Semana: 9

Procedimientos de las ventas

Vicente CASTRO LPEZ

Contador Pblico

Ingeniero de Sistemas

FUNCIN DE LAS VENTAS

Inicio

Centrados en las necesidades del cliente, se derivan varias funciones complementarias: Averiguar las necesidades de los clientes (Investigacin de

Mercados). Despertar en los clientes la necesidad por los productos

(Promocin). Informar a los clientes sobre la manera en que los productos

satisfacen sus necesidades (Publicidad). Poner los productos al alcance de los clientes (Distribucin)

Vender es satisfacer las necesidades del cliente... en

cuanto al uso o consumo de un producto especfico.

COTIZACIONES

VERIFICACIN EN INVENTARIO

DESPACHO

EMISIN DE FACTURAS/GUAS

CUENTAS CORRIENTES

COBRANZAS

PROCESO DE LAS VENTAS

CONFIRMADAS

Video Proceso de las ventas https://www.youtube.com/watch?v=tH1PihPILmc

Estudiantes dar respuesta a las siguientes preguntas:

En qu consiste el proceso de las ventas?

Cul es el rol de la contabilidad en dicho proceso?

Qu diferencia hay entre el costo de la venta y el

precio de ventas?

I - Recuperacin de saberes previos

6 I Anuncio del logro de aprendizaje

LOGRO DE APRENDIZAJE DE LA SESIN

En esta sesin vamos a sustentar el

concepto e importancia de los PROCESOS

DE LAS VENTAS (Guas de Remisin) y su

relacin con la Contabilidad.

Deriva del latn vendta, venta es la accin y efecto de vender (traspasar la propiedad de algo a

otra persona tras el pago de un precio convenido). El

trmino se usa tanto para nombrar a la operacin en

s misma como a la cantidad de cosas que se venden

QUE ES UNA OPERACIN DE VENTAS?

D-Desarrollo

FLU

JO G

RA

MA

DEL

PR

OC

ESO

DE

VEN

TAS

TIPOS DE COMPROBANTE DE PAGOS:

FACTURA

Se emite en operaciones entre empresas o personas de una

operacin de compraventa. La informacin fundamental que

aparece en una factura debe reflejar la entrega de un producto

o la provisin de un servicio, adems de indicar la cantidad a

pagar.

TIPOS DE COMPROBANTE DE PAGOS:

BOLETA DE VENTA

Es el comprobante de pago que se emiten en operaciones

con consumidores o usuarios finales, y que no permite

ejercer el derecho al crdito fiscal, ni sustentar gasto o

costo para efecto tributario.

El ticket es el comprobante de pago

emitido por mquinas registradoras.

Cuando es emitido en operaciones

con consumidores o usuarios finales,

no permite ejercer el derecho a

crdito fiscal ni sustentar gasto o

costo para efecto tributario.

Cuando el comprador requiera

sustentar crdito fiscal costo o gasto

para efecto tributario deber:

Identificar al adquiriente o usuario

con su nmero de RUC.

TIPOS DE COMPROBANTE DE PAGOS:

TICKET

GUAS DE REMISIN - SUNAT Las Guas de Remisin son documentos que sustentan el traslado de bienes entre distintas direcciones, existen distintas modalidades y aspectos relevantes, que se detallan en el siguiente cuadro:

FACTURA Y GUA

FACTURA GUA

CONCLUSIONES

La funcin de ventas permite que el ciclo del capital de trabajo sea continuo.

Genera ingresos que permiten solventar los gastos de la empresa.

Justifica todo el proceso productivo

Preguntas y ejemplos sobre los temas tratados

proponiendo recomendaciones al respecto

16

E-Verificacin del logro

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REFLEXION:

Qu aprendiste el da de hoy?

Para qu es til proceso de las ventas?

Para qu te sirve lo aprendido?

Al trmino de la sesin, el estudiante presenta en

pantalla la solucin de los casos prcticos propuestos

del proceso de ventas, haciendo uso de la

informacin proporcionada por el docente; coherente

con el tema de la sesin.

Uso del SW Open ERP:

Proceso de ventas y sus asientos contables.

A-Aplicacin

CUESTIONARIO

Comprobantes usados en las ventas?

Cmo se inicia el proceso de las ventas?

Cul es la diferencia y paralelo entre las

compras y las ventas?

TAREA GRUPAL PRXIMA SEMANA

De su empresa de investigacin: Realizar:

El flujo grama del procesos de ventas.

Operaciones de venta a cinco clientes.

BIBLIOGRAFA

Contabilidad principios y aplicaciones (H.R. Brock, Ch.E. Palmer).