yo emprendedor - sesión 1 - mercadeo para emprendedores

1 © 2011-‐2016 Derechos Reservados – GIZN – www.mercadeoparaemprendedores.com

Andrés Riggioni [email protected]

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Crear la base del mercadeo y su propio sistema Entregables de esta sesión (3)

Ejemplos y tácNcas para el negocio

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Qué es mercadeo?


El mercadeo es el proceso de planificar y ejecutar los conceptos, precio, promoción y la distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios

que saNsfagan tanto al individuo como a la organización.

Vamos a simplificar… para poder ejecutar.


El mercadeo es… Cualquier acNvidad que atraiga clientes

Cualquier acNvidad que retenga a sus clientes Cualquier acNvidad que sirva a sus clientes

Vamos a simplificar… para poder ejecutar.


El mercadeo se basa en la importancia de los clientes para el negocio.


Crear la base del mercadeo y su propio sistema Entregables de esta sesión



El mercadeo es más efecNvo cuando se dirige hacia un solo Npo de cliente

El mercadeo es un hábito, no una acción


La señora que vende jabones


§  Decisiones menos acertadas §  NO valoran lo que ofrecen §  Frustración con las estrategias §  Inversión con poca probabilidad de retorno §  Desperdicio de Nempo

El problema de apuntarle a todo


El cliente ideal nos hace más eficientes


El mercadeo es más efecNvo cuando se dirige hacia un solo Npo de cliente

El mercadeo es un hábito, no una acción


El cliente ideal


quiere su producto/servicio y reconoce su valor Nene la capacidad de paga

Nene la autoridad para decidir comprar repite la compra y refiere a otros


Si entendemos el cliente ideal, sabemos con mejor probabilidad quienes son los mejores

prospectos.


Enseñamos a emprendedores apasionados a saber que hacer cada día para que su mercadeo produzca

resultados predecibles para el negocio.


Impulsamos el crecimiento del negocio con mercadeo simple y efecNvo para lograr ventas rentables y

clientes felices.


El ejemplo del vendedor de jocotes


No todo el dinero sobre la mesa es buen dinero.


Lo que vende y lo que le compran


El mercadeo no es un evento, es un hábito


Conseguir UN cliente es extremadamente fácil… lo que es digcil es conseguir clientes rentables de

forma constante.


ANTES DURANTE DESPUÉS


ADD gira en torno a ambas variables: negocio y cliente


Conocerse Transacción

RepeNr y Referir


CONOZCA los servicios, productos, la empresa y el valor que puede obtener realice una TRANSACCIÓN

se convierta en un cliente campeón al REPETIR la compra y REFERIR a otros


50 – 20 – 30 antes – durante – despues


Etapa 1: conoce + gusta + conga + prueba


“¿qué debería de estar haciendo en línea para mi pequeña empresa?“


Su negocio no debería estar en línea

Su negocio ya está en línea, quiera o no…


recursos y prioridades


El costo más alto de su presencia en línea es el Nempo que hay que dedicarle para que sea eficaz


Resumen en una página basado en el ADD

PLAN DE MERCADEO


VIDEO PITCH

Historia del emprendedor y/o equipo “la persona detrás de la idea”


La historia del emprendedoe


Video Pitch

Nuestra Historia!un relato honesto, abierto, y entretenido. Es la oportunidad de simplificar los temas complicados del negocio y crear una conexión emocional. !


Video Pitch

Nuestra Historia!•  Quiénes somos? Que hacemos?!•  Nuestra visión!•  Nuestros valores en acción!•  Lecciones aprendidas - las

buenas y las malas!•  Nuestra historia en paralelo a la

de nuestros clientes! !


Producto/Servicio para uso en redes socialesy página

VIDEO PITCH


Gracias al enfoque y su sistema de mercadeo, el negocio emprendedor de Juan Carlos genera en 4 horas lo que como empleado le tomaba 2 o 3 días.


Juan Carlos vende nombres


Busque su nombre… Si no está se lo hago en menos de 5 minutos…


El sistema de Juan Carlos Comunique de forma simple y efecNva

Facilite la prueba Muestre valor con su proceso



Ejemplos y tác>cas para el negocio


Defina su momento de celebración


El mercadeo no es un evento, es un hábito el ADD de su negocio


▪  Contacto o llamada de seguimiento ▪  Nota escrita de agradecimiento ▪  Tarjetas de referencia

▪  Establezca las metas más allá de ventas

Prepare su sistema de antemano


Capte y Construya


Todo servicio o producto debe llevar su sello y debería facilitar la referencia


Charlas y eventos para aumentar el número de clientes en el negocio


Prepare su combo Para aumentar la venta promedio Para mover inventario Para probar nuevos productos Para educar Para comparNr


Ofrezca un plan B Que puedo hacer si no compro hoy?


Convierta a las personas que ya enNenden el valor de su producto en los embajadores de su

mensaje (vallas móviles).


Busque alianzas La combinación perfecta (prod) El mismo Npo de cliente Uso similar Uso complementario Opuestos totales


Facilite la prueba


Invierta en educación (analize sus recursos, inversión no Nene que ser dinero)


Aproveche el principio de la escasez Pero no lo haga arNficial Tiempo limitado

CanNdad limitada Tiempo y canNdad limitado


Comparta su proceso


Personalice la experiencia de compra el producto


Usted no vende lo que ofrece… …vende lo que el eventual cliente cree que va a

recibir después de la compra.


El mercadeo de un emprendedor es algo personal


Andrés Riggioni

www.MercadeoParaEmprendedores.com

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