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Los principales errores de los emprendedores
Carlos Blanco
Fundador
http://ww.grupoitnet.com
http://www.carlosblanco.com
@carlosblanco
@grupoitnet
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• 44 años, padre de 3 hijos, divorciado.
• Emprendedor desde los 13 años
• Programa de Alta Dirección Empresarial (PADE) en
IESE Barcelona 2012.
• Formación en Informática de Gestión.
CARLOS BLANCO
• Formación en Informática de Gestión.
• Masters en Telecomunicaciones (UPF), Multimedia (UAB), Dirección Proyectos (ICT).
• Entrenador de Fútbol.
• Director Deportivo (RFEF).
• Fundador de First Tuesday
• Mentor en SeedRocket, Wayra y Founder Institute
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• Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, a partir del 2002 ocio digital.
• Akamon nació en 2011 , líderes en LatAm + Sur EU en Social Casino Games
• Más de 100 empleados entre GrupoITnet y
GRUPO ITNET + AKAMON
• Más de 100 empleados entre GrupoITnet y Akamon
• Desde Grupo Itnet hemos invertido en +20 startups.
• +25 portales de ocio, deportes y juegos.
• 9,5 M€ facturación 2012, +15 M€ previsión 2013
• +10 millones de usuarios únicos mensuales.
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• Jesus Encinar
• François Derbaix
• Ricardo Galli
• Luis Martín Cabiedes
DAR LAS GRACIAS A ...
• Luis Martín Cabiedes
• Marta Esteve
• Jaime Estevez
• Ismael El-Qudsi
• .... entre muchos otros
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• Corporativos
• Emprendedores
• Financieros
• Producto
PRINCIPALES ERRORES EMPRENDEDORES
• Producto
• Mercado
• Modelo de negocio
• Gestión
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• Selección de socios
• Reparto acciones
• Pacto de socios
ERRORES: CORPORATIVOS
• Pacto de socios
• Pon un abogado en tu vida
• Cultura de Empresa
• Misión y valores
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UN ERROR GRAVE: FALTA DE LÍDER
Tiene que haber líder
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• Perfil
• Individulismo
• Dedicación
• Formación
ERRORES: EMPRENDEDORES
• Formación
• Idea
• Ambición
• Impacto personal
• Final de etapa
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LA IDEA = ENEMIGO – Emprendedor: 30-40%
– Sector: 20%
LA FOCALIZACIÓN EN LA IDEA
– Equipo: 15%
– Ecosistema: 15%
– Idea: 5-10%
– Activos: 5-10%
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• Plan de negocio
• Búsqueda de capital
– ¿Necesitas un inversor?
ERRORES: FINANCIEROS
– ¿Necesitas un inversor?
• Gestión de tesorería
• Definición KPI’s
• ¿Cerrar o seguir?
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• Software core / no-core
– Subcontrataciones
• Tecnología
ERRORES: PRODUCTO
• Tecnología
• SEO
• Diseño / Usabilidad
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NUEVOS CONCEPTOS
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• Competencia / Investigación
• Definición mercado
– Tamaño
– Fases
ERRORES: MERCADO
– Fases
•Inicial
•Expansión
– Zonas
• Oportunidades vs dificultades
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• Definición previa del módelo
• Modelos de negocio en Internet
• Diversificación vs Dispersión
• Plan de Marketing
ERRORES: MODELO DE NEGOCIO
• Plan de Marketing
– Clientes
• Plan de Ventas
– Tráfico
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IDEA / NEGOCIO– Definir un modelo de negocio antes de
empezar
MODELOS DE NEGOCIO
Distribución de Ingresos
17,00%
35,00%6,00%
42%
Subscripción MarketplacePublicidad Empresas
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• Ejecución
• Captación y retención de Talento
• Generación activos
• Toma de decisiones
ERRORES: GESTIÓN
• Toma de decisiones
• Si algo no va ¿Me reinvento?
• ¿Cuando poner un CEO?
• Tengo una grave crisis ¿Cierro o sigo?
• Tengo una oferta ¿vendo mi empresa?
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ERRORES TIPICOS I– Desconocimiento del mercado
– Poco conocimiento financiero
ERRORES DE EMPRENDEDORES CON INVERSORES
– Falta de innovación
– Falta documentación profesional
– Poco movimiento en networking
– Poco foco en ventas y facturación
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ERRORES TIPICOS II– Excesiva defensa de la idea
– Firmar NDA’s absurdos
ERRORES DE EMPRENDEDORES CON INVERSORES
– Excesiva presión por respuesta
– Utilizar palabras no comprensibles
– Falta de riesgo
– No tener claro el exit
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– Después de está inversión no necesitaré más dinero.
– No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido.
– En el primer año tendremos la
FRASES PROHIBIDAS
– En el primer año tendremos la mayoría del mercado.
– No tenemos competencia.
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– Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado.
– Nuestro plan de negocio es muy conservador.
– Los emprendedores no estaremos full time
FRASES PROHIBIDAS
– Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero.
– Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.
– Aún no hemos definido el EXIT.
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Carlos Blanco: Datos de contacto
@carlosblanco
http://es.linkedin.com/in/carlosblancohttp://es.linkedin.com/in/carlosblanco
http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet
http://www.CarlosBlanco.com
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Muchas Gracias