofrecen muchos de los ingredientes necesarios pa-ra una vida fructífera.» El hombre que logró la expansión de PizzaExpress y dirigió duranteaños Channel $, es uno de los empresarios más exitosos de Gran Bre-taña y posee una fortuna estimada de más de 200 millones de euros. «El beneficio es el lubricante que posibilita el avance.» En Adiós al jefe expone la realidad que representa crear y gestionarun negocio propio, y recorre todos los puntos esenciales de esa ex-periencia: buscar la idea adecuada, encontrar el capital necesario, ylograr el máximo de las personas que le rodean, empezando por unomismo.

Autor: Luke Johnson Editorial: ConectaPrecio: 15,90 eurosPáginas: 224

Adiós al jefePor que crear su propio negocio es

más fácil de lo que piensa

Por dónde empiezo 2.0 es una guía que te per-mitirá iniciar tu andadura por la web 2.0 deuna manera práctica y sencilla. Natalia Gómezdel Pozuelo, la autora, basándose en su propiaexperiencia en el mundo digital, desarrolla unaserie de instrucciones precisas adaptadas a di-ferentes perfiles y colectivos profesionales: di-rectivos, empleados, autónomos, pequeño co-mercio, personas en paro, jubilados, etc., con el fin de exponer clara-mente la filosofía de las redes sociales y su máxima utilidad y aprove-chamiento.El libro propone desarrollar una estrategia en la que el lector, en fun-ción de sus propios objetivos, defina su presencia en la red y obtengael máximo beneficio para su empresa o crecimiento profesional. A lo largo de sus páginas se exponen las diferentes redes sociales, suutilidad a nivel profesional o cómo estar al día en cada una de ellas.Además, Natalia Gómez del Pozuelo insiste en la necesidad de definirun objetivo claro y explica la manera de conseguir contactos, destacary posicionarse, para que en un futuro, cuando surjan nuevas posibili-dades, el lector sepa enmarcarlas y utilizarlas.

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Si alguien dudaba del cómic como métodode enseñanza con La máquina de hacer di-nero deberá tragarse sus palabras. De unaforma concisa, clara y rápida el lector serácapaz de entender los motivos que -a mo-do de tormenta perfecta- han confluidohasta desencadenar la mayor crisis económica de nuestra historiareciente. Conclusión: un problema causado por la emisión excesivade dinero y deuda pretende resolverse creando más dinero y nuevadeuda. La economía es un mundo surrealista en el que los incendiosse apagan atizando el fuego y el único medio de acabar con las inun-daciones es abriendo el grifo. La economía es una ciencia social ysolo con la ayuda de la sociología o la psicología se podrá llegar aatisbar cierta comprensión en su total complejidad. Y claro el diag-nóstico es cualquier cosa menos sencillo. Para entender el problemadebemos remontarnos a los principios del Siglo XX. La burbuja pun-to com, las hipotecas subprime o la desgraciadamente de moda pri-ma de riesgo no se entienden sin el Crac del 29, las crisis del petró-leo de los setenta o la política monetaria de Greenspan. De aquellospolvos vienen estos lodos. Ona Peña y Carlos Torres hacen accesiblelo inaccesible aportando entendimiento a los profanos en economía.Lectura obligada para los alumnos la asignatura de economía en ba-chillerato.

Autores: Ona Peña / Carlos TorresEditorial: Ediciones BPrecio: 17 eurosPáginas: 176

La máquina de hacer dinero

LIBROS


OPINIÓN

Se está enfocando la solución a la crisis eco-nómica actual de una forma absurda, cual-quiera sabe que si en su casa lo único quehace es reducir gastos, cada vez serán máslas cosas de las que decidirá prescindir.Al principio lo hará de una suscripción a una

revista, estará menos informado y posiblemente la revis-ta notará la perdida. Le sigue el club deportivo, no soloestará menos en forma, sino que el gimnasio al tenermenos socios sufrirá las consecuencias. Continuará re-duciendo, ahora los viajes, que sirven para cargar energí-as y descubrir nuevos horizontes, los hoteles cerrarán.En las empresas ocurre lo mismo, se empieza por reducirlos gastos de marketing, por lo que se generan menosventas, se reduce la plantilla con lo que se debilita, se re-duce el capitulo de investigación, es menos innovadora,dirminuye su talento y se acaba por comprar productos delos competidores, con lo que la empresa deja de serlo yse convierte en una tienda.A un país le ocurre lo mismo, basta con echar un vistazo ala historia de las depresiones económicas, que han sidomuchas a lo largo de la historia para ver cómo el cierre delas inversiones de los que tenían (burguesía, señores feu-dales, aristocracia) originó aquellos desajustes sociales.La historia también nos muestra que en nuestra situaciónno deberíamos exagerar. No estamos en guerra, ni la pes-te diezma el país, ni grandes tragedias naturales nos azo-tan. Estamos en periodos de baja, que los medios de co-municación convierten en desánimo general. Hay muchascosas que hacemos bien y esas son las que garantizan laestabilidad. Nuestras universidades fabrican talento,nuestros hospitales curan a la gente, nuestra policía con-trola los excesos, nuestros políticos son demócratas,nuestros medios de comunicación informan. Un larguísi-

mo y esperanzador etcétera en España.Si el déficit actual fuera el resultado de la financiación deuna guerra en ultramar, si un tsunami hubiera arrasadoparte del territorio, si lluvias torrenciales desviado el cur-so de los ríos, la situación quizá entonces fuera de crisisreal. Nuestro país dista mucho de ser una pesadilla.Primero elimino el ocio y acabo cerrando la calefacción, laluz y el teléfono. Ese camino no es aconsejable para lasfamilias con la notable excepción de aquellas en que la

salud de los miembros o al-guna desgracia, en el casode un país azote y les llevea situaciones extremas. En-tonces debe producirseuna trágica reducción de lacapacidad del país o de lasfamilias. Incluso en esa si-tuación estamos obligadosa buscar fuerzas dondesea para seguir con aque-llo que nos ilusione y noshaga avanzar como perso-nas o como sociedad.El desastre social, podríaestar gestándose en Espa-

ña de seguir insistiendo tanto economistas como institu-ciones, en guiarse sin buscar alternativas creativas, quese atrevan a cambiar el curso de los acontecimientos. Elcrepitar de los medios de comunicación hoy es reducir, re-cortar, desinvertir, aumentar los impuestos, repartir des-de el poder los recursos con más recaudación, no fiarsede los que dicen que las cosas les van bien, desincentivarla ganancia de los ricos. Tal parece, como que el métodoeconómico actual es un desastre.

La economíaes como lavida, energíaorganizadaque si sedesmoviliza separa, se muere

Como afrontar la crisis.Cual debe ser nuestra estrategia


El sistema capitalista es el que mejor reparte la riqueza,en la práctica es más socializante que un sistema socia-lista aplicado. Mi corazón está en la izquierda pero hecomprendido que si las cosas no tienen dueño se deterio-ran. De nuevo la historia corroboraría la tesis. Los siste-mas socialistas teóricamente muy equitativos han llevadoa situaciones de miseria cuantas sociedades los han utili-zado y es que el alma humana es muycompleja, la única forma de gobernarlaes mediante marcos amplios de libertady pocas reglas.Solo saldremos de la crisis actual, si to-dos nos endeudamos más estamos obli-gados a buscar recursos para seguircomprando, estimulados por el placerde tener cosas nuevas, bellas, avanza-das, con los matices que esta crisis seha encargado de recordar. Debemosaprender a sustentarnos sobre nuestraspropias piernas, acomodar la ropa y lacomida no a la última moda, a contem-plar la pobreza con serenidad y a practi-car la frugalidad, ...“no solo en una ca-rrera de circo, sino también en las are-nas de la vida hay que dar curvas cerra-das, incluso en los gastos. Pero hay quedar curvas“.Las empresas en lugar de pedir crédi-tos, deben buscar socios que aportencapital para no endeudarse, los particulares vía la familia,los amigos usando sus contactos, business angels. Los gobiernos, que son los que lo tienen más fácil por mu-cho que se empeñen en decir lo contrario, pueden hacermás que un ciudadano. Me refiero a que pueden emitirdeuda, emitir acciones, crear dinero en definitiva. No escierto que por estar sujetos a normas supranacionales nolo puedan hacer, tienen muchos mecanismos, lo que faltaes creatividad y visión. La economía es como la vida, ener-gía organizada que si se desmoviliza se para, se muere.Debemos ser aún más demócratas a nivel social y más li-berales a nivel económico. Más inversión inteligente, ma-yor reconocimiento a los que quieran hacer cosas, menosimpuestos para que la gente no tema gastar. Los que ten-gan que gasten y los demás que lo contemplen. No haymodo de evitar la envidia que no sea hacer más plena ydichosa la vida de los envidiosos, que al final somos to-dos. Pero nunca deberíamos olvidar que una persona úni-camente necesita tener una buena educación, amigos,amor, hijos si los desea, una renta suficiente para no pa-sar miseria ni angustias, salud y una buena sociedad don-de disfrutar de todo esto. El actual sistema económico de reparto en España (maldenominado sistema capitalista) es perfeccionable paraque los abusos no se repitan, pero es el mejor. Más siste-ma es la solución, tratando de asegurar que se repartanno solo las pérdidas sino sobretodo los beneficios. Recor-demos que la democracia es mejorable, pero es lo menosmalo que hemos encontrado hasta la fecha y en ello debe-ría estar toda la humanidad. Más trasparencia, más justi-

cia y menor desánimo cuando veamos errores flagrantes.Aceptar la adversidad y seguir construyendo. Me refiero abanqueros que se enriquecen, altos cargos que siguen im-punes a sus actos perversos, jueces que se sientan comoacusados y acusados que se convierten en jueces.A nuestros hijos no debemos decirles “como hay crisishay que reducir”, todo lo contrario, deben seguir formán-

dose, mantener la salud física y mentalgastando en todo lo que sea necesariopara avanzar. Hay que hacerles com-prender que ahora estamos invirtiendo,todo lo que compramos es una inver-sión en su futuro, incluso deben com-prender que, un viaje por ejemplo, es unmecanismo para presentarles nuevasideas. La máquina del consumo no pue-de parar, debe seguir adelante. Sólo re-ducción en las cosas superficiales, “ex-cesos en tiempos de crisis no; inversio-nes las que haga falta”, ese es el para-digma de una sociedad moderna comola nuestra. Durante estos dos últimosaños había mucho que recortar y se hahecho, eran excesos de un tiempo ale-gre, pero ahora ya no se debe reducirmás, al contrario.Nunca podremos competir en sufrimien-tos con las sociedades en desarrollo, allíentienden de limitaciones más que nos-

otros, de sacrificios desmesurados, de injusticias socialesque las gestionan mejor. Si competimos en eso perdere-mos, allí han aprendido a vivir en pleno disparate. Puedentrabajar más horas que nosotros, en condiciones dondela disciplina no se cuestiona.Aquí, en las sociedades del bienestar entendemos de in-versión, de libertad de expresión, de respeto al líder sólosi sabe de lo que habla, al padre si es justo, al hombre sies equitativo. Sabemos más de dar soporte a la creativi-dad, vía instituciones, universidades, ayudas publicas.Esa es nuestra fuerza, inventar cosas nuevas cooperan-do; no con disciplina sino con motivación.Los planes para el inicio de las nuevas empresas (busi-ness plans) han cambiado. Antes se les pedía un cálculo fi-nanciero para demostrar la viabilidad y hoy, lo que debendemostrar, es que muchas personas se interesaran por elproyecto y así, de una forma no determinada, se estima amedio plazo su sostenibilidad. Digamos que las empresashoy acaban siendo algo que nunca supieron iban a ser.Este proceso requiere creatividad, cooperación, apoyoinstitucional, flexibilidad a todos los niveles. En eso sí quenuestra sociedad será excelente.El Sr. Ashmi, que se mudó para vivir en Barcelona hacetiempo procedente de Pakistán, tiene un hijo de 20 añoscomo yo y quiere que sea feliz: esfuerzo físico, trabajo,disciplina, respeto incondicional al padre, esa es su meto-dología. El desarrollar la inteligencia invirtiendo en cursos,viajes, nuevas tecnologías, modular el dominio de si mis-mo con el deporte y la competición, despertar la solidari-dad y la compasión, esa debe ser nuestra estrategia.

Josep BertranProfesor Universidad Pompeu Fabra.Miembro del consejo editorial deMoneda Única. Project manager. MTPS.


Ha costado lo suyo, pero al final los Piri-neos se han cubierto del clásico mantoblanco para que los amantes de la nievepuedan disfrutar de todas sus posibili-dades. Para ello, nada mejor que un finde semana y si es posible una semanaentera, en uno de los más envidiados ylujosos hoteles de Baqueira Beret. Setrata del encantador hotel La Pleta, ubi-cado frente a la estación de esquí deBaqueira y lugar ideal para disfrutar delpaisaje, la gastronomía y la nieve. Por-que eso es lo que ofrece y en demasíatan singular espacio. Habitaciones deensueño, restaurantes para todas lassituaciones, spa, un sinfín de activida-des como trineos, heliesqui, etc. y laamabilidad de un personal que no dudaen ayudar al cliente a ponerse las botasde esquí o recomendarle los mejoreslugares de diversión. Si los salones delhotel, con cómodos sillones de piel yacogedora atmósfera, resultan idealespara el descanso tras una dura jornadade nieve, el lujo y confort de sus habita-ciones casi consiguen que el cliente no

quiera salir de las mismas. Los que ocu-pan las “estándar”, disponen de unapreciosa habitación con vistas, calidadecoración a base de madera y agrada-ble suelo radiante. Y los que se puedenpermitir una de las personalizadas yespectaculares suites, deben saber queestán diseñadas con toda clase de deta-lles, desde bar con licores de alta gamatotalmente gratuitos a estimulantesjacuzzis; desde impresionantes vistasdesde sus balcones y/o ventanas a con-fortables sillones y sofás; desde habita-ciones adaptadas para minusválidos alas recomendadas para fumadores.Todo un elenco de posibilidades paradisfrutar de una estancia maravillosa,similar a la de la restauración, otras delas singularidades y lujos de La Pleta. ElHotel cuenta con tres restaurantes ade-

cuados a las necesidades gastronómi-cas de sus clientes. Desde “La PetitaBorda”, informal e ideal para tomar algomientras se disfruta del esquí, a “Del gelal foc” (del hielo al fuego) exclusivo parauna cena romántica con velas incluidas.Y para los amantes de lo japonés “LaPleta Suschi”. Detalles como la música,la vajilla o las velas transforman unacena más en una exquisita y armónicavelada en la que un menú degustacióncon tempuras, makis, la sopa miso o elsashimi, constituyen el mejor fin de fies-ta a nuestra estancia en la Pleta. Eso si,con un buen tinto de su bien surtidabodega. Ctra. Baqueira a Beret, c 1700. 25598 Baqueira (Lérida)Tel. [email protected]

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

Pocos restaurantes pueden presumir detener “encanto”, el titulo de esta sec-ción, por partida doble o mejor triple. Yno me invento nada, porque en el Rin-cón de Esteban la gastronomía tiene untremendo encanto para el estómago;pero también lo tiene el lugar, con sustres acogedores salones de cuyas pare-des cuelgan infinidad de cuadros, pre-mios y fotografías que recuerdan aaquellos personajes que han pasadopor el lugar y han querido dejar constan-cia de lo felices que allí fueron. Y elmayor de todos los encantos, el de supropietario y alma del establecimientoque responde a su nombre, ESTEBAN;uno de los personajes más carismáticosy queridos de la hostelería madrileñadesde que hace muchos años llegara aMadrid procedente de su querida tierraabulense. En la capital de Españacomenzó años atrás la carrera de este

restaurador que en 1992 se sumaba ala fiesta olímpica y a la expo sevillanacon la inauguración de El Rincón deEsteban, magnífico y entrañable espa-cio para degustar las múltiples sugeren-cias de una carta hecha a la medida desu propietario, con materias primas deprimera calidad – de las fincas de sufamilia -, productos de temporada y coc-ción clásica, de la de “la abuela”. Así, nosorprende que salgan de sus fogonesplatos tan característicos y solicitadoscomo el “Manda Huevos” dedicado aFederico Trillo en sus tiempos de Presi-dente del Congreso, la “Perdiz roja a latoledana” de rebañar el plato, la “pata-tas revolconas” para revolcarse de pla-cer, o uno de los platos emblemáticosde la casa “Foie de Oca al Pedro Ximenezy pasas de Corinto”. A recordar y reco-mendar las jornadas de Caza del mes denoviembre, las del Bacalao en el mes de

Marzo y sus “menús taurinos” para lasfiestas de San Isidro. Queda para el finalel sabor de los postres caseros, dondeno faltan los “borrachos rellenos decrema” o la “torrija con miel y helado”,auténticas maravillas de la casa. Y todoello, dirigido y controlado por el buenhacer de Esteban, personaje de carácterafable, sencillo, ingenioso, amigo de susamigos y presto a recomendar al clientelo mejor de su cocina, de sobras conoci-da por quien allí se acerca a darse un fes-tín. Un lugar entrañable, que Esteban seempeña en hacer, si cabe, más entraña-ble. Que lo disfruten. C/ Santa Catalina, 3 (frente al Congreso de los Diputados)914292516 [email protected]

La Pleta by Rafael HotelsBaqueira Beret

PARA DORMIR

El Rincón de Esteban Madrid

PARA COMER


ARTE Y CULTURA

“Los ojos grandes de Moscón nunca habíanvisto nada parecido a lo que había detrás deaquel escaparate: un mapa astrológico, unmapa de estrellas, un mapa del cielo,…” Loslectores de Moscogonía de las estrellas (Edi-torial Comanegra, Barcelona, 2011) tampo-

co han visto nada como este libro. Y no porque nos sor-prenda el delicioso virtuosismo de David Guirao (Zara-goza, 1973). El genio de David ha perdido esa capaci-dad cuando álbum tras álbum raya la perfección, conindependencia de la temática. Da igual que Guirao abor-de la ilustración del Medievo, de los Sitios de Zaragoza,de la Ciencia Ficción más fantástica o de los libros detexto de nuestros infantes o bachilleres. Da igual porquesiempre son perfectos. Maravillosos y perfectos. Todoslos tipos de seres humanos (e inhumanos) adquieren enlos lápices de Guirao categoría de epíteto. Sus estiliza-das figuras, de finas líneas y sonrisa franca. Inocentes,ingenuos o valientes, unos. Malvados, terribles y mez-quinos, otros. Pero siempre perfectamente identifica-bles. Y como Guirao ha perdido la capacidad de sorpren-dernos, es esta vez la tecnología la que lo logra. Y es queMoscogonía de las estrellas es un libro en tres dimen-siones que lleva incorporadas sus pertinentes gafas.Pero lo novedoso no es el formato elegido, ni la cercaníaque produce tales efectos digitales. Lo sorprendente esque el libro se puede leer a la perfección en dos dimen-siones, sin utilizar las gafas.Las cosmogonías, del griego kosmos (mundo) y la raízgégona (nacer), son narraciones míticas que pretendendar respuesta al origen del universo, de las estrellas(no de las de cine, sino de esas que son puntitos en laoscuridad de la noche) y de la propia humanidad. Lasconstelaciones no fueron creadas mediante fórmulasquímicas o físicas. Si uno se fija con atención tienenformas de cangrejos, cabras, peces, osas o leonas… yenmascaran un terrible secreto cuyo origen tuvo lugarhace muchos años, siglos, milenios... Aunque el origendel mundo sea el caos, esta vez no será un acto de cre-

ación divina ni el Bing Bang el que imponga el orden.David Guirao y la autora de los textos, Isabel Soria, jue-gan con las metáforas en un canto a la libertad. Una li-bertad en peligro ante falsas promesas y engaños. Unalibertad que solo se podrá alcanzar en las estrellas. David Guirao es autor, entre otras obras, de En un lugarde la Mancha (PUZ, 2005) con Marta Boldú Casas, Glo-ria Peña Sebastián y Lola Luque Medina. Una breve an-tología ilustrada del Quijote, con juegos, preguntas y

ejercicios, destinada al lector infantil. Recoge fragmen-tos originales de Cervantes y una propuesta de activi-dades para que los estudiantes profundicen en la com-prensión de la lectura y ejerciten a partir de él su crea-tividad literaria. En 2011 ilustra en espectacular forma-to San Jorge y el Dragón (Apila) de Daniel Nesquens.Con un San Jorge más humano, un dragón más fiero yuna princesa más desangelada. También La perdiciónfucsia (Nalvay, 2011) con Fermín Moreno, ciencia-fic-ción en clave de humor, con cuidadas ilustraciones adoble página para resaltar los diferentes espacios porlos que transita la novela.

Texto: Juan Royo

Moscogoníade lasestrellas

La obra de Guirao es perfecta


La parálisis de la actividad en la gran mayoría delos sectores productivos en España, hace hoymás necesaria que nunca la apuesta por la in-ternacionalización de las empresas y por au-mentar la participación de Es-paña en el comercio interna-

cional. No se puede obviar que el sec-tor exterior está aportando el 30 porciento del PIB y las exportaciones y elturismo son los únicos motores que ti-ran de la maltrecha economía espa-ñola.Para ello, el nuevo equipo de la admi-nistración comercial está trabajandoya en una profunda reestructuraciónde los organismos y los instrumentosde apoyo a las exportaciones y a lasinversiones exteriores que tendría co-mo eje fundamental la integración delICEX y las empresas públicas de co-mercio en una Agencia Española de laInternacionalización. Las informaciones que circulan entrelos técnicos comerciales y miembrosdel Grupo Parlamentario Popular enel Congreso, apuntan a que ese organismo nuclear depromoción de la actividad exterior de las empresas es-pañolas se articularía en torno al Instituto Español deComercio Exterior (ICEX), con la incorporación de la so-ciedad estatal para la captación de inversiones extranje-ras, Invest in Spain, y la empresa de servicios comercia-les y financieros P4R (antigua Expansión Exterior).También podría incorporarse a este organismo la Compa-ñía Española de Financiación al Desarrollo (Cofides),aunque en este caso habría que negociar con los bancosprivados que forman parte del capital de la financiera. No se descarta, incluso, la participación en el proyectode la Empresa Nacional de Innovación (ENISA) , ya queel presidente del Gobierno, Mariano Rajoy, afirmó en sudiscurso de investidura que "es necesario integrar losinstrumentos fiscales de apoyo tecnológico y de interna-cionalización en una única política".La operación se está empezando a diseñar ahora bajolos principios de conseguir una mayor optimización delos recursos y de mejorar y agilizar el servicio a las em-presas. Para ello estará acompañada de una revisión delos instrumentos de apoyo a la internacionalización em-

presarial para dotarles de mayor valor añadido y conuna orientación que se dirija más a compartir riesgos ybeneficios, como garantías, préstamos participativos,participación en capital o préstamos financieros.

También, a nivel sectorial se pretendeque las ayudas públicas a la exporta-ción y a las inversiones en el exteriortengan una mayor dedicación hacialos sectores menos maduros, conmas contenido tecnológico y buscan-do potenciar los nuevos mercados deAsia, Oriente Medio y América Latina.En esta línea un objetivo esencial enla política de promoción exterior delnuevo equipo del Partido Popular seráreforzar los Planes de Empresa quegestiona el ICEX para las pequeñas ymedianas empresas.En este campo de los instrumentos, lapolítica comercial del PP incluye, amedio plazo, la recuperación de lasdeducciones para la internacionaliza-ción de las empresas españolas, ade-más de definir y calcular las tasas deretorno para nuestras empresas de

las operaciones crediticias del Estado con el exterior.Otras líneas de trabajo a desarrollar por el nuevo equipode la Secretaría de Estado se encaminan a garantizar laseguridad jurídica de las empresas españolas en elmundo, mediante la creación de una línea de apoyo jurí-dico para las pymes españolas en su proceso de inter-nacionalización y crear un seguro de litigio jurídico parael conjunto de las empresas que apuesten por la inter-nacionalización. Asimismo, se está empezando a trabajar en la mejora yampliación del acceso de las empresas a las garantíasde la Compañía Española de Seguros de Créditos a laExportación (Cesce), compañía sobre la que vuelven asonar rumores de privatización, aunque no inmediata.Acometer la reestructuración y la renovación de los ins-trumentos de apoyo a la actividad exterior de las empre-sas es, pues, una tarea inaplazable, máxime en unosmomentos en que, como dijo también Rajoy, la escasezde los recursos públicos obliga a sacar el máximo rendi-miento a cada euro. La tarea del nuevo equipo de Co-mercio es ardua pero inaplazable. Es cuestión de super-vivencia.

José María TriperCorresponsal económico deelEconomista.

La nueva era de la internacionalización“Acometer la reestructuración y la renovación de los instrumentos de

apoyo a la actividad exterior de las empresas es, pues, una tareainaplazable, máxime en unos momentos en que la escasez de los

recursos públicos obliga a sacar el máximo rendimiento a cada euro”

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