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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA EN

COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TEMA: “PROYECTO DE IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE UNA

BEBIDA ENERGIZANTE NATURAL EN POLVO DESDE LIMA – PERÚ, HASTA

QUITO - ECUADOR”

AUTOR: ESTEBAN DAVID SALTOS VACA

DIRECTOR: ING. RENÉ VÁSCONEZ

QUITO

2013

2

© Universidad Tecnológica Equinoccial. 2013 Reservados todos los derechos de reproducción

3

DECLARACIÓN

Yo, ESTEBAN DAVID SALTOS VACA, declaro que el trabajo aquí descrito es de mi

autoría; que no ha sido previamente presentado para ningún grado o calificación

profesional; y, que he consultado las referencias bibliográficas que se incluyen en este

documento.

La Universidad Tecnológica Equinoccial puede hacer uso de los derechos correspondientes

a este trabajo, según lo establecido por la Ley de Propiedad Intelectual, por su Reglamento

y por la normativa institucional vigente.

______________________

DAVID SALTOS VACA

C.I. 060346846-3

4

CERTIFICACIÓN

Certifico que el presente trabajo que lleva por título “Proyecto De Importación Y

Comercialización De Una Bebida Energizante Natural En Polvo Desde Lima – Perú,

Hasta Quito - Ecuador”, que, para aspirar al título de Ingeniero en Comercio Exterior,

Integración y Aduanas fue desarrollado por Esteban David Saltos Vaca, bajo mi

dirección y supervisión, en la Facultad de Ciencias Económicas y Negocios; y cumple con

las condiciones requeridas por el reglamento de Trabajos de Titulación artículos 18 y 25.

______________________

ING. RENÉ VASCONEZ

5

DEDICATORIA

A Dios por darme la oportunidad día a día de ser mejor.

A mis padres, Javier y Tere, por ser ejemplo constante, por siempre ser mi guía y

enseñarme a ser una persona de bien, por sus palabras y presencia en momentos duros, por

sus abrazos y sonrisas en mis triunfos. Por su amor infinito así como su apoyo

incondicional, por su rigor, empuje y cariño, por creer siempre en mí incluso más que yo,

por inspirarme y ser mi motor.

A mi hermano Sebastián, que siempre ha sido y será ejemplo de persona y profesional.

A mis abuelitos, Papá Oswaldito, Mamá Viole y Mamá Té por siempre verme grande,

guiarme y acompañarme en este camino y a mi abuelito Papaito (+) que bendice cada paso

que doy.

A toda mi familia y amigos porque nunca les faltó una palabra de aliento y siempre me

retan a sacar la mejor versión de mí.

A mí, por cumplir una meta más, por aprender de cada experiencia y demostrarme que con

enfoque y dedicación puedo conseguir lo que me proponga.

6

AGRADECIMIENTO

A mis padres, porque todo este camino lo he seguido junto a ellos, por su esfuerzo, apoyo y

dedicación incondicional hacia mí.

A la Universidad Tecnológica Equinoccial, que no solo me acogió sino también donde

obtuve mucho conocimiento y conocí personas de gran valor.

A mi Director de Tesis, Ing. René Vásconez, infinitas gracias por su paciencia, por sus

enseñanzas, dedicación, tiempo e incentivo constante.

A mis profesores, que siempre compartieron su experiencia para formarme como un

profesional integral.

A mis amigos, que siempre han estado pendientes, por sus palabras de aliento y apoyo, por

siempre enseñarme que todo se hace en excelencia y que lo que se empieza, se termina.

7

Tabla de contenido

DECLARACIÓN ................................................................................................................... 3

CERTIFICACIÓN .................................................................................................................. 4

DEDICATORIA ..................................................................................................................... 5

AGRADECIMIENTO ............................................................................................................ 6

CAPITULO I ........................................................................................................................ 20

PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN ............................................................................ 20

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .............................................................. 20

1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA ................................................................... 21

1.3. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA .................................................................. 21

1.4. OBJETIVOS .......................................................................................................... 22

1.4.1. Objetivo General............................................................................................. 22

1.4.2. Objetivos Específicos ..................................................................................... 22

1.5. HIPOTESIS ........................................................................................................... 22

1.6. VARIABLES DE LA INVESTIGACIÓN ............................................................ 23

1.6.1. Variable Dependiente ..................................................................................... 23

1.6.2. Variable Independiente ................................................................................... 23

1.7. METODOLOGÍA .................................................................................................. 23

1.7.1. Método Inductivo ........................................................................................... 23

1.7.2. Método Analítico ............................................................................................ 24

1.8. TECNICAS DE LA INVESTIGACIÓN ............................................................... 24

1.8.1. Bibliográfica ................................................................................................... 24

1.8.2. Encuesta .......................................................................................................... 24

CAPITULO II ....................................................................................................................... 25

ANTECEDENTES Y GENERALIDADES DEL PRODUCTO.......................................... 25

2.1. ANTECEDENTES GENERALES ........................................................................ 25

2.2. ORIGEN ................................................................................................................ 27

2.3. CARACTERISTICAS Y PROPIEDADES FISICAS ........................................... 27

2.4. PRODUCCIÓN DE ENERGIZANTES NATURALES EN PERÚ ...................... 29

2.4.1. Características Generales de Bebidas Energizantes ....................................... 31

8

2.4.2. Beneficios Del Uso ......................................................................................... 32

2.5. PRINCIPALES DESTINOS DE LAS BEBIDAS ENERGIZANTES Y

ALCOHÓLICAS PERUANAS ........................................................................................ 32

CAPITULO III ..................................................................................................................... 34

BASE LEGAL ...................................................................................................................... 34

3.1. ENTIDADES RELACIONADAS CON EL PROYECTO ................................... 34

3.1.1. Superintendencia de Compañías ..................................................................... 34

3.1.2. Servicio de Rentas Internas (SRI) .................................................................. 35

3.1.3. Servicio Nacional De Aduana Del Ecuador (Senae) ...................................... 36

3.1.4. Comité De Comercio Exterior (Comex) ......................................................... 36

3.1.5. Ministerio De Industrias Y Productividad (Mipro) ........................................ 37

3.1.6. Instituto Nacional De Higiene Y Medicina Tropical "Leopoldo Izquieta

Pérez" 38

3.2. LEYES CONEXAS ............................................................................................... 39

3.2.1. Codificación De La Ley De Compañías ......................................................... 39

3.2.2. Ley De Régimen Tributario Interno ............................................................... 40

3.2.3. Código Orgánico De La Producción, Comercio E Inversiones (Copci) ........ 40

3.2.4. Libro V, De la Competitividad Sistémica y de la Facilitación Aduanera ...... 41

3.3. CONVENIOS INTERNACIONALES .................................................................. 43

3.3.1. Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) .................................. 43

3.3.2. Comunidad Andina de Naciones (CAN) ........................................................ 44

CAPÍTULO IV ..................................................................................................................... 46

ESTUDIO DE MERCADO .................................................................................................. 46

4.1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................. 46

4.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO .................................................... 46

4.3. ECUADOR IMPORTA ENERGIZANTES NATURALES DEL MUNDO......... 48

4.4. ECUADOR EXPORTA ENERGIZANTES NATURALES AL RESTO DEL

MUNDO ........................................................................................................................... 49

4.5. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO ECUATORIANO .......................................... 49

4.5.1. Ecuador ........................................................................................................... 49

4.5.2. Situación Geográfica ...................................................................................... 50

4.5.3. Información general ........................................................................................ 50

9

4.6. RELACIONES BILATERAL ECUADOR – PERÚ ............................................. 51

4.6.1. Acuerdos Comerciales .................................................................................... 51

4.7. EXPORTACIÓN MUNDIAL DE LA PARTIDA 2106.90, DONDE SE

ENCUENTRAN LAS BEBIDAS ENERGIZANTES NATURALES ............................. 53

4.7.1. Principales Países Exportadores de La Partida 2106.90, Donde Se Encuentran

Las Bebidas Energizantes Naturales ............................................................................. 54

4.8. IMPORTACIÓN MUNDIAL DE LA PARTIDA 2106.90, DONDE SE

ENCUENTRAN LAS BEBIDAS ENERGIZANTES NATURALES ............................. 55

4.8.1. Principales Países Importadores de La Partida 2106.90, Donde Se Encuentran

Las Bebidas Energizantes Naturales ............................................................................. 56

4.9. PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS A PERÚ ................................... 57

4.10. PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DE PERÚ ............................. 60

4.11. BALANZA COMERCIAL ECUADOR – PERÚ .............................................. 62

4.12. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO ............................................................ 64

4.12.1. Partida Arancelaria ..................................................................................... 64

4.13. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA .......................... 65

4.13.1. Producto Nacional ....................................................................................... 65

4.13.2. Importaciones de la partida 2106.90.00.00 donde se encuentran los

Energizantes Naturales, en toneladas ............................................................................ 66


Energizantes Naturales, en miles de dólares. ................................................................ 66

4.13.4. Proyección de las importaciones ................................................................. 67

4.13.5. Exportaciones de la partida 2106.90.00.00 donde se encuentran los

Energizantes Naturales, en toneladas ............................................................................ 68


Energizantes Naturales, en miles de dólares ................................................................. 69

4.13.7. Proyección de las Exportaciones ................................................................ 70

4.13.8. Consumo Nacional Aparente ...................................................................... 71

4.14. MERCADO OBJETIVO .................................................................................... 72

4.14.1. Proyección de la Población ......................................................................... 73

4.15. ENCUESTAS ..................................................................................................... 73

4.15.1. Definición de la Muestra ............................................................................. 73

4.15.2. Interpretación de Resultado y análisis de las encuestas .............................. 75

10

4.16. OFERTA ............................................................................................................ 84

4.17. MARKETING MIX ........................................................................................... 84

4.17.1. Producto ...................................................................................................... 85

4.17.2. Precio .......................................................................................................... 86

4.17.3. Plaza ............................................................................................................ 86

4.17.4. Promoción ................................................................................................... 87

4.18. CANAL DE DISTRIBUCIÓN........................................................................... 87

CAPITULO V ...................................................................................................................... 88

ESTUDIO TÉCNICO ........................................................................................................... 88

5.1. GENERALIDADES .............................................................................................. 88

5.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO TÉCNICO ............................................................. 88

5.3. TAMAÑO DEL PROYECTO ............................................................................... 88

5.4. FACTORES DETERMINANTES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO .............. 89

5.4.1. Demanda ......................................................................................................... 89

5.4.2. Suministros e Insumos .................................................................................... 89

5.4.3. Tecnología y Equipos ..................................................................................... 90

5.4.4. Financiamiento ............................................................................................... 90

5.4.5. Organización ................................................................................................... 90

5.5. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA ................................................................. 91

5.6. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO ................................................................... 92

5.6.1. Macro Localización ........................................................................................ 92

5.6.2. Micro Localización ......................................................................................... 93

5.7. INGENIERÍA DEL PROYECTO ......................................................................... 95

5.7.1. Descripción del Producto................................................................................ 95

5.7.2. Recepción ....................................................................................................... 97

5.7.3. Almacenamiento ............................................................................................. 98

5.7.4. Flujograma del Proceso .................................................................................. 99

CAPITULO VI ................................................................................................................... 100

COMERCIO EXTERIOR .................................................................................................. 100

6.1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 100

6.2. FICHA TÉCNICA ............................................................................................... 100

11

6.3. INCOTERMS ...................................................................................................... 101

6.3.1. Incoterms Que Se Trabajará En Este Proyecto ............................................. 105

6.4. CONDICIONES DE PAGO ................................................................................ 106

6.4.1. Forma de Pago .............................................................................................. 107

6.4.2. Flujo grama de la Forma de Pago ................................................................. 108

6.5. PROCESO DE IMPORTACIÓN ........................................................................ 108

6.5.1. Flujo grama del proceso de importación ...................................................... 110

6.6. TRÁMITES PARA LA IMPORTACIÓN ........................................................... 111

6.6.1. ECUAPASS .................................................................................................. 111

6.6.2. Registro de Importador ................................................................................. 113

6.6.3. Tributos a pagar ............................................................................................ 114

6.6.4. Trámites de desaduanización ........................................................................ 115

6.6.5. Canales de Aforo .......................................................................................... 116

6.6.6. Obligación Tributaria Aduanera ................................................................... 121

6.6.7. Consideraciones que deben tomarse antes de una importación .................... 123

6.6.8. Documentación ............................................................................................. 124

6.7. PALLET ............................................................................................................... 128

6.8. TRIBUTOS A PAGAR EN LA ADUANA DEL ECUADOR ........................... 130

6.8.1. Ad-Valorem (Arancel Cobrado a las Mercancías/Derechos Arancelarios).. 130

6.8.2. FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia) ...................................... 131

6.8.3. IVA (Impuesto al Valor Agregado) .............................................................. 131

6.8.4. Impuesto a la Salida de Divisas .................................................................... 131

6.8.5. TASAS PARTICULARES ........................................................................... 131

6.8.6. Aforo Físico Particular ................................................................................. 131

6.9. GASTOS EN LA IMPORTACIÓN .................................................................... 132

CAPITULO VII .................................................................................................................. 133

INVERSION Y FINANCIAMIENTO ............................................................................... 133

7.1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 133

7.2. INVERSIONES ................................................................................................... 133

7.2.1. Inversión en Activos Fijos Tangibles ........................................................... 134

7.2.2. Activos Fijos Intangibles .............................................................................. 138

12

7.2.3. Capital de Trabajo ........................................................................................ 138

7.3. FINANCIAMIENTO ........................................................................................... 139

7.4. FUENTES Y USOS ............................................................................................. 140

CAPITULO VIII ................................................................................................................ 141

COSTOS E INGRESOS ..................................................................................................... 141

8.1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 141

8.2. COSTOS DEL PROYECTO ............................................................................... 141

8.2.1. Costos de Producción ................................................................................... 141

8.2.2. Gastos Administrativos ................................................................................ 145

8.2.3. Gastos Generales .......................................................................................... 145

8.2.4. Gastos de Ventas .......................................................................................... 146

8.3. COSTO TOTAL .................................................................................................. 146

8.3.1. Costos Totales del Proyecto ......................................................................... 147

8.4. INGRESOS DEL PROYECTO ........................................................................... 149

CAPITULO IX ................................................................................................................... 151

EVALUACIÓN DEL PROYECTO ................................................................................... 151

9.1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................... 151

9.2. INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN ............................................................. 151

9.2.1. Estado de Situación Inicial ........................................................................... 152

9.2.2. Estado de Resultados .................................................................................... 153

9.2.3. Flujo de Caja ................................................................................................. 155

9.3. INDICADORES DE EVUALUACIÓN .............................................................. 157

9.3.1. Tasa de Descuento o Costo de Oportunidad ................................................. 157

9.3.2. Valor Actual Neto (VAN) ............................................................................ 158

9.3.3. Tasa Interna de Retorno (TIR)...................................................................... 159

9.3.4. Período de Recuperación de la Inversión (PRI) ........................................... 162

9.3.5. Punto de Equilibrio ....................................................................................... 163

CAPITULO X .................................................................................................................... 167

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................. 167

10.1. CONCLUSIONES ........................................................................................... 167

10.2. RECOMENDACIONES .................................................................................. 168

13

Referencias ......................................................................................................................... 169

ANEXOS ............................................................................................................................ 172

14

INDICE DE CUADROS

Cuadro N. 1: Sector Manufactura Perú – Año 2011 ........................................................... 31

Cuadro N. 2: Principales Destinos de Bebidas Energizantes Peruanas .............................. 33

Cuadro N. 3: Importación de Energizantes Naturales - periodo 2008 / 2013 ..................... 48

Cuadro N. 4: Exportación de Energizantes Naturales - Período 2008/2013 ....................... 49

Cuadro N. 5: Evolución De Las Exportaciones Mundiales De La Partida 2106.90 ........... 53

Cuadro N. 6: Principales Países Exportadores de la Partida 2106.90 ................................. 55

Cuadro N. 7: Evolución de las Importaciones Mundiales de la Partida 2106.90 ............... 56

Cuadro N. 8: Principales Países Importadores De La Partida 2106.90 .............................. 57

Cuadro N. 9: Principales Productos Ecuatorianos Exportados a Perú ................................ 59

Cuadro N. 10: Principales Productos Ecuatorianos Importados desde Perú ....................... 62

Cuadro N. 11: Balanza Comercial Ecuador – Perú ............................................................. 62

Cuadro N. 12: Partida Arancelaria ...................................................................................... 64

Cuadro N. 13: Importaciones de la partida 2106.90.00.00, en Toneladas .......................... 66

Cuadro N. 14: Importaciones de la partida 2106.90.00.00, en Miles de Dólares ............... 66

Cuadro N. 15: Cálculo de Proyección de las Importaciones............................................... 67

Cuadro N. 16: Proyección de las Importaciones ................................................................. 68

Cuadro N. 17: Exportaciones de la partida 2106.90.00.00, en Toneladas .......................... 69

Cuadro N. 18: Exportaciones de la partida 2106.90.00.00, en Miles de Dólares ............... 69

Cuadro N. 19: Cálculo de Proyección de las Exportaciones............................................... 70

15

Cuadro N. 20: Proyección de las Exportaciones ................................................................. 71

Cuadro N. 21: Consumo Nacional Aparente ...................................................................... 71

Cuadro N. 22: Proyección de la Población ......................................................................... 73

Cuadro N. 23: Pregunta 1 .................................................................................................... 75









Cuadro N. 32: Pregunta 10 .................................................................................................. 82



Cuadro N. 35: Método Cualitativo Por Puntos ................................................................... 94

Cuadro N. 36: Información Nutricional .............................................................................. 97

Cuadro N. 37: Ficha Técnica ............................................................................................ 101

Cuadro N. 38: Tarifas de Aforo a cargo de Empresas Concesionarias ............................. 121

Cuadro N. 39: Tarifas Generales CONTECON Guayaquil S.A. ...................................... 123

16

Cuadro N. 40: Agente de Aduana ..................................................................................... 124

Cuadro N. 41: Características de las cajas de “Vita Energía Extra T” para pallet universal

............................................................................................................................................ 129

Cuadro N. 42: Tipos de Pallets En Función de la Carga Transportada ............................ 130

Cuadro N. 43: Gastos De Importación .............................................................................. 132

Cuadro N. 44: Inversiones del Proyecto ........................................................................... 133

Cuadro N. 45: Activos Fijos Tangibles ............................................................................. 134

Cuadro N. 46: Oficina ....................................................................................................... 135

Cuadro N. 47: Muebles y Enseres ..................................................................................... 136

Cuadro N. 48: Vehículo .................................................................................................... 136

Cuadro N. 49: Equipo de Oficina...................................................................................... 137

Cuadro N. 50: Equipo de Computación ............................................................................ 137

Cuadro N. 51: Activos Intangibles .................................................................................... 138

Cuadro N. 52: Capital de Trabajo ..................................................................................... 139

Cuadro N. 53: Cuadro de Fuentes y Usos ......................................................................... 140

Cuadro N. 54: Materiales Directos ................................................................................... 142

Cuadro N. 55: Mantenimiento y Reparación .................................................................... 143

Cuadro N. 56: Seguros ...................................................................................................... 143

Cuadro N. 57: Depreciación y Amortización.................................................................... 144

Cuadro N. 58: Gastos Administrativos ............................................................................. 145

17

Cuadro N. 59: Gastos Generales ....................................................................................... 145

Cuadro N. 60: Gastos de Ventas ....................................................................................... 146

Cuadro N. 61: Presupuesto de Costo de Comercialización .............................................. 148

Cuadro N. 62: Ingresos ..................................................................................................... 150

Cuadro N. 63: Ingresos Totales del Proyecto ................................................................... 150

Cuadro N. 64: Estado de Situación Inicial ........................................................................ 153

Cuadro N. 65: Estado de Pérdidas y Ganancias ................................................................ 154

Cuadro N. 66: Flujo de Caja Neto .................................................................................... 156

Cuadro N. 67: Tasas Referenciales ................................................................................... 158

Cuadro N. 68: VAN .......................................................................................................... 159

Cuadro N. 69: TIR ............................................................................................................ 161

Cuadro N. 70: Período de Recuperación ........................................................................... 162

Cuadro N. 71: Punto de Equilibrio ................................................................................... 165

18

INDICE DE GRÁFICOS

Gráfico N. 1: Principales Destinos de Bebidas Energizantes Peruanas .............................. 33

Gráfico N. 2: Bandera del Ecuador ..................................................................................... 49

Gráfico N. 3: Escudo Nacional del Ecuador ....................................................................... 49

Gráfico N. 4: Límites Territoriales De Ecuador .................................................................. 50

Gráfico N. 5: Evolución de las Exportaciones Mundiales, Partida 2106.90 ....................... 54

Gráfico N. 6: Evolución de las Importaciones Mundiales de la Partida 2106.90 ............... 56

Gráfico N. 7: Balanzas Comerciales Totales Con Los Principales Socios.......................... 63

Gráfico N. 8: Distrito Metropolitano de Quito .................................................................... 72

Gráfico N. 9: Pregunta 1 ...................................................................................................... 75

Gráfico N. 10: Pregunta 2 .................................................................................................... 76








Gráfico N. 18: Pregunta 10 .................................................................................................. 83


19


Gráfico N. 21: Marketing Mix ............................................................................................ 85

Gráfico N. 22: Organigrama de la Empresa ........................................................................ 91

Gráfico N. 23: Provincia de Pichincha ................................................................................ 93

Gráfico N. 24: Stick de Vita Energía Extra T ..................................................................... 96

Gráfico N. 25: Caja de Vita Energía Extra T ...................................................................... 98

Gráfico N. 26: Caja de Vita Energía Extra T (1) ................................................................. 98

Gráfico N. 27: Caja de Vita Energía Extra T (2) ................................................................. 99

Gráfico N. 28: Flujograma del Proceso ............................................................................... 99

Gráfico N. 29: FOB: (Free On Board) – Franco A Bordo ................................................ 105

Gráfico N. 30: Proceso de una Carta de Crédito en una Importación ............................... 108

Gráfico N. 31: Proceso de una Importación ...................................................................... 109

Gráfico N. 32: Flujo grama del Proceso de Importación................................................... 110

Gráfico N. 33: Trámites Para la Importación .................................................................... 111

Gráfico N. 34: Partida Arancelaria y Tributos al Comercio Exterior................................ 120

Gráfico N. 35: Pallet Universal (1).................................................................................... 129

Gráfico N. 36: Pallet Universal (2).................................................................................... 129

Gráfico N. 37: Punto de Equilibrio ................................................................................... 166

20

CAPITULO I

PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La necesidad de implementar una bebida energizante 100% natural en polvo dentro de esta

competencia es grande, ya que como se puede comprobar, el excesivo consumo de las

bebidas energéticas que están actualmente en el mercado produce diversos daños en los

organismos de las personas.

Con una bebida energizante 100% natural, considerada alimento para el cuerpo, se

atrae enormemente el mercado ya que estamos viviendo en un mundo que se fija más en el

bienestar físico, pero que lleva un ritmo de vida demasiado acelerado. En éste caso, el

energizante natural cumple con las 2 situaciones previstas.

Al ser natural y no tener ningún efecto colateral, síntoma de dependencia ni dosis

de consumo, se vuelve un producto muy atractivo para generar un ingreso.

El tema objeto de estudio es demostrar que la importación de una bebida

energizante 100% natural es competitiva, rentable y satisfacerá al mercado quiteño.

Al importar y generar el consumo de un energizante natural la población reducirá

sus niveles de stress, ansiedad, ataques cardio respiratorios, hipertensión y peso por lo que

será un aporte no solo nutricional sino también económico para las personas que lo

consuman.

Se calcula que en el 2001 llegaron a Ecuador y no se tiene hasta el momento

disponible ninguna estadística o estudio acerca de su consumo, venta y efectos en la

población del país.

Su consumo suele darse con fines de diversión e rehidratación, en muchos casos

asocian este tipo de bebidas con la práctica de algún deporte. En este último caso,

indudablemente dentro de un error de información dado que esta sustancia por su

21

eminente estructura cafeínica es un estimulante más que rehidratante que buscaría el

balance de sales.

Una lata de bebida energizante de 250 ml que se expenden en nuestro medio sin

ningún tipo de restricción, puede contener entre 0.08 a 0.10 grs. de cafeína, y taurina

entre 0.025 y 0.035 grs. Algunos de los principales efectos del consumo moderado

van desde el aumento del nivel de actividad y el tono de la conciencia hasta la

disminución del apetito y las necesidades de sueño, hasta el aumento de la tasa

cardiaca y la tensión arterial. A dosis muy altas, puede resultar peligroso. Un

consumo diario superior a 250 miligramos de cafeína (3 o 4 latas de bebidas

energizantes por día) ocasiona arritmias cardíacas, ansiedad, irritabilidad,

dificultades de concentración, diarreas y temblores.

Los productos con más aceptación en el mercado son Red Bull, Ciclón y 220v.

Se pudo comprobar que el mercado de energizantes es amplio, ya que en promedio

el 35% de la población consume este tipo de producto y que lo adquieren

quincenalmente en un volumen de 2 latas por compra. (Escuela Politécnica

Nacional)

1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Las bebidas energizantes son de consumo masivo pero abarcan problemas físicos a

las personas que los consumen por sus componentes, para ello se busca la importación de

un energizante natural que reemplace las marcas que ya están en el mercado.

1.3. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA

El motivo por el cual se ha decidido realizar este proyecto es porque basándose en

experiencias personales y recogidas del entorno se ha podido determinar las fallas de los

productos similares ya existentes y la necesidad de un producto con estas características en

el mercado. Esto se da debido a que los productos establecidos localmente tienen efectos

secundarios que la gente desconoce y en el caso que ya sabe lo que sucede, a falta de

opciones se ve incentivada a comprar las marcas ya posicionadas.

22

Por medio de este proyecto se dará a conocer los grandes beneficios que se reciben

al consumir un energizante en polvo 100% natural, sus efectos en el cuerpo y los distintos

usos que se le puede dar.

Además es un proyecto rentable ya que el producto es altamente consumible y la

circulación en el país se daría en poco tiempo.

1.4. OBJETIVOS

1.4.1. Objetivo General

Realizar un proyecto de importación y comercialización al mercado ecuatoriano de

una bebida energizante en polvo 100% natural.

1.4.2. Objetivos Específicos

Competir directamente con las bebidas energizantes actuales.

Conseguir la aceptación del sabor del producto en el mercado ecuatoriano.

Implementar el nuevo energizante natural en sectores deportivos.

Investigar los requisitos para la importación de bebidas energizantes 100% natural y

determinar los acuerdos comerciales entre Perú y Ecuador.

Determinar la logística adecuada para la importación desde Lima – Perú hasta Quito –

Ecuador.

Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda y los potenciales clientes

en Quito – Ecuador.

Realizar un estudio financiero para definir los costos, ingresos, inversión y

financiamiento y luego poder evaluarlos.

1.5. HIPOTESIS

Estudiar la factibilidad de importación de un energizante 100% natural desde Perú

hasta Ecuador obteniendo niveles aceptables de demanda, rentabilidad y competitividad.

23

1.6. VARIABLES DE LA INVESTIGACIÓN

1.6.1. Variable Dependiente

Introducción al mercado ecuatoriano un producto innovador y obtener un nivel

aceptable de demanda, competitividad y rentabilidad.

1.6.1.1. Indicadores

Acuerdos comerciales Perú-Ecuador;

Términos de negociación;

Documentos previos requeridos para importar;

Costo de transporte;

Ventas;

Organización empresarial.

1.6.2. Variable Independiente

El estudio de factibilidad para la importación de un energizante natural en polvo

desde Perú hasta Ecuador.

1.6.2.1. Indicadores

Demanda;

Competencia;

Financiamiento;

Relación comercial Perú – Ecuador;

Política monetaria;

Número de habitantes;

1.7. METODOLOGÍA

1.7.1. Método Inductivo

En esta investigación se realizará un método específico, el cual será inductivo. Con

este método, por el análisis de los resultados que se van a obtener, podremos determinar

24

cómo se comporta el mercado al insertar un nuevo energizante, pero con distintas

características a los ya existentes en el mercado.

La manera de aplicar este método será por medio de encuestas. Con lo que se

recopilarán datos reales y será una herramienta que nos ayudará en la investigación del

mercado.

Para ello se necesitará de cuestionarios y realización de fichas para poder determinar

resultados.

1.7.2. Método Analítico

Se utilizará este método debido a que la información recopilada deberá ser

previamente filtrada para que únicamente la que cuyo contenido sea importante y aporte al

tema sea interpretada y estudiada.

1.8. TECNICAS DE LA INVESTIGACIÓN

1.8.1. Bibliográfica

La investigación bibliográfica sirve para obtener información primaria escrita sobre

el tema, aquí se obtendrán datos ya existentes publicados en libros, revistas, leyes,

estadísticas e internet.

1.8.2. Encuesta

Para la recolección de datos en el presente proyecto se utilizarán encuestas ya que es

una técnica confiable, con información real.

Se realizarán preguntas de acuerdo a la aceptación del producto en el mercado

actual, en las encuestan se analizará el consumo, precio y su importancia en ser portable.

25

CAPITULO II

ANTECEDENTES Y GENERALIDADES DEL PRODUCTO

2.1. ANTECEDENTES GENERALES

Las bebidas energizantes se han creado con el objetivo de estimular al organismo a que

tenga un funcionamiento con mejor rendimiento, evitando la fatiga generada por las

actividades diarias y apoyando al consumidor a tener un mejor rendimiento después de

consumirla.

La industria del bienestar viene en aumento, pero hay una paradoja ya que el ritmo

de vida que se tiene no brinda el apoyo para poder mantenerse sano, activo, rendir al

máximo sin tener stress de por medio.

Actualmente las personas están teniendo más conciencia de lo que ingieren y los

beneficios que puede darse al volver a consumir productos naturales, tal como se hacía hace

muchos años.

Por otro lado, existen datos de productos recomendados para un mejor rendimiento,

“saludables” y que mejoran nuestra productividad, pero hay que darse cuenta cuando esto

es solo marketing y publicidad y cuando no es real. Es necesario que las personas consulten

y estén al tanto de lo que van a consumir.

Durante los últimos meses se ha visto un incremento en el consumo de bebidas

energizantes. La más conocida en nuestro país es el Red Bull, que contiene taurina y

glucuronolacton (aminoácidos), cafeína, vitaminas complejo B y carbohidratos. Se

supone que revitaliza el cuerpo y la mente.

¿Por qué está teniendo tanto auge entre los jóvenes? Obvio: gracias a la gran publicidad

que se le ha hecho y a la ignorancia. Red Bull no ha sido aprobada en todos los países y

no puede ser catalogada como suplemento de la dieta ni como bebida hidratante para

26

usarla después de hacer deporte. Al contrario, uno de sus efectos es que deshidrata por

el exceso de cafeína.

Desgraciadamente, muchos de los estudiantes que toman Red Bull, olvidan sus efectos

nocivos. Aunque es sabido que tomar una lata produce efectos mínimos, es frecuente

que en época de exámenes, por ejemplo, se abuse de la famosa bebida. Si estás en ese

caso ten cuidado, podrías presentar los siguientes efectos:

Hipertensión arterial;

Taquicardia;

Arritmia cardiaca;

Alteraciones del estado de ánimo;

Hiperexcitabilidad;

Está comprobado que el rendimiento de los estudiantes no mejora, ni en exámenes ni en

sus calificaciones, luego de recurrir al toro rojo. He visto a muchachos que se han

"matado" dos días seguidos estudiando ciertas materias de Medicina y sus

calificaciones han sido deficientes o incluso han reprobado a pesar de que se pasaron

noches en vela ingiriendo dicho producto. (Vera Velasco, 2008)

De esta manera podemos darnos cuenta que el mercado necesita un producto de

consumo masivo sin problemas secundarios, apto para todos y que todo lo que señala del

mismo sea verdad.

El mercado está en busca de un producto con características del nuestro, ya que la

demanda de estos bienes no tiene la tendencia de bajar, al contrario, se incrementa día a día.

Por este motivo el incremento de consumo de bebidas naturales multivitamínicas está

en auge y crece con fuerza. Estas bebidas, al tener un efecto energizante sin los problemas

previamente mencionados, su aceptación es mayor con el pasar de los días. La necesidad de

la gente de obtener un aporte energético extra para el día permite que éste mercado sea una

oportunidad de negocio rentable.

27

Multivitaminas líquidas son un gran producto de los tiempos, cuando muchas personas

padecen de malos hábitos dietéticos y deficiencia de la vitamina. Proporcionan una

solución fácil al problema, y cada vez más personas están optando por líquido

multivitamínico como la solución para sus necesidades de vitamina. (Ricard, 2013)

2.2. ORIGEN

Estas son bebidas que surgen por la comercialización en el mercado mundial de

bebidas ya existentes en países asiáticos o latinoamericanos, que sólo eran

conocidas allí, en su región. Algunas son de larga tradición en su país fundador

teniendo más de una década de consumo, pero por lo general todas han venido

apareciendo desde el año 1995 cuando el mercado austriaco decidió

comercializarlas después de descubrirlas.

La más famosa de todas es Red Bull que se comercializa desde los años 90, pero

tiene más de 25 años de existencia.

Todas estas bebidas nacen con la intención de incrementar la resistencia física,

habilitar reacciones más veloces a quien las consume, lograr un nivel de

concentración mayor, evitar el sueño, proporcionar sensación de bienestar, estimular

el metabolismo y ayudar a eliminar sustancias nocivas para el cuerpo. Volviéndose

así famosa en deportistas, estudiantes, empleados nocturnos y cualquier otro tipo de

personas.

El consumo de estas bebidas varia por marcas y regiones, teniendo productos más

conocidos en una parte del mundo, y otros en otra parte. Es decir que aunque existen

marcas tradicionales, hay otras que son exclusivas o más conocidas en un país. (sitio

web de Instituto Nacional de Usulutan, 2013)

2.3. CARACTERISTICAS Y PROPIEDADES FISICAS

Es necesario detallar los componentes que tiene el producto en cuestión, ya que hay malas

referencias por los diversos problemas ocurridos con otras marcas de energizantes.

28

Con el pasar de los años de consumo, la gente se empieza a dar cuenta que lo que

está ingiriendo no es lo más apto para su salud y que los problemas se empiezan a ver a

largo plazo. En la siguiente información se detalla claramente porque esta bebida es de

mucha mayor calidad y los beneficios que otorga a las personas que la consumen. Es

importante detallar que es 100% natural.

A continuación, información tomada de la página que produce este producto:

Combinación de vitaminas, minerales, aminoácidos y extractos frutales

energizantes y antioxidantes. Vita Energía Extra T posee además un energizante

extra (teína del té verde).

Acai Berry (Euterpe oleracea)

Altísima capacidad antioxidante.

Neutraliza el peróxido generado durante la oxidación celular, el cual origina

radicales libres.

Luteína

Carotenoide antioxidante, que se halla en vegetales de hoja verde.

Vinculado a la salud de los ojos (reduce el riesgo de degeneración macular)

y de la piel.

Previene procesos tumorales y cancerígenos.

Camu Camu (Myrciaria dubia)

Fruto nativo de la selva amazónica del Perú, con la mayor concentración de

vitamina C en el planeta (60 veces más Vit. C que el limón).

Anti edad: Favorece la formación del colágeno (huesos, dientes, encías,

vasos sanguíneos y piel).

Inmunidad: Estimula las defensas e interviene en la absorción del hierro

procedente de los alimentos de origen vegetal.

Antioxidante: Previene la acción nociva de los radicales libres.

29

Desintoxica el hígado.

Inhibe la formación de nitrosaminas (sustancias cancerígenas) en el

estómago. (Franco, 2011)

2.4. PRODUCCIÓN DE ENERGIZANTES NATURALES EN PERÚ

De acuerdo a lo investigado en fuentes propias de Perú como el INEI o el Ministerio de la

Producción, existe la producción nacional de bebidas entre ellas gaseosas, energizantes,

alcohólicas y no alcohólicas. Muchas de estas bebidas son elaboradas a base de productos

propios del país de forma artesanal dentro de las Pymes y también existe gran producción

de bebidas alcohólicas como el Pisco, que es la bebida emblema de Perú. Al momento no se

registra específicamente estadísticas de bebidas energizantes natural producido en Perú que

puedan ser de consumo masivo. El crecimiento de este tipo de bebidas viene en los últimos

años, iniciando como importaciones pero después aprovechando su materia prima para

producir bebidas con efectos similares. Existen productos y proyectos de productos con

efecto energizante a base de frutas y extractos herbales de la región como son el Camu

Camu o el Yacón, más todavía las entidades consultadas no poseen cifras claras del

volumen de producción de bebidas energizantes en éste país.

La producción de bebidas en Perú es amplia, pudiendo encontrar datos del año

2011.

El sector manufacturera se incrementó en 14,39%, asociado a la mayor producción

del subsector no primario (14,81%) y el primario (11,99%), como consecuencia del

dinamismo del consumo interno y el aumento de la demanda externa. En

el rubro de alimentos, bebidas y tabaco en almacenes especializados se registraron

mayores ventas en verduras, frutas, conservas de pescado y aguas embotelladas.

El comercio en almacenes no especializados con surtido compuesto

principalmente de alimentos, bebidas y tabaco (supermercados

e hipermercados) evidenció la tendencia al alza, apoyado en renovadas estrategias

de marketing. A su vez, la rama de bebidas no alcohólicas, aguas minerales varió

15,66%, asociado a la superior demanda de bebidas gaseosas, aguas embotelladas

de mesa y bebidas energizantes; aunado a la venta externa de aguas y bebidas no

30

alcohólicas a Chile, Japón, EE.UU. y Antillas Holandesas. (sitio web de Instituto

Nacional de Estadistica e Informática, 2013)

En el siguiente cuadro tomado de un boletín oficial del Instituto Nacional de

Estadísticas e Informática (INEI) de Perú se puede encontrar el crecimiento que ha tenido el

sector manufacturero y específicamente las bebidas.

Cuadro N.1: Sector Manufactura Perú – Año 2011

Actividad Ponderación

Variación Porcentual

Enero 2011/20

10

Feb 2010-Ene

2011/Feb 2009-

Ene 2010

Sector Fabril Total 100 14,39 14,81 Sector Fabril Primario 23,16 11,99 -0,52

1512 Harina y conservas de pescado y otros 7,28 88,79 -23,38

1511 Carne y productos cármicos 3,52 10,58 5,38 2320 Productos de refinación de petróleo 5,47 4,16 12,79 2720 Metales preciosos y no ferrosos,

primarios 5,92 1,81 -4,47 1542 Refinerías de azúcar 0,97 -11,58 -5,23

Sector Fabril No Primario 76,84 14,81 17,89 Bienes de Consumo 46,57 14,12 16,03 1810 Prendas de vestir, excepto prendas

de piel 9,36 35,3 57,62 2424 Jabones, detergentes, productos de

limpieza y tocador 2,35 47,99 12,01 2109 Artículos de papel y cartón 0,78 43,32 26,35 1730 Tejidos y artículos de punto y

ganchillo 2,83 27,21 17,48 1554 Bebidas no alcohólicas, aguas

minerales 1,86 15,56 9,07 3699 Otras industrias manufactureras

n.c.p. 3,34 -17,19 4,44 Bienes Intermedios 27,35 15,89 19,49 2811 Productos metálicos para uso

estructural 1,84 51,08 39,53 2520 Productos de plástico 2,47 26,18 20,29 2610 Vidrio y productos de vidrio 0,79 47,92 33,83

31

“Cuadro N.1: Continuación”

Fuente: INEI

Elaborado por: David Saltos

Cuadro N. 1: Sector Manufactura Perú – Año 2011

El comercio de alimentos, bebidas y tabaco se desarrolló en base

a productos de temporada de verano, principalmente de productos bebibles:

yogurt, gaseosas, bebidas energizantes y probióticos. (Instituto Nacional de

Estadisticas e Informática)

2.4.1. Características Generales de Bebidas Energizantes

Las bebidas energéticas no son un adecuado sustituto de una óptima alimentación e

hidratación y la gran mayoría de las bebidas energéticas poseen entre 18 y 25

gramos de carbohidratos por cada 240 cm3 (8 onzas), así que consumiendo tres

botellas de 480 cm3 (16 onzas) de bebidas energéticas al día, ingresamos en

nuestros cuerpos 90 gramos extra de azúcar pura (360 calorías de azúcar) cada día.

Las bebidas energizantes están siendo sobreestimadas porque la publicidad nos

quiere hacer creer que si son muy saludables y benéficas para los deportistas, pues

igualmente lo serán para todas las personas. Según su publicidad, proporcionan al

cuerpo humano hidratación y energía vigorizante. (Vélez, 2009, párr. 2)

Tiene su origen en plantas o raíces, que produce un aumento de la energía corporal;

Pueden ser también reconstituyentes del organismo;

2899 Otros productos elaborados de metal n.c.p. 2,15 22,72 29,88

2429 Productos químicos n.e.p. 0,66 28,01 20,6 2710 Industrias básicas de hierro y acero 1,32 -15,05 -1,28 Bienes de Capital 2,92 6,33 53,02 3110 Motores, generadores y

transformadores eléctricos 0,35 22,88 49,93

3591 Motocicletas 0

,10 13,56 58,48 2912 Bombas, compresoras, grifos y

válvulas 0,21 12,57 31,44 2924 Maquinaria para minas, canteras y

construcción 0,17 15,81 -7,29

http://www.innatia.com/s/c-ejercicios-fisicos/a-para-aumentar-la-energia.html

32

Precio más económico;

No genera dependencia;

Multivitamínico;

No genera efectos secundarios;

2.4.2. Beneficios Del Uso

Asegura dosis adecuadas de todos los micronutrientes necesarios para mantener la

buena salud, a la vez que mejora el rendimiento físico y el desempeño diario en

general.

Extraordinario aporte de nutrición, antioxidantes y energía para todo el día.

La antocianina además le otorga un extraordinario valor antioxidante.

Enriquecido con teína (extraída del Té Verde).

Especialmente recomendado en personas con largas jornadas diarias de labor.

2.5. PRINCIPALES DESTINOS DE LAS BEBIDAS ENERGIZANTES

Y ALCOHÓLICAS PERUANAS

Los principales destinos de las bebidas alcohólicas, gaseosas y energizantes peruanas son

hacia los países que tienen mayor consumo de las mismas. Austria, Estados Unidos y Reino

Unido destacan en el primer puesto de consumo.

33

Cuadro N.2: Principales Destinos de Bebidas Energizantes Peruanas

Fuente: Promperu


Cuadro N. 2: Principales Destinos de Bebidas Energizantes Peruanas

Según el Siicex, Perú destinó en el año 2010 803.083 kilogramos en la exportación

de bebidas hacia Austria, siendo el principal destino para los exportadores peruanos y en

décimo lugar se encuentra Irlanda, importando 208.071 kg que equivalieron a $105.011

dólares americanos.

Gráfico N.1. Principales Destinos de Bebidas Energizantes


Gráfico N. 1: Principales Destinos de Bebidas Energizantes Peruanas

Año 2010

País Total

Exportación (en US$)

Cantidad Exportada

(en Kg)

Valor de la Unidad

(US$/Kg)

Unidad de Medida

%

Austria 1.386.442.423 806.083.801 328,15 Kilogramos 31,74

Alemania 579.395.308 984.231.800 101,67 Kilogramos 13,27

Francia 515.692.169 778.805.330 104,16 Kilogramos 11,81

Estados Unidos

380.282.541 508.084.562 100,17 Kilogramos 8,71

Reino Unido

379.111.142 326.797.986 225,96 Kilogramos 8,68

Países Bajos

361.831.733 412.336.394 1.670,70 Kilogramos 8,28

Bélgica 341.152.185 265.268.242 1.317,84 Kilogramos 7,81

México 181.849.076 311.352.323 21,69 Kilogramos 4,16

Polonia 136.700.764 198.900.087 84,05 Kilogramos 3,13

Irlanda 105.011.280 208.071.743 71,97 Kilogramos 2,40

31,74%

13,27%

11,81%

8,71%

8,68%

8,28%

7,81%

4,16% 3,13% 2,4% Austria

Alemania

Francia

Estados Unidos

Reino Unido

Países Bajos

Bélgica

Mexico

Polonia

Irlanda

34

CAPITULO III

BASE LEGAL

3.1. ENTIDADES RELACIONADAS CON EL PROYECTO

3.1.1. Superintendencia de Compañías

La Superintendencia de Compañías es el organismo encargado de controlar el

correcto desarrollo, funcionamiento, actividades y disoluciones de las compañías y demás

entidades de forma transparente de acuerdo a la ley.

Misión

Somos una institución que controla, vigila y promueve el mercado de valores y el

sector societario mediante sistemas de regulación y servicios, contribuyendo al desarrollo

confiable y transparente de la actividad empresarial en el país.

Visión

Ser hasta el 2017 una institución altamente técnica e innovadora, reconocida por la

eficiencia y transparencia de su gestión, que cuente con mecanismos tecnológicos

modernos de control y vigilancia del mercado de valores y del sector societario. (sitio web

de Superintendencia de Compañías)

3.1.1.1. Creación de la empresa

Requisitos de Inscripción para las Sociedades Bajo Control de la Superintendencia de

Compañías (Sitio web de Superintendencia de Compañías)

Para la inscripción de las sociedades se deberá presentar los siguientes requisitos:

- RUC01-A y RUC01-B (debidamente firmados por el representante legal o

apoderado);

35

- Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de constitución o

domiciliación inscrita en el Registro Mercantil, a excepción de los Fideicomisos

Mercantiles y Fondos de Inversión;

- Original y copia de las hojas de datos generales otorgadas por la Superintendencia

de Compañías (datos generales, actos jurídicos y accionistas).

Para la inscripción del representante legal de una empresa deberá presentar los siguientes

requisitos:

- Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante legal

inscrito en el Registro Mercantil;

- Original y copia a color de la cédula vigente y original del certificado de votación

(exigible hasta un año posterior a los comicios electorales). Se aceptan los

certificados emitidos en el exterior. En caso de ausencia del país se presentará el

Certificado de no presentación emitido por la Consejo Nacional Electoral o

Provincial.

3.1.2. Servicio de Rentas Internas (SRI)

El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que tiene la

responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por Ley mediante la

aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la de consolidar la cultura

tributaria en el país a efectos de incrementar sostenidamente el cumplimiento

voluntario de las obligaciones tributarias por parte de los contribuyentes. (sitio web

de Servicios de Rentas Internas, 2013)

3.1.2.1. Requisitos para obtener el Registro Único de Contribuyentes (RUC)

Las sociedades privadas regidas al control de la Superintendencia de Compañías deben

cumplir con los siguientes requisitos:

RUC 01 A y RUC 01 B, firmados por el representante legal.

36

Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de constitución o

domiciliación inscrita en el Registro Mercantil.

Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante legal,

inscrito en el Registro Mercantil.

Original y copia de la hoja de datos generales emitido por la Superintendencia de

Compañías.

Original y copia a color de cédula de identidad, original del certificado de votación.

Original y copia de la planilla de uno de los servicios básicos (luz, agua, teléfono),

de uno de los últimos tres meses anteriores a la fecha de inscripción; u,

Original y copia del comprobante de pago del impuesto predial, puede corresponder

al del año actual, o del inmediatamente anterior; u, original y copia del contrato de

arrendamiento.

3.1.3. Servicio Nacional De Aduana Del Ecuador (Senae)

La Corporación Aduanera Ecuatoriana (CAE) oficializó su cambio de nombre a

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE), según la publicación del Registro

Oficial Nro. 351 del 29 de diciembre del 2010.

El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador es una empresa estatal, autónoma y

moderna, orientada al servicio.

El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador está en constante innovación, y

perfeccionamiento de los procesos, con el objetivo de brindar la mejor calidad en el

servicio al usuario. (sitio web de Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, 2013)

El SENAE administra los servicios aduaneros orientados a un cobro eficiente de

tributos, facilitando el control de gestión aduanera en el comercio exterior y contribuyendo

al desarrollo del Estado ecuatoriano.

3.1.4. Comité De Comercio Exterior (Comex)

El COMEX es un foro de concertación de políticas de comercio exterior e

inversiones. Su misión es mantener un nexo constante entre el sector público y privado para

37

establecer de forma conjunta los lineamientos de corto, mediano y largo plazo que impulsen

las relaciones comerciales del país con el exterior.

El COMEX establece estrategias para incentivar al sector productivo con el objetivo

de lograr la apertura de mercados y alienta la modernización del Estado.

Además el COMEX es la cabeza de los Sistemas Nacionales de Promoción Externa

y de Promoción de Inversiones, este último creado por la Ley de Promoción y Garantía de

las Inversiones, que se dirigen a establecer una institucionalidad y un esquema de

coordinación a nivel del país que permita un uso adecuado de los recursos humanos,

técnicos y económicos disponibles en la tarea de venta de la imagen del Ecuador en el

exterior y sobre todo un desarrollo eficiente de las actividades de fomento y diversificación

de las exportaciones y atracción de inversión extranjera directa hacia los sectores

productivos.

3.1.5. Ministerio De Industrias Y Productividad (Mipro)

El MIPRO es un organismo del gobierno ecuatoriano que tiene a cargo el control de

las políticas comerciales del país y su desarrollo en temas de producción, planificación y

dirección de los sectores que se ven envueltos en el Ecuador.

Misión

Impulsar el desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a través de la

formulación y ejecución de políticas públicas, planes, programas y proyectos

especializados, que incentiven la inversión e innovación tecnológica para promover

la producción de bienes y servicios con alto valor agregado y de calidad, en armonía

con el medio ambiente, que genere empleo digno y permita su inserción en el

mercado interno y externo. (sitio web de Ministerio de Industrias y Productividad,

2013)

38

3.1.6. Instituto Nacional De Higiene Y Medicina Tropical "Leopoldo Izquieta Pérez"

Un requisito indispensable para que el producto pueda ingresar a Ecuador es el

Registro Sanitario, que lo otorga el INH, esto debido a que es un producto para el consumo

humano y es necesario que se aprueba que no tiene daños ni efectos nocivos a la salud.

TÍTULO IV (COPCI)

DEL REGISTRO SANITARIO

Art. 102.- El Registro Sanitario será otorgado cuando se hubiese emitido previamente un

informe técnico favorable, o mediante homologación conforme a lo establecido en esta ley.

El Registro Sanitario podrá también ser conferido a la empresa fabricante para sus

productos, sobre la base de la aplicación de las buenas prácticas de manufactura y demás

requisitos que establezca el reglamento al respecto.

Art. 104.- El Registro Sanitario se entenderá concedido en caso de que, existiendo el

informe técnico favorable, el Ministerio de Salud Pública a través de las dependencias o

subsecretarías correspondientes no hubiese otorgado el Registro Sanitario en el plazo de

treinta días a partir de la recepción del informe, o no lo hubiere negado justificadamente.

En este caso, el número del Registro Sanitario será el que conste en el informe del instituto

o laboratorio acreditado al que deberá preceder el nombre del referido instituto o

laboratorio, sin perjuicio de la facultad del Ministerio de Salud Pública para cancelar el

Registro Sanitario de conformidad con la Ley.

Art. 107.- El Registro Sanitario tendrá una vigencia de diez años contados a partir de la

fecha de su otorgamiento.

3.1.6.1. Tramite De Obtención De Registro Sanitario De Alimentos

Al ser un producto para el consumo humano, es necesaria la obtención del Registro

Sanitario nacional para su importación y comercialización.

39

Dentro del Anexo 1 podremos encontrar detalladamente todo el proceso requerido por el

Instituto Nacional De Higiene "Leopoldo Izquieta Perez” para la obtención de este

documento.

A continuación se detalla una lista simplificada de este proceso:

Solicitud dirigida al Director del Instituto Nacional de Higiene Leopoldo Izquieta

Pérez

Permiso de funcionamiento

Certificación otorgada por la autoridad de salud competente

Formula cualitativa y cuantitativa

Certificado del análisis del control de calidad del producto.

Especificaciones químicas del material utilizado en la manufactura.

Interpretación del código lote

Proceso de elaboración y equipo

Información de código y número de lote

Etiqueta provisional

Pago de la tasa por el análisis de control de calidad previo a la emisión del Registro

Sanitario.

3.2. LEYES CONEXAS

3.2.1. Codificación De La Ley De Compañías

Art. 1.-Contrato de compañía es aquél por el cual dos o más personas unen sus capitales o

industrias, para emprender en operaciones mercantiles y participar de sus utilidades. Este

contrato se rige por las disposiciones de esta Ley, por las del Código de Comercio, por los

convenios de las partes y por las disposiciones del Código Civil. (sitio web de

Superintendencia de Compañías, 2013)

Art. 94.- La compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la

realización de toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitida

por la Ley, excepción hecha de operaciones de banco, seguros, capitalización y ahorro.

40

3.2.2. Ley De Régimen Tributario Interno

Publicado en el Registro Oficial/Suplemento 38 del 14 de Junio del 2005.

En este Código se establecen las facultades del Servicio de Rentas Internas y se establecen

las obligaciones de los contribuyentes así como también la relación entre éstos y la

autoridad tributaria, en materia administrativa y judicial.

Art. 1. Ámbito de Aplicación.- Los preceptos que este código regulan las relaciones

jurídicas provenientes de los tributos, entre los sujetos activos y los contribuyentes o

responsables de aquellos. Se aplicarán a todos los tributos: nacionales, provinciales,

municipales o locales o de otros entes acreedores de los mismos, así como a las situaciones

que se deriven o se relacionen con ellos.

Para estos efectos entiéndase por tributos los impuestos, las tasas y las contribuciones

especiales o de mejora.

Art. 3. Poder Tributario.- Sólo por acto legislativo de órgano competente se podrán

establecer, modificar o extinguir tributos. No se dictarán leyes tributarias con efecto

retroactivo en perjuicio de los contribuyentes.

Art. 7. Ejercicio impositivo.- El ejercicio impositivo es anual y comprende el lapso que va

del 1o. de enero al 31 de diciembre. Cuando la actividad generadora de la renta se inicie en

fecha posterior al 1o. de enero, el ejercicio impositivo se cerrará obligatoriamente el 31 de

diciembre de cada año.

3.2.3. Código Orgánico De La Producción, Comercio E Inversiones (Copci)

La Ley Orgánica de Aduanas (LOA) oficializó su cambio de nombre a Código Orgánico de

la Producción, Comercio e Inversiones (COPCI), según la publicación del Registro Oficial

Nº 351 del 29 de diciembre del 2010. (Código Orgánico de la Producción, Comercio e

Inversiones, 2010)

41

3.2.4. Libro V, De la Competitividad Sistémica y de la Facilitación Aduanera

Art. 103.- Ámbito de Aplicación.- El presente título regula las relaciones jurídicas entre el

Estado y las personas naturales o jurídicas que realizan actividades directa o indirectamente

relacionadas con el tráfico internacional de mercancías. Para efectos aduaneros, se entiende

por mercancía a todos los bienes muebles de naturaleza corporal.

En todo lo que no se halle expresamente previsto en este título, se aplicarán las normas del

Código Tributario y otras normas jurídicas sustantivas o adjetivas.

Art. 107.- Obligación Tributaria Aduanera.- La obligación tributaria aduanera es el

vínculo jurídico personal entre el Estado y las personas que operan en el tráfico

internacional de mercancías, en virtud del cual, aquellas quedan sometidas a la potestad

aduanera, a la prestación de los tributos respectivos al verificarse el hecho generador y al

cumplimiento de los demás deberes formales.

Art. 110.-Base imponible.- La base imponible de los derechos arancelarios es el valor en

aduana de las mercancías importadas. El valor en aduana de las mercancías será el valor de

transacción de las mismas más los costos del transporte y seguro, determinado según lo

establezcan las disposiciones que rijan la valoración aduanera. El costo del seguro formará

parte del valor en aduana pero la póliza de seguro no será documento obligatorio de soporte

exigible a la declaración aduanera.

Art. 144.- Control Aduanero.- El control aduanero se aplicará al ingreso, permanencia,

traslado, circulación, almacenamiento y salida de mercancías, unidades de carga y medios

de transporte hacia y desde el territorio nacional, inclusive la mercadería que entre y salga

de las Zonas Especiales de Desarrollo Económico, por cualquier motivo.

Art. 147.- Importación a Consumo.- La importación a consumo es el régimen aduanero

por el cual las mercancías extranjeras son nacionalizadas y puestas a libre disposición para

su uso o consumo definitivo. (sitio web de Organización de Estados Americanos)

42

3.2.4.1. Reglamento al Título de la Facilitación Aduanera para el Comercio, del

Libro V del COPCI

Publicado el 19 de mayo del 2011 en el Registro Oficial 452 con la finalidad de realizar

controles a los operadores de comercio exterior estipulados en el Libro V, establece:

Art. 1.- Ámbito de Aplicación.- Las normas del presente reglamento y las demás que

expidiere el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, se aplicarán en todo el territorio

aduanero ecuatoriano.

Art. 2.- Definiciones.- Para efecto de la aplicación del Título de la Facilitación Aduanera

para el Comercio del Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones y este

reglamento se establecen las siguientes definiciones:

l) Carga.- Todo bien que pueda ser objeto de transporte;

m) Carga a granel.- Es aquella mercancía sólida, líquida o gaseosa que por su

cantidad, o estado es transportada sin embalaje de ninguna clase, en medios de

transporte o unidades de carga especialmente diseñados para el efecto;

w) Derechos Arancelarios.- Son Tributos al Comercio Exterior y pueden ser: ad-

valorem, específicos o mixtos;

x) Derechos Arancelarios Ad-Valorem.- Son los establecidos por la autoridad

competente, consistentes en porcentajes que se aplican sobre el valor de las mercancías;

jj) Mercancía.- Cualquier bien mueble que puede ser objeto de transferencia y que es

susceptible de ser clasificado en el Arancel Nacional de Importaciones;

rr) Operaciones Aduaneras.- Conjunto de actividades relacionadas al tráfico de

mercancías, medios de transporte y personas sometidas al control aduanero;

ss) Operador de Comercio Exterior.- Toda aquella persona natural o jurídica,

nacional o extranjera que interviene en el tráfico de mercancías, medios de transporte y

personas sometidas al control aduanero.

43

Art. 63.- Declaración Aduanera.- La Declaración Aduanera será presentada de manera

electrónica y/o física de acuerdo al procedimiento y al formato establecido por el Servicio

Nacional de Aduana del Ecuador.

Art. 120.- Importación para el consumo.- Es el régimen aduanero de ingreso definitivo

de mercancías al país, cuyos procedimientos para su aplicación serán establecidos por el

Director General del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. Las mercancías ingresadas

bajo este régimen podrán circular libremente en el territorio ecuatoriano una vez satisfecha

la obligación tributaria aduanera. (Registro Oficial, 2011)

3.3. CONVENIOS INTERNACIONALES

3.3.1. Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI)

Es el mayor grupo latinoamericano de integración. Sus catorce países miembros

comprenden a Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México,

Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela, representando en conjunto 20

millones de kilómetros cuadrados y más de 500 millones de habitantes.

La ALADI propicia la creación de un área de preferencias económicas en la región, con

el objetivo final de lograr un mercado común latinoamericano, mediante tres mecanismos:

Una preferencia arancelaria regional que se aplica a productos originarios de los

países miembros frente a los aranceles vigentes para terceros países.

Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los países miembros).

Acuerdos de alcance parcial, con la participación de dos o más países del área.

La ALADI abre además su campo de acción hacia el resto de América Latina mediante

vínculos multilaterales o acuerdos parciales con otros países y áreas de integración del

continente (Artículo 25).

44

Asimismo contempla la cooperación horizontal con otros movimientos de integración

del mundo y acciones parciales con terceros países en vías de desarrollo o sus respectivas

áreas de integración (Artículo 27).

En el sitio oficial de la ALADI (sitio web de Asociación Latioamericana de Integración,

2013) se señala que “da cabida en su estructura jurídica a los más vigorosos acuerdos

subregionales, plurilaterales y bilaterales de integración que surgen en forma creciente en el

continente.”

3.3.2. Comunidad Andina de Naciones (CAN)

La Comunidad Andina de Naciones (CAN) es una comunidad de países que unidos

voluntariamente con el objetivo de alcanzar un desarrollo integral, más equilibrado y

autónomo, mediante la integración andina, suramericana y latinoamericana.

Los países que la integran - Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú- están unidos por el

mismo pasado, una variada geografía, una gran diversidad cultural y natural, así como por

objetivos y metas comunes.

3.3.2.1. Objetivos de la CAN

Promover el desarrollo equilibrado y armónico de los Países Miembros en

condiciones de equidad, mediante la integración y la cooperación económica y

social.

Acelerar el crecimiento y la generación de empleo laboral para los habitantes de los

Países Miembros.

Facilitar la participación de los Países Miembros en el proceso de integración

regional, con miras a la formación gradual de un mercado común latinoamericano.

Disminuir la vulnerabilidad externa y mejorar la posición de los Países Miembros

en el contexto económico internacional.

Fortalecer la solidaridad subregional y reducir las diferencias de desarrollo

existentes entre los Países Miembros.

45

Procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de los habitantes de la

Subregión. (sitio web de Comunidad Andina, 2013)

46

CAPÍTULO IV

ESTUDIO DE MERCADO

4.1. INTRODUCCIÓN

El estudio de mercado constituye un factor fundamental en la elaboración de un

proyecto, pues de los resultados que de este se obtengan, se podrá determinar el

éxito o a su vez el riesgo que se correrá con la comercialización de un nuevo

producto o la intervención de un nuevo competidor en el mercado. De allí la

importancia de realizar un buen trabajo ya que con esto se logrará garantizar la

elaboración eficiente de los demás estudios: técnico, financiero y de la evaluación

del proyecto.

Además es importante considerar que el éxito de la elaboración de un proyecto, no

se mide por el grado de rentabilidad de la propuesta, sino por el grado de

confiabilidad de las conclusiones que se obtengan como consecuencia del estudio

realizado, las mismas que pueden ser positivas o negativas. (Báez Moncayo)

Analizando lo citado previamente, el estudio de mercado se convierte en un pilar

importante para la realización del proyecto al conocer las características del producto pero

sobre todo señalando los clientes potenciales con lo que existirá una orientación en cuanto

al nicho de mercado que se enfocará.

4.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

En el sitio web, (Blog-Emprendedor, 2008) señala que el estudio de mercado trata de

determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por

espacio se entiende: la necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de un

producto en un área determinada; además identifican a las empresas productoras y las

condiciones en que se está suministrando el bien, así como también el régimen de

formación del precio y de la manera como llega el producto de la empresa productora a los

consumidores y usuarios.

47

Comprobar la existencia de una demanda insatisfecha existente en el mercado de

energizantes en la ciudad de Quito o la posibilidad de ofrecer un mejor producto a

los existentes en el mercado.

Establecer la frecuencia de adquisición del energizante natural.

Conocer el nivel de aceptación que tendrá un energizante natural en el mercado

ecuatoriano.

Demostrar que el proyecto es económicamente rentable.

Conocer las bebidas energizantes que actualmente se consumen en el mercado

ecuatoriano y la diferencia de los precios.

48

4.3. ECUADOR IMPORTA ENERGIZANTES NATURALES DEL

MUNDO

Cuadro N.3: Importación De Energizantes Naturales - Periodo 2008 / 2013

Subpartida Nandina

Descripción Nandina País Toneladas

2106907900 LAS DEMAS Estados Unidos 1684,72

Colombia 322,37

México 610,58

España 178,24

Reino Unido 184,14

China 85,40

Perú 19,67

Alemania 99,20

Chile 8,93

Dinamarca 49,56

Bélgica 2,60

Holanda (Países

Bajos) 15,00

Panamá 0,16

República De Corea

(Sur) 0,64

Taiwán (Formosa) 0,13

Zona Franca De

Ecuador 0,42

Venezuela 0,04

Polonia 0,02

Suiza 0,01

Total General:

3261,74

Fuente: Banco Central del Ecuador

Elaborado: David Saltos

Cuadro N. 3: Importación de Energizantes Naturales - periodo 2008 / 2013

49

4.4. ECUADOR EXPORTA ENERGIZANTES NATURALES AL

RESTO DEL MUNDO

Cuadro N.4: Exportación De Energizantes Naturales - Periodo 2008 /

2013

Subpartida Nandina Descripción Nandina País Toneladas

2106907900 LAS DEMAS Perú 0,73

Chile 1,07

Colombia 0,99

Estados Unidos 2,19

Costa Rica 0,49

Total General: 5,46

Cuadro N. 4: Exportación de Energizantes Naturales - Período 2008/2013

4.5. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO ECUATORIANO

4.5.1. Ecuador

Gráfico N.2: Bandera

Gráfico N. 2: Bandera del Ecuador

Gráfico N. 3: Escudo Nacional del Ecuador

Gráfico N.3: Escudo

50

4.5.2. Situación Geográfica

Gráfico N. 4: Límites Territoriales De Ecuador

Gráfico N.4: Límites Territoriales De Ecuador

Ecuador está delimitado:

Al norte con Colombia;

Al sur y al este con Perú;

Al oeste con el Océano Pacífico.

4.5.3. Información general

Ecuador (oficialmente República del Ecuador) es un país situado en la parte

noroeste de América del Sur.

En su texto, (Embajada del Ecuador, 2013) se señala que la República del Ecuador

limita al norte con Colombia, al sur y al este con Perú y al oeste con el océano Pacífico. El

país tiene una extensión de 256.370 km² y una población de más de 14 millones de

personas. Ecuador es surcado de norte a sur por una sección volcánica de la cordillera de

los Andes (70 volcanes, siendo el más alto el Chimborazo, con 6.310 msnm); Al oeste de

los Andes se presentan el Golfo de Guayaquil y una llanura boscosa; y al este, la Amazonia.

Es el país con la más alta concentración de ríos por kilómetro cuadrado en el

mundo. En el territorio ecuatoriano, que incluye las islas Galápagos 1000 km al oeste de la

costa, se encuentra la biodiversidad más densa del planeta.

La economía de Ecuador ha crecido los últimos años de una manera constante, más

su economía sigue basándose en la exportación de productos sin valor agregado. El petróleo

51

sigue siendo la mayor fuente de ingresos para Ecuador, por lo que el Estado busca

diversificar al crear mayor capacitación en el ámbito del desarrollo de productos.

Las importaciones que realiza Ecuador en su mayoría sobrepasan a sus

exportaciones y cabe recalcar que muchos de los productos importados, son artículos

elaborados con la materia prima nacional. Ecuador ha negociado tratados con otros países

siendo parte de la CAN, Mercosur, OMC, BID, Banco Mundial, FMI, CAF y OPEP.

4.6. RELACIONES BILATERAL ECUADOR – PERÚ

Según el Viceministro de Comercio, Francisco Rivadeneira, Perú es un mercado clave para

Ecuador. Por lo que se ha trabajado para mantener y fortalecer las relaciones comerciales

entre los dos países.

Y el Diario El Tiempo (Tapia, 2012) señaló que “el porcentaje de exportaciones de

Ecuador a Perú creció aproximadamente en un 25 por ciento en cuatro años. En el 2011, el

país exportó un total de 1.844 millones de dólares a Perú, en comparación con los 1.477

millones vendidos en el 2007, según Ricardo Limo, subdirector de Servicios de la

Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y Turismo, PromPerú.”

4.6.1. Acuerdos Comerciales

4.6.1.1. Comunidad Andina de Naciones (CAN)

La Comunidad Andina de Naciones (CAN) es una organización subregional con

personalidad jurídica internacional. Está formada por Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú; y

por los órganos e instituciones del Sistema Andino de Integración (SAI). Sus antecedentes

se remontan a 1969 cuando se firmó el Acuerdo de Cartagena, también conocido como

Pacto Andino. La CAN inició sus funciones en agosto de 1997.

El SAI es el conjunto de órganos e instituciones que trabajan vinculados entre sí y

cuyas acciones se encaminan a lograr los mismos objetivos: profundizar la integración

subregional andina, promover su proyección externa y robustecer las acciones relacionadas

con el proceso de integración.

52

La Zona de Libre Comercio (ZLC) es la primera etapa de todo proceso de

integración y compromete a los países que la impulsan a eliminar aranceles entre sí y

establecer un arancel común ante terceros.

La ZLC andina se comenzó a desarrollar en 1969 y se culminó en 1993. Para ello

utilizaron como instrumento principal el Programa de Liberación, encaminado a eliminar

todos los derechos aduaneros y otros recargos que incidieran sobre las importaciones.

La ZLC tiene una característica que la hace única en América Latina: todos los

productos de su universo arancelario están liberados.

En septiembre de 1990 Bolivia, Colombia y Venezuela abrieron sus mercados.

En enero de 1993 lo hizo Ecuador.

Perú se está incorporando de forma gradual a la ZLC, tras suspender en agosto

de 1992 sus compromisos con el Programa de Liberación. Finalmente, en julio

de 1997, Perú y los demás miembros de la CAN llegaron a un acuerdo para la

integración total de este país a la ZLC (mediante una progresiva desgravación

arancelaria), cuya aplicación comenzó en agosto de 1997 y culminó en el 2005.

(sitio web de Comunidad Andina, 2013)

4.6.1.2. Áreas de Integración

La CAN ha llevado a cabo una Integración Comercial caracterizada por: Zona de

Libre Comercio, Arancel Externo Común, Normas de Origen, Competencia,

Normas Técnicas, Normas Sanitarias, Instrumentos Aduaneros, Franjas de Precios,

Sector Automotor y Liberalización del Comercio de Servicios.

En el campo de las Relaciones Externas, la CAN mantiene: negociaciones con el

MERCOSUR, con Panamá, con Centroamérica y con la CARICOM; Relaciones

con la Unión Europea, Canadá y EEUU; Participa en el ALCA y en la OMC; y

todos los países miembros tienen una Política Exterior Común.

Asimismo, este organismo ha realizado grandes esfuerzos para conseguir una

Integración Física y Fronteriza en materia de transporte, infraestructura, desarrollo

53

fronterizo y telecomunicaciones, y también una Integración Cultural, Educativa y

Social.

Un Mercado Común, la CAN realiza tareas de: Coordinación de Políticas

Macroeconómicas, Propiedad Intelectual, Inversiones, Compras del Sector Público

y Política Agropecuaria Común.

Actualmente la Comunidad Andina agrupa a cuatro países con una población

cercana a los 100 millones de habitantes, una superficie de 3,8 millones de

kilómetros cuadrados y un Producto Interior Bruto del orden de los 467 millones de

dólares. Es una subregión, dentro de Sudamérica, con un perfil propio y un destino

común.

4.7. EXPORTACIÓN MUNDIAL DE LA PARTIDA 2106.90, DONDE

SE ENCUENTRAN LAS BEBIDAS ENERGIZANTES

NATURALES

Las exportaciones mundiales de alimentos y bebidas energizantes han experimentado un

aumento significativo debido al incremento de la demanda mundial en los últimos años ya

que el uso de las mismas se ha vuelto habitual en la vida de las personas.

Cuadro N.5: Evolución De Las Exportaciones Mundiales De La Partida

2106.90

Cuadro N. 5: Evolución De Las Exportaciones Mundiales D La Partida 2106.90

Fuente: Trademap


Años Miles De

Usd. % Incremento Sobre El Año

Anterior

2008 23.376.742 ------

2009 22.324.798 -4,49%

2010 24.630.388 10,32%

2011 29.249.983 18,75%

2012 29.479.219 0,78%

54

Gráfico N. 5: Evolución de

las Exportaciones

Mundiales, Partida 2106.90

Gráfico N.5: Evolución De Las Exportaciones Mundiales, Partida 2106.90

Así tenemos que: en el año 2008, las exportaciones mundiales fueron de USD

$23.376.742; en el año 2009, USD $22.324.798, en el año 2010, USD $24.630.388; en el

año 2011, USD $29.249.983; en el año 2012, USD $29.479.219; lo que significa que la tasa

promedio de crecimiento anual de las exportaciones de lentes oftálmicas entre los años

2008 y 2012 es del 6.34%.

4.7.1. Principales Países Exportadores de La Partida 2106.90, Donde Se Encuentran

Las Bebidas Energizantes Naturales

Los 10 principales países exportadores durante el año 2012 en miles de dólares y su

porcentaje de participación mundial los vemos a continuación:

0

5000000

10000000

15000000

20000000

25000000

30000000

2008 2009 2010 2011 2012

-4,49%

10,32% 18,75% 0,78%

AÑOS

MILES DE USD.

55

Cuadro N.6: Principales Países Exportadores De La Partida 2106.90

Nº País Total Exportaciones 2010

Miles (Usd) Porcentaje De

Participación Mundial

1 Estados Unidos 4.896.425 16,60%

2 Alemania 2.841.704 9,60%

3 Países Bajos (Holanda)

2.680.616 9,10%

4 Francia 1.546.135 5,20%

5 Dinamarca 1.070.162 4,50%

6 China 1.028.127 3,60%

7 Reino Unido 875.701 3%

8 Tailandia 855.439 2,90%

9 Canadá 802.444 2,70%

10 Bélgica 802.444 2,60%

65 Perú 21.668 0.10% Fuente: Trademap


Cuadro N. 6: Principales Países Exportadores de la Partida 2106.90

Observamos en la tabla que durante el año 2012, Estados Unidos fue el principal

exportador de alimentos y bebidas (donde se encuentran las bebidas energizantes naturales)

en el mundo. Sus exportaciones tuvieron un total de USD $4.896.425 con una participación

mundial del 16.6%. Continúa Alemania y Holanda, los mismos que exportaron USD

$2.841.704 y USD $ 2.680.616, respectivamente. Perú aparece en el puesto 65 en la lista de

exportadores, con un valor de $21.668, lo que representa el 0.10% en el mercado mundial.

4.8. IMPORTACIÓN MUNDIAL DE LA PARTIDA 2106.90, DONDE

SE ENCUENTRAN LAS BEBIDAS ENERGIZANTES

NATURALES

Las importaciones mundiales también han experimentado un crecimiento durante el periodo

2008-2012.

Así podemos observar que en el año 2008 se importaron USD $26.196.424; en el

2009, hay una disminución en las importaciones de USD $25.190.838; en el 2010, se

incrementan a USD $27.512.747; en el 2011 a USD $31.515.961; y en el 2012, se

incrementan a USD $31.826.858 lo que significa que la tasa promedio de crecimiento anual

es del 5.22%.

56

Estas cantidades se reflejan en el siguiente cuadro y gráfico:

Cuadro N.7: Evolución De Las Importaciones Mundiales De La Partida 2106.90

Fuente: Trademap


Cuadro N. 7: Evolución de las Importaciones Mundiales de la Partida 2106.90

Gráfico N.6: Evolución De Las Importaciones Mundiales, Partida 2106.90

Fuente: Trademap


Gráfico N. 6: Evolución de las Importaciones Mundiales de la Partida 2106.90

4.8.1. Principales Países Importadores de La Partida 2106.90, Donde Se Encuentran

Las Bebidas Energizantes Naturales

Durante el año 2012, los 10 principales países importadores de la partida 210690, en

donde se encuentran las bebidas energizantes naturales que representan casi el 30% de la

demanda mundial.

Años Miles De Usd. % Incremento Sobre El Año Anterior

2008 26.196.424 ------

2009 25.190.838 -3,83%

2010 27.512.747 9,21%

2011 31.515.961 14,55%

2012 31.826.858 0,98%

0

5000000

10000000

15000000

20000000

25000000

30000000

35000000

2008 2009 2010 2011 2012

-3,83% 9,21%

14,55% 0,98%

AÑOS

MILES DE USD.

57

El principal país importador fue Estados Unidos, importó USD $1.922.189 en el año

2008, le siguen Reino Unido y Alemania, con una importación total de USD $1.610.966 y

USD $1.382.342, respectivamente.

Esta información se refleja a continuación en el siguiente cuadro:

Cuadro N.8: Principales Países Importadores De La Partida 2106.90

Nº País Total Importaciones

2012 Miles (Usd) Porcentaje De

Participación Mundial

1 Estados Unidos de América

1.922.189 6,00%

2 Reino Unido 1.610.966 5,10%

3 Alemania 1.382.342 4,30%

4 Canadá 1.313.079 4,10%

5 Australia 1.239.124 3,90%

6 Japón 1.197.519 3,80%

7 Holanda 1.029.418 3,20%

8 España 965.515 3,00%

9 Francia 960.901 3,00%

10 Federación de Rusia

840.774 2,60%

Fuente: Trademap


Cuadro N. 8: Principales Países Importadores De La Partida 2106.90

4.9. PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS A PERÚ

A continuación del detalle de los 10 principales productos de origen ecuatoriano que fueron

exportados a Perú.

Cuadro N.9: Principales Productos Ecuatorianos Exportados a Perú

Subpartida Nandina

Descripción Nandina Valor (Miles USD Fob)

1 2709000000

Capítulo: 27 Productos Minerales Partida: 2709 Aceites crudos de petróleo o de mineral Subpartida Sist. Armonizado: 270900 Aceites crudos de petróleo o de mineral. Subpartida Regional: 27090000 Aceites crudos de petróleo o de mineral.

6.439.830,22

2 441019000 Capítulo: 44 Madera, carbón Vegetal y 225.328,28

58

0 Manufacturas de madera Partida: 4410 Tableros de partículas, tableros llamados <<orientedstrand board>> (OSB) y tableros similares, de madera u otras materias leñosas, incluso aglomeradas con resinas o demás aglutinantes orgánicos. Subpartida Sist. Armonizado: 441019 Los demás Subpartida Regional: 4410190000 Los demás

3 7321111900

Capítulo: 73 Manufacturas de fundición, hierro o acero Partida: 7321 Estufas, calderas con hogar, cocinas, barbacoas, braseros, hornillos de gas, calientaplatos y aparatos no eléctricos similares, de uso doméstico, y sus partes, de fundición, hierro o acero. Subpartida Sist. Armonizado: 732111 De combustibles gaseosos, o de gas y otros combustibles. Subpartida Regional: 7321111900 Las Demás

26.924,79

4 1604141000

Capítulo: 16 Preparaciones de carne, pescado o de crustáceos, moluscos o demás invertebrados acuáticos. Partida: 1604 Preparaciones y conservas de pescado; caviar y sus sucedáneos preparados con huevas de pescado. Subpartida Sist. Armonizado: 160414 Atunes, listados y bonitos. Subpartida Regional: 1604141000 Las Demás

22.064,90

5 1511100000

Capítulo: 15 Grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento; grasas alimenticias elaboradas; ceras de origen animal o vegetal. Partida: 1511 Aceite de palma y sus fracciones, incluso refinados, pero sin modificar químicamente. Subpartida Sist. Armonizado: 151110 Aceite en bruto. Subpartida Regional: 1511100000 Los demás

72.042,81

6 2603000000

Capítulo: 26 Minerales metalíferos, escorias y cenizas. Partida:

17.836,37

59

Subpartida Sist. Armonizado: Subpartida Regional: 2603000000 Minerales de cobre y sus concentrados

7 2616901000

Capítulo: 26 Minerales metalíferos, escorias y cenizas. Partida: 2616 Minerales de los metales preciosos y sus concentrados Subpartida Sist. Armonizado: 261690 Los demás Subpartida Regional: 2616901000 Minerales de oro y sus concentrados.

28.072,12

8 8418103000

Capítulo: 84 Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos. Partida: 8418 Refrigeradores, congeladores y demás material, máquinas y aparatos para producción de frío, aunque no sean eléctricos. Subpartida Sist. Armonizado: 841810 Combinaciones de refrigerador y congelador con puertas exteriores separadas Subpartida Regional: 8418103000 De volumen superior o igual a 2691 pero inferior a 3821

6.969,47

9 2309909000

Capítulo: 23 Residuos y desperdicios de las industrias alimentarias; alimentos preparados para animales. Partida: 2309 Preparaciones de los tipos utilizados para la alimentación de los animales. Subpartida Sist. Armonizado: 230990 Las demás. Subpartida Regional: 2309909000 Las demás.

40.763,05

10 3303000000

Capítulo: 33 Aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumería, de tocador o de cosmética. Subpartida Sist. Armonizado: Subpartida Regional: 3303000000 Perfumes y aguas de tocador

1.329,41



Cuadro N. 9: Principales Productos Ecuatorianos Exportados a Perú

Podemos observar que en los dos primeros lugares de productos exportados a Perú

desde Ecuador desde el año 2008 están los Aceites crudos de petróleo o de mineral, por un

60

valor FOB de USD 6.439.830,22, seguidos por tableros de partículas y tableros similares

por un valor FOB de USD 225.328,28.

4.10. PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DE PERÚ

A continuación del detalle de los 10 principales productos de origen peruano que

fueron importados por Ecuador desde el año 2008.

Cuadro N.10: Principales Productos Ecuatorianos Importados desde Perú

Subpartida

Nandina Descripción Nandina

Valor (Miles USD CIF)

1 271119000

0

Capítulo: 27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales Partida: 2711 Gas de petróleo y demás hidrocarburos gaseosos Subpartida Sist. Armonizado: 271119 Los demás Subpartida Regional: 2711190000 Los demás

388.341,93

2 230990900

0

Capítulo: 23 Residuos y desperdicios de las industrias alimentarias; alimentos preparados para animales Partida: 2309 Preparaciones del tipo de las utilizadas para la alimentación de los animales Subpartida Sist. Armonizado: 230990 Las demás Subpartida Regional: 2309909000 Las demás

233.639,79

3 303430000

Capítulo: 03 Pescados y crustáceos, moluscos y demás invertebrados acuáticos Partida: 0303 Pescado congelado, excepto los filetes y demás carne de pescado de la partida nº 03.04 Subpartida Sist. Armonizado: 060343 Subpartida Regional: 0303430000 Listados o bonitos de vientre rayado

176.259,03

4 150710000

0

Capítulo: 15 Grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento; grasas alimenticias elaboradas; ceras de origen animal o vegetal Partida: 1507 Aceite de soja (soya) y sus fracciones, incluso refinados, pero sin modificar químicamente Subpartida Sist. Armonizado: 150710

175.017,29

61

Subpartida Regional: 1507100000 Aceite en bruto, incluso desgomado

5 271112000

0

Capítulo: 27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales Partida: 2711 Gas de petróleo y demás hidrocarburos gaseosos Subpartida Sist. Armonizado: 271112 Propano Subpartida Regional: 2711120000 Propano

150.799,96

6 271019380

0

Capítulo: 27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales Partida: 2710 Aceites de petróleo o de mineral bituminoso, excepto los aceites crudos; preparaciones no expresadas ni comprendidas en otra parte, con un contenido de aceites de petróleo o de mineral bituminoso superior o igual al 70% en peso Subpartida Sist. Armonizado: 271019 Los demás

135.528,34

7 740311000

0

Capítulo: 74 Cobre y sus manufacturas Partida: 7403 Cobre refinado y aleaciones de cobre, en bruto Subpartida Sist. Armonizado: 740311 Cátodos y secciones de cátodos Subpartida Regional: 7403110000 Cátodos y secciones de cátodos

124.726,10

8 271113000

0

Capítulo: 27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales Partida: 2711 Gas de petróleo y demás hidrocarburos gaseosos Subpartida Sist. Armonizado: 271113 Butanos Subpartida Regional: 2711130000 Butanos

68.932,14

9 407001000

Capítulo: 04 Leche y productos lácteos; huevos de ave; miel natural; productos comestibles de origen animal, no expresados ni comprendidos en otra parte Partida: 0407 Subpartida Sist. Armonizado: 040700 Huevos de aves con cáscara (cascarón), frescos, conservados o cocidos Subpartida Regional: 0407001000 Para incubar

66.133,74

62

10 271600000

0

Capítulo: 27 Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales Partida: 2716 Energía eléctrica Subpartida Regional: 2716000000 Energía eléctrica

62.652,86

“Cuadro N. 10: Continuación”



Cuadro N. 10: Principales Productos Ecuatorianos Importados desde Perú

El principal producto peruano importado por Ecuador desde el año fue el Gas de

petróleo y demás hidrocarburos gaseosos con valor de USD 388.341,93 seguido de

Preparaciones del tipo de las utilizadas para la alimentación de los animales por USD

233.639,79 y en un tercer lugar Pescado congelado con USD 176.259,03

Podemos añadir que en los últimos años Perú ha tenido un crecimiento muy

significativo en toda su producción, al tener un apoyo importante por parte de su gobierno y

al generar convenios internacionales que favorecen a los empresarios. De ésta manera se ha

convertido en un referente económico para los países de la región andina.

4.11. BALANZA COMERCIAL ECUADOR – PERÚ

Cuadro N.11: Balanza Comercial

Año Exportaciones Importaciones Saldo

2008 1.731.042,41 544.667,78 1.186.374,63

2009 939.436,23 625.272,06 314.164,17

2010 1.335.589,75 977.642,81 357.946,94

2011 1.766.269,60 1.096.032,83 670.236,77

2012 1.991.584,68 1.087.948,06 903.636,62

TOTAL 7.763.922,67 4.331.563,54 3.432.359,13 Fuente: BCE


Cuadro N. 11: Balanza Comercial Ecuador – Perú

Como se desprende de la tabla, las exportaciones realizadas por Ecuador a Perú

pasaron de USD $1.731.042,41 en el año 2008 a USD $1.991.584,68 en el año 2012, lo que

indica un crecimiento positivo. Las exportaciones han tenido un movimiento variable,

reduciéndose en el año 2009 y posteriormente teniendo un crecimiento sostenido hasta el

último año.

63

En lo que respecta a las importaciones, estás pasaron de USD $544.667,78 en el año

2008 a USD $1.087.948,06 en el año 2012, al igual que las exportaciones, teniendo un

crecimiento constante. En las importaciones no se registra una reducción en el año 2009 a

diferencia de las exportaciones y en los últimos 5 años ha crecido casi al doble.

En el caso del saldo de la balanza comercial podemos notar que de los últimos 5

años analizados hubo una reducción considerable del año 2008 al 2009, reduciéndose a casi

la tercera parte del valor. Posterior a esto, el saldo ha crecido favoreciendo a Ecuador ya

que las exportaciones siguen superando a las importaciones según los datos registrados en

el Banco Central del Ecuador.

Gráfico N. 7: Balanzas Comerciales Totales Con Los Principales Socios

Fuente: http://www.bce.fin.ec/documentos/Estadisticas/SectorExterno/BalanzaPagos/balanzaComercial/ebca201203.pdf

Gráfico N. 7: Balanzas Comerciales Totales Con Los Principales Socios

Estas cifras nos indican que las exportaciones de Ecuador han bajado con respecto

al año 2011 alrededor de $27.000 mientras que las importaciones han subido en $8000. A

pesar de esto, Ecuador maneja una Balanza Comercial favorable, pero siempre habrá que

tomar en cuenta las proyecciones para que no exista un decrecimiento constante de la

misma.

64

4.12. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

4.12.1. Partida Arancelaria

El energizante natural Vita Xtra T se encuentra dentro de la sección de alimentos al

ser un mix vitamínico que se mezcla con agua. Se encuentra en la partida arancelaria

2106.90.79.00

La descripción, (Arancel Nacional Integrado, 2013), registra “Productos de las

industrias alimentarias; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre; tabaco y sucedáneos del

tabaco elaborados.”

Se detalla a continuación:

Cuadro N.12: Arancel Nacional Integrado

Cuadro

N. 12:

Partida

Arancel

aria

Fuente: http://sice1.aduana.gob.ec/ied/arancel/index.jsp


65

4.13. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA

Haciendo uso de información estadística e histórica con respecto a la producción,

exportación e importación de energizantes naturales en polvo en Ecuador, la metodología a

utilizarse para cuantificar la demanda será la del CONSUMO APARENTE, cuya fórmula

es:

Consumo Aparente = Producción Nacional + Importaciones – Exportaciones

Para ello, es necesario recopilar información de 5 años atrás y proyectarla a 10 años.

Este cálculo se lo realiza aplicando el método de los MÍNIMOS CUADRADOS, cuya

ecuación lineal es:

y = a+ bx

Resolviendo esta ecuación por medio de un Sistema de Ecuaciones, tenemos que:

a =

b =

4.13.1. Producto Nacional

De acuerdo a las investigaciones realizadas en las diferentes entidades públicas

relacionadas, se ha podido determinar que Ecuador no registra producción nacional sobre

energizantes naturales en polvo. Este resultado se da debido a que en el país no se cuenta

con fábricas que dispongan de la materia prima, tecnología y maquinaria para la

producción, además de los altos costos que implicaría la instalación de una fábrica, lo que

requeriría de inversión extranjera, pero debido a la situación económica de nuestro país, las

posibilidades de captar inversionistas externos, cada vez son menores.

2x

xy

n

y

66


Energizantes Naturales, en toneladas

Cuadro N.13

Año Tm

2008 933,17

2009 452,83

2010 630,05

2011 572,04

2012 620,92 Fuente: BCE


Cuadro N. 13: Importaciones de la partida 2106.90.00.00, en Toneladas

La importación registrada con la partida 2106.90.79.00 en el periodo comprendido

entre el año 2008 al 2013 muestra cifras grandes pero que no significan que Ecuador está

importando energizantes naturales en polvo.

A pesar de ser un número de toneladas importante el importado, muchos de los

productos son alimentos, que Ecuador consume diariamente. Es necesario hacer esta

aclaración para futuras conclusiones.


Energizantes Naturales, en miles de dólares.

Cuadro N.14

Año CIF

2008 9.757,01

2009 4.304,97

2010 5.616,73

2011 6.009,50

2012 7.374,27 Fuente: BCE


Cuadro N. 14: Importaciones de la partida 2106.90.00.00, en Miles de Dólares

Así tenemos que en el año 2008 registra un total de 9.757,01 y para el año 2012 baja

en un presentando un total de 7.374,27

67

Para el año 2009 vemos una reducción importante que baja a menos de la mitad

importado y totaliza 4.304,97.

Para el siguiente año, estas importaciones han tenido un crecimiento sostenido,

llegando a crecer desde el año 2010 al 2012 un 131%.

4.13.4. Proyección de las importaciones

Tomando como referencia las toneladas importadas durante el periodo del 2008 al

2012, realizamos las proyecciones de las futuras importaciones aplicando el Método De

Los Mínimos Cuadrados.

Se basa en calcular la ecuación de una curva para una serie de puntos dispersos

sobre una gráfica, curva que se considera el mejor ajuste, es decir; la suma

algebraica de los valores individuales respecto a la media es cero, y cuando la suma

del cuadrado de las desviaciones de los puntos individuales respecto a la media es

mínima. (Baca Urbina, 2006)

Cuadro N.15: Cálculo de Proyección de las Importaciones



Cuadro N. 15: Cálculo de Proyección de las Importaciones

Cálculo

a = b =

Años Y

X YxX X2 Importaciones TM

2008 933,17 -2 -1866,34 4

2009 452,83 -1 -452,83 1

2010 630,05 0 0 0

2011 572,04 1 572,04 1

2012 620,92 2 1241,84 4

TOTALES 3209,01

-505,29 10

2x

xy

n

y

68

a = b =

a = 641,802 b = - 50,53

y = a + bx

y = 641,802 + (-50,53) x (3)

y = 490.22 TM

Cuadro N.16: Proyección de las Importaciones

Año X Y (Importación) TM

2013 3 490,22

2014 4 439,68

2015 5 389,15

2016 6 338,62

2017 7 288,09 Fuente: Banco Central del Ecuador


Cuadro N. 16: Proyección de las Importaciones


Energizantes Naturales, en toneladas

Ecuador registra un volumen de exportación mínimo de la partida 2106.90.79.00 en

los últimos 5 años.

-505,29

10

3209,01

5

69

Cuadro N.17



Cuadro N. 17: Exportaciones de la partida 2106.90.00.00, en Toneladas

Las exportaciones registradas con la partida 2106.90.79.00 en el periodo

comprendido entre el año 2008 al 2013 muestra cifras pequeñas y decrecientes.

Únicamente en el año 2010 hubo un pequeño crecimiento, más hacia el año 2012 se redujo

hasta un número inferior a una tonelada.


Energizantes Naturales, en miles de dólares

Así tenemos que en el año 2008 no se realizaban exportaciones de este producto y

para el año 2012 tiene un crecimiento a 32,07 (en miles de dólares).

Para el año 2010 vemos un incremento importante pero que no llega a ser

trascendente en el tema de exportaciones.

Para los siguientes años, estas exportaciones han sido variables, tenido un

decrecimiento de más de $100.000 dólares FOB al año 2011, y después incrementándose

un 300% de la cifra del año 2011, presentando una exportación de 32.01 (miles de dólares).

Cuadro N.18



Cuadro N. 18: Exportaciones de la partida 2106.90.00.00, en Miles de Dólares

AÑO TM

2008 0

2009 1,89

2010 3,05

2011 0,22

2012 0,32

Año FOB

2008 0,00

2009 84,04

2010 137,51

2011 9,62

2012 32,07

70

4.13.7. Proyección de las Exportaciones

Tomando como referencia las toneladas exportadas durante el periodo del 2008 al

2012, realizamos las proyecciones de las futuras exportaciones aplicando el Método De Los

Mínimos Cuadrados.

Se basa en calcular la ecuación de una curva para una serie de puntos dispersos

sobre una gráfica, curva que se considera el mejor ajuste, es decir; la suma algebraica de los

valores individuales respecto a la media es cero, y cuando la suma del cuadrado de las

desviaciones de los puntos individuales respecto a la media es mínima. (Baca Urbina, 2006)

Cálculo

Cuadro N.19: Cálculo de Proyección de las Exportaciones

Años Y Exportaciones TM X YxX

2008 0 -2 0 4

2009 1,89 -1 -1,89 1

2010 3,05 0 0 0

2011 0,22 1 0,22 1

2012 0,32 2 0,64 4

TOTALES 5,48 0 -1,03 10 Fuente: Banco Central del Ecuador


Cuadro N. 19: Cálculo de Proyección de las Exportaciones

a = b =

a = b =

5,48

5

-1,03

10

2x

xy

n

y

71

a = 1,096 b = - 0,103

y = a + bx

y = 1,096 + (-0,103) x (3)

y = 0,787 TM

Cuadro N.20: Proyección de las Exportaciones

Año X Y (Exportación) Tm

2013 3 0,787

2014 4 0,684

2015 5 0,581

2016 6 0,478

2017 7 0,375 Fuente: Banco Central del Ecuador


Cuadro N. 20: Proyección de las Exportaciones

4.13.8. Consumo Nacional Aparente

Cuadro N.21: Consumo Nacional Aparente

Año Producción

Nacional Importaciones Exportaciones

Consumo Nacional Aparente (Tm)

2011 0 490,22 0,787 489,43

2012 0 439,68 0,684 438,99

2013 0 389,15 0,581 388,56

2014 0 338,62 0,478 338,14

2015 0 288,09 0,375 287,71 Elaboración: David Saltos

Cuadro N. 21: Consumo Nacional Aparente

72

4.14. MERCADO OBJETIVO

Gráfico N. 8: Distrito Metropolitano de Quito

Gráfico N.8: Distrito Metropolitano de Quito

Fuente: www.quito.com.ec


Considerando que este proyecto será aplicable en la ciudad de Quito, analizaremos la

población de esta ciudad.

Es importante determinar la proyección de crecimiento de la población de la ciudad

de Quito, ya que el proyecto está ligado con esta cifra.

El mercado considerado como objetivo, serán las personas de 19 a 39 años de edad,

económicamente activas. Actualmente la ciudad de Quito cuenta con 2’239.191 personas

según el último censo realizado en el 2010. La tasa de crecimiento registrada de 2001 al

2010 es del 2.2%.

Personas entre los 19 y 39 años existen 99.854 hombres y 106.654 mujeres en toda

la Zona Centro Norte del Distrito Metropolitano de Quito.

La Población Económicamente Activa del mercado objetivo son 206.508 personas,

de los cuales el 51,7% son empleados privados. Es decir que nuestro mercado objetivo

estará enfocado a un número de 106.764,64 para que consuman nuestro producto.

73

4.14.1. Proyección de la Población

Cuadro N. 22: Proyección de a oblación

Cuadro N.22

Año Población Tasa Anual

% Incremento

Proyección Proyectada

2010 106.764 2,20% 2349 109.113

2011 109.113 2,20% 2400 111.513

2012 111.513 2,20% 2453 113.967

2013 113.967 2,20% 2507 116.474

2014 116.474 2,20% 2562 119.036

2015 119.036 2,20% 2619 121.655

2016 121.655 2,20% 2676 124.331

2017 124.331 2,20% 2735 127.067

2018 127.067 2,20% 2795 129.862

2019 129.862 2,20% 2857 132.719

2020 132.719 2,20% 2920 135.639 Elaboración: David Saltos

4.15. ENCUESTAS

Según el portal web, (Crece Negocios, 2009) sostiene que “la encuesta es una técnica de

investigación que consiste en una interrogación verbal o escrita que se les realiza a las

personas con el fin de obtener determinada información necesaria para una investigación.”

4.15.1. Definición de la Muestra

Tamaño de la muestra

Para determinar el tamaño de la muestra, se utiliza la técnica de muestreo irrestricto

aleatorio, donde consideraremos la población que se encuentra en el Centro Norte del

Distrito Metropolitano de Quito, el cual lo estratificaremos por edades considerando el

rango de 19 a 39 años pues son los consumidores que tienen su propio criterio al momento

de realizar las selección entre las opciones de compra en el mercado.

En este segmento de habitantes y con poder adquisitivo, tenemos una población de

106.764 personas, como es una población mayor a 10.000 consideramos que una muestra

74

de 400 encuestas es suficiente. Datos obtenidos del Instituto Nacional de Estadísticas y

Censos del año 2010.

Para determinar el número de encuestas a realizar, se establece un grado de confianza y

un margen de error y además se toman en cuenta los siguientes factores:

Grado de confianza (z)

Es el porcentaje de datos que se abarca, dado el nivel de confianza establecido del 95%.

Para este grado de confianza corresponde un valor de z de 1.96 obtenido de una tabla de

distribución normal.

Máximo error permisible (e)

Es el error que se puede aceptar con base a una muestra “n” y un límite o grado de

confianza “X”. Este error ha sido definido con un margen del 5%. Además la probabilidad

de éxito o fracaso de que las personas compren “Vita Energía Xtra T” es de 0,5.

Porción estimada (P)

Es la probabilidad de ocurrencia de un fenómeno en específico.

Determinación de la Muestra

Para hallar el número de personas a encuestar, aplicamos la fórmula de una población

infinita (mayor a 100,000 unidades), por lo tanto, la fórmula es la siguiente:

2

2 )(

e

qpzn

P= 50% de la muestra de la población aceptarán el producto.

Q= 50% de la muestra de la población no aceptarían el nuevo producto

Z= 1.96 que es el nivel de confianza de 95%

75

E= Error de nuestro estudio es 5%

16,3840025,0

)5,05,0(96,1 2

n

n≅ 400

4.15.2. Interpretación de Resultado y análisis de las encuestas

Después de concluido el trabajo de campo se procedió a tabular los datos los cuales

proporcionaron los siguientes resultados:

1.- ¿Usted consume bebidas energizantes?

Cuadro N.23: Pregunta 1

Opciones Cantidad Porcentaje

a. Si 252 63

b .No (Pase a N.6) 148 37

Total Encuestados 400 100 Elaborado por: David Saltos

Cuadro N. 23: Pregunta 1

Podemos concluir que el 63% de personas encuestadas consume algún tipo de bebida

energizante y únicamente el 37% no lo hace.

Gráfico N.9: Pregunta 1


Gráfico N. 9: Pregunta 1

63%

37%

a. Si

b .No

(Pase a

N.6)

76

2.- ¿Hace cuánto tiempo consume bebidas energizantes?



a. 3 meses 27 10,71

b. 6 meses 30 11,9

c. 1 año 42 16,67

d. 2 años 44 17,46

e. 3 años a más 109 43,25

Total 252 100 Elaborado por: David Saltos


El 63% de consumidores de las 400 encuestas realizadas da un total de 252

personas. De las preguntas 2 a las 5 se tomarán exclusivamente los 252 encuestados que

contestaron que sí consumen bebidas energizantes, por lo que en este caso las 252

respuestas afirmativas representan el 100%. El 43.25%, es decir 109 personas, consumen

energizantes hace más de 3 años, por lo que se concluye que es una bebida aceptada.

Gráfico N.10



10.71% 11.90%

16.67%

17.46%

43.25%

a. 3 meses

b. 6 meses

c. 1 año

d. 2 años

e. 3 años a más

77

3.- ¿Con qué frecuencia consume bebidas energizantes?




Se puede concluir que el 51.19%, es decir 42 personas, consumen energizantes cada

semana, mientras que el 28.97% las adquieren a diario para consumo. Estos datos son

exclusivamente de los 252 encuestados que contestaron que sí consumen bebidas

energizantes, representando el 100%.




4.- ¿Qué bebidas energizantes está acostumbrado a consumir habitualmente?



a. Red Bull 27 20,63

b. V220 30 25,79

c. Monster 42 6,75

e. Otra 109 46,83



Se puede concluir que de las 252 personas que consumen energizantes, un mercado

importante se lo lleva la marca V220 con el 25.79%, pero la mayoría que representa el


a. Cada día 27 28,97

b. 3 veces por semana 30 19,84

c. Cada Semana 42 51,19

Total 252 100

28.97%

19.84% 51.19%

a. Cada día

b. 3 veces por

semana

c. Cada

semana

78

46.83% prefiere otra marca de bebida energizante. Estos datos son exclusivamente de los

252 encuestados que contestaron que sí consumen bebidas energizantes, representando el

100%.




5.- ¿En qué cantidades consume energizantes por semana?



a. 1 unidad 27 42,86

b. 2 unidades 30 13,10

c. 3 unidades 42 18,25

e. Más de 4 unidades 109 25,79

Total 252 100,00 Elaborado por: David Saltos


Estos datos son exclusivamente de los 252 encuestados que contestaron que sí

consumen bebidas energizantes, representando el 100%. La mayoría de encuestados que

consumen energizantes, en este caso 27 personas que representan el 42.86%, adquiere este

tipo de bebidas en una unidad por semana, siguiéndole un número importante de 25.79%

con un consumo de más de cuatro unidades por semana.

20.63%

25.79%

6.75%

46.83% a. Red Bull

b. V220

c. Monster

d. Otra

79




6.- ¿Por qué motivo consume bebidas energizantes?



a. Necesidad de mayor energía y vitalidad 116 29

b. Sabor 42 10,5

c. Situaciones específicas como estudio o trabajo bajo presión

66 16,5

d. Mejora mi salud 47 11,75

e. Otro 44 11

f. No consumo 85 21,25



A partir de esta pregunta se tomarán en cuentas las respuestas generadas por los 400

encuestados. Siendo así, 400 encuestados el 100%. Podemos concluir que el motivo del

consumo es diverso, pero cabe recalcar que el 29% es el porcentaje más alto siendo el

motivo la necesidad de mayor energía y vitalidad.

42.86%

13.10%

10.50%

25.79%

a. 1 unidad

b. 2

unidadesc. 3

unidadesd. Más de

4 unidades

80



7.- ¿Qué factor es determinante para Ud. al momento de adquirir una bebida

energizante?



a. El precio 53 13,25

b. La marca 69 17,25

c. El envase 4 1

d. El sabor de la bebida 96 24

e. El aporte nutricional 178 44,5



Podemos concluir que la mayoría de consumidores y no consumidores,

representados por el 44.5% del total, determina un factor importante que la bebida

energizante tenga aporte nutricional al consumirlo. Seguido del sabor con un 24% que

tenga un sabor agradable.

29%

10,50%

16,50%

11,75%

11%

21,25% a. Necesidad de mayor

energía y vitalidad

b. Sabor

c. Situaciones específicas

como estudio o trabajo

bajo presión

81




8.- Conoce personas que hayan tenido problemas físicos después de ingerir uno de los

energizantes que actualmente están en el mercado?



a. Si 207 51,75

b .No 193 48,25



Con un porcentaje del 51.75% de los encuestados, se determina que la mayoría de

personas conocen casos de problemas físicos después de consumir una de las marcas ya

establecidas en el mercado. El 48.35% indicó que desconocen la existencia de este tipo de

casos.




13,25%

17,25%

1% 24%

44,50%

a. El precio

b. La marca

c. El envase

d. El sabor de la

bebida

51,75% 48,25%

a. Si

b .No

82

9.- Conoce una bebida energizante natural que actualmente esté en el mercado?



a. Si 223 55,75

b .No 177 44,25



Concluimos que 223 personas encuestadas, es decir el 55.75%, conocen alguna

bebida energizante natural que ya se encuentra en el mercado. Cabe recalcar que esta

pregunta fue realizada a consumidores y no consumidores. Más se puede concluir que un

gran número de personas ya conocen la existencia de este tipo de bebidas como alternativa

a las ya posicionadas.




10.- Le parece importante que la bebida energizante que consume a más de darle

energía, mejore su salud?




La mayoría de las personas que fueron encuestadas y que han consumido este tipo

de bebidas han expresado que les parece importante que una bebida energizante mejore la


a. Si 372 93

b .No 28 7

Total 400 100

55,75%

44,25%

a. Si

b .No

83

salud de los consumidores, que esto gráficamente está representado con un 93%,

contrariamente un 7% no lo considera necesario.




11.- Estaría dispuesto a reemplazar la bebida energizante que consume actualmente

por un nuevo energizante 100% natural que mejora su salud?



a. Si 389 97,25

b .No 11 27,5



Se puede observar que el 97.25% estarían dispuestos a reemplazar la bebida

energizante actual por una bebida natural que le proporcione energía y mejore la salud.

Siendo éste un importante indicador que nos permite reconocer un mercado potencial para

nuestro producto.




93%

7%

a. Si

b .No

97,25%

2,75%

a. Si

b .No

84

12.- ¿Cuánto está dispuesto a pagar por cada unidad de esta bebida energizante 100%

natural?



a. Hasta $1.50 242 60,5

b. De $1.50 a $2.50 127 31,75

c. De $2.50 a $3.50 31 7,75

d. Más de $3.50 0 0



El 60.50% de las personas dijeron que el precio es muy importante, es decir que

nuestro producto debe estar de la mano con el precio y la calidad. Por lo que el precio tope

para que una bebida de este tipo tenga aceptación es $2.50 cada unidad.




4.16. OFERTA

En economía, se define la oferta o cantidad ofrecida como aquella cantidad de bienes o

servicios que los productores están dispuestos a vender a un cierto precio.

4.17. MARKETING MIX

El marketing está dedicado al análisis del comportamiento de los mercados y de los

consumidores, para de esta manera lograr el máximo beneficio en la venta de un

60,50%

31,75% 7,75% a. Hasta

$1.50

b. De $1.50 a

$2.50

c. De $2.50 a

$3.50

http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Producci%C3%B3n_econ%C3%B3mica

85

producto. A través del estudio de la gestión comercial, se busca retener y fidelizar a

los clientes mediante la satisfacción de sus necesidades.

El marketing mix o mezcla de mercadotecnia es un concepto que se utiliza para

nombrar al conjunto de herramientas y variables para cumplir con los objetivos de la

empresa.

Esto quiere decir que el marketing mix está compuesto por la totalidad de las

estrategias de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos conocidos

como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción (Publicidad). (Enciclopedia

Wikipedia, 2013)

Gráfico N. 21: Marketing Mix

Grafico N.21: Marketing Mix

4.17.1. Producto

Un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su

adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede

llamarse producto a objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares,

organizaciones o ideas. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulación y

presentación del producto, el desarrollo específico de marca, y las características del

empaque, etiquetado y envase, entre otras. (Enciclopedia Wikipedia, 2013)

El producto es una bebida energizante natural a base de Kiwi, esto quiere decir que no

contendrá niveles de taurina y cafeína los cuales son los componentes más dañinos que

86

tienen los energizantes por lo tanto nuestro producto natural con aportes vitamínicos tiene

las siguientes características:

Calidad.- Nuestro producto tendrá las normas de calidad correspondientes.

Presentación.- La presentación de un producto tiende influencia en la decisión de

compra de cada consumidor

Costo Promedio.- Los precios de los productos son razonables y accesibles a todo

bolsillo.

Apariencia.- El sabor, la presentación y los beneficios son factores importantes que

se conservan en las propiedades del producto.

4.17.2. Precio

Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la transacción

(aunque también se paga con tiempo o esfuerzo). Sin embargo incluye: forma de

pago (efectivo, cheque, tarjeta, etc.), crédito (directo, con documento, plazo, etc.),

descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc. Este a su vez, es el que se plantea

por medio de una investigación de mercados previa, la cual, definirá el precio que se

le asignará al entrar al mercado. (Enciclopedia Wikipedia, 2013)

4.17.3. Plaza

En este caso se define como dónde comercializar el producto o el servicio que se le

ofrece (elemento imprescindible para que el producto sea accesible para el

consumidor). Considera el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo

lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las

condiciones adecuadas. Inicialmente, dependía de los fabricantes y ahora depende

de ella misma. (Enciclopedia Wikipedia, 2013)

La distribución del proyecto, iniciará con la importación de los energizantes

naturales desde Lima, posteriormente se realizará la venta de las mismas a un mayorista del

cantón Quito, siendo este lugar la plaza del proyecto.

87

4.17.4. Promoción

La promoción es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados

sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos

organizacionales (cómo es la empresa=comunicación activa; cómo se percibe la

empresa=comunicación pasiva). La mezcla de promoción está constituida por

Promoción de ventas, Fuerza de venta o Venta personal, Publicidad, Relaciones

Públicas, y Comunicación Interactiva (Marketing directo por mailing, emailing,

catálogos, webs, telemarketing, etc.). (Enciclopedia Wikipedia, 2013)

4.18. CANAL DE DISTRIBUCIÓN

En nuestro proyecto se ha decidido utilizar un canal de distribución indirecto, ya que como

empresa buscamos un negocio de importar el producto más que estar en contacto con los

múltiples consumidores de nuestra bebida energizante.

Al momento de trabajar con una empresa mayorista que trabaja con su propio

sistema de distribución, ésta se encarga de conseguir sus vendedores minoristas y hacer el

marketing necesario y las estrategias para que la bebida se dé a conocer en el mercado.

Los distribuidores, los vendedores mayoristas y los vendedores minoristas son los

principales canales indirectos que las compañías pueden utilizar para vender

sus productos en el mercado. Las compañías eligen los canales indirectos que se

adaptan mejor a sus productos para obtener la mayor porción del mercado; esto

también les permite concentrarse en la producción de sus bienes. (Vitez, 2013)

88

CAPITULO V

ESTUDIO TÉCNICO

5.1. GENERALIDADES

El estudio técnico pretende resolver las preguntas referentes a dónde, cuánto,

cuándo, cómo y con qué producir lo que se desea, por lo que el aspecto técnico

operativo de un proyecto comprende todo aquello que tenga relación con el

funcionamiento y operatividad del propio proyecto. (Baca Urbina, 2006)

5.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO TÉCNICO

Con el estudio técnico se pretende cumplir los objetivos siguientes:

Determinar la localización óptima para el proyecto;

Demostrar la viabilidad del proyecto, justificando la selección de la alternativa para

abastecer al mercado ecuatoriano;

Recolectar y analizar la información que permita determinar la rentabilidad del

proyecto;

Determinar el modelo administrativo de la empresa.

5.3. TAMAÑO DEL PROYECTO

Al determinar el tamaño del proyecto se cuantificará la capacidad de producto necesaria

para satisfacer al mercado objetivo.

De la misma manera, se va a cuantificar la capacidad económica de nuestra

empresa, y a su vez el rendimiento financiero.

La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto se manifiesta

principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se

calculen y, por tanto, sobre la estimación de la rentabilidad que podría generar su

implementación. (Sapag Chain, 2006)

89

5.4. FACTORES DETERMINANTES DEL TAMAÑO DEL

PROYECTO

Determinar el tamaño está en directa relación con una gran cantidad de variables o

determinantes que se deben considerar al momento de definir el proyecto:

Demanda;

Suministros e Insumos;

Tecnología y Equipos;

Financiamiento;

Organización.

5.4.1. Demanda

La demanda es uno de los factores más importantes para condicionar el tamaño del

proyecto, pero se debe tomar en cuenta que el tamaño propuesto no solo se debe

aceptar en caso de que la demanda sea claramente superior a dicho tamaño, ya que

en un mercado creciente el tamaño debe estar en condiciones de enfrentar el

aumento esperado en esa demanda, si fuese conveniente para el mercado. (Baca

Urbina, 2006)

En el capítulo anterior, se demostró que actualmente existe una demanda

insatisfecha de bebidas energizantes que ofrezcan un beneficio para el consumidor ya que

las marcas posicionadas actualmente van perdiendo mercado debido a diversos factores

tales como la conciencia por la buena nutrición.

De acuerdo a lo realizado previamente, pudimos determinar la demanda insatisfecha

dentro del sector centro-norte del cantón Quito.

5.4.2. Suministros e Insumos

La disposición de insumos tanto humanos como materiales y financieros, es otro

factor que condiciona el tamaño del proyecto. Los insumos deben estar utilizables

en la cantidad y calidad deseada y entre otros aspectos, será ineludible analizar las

90

reservas de recursos renovables y no renovables, la existencia de suplentes e incluso

la posibilidad de cambios en los precios reales de los insumos a futuro. (Baca

Urbina, 2006)

En nuestro proyecto vamos a importar energizantes naturales en polvo desde la

ciudad de Lima – Perú como producto final, listo para entregar a nuestros clientes.

5.4.3. Tecnología y Equipos

Para la realización de este proyecto no se necesitará equipo de alta tecnología puesto

que el energizante natural en polvo se importa como un producto terminado, lo que

únicamente implicaría el pago de transporte y obreros para carga y descarga.

5.4.4. Financiamiento

La disponibilidad de recursos financieros es un factor importante así como vital en

la determinación del tamaño del proyecto desde el punto de vista físico.

Barreno (Barreno, 2005) sostiene que “la disponibilidad de recursos permite se debe

elegir el tamaño del proyecto que tienda a reducir su costo operativo y por ende importantes

rendimientos.”

Actualmente Ecuador cuenta con oportunidades de financiamiento para proyectos,

por lo que este factor no es un limitante. Se tiene que tomar en cuenta que se financiará con

un porcentaje aportado por socios y otro porcentaje proveniente del préstamo a

instituciones de financiamiento locales.

5.4.5. Organización

Es el proceso de lograr que las cosas se realicen por medio de la planeación,

organización, delegación de funciones, integración de personal, dirección y control

de otras personas, creando y manteniendo un ambiente en el cual los trabajadores se

puedan desempeñar eficientemente en conjunto, demostrando su potencial, eficacia

y eficiencia para lograr fines (objetivos), claramente identificados. (Sitio web del

Repositorio Digital Universidad Politécnica Salesiana)

91

La organización es fundamental para que los objetivos de la empresa sean

cumplidos puesto que es en esta etapa en donde todas las actividades que se realicen por los

integrantes contribuirán a la obtención de metas establecidas con un ambiente laboral

adecuado.

La cantidad de miembros de la empresa irá acorde al tamaño de la misma y a los

puestos necesarios para un correcto funcionamiento.

Considerando que la actividad de “VIXION CÍA. LTDA.” sería la importar y

comercializar el producto, la organización será sencilla y el personal requerido no será

difícil de conseguir.

5.5. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

Gráfico N.22: Organigrama de la Empresa


Gráfico N. 22: Organigrama de la Empresa

Junta General de Socios

Gerencia

Departamento de

Operaciones

Departamento de Comercio

Exterior

Departamento Administrativo

Financiero

Contador

Secretaria

92

5.6. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

Según (Baca Urbina, 2006) indica que “la localización optima de un proyecto es la que se

contribuye en mayor medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital u

obtener el costo unitario mínimo”

En este aspecto se estudiará el espacio físico adecuado y estratégico para la

importación del energizante natural en polvo hacia el mercado ecuatoriano, además se debe

tomar en cuenta que la localización permitirá obtener mayor ganancia debido a la distancia;

este espacio físico debe contar con todas las facilidades para el desarrollo del proyecto

como por ejemplo: infraestructura, disponibilidad de medios y costos de transporte, accesos

(carreteras), servicios básicos, comunicaciones, seguridad entre otros.

5.6.1. Macro Localización

En el presente proyecto, la macro localización será en la Región Sierra de la

República del Ecuador, específicamente Cantón Quito situado en la Provincia de Pichincha.

En este caso, Quito es el destino del producto a importar además de tener ventajas

como el Nuevo Aeropuerto Internacional Mariscal Sucre (NAIQ), bancos con oficinas

matrices, transporte disponible y bodegas amplias para la distribución y el almacenamiento

del producto.

Quito está situado en la Cordillera Occidental de los Andes, a una altitud de 2.850

metros sobre el nivel del mar. Su temperatura oscila entre 10 y 25 grados centígrados.

93

Gráfico N.23: Provincia de Pichincha

Fuente: http://www.aecid.ec/espana/oce/html/provincias/Pichincha/pichincha.jpg


Gráfico N. 23: Provincia de Pichincha

5.6.2. Micro Localización

La micro localización se determinó a través del Método Cualitativo por puntos, este

constituye el segundo nivel de estudio en cuanto a la localización. Por lo tanto, mediante

éste se determina la ubicación exacta del proyecto.

Consiste en reconocer cuales son los factores más convenientes para la ubicación del

presente proyecto, en donde se analizarán factores citados a continuación:

Infraestructura.- En este factor se analizará el aspecto económico ya que los

costos pueden variar de acuerdo a la demanda que existe en el mercado. Además se

debe observar la plusvalía del sitio así como también la seguridad.

Mano de Obra.- El personal debe ser competente y desempeñarse de manera

eficiente, cumpliendo con las necesidades de la empresa y de los clientes.

Puerto de Desembarque.- El principal medio de transporte para nuestro producto,

será por vía marítima.

Vías de Transporte.- Este es un factor de gran importancia puesto que las vías de

acceso deben presentarse en buen estado para que nuestro producto no sufra daño

94

alguno y llegue en óptimas condiciones, adicionalmente, la cercanía de los puertos

de Ecuador y Perú, las facilidades creadas por los acuerdos comerciales entre estos

dos países, y por abaratar costos del flete internacional podríamos optar traer

nuestro producto vía marítima.

Movimiento Comercial.- En este factor es importante analizar con qué entidades

contamos, tales como Bancos, Instituciones de Control y Servicio Público, entre

otros.

Posterior al análisis de estos factores importantes, analizaremos dos opciones para la

ubicación de la empresa y estas son La Kennedy, al norte de Quito y Fundeporte al sur de

Quito.

A estas zonas de la ciudad se les otorgará calificaciones del 1 al 10, dependiendo de qué

factor en cada zona es más importante. Para luego multiplicarlo con el peso que se ha

asignado a cada factor. Por lo tanto, la zona de la ciudad que presente más alto puntaje, será

el lugar donde se instale la empresa.

A continuación se presenta el cuadro donde se señalan los resultados previamente

mencionados y por los cuales se determina la ubicación de la empresa.

Cuadro N.35: Método Cualitativo Por Puntos


Cuadro N. 35: Método Cualitativo Por Puntos

Como se puede observar en el cuadro previo, el sector de La Kennedy es la

ubicación más adecuada puesto que obtuvo el puntaje más alto para la localización de

Factores De Localización

Peso La Kennedy Fundeporte

Calificación Ponderación Calificación Ponderación

Edificaciones 0,25 10 2,5 9 2,25

Mano de Obra 0,10 7 0,7 6 0,6

Puerto de Desembarque

0,15 0 0 0 0

Vías de Transporte 0,25 9 2,25 7 1,75

Movimiento Comercial

0,25 10 2,5 8 2

Total 1,00 7,95 6,6

95

nuestra empresa. Podríamos decir que es un lugar bueno para la comercialización de

nuestro producto ya que presenta buenas condiciones.

Esta ciudad cuenta con oficinas seguras y adecuadas para el funcionamiento de

nuestra empresa, mano obra dispuesta, vías de rápido acceso y un movimiento comercial en

excelencia.

El único inconveniente presentado es el que esta ciudad no cuenta con puerto

marítimo cercano, pero este factor no representa un motivo suficiente para no aceptar esta

ciudad, ya que los beneficios que nos brinda son más altos y de mayor importancia para la

empresa y el proyecto en cuestión.

5.7. INGENIERÍA DEL PROYECTO

El objetivo general de la ingeniería del proyecto es resolver todo lo concerniente a la

instalación y funcionamiento de la planta. Desde la descripción del proceso,

adquisición de equipo y maquinaria para determinar la distribución óptima de la

planta, hasta definir la estructura jurídica y de organización que habrá de tener la

planta productiva. (Baca Urbina, 2006)

5.7.1. Descripción del Producto

El energizante natural en polvo, de nombre Vita Energía Extra T, es un producto

diseñado para compensar las deficiencias vitamínicas que por motivos de estilos de vida

agitados actualmente presenta el ser humano.

Con el consumo de nuestro producto puede estimularse el sistema inmunológico,

asegurar una dosis adecuada de micronutrientes para mantener una buena salud, mejorar el

rendimiento físico y mejorar el desempeño general de las personas.

El Vita Energía Extra T está compuesto por una fusión nutraceútica de vitaminas,

minerales, aminoácidos y extractor frutales energizantes y antioxidantes además de

complementarse con el extracto de té verde conocido como teína. Al ser un producto

originario de Perú, presenta un sabor a Chicha Morada, obtenido del maíz morado propio

de ese país.

96

Gráfico N.24: Stick de Vita Energía Extra T

Fuente: http://e.kotear.pe/original/73611/vita-energia-extra-t-vitaminas-aminoacidos1319965578.jpg


Gráfico N. 24: Stick de Vita Energía Extra T

5.7.1.1. Información Nutricional

El Vita Energía Extra T contiene un alto valor nutricional que aporta de manera

importante a la salud de las personas que lo consumen.

Contiene Aminoácidos, Vitaminas A, Complejo B, Vitamina C, Vitamina D,

Minerales, Antocianina, Acai Berry, Camu Camu, Luteína (Extracto de Marigold), Té

Verde (Teína) y Stevia.

97

Cuadro N.36: Información Nutricional

Información Nutricional del Vita Energía Extra T (por 7,5g.)

Contenido Energético 27,2 (Kcal)

Proteínas 0,51 (g)

Grasa Total 0,0 (g)

Carbohidratos Totales 6,3 (g)

de los cuales azúcares 0,0 (g)

otros carbohidratos 6,3 (g)

Fibra dietética total 0,0 (g)

Sodio 0,2 (g)

Vitamina A 7,5 (Ul)

Vitamina B1 0,1 (mg)




Vitamina B9 25,0 (ug)

Vitamina B12 0,1 (ug)

Vitamina C 17,1 (mg)

Vitamina D 18,80 (Ul)

Hierro 7,0 (mg)

Magnesio 2,7 (mg)

Zinc 3,1 (mg)

Stevia 12,0 (mg) Fuente: Caja Vita Energía Extra T


Cuadro N. 36: Información Nutricional

5.7.2. Recepción

La recepción del energizante natural en polvo es el ingreso del mismo dentro de las

bodegas después de haber sido desaduanizado.

El producto ya viene envasado en sticks herméticamente sellados y a su vez

empacado en cajas selladas con plásticos bajo calor, por lo que viene listo para la

distribución.

98

Gráfico N.25: Caja de Vita Energía Extra T

Fuente: http://articulo.mercadolibre.com.pe/MPE-405188094-adios-cansancio-sin-cafeina-fuxion-vitaenergia-extra-t-_JM


Gráfico N. 25: Caja de Vita Energía Extra T

5.7.3. Almacenamiento

Al almacenar las cajas que contienen los envases del energizante natural en polvo se

debe tomar en cuenta que debe ser en una bodega ventilada para evitar humedad.

Gráfico N.26: Almacenamiento de Cajas de Vita Energía Extra T

Fuente: Prolife Ecuador S.A.


Gráfico N. 26: Caja de Vita Energía Extra T (1)

99

Gráfico N.27: Almacenamiento de Cajas de Vita Energía Extra T

Fuente: Prolife Ecuador S.A.


Gráfico N. 27: Caja de Vita Energía Extra T (2)

5.7.4. Flujograma del Proceso

A continuación podemos observar un flujo grama de procesos para nuestro

proyecto.

Gráfico N. 28: Flujograma del Proceso


Gráfico N. 28: Flujograma del Proceso

Energizante Natural en Polvo

(Vita Energía Extra T)

Importado

Recepción

Bodega Inventario

Distribución a Clientes

100

CAPITULO VI

COMERCIO EXTERIOR

6.1. INTRODUCCIÓN

El presente capítulo se muestra como uno de los más importantes a desarrollar dentro del

proyecto debido a que es en donde se detalla todo lo relacionado a la importación de

nuestro producto “energizante natural en polvo”; contando con los datos que se han

recopilado en los capítulos previos.

Este capítulo reúne todos los conocimientos de Comercio Exterior adquiridos,

aplicándolos al producto objeto de estudio del presente proyecto.

El régimen aduanero a utilizarse para la importación del energizante natural en

polvo de nombre “Vita Energía Extra T” será de Importación a Consumo.

Art. 147.- Importación para el Consumo.- Es el régimen aduanero por el cual las

mercancías importadas desde el extranjero o desde una Zona Especial de Desarrollo

Económico pueden circular libremente en el territorio aduanero, con el fin de

permanecer en él de manera definitiva, luego del pago de los derechos e impuestos a

la importación, recargos y sanciones, cuando hubiere lugar a ellos, y del

cumplimiento de las formalidades y obligaciones aduaneras. (Libro V, Código

Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones)

6.2. FICHA TÉCNICA

Es un documento que contiene las características técnicas y datos generales de un producto

determinado.

101

Cuadro N. 37: Ficha Técnica De “Vita Energía Extra T”

Producto Energizante Natural En Polvo

Subpartida Arancelaria 2106.90.79.00

País Exportador Perú

País Importador Ecuador

Empresa Importadora "Vixion Cía. Ltda."

Cajas 8

Valor Fob Usd 16.600,00

Vía De Transporte Marítimo

Puerto De Embarque Callao - Lima

Puerto De Desembarque Puerto Marítimo De Guayaquil Elaborado por: David Saltos

Cuadro N. 37: Ficha Técnica

6.3. INCOTERMS

Las reglas sobre el uso de términos nacionales e internacionales Incoterms 2010 de

la Cámara de Comercio Internacional, facilitan el proceso de las negociaciones

globales, los mismos definen obligaciones y derechos del comprador y vendedor,

describen las tareas, costos y riesgos que implica la entrega de mercancía de la

empresa vendedora a la compradora, siempre y cuando el Incoterm 2010 se

encuentre establecido en el contrato de compraventa. (sitio web de Instituto de

Promoción de Exportaciones e Inversiones (Pro Ecuador), 2013)

Es necesario tener conocimiento acerca de éstos términos antes de importar o exportar

debido a que son utilizados internacionalmente.

La Cámara de Comercio Internacional ha actualizado a la fecha los siguientes Incoterms.

EXW (EX WORKS) – EN FÁBRICA

Este Incoterms puede ser utilizado en cualquier tipo de transporte o en transporte

multimodal (combinación de varios tipos de transportes).

El vendedor no tiene la obligación ante el comprador de cargar la mercancía,

únicamente la pone a disposición del comprador en sus instalaciones o en el punto

acordado, sea su fábrica, almacén, etc.

102

El comprador corre con todos los gastos a partir de que el vendedor haya cumplido

con la entrega de la mercancía en el punto acordado.

FCA (FREE CARRIER) – FRANCO TRANSPORTISTA

Este Incoterms puede ser utilizado en cualquier tipo de transporte o en transporte

multimodal (combinación de varios tipos de transportes).

El vendedor entrega la mercancía al porteador, designado por el comprador, en un

punto acordado dentro del país de origen.

El vendedor se hace cargo únicamente de los costos hasta que la mercancía quede

situada en el lugar convenido.

FAS (FREE ALONGSIDE SHIP) – FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE

El Incoterms FAS es utilizado solamente para el transporte en barco, sea fluvial o

marítimo.

El vendedor entrega la mercancía en el muelle acordado del puerto de carga

convenido; esto es, al lado del barco.

El vendedor es responsable de los costos y procedimientos de la aduana de

exportación, el comprador organiza el despacho aduanero de exportación.

FOB (FREE ON BOARD) – FRANCO A BORDO

El Incoterms FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco, sea marítimo

o fluvial.

El Incoterms FOB es uno de los términos de negociación más utilizados en el

comercio internacional.

El vendedor entrega la mercadería a bordo del buque designado.

El vendedor contrata el transporte a través de un consignatario, pero los costos de

transporte los asume el comprador.

El riesgo de pérdida o daño a la mercadería se trasmite cuando la mercadería está a

bordo del buque, y el comprador corre con todos los costes de ese momento en

adelante.

103

CFR (COST AND FREIGHT) – COSTO Y FLETE

El Incoterms CFR es únicamente utilizado para el transporte en barco, sea marítimo

o fluvial.

El vendedor se hace cargo de todos los costos, incluido el transporte principal, hasta

que la mercancía llegue al puerto de destino.

Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercancía

se encuentra cargada en el buque, en el país de origen.

El riesgo de pérdida o daño a la mercadería se trasmite al comprador cuando la

mercadería está a bordo del buque, en el país de origen.

El vendedor debe contratar y pagar los costos y el flete necesarios para transportar

la mercancía hasta el puerto de destino.

CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT) – COSTO, SEGURO Y FLETE

El Incoterms CIF es únicamente utilizado para el transporte en barco, sea marítimo

o fluvial.

El Incoterms CIF es uno de los términos de negociación más utilizados en el

comercio internacional debido a que las condiciones de un precio CIF son las que

determinan el valor en aduana de un producto importado.

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el

seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino.

El beneficiario del seguro es el comprador, a pesar de que lo contrata el vendedor.

El riesgo de pérdida o daño a la mercancía se trasmite cuando la mercancía está a

bordo del buque.

CPT (CARRIAGE PAID TO) – TRANSPORTE PAGADO HASTA

El Incoterms CPT puede ser utilizado con cualquier modo de transporte, incluyendo

la combinación de distintos tipos de transporte, conocido como transporte

multimodal.

El vendedor se hace cargo de todos los costos incluyendo el transporte principal,

hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino.

104

El exportador es responsable de los costos de transporte por los medios que sean

necesarios hasta el punto de destino de la mercadería.

Los riesgos se transfieren al comprador a partir del momento en que se produce la

entrega de la mercadería al primer transportista, dentro del país de origen.

CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO) – TRANSPORTE Y SEGURO

PAGADO HASTA

El Incoterms CIP puede ser utilizado para cualquier modo o modos de transporte.

El vendedor se hace cargo de todos los costos incluyendo el transporte principal y el

seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino.

El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al

transportista dentro del país de origen.

El vendedor es responsable de los costos de transporte por los medios que sean

necesarios hasta el punto de destino de la mercadería.

El vendedor también contrata la cobertura de seguro contra el riesgo del comprador

de pérdida o daño causados a la mercancía durante el transporte.

DAT (DELIVERED AT TERMINAL) – ENTREGA EN TERMINAL

El Incoterms DAT es utilizado para todos los tipos de transporte.

Es uno de los nuevos INCOTERMS 2010 y reemplaza el Incoterms DEQ.


seguro (no obligatorio), hasta que la mercancía se coloca en a la terminal definida.

El vendedor corre con todos los riesgos de pérdida o daño causado a la mercadería

hasta que se haya entregado en la terminal designada.

DAP (DELIVERED AT PLACE) – ENTREGA EN LUGAR

El Incoterms DAP es utilizado para todos los tipos de transporte.

Es uno de los nuevos INCOTERMS 2010 y reemplaza a los Incoterms DAF, DDU

y DES.

105


seguro (no obligatorio) pero no de los costos asociados a la importación, hasta que

la mercancía se ponga a disposición del comprador en un vehículo listo para ser

descargado.

El vendedor asume los riesgos hasta ese momento que la mercancía ha sido

entregada en el lugar convenido.

El vendedor asume todos los gastos hasta que la mercancía sea dejada en el punto

convenido en el país de destino y los gastos de aduana de importación.

El comprador no realiza ningún tipo de trámite.

6.3.1. Incoterms Que Se Trabajará En Este Proyecto

Para adquirir nuestro energizante natural en polvo “Vita Energía Extra T” y el

proceso de importación iniciaremos realizando el contacto con el proveedor en Perú

PROLIFE BIOTECH, en donde se iniciará la negociación internacional bajo el Incoterms

FCA (Free Carrier) el cual delimita el fin y el inicio de la obligación.

Gráfico N. 29: FCA: (Free Carrier) – Franco Transportista

Fuente: http://2.bp.blogspot.com/-W0TiRoZfceg/UGcGrUT9o1I/AAAAAAAAACI/wiVqVnal3Hw/s1600/FCA.jpg

Gráfico N. 29: FOB: (Free On Board) – Franco A Bordo

6.3.1.1. Obligaciones del Comprador y Vendedor

Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadería a bordo del buque designado por el comprador en el puerto

de embarque;

106

Entregar documentación necesaria;

Empaque y embalaje de la mercadería;

Flete desde fábrica en país de origen al lugar de exportación;

Gastos de Aduana en país de origen;

Gastos de exportación;

Sobrepasada la mercadería la borda del buque, la responsabilidad del vendedor ha

terminado;

El término FCA le exige al vendedor el despacho de las mercaderías para la

exportación.

Obligaciones del Comprador

Pago por la mercadería;

Flete y seguro del lugar de exportación al lugar de importación;

Gastos de importación;

Gastos de Aduana en país de destino;

Flete Interno en país de destino;

Demoras;

El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de las

mercaderías desde que la mercadería pasa la borda del buque.

6.4. CONDICIONES DE PAGO

La elección del método de pago que se vaya a emplear en una operación de compra-venta

internacional se ve influida por el nivel de conocimiento que se tenga del comprador

extranjero, el tamaño y la frecuencia de las operaciones.

Para las condiciones de pago lo más seguro es bajo la utilización de una carta de

crédito L/C (Letter of Credit)

Es un instrumento en virtud del cual un Banco (Banco Emisor), obrando a petición

de un cliente (ordenante) y de conformidad con sus instrucciones, se obliga a

efectuar un pago a un tercero (beneficiario) o autoriza a otro Banco (Banco

107

Pagador) a efectuar dicho pago, contra presentación de los documentos exigidos

dentro del tiempo límite especificando, siempre y cuando se hayan cumplido los

términos y condiciones del crédito. (sitio web de Comexpanda S.A., 2013)

La carta de crédito tiene la facultad de ser revocable o irrevocable, ésta constituye

una garantía de pago debido a que es un compromiso de pago respaldado por un banco. Las

garantías amplían según las cartas de créditos sean irrevocables y confirmadas.

Este método de pago se considera de bajo riesgo porque el banco expedidor tiene la

obligación legal de pagar, siempre y cuando se presenten todos los documentos requeridos

y se cumplan todos los términos estipulados en el contrato.

6.4.1. Forma de Pago

La forma de pago que se ha convenido convenido con la empresa exportadora es por

medio de la utilización de una carta de crédito. En la cual el ordenante denominado

importador realiza la autorización a su banco para que éste realice una transferencia al

beneficiario denominado exportador.

El pago a realizar puede ser efectuado antes, durante o después de la entrega de la

mercancía.

Una vez que se haya efectuado la transferencia bancaria, el exportador envía la

documentación de embarque al importador para que pueda nacionalizar la mercancía

cuando llegue al país de destino, a continuación la documentación necesaria:

Factura Comercial;

Conocimiento de Embarque;

B/L;

Packing List.

108

6.4.2. Flujo grama de la Forma de Pago

Gráfico N. 30: Proceso de una Carta de Crédito en una Importación

Fuente: http://cybertesis.upc.edu.pe/upc/2008/burgoa_ad/html/sdx/burgoa_ad-TH.3.html

Gráfico N. 30: Proceso de una Carta de Crédito en una Importación

6.5. PROCESO DE IMPORTACIÓN

El proceso de importación comprende todas las actividades necesarias para adquirir y

trasladar las mercancías desde el local del vendedor hasta el local del comprador. Las

actividades operativas de la gestión de importaciones son:

Las compras;

Transporte internacional;

Gestión aduanera;

Almacenamiento.

El procedimiento para importar cualquier tipo de mercancías es el siguiente:

El importador compra su mercadería en un país extranjero;

La mercadería tiene un precio al salir de fábrica;

109

Esta mercadería requiere ser transportada internamente y descargada en la aduana

del país extranjero;

La mercadería es fletada al Ecuador;

Llega a la aduana ecuatoriana para ser desaduanizada o nacionalizada.

Gráfico N. 31: Proceso de una Importación

Fuente: http://procesodeimportacion.blogspot.com/2007/08/proceso-de-importacion-facil-y-rapido.html

Gráfico N. 31: Proceso de una Importación

110

6.5.1. Flujo grama del proceso de importación

Gráfico N. 32: Flujo grama del Proceso de Importación


Gráfico N. 32: Flujo grama del Proceso de Importación

Búsqueda de proveedores

Selección de proveedor

Inicio de la negociación

Solicitud de cotización de la mercancía

Envío de cotización

Aceptación de la cotización

Recepción del pedido

Logística Fijar la forma

de pago

Términos del Contrato

Documentación

Documentación en Aduana

Embarque en Puerto

Cobranza

Fijar términos del envío

111

6.6. TRÁMITES PARA LA IMPORTACIÓN

Pueden importar todas las Personas Naturales o Jurídicas, ecuatorianas o extranjeras

radicadas en el país previamente registrados como importadores en el sistema ECUAPASS

y a su vez que hayan sido aprobados por el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador.

Gráfico N. 33: Trámites para importación


Gráfico N. 33: Trámites Para la Importación

6.6.1. ECUAPASS

Es el nuevo sistema aduanero del país, que permitirá a todos los Operadores

Comercio Exterior realizar sus operaciones aduaneras de importación y exportación. Este

sistema fue puesto en marcha desde el 22 de Octubre del 2012.

Registro como importador

Procedimiento Aduanero

Realizar la Declaración

Aduanera de Importación

Carta de Porte

Factura Comercial

Póliza de Seguro Certificado de

Origen Lista de Empaque

Aforo: físico, documental, electrónico

Impuestos a pagar en la

Aduana

Gastos en la importación

Restricciones

Autorización Previa

Salida de la mercadería

112

Objetivos del ECUAPASS

Generar transparencia y eficiencia de las operaciones aduaneras;

Minimizar el uso de papel;

Asegurar simultáneamente el control aduanero y facilitar el comercio;

Establecer la Ventanilla Única de Comercio Exterior. (sitio web de Instituto de

Promoción de Exportaciones e Inversiones (Pro Ecuador), 2013)

¿Cómo está conformado el ECUAPASS?

El ECUAPASS está conformado por diez (10) módulos articulados que permiten realizar

todo trámite aduanero. A continuación descripción de los mismos:

Portal de Comercio Exterior y Ventanilla Única Ecuatoriana.- En este módulo se

realizarán la generación de la Declaración Juramentada de Origen DJO, Certificado de

Origen CO y todo tipo de licencia de importación, registro sanitario, permiso y otros

documentos de acompañamiento.

Procesos de Importaciones y Exportaciones (Despacho y Carga).- En estos módulos se

generarán todo tipo de declaración de importación y exportación de productos.

Control Posterior.- Este módulo es manejado exclusivamente por el área de “Control

Posterior” de la Aduana, que consiste en el control post nacionalización de mercancías,

basados en variables pre establecidas.

Gestión de Litigios Aduaneros.- En este módulo se gestionarán todos los actos

administrativos que los operadores de comercio exterior interpongan ante Aduana.

Data Warehouse.- Este módulo almacenará la base de datos y será administrada por parte

de Aduana.

Devolución Condicionada de Tributos.- En este módulo se gestionará la solicitud de los

operadores de comercio exterior de devolución de tributos al comercio exterior.

113

Sistema de Alerta Temprana.- Este módulo, que será administrado por Aduana,

monitoreará el funcionamiento del sistema ECUAPASS, permitiendo enviar alertas cuando

se generen fallas en los procesos pre establecidos en el sistema o un aplicativo no se

cumpla.

Gestión de Riesgos (Incluye la Gestión Avanzada).- Este módulo, que será administrado

por la Aduana, manejará los perfiladores de riesgo del ECUAPASS.

Gestión del Conocimiento.- En este módulo encontrarán todos los manuales de

procedimientos y demás documentación relacionada a los procedimientos implementados

en el ECUAPASS (biblioteca aduanera).

Sistema de Manejo de Pistas de Auditoría.- Este módulo permitirá realizar el

seguimiento de los procesos aduaneros (trazabilidad).

6.6.2. Registro de Importador

Se debe obtener el RUC, cuyos requisitos son los siguientes:

Personas Naturales

Original y copia de la cédula de identidad;

Original y copia de la papeleta de votación;

Planilla de cualquier servicio público: agua, luz o teléfono.

Personas Jurídicas

Original y copia, o copia certificada de la escritura pública de constitución o

domiciliación inscrita en el Registro Mercantil;

Original y copia, o copia certificada del nombramiento del representante legal

inscrito en el Registro Mercantil;

Original y copia de la hoja de datos generales otorgada por la Superintendencia de

Compañías.

114

Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deberá (Reglamento al

título de la Facilitación Aduanera para el Comercio, del Libro V del COPCI, 2011):

1. Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación otorgado

por las siguientes entidades:

Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/

Security Data: http://www.securitydata.net.ec/

2. Registrarse en el portal de ECUAPASS: (http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)

En la cual se podrá:

Actualizar base de datos;

Crear usuario y contraseña;

Aceptar las políticas de uso;

Registrar firma electrónica.

6.6.3. Tributos a pagar

Para determinar el valor a pagar de tributos al comercio exterior es necesario conocer la

clasificación arancelaria del producto importado.

Los tributos al comercio exterior son derechos arancelarios, impuestos establecidos en

leyes orgánicas y ordinarias y tasas por servicios aduaneros.

Ad-Valorem (Arancel Cobrado a las Mercancías): Impuesto administrado por la

Aduana del Ecuador. Porcentaje variable según el tipo de mercancía y se aplica

sobre la suma del Costo, Seguro y Flete (base imponible de la Importación).

FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia): Impuesto que administra el

INFA. Es el 0.5% se aplica sobre la base imponible de la Importación.

IVA (Impuesto al Valor Agregado): Administrado por el SRI. Corresponde al

12% sobre:

Base imponible + AD

VALOREM + FODINFA

115

6.6.4. Trámites de desaduanización

Para realizar los trámites de desaduanización de mercancías es necesario la asesoría

y servicio de un Agente Acreditado por el SENAE. (Reglamento al título de la Facilitación

Aduanera para el Comercio, del Libro V del COPCI, 2011)

La Declaración Aduanera de Importación (DAI) será presentada de manera

electrónica, y física en los casos en que determine la Dirección General del Servicio

Nacional de Aduana del Ecuador.

En los casos de que a la declaración aduanera se le asigne aforo físico o documental,

esta deberá completarse el mismo día con la transmisión digital de los documentos de

acompañamiento y de soporte, que no se puedan presentar en formato electrónico.

Cuando no se cumpliere con el envío de los documentos indicados en el presente

artículo dentro del término de los treinta días calendario, contados a partir de la fecha de

arribo de la mercancía, acarreara su abandono tácito según lo establecido en el art. 142 del

COPCI sin perjuicio de la imposición de la respectiva multa por falta reglamentaria de

acuerdo a lo establecido en el literal d) del art. 193 del COPCI. (Art. 67 Reg. COPCI).

Los documentos digitales que acompañan a la DAI a través del ECUAPASS son:

Documentos de acompañamiento

Se constituyen documentos de acompañamiento aquellos que denominados de

control previo, deben tramitarse y aprobarse antes del embarque de la mercancía deben

presentarse, física o electrónicamente, en conjunto con la Declaración Aduanera, cuando

estos sean exigidos. (Art. 72 Reg. COPCI)

Documentos de soporte

Constituirán la base de la información de la Declaración Aduanera a cualquier

régimen.

116

Estos documentos originales, ya sea en físico o electrónico, deberán reposar en el

archivo del declarante o su Agente de Aduanas al momento de la presentación o

transmisión de la Declaración Aduanera, y estarán bajo su responsabilidad conforme a lo

determinado en la Ley. (Art. 73 Reg. COPCI)

Factura Comercial;

Certificado de Origen (cuando proceda);

Documentos que el SENAE o el Organismo regulador de Comercio Exterior

consideren necesarios.

Transmitida la Declaración Aduanera, el Sistema le otorgará un número de validación

(Refrendo) y el canal de aforo que corresponda.

6.6.5. Canales de Aforo

6.6.5.1. Aforo (Art.140 COPCI).-

Es el acto de determinación tributaria a cargo de la Administración Aduanera y se

realiza mediante la verificación electrónica, física o documental del origen, naturaleza,

cantidad, valor, peso, medida y clasificación arancelaria de la mercancía.

6.6.5.2. Modalidades de Aforo (Art.78 R. COPCI).-

Para el despacho de las mercancías que requieran Declaración Aduanera, se deberá

utilizar cualquiera de las siguientes modalidades de aforo: automático, electrónico,

documental o físico (intrusivo o no intrusivo). La selección de la modalidad de aforo se

realizará de acuerdo al análisis de perfiles de riesgo implementado por el Servicio Nacional

de Aduana del Ecuador.

Canal de Aforo Automático (Art. 80 REGLAMENTO COPCI)

Canal de Aforo electrónico (Art. 81 REGLAMENTO COPCI)

Canal de Aforo documental (Art. 82 REGLAMENTO COPCI)

Canal de Aforo Físico Intrusivo(Art. 83 REGLAMENTO COPCI)

Canal de Aforo físico No Intrusivo (Art. 83 REGLAMENTO COPCI)

117

6.6.5.2.1. Canal de Aforo Automático (Art. 80 R. COPCI).-

Es la modalidad de despacho que se efectúa mediante la validación electrónica de la

Declaración Aduanera a través del sistema informático con la aplicación de perfiles de

riesgo establecidos por el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.

El aforo automático es un esquema que las importaciones con buenos perfiles o

precedentes tengan un tratamiento más rápido para su salida.

Por tanto las empresas con un buen récord de importaciones podrán accederá este

nuevo mecanismo de aforo mismo que se efectúa "en línea" a través de la validación y

análisis electrónicos de la declaración aduanera (datos de la mercadería) que presenta el

importador. Para este procedimiento se utiliza el sistema informático que tiene la entidad y

se revisan los perfiles de riesgo que aplica la Aduana para comprobar la veracidad de lo

declarado.

Cabe señalar que dentro de este mecanismo no todas las compañías o personas

naturales resultan beneficiadas. Uno de los parámetros que exige dicho mecanismo es que

el importador sea considerado como contribuyente especial por el SRI, así como también

haya realizado importaciones durante los últimos 5 años, o que anualmente importe valores

por sobre los 2.627.000 USD.

Se excluyen aquellas importaciones que requieran licencias de importación, siempre

y cuando estas no sean otorgadas y transmitidas. Vía electrónica.

6.6.5.2.2. Canal de Aforo Electrónico (Art. 81 R. COPCI).-

Consiste en la verificación de la Declaración Aduanera y/o de sus documentos de

acompañamiento y de soporte, contrastados con la información que conste registrada en el

sistema informático del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de

determinar la correcta liquidación de tributos al comercio exterior y/o el cumplimiento de

las disposiciones aduaneras exigidas según el régimen aduanero y mercancías declaradas.

118

6.6.5.2.3. Canal de Aforo Documental (Art. 82 R. COPCI).-

Consiste en la verificación de la Declaración Aduanera y de sus documentos de

acompañamiento y de soporte, contrastados con la información que conste registrada en el

sistema informático del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de

determinar la correcta liquidación de tributos al comercio exterior y/o el cumplimiento de

las disposiciones aduaneras exigidas según el régimen aduanero y mercancías declaradas.

6.6.5.2.4. Canal de Aforo Físico (Art. 83 R. COPCI).-

Es el reconocimiento físico de las mercancías, para comprobar su naturaleza, origen,

condición, cantidad, peso, medida, valor en aduana y/o clasificación arancelaria, en relación

a los datos contenidos en la Declaración Aduanera y sus documentos de acompañamiento y

de soporte, contrastados con la información que conste registrada en el sistema informático

del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de determinar la correcta

liquidación de tributos al comercio exterior y/o el cumplimiento de las disposiciones

aduaneras exigidas según el régimen aduanero y mercancías declaradas.

Esta modalidad de aforo podrá realizarse mediante la inspección intrusiva o

constatación física de las mercancías, o mediante sistemas tecnológicos de inspección no

intrusiva.

El aforo físico en destino es obligatorio en los siguientes casos:

Cuando la mercancía venga con certificado de inspección en origen y se active el

mecanismo de selección aleatoria;

Cuando el declarante no acepte las observaciones formuladas por la aduana a su

declaración;

Cuando el Gerente Distrital conociere o presumiere del sometimiento de un ilícito

aduanero;

Cuando lo solicite el declarante; y,

119

En los demás que establezca el Directorio del Servicio Nacional de Aduanas del

Ecuador.

Toda mercadería proveniente de zonas francas, puertos libres, puertos de

transferencia y, en general de los denominados paraísos fiscales, ingresados vía terrestre,

marítimas, fluviales o aéreas, será obligatoriamente sometida a aforo físico en destino.

Plazo para el Aforo Físico.- La Aduana fijará la hora y fecha específica para el aforo

físico, se realizará en forma inmediata, será público y con la presencia del declarante o su

Agente de Aduana. (Reglamento al título de la Facilitación Aduanera para el Comercio, del

Libro V del COPCI, 2011)

Después de realizarse el aforo asignado y sin que existan novedades, la Aduana

autorizará el retiro de las mercancías previamente realizado el pago de los tributos al

Comercio Exterior.

Los pagos de los tributos al Comercio exterior están designados de acuerdo a la

partida arancelaria del producto importado, en este caso del energizante natural en polvo

clasificado en la partida 2106907900 con un ad-valorem a pagar del 20%. Debido a que

Ecuador y Perú son miembros de la Comunidad Andina de Naciones (CAN) están exentos

al pago de tributos; por lo tanto paga el 0% de ad-valorem.

120

Gráfico N. 34: Partida Arancelaria y Tributos al Comercio Exterior

Fuente: http://sice1.aduana.gob.ec/ied/arancel/index.jsp

Gráfico N. 34: Partida Arancelaria y Tributos al Comercio Exterior

El aforo físico está concesionado por el Gobierno a cuatro empresas verificadoras

que son Bureau Veritas, SGS, ITS y Cotecna Inspection, las mismas que realizan el trabajo

solicitado con un costo establecido en la siguiente tabla:

121

Cuadro N.38: Tarifas de Aforo a cargo de Empresas Concesionarias

FOB Desde FOB Hasta Paga

0 50 25% del FOB

50 99 30% del FOB

100 149 35% del FOB

150 199 40% del FOB

200 1999 USD 80

2000 3999 USD 120

4000 a más USD 200

Muestras Sin Valor Comercial USD 90 Fuente: http://www.ecomint.com.ec/sintesis.htm


Cuadro N. 38: Tarifas de Aforo a cargo de Empresas Concesionarias

A estos valores se debe adicionar el Impuesto al Valor Agregado (IVA).

6.6.6. Obligación Tributaria Aduanera

De acuerdo al Código Orgánico De La Producción, Comercio e Inversiones

(COPCI), detallaremos artículos aplicables a las importaciones referentes a las obligaciones

tributarias.

Art. 107.- Obligación Tributaria Aduanera.- La obligación tributaria aduanera es

el vínculo jurídico personal entre el Estado y las personas que operan en el tráfico

internacional de mercancías, en virtud del cual, aquellas quedan sometidas a la

potestad aduanera, a la prestación de los tributos respectivos al verificarse el hecho

generador y al cumplimiento de los demás deberes formales.

Art.108.- Tributos al Comercio Exterior.- Los tributos al comercio exterior son:

a.- Los derechos arancelarios.

b.- Los impuestos establecidos en leyes orgánicas y ordinarias, cuyos hechos

generadores guarden relación con el ingreso o salida de mercancías; y,

c.- Las tasas por servicios aduaneros.

122

El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador mediante resolución creará o suprimirá

las tasas por servicios aduaneros, fijará sus tarifas y regulará su cobro.

Los recargos arancelarios y demás gravámenes económicos que se apliquen por

concepto de medidas de defensa comercial o de similar naturaleza, no podrán ser

considerados como tributos en los términos que establece el presente Código, y por

lo tanto no se regirán por los principios del Derecho Tributario. (Reglamento al

título de la Facilitación Aduanera para el Comercio, del Libro V del COPCI, 2011)

Derechos Arancelarios.- Este tributo es el que establece en el Arancel Nacional de

Importaciones, cuyas tarifas se basan en el Arancel Externo Común (AEC) creado por la

CAN mediante Decisión 370, cuyos niveles son: 5%, 10%, 15% y 20%.

Art. 110.- Base Imponible.- La base imponible de los derechos arancelarios es el

valor en aduana de las mercancías importadas. El valor en aduana de las mercancías

será el valor de transacción de las mismas más los costos del transporte y seguro,

determinado según lo establezcan las disposiciones que rijan la valoración aduanera.

El costo del seguro formará parte del valor en aduana pero la póliza de seguro no

será documento obligatorio de soporte exigible a la declaración aduanera.

Cuando la base imponible de los derechos arancelarios no pueda determinarse,

conforme al valor de transacción de las mercancías importadas, se determinará de

acuerdo a los métodos secundarios de valoración previstos en las normas que

regulen el valor en aduana de mercancías.

Para el cálculo de la base imponible, los valores expresados en moneda extranjera,

serán convertidos a la moneda de uso legal, al tipo de cambio vigente a la fecha de

la presentación de la declaración aduanera. (Reglamento al título de la Facilitación

Aduanera para el Comercio, del Libro V del COPCI, 2011)

En nuestro caso como las mercancías llegarán vía marítima por el Puerto de

Guayaquil, los costos por la concesionaria CONTECON serán tomados de las Tarifas

Generales CONTECON Guayaquil S.A siendo los siguientes:

123

El peso bruto de las cajas es de 177,2 kg, para lo cual deberemos transformarlos a

toneladas para tener el almacenaje dando un total de 0.177 TN.

177,2 KG / 1000 TN = 0,177 TN

Cuadro N. 39: Tarifas Generales CONTECON Guayaquil S.A.

Almacenaje Unidad Tarifa Total

Almacenaje carga general no convencional en patios

$(Ton/día) 0,25 0,25

Operación Aforo/Inspección $ (Ton/M3)

1,48 1,47

Servicio de Despaletizaje $ (Pallet) 12,37 12,37

Porteo Carga General No Convencional $ (Ton/M3)

1,86 1,86

Recepción/Despacho de Carga General No Convencional

$ (Ton/M3)

3,71 3,71

Total Almacenaje 19,66 Fuente: CONTECON, Guayaquil S.A CSGA


Cuadro N. 39: Tarifas Generales CONTECON Guayaquil S.A.

6.6.7. Consideraciones que deben tomarse antes de una importación

Es necesario que el importador previo al embarque de las mercancías tenga

conocimiento si las mismas son de prohibida o permitida importación.

Dependiendo la naturaleza del producto importado, es necesario tomar en cuenta

autorizaciones previas otorgadas por los organismos encargados como son el Ministerio de

Agricultura o Registro Sanitario por el Ministerio de Salud Pública, entre otros; es

recomendable primero consultar en el Arancel Nacional de Importaciones, siempre que éste

sea el documento vigente y así comprobar si es necesaria una autorización previa.

Es obligatoria la intervención del Agente de Aduana.

Es la persona natural o jurídica cuya licencia otorgada por el Director General del

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, le faculta a gestionar de manera habitual

y por cuenta ajena, el despacho de las mercancías, debiendo para el efecto firmar la

declaración aduanera en los casos que establezca el reglamento, estando obligado a

124

facturar por sus servicios de acuerdo a la tabla de honorarios mínimos que serán

fijados por el Director General de la Senae. Dicha licencia tendrá un plazo de

duración de 5 años, la cual puede ser renovada por el mismo plazo. (Código

Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones, 2010)

Cuadro N.40: Agente de Aduana

Descripción Valor por cada Nacionalización

Agente Afianzado $ 250 Elaborado por: David Saltos

Cuadro N. 40: Agente de Aduana

6.6.8. Documentación

En este punto se detallarán todos los documentos exigidos para la importación de

nuestro energizante natural en polvo. Dentro de los documentos obligatorios para toda

importación comercial se encuentran los siguientes:

6.6.8.1. Factura Comercial

La factura comercial es el documento en donde se fijan las condiciones de venta de

las mercancías con sus debidas especificaciones. Éste documento sirve como comprobante

de la venta realizada por lo que es necesaria y exigida en el país de origen para realizar la

exportación y en el país de destino para realizar la importación.

Además, este documento es el justificante fiscal de la entrega de un producto o

servicio producto de una transacción comercial, por lo que afecta al vendedor y al

comprador.

Como respaldo de ésta importación y para cualquier otra posterior, la empresa que

despacha la mercadería es quien emite la factura comercial que deberá cumplir con los

siguientes requisitos:

Fecha;

Número pre impreso;

Nombre y dirección del importador;

125

Nombre y dirección del exportador;

País de origen;

Sub partida arancelaria del producto;

Lugar de embarque;

Lugar de destino;

Vía (aérea, marítima o terrestre);

Término de la mercadería (Incoterms);

Moneda (en letras);

Forma de pago (giro directo, etc.);

Fecha de inicio de la negociación;

Firma y sello del vendedor o representante legal.

6.6.8.2. Póliza de Seguro

Es el documento principal del contrato de seguro. En éste documento constan los

derechos y obligaciones del asegurado y de la compañía aseguradora. Las coberturas son

los riesgos que asume cada una de las partes y se describen dentro de la póliza.

El contrato tiene la responsabilidad de indemnizar al asegurado, previo pago de una

prima al asegurador. La indemnización es variable ya que está sujeta a que ocurra algún

suceso inesperado que dañe la mercancía.

6.6.8.3. Packing List

El Packing List presenta el contenido, peso bruto y neto de la mercadería a ser

exportada, estas especificaciones van de acuerdo al embalaje que lleve la mercadería.

Los principales datos que lleva el Packing List son los siguientes:

126

Datos del exportador, importador: nombres, apellidos, dirección, teléfono, RUC;

Número de bultos y contenido de cada uno de ellos;

Lugar y fecha de emisión;

Descripción del producto (ítem, partida arancelaria, cantidades, tallas, peso de

cada bulto: peso neto – bruto);

Puertos de embarque y destino;

Firma y sello del exportador.

6.6.8.4. Conocimiento de Embarque

Es un documento propio del transporte marítimo que se utiliza como un contrato de

transporte de las mercancías en un buque en línea regular. La finalidad de este contrato es

proteger al cargador y al consignatario de la carga frente al naviero y dar confianza a cada

parte respecto al comportamiento de la otra.

Es el título que representa la propiedad de la mercadería, además de ser la prueba del

contrato de transporte y prueba de recibo de la mercadería a bordo. Este documento se

puede observar que los datos que presenta son:

• Datos del cargador;

• Datos del exportador;

• Datos del consignatario;

• Datos del importador;

• Nombre del buque;

• Puerto de carga y de descarga;

• Indica si el flete es pagadero en destino o en origen;

• Importe del flete;

• Marcas y números del contenedor o de los bultos;

• Número del precinto;

• Descripción de mercaderías, pesos bruto y neto, volumen y medidas;

127

• Fecha de embarque.

6.6.8.5. DAI (Declaración Aduanera de Importación)

Para todas las importaciones debe presentarse la DAI Declaración Aduanera de

Importación y a su vez seguir las instrucciones contenidas en el Manual de Despacho de

Importaciones en el distrito aduanero donde se tramita la importación.

La información que contiene es la siguiente:

• Número de documento;

• Información general (Aduana, régimen, tipo de despacho, número de

• despacho);

• Información del importador;

• Información del declarante;

• Información de carga;

• Valor en aduana;

• Información de ítems;

• Autoliquidación total;

• Tributos de declaración por ítems;

• Autoliquidación de ítems;

• Documentos de soporte y de acompañamiento.

6.6.8.6. Certificado de Origen

Documento que certifica el país de origen de la mercancía que en él se detalla, es

decir, acredita que la mercancía ha sido fabricada en ese país. Se utiliza sólo para

exportaciones e importaciones con países extracomunitarios, de tal forma que los

productos puedan acogerse a los regímenes preferenciales y a la aplicación de los

aranceles que les corresponden. (sitio web de Instituto de Promoción de

Exportaciones e Inversiones (Pro Ecuador), 2013)

128

Este documento nos sirve para tener un tratamiento preferencial de acuerdo a las

negociaciones establecidas a nivel bilateral o de bloque. Para el presente proyecto nos

basamos en las relaciones comerciales CAN – MERCOSUR.

El certificado de origen es importante presentar puesto que sin este certificado el

producto no podrá acogerse a la liberación arancelaria.

6.6.8.7. Registro Sanitario

Consiste en registrar ante la autoridad sanitaria productos que, previo análisis

técnicos cumplen con los requerimientos legales de seguridad y eficacia en su

consumo humano, animal y/o vegetal.

El derecho protegido es eminentemente comercial, ya que el registro sanitario

autoriza a su titular comercializar productos, pues la mercaderías no registradas no

pueden ser comercializadas, al no haberse comprobado su seguridad y eficacia.

Es importante obtener el registro sanitario, so pena de no poder comercializar

productos de diversa índole. De la misma manera, el registro sanitario garantiza la

seguridad de las mercaderías comercializadas en el país. (sitio web de Estudio

Jurídico de Propiedad Intelectual , 2013)

Debido a que nuestro producto es un alimento para el consumo humano, éste

documento será necesario al momento de la importación. Lo otorga el Instituto Nacional de

Higiene y Medicina Tropical "Leopoldo Izquieta Perez”.

6.7. PALLET

Las cajas de energizante natural en polvo van a ser transportadas en un pallet

universal con las siguientes características:

129

Cuadro N.41: Características de las cajas de “Vita Energía Extra T” para pallet universal (1000 x 1200mm)


Cuadro N. 41: Características de las cajas de “Vita Energía Extra T” para pallet universal

Gráfico N.35: Pallet Universal 1200 x 1000 mm

Fuente:http://2.bp.blogspot.com/-jLUE6TgDCg/UdvhY9ASPWI/AAAAAAAACpk/jx9OGgP9SzY/s1600/paletmaderaCP3.jpg


Gráfico N. 35: Pallet Universal (1)

Gráfico N.36: Pallet Universal 1200 x 1000 mm

Fuente: http://es.convdocs.org/pars_docs/refs/44/43398/43398_html_m3018e3d9.png


Gráfico N. 36: Pallet Universal (2)

Cantidad: 8 cajas de 50x45x40 cm

Descripción: Energizante Natural en Polvo

Empaque: cajas

Ancho: 50 cm

Profundidad: 45 cm

Alto: 40 cm

Peso unitario: 22.15Kg

130

Cuadro N.42: Tipos de Pallets En Función de la Carga Transportada

Fuente: http://www.educarm.es/templates/portal/ficheros/websDinamicas/30/el_pallet.pdf


Cuadro N. 42: Tipos de Pallets En Función de la Carga Transportada

6.8. TRIBUTOS A PAGAR EN LA ADUANA DEL ECUADOR

El valor CIF de la mercancía o valor en Aduana, es la base imponible para el cálculo de los

impuestos y comprende la suma de los siguientes valores. PRECIO FOB (Valor soportado

con facturas) + FLETE (Valor del transporte internacional) + SEGURO (Valor de la prima)

= CIF.

Los valores del flete y seguro fueron cotizados por la empresa FRESH LOGISTIC

(Transporte Internacional de Carga S.A).

Cabe señalar que el precio por unidad de cartones que contienen las cajas de “Vita

Energía Extra T” es de $16.600 FOB la cantidad total es de 8 unidades, con un peso total de

177,2 Kg, el flete es de $50,00 y el seguro es de $120,00.

Una vez obtenido el valor CIF se podrá hacer el cálculo de los siguientes impuestos:

6.8.1. Ad-Valorem (Arancel Cobrado a las Mercancías/Derechos Arancelarios)

Impuesto administrado por la Aduana del Ecuador.

De acuerdo al Arancel Nacional Integrado la partida arancelaria 2106907900 del

energizante natural en polvo, paga el 20% de derechos arancelarios, pero debido a que

Espesor de las planchas en mm 15-17 17-20 >20

Cargas a transportar 0-400 400-800 800-1500 kg

Uso Un solo uso Uso limitado

Varias Rotaciones

Medidas Pallet Universal 1200 x 1000 mm

FOB $16.600,00

FLETE $50,00

SEGURO $120,00

CIF $16.770,00

131

Ecuador y Perú son miembros de la CAN están exentos del pago de tributos, es decir el ad-

valorem es del 0%, siempre y cuando venga respaldado por el Certificado de Origen.

6.8.2. FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia)

Impuesto que administra el INFA. 0.5% del valor CIF.

6.8.3. IVA (Impuesto al Valor Agregado)

Administrado por el SRI. 12%

I.V.A = (CIF + ADVALOREM + FODINFA) x 12%

I.V.A = (16.770,00 + 0 + 83,85) x 12%

I.V.A = (17.356,35) x 12%

I.V.A = $2.022,46

6.8.4. Impuesto a la Salida de Divisas

Impuesto que administra el SRI 5% del CIF.

El valor total a cancelar por el importador sería:

ISD = CIF x 5%

ISD = 16.770,00 x 5%

ISD = $838,5

6.8.5. TASAS PARTICULARES

Son aquellas tasas que debemos pagar para poder desaduanizar la mercadería.

6.8.6. Aforo Físico Particular

Para esta importación consideramos el pago de:

Fodinfa = CIF x 0.5%

Fodinfa = 16.770,00 x 0.5%

Fodinfa = $83,85

AF = 200 + 12% IVA

AF = 200 + 24 = $224

132

6.9. GASTOS EN LA IMPORTACIÓN

Dentro de los gastos de una importación debemos considerar los siguientes señalados en el

cuadro a continuación, cabe mencionar que se hallan sustentados en base a la cotización

realizada por la empresa internacional de carga FRESH LOGISTIC (Transporte

Internacional de Carga S.A).

Cuadro Nº 43: Gastos De Importación

Descripción Valor Dólares

Flete internacional 50,00

Seguro Internacional 120,00

Desaduanización 250,00

Bodegaje 19,66

Flete Interno Guayaquil - Quito 150,00

Emisión póliza 10,00

Gastos en origen

B/L 30,00

Handling 30,00

Gastos en destino

Vto. Bueno 45,00

Administración 55,00

Ecuapass Transmisión 55,00

Manipuleo 60,00

THC 60,00

Gastos Portuarios 60,00

Desconsolidación 60,00

Collect Fee 45,00

Agente de Aduanas 250,00

Tributos en Aduana 3168,95

Total 4.518,61 Elaborado por: David Saltos

Fuente: Fresh Logistic

Cuadro N. 43: Gastos De Importación

133

CAPITULO VII

INVERSION Y FINANCIAMIENTO

7.1. INTRODUCCIÓN

El estudio de este capítulo tiene como objetivo determinar la cuantía de las inversiones para

la realización del proyecto y como se financiarán las mismas. Una vez que previamente se

determinó el mercado, demanda, estudio técnico, tamaño y oferta del proyecto, se utilizará

esta información para establecer la inversión que tendrá el mismo. En este capítulo se podrá

detallar a donde se dirigen los recursos de la inversión.

7.2. INVERSIONES

La inversión que abarca la totalidad del proyecto es el flujo de dinero necesario para que

iniciar las actividades comerciales de una empresa. Existen inversiones previas que un

proyecto generalmente registra y se deben tomar en cuenta; estas inversiones son: activos

fijos tangibles, activos intangibles, y capital de trabajo.

Las inversiones que detallan son de gran importancia puesto que se relaciona con la

solvencia y liquidez de la empresa.

En la tabla que viene a continuación se señalan cuales son aquellas inversiones que

se deben realizar para poder llevar a cabo el proyecto.

Cuadro N. 44: Inversiones Del Proyecto

Descripción Total

Activos Fijos Tangibles 45.006,82

Activos Fijos Intangibles 1.866,60

Capital de Trabajo 99.434,61


Cuadro N. 44: Inversiones del Proyecto

134

7.2.1. Inversión en Activos Fijos Tangibles

Se entiende por activo fijo tangible o fijo, los bienes propiedad de la empresa, como

terrenos, edificios, maquinaria, equipo mobiliario, equipos de oficina, equipos de

computación, vehículos de transporte, herramientas y otros. Se llama fijo porque la

empresa no puede desprenderse fácilmente de él sin que ello ocasione problemas a

sus actividades productivas (a diferencia del activo circulante). (Baca Urbina, 2006)

Estos bienes señalados son todas aquellas propiedades de la empresa y bienes

materiales palpables y visibles que contribuirán con la realización del proyecto.

La empresa “VIXION CIA. LTDA.”, no va a realizar ningún proceso productivo,

sino netamente de comercialización y distribución, por ello se considerarán como activos

fijos de la empresa: oficina, vehículo, muebles y enseres así como equipos de oficina.

Cuadro N. 45: Activos Fijos Tangibles

Descripción Total

Oficina/Bodegas/Parqueadero 20.196,00

Vehículo 18.360,00

Muebles y Enseres de oficina 1.740,63

Equipo de oficina 288,50

Equipo de computación 4.421,69


Cuadro N. 45: Activos Fijos Tangibles

7.2.1.1. Bienes Inmuebles

Los activos fijos de una empresa se dividen en bienes muebles y bienes inmuebles

(aquellos que no pueden ser transportados de un lugar a otro).

7.2.1.1.1. Edificio

Para el desarrollo profesional del proyecto es necesaria una construcción que brinde

las comodidades necesarias y las facilidades para la ejecución del mismo.

Cabe señalar que se realizará el arrendamiento de esta construcción en el sector de

La Kennedy, al norte de Quito. La oficina arrendada cuenta con las instalaciones necesarias

para el funcionamiento de la empresa.

135

Cuadro N. 46: Oficina


Cuadro N. 46: Oficina

7.2.1.2. Bienes Muebles

Los bienes muebles son aquellos que pueden trasladarse fácilmente de un lugar a

otro, manteniendo su integridad.

Nuestro proyecto requiere por tanto:

7.2.1.2.1. Muebles y Enseres

También denominada mobiliario, la emplearemos para denominar a las mesas,

sillas, archivadores, y demás muebles utilizados en la oficina de la empresa. Este mobiliario

será para la comodidad de los miembros de la empresa y de los clientes.

Descripción Unidad De

Medida Cantidad

Valor Mensual

Valor Total Anual

Oficina m² 38

1.650,00 19.800,00 Local - Oficina m2 90

Bodega m² 63

Parqueadero m² 22

Subtotal 19.800,00

Imprevistos (2%) 396,00

Total 20.196,00

136

Cuadro N. 47: Muebles Y Enseres

Descripción

Unidad De Cantidad

Valor Valor

Medida Unitario Total

Escritorios U 4 200,00 800,00

Archivadores 4 gavetas

U 2 140,00 280,00

Sillas sin brazos U 4 23,00 92,00

Sillón gerencial U 1 103,00 103,00

Mesa conferencial U 1 180,00 180,00

Dispensador de Agua

U 1 28,50 28,50

Sillas tripersonal de espera

U 1 99,00 99,00

Basureros U 5 3,00 15,00

Estanterías U 1 109,00 109,00

Subtotal 1706,50


Total 1740,63 Elaborado por: David Saltos

Cuadro N. 47: Muebles y Enseres

7.2.1.2.2. Vehículo

Para que el desarrollo del proyecto sea óptimo es necesaria la utilización de una

camioneta, la misma que fue parte del aporte de un socio de la empresa “VIXION CIA.

LTDA.”. La camioneta utilizada es marca Chevrolet, modelo LUV Dmax C/S a gasolina

del año 2011.

Esta camioneta servirá para transportar los cartones de “Vita Energía Extra T” importados y

en su defecto para recibir la mercadería y llevarla a las bodegas de la empresa.

Cuadro N. 48: Vehículo


Medida Cantidad

Valor Unitario

Valor Total

Camioneta Chevrolet Dmax

C/S U 1 18.000,00 18.000,00

Subtotal 18.000,00



Cuadro N. 48: Vehículo

137

7.2.1.2.3. Equipo de Oficina

El equipo de oficina que será adquirido es el requerido por los trabajadores de la

empresa y es el considerado como elemental para desempeñar un ágil y efectivo arranque

de las actividades diarias de la empresa. Se detallan a continuación:

Cuadro N. 49: Equipo De Oficina


Cantidad Valor Valor

Medida Unitario Total

Teléfonos convencionales

U 3 20,98 62,94

Calculadora U 3 8,50 25,50

Grapadora U 3 4,80 14,40

Teléfono celular Nokia

U 3 60,00 180,00

Subtotal 282,84



Cuadro N. 49: Equipo de Oficina

7.2.1.2.4. Equipo de Computación

La empresa requiere equipos tecnológicos adecuados para el procesamiento de datos

de las actividades comerciales y que al mismo tiempo faciliten y optimicen las actividades

del personal.

Cuadro N. 50: Equipo De Computación

Descripción Unidad

De Medida

Cantidad Valor

Unitario Valor Total

PC Semiprofesional con Impresora Multifuncion

U 4 879,00 3516,00

Laptop U 1 818,99 818,99

Subtotal 4334,99



Cuadro N. 50: Equipo de Computación

138

7.2.2. Activos Fijos Intangibles

Se entiende por activo intangible el conjunto de bienes propiedad de la empresa

necesarios para su funcionamiento, y que constituyen patentes de inversión,

marcas, diseños comerciales o industriales, nombres comerciales, asistencia técnica

o transferencia de tecnología, gastos pre operativos, de instalación, y puesta en

marcha, contratos de servicios (como luz, teléfono, telex, agua, corriente trifásica y

servicios notariales), estudios que tiendan a mejorar en el presente o en el futuro el

funcionamiento de la empresa, como estudios administrativos o de ingeniería,

estudios de evaluación, capacitación de personal dentro y fuera de la empresa, etc.

(Baca Urbina, 2006)

Son inversiones que se realizan en servicios o derechos que serán adquiridos para la

puesta en marcha del proyecto. Estas inversiones están sujetas a amortizaciones puesto que

tienen una pérdida de valor contable en el tiempo.

Cuadro N. 51: Activos Intangibles

Descripción Inversión

Gastos de Constitución 1100,00

Gastos de Puesta en Marcha 450,00

Gastos de Investigación 280,00

Subtotal 1.830,00



Cuadro N. 51: Activos Intangibles

7.2.3. Capital de Trabajo

Son los recursos que el inversionista debe poseer para la operación del proyecto,

hasta que los ingresos generados por el propio proyecto en un tiempo determinado

cubran los gastos de la operación, durante un ciclo productivo. (Barreno, 2005)

Estos recursos son el flujo de efectivo que tiene como finalidad el cubrimiento de

las necesidades de la empresa principalmente a corto plazo. Es importante puesto que es

necesario un seguimiento continuo para las cuentas por pagar y por cobrar.

139

Cuadro N. 52: Capital De Trabajo

Descripción Valor Mensual Valor

Semestral Valor Anual

Materiales directos 2.822,00 16.932,00 33.864,00

Seguros 113,60 681,59 1.363,19

Mantenimiento y reparación 92,75 556,53 1.113,06

Gastos Administrativos 4.345,20 26.071,20 52.142,40

Gastos de Ventas 749,46 4.496,78 8.993,56

Gastos Generales 163,20 979,20 1.958,40

Total 8.286,22 49.717,30 99.434,61 Elaborado por: David Saltos

Cuadro N. 52: Capital de Trabajo

7.3. FINANCIAMIENTO

En principio se habla de dos tipos generales de financiación. Financiación propia

serían aquellos recursos monetarios de los que dispone de partida el emprendedor, o

bien el conjunto de recursos que aportan en su caso el conjunto de propietarios de la

empresa. También se incluirían en este apartado todos aquellos recursos que sean

aportados por terceros sin que exista una exigencia de ser devueltos: este sería el

caso de las subvenciones.

Por otro lado, hablaríamos de financiación externa para referirnos a los recursos

monetarios que son aportados por terceros con una duración limitada y exigencia de

devolución finalizado ese período establecido, en ocasiones con el pago de

intereses. Créditos oficiales y privados, así como modelos de financiación como son

el leasing, factoring, por proveedores o acreedores, entrarían en este apartado. (sitio

web del Programa Uniemprende, 2013)

Una vez determinadas las inversiones que se requerirán en el proyecto y los valores

que estas inversiones tienen en el mercado local, se debe señalar cuáles serán las fuentes de

financiamiento y cuantificar como se va a financiar la deuda adquirida.

El proyecto será financiado en su totalidad por los socios de la compañía, es decir;

los socios de VIXION CIA. LTDA. aportarán el 100%, la razón principal razón es que el

total estimado para invertir puede ser cubierto con este aporte.

140

Además, los intereses que se generan por un crédito a una entidad bancaria

encarecerían la realización del proyecto.

7.4. FUENTES Y USOS

Con la ayuda del siguiente cuadro se determina la estructura financiera de la empresa, es

una herramienta para confirmar la correcta distribución de los fondos disponibles del

proyecto.

Cuadro N. 53: Cuadro de Fuentes y Usos

Inversiones Valor

Recursos Propios

Recursos Ajenos

% Valor % Valor

Activos Fijos

Oficina/Bodegas/Parqueadero 20.196,00 100 20.196,00 0

Vehículo 18.360,00 100 18.360,00 0

Muebles y Enseres de oficina 1.740,63 100 1.740,63 0

Equipo de oficina 288,50 100 288,50 0

Equipo de computación 4.421,69 100 4.421,69 0

Activos Diferidos 0

Gastos de Constitución 1122,00 100 1.122,00 0

Gastos de Puesta en Marcha 459,00 100 459,00 0

Gastos de Investigación 285,60 100 285,60 0

Capital De Trabajo 0

Materiales directos 33.864,00 100 33.864,00 0

Seguros 1.363,19 100 1.363,19 0

Mantenimiento y reparación 1.113,06 100 1.113,06 0

Gastos Administrativos 52.142,40 100 52.142,40 0

Gastos de Ventas 8.993,56 100 8.993,56 0

Gastos Generales 1.958,40 100 1.958,40 0

Total 146.308,02 146308,02 Elaborado por: David Saltos

Cuadro N. 53: Cuadro de Fuentes y Usos

141

CAPITULO VIII

COSTOS E INGRESOS

8.1. INTRODUCCIÓN

En este capítulo se analizará cuáles serán los costos y gastos que implica la implementación

y puesta en marcha de este proyecto.

Aquí también se determinará la cantidad de ingresos que obtendrá la empresa de las

actividades de comercio a realizarse mediante las importaciones. De esta manera se podrá

establecer la rentabilidad y viabilidad del proyecto en desarrollo.

8.2. COSTOS DEL PROYECTO

Una vez terminado el estudio técnico, se descubre que existe un mercado potencial

por cubrir y que tecnológicamente no existe impedimento para llevar a cabo el

proyecto.

La parte del análisis económico pretende determinar cuál es el monto de los

recursos económicos necesarios para la realización del proyecto, cuál será el costo

total de la operación de producción, administración y ventas, que servirán como

base para la evaluación económica. (Baca Urbina, 2006)

8.2.1. Costos de Producción

Son los costos relacionados con el proceso productivo del proyecto, pueden ser

costos directos y gastos de fabricación o costos indirectos.

8.2.1.1. Costos directos

Los costos directos se derivan de la existencia de aquello cuyo costo se trata de

determinar, sea un producto, un servicio, una actividad, como por ejemplo, los

materiales directos y la mano de obra directa destinados a la fabricación de un

producto, o los gastos de publicidad efectuados directamente para promocionar los

142

productos en un territorio particular de ventas. (sitio web de Contabilidad.com.py,

2013)

Estos costos directos son la materia prima, materiales directos / insumos, materiales

indirectos, mano de obra directa.

En el caso de nuestro proyecto, son la cantidad de cartones de energizante natural en

polvo que vamos a importar por su costo (8 x 2.075,00 = 16.600,00).

8.2.1.1.1. Materiales Directos

El valor de la mercadería anual es de $33.200,00; puesto que se van a realizar dos

importaciones al año con 8 cartones que contienen las cajas de energizante natural en polvo

a un costo de $ 2.075,00 cada una, esto para optimizar los gastos de importación y de esta

manera abaratar costos del flete.

Además la mercadería no estará almacenada por mucho tiempo, debido a que es un

producto con alto nivel de consumo y rotación en las personas que lo consumen.

Cuadro N. 54: Materiales Directos

Descripción Cantidad

Cajas

Valor Unitario Por

Caja

Importación Al Año

Valor Total Anual

Cartones de "Vita Energía Extra T" (73)

8 2075,00 2 33.200,00

Subtotal 33.200,00



Cuadro N. 54: Materiales Directos

8.2.1.1.2. Mantenimiento y Reparación

El uso diario y frecuente de los bienes que posee la oficina provoca en los mismos

un deterioro y desgaste por lo que es necesario realizar mantenimiento para preservarlos y

como consecuencia la empresa podrá fluir de manera óptima. Así mismo, la vida útil de

estos bienes se prolonga para el uso de los trabajadores de la empresa y de los clientes.

143

Por lo general se considera un porcentaje del costo de adquisición de los equipos.

Cuadro N. 55: Mantenimiento Y Reparación

Descripción Valor Porcentaje Valor Total Anual

Vehículo 18360,00 5% 918,00

Muebles y enseres

1740,63 2% 34,81

Equipo de oficina 288,50 2% 5,77

Equipo de cómputo

4421,69 3% 132,65

Subtotal 1.091,23



Cuadro N. 55: Mantenimiento y Reparación

8.2.1.1.3. Seguros

Son los pagos de pólizas anuales contratadas para la protección de los activos fijos

de la empresa. Se los realiza a una Agencia Aseguradora para la protección de los activos

adquiridos.

Los activos y en general la empresa con todo su contenido material está expuesto a

riesgos de siniestros como robo, incendio, inundación y otros que pueden afectar de forma

drástica su normal desempeño, es por esto que se determina este valor y se calcula en base

al costo de estos. Los porcentajes utilizados para el cálculo de los seguros son un promedio

de los porcentajes recomendados por las aseguradoras.

Cuadro N. 56: Seguros

Descripción Valor Porcentaje Valor Total Anual

Vehículo 18360,00 6% 1.101,60

Muebles y enseres 1740,63 3% 52,22

Equipo de oficina 288,50 2% 5,77

Equipo de cómputo 4421,69 4% 176,87

Subtotal 1.336,46



Cuadro N. 56: Seguros

144

8.2.1.1.4. Depreciaciones y Amortizaciones

El término depreciación tiene exactamente la misma connotación que amortización,

pero el primero solo se aplica al activo fijo, ya que con el uso estos bienes valen

menos; es decir, se deprecian; en cambio la amortización solo se aplica a los activos

diferidos o intangibles, ya que por ejemplo, si se ha comprado una marca comercial,

ésta, con el uso del tiempo, no baja de precio o se deprecia, por lo que el término

amortización significa el cargo anual que se hace para recuperar la inversión.

Los cargos por depreciación y amortización, además de reducir el monto de los

impuestos, permiten la recuperación de la inversión por el mecanismo fiscal

(excepto el capital de trabajo), que la propia ley tributaria ha fijado. (Baca Urbina,

2006)

Para el cálculo respectivo de las depreciaciones se utiliza la fórmula de línea recta.

Fórmula Línea Recta = ÚtilVida

Valor

Cuadro N. 57: Depreciación Y Amortización


Cuadro N. 57: Depreciación y Amortización

Descripción Valor Vida Útil Porcentaje Valor Anual

Depreciación Línea Recta

Vehículo 18.360,00 5 20% 3.672,00

Muebles y enseres 1.740,63 10 10% 174,06

Equipo de oficina 288,50 5 20% 57,70

Equipo de cómputo 4.421,69 3 33% 1.459,16

Total Depreciación 5.362,92

Amortización

Activos intangibles 1.866,60 5 20% 373,32

Total Amortización

Total 5.736,24

145

8.2.2. Gastos Administrativos

Son todos los gastos que están directamente relacionados con la administración

general del negocio.

Estos gastos contienen los salarios del Gerente General, Secretarias, Contadores,

alquileres de oficinas, papelería de oficinas, suministros y equipo de oficinas, etc.

Cuadro N. 58: Gastos Administrativos


Cuadro N. 58: Gastos Administrativos

8.2.3. Gastos Generales

Los gastos generales son costes que sólo pueden atribuirse indirectamente al

producto, como la electricidad o los costes generales de almacén.

Cuadro N. 59: Gastos Generales

Descripción Valor Mensual Valor Anual

Energía eléctrica (k/h) 40,00 480,00

Agua potable (m3) 15,00 180,00

Teléfono (minutos) 30,00 360,00

Internet (plan) 35,00 420,00

Suministros de oficina 25,00 300,00

Suministros de limpieza 15,00 180,00

Subtotal 160,00 1.920,00

Imprevistos (2%) 3,20 38,40

Total 163,20 1.958,40 Elaborado por: David Saltos

Cuadro N. 59: Gastos Generales

Descripción Cantidad Valor Mensual Valor Anual

Gerente General 1 1.200,00 14.400,00

Director de Importaciones 1 750,00 9.000,00

Director de Ventas 1 740,00 8.880,00

Director Financiero 1 740,00 8.880,00

Secretaria 1 440,00 5.280,00

Conserje 1 390,00 4.680,00

Subtotal 4.260,00 51.120,00

Imprevistos (2%) 85,20 1.022,40

Total 4.345,20 52.142,40

146

8.2.4. Gastos de Ventas

Los gastos de venta son aquellos gastos que tienen relación directa con la venta y la

entrega de mercancías

Se incluyen en este los gastos generados en el proceso de importación, siempre

dependiendo de los acuerdos y condiciones con el proveedor para lograr que el producto

llegue al lugar convenido.

En el caso del proyecto, los gastos de venta corresponden todos aquellos valores

generados por la importación de energizante natural en polvo desde Lima – Perú hasta el

puerto de Guayaquil – Ecuador.

Los valores citados están incluidos en proforma facilitada por la empresa Fresh

Logistic, misma que consta como anexo de este trabajo.

Cuadro N. 60: Gastos De Ventas

Detalle Valor Por Embarque Valor Anual

(2 Embarque)

Flete Internacional 50,00 100,00

Seguro internacional 120,00 240,00

Gastos locales en origen 60,00 120,00

Agente Afianzado 250,00 500,00

Tasa de almacenaje 19,66 39,32

Transporte Interno 150,00 300,00

Tributos en Aduana 3.168,95 6.337,90

Seguro interno 150,00 300,00

Gastos locales en destino 440,00 880,00

Subtotal 8.817,22

Imprevistos 2% 176,34


Cuadro N. 60: Gastos de Ventas

8.3. COSTO TOTAL

El costo total es la suma de todos los costos en que incurre la empresa durante el

proceso productivo. Estos costos son: costo de las materias primas, costo de la mano

147

de obra, mantenimiento de la planta y parte proporcional de la depreciación de la

maquinaria y el equipo.

Los costos fijos totales, son el conjunto de gastos aplicados que realiza la empresa y

que no cambian, aunque se alteren los niveles de producción o se produzcan

mercancías diferentes. Los costos fijos no cambian en el corto plazo, aunque a largo

plazo todos los costos se pueden modificar.

Los costos variables totales son aquellos que se realizan durante el proceso

productivo y que cambian en función de los diversos niveles de producción.

(Ashanti, 2011)

8.3.1. Costos Totales del Proyecto

Para concluir cuales son los costos totales del proyecto es necesario dividirlos a

estos en costos fijos y variables. De esta manera se podrá determinar la factibilidad

financiera de la investigación proyectándolos a 10 años.

Según las estadísticas del Banco Central del Ecuador la inflación para el mes de

octubre del 2013 es del 2.04%, y la “tasa de inflación en Perú es 3,04% hasta el mes de

octubre 2013.”

148

Cuadro N. 61: Presupuesto De Costo De Comercialización

Descripción

Incremento De Inflación 2,04 % En Ecuador A Octubre 2013, 3,04 % En Perú A Octubre 2013

Años

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Costos

Mercadería 33.864,00 34.893,47 35.954,23 37.047,24 38.173,47 39.333,94 40.529,70 41.761,80 43.031,36 44.339,51

Gastos Administrativos , Gastos Generales Y Gastos De Ventas

Gastos administrativos

52.142,40 53.206,10 54.291,51 55.399,06 56.529,20 57.682,39 58.859,11 60.059,84 61.285,06 62.535,28

Gastos generales 1.958,40 1.998,35 2.039,12 2.080,72 2.123,16 2.166,47 2.210,67 2.255,77 2.301,79 2.348,74

Gastos ventas 8.993,56 9.177,03 9.364,24 9.555,28 9.750,20 9.949,11 10.152,07 10.359,17 10.570,50 10.786,14

Costos De Comercialización

Mantenimiento y Reparación

1.113,06 1.135,76 1.158,93 1.182,58 1.206,70 1.231,32 1.256,44 1.282,07 1.308,22 1.334,91

Seguros 1.363,19 1.390,99 1.419,37 1.448,33 1.477,87 1.508,02 1.538,78 1.570,18 1.602,21 1.634,89

Depreciaciones 5.362,92 5.472,32 5.583,96 5.697,87 5.814,11 5.932,72 6.053,74 6.177,24 6.303,26 6.431,84

Total Costos 104.797,53 107.274,04 109.811,36 112.411,06 115.074,71 117.803,97 120.600,51 123.466,06 126.402,39 129.411,31


Cuadro N. 61: Presupuesto de Costo de Comercialización

149

8.4. INGRESOS DEL PROYECTO

Los ingresos, por su parte, se forman por los caudales que entran a las arcas de

una empresa, una entidad o un sujeto. Se trata del dinero que ingresa al poder de

alguien a partir, por lo general, del desarrollo de una actividad laboral, productiva,

financiera o comercial.

El presupuesto de ingresos es muy importante ya que de los ingresos que se

concreten dependerán las ganancias. De los ingresos totales, se deben descontar

luego los costos de producción y los diferentes gastos para así conocer los

beneficios o las pérdidas. Por lo tanto, un presupuesto de ingresos bien realizado es

clave para prever si un determinado proyecto será rentable o no. (sitio web de

Definicion.de, 2013)

El precio de venta para las cajas de “Vita Energía Extra T” tiene un valor de $35,00

por unidad.

A continuación presentaremos los ingresos proyectados para nuestro proyecto en 10

años utilizando la inflación mencionada anteriormente:

http://definicion.de/presupuesto-de-ingresos/

http://definicion.de/presupuesto-de-ingresos/

150

Cuadro N. 62: Ingresos


Cuadro N. 62: Ingresos

Cuadro N. 63: Ingresos Totales Del Proyecto

Años 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Costos totales

104.797,53 106.935,40 109.116,88 111.342,86 113.614,26 115.931,99 118.297,00 120.710,26 123.172,75 125.685,47

Ingresos totales

145.250,00 148.213,10 151.236,65 154.321,87 157.470,04 160.682,43 163.960,35 167.305,14 170.718,17 174.200,82


Cuadro N. 63: Ingresos Totales del Proyecto

Producto Cantidad En Unidades Precio Usd Ingreso Anual

Caja de “Vita Energia Extra T” 4150,00 35,00 145.250,00

151

CAPITULO IX

EVALUACIÓN DEL PROYECTO

9.1. INTRODUCCIÓN

La evaluación del proyecto es una etapa fundamental en el desarrollo del mismo ya que por

medio de esta se conoce si los resultados del proyecto coinciden con los esperados al iniciar

el mismo.

El objetivo de la evaluación desde el punto de vista privado es para determinar el

monto de un proyecto, estudiándose como tal el grado o nivel de utilidad que

obtiene el empresario privado como premio al riesgo de utilizar un capital y su

capacidad empresarial en la implementación de un proyecto. (Barreno, Compendio

de Proyectos, 2004)

Al momento de comparar los costos del proyecto con los beneficios que generará

este se puede tomar la decisión de llevarlo a cabo con una asignación de recursos clara y

con un sistema previamente analizado para que pueda ser exitoso.

El objetivo de evaluar este proyecto es determinar el monto necesario para la puesta

en marcha del proyecto tomando en cuenta también la utilidad que se percibirá con el

desarrollo del mismo puesto que este punto es fundamental para que empresarios decidan

invertir en la realización del mismo.

9.2. INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN

Las evaluaciones de proyectos tienen indicadores financieros y coeficientes

económicos que se analizan para determinar y cuantificar la viabilidad y las ventajas del

proyecto.

Estos indicadores son:

Estado de situación inicial.

152

Estado de resultados.

Valor Actual Neto (VAN).

Tasa Interna de Retorno (TIR).

Período de recuperación de la inversión.

Indicadores financieros.

Punto de equilibrio.

9.2.1. Estado de Situación Inicial

El estado de Situación Inicial (Espejo, 2013) “refleja la información financiera que

dispone la empresa al iniciar el ejercicio económico, muestra los activos, pasivos y

patrimonio.”

Normalmente se lo conoce como Balance General y es un informe contable

organizado que refleja la situación patrimonial, financiera de una empresa cuando va a

empezar sus actividades económicas.

Se detallan activos de la empresa, entre ellos corriente, fijo y diferidos, además de

los pasivos donde se encuentra el patrimonio.

En el Estado de Situación Inicial de VIXION CIA. LTDA., los Activos Corrientes

corresponden a la cuenta Caja-Bancos, cuyo valor es el total del Capital de Trabajo. Así

mismo, el valor de los Activos Fijos es la sumatoria de los valores obtenidos de Muebles y

Enseres, Equipos de Oficina y de Cómputo, mientras que los Activos Diferidos son los

valores correspondientes a la constitución legal de la empresa y los gastos de investigación.

Dentro de los Pasivos de la empresa se encuentran los valores correspondientes al

Patrimonio.

153

Cuadro N. 64: Estado De Situación Inicial

Activo Corriente

99.434,61 Pasivos

Capital de trabajo

99.434,61

Préstamo a largo plazo

0,00

Activo Fijo

45.006,82 Total Pasivos

0,00

Vehículos 18.360,00

Equipos de oficina

288,50

Equipos de cómputo

4.421,69

Patrimonio

Muebles y enseres

1.740,63

Capital 146.308,02

Oficina 20.196,00

Activos Diferidos

1.866,60 Total Patrimonio

146.308,02

Total Activos

146.308,02 Total Pasivo + Patrimonio 146.308,02


Cuadro N. 64: Estado de Situación Inicial

9.2.2. Estado de Resultados

Refleja el beneficio o la pérdida real de la operación del proyecto al final de un

período determinado. El proceso consiste en restar de los ingresos netos, todos los

costos de producción tanto directos como indirectos, dentro de los cuales estarán

tanto los desembolsos efectivos o reales sino también asientos contables, como

aquellos que no son desembolsos reales como es el caso de las depreciaciones y

amortizaciones, pero que se les considera con el único fin de reducir la base

imponible para efectos de reparto de utilidades y pago de impuestos. (Baca Urbina,

2006)

La elaboración del estado de resultados permite calcular la utilidad neta del proyecto

para los socios con su respectiva participación.

El cuadro a continuación presenta el Estado de Resultados de la empresa VIXION

CIA. LTDA. con sus respectivos cálculos.

154

Cuadro N. 65: Estado De Pérdidas Y Ganancias

Descripción

Años

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Ingresos 145.250,00 148.213,10 151.236,65 154.321,87 157.470,04 160.682,43 163.960,35 167.305,14 170.718,17 174.200,82

(-) Costos de comercialización 41.703,16 42.553,91 43.422,01 44.307,82 45.211,70 46.134,01 47.075,15 48.035,48 49.015,41 50.015,32

Utilidad Bruta 103.546,84 105.659,19 107.814,64 110.014,06 112.258,34 114.548,42 116.885,20 119.269,66 121.702,76 124.185,50

(-) Gastos administrativos 52.142,40 53.206,10 54.291,51 55.399,06 56.529,20 57.682,39 58.859,11 60.059,84 61.285,06 62.535,28

(-) Gastos generales 1.958,40 1.998,35 2.039,12 2.080,72 2.123,16 2.166,47 2.210,67 2.255,77 2.301,79 2.348,74

(-) Gastos ventas 8.993,56 9.177,03 9.364,24 9.555,28 9.750,20 9.949,11 10.152,07 10.359,17 10.570,50 10.786,14

Utilidad Operacional 40.452,47 41.277,70 42.119,77 42.979,01 43.855,78 44.750,44 45.663,35 46.594,88 47.545,42 48.515,34

(-) Gastos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Utilidad Antes Del Reparto 40.452,47 41.277,70 42.119,77 42.979,01 43.855,78 44.750,44 45.663,35 46.594,88 47.545,42 48.515,34

(-) 15% trabajadores 6.067,87 6.191,66 6.317,97 6.446,85 6.578,37 6.712,57 6.849,50 6.989,23 7.131,81 7.277,30

Utilidad Antes De Impuestos 34.384,60 35.086,05 35.801,80 36.532,16 37.277,42 38.037,87 38.813,85 39.605,65 40.413,61 41.238,04

(-) 22% Impuesto renta 7.564,61 7.718,93 7.876,40 8.037,08 8.201,03 8.368,33 8.539,05 8.713,24 8.890,99 9.072,37

Utilidad Neta 26.819,99 27.367,12 27.925,41 28.495,08 29.076,38 29.669,54 30.274,80 30.892,41 31.522,61 32.165,67


Cuadro N. 65: Estado de Pérdidas y Ganancias

155

9.2.3. Flujo de Caja

Dentro de la evaluación de un proyecto, el flujo de caja se considera uno de los

elementos más importantes ya que por medio de la realización del mismo y de los

indicadores de evaluación que se calculará más adelante dependerán fundamentalmente de

los resultados que presente el mismo.

El flujo de caja permite medir la rentabilidad del proyecto. Nuestro flujo de caja se

presentara de la siguiente manera:

156

Cuadro N. 66: Flujo De Caja Neto

Descripción

Años

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Utilidad Neta

26.819,99 27.367,12 27.925,41 28.495,08 29.076,38 29.669,54 30.274,80 30.892,41 31.522,61 32.165,67

Depreciaciones

5.362,92 5.472,32 5.583,96 5.697,87 5.814,11 5.932,72 6.053,74 6.177,24 6.303,26 6.431,84

Amortizaciones

0 0 0 0 0

Valor Residual

4.421,69

Capital de Trabajo

99.434,61

(-) Inversión 146.308,02

4.421,69

4.421,69

4.421,69

Préstamo 0,00

(-) Amortización Préstamo

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Flujo De Caja Neto -146.308,02 32.182,91 32.839,44 33.509,36 29.771,27 34.890,49 35.602,26 31.906,85 37.069,65 37.825,87 138.032,12


Cuadro N. 66: Flujo de Caja Neto

157

9.3. INDICADORES DE EVUALUACIÓN

9.3.1. Tasa de Descuento o Costo de Oportunidad

En un proyecto el costo de oportunidad es la tasa de descuento, además es aquel que

mide y calcula la rentabilidad que el investigador exige.

Barreno (Barreno, Compendio de Proyectos, 2004) sostiene que “el costo del capital

es la tasa de descuento que debe utilizarse para actualizar los flujos de caja del proyecto.

La tasa de descuento sirve para estimar el valor presente de los flujos de caja futuros

y es usado para medir cuán rentable es un negocio. Cuanto más inciertos sean los

flujos de la empresa, mayor será la tasa de descuento y menor el incentivo para

desarrollar un proyecto de inversión. (sitio web de U-Cursos, 2013)

La tasa de oportunidad es el valor pagado por los fondos que se requieren para

cubrir la inversión. Esta tasa representa la media de la rentabilidad que se exige al proyecto

según el riesgo, que es el grado de variación de la utilidad en relación a la variación de las

ventas, para lo cual el retorno esperado permita cubrir la totalidad de la inversión inicial,

los egresos de la operación y la rentabilidad del inversionista que le exige a su propio

capital invertido.

A continuación vamos a calcular el Costo Ponderado del Capital, que equivale al

costo de todo el financiamiento del proyecto dado por recursos propios y ajenos.

La fórmula a aplicarse para el cálculo de la Tasa de Descuento es la siguiente:

Co = (TAR x % Recursos Propios) + (TAR x (1 - t) x % Recursos Ajenos) + (TLR) +

% inflación

158

Cuadro Nº 67: Tasas Referenciales

TAR = Tasa Activa Referencial 8,17%

TPR = Tasa Pasiva Referencial 4,53%

TLR = Tasa Libre de Riesgo 6,00%

t = Tasa marginal de impuestos 36,25%

i = inflación 2,04% Fuente: BCE / (Octubre 2013)


Cuadro N. 67: Tasas Referenciales

Entonces:

Co = (4,53% x 100%) + (8,17% x (1 - 36,25%) x 0% + 6% + 2,04%

Co = (0,0453 x 1) + (0,0817 x (1 – 0,3625) x 0) + 0,06 + 0,0204

Co = 0,0453 + 0,06 + 0,0204

Co = 0,1257

Co= 12,57 %

Esto quiere decir que la tasa de descuento es del 12,57%, la cual utilizaremos para

calcular los demás indicadores.

9.3.2. Valor Actual Neto (VAN)

El Valor Actual Neto significa traer a valores de hoy los flujos futuros y se calculan

sacando la diferencia entre los ingresos y los egresos.

La interpretación del VAN para la empresa tiene una consideración como lo expresan

los siguientes puntos:

Si un proyecto de inversión tiene un VAN positivo, el proyecto es rentable.

Entre dos o más proyectos, el más rentable es el que tenga un VAN más alto.

Un VAN nulo significa que la rentabilidad del proyecto es lo mismo que colocar los

fondos en él invertidos en el mercado con un interés equivalente a la tasa de

descuento utilizada.

La fórmula que nos permite calcular el Valor Actual Neto es:

159

VAN =lo

i

tFNCn

)1(

Dónde:

FCN= Flujo Neto de Caja

i= Tasa de descuento o costo de oportunidad

n= Número de periodos o años

lo= Inversión inicial

Cuadro N. 68: Cálculo Van Inversionista

Años FNC FNC Actualizada

0 -146.308,02 -146.308,02

1 32.182,91 28.589,24

2 32.839,44 25.914,95

3 33.509,36 23.490,82

4 29.771,27 18.539,87

5 34.890,49 19.301,62

6 35.602,26 17.496,11

7 31.906,85 13.929,17

8 37.069,65 14.375,97

9 37.825,87 13.031,21

10 138.032,12 42.242,88

VAN= 70.603,83 Elaborado por: David Saltos

Cuadro N. 68: VAN

9.3.3. Tasa Interna de Retorno (TIR)

Es la tasa de descuento por lo cual el VPN es igual a cero. Es la tasa que iguala a la

suma de los flujos descontados a la inversión inicial. (Baca Urbina, 2006)

Este método considera que una inversión es aconsejable si la T.I.R. resultante es

igual o superior a la tasa exigida por el inversor, y entre varias alternativas, la más

conveniente será aquella que ofrezca una TIR mayor.

Podemos obtener 3 resultados del TIR:

160

TIR > i = Rendimiento mayor que otros proyectos

TIR < i = Rendimiento menor que otros proyectos

TIR = i = Rendimiento indiferente

Por lo tanto si el TIR es mayor a la tasa de interés es más conveniente realizar la

inversión.

Para el cálculo de la TIR, se emplea la fórmula de las aproximaciones sucesivas:

TIR =

TMVANtmVAN

tmVANtmTMtm )(

Dónde:

Tm = Tasa menor (Tasa de descuento para hallar el VAN positivo)

TM = Tasa mayor (Tasa de descuento para hallar el VAN negativo)

VAN tm = Valor Actual Neto con tasa menor

VAN TM = Valor Actual Neto con tasa mayor

161

Cuadro N.69: Tasa Interna De Retorno

Años FNC

Van Con Tasa Menor Van Con Tasa Mayor

10% 60%

(1+i)n (1,10)n FNCA Tm (1+i)n (1,60)n FNCA Tm

0 -146.308,02 (1+i)0 1,0000 -146.308,02 (1+i)0 1,0000 -146.308,02

1 32.182,91 (1+i)1 1,1000 29.257,19 (1+i)1 1,6000 20.114,32

2 32.839,44 (1+i)2 1,2100 27.140,03 (1+i)2 2,5600 12.827,91

3 33.509,36 (1+i)3 1,3310 25.176,08 (1+i)3 4,0960 8.181,00

4 29.771,27 (1+i)4 1,4641 20.334,18 (1+i)4 6,5536 4.542,73

5 34.890,49 (1+i)5 1,6105 21.664,25 (1+i)5 10,4858 3.327,42

6 35.602,26 (1+i)6 1,7716 20.096,55 (1+i)6 16,7772 2.122,06

7 31.906,85 (1+i)7 1,9487 16.373,26 (1+i)7 26,8435 1.188,62

8 37.069,65 (1+i)8 2,1436 17.293,26 (1+i)8 42,9497 863,09

9 37.825,87 (1+i)9 2,3579 16.041,86 (1+i)9 68,7195 550,44

10 138.032,12 (1+i)10 2,5937 53.217,36 (1+i)10 109,9512 1.255,39

(=) VAN Tm 100.286,00 (=) VAN Tm -91.335,04


Cuadro N. 69: TIR

Por lo tanto, si aplicamos una tasa menor del 10% con la que se obtuvo un VAN

positivo de USD $ 100.286,00 y una Tasa Mayor del 60% con la que se obtuvo un VAN

negativo de USD $ -91.335,04 la TIR para el presente proyecto sería:

TIR = 0,10 + (0,60 – 0,10)

TIR = 0,10 + (0,50)

TIR = 0,10 + (0,50) (0,523355)

TIR= 0,10 + 0,261678

TIR = 0,361678

TIR = 36,16%

Con el resultado del TIR obtenido, se puede determinar que por cada dólar invertido

en el proyecto, el inversionista obtendrá un 36,16%.

A continuación procedemos a evaluar el TIR de nuestro proyecto, la misma que es

del 36,16%.

100.286,00

100.286,00 - (-91.335,04)

100.286,00

191.621,04

162

En consecuencia, estos datos muestran que el proyecto tiene proyecta una buena

rentabilidad ya que el retorno del proyecto es suficiente para compensar el costo del capital

y además produce un rendimiento adicional. Por tal razón el presente proyecto es aceptable.

9.3.4. Período de Recuperación de la Inversión (PRI)

Como se indica (Barreno, Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, 2005)

“el método del PRI es muy importante como indicador cuando el inversionista desea

conocer en qué tiempo podrá recuperar su dinero invertido en una alternativa de

inversión determinada.”

El periodo de recuperación de la inversión es considerado un indicador que mide

tanto la liquidez del proyecto como también el riesgo relativo pues permite anticipar los

eventos en el corto plazo.

Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que los

flujos netos de efectivo de una inversión recuperen su costo o inversión inicial.

En el siguiente cuadro se determinará el período de recuperación de la inversión:

Cuadro N. 70: Período De Recuperación De La Inversión

Años FNC FNC Actualizada FNCAA

0 -146.308,02 -146.308,02 -146.308,02

1 32.182,91 28.589,24 -117.718,78

2 32.839,44 25.914,95 -91.803,83

3 33.509,36 23.490,82 -68.313,01

4 29.771,27 18.539,87 -49.773,14

5 34.890,49 19.301,62 -30.471,52

6 35.602,26 17.496,11 -12.975,41

7 31.906,85 13.929,17 953,76

8 37.069,65 14.375,97

9 37.825,87 13.031,21

10 138.032,12 42.242,88 Elaborado por: David Saltos

Cuadro N. 70: Período de Recuperación

Como se detalla en el cuadro anterior del PRI, la inversión total realizada para este

proyecto, es de USD $146.308,02, la cual se recuperará al séptimo año del período de

evaluación.

163

9.3.5. Punto de Equilibrio

El análisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relación que existe

entre costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades

operacionales. Se entiende por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel de

producción y ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos

y gastos con sus ingresos obtenidos. En otras palabras, a este nivel de producción y

ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la

sumatoria de los costos y gastos operacionales. También el punto de equilibrio se

considera como una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo

que puede tener una empresa en un momento determinado. (Váquiro, 2013)

Es aquí donde los ingresos generados son iguales a los costos totales, es decir, la

empresa no recibe utilidad ni pérdida.

Una empresa debe conocer su punto de equilibrio para determinar cuál es el

volumen de ventas mínimo que debe generar para cubrir sus costos y desde que punto va a

ver rentabilidad.

Para calcular el PE es necesario tener bien identificados los costos, caso contrario es

difícil determinar este punto.

La fórmula que se utilizará para su cálculo es:

( )

(

) ( )

( )

( )

( )

164

Punto de Equilibrio en Unidades:

( )

( )

( )

( )

PE (Unidades) = 2510,45

165

Cuadro N. 71: Punto De Equilibrio


Cuadro N. 71: Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio para el proyecto es de $87.865,67 que tendríamos que vender en el primer año para de esta manera poder

cubrir los costos de producción. Una vez cubiertos estos cosos, en adelante representan utilidad para la empresa.

Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Ingresos 145.250,00 148.213,10 151.236,65 154.321,87 157.470,04 160.682,43 163.960,35 167.305,14 170.718,17 174.200,82

Total Costos Fijos 61.939,96 63.203,54 64.492,89 65.808,55 67.151,04 68.520,92 69.918,75 71.345,09 72.800,53 74.285,66

Total Costos Variables

42.857,56 43.731,86 44.623,99 45.534,32 46.463,22 47.411,07 48.378,25 49.365,17 50.372,22 51.399,81

(=) Costos Totales

104.797,53 106.935,40 109.116,88 111.342,86 113.614,26 115.931,99 118.297,00 120.710,26 123.172,75 125.685,47

(=) Punto De Equilibrio

87.865,67 89.658,13 91.487,15 93.353,49 95.257,90 97.201,16 99.184,07 101.207,42 103.272,05 105.378,80

166

Gráfico N. 37: Punto de Equilibrio


Gráfico N. 37: Punto de Equilibrio

167

CAPITULO X

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

10.1. CONCLUSIONES

Posterior a la investigación y realización del estudio de factibilidad del presente

proyecto, se ha recopilado información necesaria para obtener las siguientes conclusiones y

recomendaciones:

Este proyecto va a ser desarrollado con la formación de una sociedad privada

denominada “VIXION CIA. LTDA” conformada entre la asociación de empresarios

y emprendedores.

La industria de las bebidas ha crecido constantemente debido a que las personas

buscan alternativas que satisfagan sus necesidades debido a que toman conciencia

que la nutrición es importante.

Con la realización de los indicadores económicos, su análisis establece que si existe

una rentabilidad en el proyecto, a pesar que la inversión se recupera a mediano y

largo plazo y la TIR es del 36,16%.

Debido a que Perú es productor de nuestro producto a importar, los costos para los

mismos se mantienen accequibles al público en general. Por la situación geográfica

y los convenios generados entre Ecuador y Perú, se facilita la negociación.

El INCOTERM convenido entre los negociantes es el FCA.

Ecuador no es un productor a gran escala de bebidas energizantes nutricionales, por

lo que se ve en la necesidad de ser un importador al 100% lo cual le da factibilidad a

este proyecto.

De acuerdo al estudio de mercado, se determina que existe una demanda

insatisfecha de nuestro energizante natural en polvo.

La inversión total del proyecto es de 146.308,02, de los cuales el 100% es capital

aportado por los socios.

168

Con la puesta en marcha de este proyecto, hay la posibilidad de crear puestos de

trabajo para los ecuatorianos, generar un bienestar en la sociedad debido a que el

producto goza de un aporte nutricional alto y generar utilidades para los socios.

10.2. RECOMENDACIONES

La empresa debe realizar un cuidadoso seguimiento de los energizantes naturales en

polvo desde que importamos desde Perú hasta que llegan a nuestras bodegas hasta

que lleguen al cliente.

Es recomendable que el proyecto se ejecute tomando en cuenta los análisis

financieros y los resultados obtenidos en su evaluación.

Con la implementación y puesta en marcha del proyecto, la empresa generará

fuentes de trabajo para el beneficio económico del país.

A pesar que puedan existir comparaciones con productos del mercado, esta bebida

goza de características únicas que determinan que no existen productos que se

posicionen como competencia directa.

Beneficiarse de las preferencias arancelarias con 0% de arancel, debido a que

Ecuador y Perú son miembros de la CAN.

Al momento de negociar y realizar una importación se debe tomar muy en cuenta el

Incoterm que se va a utilizar debido a que de este término comercial dependerán las

condiciones de entrega de las mercancías, responsabilidades entre las partes, y

facilitarán una comercialización sin problemas.

Se aconseja escoger el medio de transporte internacional más adecuado a las

necesidades de la empresa, siempre se tomará en cuenta para esta decisión aspectos

como el tipo de producto importar, el volumen, la cantidad, la distancia, tiempo y

sobre todo costos.

Al ser Perú un país con un crecimiento económico elevado y mantener estándares

de calidad altos, una negociación con una empresa peruana es productivo y

beneficioso ya que el producto importado es de alta calidad, innovador y mantiene

precios acorde el mercado objetivo.

Se recomienda estar en constante capacitación con lo que respecta al marco jurídico,

negociaciones, impuestos y el manejo íntegro de la empresa.

169

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canales-distribucion-hechos_38945/

172

ANEXOS

ANEXO I: FIRMA ELECTRÓNICA

Ciudad, fecha

No. de oficio

Ingeniero

Hernán González López

Director de la Entidad de Certificación de Información

BANCO CENTRAL DEL ECUADOR

Presente

Asunto: Autorización de Certificados Digitales para funcionarios de (Nombre Entidad)

De mi consideración:

En mi calidad de Representante Legal de (Nombre Entidad), solicito a usted la emisión de los

certificados digitales de Firma Electrónica para los siguientes funcionarios de esta institución:

# Titular Cargo

1

2

.

.

Persona de contacto:

Nombre:

Teléfono:

Correo electrónico:

Atentamente,

Nombre

Representante Legal

ANEXO II: ENCUESTA

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

ENCUESTA DE BEBIDAS ENERGIZANTES

1.- ¿Usted consume bebidas energizantes?

a. Si

b. No (Pase a la pregunta 6)

2.- ¿Hace cuánto tiempo consume bebidas energizantes?

a. 3 meses

b. 6 meses

c. 1 año

d. 2 años

e. 3 años a más

3.- ¿Con qué frecuencia consume bebidas energizantes?

a. Cada día

b. 3 veces por semana

c. Cada semana

4.- ¿Qué bebidas energizantes está acostumbrado a consumir habitualmente?

a. Red Bull

b. V220

c. Monster

d. Otra

5.- ¿En qué cantidades consume energizantes por semana?

a. 1 unidad

b. 2 unidades

c. 3 unidades

d. Más de 4 unidades

6.- ¿Por qué motivo consume bebidas energizantes?

a. Necesidad de mayor energía y vitalidad

b. Sabor

c. Situaciones específicas como estudio o trabajo bajo presión

d. Mejora mi salud

e. Otro.

f. No consumo.

7.- ¿Qué factor es determinante para Ud. Al momento de adquirir una bebida energizante?

a. El precio

b. La marca

c. El envase

d. El sabor de la bebida

e. El aporte nutricional

8.- Conoce personas que hayan tenido problemas físicos después de ingerir uno de los energizantes que actualmente están en el

mercado?

a. Si

b. No

9.- Conoce una bebida energizante natural que actualmente esté en el mercado?

a. Si

b. No

10.- Le parece importante que la bebida energizante que consume a más de darle energía, mejore su salud?

a. Si

b. No

11.- Estaría dispuesto a reemplazar la bebida energizante que consume actualmente por un nuevo energizante 100% natural

que mejora su salud?

a. Si

b. No

12.- ¿Cuánto está dispuesto a pagar por cada unidad de esta bebida energizante 100% natural?

a. Hasta $1.50

b. De $1.50 a $2.50

c. De $2.50 a $3.50

d. Más de $3.50

ANEXO III: FACTURA COMERCIAL

ANEXO IV: COTIZACIÓN DE LA EMPRESA FRESH LOGISTIC

ANEXO V: POLIZA DE SEGURO

ANEXO VI: TARIFAS GENERALES CONTECON

ANEXO VII: DAI (DECLARACIÓN ADUANERA DE IMPORTACIÓN)

ANEXO VIII: LISTA DE EMPAQUE

ANEXO IX: CERTIFICADO DE ORIGEN

ANEXO X: REGISTRO SANITARIO

universidad tecnolÓgica equinoccial facultad de...

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