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UNIDAD 1

Preparación y evaluación del proyecto comercial. (35 Horas)

VIABILIDAD COMERCIAL

RESULTADO DEL APRENDIZAJE.

Determina la viabilidad comercial de un

proyecto a través de la investigación de

mercado para establecer si el mercado es o no

sensible al bien o servicio ofertado y la

aceptabilidad que tendría en su consumo o uso.

(17 Horas)

PROPÓSITO DE LA UNIDAD

Comprobará si existen las condiciones comerciales, técnicas y

administrativas para la implementación de un proyecto comercial, mediante

técnicas de investigación de mercado e ingeniería de proyectos

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A. Descripción de la Empresa

Definición

Clasificación

Actividad o giro

Origen de capital

Otros Criterios

Áreas de Actividad

Recursos

Formas de Constitución

Sociedad Anónima.

Sociedad cooperativa

Determina la viabilidad comercial de un proyecto a

través de la investigación de mercado para

establecer si el mercado es o no sensible al bien o

servicio ofertado y la aceptabilidad que tendría en su consumo o uso.

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a) Definición

La Empresa

A. Descripción de la Empresa

• Es la unidad económico social en la cual a través del capital, el trabajo y la coordinación de recursos se producen bienes y servicios para satisfacer las necesidades de la sociedad.

• Aquella entidad formada con un capital social, y que aparte del propio trabajo de su promotor puede contratar a un cierto número de trabajadores. Su propósito lucrativo se traduce en actividades industriales y mercantiles, o la prestación de servicios"

Simón Andrade

• "Unidad económica de producción, transformación o prestación de servicios, cuya razón de ser es satisfacer una necesidad existente en la sociedad"

Diccionario de Marketing

• “Organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela"

Ricardo Romero

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La Empresa continuación…

Crea fuentes de empleo

Satisfacen necesidades de la

comunidad

Promueve el desarrollo económico

al fomentar la inversión.

Son una fuente de ingresos pare el

sector público mediante la

recaudación de impuestos.

Propician la investigación y el

desarrollo tecnológico.

Proporciona rendimientos a los

inversionistas.

Importancia

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Extractiva

Manufactureras

Centralizadas

Nacionales

Nacionales

Nacionales

Extranjeras

Nacionales

Extranjeras

Controladoras

Franquiciatarias

Familiares

Públicas

Privadas

Pequeña

Mediana

Grande

Micro

Tamaño

Capital

b) Clasificación

de las

Empresas*Autoservicio

Comercializadora

Mayorsta

Controladoras

Franquiciatarias

Servicios

Industrial

Comercial

Actividad

Económica

Mediana

Tradicional

Artesanal

Alta

Tecnología

Asociación

Patronato

Fundación

Sociedad

Régimen

Jurídico*Lourdes Münch Galindo


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EmpresaTamaño Capital Actividad Eco. Tecnología Régimen

Ch Med Gde Pub Priv Prim Sec Ter Art Med Alt S.A Coop

Soriana x x x x x

Ejercicio: Seleccione 10 empresas de su entorno y clasifíquelas de acuerdo a la siguiente tabla.

Considere en ejemplo

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Tecnológicos Materiales

Humanos

Financieros

Conjunto de elementos indispensables para

el funcionamiento de una empresa*

…el conjunto de habilidades,

experiencias, conocimientos

y competencias del personal

que integra a la empresa..

… prácticas y

sistemas tales

como la

maquinaría,

equipos,

instrumentos y

procesos.

Son los elementos

monetarios de que dispone la

empresa para ejecutar sus

decisiones, provienen de las

aportaciones de los socios,

las utilidades y las ventas.

Son los bienes

tangibles e

insumos

propiedad de la

organización.

*Münch Galindo


d) Recursos de la empresa

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e) Formas de Constitución

Formas de Constitución

Persona Física Persona Física con Actividad Empresarial

Personas Morales

Sociedades

Sociedad Anónima

Sociedad Cooperativa

En la Ley General de Sociedades Mercantiles,

Investigar los siguientes artículos 1º, 6º, 87, 88, y 89

para realizar la constitución de su empresa

Investigar


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Los siguientes artículos de Ley General de Sociedades Mercantiles hacen referencia a la

sociedad anónima.

Artículo 6o.- La escritura constitutiva de una sociedad deberá contener:

I. Los nombres, nacionalidad y domicilio de las personas físicas o morales que

constituyan la sociedad;

II. El objeto de la sociedad;

III. Su razón social o denominación;

IV. Su duración;

V. El importe del capital social;

VI. La expresión de lo que cada socio aporte en dinero o en otros bienes; el valor

atribuido a éstos y el criterio seguido para su valorización. Cuando el capital sea

variable, así se expresará indicándose el mínimo que se fije;

VII. El domicilio de la sociedad;

VIII.La manera conforme a la cual haya de administrarse la sociedad y las facultades de

los administradores;

IX. El nombramiento de los administradores y la designación de los que han de llevar la

firma social(Cámara de Diputados del H. Congreso de la Unión, 2009, p. 2).


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Al menos dos socios fundadores

Presentar solicitud

Autorización del gobierno

Permiso de la constitución

Nombre oficial

Actividades Mercantiles a realizar,

Reglas,

Admón..

Emisión y venta de Acciones,

Procedimientos de Operación

Acta constitutiva

deben

Para

obtener

Para

obtener

Pasos para la Constitución de una Sociedad Anónima


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En la Ley General de Sociedades Mercantiles, Las

bases para constituir una Sociedad Cooperativa

(Concepto, Principios, Bases constitutivas, )

Investigar

Tarea: Redacte el “Acta Constitutiva”

de su empresa, considerando lo que

establece la LGSM.

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B. Descripción del Negocio.

Actividad.

Producto y/o Servicio.

El Sector.

Innovación que aporta.

Incorporación de tecnología.





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Descripcióndel negocio…

B. Descripción del Negocio

Actividad Económica

• Describe a que se va a dedicar el negocio.

• Giro del negocio.

Producto o servicio

• ¿Qué es lo que va a producir?

• ¿Qué necesidades va a satisfacer?

Sector

• ¿En qué sector productivo se ubica?

Innovación

• ¿Cuál es la innovación que aporta en el mercado?

Incorporación de Tecnología

• Incorpora nueva tecnología o es convencional

Tarea: De su idea para el proyecto comercial analice y describa lo siguiente.

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Sector Primario o Agropecuario

• Actividades Agrícolas

• Actividades Pecuarias

Sector Sec. o Ind. de la Transformación

• Industria Extractiva

• Industria de la Transformación

Sector Terciario o Sector Servicios.

• Todas las Actividades que Proporcionan Servicios

Descripcióndel negocio…

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C. Evaluación de la Idea Comercial

Análisis FODA

Influencias Externas

Competencia.

Importancia del consumidor

Mercado (demanda posible)





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Evaluación dela idea comercial

INTERNO

POSITIVO

EXTERNO

NEGATIVO

FORTALEZAS

Capacidades internas

personales para poner en

marcha el proyecto de la

empresa.

DEBILIDADES

Limitaciones Internas que

interfieren con tu capacidad

para poner en marcha el

proyecto de la empresa

OPORTUNIDADES

Factores externos positivos

que benefician a tu

proyecto

AMENAZAS

Factores externos actuales

incipientes (menores) que

pueden en el futuro ser un

desafío para tu proyecto de

empresas


Análisis FODA (Kotler & Amstrong, 2008)

Análisis F.O.D.A.

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Oportunidades

Fortaleza

Amenazas

Debilidad

FO

(Maximizar-Maximizar)

DO

(Minimizar-Maximizar)

FA

(Maximizar- Minimizar)

DA

(Minimizar-Minimizar)

Análisis F.O.D.A.

Tarea: Realice el análisis de su

empresa/producto

Estrategia: Acciones a realizar

para lograr objetivos.

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Empresa

Tecnológicos

Políticos

Gubernamentales

Económicos

Sociales

Competencia

Influencias

externas


Tarea: Redacte las

posibles influencias de

los factores externos

sobre su empresa.

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La Competencia Se consideran a todas aquellas empresas que pretenden

satisfacer necesidades en el mismo segmento de mercado

que nosotros.


Competencia directa: Son

todos aquellos negocios que

venden un producto igual o

casi igual al nuestro y que lo

venden en el mismo

mercado en el que estamos

nosotros, es decir, buscan a

nuestros mismos clientes

para venderles

prácticamente lo mismo.

Ejemplo: Cola- Cola la

competencia es Pepsi, Big

Cola y todas las empresas

refresqueras.

Competencia indirecta: La

forman todos los negocios

que intervienen de forma

lateral en nuestro mercado y

clientes, que buscan

satisfacer las mismas

necesidades de forma

diferente y con productos

substitutos.

Ejemplo: Coca-Cola la

competencia serían las

diferentes marcas de jugos y

aguas.

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Competidores

Directos*Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4

Productos

Tamaño de la

empresa

Nivel de Ventas

Calidad de

Productos

Precio de los

Productos

Estrategias

Publicitarias

Tarea: Utilizando la siguiente tabla analice a los posibles competidores

directos de su empresa/producto.


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NECESIDAD

CONSUMIDOR

Es la

persona(s)

que

compran mi

producto

para

utilizarlo o

consumirlo.

SATISFACTOR

PRODUCTO SERVICIO

Desequilibrio entre el hombre y el medio ambiente

que le rodea y para satisfacerlo necesita de unproducto

En el sentido estricto es aquello

que cubre los requerimientos de una necesidad

Desde el punto de vista de la mercadotecnia es un bien que se

ofrece a un determinado mercado para su utilización o consumo,

pudiendo ser tangible o intangible.

Importancia del ConsumidorConceptos

Clave

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a. Mercado. Es el conjunto

de consumidores reales

y/o potenciales de un

producto.

b. Mercado Potencial: Es

la cantidad de personas

que tienen la capacidad

de comprar mi producto

pero que no

necesariamente lo

adquieren.

c. Mercado Real: Es el

conjunto de personas

que realmente

consumen mi producto.


MERCADO

MCDO. POTENCIAL

MCDO. REAL

Mercado (demanda posible) Conceptos

Clave

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D. Examen del Submercado

Definición de segmentación de mercado.

Formas de segmentación.

Proveedor.

Competidor.

Distribuidor.

Consumidor.





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Mercado Meta:

Parte del mercado al cual dirijo

mis esfuerzos de mercadotecnia

y publicidad.

Examen delSubmercado

http://bookboon.com/blog/wp-content/uploads/2012/11/marketing-pic-arrows.jpg

Segmentación de mercado.

Concepto

Clave

Es el proceso de identificar pequeños mercados (Grupos de personas u

organizaciones) que existen dentro de un mercado más grande, estos grupos son

llamados segmentos del mercado; la gente en un segmento tiene características

homogéneas, es decir similares.

D. Examen del Submercado

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Formas de Segmentación de mercado.

http://www.luismiguelmanene.com/wp-

content/uploads/2013/01/PLES-segmentacion.jpeg

• País

• Estado

• Región

• Ciudades

Geográfica

• Edad,

• Sexo

• Tamaño y ciclo de vida de la familiaDemográfica

• Clase social,

• Estilo de vida

• PersonalidadPsicográfica

• Ocasiones

• Beneficios

• UsosConductual


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Al segmentar considere:

1. Identificar segmentos lo

suficientemente grandes para

ser atractivos.

2. Desarrollar mezclas de

mercadotecnia para los

segmentos seleccionados.

3. Identificar segmentos que

pueden ser alcanzados.

http://nichosmercados7.files.wordpress.com/2012/04/rr-hh5_.jpg


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Proveedor.

http://compraonline.com.co/img/cms/negociaci%C3%B3n.jpg

Proveedor es la persona o empresa que abastece con algo a otra

empresa o a una comunidad. El término procede del verbo proveer,

que hace referencia a suministrar lo necesario para un fin.http://definicion.de/proveedor/

Concepto

Clave


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Competidores

Directos*PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3

Precios

Formas de Pago

Tiempo de entrega

Producto ampliado

Prestigio y reputación

Calidad

Garantía

Flexibilidad en el trato

Características a Considerar para la Definición de Proveedores


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Distribución:

Proceso que consiste en hacer llegar físicamente el producto al consumidor.

Cadena de distribución o canales de distribución a los distintos agentes que

completan las etapas para que el producto llegue al consumidor final.

http://definicion.de/distribucion/#ixzz2aXQP14jZ

Productor

FabricanteMayorista

Consumidor

Productor

FabricanteMayorista Detallista


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E. Pronóstico de la Demanda

Análisis cualitativo de pronósticos.

Análisis cuantitativo de pronósticos.





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E. Pronóstico de la demanda

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Evidencia 1:

Documento de viabilidad comercial

1. Portada (con nombres de los integrantes)

2. Introducción

3. Descripción del negocio.

4. Clasificación de la empresa

5. Recursos

6. Acta Constitutiva

7. Análisis FODA

8. Influencia de los factores externos

9. La competencia

10. El Segmento de Mercado

Pronóstico dela Demanda

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