universidad tecnolÓgica...

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y

ADUANAS

TESIS PREVIA LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE

INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y

ADUANA

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN

DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA ELABORADOS EN

LA CIUDAD DE CUENCA Y ENVIADOS HACIA FRANCIA

ANDREA ELIZABETH DÁVILA JIMÉNEZ

DIRECTOR: LIC. BOLIVAR LEÓN SALVADOR

JULIO 2012

DEDICATORIA

Al culminar una nueva etapa de mi vida, con

mucho cariño dedico a mis padres.

Este trabajo, que refleja el esfuerzo y

sacrificio que me brindaron en cada

momento, para llegar a ser un buen ser

humano y honrar a mi familia.

Con amor y gratitud.

Andrea Dávila Jiménez

AGRADECIMIENTO

A mí querida Universidad donde forjé

sueños e ilusiones que hoy veo realizadas.

A mis distinguidos maestros quienes con su

conocimiento y sabiduría iluminaron en mí

el sendero del saber.

A las personas especiales en mi vida que

siempre me apoyaron en este importante

proceso.

PLAN ANALÍTICO

CAP I.METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 1

1.1. Planteamiento del problema 1

1.2. Justificación e importancia 2

1.3. Delimitación del problema 3

1.3.1 Delimitación temporal 3

1.3.2 Delimitación espacial 3

1.4 Objetivos 4

1.4.1 Objetivo General 4

1.4.2 Objetivos específicos 4

1.5 Hipótesis 4

1.6 Variables e indicadores 4

1.6.1 Variable independiente 4

1.6.1.1 Indicadores 5

1.6.2 Variables dependientes 5

1.6.2.1 Indicadores 5

1.7 Metodología 6

1.7.1 Métodos 6

1.7.2 Técnicas de investigación 6

CAP II. ANTECEDENTES Y GENERALIDADES 7

2.1 Antecedentes históricos 7

2.2 Cosecha del material 13

2.3 Tiempo de elaboración del producto 14

2.4 Características del producto 18

2.4.1 Diferencias de los tipos de tejidos 18

2.4.2 Calidad de cada tipo de sombrero 19

CAP III. MARCO LEGAL 24

3.1 Instituciones relacionadas 24

3.2 Leyes conexas 24

3.3 Productos con preferencia arancelaria 24

CAP IV. ESTUDIO DEL MERCADO 25

4.1 Objetivo del estudio de mercado 25

4.1.1 Identificación del producto 25

4.1.2 Generalidades 25

4.1.3 Partida arancelaria 26

4.2 Características del mercado mundial 26

4.2.1 Producción mundial de sombreros de paja toquilla 26

4.2.2 Principales países exportadores 27

4.2.3 Importadores mundiales de sombreros 28

4.2.4 Cuadro de Importaciones mundiales por año 29

4.3 Información del país importador Francia 29

4.3.1 Datos generales 29

4.3.2 Balanza comercial 30

4.3.3 Oportunidades con Francia 31

4.4 Participación mundial de Ecuador 32

4.4.1 Demanda 32

4.5 Metodología para cuantificar la demanda 33

4.5.1.Proyección importaciones de sombreros de paja en Francia 35

4.5.2 Proyección de las exportaciones 10 años 36

4.5.3 Consumo Nacional Aparente 37

4.5.4 Población económicamente activa PEA 37

4.5.5 Proyección PEA 38

4.5.6 Consumo Per Cápita de Francia 39

4.5.7 Consumo Recomendado 39

4.5.8 Demanda Insatisfecha de Francia 40

4.5.9 Oferta 40

4.5.9.1 Oferta Exportable 41

4.6 Análisis de las variables 41

4.6.1 Importaciones de sombreros en Francia 41

CAP V. ESTUDIO TÉCNICO 43

5.1 Análisis y determinación óptima del proyecto 43

5.1.1 Localización 43

5.2 Tamaño del Proyecto 43

5.3 Factores del tamaño del proyecto 43

5.3.1 Demanda insatisfecha 43

5.3.2 Insumos y materia prima 44

5.3.3 Tecnología y equipos 44

5.3.4 Financiamiento 44

5.4 Determinación de la localización 44

CAP VI. COMERCIO EXTERIOR 46

6.1.1 Determinación empaque y embajale 46

6.1.2 Logística 46

6.1.3 Cadena de distribución 47

6.1.4 Procesos de tramitación Aduana 48

6.1.4.1 Requisitos para ser exportador 48

6.1.4.2 Documentos de exportación 48

6.1.4.3 Trámites de exportación 49

6.1.4.4 Transporte internacional 50

CAP VII. ESTUDIO FINANCIERO 51

7.1.1 Inversión y financiamiento 51

7.1.2 Activos fijos tangibles e intangibles 51

7.1.3 Activos fijos intangibles 51

7.1.4 Capital de trabajo 52

7.1.5 Cuadro de inversiones 52

7.1.6 Financiamiento del proyecto 53

7.1.7 Fuentes y usos 53

CAP VIII. COSTOS, INGRESOS Y GASTOS 54

8.1.1 Costos directos, fijos, ventas y administrativos 54

8.1.2 Costos variables 54

8.1.3 Depreciaciones 55

8.1.4 Gastos Financieros y amortizaciones 55

8.1.5 Ingresos de un proyecto y evaluación económica financiera 56

8.1.6 Flujo de caja 57

8.1.7 Índices financieros 57

8.1.7.1 Costo Promedio Ponderado de Capital (Kp). 57

8.1.7.2 La Tasa Interna de Retorno del proyecto (TIR) 58

8.1.7.3 El valor actual Neto 58

8.1.7.4 Relación Beneficio / Costo 58

8.1.7.5 Periodo Real de Recuperación 59

8.1.8 Punto de Equilibrio 60

8.1.9 Análisis de Sensibilidad del Proyecto 60

CAP IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 62

9.1 Conclusiones 62

9.2 Recomendaciones 62

9.3 Bibliografía 63

Andrea Elizabeth Dávila Jiménez 1

EXPORTACION DE SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA A FRANCIA

CAPÍTULO I

METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

1.1. Planteamiento del problema

Exportación de sombreros de paja toquilla elaborados en Cuenca y

exportados a Francia.

Escogimos los sombreros de Cuenca ya que la paja con los que son

elaborados es más gruesa y facilita el trabajo del mismo lo que acorta

el tiempo de confección, se utiliza menos material y; por ende, tiene

menor costo.

De esta manera el producto se lo puede vender en el extranjero siendo

más competitivo.

Además de que estos sombreros tienen una trayectoria bastante

amplia, su fama y el uso del sombrero se extendió con el nombre de

‗Panamá Hat‘, ya que tenía mucha repercusión todo lo que sucedía en

Panamá por la atención mundial por el enlace de los dos Océanos; por

esa razón, se dio errónea e inmerecidamente, este nombre a los

sombreros manufacturados en el Ecuador.

El sombrero de paja toquilla se convierte en un accesorio ideal para

protegerse del sol, permitiendo a su propietario lucir más elegante. Los

sombreros se comercializan con su color natural o teñidos con vistosos

colores.



1.2. Justificación e importancia

Lo que se quiere investigar es la aceptación de sombreros de paja

toquilla en el mercado francés para implementar la venta de los mismos

en ese país.

El tipo de investigación que se utilizará es de datos y estadísticas del

país de destino.

Se investigará la capacidad de pago, la aceptación del producto, las

facilidades de envió y el costo de todo el proceso de adquisición y

venta del producto.

Los problemas que existen en este proyecto son:

a) Determinar la demanda insatisfecha

b) Determinar si el proyecto es o no rentable,

c) Las vías de comercialización y las formas de negociación.

Aporta a la expansión de nuevos mercados para la penetración de

sombreros de paja toquilla. Es muy importante porque beneficia al

micro-empresario del Ecuador y al reconocimiento del País, mediante

un producto netamente propio.

La palma de paja toquilla es autóctona de las provincias de Manabí y

Azuay donde se la trabaja, por lo que la oferta de productos es estable.

Calidad y finura del producto, variedad de diseños, colores y tamaños

son las ventajas que ofrece el sombrero ecuatoriano, a la vez



constituyen grandes fuentes de trabajo para cientos de personas de la

región.

El sombrero de paja toquilla, una exquisita artesanía con mucha

historia y tradición en nuestro medio, seguirá siendo cotizado en el

mundo entero por su belleza y función.

Ecuador es famoso mundialmente por la calidad de sus sombreros de

paja toquilla; en la fabricación de sombreros y otros adornos hechos

con el mismo material, no se utiliza una tecnología industrial avanzada;

el proceso se realiza de forma manual.

Otros productos elaborados con paja toquilla son carteras, bolsos,

adornos, vinchas para el pelo, collares, abanicos, muñecos,

recipientes, canastas, animales típicos de cada zona, etc.

1.3. Delimitación del problema

1.3.1. Delimitación Temporal

Período 2012-2021

1.3.2. Delimitación Espacial

Empresa: ― EXPORTADORA DAVCOMEX CIA. LTDA.‖

Producto: Sombreros de Paja Toquilla

País Exportador: Ecuador

País Importador: Francia



1.4. Objetivos

1.4.1. Objetivo General

Determinar la factibilidad del proyecto para la exportación de

sombreros de paja toquilla elaborados en Cuenca a Francia.

1.4.2. Objetivos Específicos

Realizar un estudio del mercado francés para poder determinar

la demanda y aceptación de nuestro producto;

Identificar la cantidad mínima de exportación y cada que tiempo

se la debe realizar;

Determinar la cadena de distribución más adecuada para

nuestro producto;

Realizar un análisis financiero sobre las posibilidades de

financiamiento y de rentabilidad del proyecto.

1.5. Hipótesis

La exportación de sombreros de paja toquilla elaborados en Cuenca

con un precio competitivo y normas de calidad nos otorgará

reconocimiento internacional y rentabilidad para nuestra empresa.

1.6. Variables e indicadores

1.6.1. Variable Independiente

―La exportación de sombreros de paja toquilla con un precio

competitivo y normas de calidad‖.



1.6.1.1. Indicadores

Frecuencias de embarques

Normas técnicas de calidad de los sombreros.

Características del sombrero de paja toquilla que es elaborado

en Cuenca.

Importación de sombreros de paja toquilla en Francia para la

determinación de oferta exportable.

Determinación del precio de venta del producto.

1.6.2. Variables Dependientes

―Acceder al mercado francés y tener un nivel aceptable de rentabilidad‖

1.6.2.1. Indicadores

Número de habitantes de Francia

PIB de Francia

PIB per cápita

Costumbres y gastos de la población francesa.

Precio de la competencia.

Demanda potencial

Facilidades y barreras para el proyecto.

Acuerdos comerciales



1.7. Metodología

1.7.1. Métodos

Este proyecto trata de una investigación descriptiva y de campo es

necesario utilizar el siguiente método.

Método Histórico – lógico: Este constituye un método por

el cual se puede conocer la realidad objetiva de un

fenómeno y su desarrollo, es decir, el proceso de cambios

que este experimenta en el tiempo.

1.7.2. Técnicas de Investigación

Para el desarrollo del proyecto se emplearán la siguiente técnica:

Bibliográfica: Es una técnica indirecta para recopilar

información primaria u original que existe en libros,

publicaciones estadísticas y documentos similares.



CAP II. ANTECEDENTES Y GENERALIDADES

2.1 Antecedentes Históricos

Siglo 16 – El primer sombrero Panamá

Cuando los conquistadores españoles llegaron a lo que hoy en día son

las provincias el Guayas y Manabí en la costa ecuatoriana, registraron

a indios nativos usando sombreros de paja que cubrían sus orejas y

cuellos. Estos sombreros parecían tocas, como las que usaban las

monjas o las viudas en Europa, entonces llamaron a estos sombreros

como toquillas y a la paja con la que se hacen como paja toquilla.

Rápidamente, los españoles comenzaron a usar también los ya

llamados sombreros de paja toquilla.



Siglo 17 – El Sombrero de Montecristi

Los colonos españoles utilizaron el trabajo indígena para producir

sombreros de formas europeas, reemplazando las tradicionales

toquillas que cubrían las orejas y el cuello.

Siglo 18 - Se establece el nombre científico

El uso de los sombreros de paja toquilla por parte de los españoles

hizo que se vuelva popular en la nobleza colonial y pronto el Rey de

España ordenó algunos tejidos de paja toquilla para su esposa.

Botánicos descubrieron que la paja toquilla venía de una especie de

palma que solo crece en las cercanías de la costa ecuatoriana, entre

los 100 y 400 metros de altura y decidieron ponerle el nombre científico

de Carludovica Palmata en honor del rey Carlos IV de España y su

esposa Ludovica.



1835 – Primer Negocio Moderno de Sombreros

Luego de que Ecuador se independizó de España, un emprendedor

llamado Manuel Alfaro se estableció en Montecristi en 1835 y construyó

un negocio produciendo sombreros utilizando sus propias plantaciones

y contratando tejedores experimentados. Su negocio prosperó y pronto

se encontró exportando a Panamá ya que este país se estaba

convirtiendo en un importante centro para el comercio.

1836-1845 – El sombrero de Cuenca

En 1836, la ciudad andina de Cuenca en la provincia sureña del Azuay,

abrió una fábrica de sombreros con el propósito de mejorar la

economía local. Los sombreros cuencanos difieren de los de

Montecristi esencialmente porque la paja es blanqueada y se usa una

paja más gruesa que permite tener un sombrero más rápido.

Las autoridades locales establecieron un taller moderno con muchas

formas de madera, polvo blanqueador, herramientas y paja toquilla

traída de plantaciones de la costa. Algunos tejedores de Manabí se

fueron a vivir a Cuenca para entrenar a cualquier persona que quisiera



aprender. Pronto, la industria del sombrero cuencano prosperó y se

convirtió en la actividad económica más importante de esta región.

1848 – La fiebre del Oro

En 1848 la fiebre por el oro comenzó y mucha gente migró a California

de la forma más sencilla en ese tiempo: cruzando Panamá. Mientras

pasaban por Panamá era común que compraran sombreros y luego

Estados Unidos difundieron la popularidad del Panama Hat

1855- Feria Mundial en Paris

Un francés radicado en Panamá exhibió los sombreros en la Feria

Mundial de Paris en 1855 y como Ecuador no fue mencionado como

país participante, los sombreros fueron bautizados como sombreros de

Panamá o Panama hat. La moda francesa muy pronto adoptó estos



sombreros y hasta el Emperador Napoleón III usaba un Montecristi

difundiendo la moda en otros países europeos. En Gran Bretaña, el

Príncipe de Gales (luego Rey Eduardo VII) también se hizo aficionado

de los sombreros Panamá.

1863 – 1898 Crece la Exportación

Ecuador continúa exportando Panama Hats a los Estados Unidos y

Europa pero expande su mercado hacia Sud América, el Caribe y

especialmente a Cuba donde los sombreros eran muy demandados

para los trabajadores de las plantaciones de azúcar y tabaco.

Cuba compró inmensas cantidades de sombreros cada año.



1898 – Guerra Española Americana

El Gobierno de los Estados Unidor compró 50000 sombreros para

proteger a sus soldados del intenso sol del Caribe durante la guerra

entre España y Estados Unidos.

1906 – La construcción del Canal de Panamá

Durante la construcción del Canal de Panamá muchos sombreros

fueron comprados para todos los trabajadores e ingenieros

estadounidenses que llegaron a Panamá. La popularidad creció en

todo el mundo cuando la prensa mundial publicó una foto del

Presidente Theodore Roosevelt usando un sombrero Montecristi

durante su visita al Canal.

Como un dato curioso en 1925 Turquía estableció leyes de

modernización que prohibían el uso del Fez tradicional y se forzó el uso

del sombrero Panamá.



1944 – la Época de Oro de Hollywood

Las ventas de sombreros Panamá llegaron a su punto máximo en 1944

cuando se convirtió en el producto número uno de exportación del

Ecuador, también debido a un decrecimiento del cacao. Una de las

principales razones para que las ventas se hayan incrementado fue la

época de oro en Hollywood ya que muchas estrellas usaban Panamá

Hats dentro y fuera de la pantalla popularizando el uso del Panamá. El

mismo apareció en la película ―Lo que el viento se llevó‖

2.2 Cosecha de la materia prima

Materia Prima.- La materia prima básica para la elaboración de los

sombreros de paja toquilla es la ―Carludovica Palmata‖, comúnmente

conocida con el nombre de ―paja toquilla‖. La paja toquilla es una

especie de palma sin tronco cuyas hojas en forma de abanico salen

desde el suelo, cada planta tiene hojas anchas que alcanzan de dos a

tres metros de largo, La parte exterior de las hojas es de color verde; el

centro de las mismas es de color blanco marfil o blanco perla y es la

parte de la que se obtiene la paja para la fabricación de los sombreros.



Zonas y superficie de cultivo

Es cultivada en algunas provincias de la costa ecuatoriana. Tiene la

forma de una palmera de mediano tamaño. La Paja Toquilla no puede

ser cultivada en suelos secos, porque aunque puede crecer con riegos

abundantes y abonos la calidad del producto final no sería la misma

que aquella cultivada en suelos húmedos.

Nuestros sombreros estarán trabajados con paja cultivada de la

provincia de Cañar y Azogues.

Temporadas de cultivo y cosecha

Puede ser cultivada en cualquier época del año ya que no necesita de

mucho cuidado; tiene aproximadamente de 4 a 5 meses desde que es

sembrada hasta que esté lista para ser recolectada y a alcanzado un

desarrollo de por lo menos 1.5 metros.

2.3 Tiempo de elaboración del producto

Blanqueo

Hace 30 años se utilizaba el molino de azufre que era una máquina que

servía para hacer la molida de la lechada que era un producto que se

ponía a los sombreros para que se logre un blanco artificial con el

azufre. Esta técnica se usaba mucho pero el color no era muy



agradable. En la actualidad se utiliza un proceso óxido-reductor para

realizar el blanqueo. Este proceso quita los grupos cromóforos que

impurifican la paja y forman la auxocromo o ausencia de color, deja un

tono blanco marfil, más agradable que un blanco demasiado blanco, el

cual de acuerdo a la experiencia no es muy bueno y debilita el material.

Se utilizan tanques rectangulares de acero inoxidable. El trabajo es

manual, el obrero mueve los sombreros dentro del tanque para que de

esta manera penetre mejor la solución blanqueadora que básicamente

es agua oxigenada o peróxido de hidrógeno con otras sustancias

(secreto de fabricación). Este proceso podría hacerse en máquinas

pero el problema es que se puede eliminar la película protectora que lo

recubre y cuya naturaleza química es diferente a la naturaleza química

interna. Al eliminarse esta película protectora pierde la dureza y queda

como sombrero viejo y de mal aspecto.

Una vez que salen los sombreros de los tanques de blanqueo se los

ponen en una centrífuga para sacar el exceso de agua y se puedan

secar más facilmente al sol. La centrífuga no daña el sombrero y es la

misma que se usa en industrias de ropa.

Secado

Se realiza con la ayuda del sol; no se utilizan hornos de secado por



temor a secar demasiado y dañar el producto ya que se puede bajar el

agua de cristalización de la paja por subir demasiado la temperatura y

en lugar de quedar flexible puede perder resistencia y quedar como en

almidón. Si esto sucede no es reversible, una vez que se quita el agua

de cristalización se daña el sombrero. Se puede obtener un blanco total

o blanco medio dependiendo del siguiente proceso, es decir si pasan al

proceso de tintura o se llevan a los talleres donde los artesanos hacen

la compostura.

Talleres

Los obreros llevan los sombreros y realizan los procesos de:

Planchado (con planchas que utilizan carbón caliente; son artefactos

usados desde hace muchos años y se siguen usando, tienen el peso

adecuado para que la fibra se planche mejor. Los artesanos han

probado con planchas eléctricas pero prefieren las antiguas por

costumbre. Utilizan la fragua para darle aire y calentar la plancha

El maceteado, para esto utilizan un mazo, pueden poner varios

sombreros y con el maceteo mejoran la fibra, se suaviza y queda más

agradable al tacto.

La compostura. Es decir, hacer del sombrero recién tejido un

sombrero al que solo le falte el último paso que es llevarlo a la prensa,



que es una máquina a vapor con una horma de aluminio que tiene en la

parte alta un caucho que da la forma al sombrero.

Tintura

Hay colorantes que son buenos para el algodón o para la lana pero no

para este material; el tinte que utilizan es orgánico.

Cuando es totalmente blanco lo llaman blichado. El tinturado no le resta

dureza al sombrero, esto puede pasar con el blanqueo; cuando es

demasiado blanco. Si el sombrero no va a pasar por el proceso de

tintura se envía a los obreros para que hagan el planchado, maceteo,

cortado del final de las pajas para que quede listo para entrar a la

prensa donde se le da la forma requerida de acuerdo al pedido y está

listo para ser exportado.

Prensa

Todos los procesos son manuales excepto la prensa que es la única

máquina que se utiliza. Son máquinas que trabajan a vapor; se pone el

caucho (conocido como macho) en el sombrero, se coloca en la mejor

posición y se lleva a la prensa. La parte baja de la prensa está caliente

por el vapor pero la parte alta tiene agua y un caucho que la empuja a

través de la bomba. La temperatura está a 100 o 110°C; el proceso



dura de 20 a 30 segundos por sombrero para que salga con la forma

deseada.

Producto terminado

El sombrero está totalmente listo cuando está hormado, con cinta,

tafilete, marca, etiqueta que explica que es producto hecho a mano en

Ecuador, con etiqueta que explica cómo fue hecho el sombrero y la

manera de cuidarlo.

2.4 Características del producto

2.4.1 Diferencias tipos de tejido

Diferencia

El proceso del tejido fino dura treinta días dependiendo del grosor de la

paja y su grado de dificultad. Por lo general, esta labor se realiza

cuando el ambiente refresca ya que, de lo contrario, el artesano se ve

obligado a remojar continuamente el material provocando que se

negree y pierda la calidad. (Vásquez, 1989).

Los sombreros de Cuenca son producidos con este método más rápido

y más barato.

El sombrero de Cuenca puede ser hecho en cualquier forma como los

otros sombreros pero nosotros tenemos solamente un modelo. Los



sombreros de Cuenca no son hechos de acuerdo a especificaciones,

así que la corona no se puede hacer más alta su medida es de más o

menos 4.5"o no se lo puede obtener un ala extra grande es decir su

ala será de más o menos 3".

2.4.2 Calidad de cada tipo de sombrero

La finura del sombrero se mide en grados, a mayor finura mayor es el

grado, el precio como es lógico está determinado por la calidad y el

grado del sombrero manufacturado. Dentro de los modelos más

conocidos se encuentran: Brisa, Cuenca liso, Cuenca varias randas,

Ventilado, Calado, Tropical, Torcido Para realizar el tinturado o teñido

de los sombreros, existe una variada gama de tonalidades, entre las

cuales están: el blanco, el marfil, miel, diferentes tonos de cafés,

colores pasteles, entre otros. 1

1 http://www.panamahatshop.com/es/history.htm



Modelos de sombreros

Sombrero de Paja Toquilla Cuenca Fedora – Blanco2

El Cuenca Fedora es una alternativa más económica que el Montecristi

ya que se utiliza una paja más gruesa en el tejido. La paja es de color,

luego de un proceso de blanqueo. Tenemos 2 calidades en este

modelo. Mientras más fino sea el tejido, la calidad del sombrero es

mayor y por ende, su precio.

130 Tejidos por pulgada cuadrada


Sombrero de Paja Toquilla Cuenca Fedora - Beige

2 http://www.panamahatshop.com/es/cuencahats.htm

http://www.panamahatshop.com/es/cfb1










El Cuenca Fedora es la misma alternativa económica pero en este

caso la paja es de color beige, luego de un proceso de tintura que

simula el color natural de un Montecristi.

Las dos variedades de este sombrero son:



Sombrero de Paja Toquilla Cuenca Colonial

El Cuenca Colonial es igual que el Montecristi Colonial solo que es

tejido con paja más gruesa con la que se obtiene alrededor de 180

tejidos por pulgada cuadrada.

Este sombrero fue usado por el Imperio Británico durante la conquista

de Asia. Hoy en día, este modelo es el más popular de Gran Bretaña.

Sombrero de Paja Toquilla Cuenca Gambler / Plantation

http://www.panamahatshop.com/es/cfc1.


http://www.panamahatshop.com/es/ccc1

http://www.panamahatshop.com/es/cpb1.















El sombrero de paja Gambler también es conocido como sombrero

Plantation. Este es un sombrero de Cuenca de color blanco con una

corona redonda y ala ancha. Este tipo de sombrero fue utilizado como

sombrero de trabajo en plantaciones de caña de azúcar y algodón.

También lo usaron apostadores de carreras de caballo.

Sombrero de Paja Toquilla Cuenca Habana

El sombrero de paja toquilla Habana es una variación cubana del

Fedora clásico. La corona tiene forma de una lágrima con una isla en la

mitad. Este es el sombrero preferido de los aficionados al tabaco.

Sombrero Cuenca Semi-Calado para Mujer

Este es un sombrero Cuenca de mujer, perfecto para exteriores y

eventos elegantes. El sombrero es calado en la corona para fines de

ventilación y tiene aproximadamente 195 tejidos por pulgada cuadrada.

http://www.panamahatshop.com/es/chc1.

http://www.panamahatshop.com/es/cwb1.

http://www.panamahatshop.com/es/chc1.

http://www.panamahatshop.com/es/cwb1.



Cachucha Gatsby – Blanca

La cachucha de vendedor de periódicos o Gatsby tiene una forma

ovalada con una inclinación prominente en el frente con un botón que

una la parte frontal con la pequeña ala. Hecho de paja toquilla de

Cuenca de color blanco y con aproximadamente 130 tejidos por

pulgada cuadrada.

Cachucha Gatsby – Beige

Este es el mismo modelo y tiene las mismas características del

Cachucha Blanco la diferencia es que se utiliza paja tinturada de color

beige.

http://www.panamahatshop.com/es/cgb1.

http://www.panamahatshop.com/es/cgc1.

http://www.panamahatshop.com/es/cgb1.

http://www.panamahatshop.com/es/cgc1.



CAP III. MARCO LEGAL

3.1 Instituciones relacionadas

Ministerio de Industrias y Productividad

Servicio de Rentas Internas (SRI)

Superintendencia de Compañías (SC)

Ministerio de Relaciones Exteriores y Comercio Exterior

Fedexpor

Ministerio del Ambiente del Ecuador

Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (SENAE) 3.2 Leyes conexas

Código Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones COPCI

Reglamentos del COPCI

3.3 Producto con preferencia arancelaria

Ver documentos adjunto Nº1

Requisitos arancelarios de la Unión Europea



CAP IV. ESTUDIO DEL MERCADO

4.1 Objetivo del estudio del mercado

4.1.1 Identificación del producto

Hemos escogido el sombrero de Cuenca por que su materia prima es

mucho más gruesa, y ayuda a que el sombrero se pueda elaborar en

un menor tiempo, lo que nos reduce, material y costos, haciendo que

nosotros podamos comercializar el sombrero en un costo asequible y

con una calidad renombrada a nivel internacional.

Mercados de exportación

Los principales países importadores de sombreros de paja toquilla o

Panama Hat son Estados Unidos, Alemania, Francia, España, Chile y

Reino Unido, entre otros.

4.1.2 Generalidades

La oferta ecuatoriana

Ecuador es famoso mundialmente por la calidad de sus sombreros de

paja toquilla.

Estos sombreros nacen de la habilidad de tejedores, en su mayoría

mujeres. Para la confección se puede utilizar la hoja tierna o la corteza

de la planta, una especie de palma africana.

El legítimo "PANAMA HAT", es un sombrero netamente ecuatoriano,

tejido a mano con paja toquilla y que se comercializa en más de 30

países en el mundo. Otros productos elaborados con paja toquilla son



carteras, bolsos, adornos, vinchas para el pelo, collares, abanicos,

muñecos, recipientes, canastas, animales típicos de cada zona, etc.

4.1.3 Partida arancelaria:

Sección: 12

Capítulo : 65

Partida: 6504000000

Descripción: Sombreros y demás tocados, trenzados o fabricados por

unión de tiras de cualquier materia, incluso guarnecidos.

Advalorem: 30% para importación. Exportacion 0%

Fodinfa: 0.5

IVA impuesto al valor agregado: 12%

4.2 Características del mercado mundial

4.2.1 Producción mundial de sombreros de paja toquilla

Los mayores competidores en sombreros terminados son China,

Filipinas, Italia, México, Colombia y Brasil. La elaboración artesanal y la

calidad de la paja son dos aspectos fundamentales para medir el valor

del sombrero, pues las materias primas frágiles como la llamada paja

cristal —por ejemplo, usada en Brasil— no asegura una larga vida del

producto.

Colombia, Perú y Bolivia son otros países de la región que

históricamente han producido fibras para el tejido de sombreros, pero

en el Ecuador se desarrolló con gran intensidad la labor artesanal



4.2.2 Principales países exportadores

Lista de los principales mercados proveedores de sombrero de

paja a Francia

Unidad: Miles de dólares EUA

Exportadores Valor

importada en 2006

Valor importada

en 2007

Valor importada

en 2008

Valor importada

en 2009

Valor importada

en 2010

Mundo 5.577 7.591 8.066 8.299 11.638

China 1.947 2.675 2.772 2.813 4.146

Italia 2.117 3.168 3.349 3.219 3.872

Ecuador 343 292 342 455 866

Portugal 0 133 358 404 457

Alemania 82 162 181 219 372

España 30 32 15 165 333

Los principales proveedores de este producto son China, Italia y

Ecuador, nosotros exportamos el producto terminado en sus diferentes

calidades y también lo exportamos sin terminar para que los acabados

se los den en diferentes países y de alta calidad con es China, Italia y

Philipinas, ya que le dan un valor agregado con piedras, cintas y demás

detalles de mucho valor.

Pero Ecuador es el principal exportador de América Latina en la cual

compiten Perú, Bolivia y Colombia, que son países que también tienen

producción de paja toquilla y sombreros terminados.



4.2.3 Importadores mundiales de sombreros

Lista de los mercados importadores para un producto

exportado por Ecuador

Importadores

2006 2007 2008 2009 2010

Cantidad exportada,

Tons

Cantidad exportada,

Tons

Cantidad exportada,

Tons

Cantidad exportada,

Tons

Cantidad exportada,

Tons

Mundo 22 64 22 20 31

Francia 4 4 3 2 7

Alemania 6 3 2 2 5

EEUU 3 46 3 4 4

Chile 1 1 2 3 3

España 1 2 2 2 3

Japón 0 1 0 0 2

México 0 0 0 0 1

Panamá 1 1 2 1 1

En este cuadro podemos ver que se destacan como países

importadores de sombreros Francia, Alemania y Estados Unidos; lo

que nos indica que existe una muy buena posibilidad de ingreso al

merado francés con nuestro producto ya conocido mundialmente.

Como antes lo comentábamos el producto que nosotros enviamos esta

terminado pero en diferentes países le dan valor extra lo que nos ayuda

mucho más a poder promocionar el mismo para que en los centros de

moda como en Francia lo puedan utilizar en diversas maneras.



4.2.4 Cuadro de importaciones mundiales por año.

Fuente: Trademap

Las Importaciones mundiales de sombrero de paja toquilla han crecido

en un 10.5% anual desde el año 2006 hasta el año 2010 como se

puede apreciar en el cuadro anterior.

4.3 Información del país importador Francia

4.3.1 Datos generales

Capital (y ciudad más poblada)

París

Idiomas oficiales Idioma francés¹

Forma de gobierno República semipresidencialista

Presidente Primer ministro

Nicolas Sarkozy François Fillon

Superficie Puesto 42º

AÑOS MILES DE DÓLARES

2006 5577

2007 7591

2008 66

2009 8299

2010 11638

Bandera Escudo

http://es.wikipedia.org/wiki/Capital_(pol%C3%ADtica)

http://es.wikipedia.org/wiki/Demograf%C3%ADa_de_Francia

http://es.wikipedia.org/wiki/Par%C3%ADs

http://es.wikipedia.org/wiki/Idioma_oficial

http://es.wikipedia.org/wiki/Idioma_franc%C3%A9s

http://es.wikipedia.org/wiki/Forma_de_gobierno

http://es.wikipedia.org/wiki/Rep%C3%BAblica_semipresidencialista

http://es.wikipedia.org/wiki/Presidente_de_Francia

http://es.wikipedia.org/wiki/Primer_ministro_de_Francia

http://es.wikipedia.org/wiki/Nicolas_Sarkozy

http://es.wikipedia.org/wiki/Fran%C3%A7ois_Fillon

http://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Pa%C3%ADses_por_superficie

http://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Pa%C3%ADses_por_superficie

http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Flag_of_France

http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Armoiries_r%C3%A9publique_fran%C3%A7aise

http://es.wikipedia.org/wiki/Bandera_de_Francia

http://es.wikipedia.org/wiki/Escudo_de_Francia







• Total • % agua Fronteras

675.417 km² 0,26% 2.889 km

Población total • Total • Densidad

Puesto 20º 66.007.374 (enero d 2010)1 97 hab/km²

PIB (PPA) • Total (2010) • PIB per cápita

Puesto 9º $ 2.143.283 millones2 US$ 34.077

PIB (nominal) • Total (2010) • PIB per cápita

Puesto 5º US$ 2.582.527 millones3 US$ 40.5913

Moneda Euro4 (€, EUR)

Miembro de: Unión Europea, OTAN, ONU, OSCE, BERD, OCDE, G-8, OIF, UL, COE.

4.3.2 Balanza comercial

Balanza Comercial Ecuador-Francia. En 1000 eurosi3

3Pro Ecuador/ Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración

http://es.wikipedia.org/wiki/Frontera

http://es.wikipedia.org/wiki/Kil%C3%B3metro_cuadrado

http://es.wikipedia.org/wiki/Kil%C3%B3metro

http://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Pa%C3%ADses_por_poblaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Pa%C3%ADses_por_densidad_de_poblaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Pa%C3%ADses_por_poblaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Enero_de_2010

http://es.wikipedia.org/wiki/Francia#cite_note-0

http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_Interno_Bruto

http://es.wikipedia.org/wiki/Paridad_de_poder_adquisitivo

http://es.wikipedia.org/wiki/2010

http://es.wikipedia.org/wiki/Renta_per_c%C3%A1pita

http://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Pa%C3%ADses_por_PIB_(PPA)

http://es.wikipedia.org/wiki/Francia#cite_note-1

http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_Interno_Bruto

http://es.wikipedia.org/wiki/2010

http://es.wikipedia.org/wiki/Renta_per_c%C3%A1pita

http://es.wikipedia.org/wiki/Anexo:Pa%C3%ADses_por_PIB_(nominal)

http://es.wikipedia.org/wiki/Francia#cite_note-FMI_2010-2

http://es.wikipedia.org/wiki/Francia#cite_note-FMI_2010-2

http://es.wikipedia.org/wiki/Moneda

http://es.wikipedia.org/wiki/Euro

http://es.wikipedia.org/wiki/ISO_4217

http://es.wikipedia.org/wiki/Uni%C3%B3n_Europea

http://es.wikipedia.org/wiki/Organizaci%C3%B3n_del_Tratado_del_Atl%C3%A1ntico_Norte

http://es.wikipedia.org/wiki/Organizaci%C3%B3n_de_las_Naciones_Unidas

http://es.wikipedia.org/wiki/OSCE

http://es.wikipedia.org/wiki/BERD

http://es.wikipedia.org/wiki/OCDE

http://es.wikipedia.org/wiki/G-8

http://es.wikipedia.org/wiki/G-8

http://es.wikipedia.org/wiki/Francofon%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Uni%C3%B3n_Latina

http://es.wikipedia.org/wiki/Consejo_de_Europa

http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Flag_of_Europe

http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Flag_of_Europe



4.3.3 Oportunidades con Francia

Comercio bilateral entre Francia y Ecuador

Unidad: Dólar EUA miles

Código del

producto Descripción del producto

Francia importa desde Ecuador

Francia importa desde el mundo

Valor en

2008

Valor en

2009

Valor en

2010

Valor en

2008

Valor en

2009

Valor en

2010

'65040000

HATS AND OTHER HEADGEAR, PLAITED OR MADE BY ASSEMBLING STRIPS OF ANY MATERIAL, WHETHER OR NOT LINED OR TRIMMED (EXCL. HEADGEAR FOR ANIMALS, AND TOY AND CARNIVAL HEADGEAR)

339 453 866 7.915 8.230 11.705

El comercio entre Francia y Ecuador como podemos observar en la

tabla es productivo ya que existe demanda para este producto y las

compras siguen subiendo cada año para nuestro país.

El mercado europeo se interesa mucho por este producto, y es además

uno de los mayores consumidores de sombreros en el mundo, gracias

a la costumbre de utilizar sombreros como una prenda frecuente de

vestido, misma que se debe, entre otras cosas, a las bajas

temperaturas de este continente.

Los libros de moda en Europa recomiendan la utilización de ciertos

tipos de sombreros según la época del año, motivo por el que el

sombrero de Paja Toquilla se utiliza principalmente en verano. En esta

época del año la gran mayoría utiliza entre 2 y 4 semanas para sus

http://www.ecuadorianhands.com/sombreros-panama-c-29.html



vacaciones, y procuran visitar destinos de sol y playa en el

Mediterráneo o en las costas del Atlántico de España y Francia.

Esta particularidad ayuda a que el sombrero también se vuelva un

artículo de venta estacionario

4.4 PARTICIPACION MUNDIAL DEL ECUADOR

4.4.1 Demanda

Tamaños del sombrero: en el mercado local se vende sombreros

o se demandan de acuerdo a las necesidades de uso de las

personas y que varia la boca del sombrero entre los 50 y 55 cm de

perímetro, el alto de la copa entre los 12 y 19 cm de alto y lo mismo

la falda, la que está en relación directa al tamaño de la copa. Para

los nuevos diseños se tendrá en cuenta las exigencias del

consumidor internacional y de acuerdo a los pedidos atendidos.

Diseño. En el mercado local el diseño es el tradicional ya que es el

sombrero que demanda el usuario actualmente, para los nuevos

mercados se diseñarán sombreros que el mercado requiere

especialmente marcados por la moda y de colores llamativos,

tomando el referente del sombrero ecuatoriano.

Calidad. El mercado actual se mueve con una tendencia hacia lo

barato, bonito y de buena calidad que implica, buena paja, tejido

http://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspe

http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml

http://www.monografias.com/trabajos5/colarq/colarq.shtml



uniforme y el numero de grados en el tejido. El mercado nacional e

internacional también tiene estas características además de valorar

los productos artesanales y ecológicos.

Precio. Como lo mencionamos el usuario en el mercado local,

busca precios bajos salvo los aficionados que si pagan montos

mayores. En los nuevos mercados se introducirá sombreros de

calidad pero de menor precio, que no tendrán competencia con otro

tipo de sombrero elaborado de un material diferente ya que siempre

tendrán un precio elevado.

Cantidad.- Se exportará cada dos meses 300 sombreros

Entrega. La entrega se realizará en forma directa hacia el

comprador en este caso es una negociación CPT con el Cliente

Lafayyete.

Cumplimiento de contratos. Se cumplirá con los plazos

establecidos por los contratos.

4.5 METODOLOGÍA PARA CUANTIFICAR LA DEMANDA

Por existir información estadística, histórica y suficiente metodología

que se aplicará en el estudio de consumo aparente para la proyección

de la producción, exportación e importación se utilizará el método de

regresión a través de mínimos cuadrados.



El consumo aparente se obtiene sumando la producción de ese país,

más las importaciones menos las exportaciones.

CA= P+M-X

CA= Consumo Aparente

P= Producción

M= Importaciones

X= Exportaciones

Según la fuente de TRADEMAP, nos indica que Francia no tiene

Producción Naciones y no exporta este tipo de artesanías; por lo tanto

en estos dos datos tenemos el valor de cero (0).

Con relación a las importaciones podemos notar en el siguiente cuadro

que se van incrementando, en el año 2006 tenemos 4 Tons y en el año

2010 tenemos 7 Tons.

Cuadro de Datos Históricos

AÑO

IMPORTACIONES

TONS

2006 4

2007 4

2008 3

2009 2

2010 7

TOTAL: 20



4.5.1 Proyección de las importaciones de sombreros de paja en

Francia.

FÓRMULA: Y=a+bn

PROYECCION DE LAS IMPORTACIONES POR LOS 10 AÑOS DEL

PROYECTO

años 5

b 0,4

a 4

y=a+bn

AÑOS y AÑO DE PROYECCIÓN

2011 6 5

2012 6,4 6

2013 6,8 7

2014 7,2 8

2015 7,6 9

2016 8 10

Como podemos observar en el cuadro las proyecciones para los 10

años que contemplan el proyecto es ascendente por lo que es un factor

más que indica que el proyecto es viable, en el año2006 indica un

aproximado de importaciones de 4 Tons, y para el año 2016 nos indica

un aproximado de 8 Tons para las importaciones.

PROYECCIONES DE LAS IMPORTACIONES

X AÑOS Y X^2 Y^2 XY

-2 2006 4 4 16 -8

-1 2007 4 1 16 -4

0 2008 3 0 9 0

1 2009 2 1 4 2

2 2010 7 4 49 14

Sumatoria 20 10 94 4 0,4



4.5.2 Proyección de las exportaciones dentro de los 10años del

proyecto

años 5

b 120,9

a 459,6

y=a+bn

AÑOS y AÑOS DE

PROYECCION

2011 1064,1 5

2012 1185 6

2013 1305,9 7

2014 1426,8 8

2015 1547,7 9

2016 1668,6 10

Como podemos observar en el cuadro tenemos igualmente un

incremento de exportaciones para el año 2006 es de 343 Tons y para

el año 2016 será aproximadamente de 1668.60 Tons para las

exportaciones de sombreros de paja toquilla.

X AÑOS Y X^2 Y^2 XY

-2 2006 343 4 117649 -686

-1 2007 292 1 85264 -292

0 2008 342 0 116964 0

1 2009 455 1 207025 455

2 2010 866 4 749956 1732

Sumatoria 2298 10 1276858 1209 120,9



4.5.3 Consumo Nacional Aparente

El consumo nacional aparente es el mismo a las importaciones ya que

Francia no podruce este tipo de sombreros y tampoco tiene re-

exportaciones por tanto el dato es el siguiente:

4.5.4 Población económicamente activa

La población activa total comprende a personas de 15 años o más que

satisfacen la definición de la Organización Internacional del Trabajo de

población económicamente activa: todas las personas que aportan

trabajo para la producción de bienes y servicios durante un período

específico. Incluye tanto a las personas con empleo como a las

personas desempleadas. Si bien las prácticas nacionales varían en el

tratamiento de grupos como las fuerzas armadas o los trabajadores

estacionales o a tiempo parcial, en general, la población activa incluye

a las fuerzas armadas, a los desempleados, a los que buscan su primer

trabajo, pero excluye a quienes se dedican al cuidado del hogar y a

otros trabajadores y cuidadores no remunerados.

AÑO

IMPORTACIONES

TONS

2006 4

2007 4

2008 3

2009 2

2010 7

TOTAL: 20



4.5.5 Datos proyectados de la población económicamente activa

para los 10 años del proyecto

DATOS PROYECTADOS DE LA POBLACION

ECONOMICAMENTE ACTIVA

AÑOS Población

2007 29.281,04

2008 29.501,27

2009 29.822,23

2010 29.879,41

2011 29.946,65

2012 30.014,04

2013 30.081,58

2014 30.149,27

2015 30.217,11

2016 30.285,11

Nuestro cuadro nos indica que tenemos para el año 2016, alrededor de

30,285.11 miles de personas que pertenecen al grupo de

económicamente activos, lo cual indica que el crecimiento de

posibilidades de gente con capacidad de compra incrementa cada año.

AÑOPEA FRANCIA

MILES

2007 29281,038

2008 29501,27

2009 29822,23

2010 29879,412



4.5.6 Consumo Per Cápita de Francia

El consumo aparente en este caso nos da de dividir las toneladas para la población

económicamente activa; lo cual nos da como resultado para el año 2016 de

0.000264156 per cápita

4.5.7 Consumo recomendado

El consumo recomendado se lo obtiene analizando que no es un bien

de consumo primario por lo que se asigna un sombrero por cada

habitante (cada sombrero pesa 0.19 libras). El déficit per cápita es el

Años

Consumo

Aparente Población Consumo per capita

2007 4 29.281,04 0,000136607

2008 3 29.501,27 0,000101691

2009 2 29.822,23 6,70641E-05

2010 7 29.879,41 0,000234275

2011 6 29.946,65 0,000200356

2012 6,4 30.014,04 0,000213234

2013 6,8 30.081,58 0,000226052

2014 7,2 30.149,27 0,000238812

2015 7,6 30.217,11 0,000251513

2016 8 30.285,11 0,000264156

AÑOS

CONSUMO

APARENTE

LIBRAS

POBLACIÓN

MILLONES

CONSUMO PER

CAPITA EN LIBRAS

CONSUMO

RECOMEND

ADO

DEFICIT PER

CÁPITA

CP-CR

DEFICIT

TOTAL EN

LIBRAS

DEFICIT EN

SOMBREROS

2007 8800 29.281.038,00 0,000300536 0,19 -0,18969946 -5554597,22 29.234.722,21

2008 6600 29.501.270,00 0,000223719 0,19 -0,18977628 -5598641,3 29.466.533,16

2009 4400 29.822.230,00 0,000147541 0,19 -0,18985246 -5661823,7 29.799.072,11

2010 15400 29.879.412,00 0,000515405 0,19 -0,18948459 -5661688,28 29.798.359,37

2011 13200 29.946.648,29 0,000440784 0,19 -0,18955922 -5676663,18 29.877.174,61

2012 14080 30.014.035,89 0,000469114 0,19 -0,18953089 -5688586,82 29.939.930,62

2013 14960 30.081.575,12 0,000497314 0,19 -0,18950269 -5700539,27 30.002.838,28

2014 15840 30.149.266,33 0,000525386 0,19 -0,18947461 -5712520,6 30.065.897,91

2015 16720 30.217.109,87 0,000553329 0,19 -0,18944667 -5724530,87 30.129.109,87

2016 17600 30.285.106,07 0,000581144 0,19 -0,18941886 -5736570,15 30.192.474,49



resultado de restar el consumo per cápita y el consumo recomendado.

El déficit total de la demanda insatisfecha se la puede obtener como

resultado de la multiplicación de la población económicamente activa

por el déficit per cápita; este será el indicador que tiene Francia.

4.5.8 Demanda Insatisfecha de Francia

La demanda insatisfecha en números de sombreros se la obtiene de

multiplicar el déficit en libras por los sombreros que contienen una libra

que en este caso son 5.263 por libra. Lo que nos da para el 2012 un

déficit actual de 29‘939,930.62 sombreros de los cuales nosotros

estamos tomando una demanda de 300 sombreros bajo pedido por la

tienda Lafayette-Paris.

4.5.9 Oferta

Nuestra oferta son los sombreros de paja toquilla elaborados en

Cuenca de Alta Gama, es decir exclusivos y que cuenten con el

certificado ISO9000 de la empresa proveedora, para que pueda

competir con los sombreros de los más reconocidos diseñadores de

Paris.

Nuestro producto es de bajo costo pero de alta calidad por tener el

control de calidad más alto en sombreros de paja.



4.5.9.1 Oferta Exportable

Lo oferta exportable que se ha determinado es la suma del peso de

cada sombrero que es 0.19 multiplicado por 300 que es el envío

bimensual que da un total al año de 57 libras; lo que equivale a que

nuestra oferta exportable anual sea de aproximadamente 0.0010% de

la demanda insatisfecha.

4.6 ANÁLISIS DE LAS VARIABLES

4.6.1. Importaciones de sombreros en Francia

El mercado artesanal en Francia.

Mercado de alto poder adquisitivo (30% superior a los

británicos y 50% superior a los españoles).

Mercado de gran influencia latina.

De acuerdo a estas características del mercado Francés es que

podemos determinar que son oportunidades de las cuales nos valemos

y por las que Francia es nuestro principal mercado. Nosotros

exportamos a este país nuestro producto elaborado para que puedan

atender a su demanda de todo tipo de cultura social que se sienta

identificado con esta artesanía.

Las importaciones de Francia para nuestro sombrero de paja toquilla

tiene una ventaja y es que aparte de que ya es muy reconocido por su

http://www.monografias.com/trabajos4/revolfrancesa/revolfrancesa.shtml



historia, nosotros le damos el valor agregado que son los terminados y

el precio mucho más cómodo sin dejar de lado la calidad y así ellos

obtienen un producto a bajo costo y de calidad.

La cantidad del modelo de cada sombrero a exportar es de 40

unidades por modelo y del último modelo de las cachuchas 20

unidades; esta fue la cantidad solicitada por el cliente.

Las tallas a enviar son las solicitadas por el cliente dependiendo de su

mercado objetivo; para lo cual se adjunta cuadro de tallas de la

empresa productora.



CAP V. ESTUDIO TÉCNICO

5.1 Objetivo del estudio técnico

A través del estudio técnico se determina la posibilidad técnica que

tiene este proyecto para ser ejecutado, además fijar el tamaño físico, la

localización mas óptima, la maquinaria necesaria en caso de ser

productor y en conclusión lo necesario para que el proyecto tenga

éxito.

5.2 Tamaño del proyecto

El tamaño del proyecto esta dado por la capacidad de procesamiento

de los sombreros de manera que los encontremos aptos para cubrir la

demanda del mercado para esto se deben tomar en cuenta 2 criterios:

El punto de vista físico

El punto de vista económico

5.3 Factores del tamaño del proyecto

5.3.1 Demanda insatisfecha

Se ha calculado la demanda de sombreros de paja toquilla e Francia

para un periodo de 10 años, el resultado es muy estimulante pues tiene

un gran mercado en dicho país.

Después de realizar un análisis de la Demanda insatisfecha en Francia

se determinó que se tomará el 0.0010 de la misma para que sea un

proyecto factible.



5.3.2 Insumos y materia prima

El material del cual están elaborados los sombreros son de alta calidad

ya que son sombreros de alta gama, por lo tanto los productores de los

mismos tienen insumos de primera calidad cosechados en su propio

lugar de trabajo.

5.3.3 Tecnología y equipos

La tecnología en nuestros sombreros es muy poca y casi nula; ya que

son elaborados totalmente a mano sin intervención de maquinaria de

alta tecnología, nuestros equipos serán directamente los que nos

ayudan al blanqueado del sombrero y los que tendremos en las

oficinas.

5.3.4 Financiamiento

El financiamiento se lo realizará a través de fuentes internas que es el

aporte de la dueña del proyecto, y un préstamo bancario de

USD20,000.00 el cual se la realiza en una entidad bancaria con el 17%

de interés anual.

5.4 Determinación de la localización

La correcta localización del proyecto será n factor muy importante para

que se desarrolle adecuadamente el mismo; por lo que e debe tomar

en cuenta criterios desde el punto económico y estratégico, a través de

un estudio integral obre las variables del proyecto, como la demanda,

transporte, disponibilidad de materia prima, mano de obra, etc.



Macrolocalización

Los sombreros de producen principalmente en la Costa y Sierra, luego

de un estudio de ha determinado que se va a ubicar en la Provincia de

Azuay pues facilita accesos a la mayoría de componentes que se

necesita para el proyecto.

Microlocalización

Para determinar la microlocalización se han analizado varios factores,

principalmente relacionados con las empresas artesanas

comercializadoras que proveen el producto, es por tal motivo que se ha

escogido la ciudad de Cenca para adquirir el producto terminado y

realizar el envío de los mismos hacia Francia; y en la ciudad de Quito

existirá la oficina matriz para cualquier negociación.

FACTORES PESO CALIFICACION PONDERADO CALIFICACION PONDERADO

1.- Adquisición de materia prima 0,20 9 1,8 7 1,40

2.- Mano de obra experta en tejer sombreros 0,20 8 1,6 5 1,00

3.- Facilidad de envío directo vía aérea 0,10 8 0,8 8 0,80

4.- Ahorro en costos de traslado 0,15 8 1,2 7 1,05

5.- Costo de oficinas 0,20 9 1,8 7 1,40

6.- Clima para la cosecha de materia prima 0,15 7 1,05 9 1,35

1,00 8,25 7,00

CUENCA QUITO



CAP VI. COMERCIO EXTERIOR

6.1.1 Determinación embalaje y empaque

Embalaje

El embalaje clásico de exportación de sombreros terminados es en

cajas de cartón que pueden contener hasta 50 unidades en una misma

caja; pero nuestra exportación se la realizará en las cajas antes

mencionadas pero se adjunta las cajas originales de cada sombrero

para que en origen sean armadas para la venta.

6.1.2 Logística

LUGARES DE PASO

1. País Exportador: República del Ecuador.

2. Lugar de Producción: Ciudad de Cuenca

3. Lugar de Embarque Internacional: Aeropuerto de Cuenca

4. País Importador: Francia – Ciudad de Paris.

Acceso marítimo

Se lo realiza con la naviera contratada al puerto de Le Havre.

El acceso marítimo se lo realizará dependiendo del volumen de

sombreros a exportar; en este proyecto no se utilizará este medio hasta

no exportar una cantidad mucha más grande.



Acceso aéreo

Se realizará con la empresa EMS de Ecuador y se entregará la carga

en el aeropuerto Charles de Gaulle.

Se ha escogido este método de transporte ya que es el mecanismo

más idóneo según la cantidad que estamos enviando.

6.1.3 Cadena de distribución

Cadena productiva – Comercialización

Nuestra cadena de distribución como lo indica el cuadro empieza

desde el productor artesano al cual nosotros le adquirimos el producto

terminado; nuestra empresa es el acopiador comerciante y se procede

al comerciante minorista que se encarga directamente de entregar al

usuario.

Cabe notar que el sombrero que estamos enviando está terminado

pero el comerciante minorista Lafayette puede adicionar accesorios o

implementar terminados de acuerdo al gusto del cliente o del mercado.

Productor Artesano

Acopiador Comerciante

Comerciante Minorista

USUARIO



6.1.4 Procesos de tramitación Aduana

6.1.4.1 Requisitos para ser exportador

Personas Naturales

Cédula de ciudadanía

RUC Registro Único de Contribuyentes

Personas Jurídicas

RUC Registro Único de Contribuyentes

Nombramiento del representante legal en el cual consta:

Dirección domiciliaria, nombres y apellidos completos y cédula

de ciudadanía de las personas autorizadas para firmar

declaraciones de exportación.

Copia de la constitución de la compañía

Copia de la cédula de ciudadanía y papeleta de votación del

representante legal.

6.1.4.2 Documentos de Exportación

Los documentos de exportación que se requieren para exportar

sombreros de paja toquilla a Francia son:

Factura Comercial en la que debe constar la descripción del

producto a exportar.

Lista de empaque o packing list emitida por el exportador en que

se detalla los productos a exportarse y sus componentes.



Guía aérea o Air Way Bill que no es más que el documento

original que prueba el embarque de la mercadería y sin este

documento no se puede retirar la mercadería en el lugar de

destino.

Certificado de origen

6.1.4.3 Trámites de exportación

Se contacta al importador y se hace legar la proforma de la compra,

después de que el importador acepte las condiciones de la misma se

procede a formalizar conuna orden de cmra en la cal se debe

especificar las responsabilidades por cada parte.

El importador solicita el pago mediante transferencia bancaria para

poder proceder con el envío.

El exportador a través de un agente de aduana presentará la

declaración de las mercancías con destino al extranjero en la que

solicitará el régimen aduanero al que se someterá.

Antes de aforo los exportadores deben declarar ante la SENAE

Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador las exportaciones que van a

realizar mediante el régimen 40 y 15.

Para liquidar la exportación el agente de aduana presenta en la SENAE

la documentación pertinente para que se compruebe la información de

la DAU ara la aprobación y cancelación definitiva.



El valor por trámite de exportación que nos cobra un agente de aduana

es de USD80.00.

6.1.4.4 Transporte Internacional

La mercadería saldrá desde el aeropuerto de Cuenca con destino al

aeropuerto de Paris- Francia.

DESCRIPCION

VALOR DE

CADA ENVÍO

ENVÍOS

ANUALES

VALOR POR

AÑO

FLETE AÉREO 620 6 3720

TRANSPORTE INTERNACIONAL



CAP VII. ESTUDIO FINANCIERO

7.1.1 Inversión y financiamiento

DEUDA A LARGO PLAZO ( EN $) 20.000,00

La inversión del proyecto es de USD 36.800, de los cuales se

considero realizar una deuda con una institución financiera por USD

20.000 con el 17% de interés anual a un plazo a 5 años

7.1.2 Activos fijos tangibles

Este tipo de cuenta comprende de la maquinaria y equipo, en este caso

no tenemos maquinaria de producción sino equipo de computo e

instalaciones de cableado estructurado que nos es indispensable para

nuestra oficina. Para esta cuenta se debe realizar la depreciación anual

por el gasto del uso de los mismos.

7.1.3 Activos fijos intangibles

VALOR

3.500,00

15.000,00

3.000,00

21.500,00

VEHICULOS

MUEBLES Y ENSERES

TOTAL

ACTIVOS TANGIBLESCONCEPTO

MAQUINARIAS Y EQUIPOS

VALOR

5.000,00

1.500,00

200,00

100,00

6.800,00

ACTIVOS INTAGIBLES

CONCEPTO

ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD

IMPREVISTOS

TOTAL

CONSTITUCION

PATENTE MUNICIPAL



Son todas aquellas inversiones que se realizan sobre activos

constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la

puesta en marcha del proyecto.

7.1.4 Capital de trabajo

Se cataloga como capital de trabajo al conjunto de recursos necesarios

en la forma de activos corrientes que deberá disponer el inversionista,

para la operación normal del proyecto, hasta que los ingresos

generados por el mismo cubran los gastos de operación.

7.1.5 Cuadro de inversiones

En este cuadro se describe las inversiones totales que la empresa está

manejando para el proyecto.

VALOR

2.843,00

880,00

1.387,00

1.315,00

6.425,00

MATERIALES INDIRECTOS

MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN

GASTOS ADMINISTRATIVOS GENERALES

GASTOS DE VENTAS

TOTAL

CAPITAL DE TRABAJO CONCEPTO

VALOR

1.000,00

6.800,00

3.500,00

15.000,00

3.000,00

1.075,00

6.425,00

16.800,00

20.000,00

36.800,00


VEHICULOS

CUADRO DE INVERSIONES

CONCEPTO

INSTALACIONES

INVERSION TOTAL ( $) :

CAPITAL SOCIAL ( EN $)

DEUDA A LARGO PLAZO ( EN $)

MUEBLES Y ENSERES

SEGURO

CAPITAL DE TRABAJO

INTANGIBLES



7.1.6 Financiamiento del Proyecto

7.1.7 Fuentes y Usos

La política que se debe aplicar para seleccionar la fuente de

financiamiento, consiste en financiar en su mayoría con recursos

ajenos aquellos activos que sean sujetos de prenda o hipoteca, con lo

cual se estaría cumpliendo con los requisitos exigidos por los

proveedores del dinero.

40,5% 6.800,00

17,50% 3.500,00

75,00% 15.000,00

2,50% 500,00 14,9% 2.500,00

5,00% 1.000,00

38,2% 6.425,00

6,4% 1.075,00

100% 20.000,00 100% 16.800,00

INSTALACIONES

CAPITAL DE TRABAJO

SEGURO

SUB TOTAL

DEUDA A LARGO PLAZO ( EN $) 36.800,00

FUENTES Y USOS

PRESTAMO (Primeros 5 años)

INTANGIBLES

VEHICULOS

MUEBLES Y ENSERES


RECURSOS PROPIOS



CAP VIII. COSTOS, GASTOS E INGRESOS

8.1.1 Costos directos, fijos, ventas y administrativos

Nuestros costos fijos son: Costos Administrativos y Costos de Venta

los cuales son agua, luz, teléfono, sueldos, traslado de los 300

sombreros cada dos meses. Adicionalmente se parte de un supuesto

de variación del 6%.

En el cuadro superior podemos observar el detalle de los costos

administrativos generales desglosando los mismos para su mejor

entendimiento.

8.1.2 Costos variables

Dentro de mis costos variables se encuentra el precio del sombrero por

año para el cual se ha tomado el 6% de variación como referencia.

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

DE VENTAS- CFR 3.720,0 3.943,2 4.179,8 4.430,6 4.696,4 4.978,2 5.276,9 5.593,5 5.929,1 6.284,9

DE ADMINISTRACION 49.100,0 52.046,0 55.168,8 58.478,9 61.987,6 65.706,9 69.649,3 73.828,2 78.257,9 82.953,4

TOTAL 52.820,0 55.989,2 59.348,6 62.909,5 66.684,0 70.685,1 74.926,2 79.421,8 84.187,1 89.238,3

COSTOS FIJOS (EN $)

Cantidad/unidad Mensual Anual SUB- TOTAL

1 2000 $ 26.000,00

1 1000 $ 13.000,00

1 500 $ 6.500,00 $ 45.500,00

1 30 $ 360,00

1 30 $ 360,00

1 200 $ 2.400,00

1 40 $ 480,00 $ 3.600,00

GASTOS ADMINISTRATIVOS/GENERALES

PRESTAMO

Gerente General

Ingeniero financiero Contable

RECURSOS PROPIOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Secretaria

GASTOS GENERALES

Consumo Eléctrico

$ 49.100,0

Consumo de Agua Potable

Consumo de Telefono - Internet

Suministros

TOTAL


COSTO

VARIABLE UNIT. 20,0 21,2 22,5 23,8 25,2 26,8 28,4 30,1 31,9 33,8

COSTOS VARIABLES UNTARIOS (EN $)



8.1.3 Depreciaciones

Las depreciaciones de todos los equipos y maquinaria de este empresa

esta llevados de manera lineal hasta la finalización del proyecto o su

evaluación en este caso, cabe indicar que todos los equipos sujetos a

depreciación dentro de la evaluación financiera tiene su valor residual

que están considerados en la construcción del flujo de caja.

8.1.4 Gastos Financieros y Amortizaciones

Dentro del estudio de viabilidad financiera, la empresa consideró que

se debe realizar un préstamo a más bajo interés de lo solicitado por los

accionistas sobre el rendimiento del capital social. Para poder llevar a

cabo este proyecto se consideró solicitar a una institución financiera

DEPRECIACIONES

VEHICULOS 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00

DEPRECIACIONES

MUEBLES Y ENSERES 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00

DEPRECIACIONES

MAQUINARIA Y EQUIPOS 1.166,67 1.166,67 1.166,67 1.166,67 1.166,67 1.166,67

PERIODO CAPITAL PAGO DE PAGO DE DIVIDENDO CAPITAL

AL INICIO INTERES CAPITAL REDUCIDO

1 20.000,00 3.400,00 5.000,00 8.400,00 15.000,00

2 15.000,00 2.550,00 5.000,00 7.550,00 10.000,00

3 10.000,00 1.700,00 5.000,00 6.700,00 5.000,00

4 5.000,00 850,00 5.000,00 5.850,00 -

8.500,00 20.000,00 28.500,00

PERIODO CAPITAL PAGO DE PAGO DE DIVIDENDO CAPITAL

AL INICIO INTERES CAPITAL REDUCIDO

1 18.500,00 3.145,00 4.625,00 7.770,00 13.875,00

2 13.875,00 2.358,75 4.625,00 6.983,75 9.250,00

3 9.250,00 1.572,50 4.625,00 6.197,50 4.625,00

4 4.625,00 786,25 4.625,00 5.411,25 -

7.862,50 18.500,00 26.362,50 TOTALES

TOTALES

TABLA DE AMORTIZACION DE LA DEUDA (EN $)

TABLA 2 DE AMORTIZACION DE LA DEUDA (EN $) DESDE AÑO 6



que financia microempresas un préstamo de USD 20.000 a una tasa de

17%, lo que equivale a tener un Costo ponderado de capital Kp.

20.65% que es lo mínimo que debe rendir la empresa para poder cubrir

sus deudas con sus acreedores, entiéndase esto como el capital social

y la entidad financiera.

8.1.5 Ingresos de un proyecto y Evaluación Económica Financiera

Los ingresos del proyecto están determinados por la venta de los

sombreros a un precio de USD 47 con una venta promedio de 1800

sombreros por año, considerando como se menciono anteriormente

una inflación en cada rubro del 6%, cabe recalcar que la empresa

demandante Lafayette está de acuerdo con los precios de venta CPT.

A continuación se presenta el estado de Perdidas y Ganancias de la

empresa para su mejor comprensión.


VENTAS NETAS 99.000,00 111.236,40 124.985,22 140.433,39 157.790,96 177.293,92 199.207,45 223.829,49 251.494,82 282.579,58

COSTO VARIABLE TOTAL 36.000,00 40.449,60 45.449,17 51.066,69 57.378,53 64.470,52 72.439,07 81.392,54 91.452,66 102.756,21

COSTO FIJO TOTAL 52.820,00 55.989,20 59.348,55 62.909,47 66.684,03 70.685,08 74.926,18 79.421,75 84.187,06 89.238,28

SEGUROS 1.075,00 1.075,00 1.075,00 1.075,00 1.075,00 1.075,00 1.075,00 1.075,00 1.075,00

DEPRECIACIONES

VEHICULOS 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00

DEPRECIACIONES

MUEBLES Y ENSERES 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 DEPRECIACIONES

MAQUINARIA Y

EQUIPOS 1.166,67 1.166,67 1.166,67 1.166,67 1.166,67 1.166,67

UTILIDAD OPERATIVA 7.180,00 11.797,60 17.187,50 23.457,24 30.728,40 39.138,33 48.842,20 60.015,20 72.855,10 87.585,09

INTERESES 3.400,00 2.550,00 1.700,00 850,00 3.145,00 2.358,75 1.572,50 786,25

UTILIDAD ANTES DE

PART. LABORAL 3.780,00 9.247,60 15.487,50 22.607,24 30.728,40 35.993,33 46.483,45 58.442,70 72.068,85 87.585,09 15 % DE

PARTICIPACION

LABORAL 567,00 1.387,14 2.323,12 3.391,09 4.609,26 5.399,00 6.972,52 8.766,40 10.810,33 13.137,76

UTILIDAD ANTES DE

IMPUESTOS 3.213,00 7.860,46 13.164,37 19.216,15 26.119,14 30.594,33 39.510,93 49.676,29 61.258,52 74.447,32

25 % DE IMPUESTO A LA

RENTA 803,25 1.965,12 3.291,09 4.804,04 6.529,78 7.648,58 9.877,73 12.419,07 15.314,63 18.611,83

UTILIDAD NETA 2.409,75 5.895,34 9.873,28 14.412,11 19.589,35 22.945,75 29.633,20 37.257,22 45.943,89 55.835,49

PROYECCION DEL ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

VALORES EN $



Con los datos presentados podemos darnos cuenta que luego de la

participación laboral e impuesto a la renta tenemos Utilidad Neta en los

10 años de evaluación del proyecto.

8.1.6 Flujo de caja

Con los antecedentes indicados en el párrafo anterior se construye el

flujo de caja partiendo de la Utilidad Operacional del Estado de

pérdidas y Ganancias; indicando para el año 10 del proyecto un valor

de USD 73005.99

8.1.7 Índices Financieros

Con los datos calculados anteriormente se puede verificar y realizar el

siguiente análisis financiero el cual se detalla a continuación:

8.1.7.1 Costo Promedio Ponderado de Capital (Kp).

CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10UTILIDAD

OPERATIVA 7.180,00 11.797,60 17.187,50 23.457,24 30.728,40 39.138,33 48.842,20 60.015,20 72.855,10 87.585,09

DEPRECIACIONES 4.466,67 4.466,67 4.466,67 3.300,00 3.300,00 4.466,67 4.466,67 4.466,67 3.300,00 3.300,00

PARTICIPACION

LABORAL 567,00 1.387,14 2.323,12 3.391,09 4.609,26 5.399,00 6.972,52 8.766,40 10.810,33 13.137,76

IMPUESTO A LA

RENTA 803,25 1.965,12 3.291,09 4.804,04 6.529,78 7.648,58 9.877,73 12.419,07 15.314,63 18.611,83

INVERSIONES DE

REPOSICION 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 700,00 VARIACION DEL

CAP. DE TRABAJO 642,50 642,50 642,50 642,50 642,50 642,50 642,50 642,50 642,50 VALOR RESIDUAL

DE LOS A. FIJOS 6.750,00 7.503,00 VALOR RESIDUAL

DEL CAP. DE

TRABAJO 6425

FLUJOS NETOS DE CAJA NOMINALES9.576,42 12.854,51 15.982,45 18.504,61 29.581,85 30.499,91 36.401,11 43.238,89 49.972,64 73.005,99

CALCULO DE LOS FLUJOS NETOS DE CAJA: PUNTO DE VISTA GLOBAL EN $

CONCEPTO VALOR % COSTO

EN $ NOMINAL %

CAPITAL SOCIAL 16.800,00 45,65% 25,00%

DEUDA 20.000,00 54,35% 17,00%

COSTO DEL PROYECTO 36.800,00 100,00% Kp

EVALUACIÓN GLOBAL: CALCULO DEL COSTO PROMEDIO PONDERADO DEL CAPITAL

COSTO

POND. %

11,41%

9,24%

20,65%



El Costo Promedio Ponderado de Capital (Kp) es el 20.65%, lo que

indica el % que debe ganar la empresa por el dinero invertido por los

accionistas y el banco para poder cubrir los intereses requeridos por

cada una de ellos.

8.1.7.2 La Tasa Interna de Retorno del proyecto (TIR)

La Tasa Interna de Retorno del proyecto (TIR) es del 46.55% lo que

indica que el proyecto es viable desde esta perspectiva y alcanza para

cubrir el 20.65% (kp) calculado.

8.1.7.3 El valor actual Neto

El valor actual Neto es de USD 59,060.79 lo que equivale que luego de

cubrir los costos de (kp) existe un excedente de dinero al final de la

evaluación.

8.1.7.4 Relación Beneficio / Costo

VALORES

VIABLE

46,55% SI

INDICES DE EVALUACION DEL PROYECTO: PUNTO DE VISTA GLOBAL

PROYECTO

NO VIABLE

CONCEPTO

TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

VALORES

VIABLE

59.060,79 SI


PROYECTO

NO VIABLE

CONCEPTO

VALOR ACTUAL NETO (VAN) EN $

VALORES

VIABLE

2,60 SI


PROYECTO

NO VIABLE

RELACION BENEFICIO/COSTO (B/C)

CONCEPTO



Relación Beneficio / Costo : Esto indicador financiero nos señala que

nuestro último flujo de caja es superior en 2,60 al total de la inversión.

8.1.7.5 Periodo Real de Recuperación

El periodo real de recuperación, nos indica que la empresa se

recupera íntegramente en 4.19 años es decir aproximadamente en 4

años dos mes aproximadamente.

Con todos estos antecedentes podemos concluir que realizar la

inversión para montar este negocio es financieramente viable y

procedente.

Además, debemos recordar que el análisis financiero arroja estos

resultados partiendo de los siguientes supuestos.

Todo la evaluación financiera en todos sus rubros tiene una

inflación del 6%

La depreciación se la realiza por cada activo.l

Se toma en cuenta valores residuales tanto en activos fijos

como en capital de trabajo.

Las ventas son 300 sombreros cada 2 meses

VALORES

VIABLE

4,19 SI


PROYECTO

NO VIABLE

CONCEPTO

PERIODO REAL DE RECUPERACION EN AÑOS (PRR)



El costo del sombrero de alta gama es de USD 20 según estudio de

mercado y precio de venta en Francia como distribuidor de este tipo de

sombreros en USD 55

8.1.8 Punto de Equilibrio

Luego del análisis realizado a este proyecto se determino que el punto

de equilibrio de venta de sombreros al año es de 1509.1 unidades, lo

que corrobora la oferta mencionada anteriormente de 1800 sombreros

en el primer año y su incremento.

8.1.9 Análisis de sensibilidad del proyecto

Luego de realizado el análisis de sensibilidad en relación a la TIR se

determino lo siguiente:

El precio de Compra más alto que puede resistir la empresa

conservando las mismas condiciones de análisis es de USD. 28 para

mantener la viabilidad financiera, lo que nos da un margen de

negociación de por unidad de USD 27 lo que equivale a un 49.09%.

PUNTO DE EQUILIBRIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

Costos Variables Total 36000,0 40449,6 45449,2 51066,7 57378,5 64470,5 72439,1 81392,5 91452,7 102756,2

Costo Fijo Total 52820,0 55989,2 59348,6 62909,5 66684,0 70685,1 74926,2 79421,8 84187,1 89238,3

Ventas Totales 99000,0 111236,4 124985,2 140433,4 157791,0 177293,9 199207,5 223829,5 251494,8 282579,6

Punto de Equilibrio dólares 83002,9 87983,0 93262,0 98857,7 104789,2 111076,5 117741,1 124805,6 132293,9 140231,6

Punto de Equilibrio en Unidades 1509,1 1509,1 1509,1 1509,1 1509,1 1509,1 1509,1 1509,1 1509,1 1509,1

ANALISIS DE SENSIBILIDAD

COMPRA VENTA TIR28 55 21,91%

20 55 46,55%

20 47 21,97%



El precio de Venta más bajo al cliente que puede resistir la

empresa conservando las mismas condiciones de análisis es de

USD. 47 para mantener la viabilidad financiera, lo que nos da

un margen de negociación de por unidad de USD 27, lo que

equivale al 7%.



CAP IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

9.1 Conclusiones

Se puede tomar como conclusión más directa que nuestro

proyecto es totalmente factible ya que tiene un rendimiento

mayor al Kp.

La sensibilidad de este proyecto se basa directamente en el

precio de compra –venta, ya que de este depende el

incremento de ganancias o las pérdidas que se ocasionan si

no tiene un buen manejo.

El producto que ofertamos es de fácil venta en Francia por

ser la Industria de la moda.

Nuestro sombrero es de alta gama es decir exclusivo para la

tienda de Lafayette; y tienen características que permiten

satisfacer al mercado externo.

9.2 Recomendaciones

Se recomienda en este proyecto tener una deuda no muy

alta para poder cubrir los costos.

Realizar una investigación adicional de otros posibles

mercados para poder ampliar el proyecto.



De ser factible o si se desea se podría disminuir la deuda

incrementando el número de socios que aportarán con el

mismo.

Determinar varios productos del mismo material que nos

pueden servir para ampliar nuestro catálogo de productos.

Implementar estrategias de marketing que nos permita

promocionar nuestro producto en varios mercados

extranjeros.

9.3 Bibliografía.

http://www.panamahatshop.com/es/history.htm

http://www.panamahatshop.com/es/cuencahats.htm

www.trademap.org

www.monografias.com/ plandenegociosombreros

www.slideshare.net /exportacionsombrero

URBINA BACA, Gabriel.- EVALUACIÓN DE PROYECTOS, 4ta

Edición, México, 2001

MORA ZAMBRANO Armando.- MATEMÁTICAS

FINANCIERAS, 2da Edición, 2007

SAENZ Rodrigo.- EVALUACIÓN FINANCIERA, 2da Edición,

2009

BARREÑO Luis, MANUAL DE FORMACIÓN Y EVALUACIÓN

DE PROYECTOS, 1era Edición, Quito, 2007

http://www.panamahatshop.com/es/history.htm

http://www.panamahatshop.com/es/cuencahats.htm

http://www.trademap.org/

http://www.monografias.com/

ALADI

Liberaciones

Preferencias Internacionales

Tratos Preferenciales

Retornar

Tipo País Origen DescripciónCod. Lib

Margen Preferencia Fecha de Vigencia P.Naladisa Cupo Disponible Observaciones

I ARGENTINA

Acdo. Comp. Eco.CAN MERCOSUR-Argentina # 59 Dec. Ej. # 2675-A R.O. # 555 del 31 de Marzo del 2005

19 0 85 % 01/01/2011 - 31/12/2011 65040000

I BRAZIL

Acdo. Comp. Eco.CAN MERCOSUR-Brasil # 59 Dec. Ej. # 2675-A R.O. # 555 del 31 de Marzo del 2005

28 0 67 % 01/01/2011 - 31/12/2011 65040000

I CHILEAcdo. Comp. Eco.-ALADI-Chi. #32 Dec. Ej. # 2439 Sup. R.O # 603 Ene-03-95

37 1 100 % 23/01/2010 - 31/12/3000 0

I PARAGUAY

Acdo. Comp. Eco.CAN MERCOSUR-Paraguay # 59 Dec. Ej. # 2675-A R.O. # 555 del 31 de Marzo del 2005

46 0 87 % 01/01/2011 - 31/12/2011 65040000

I URUGUAY

Acdo. Comp. Eco.CAN MERCOSUR-Uruguay # 59 Dec. Ej. # 2675-A R.O. # 555 del 31 de Marzo del 2005

55 0 90 % 01/01/2011 - 31/12/2011 65040000

I CUBAAco. Comp. Eco.-ALADI-Cuba # 46 Dec. Ej. # 2357 R. O. # 524 Feb-28-2002

60 1 50 % 13/01/2011 - 31/12/3000 0

Tipo Descripción Cod. Lib ADV(F) IVA ICE FDI SAL Fecha de Vigencia Observaciones

CCASO I DE DIPLOMATICOS (USO EXCLUSIVO PARA FUNCIONARIOS DE ADUANA)

217 0 % 0 % 0 % 0 % 0 % 02/03/2009 - 31/12/3000

CCASO II DE DIPLOMATICOS (USO EXCLUSIVO PARA FUNCIONARIOS DE ADUANA)

218 100 % 100 % 100 % 100 % 0 % 02/04/2003 - 31/12/3000

CTarifa 0 ADV, solo proy. const. Nuevo Pte. Macar¿. Ruc 1191737721001,Res. 2 del COMEX,R.O. 402/2011

271 0 % 100 % 100 % 100 % 100 % 01/08/2010 - 31/12/3000

C Envios de Socorro; COPCI, Art 125 c). 334 0 % 100 % 100 % 100 % 0 % 01/04/2002 - 31/12/3000

C Reimportacion de mercancias exportadas a consumo; COPCI Art 126

402 0 % 0 % 0 % 0 % 0 % 05/08/2002 - 31/12/3000

C Excención Tasa Control envío socorro bajo Reg. Especial Ac. 649 RO.525 13/09/94

403 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % 01/04/2002 - 01/01/3003

C Mercan. fines degustacion, promocion, decoracion. ; COPCI Art 160

404 0 % 100 % 100 % 100 % 100 % 01/04/2002 - 01/01/3003

C Importaciones del Estado, Junta Beneficencia, Solca, COPCI, Art 125 d).

413 0 % 0 % 0 % 0 % 100 % 02/08/2002 - 31/12/3000

C Tarifa 0 ADV, ICE, FDI Sector público del Catastro. Resolucion CAE.

428 0 % 100 % 0 % 0 % 100 % 14/07/2003 - 31/12/3000

C Tarifa 0 IVA, Sector público, cuando concurran las circunstancias legales del Art. 55 LRTI

430 100 % 0 % 100 % 100 % 100 % 14/07/2003 - 31/12/3000

C Exonerac. Diplom. Extranj. COPCI, Art 125 h). 442 100 % 100 % 100 % 100 % 0 % 15/03/2003 - 31/12/3000

CLey de Inmunidades,Privilegios Diplomaticos . COPCI, Art 125 h).

451 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % 23/01/2009 - 31/12/3000

CMercancía cubre faltante o en retorno con DAU precedente del mismo régimen

452 0 % 0 % 0 % 0 % 0 % 01/08/2002 - 31/12/3000

C 120 % de Garantía. Art. 149 Reg. De la Ley 99 550 0 % 100 % 100 % 100 % 100 % 01/04/2002 - 01/01/3003

C Exp. Temp. con Reimp. mismo estado LRTI Art. 71,COPCI, Art 155.

569 0 % 0 % 0 % 0 % 0 % 01/04/2002 - 01/01/3003

C Facilidad de pago: IVA. Resol. SRI o sentencia Tribunal Fiscal

650 100 % 0 % 100 % 100 % 100 % 01/12/2003 - 31/12/3000

Tipo Descripción Cod. Lib Preferencia Fecha de Vigencia

I CAN-Per Dec. Ej. # 692 y 1329 R. O. # 166 y 296 de Oct-03-97, Oct-12-99 64 100 % 13/07/2009 - 31/12/3000

I CAN-Bol.Acdo.MICIP-MINFIN #524(R.O #41 Oct-6-92), #33 R.O #123Feb-5-93 91 100 % 13/07/2009 - 31/12/3000

I CAN-Col.Acdo.MICIP-MINFIN #524(R.O #41 Oct-6-92), #33 R.O #123Feb-5-93 109 100 % 13/07/2009 - 31/12/3000

I CAN-Ven.Acdo.MICIP-MINFIN #524(R.O #41 Oct-6-92) #33 R.O #123 Feb-5-93 127 100 % 13/07/2009 - 31/12/3000

Tipo Descripción Cod. Lib Fecha de Vigencia

T Casos Excepcionales aprobados por el Bco. Central 712 14/08/2002 - 31/12/3000

T Importaciones de Empresas, Contrato con Petro Ecuador y Filiales 730 14/08/2002 - 31/12/3000

TExoneración Visto Bueno para: Efectos Personales viajeros,Féretros, Diplomáticos, Trafico postal, menaje casa y obsequios fob > $200

740 30/06/2003 - 31/12/3000

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22/11/2011http://sice1.aduana.gov.ec/aduana/arancel/cons_nandina_aladi.jsp?result=1

universidad tecnolÓgica...

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