universidad tecnolÓgica...
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERA EN COMERCIO
EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS.
TEMA:
“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA IMPORTACIÓN DE PLANCHAS DEACERO
INOXIDABLE DESDE LOS PRINCIPALES PRODUCTORES DEL MUNDO:
MÉXICO, BRASIL, TAIWÁN Y LA INDIA; PARA UNA EMPRESA
PROCESADORA DE ACERO EN EL PAÍS”
AUTORA: GLORIA LORENA CABEZAS JIMÉNEZ
DIRECTOR DE TESIS: ECON. LUIS BARRENO
QUITO - 2015
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DEDICATORIA
El presente trabajo dedico a mis hijos: Kianna e Isaac Rosero Cabezas.
Kiannita, tú que a pesar de haber nacido a inicios de mi carrera universitaria y no
pudimos compartir todo el tiempo que hubiésemos deseado juntas, siempre fuiste
el pilar fundamental para seguir adelante. Gracias por tu paciencia, comprensión y
amor en todo momento.
Y a ti mi pequeño Isaac, que con tu corta edad has traigo tanta alegría a nuestro
hogar; ustedes serán siempre mi mayor motivación.
Lorena Cabezas J.
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AGRADECIMIENTO
“A Dios quien ha sido siempre mi guía, mi sustento y mi fortaleza; me ha permitido
siempre cumplir con mis metas y ahora poder lograr una más de ellas, sin él nada
hubiese sido posible”
“A mis padres Gustavo Cabezas y Gloria Jiménez, por ser un pilar fundamental en mi
vida. Especialmente a mi mamá por su apoyo y amor incondicional en todo momento”
“Un agradecimiento especial a mi esposo Benjamín Rosero quien con su incomparable
amor y consejos me ha motivado siempre a lograr mis objetivos propuestos y nunca
desistir de ellos”
“A mi hermana Nancy, por haber estado presente en cada etapa de mis estudios
universitarios con sus palabras de ánimo y perseverancia”
“A la Ing. Margarita Cevallos, quien con su ayuda, ánimo y preocupación aportó para la
culminación de mi tesis”
“A mi director de tesis el Econ. Luis E. Barreno, quien con sus conocimientos impartidos
ha sido mi guía en el desarrollo del proyecto”
Lorena Cabezas J.
iv
INTRODUCCIÓN
El presente plan de negocios se realiza con la finalidad de mejorar la oferta actual
que existe en el país con respecto a las planchas de acero inoxidable, y al mismo
tiempo lograr que una de las Empresas Procesadoras y Comercializadoras de
Acero más grandes del país incursione en una nueva unidad de venta como es el
acero inoxidable, ya que desde su creación se ha dedicado a la comercialización
de productos elaborados a base del acero al carbono.
Este proyecto de importación va dirigido a los clientes distribuidores del país, ya
que en los últimos años éstos han representan el mayor porcentaje con respecto a
volúmenes de ventas para la empresa, así también de acuerdo a datos
estadísticos se ha determinado que existen varias empresas distribuidoras que se
dedican a comercializar planchas de acero inoxidable únicamente bajo pedido del
cliente; lo cual demuestra una debilidad al momento de poner en marcha un
proyecto en el cual la importación de la mercancía será de acuerdo a un estudio de
mercado previo que determine la demanda de planchas de acero inoxidable de
acuerdo a características específicas.
En el desarrollo del proyecto se indicarán los diferentes usos que tienen las
planchas de acero inoxidable; sin embargo, cabe mencionar que es uno de los
productos indispensables para la elaboración de electrodomésticos, utensilios de
cocina como son lavaplatos, decoración interna y externa de casas y edificios, etc.;
es por esto que también se ha considerado necesario ampliar nuestra gama de
productos puesto que se trata de una materia prima que los consumidores
adquieren para la elaboración de productos finales que se comercializan en
grandes cantidades.
Se ha realizado un estudio de los principales productores de acero inoxidable de
excelente calidad en el mundo, y se ha determinado que son México, Brasil, La
India y Taiwán. Sin embargo de acuerdo a datos estadísticos arrojados por el
Banco Central del Ecuador se ha confirmado que Taiwán es el único país que
logra suplir la demanda de su mercado interno así como la de demás países que lo
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han constituido como su principal proveedor del producto, sin embargo en el
desarrollo del presente proyecto de acuerdo a un análisis profundo se definirá al
proveedor del producto.
Para conocer la viabilidad que tendrá este proyecto se analizarán varios
indicadores económicos que se presentarán en el desarrollo del mismo.
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ÍNDICE DE CONTENIDOS
CAPITULO I ........................................................................................................................ 1
Problema de la investigación ........................................................................................... 1
1.1. Planteamiento y solución del problema .................................................................. 1
1.2. Formulación del problema ...................................................................................... 2
1.3. Objetivos ................................................................................................................ 3
1.3.1. General ............................................................................................................ 3
1.3.2. Específicos ...................................................................................................... 3
1.4. Hipótesis ................................................................................................................ 3
1.5. Justificación e importancia ..................................................................................... 4
1.6. Marco Teórico ........................................................................................................ 4
1.7. Marco conceptual ................................................................................................... 8
1.8. Variables de la investigación ................................................................................ 10
1.8.1. Variable Independiente .................................................................................. 10
1.8.2. Variable Dependiente .................................................................................... 10
1.9. Métodos de investigación ..................................................................................... 11
1.9.1. Tipo de investigación ..................................................................................... 11
1.9.10. Técnicas de investigación .......................................................................... 11
CAPÍTULO II ..................................................................................................................... 13
La empresa ....................................................................................................................... 13
2.1. Evolución ............................................................................................................. 13
2.2. Estructura legal .................................................................................................... 14
2.3. Localización e infraestructura:.............................................................................. 17
CAPÍTULO III .................................................................................................................... 19
Descripción del producto................................................................................................ 19
3.1. Antecedentes históricos del producto .................................................................. 19
3.2. Presentación del producto ................................................................................... 20
3.2.1. Tipos de acero inoxidable .............................................................................. 21
3.2.2. Acabados del acero inoxidable ...................................................................... 24
3.2.3. Enfoques específicos del producto ................................................................ 29
vii
3.2.4. Aspectos innovadores del producto ............................................................... 29
CAPÍTULO IV ................................................................................................................... 31
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL NEGOCIO .................................................................. 31
4.1. Misión ................................................................................................................... 31
Mantener el liderazgo en la comercialización de planchas y demás productos derivados
del acero inoxidable en el Ecuador. ............................................................................... 31
4.2. Visión ................................................................................................................... 31
4.3. Objetivo ................................................................................................................ 31
4.4. Análisis FODA ...................................................................................................... 31
4.5. Ventaja competitiva .............................................................................................. 33
CAPÍTULO V .................................................................................................................... 34
ESTUDIO DE MERCADO .............................................................................................. 34
5.1. El Mercado Meta .................................................................................................. 34
5.2. Producción de acero inoxidable ........................................................................... 35
5.3. Antecedentes comerciales entre Ecuador y Taiwán ............................................ 36
5.3.1. Principales exportaciones desde Ecuador a Taiwán ..................................... 36
5.3.2. Importaciones ecuatorianas desde Taiwán ................................................... 39
5.4. Balanza Comercial ............................................................................................... 40
5.4.1. Método para cuantificar la demanda ............................................................. 41
5.4.2. Producción Nacional ..................................................................................... 42
5.4.3. Importaciones de acero inoxidable ................................................................ 42
5.4.4. Proyección de la demanda ............................................................................ 43
5.4.5. Proyección de la demanda de planchas de acero inoxidable ........................ 45
5.4.6. Exportaciones ecuatorianas de planchas de acero inoxidable ...................... 45
5.4.7. Consumo Nacional Aparente de planchas de acero inoxidable ..................... 46
5.5. Cálculo de la muestra para la elaboración de la encuesta ................................... 47
5.6. Fórmula para el cálculo de la Muestra: ................................................................ 49
5.7. Modelo de encuesta ............................................................................................. 50
5.9. Inferencia al universo de la encuesta ................................................................... 59
5.10. Conclusiones del Estudio de Mercado .............................................................. 62
5.11. Consumo Anual (TM) ........................................................................................ 64
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5.12. Demanda Potencial ........................................................................................... 66
5.13. Déficit ................................................................................................................ 66
5.14. Oferta del Proyecto ........................................................................................... 68
5.15. Marketing Mix.................................................................................................... 70
5.15.1. Producto ..................................................................................................... 70
5.15.2. Precio ......................................................................................................... 71
5.15.3. PLAZA ........................................................................................................ 72
5.15.4. PROMOCIÓN ............................................................................................. 72
5.15.5. Canal de Distribución a utilizarse en el proyecto ........................................... 73
CAPITULO VI ................................................................................................................... 75
ESTUDIO TÉCNICO ......................................................................................................... 75
6.1. Factores determinantes del tamaño del proyecto ................................................... 75
6.1.1. La Demanda ..................................................................................................... 75
6.1.2. El Producto ....................................................................................................... 76
6.1.3. Tecnología y equipos ........................................................................................ 76
6.1.4. Financiamiento del proyecto ............................................................................. 76
6.1.6. Localización del Proyecto ................................................................................. 79
6.2. Ingeniería del Proyecto ........................................................................................... 80
6.2.1. Requisitos para importar ................................................................................... 80
6.2.2. Incoterms ......................................................................................................... 82
6.2.3. Proveedores ..................................................................................................... 83
6.2.4. Proceso de importación .................................................................................... 83
6.2.5. Almacenamiento ............................................................................................... 86
6.2.6. Embalaje ........................................................................................................... 87
6.2.7. Paletización ...................................................................................................... 87
6.2.8. Cubicaje ............................................................................................................ 89
6.2.9. Plan de estiba ................................................................................................... 90
6.2.10. Contenedor ..................................................................................................... 90
6.3. COSTOS DE IMPORTACIÓN ................................................................................. 92
6.3.1. Costo de la mercancía ...................................................................................... 92
6.3.2. Costo de transportes ........................................................................................ 92
ix
6.3.3. Póliza de Seguro .............................................................................................. 93
6.3.4. Valor CFR de la importación ............................................................................. 94
6.4. Condiciones de pago .............................................................................................. 95
6.5. Honorarios Agente de Aduana ................................................................................ 95
6.6. Trámites Aduaneros ................................................................................................ 96
6.7. Régimen de importación ......................................................................................... 99
6.8. Clasificación Arancelaria ....................................................................................... 100
6.9. Tributos a la Importación ....................................................................................... 100
6.10. Liquidación de la importación .............................................................................. 101
6.11. Almacenaje ......................................................................................................... 103
6.12. Transporte interno ............................................................................................... 103
6.13. Descarga en bodegas de la empresa ................................................................. 104
6.14. Comercialización y despacho del producto ......................................................... 104
CAPÍTULO VII ................................................................................................................ 105
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO .............................................................................. 105
7.1. Inversión Inicial .................................................................................................. 105
7.1.1. Activos Fijos Tangibles ................................................................................ 105
7.1.2. Activos Fijos Intangibles o Diferidos ............................................................ 109
7.1.3. Capital de Trabajo ....................................................................................... 110
7.2. Financiamiento del Proyecto .............................................................................. 110
7.2.1. Cuadro de Fuentes y Usos .......................................................................... 111
7.2.2. Tabla de Amortización ................................................................................. 112
CAPÍTULO VIII ............................................................................................................... 115
COSTOS E INGRESOS .............................................................................................. 115
8.1. Costos de Ventas ............................................................................................... 115
8.1.1. Costos de Proceso de Importación .............................................................. 116
8.2. Costos Variables ................................................................................................ 116
8.2.1. Mercancía .................................................................................................... 117
8.2.2. Mano de Obra Directa ................................................................................. 117
8.2.3. Mano de Obra Indirecta ............................................................................... 118
8.3. Mantenimiento y Reparación.............................................................................. 118
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8.4. COSTOS FIJOS ................................................................................................. 119
8.4.1. Seguros ....................................................................................................... 119
8.5. Depreciación y Amortización .............................................................................. 120
8.6. Gastos ................................................................................................................ 121
8.6.1. Gastos Administrativos y Generales ............................................................ 121
8.6.2. Gastos de Ventas ........................................................................................ 123
8.7. Costos Totales ................................................................................................... 124
8.8. Ingresos del Proyecto ........................................................................................ 126
CAPÍTULO IX ................................................................................................................. 128
EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA DEL PROYECTO ................................... 128
9.1. Estado de Situación Inicial .................................................................................... 128
9.2. Estado de Resultados ........................................................................................... 130
9.3. Flujo de Caja ......................................................................................................... 132
9.4. Indicadores de Evaluación ................................................................................. 134
9.4.1. Costo de Oportunidad del Capital (COK)..................................................... 134
9.4.2. Valor Actual Neto (V.A.N.) ........................................................................... 135
9.4.3. Tasa Interna de Retorno .............................................................................. 137
9.4.4. Periodo de Recuperación de la Inversión .................................................... 139
9.5. Índices Financieros ............................................................................................ 140
9.5.1. Rentabilidad sobre la Inversión Total .......................................................... 140
9.5.2. Rentabilidad sobre Recursos Propios ......................................................... 140
9.5.3. Rentabilidad sobre Ventas ........................................................................... 141
9.5.4. Índice de Cobertura de la deuda ................................................................. 141
9.6. Punto de Equilibrio ............................................................................................. 142
CAPÍTULO X .................................................................................................................. 146
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................................... 146
10.1. Conclusiones: ..................................................................................................... 146
10.2. Recomendaciones: ............................................................................................. 148
ANEXOS ......................................................................................................................... 152
Bibliografía ...................................................................................................................... 160
xi
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1:Directorio de la Empresa Procesadora de Acero 15
Tabla 2: Plana Gerencial de la Empresa 16
Tabla 3:Número de Empleados de la Empresa 17
Tabla 4:Descripción del producto 21
Tabla 5:Matriz FODA 32
Tabla 6: Principales productos de exportación desde Ecuador a Taiwán 38
Tabla 7:Balanza Comercial Ecuador – Taiwán 41
Tabla 8:Datos históricos de las importaciones al Ecuador de planchas de acero inoxidable ™ 42
Tabla 9:Partida Arancelaria 7219.22.00.00 44
Tabla 10:Proyección de la demanda de planchas de acero inoxidable 45
Tabla 11:Consumo Nacional Aparente 46
Tabla 12: Empresas Distribuidoras de acero inoxidable en el país 47
Tabla 13: Consumo Anual de Planchas de acero inoxidable ™ 64
Tabla 14: Oferta del Proyecto partida arancelaria 7219.22.00.00 65
Tabla 15:Demanda Potencial de planchas de acero inoxidable 66
Tabla 16: Déficit de planchas de acero inoxidable 67
Tabla 17:Déficit de planchas de acero inoxidable por partida arancelaria 68
Tabla 18: Oferta para los próximos diez años 69
Tabla 19: Cantidad de planchas de acero inoxidable a importar 89
Tabla 20: Medidas del contenedor de 20 pies 91
Tabla 21:Precio de la mercancía 92
Tabla 22: Valor de la Prima de Seguro 93
Tabla 23:Cálculo del Seguro 94
Tabla 24: Valor CFR de la importación 94
Tabla 25:Condiciones de pago de la importación 95
Tabla 26: Honorarios Agente de Aduana 96
Tabla 27: Clasificación Arancelaria 100
Tabla 28:Liquidación de la importación 101
Tabla 29:Almacenaje 103
Tabla 30:Transporte interno 104
Tabla 31:Inversión Inicial 105
Tabla 32: Activos Fijos Tangibles 106
Tabla 33:Terreno 106
Tabla 34: Edificaciones 107
Tabla 35: Maquinaria y Equipo 107
Tabla 36: Equipos de Computación 108
Tabla 37:Mueblesy Enseres 108
Tabla 38:Vehículos 109
Tabla 39: Activos Fijos Intangibles 109
Tabla 40: Capital de Trabajo 110
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Tabla 41: Estructura de Financiamiento 111
Tabla 42:Cuadro de Fuentes y Usos 112
Tabla 43:Tabla de Amortización Gradual 114
Tabla 44:Costos del Proceso de Importación 116
Tabla 45: Mercancía 117
Tabla 46: Mano de Obra Directa 118
Tabla 47: Mano de Obra Indirecta 118
Tabla 48: Mantenimiento y Reparación 119
Tabla 49:Seguros 120
Tabla 50: Depreciación y Amortización 121
Tabla 51:Gastos Administrativos y Generales 122
Tabla 52:Aportaciones y Beneficios de Ley 123
Tabla 53: Gastos de Ventas 123
Tabla 54: Beneficios de Ley Vendedores - Distribuidores 124
Tabla 55: Costos Totales del Proyecto 125
Tabla 56: Ingresos del Proyecto 127
Tabla 57: Balance de Situación Inicial 129
Tabla 58:Estado de Resultados 131
Tabla 59: Flujo de Caja del Inversionista 133
Tabla 60: Tasa de Descuento del Inversionista 134
Tabla 61:Valor Actual Neto del Inversionista 136
Tabla 62: Interpretación de resultados del V.A.N 137
Tabla 63: TIR del Inversionista 138
Tabla 64: PRI del Inversionista 139
Tabla 65: Clasificación de Costos 143
Tabla 66: Punto de Equilibrio 144
Tabla 67: Depreciación y Amortización 149
Tabla 68: Resumen de Depreciaciones 151
Tabla 69: Resumen de Seguros 151
Tabla 70: Valor Residual 151
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ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1: Análisis de la Balanza Comercial del Ecuador a Mayo, 2014 ................................................ 7
Figura 2: Estructura Organizacional de la Empresa ............................................................................... 16
Figura 3: Capa pasiva de las planchas de acero inoxidable ................................................................. 20
Figura 4: Usos del acero inoxidable ferrítico ............................................................................................ 22
Figura 5: Usos del acero inoxidable ferrítico ........................................................................................... 23
Figura 6: Usos del acero inoxidable austenítico ...................................................................................... 24
Figura 7: Acabado Nº 1 Laminado en caliente, recocido y decapado ................................................. 25
Figura 8: Acabado Nº 2D Laminado en frío, recocido y decapado ...................................................... 26
Figura 9: Acabado Nº 2B Laminado en frío, sometido a un ligero pase de laminación con cilindros
brillantes ........................................................................................................................................................ 27
Figura 10: Proceso de fabricación y acabados del acero inoxidable ................................................... 28
Figura 11: Producción de acero inoxidable mundial en toneladas métricas ....................................... 36
Figura 12: Exportaciones hacia Taiwán.................................................................................................... 37
Figura 13: Importaciones desde Taiwán .................................................................................................. 39
Figura 14: Balanza Comercial Ecuador - Taiwán .................................................................................... 40
Figura 15: ¿Compra usted planchas de acero inoxidable? ................................................................... 52
Figura 16: ¿Cuál es su actual proveedor? ............................................................................................... 53
Figura 17: ¿Qué espesores de planchas son las que más adquiere? ................................................ 54
Figura 18: ¿Cuál es la cantidad de planchas de acero inoxidable y frecuencia en la que usted
compra? ......................................................................................................................................................... 55
Figura 19: ¿Cuál es la calidad de acero inoxidable que vende más a sus clientes? ........................ 56
Figura 20: ¿Qué aspectos considera de mayor importancia al realizar la compra de planchas de
acero inoxidable? ......................................................................................................................................... 57
Figura 21: ¿Le gustaría comprar a un nuevo proveedor de acero inoxidable?.................................. 58
Figura 22: ¿Al momento que realiza la compra de qué forma necesita que sea entregada? ......... 59
Figura 23: Elementos del Marketing Mix .................................................................................................. 70
Figura 24: Planchas de acero inoxidable ................................................................................................. 71
Figura 25: Precio .......................................................................................................................................... 71
Figura 26: Plaza ........................................................................................................................................... 72
Figura 27: Materiales Promocionales........................................................................................................ 73
Figura 28: Canal de Distribución ............................................................................................................... 74
Figura 29: Organigrama Estructural de la Empresa ............................................................................... 78
Figura 30: Incoterm ...................................................................................................................................... 83
Figura 31: Flujo grama del Proceso de Importación ............................................................................... 85
Figura 32: Embalaje ..................................................................................................................................... 87
Figura 33: Paletización ................................................................................................................................ 88
Figura 34: Tipos De Aforo ......................................................................................................................... 102
Figura 35: Estructura de Financiamiento................................................................................................ 111
Figura 36: Punto de Equilibrio .................................................................................................................. 145
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ÍNDICE DE ANEXOS
Anexo 1: Formato de la Encuesta 152
Anexo 2: Cotización de Equipos de Oficina 155
Anexo 3: Cotización de Muebles y Enseres 156
Anexo 4: Cotización de Montacargas 157
Anexo 5: Tarifa de Almacenaje 158
Anexo 6: Cotización de Camioneta Chevrolet Dimax 159
1
CAPITULO I
Problema de la investigación
1.1. Planteamiento y solución del problema
Como se mencionó anteriormente, uno de los principales problemas que ha hecho
que la Empresa Procesadora de Acero incursione a su línea de productos el acero
inoxidable es que en el país ninguna empresa comercializadora del producto se
dedicada exclusivamente a la importación y comercialización del mismo. La
mayoría de empresas que importan este producto están dedicadas a ferreterías en
general y una de sus líneas es el acero inoxidable y otros importadores se dedican
a la fabricación, es decir es para su consumo final sin pasar por ningún distribuidor
como es el caso de las empresas que se dedican a la fabricación de productos de
línea blanca.
Esto da como resultado que no haya una especialización en este material y por lo
tanto el uso en el Ecuador es limitado y no hay un crecimiento de importación
mayor al esperado o al crecimiento de otros países de la región.
La solución a este problema es crear una empresa dedicada exclusivamente a la
comercialización de acero inoxidable y sus derivados y se dedique a importar este
material empleando todos sus esfuerzos en la comercialización y difusión de usos
del mismo, para que este crecimiento aumente y el Ecuador pueda utilizar este
producto en toda su extensión.
Otros importadores que se dedican a la distribución tienen una baja difusión del
producto debido a que costo es alto y solamente importan producto que tienen una
certeza de venta, más no hay innovación ni recomendaciones a los clientes para
2
que utilicen otros derivados de las familias del inoxidable que puede incluso bajar
costos en los fabricantes y poner a la vanguardia en calidad.
En la actualidad los clientes compran lo que hay en el país, y esto en el mejor de
los casos ya que por lo general lo deben hacer bajo pedido; mas no existe
variedad de oferta, considerando que el acero inoxidable tiene varias alternativas
en su gama que permite aplicar en diferentes usos como por ejemplo en la
actualidad se comercializa la calidad 430 con mucho éxito, por su costo, pero
existe la calidad 304 cuyas cualidades son mejores como la soldabilidad,
embutición, etc.
1.2. Formulación del problema
¿Será factible a través de un Estudio de Mercado considerar la importación de
planchas de acero inoxidable como materia prima para la elaboración de productos
finales en el país?
¿La demanda que existe del producto en el Ecuador será amplia?
¿Qué calidad y espesor de planchas de acero inoxidable es el que el mercado
ecuatoriano demanda en mayor proporción?
¿Cuáles son los principales países de los cuales se importa el acero inoxidable
para el Ecuador y el mundo?
¿Qué país exportador de acero inoxidable puede abastecer la demanda del
mercado ecuatoriano?
¿Cuál es el proceso a seguir para la importación de planchas de acero inoxidable?
3
1.3. Objetivos
1.3.1. General
Elaborar un Plan de Negocios para la Importación de planchas de Acero Inoxidable
para una Empresa Procesadora de Acero del Ecuador desde los principales
mercados productores en el mundo.
1.3.2. Específicos
Realizar un estudio de mercado que permita a la empresa determinar la
demanda insatisfecha que existe en el mercado ecuatoriano con respecto a
las planchas de acero inoxidable.
Determinar las distintas partidas arancelarias, bajo las cuales se importarán
los productos.
Analizar el incoterm que mejor se ajuste a las necesidades de la empresa
para realizar el proceso de importación del producto.
Determinar el precio adecuado para la comercialización delas planchas de
acero inoxidable en el país.
Efectuar la evaluación financiera del proyecto con el propósito de conocer la
factibilidad del mismo.
1.4. Hipótesis
Con el desarrollo del presente Plan de Negocios la Empresa Procesadora de Acero
incrementará su rentabilidad con la apertura de una nueva línea de productos,
generando nuevas fuentes de empleo y beneficios económicos para el país.
4
1.5. Justificación e importancia
Con el Plan de Negocios de importación de planchas de acero inoxidable se
logrará poner en práctica todos los conocimientos que he adquirido durante los
años en la carrera universitaria, además constituiría el inicio de un proyecto que
contribuya a un ingreso económico amplio para la empresa a la cual presto mis
servicios.
Además esta investigación tiene gran importancia para la empresa, puesto que
busca abastecer la demanda del mercado ecuatoriano ampliando los productos
disponibles, contribuyendo al desarrollo y crecimiento del país y abriendo lazos
comerciales con proveedores de países productores de acero inoxidable en el
mundo.
1.6. Marco Teórico
Los aceros inoxidables son materiales modernos, los cuales han empezado a estar
disponibles en la industria; su uso se ha extendido constantemente hacia nuevas y
diversas aplicaciones lo cual continua hasta la presente fecha incluso en mayores
dimensiones.
Para darle un uso exitoso a los aceros inoxidables especialmente en aplicaciones
de construcción, es necesario conocer sus propiedades, capacidades en relación a
la resistencia a la corrosión, la disponibilidad de formas de productos, acabados de
superficie, etc.
Se define al acero inoxidable como una aleación de hierro y carbono que contiene
un mínimo de 10,5% de cromo, los principales componentes para su conformación
son el níquel y el molibdeno. El acero inoxidable es un material extremadamente
sólido y resistente a altas temperaturas lo que le proporciona un rendimiento
óptimo en condiciones químicas y medioambientales graves.
(http://www.bir.org/industry-es-es/stainless-steel-es-es/)
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Las propiedades físicas inherentes al acero inoxidable lo convierten en un material
ideal para su utilización en los sectores de la construcción, de la automoción y de
los transportes. Su versatilidad también lo convierte en un material muy popular
para los artículos del hogar como por ejemplo pequeños electrodomésticos para la
cocina, cuchillos, etc.(http://www.bir.org/industry-es-es/stainless-steel-es-es/)
El acero inoxidable como materia prima brinda varias opciones al momento de
realizar productos finales como los que se detallan anteriormente, la mayoría de
los cuales son introducidos al mercado bajo importaciones produciendo de esta
manera que el precio de venta sea elevado y no siempre se encuentre al alcance
del bolsillo de los consumidores.
Hoy en día la demanda de aceros inoxidables, continúa en ascenso, debido a las
propiedades mencionadas anteriormente. Según el Instituto Americano del Hierro y
del Acero AISI, se detalla a continuación el porcentaje de consumo de los
diversos tipos de industria que demandan aceros inoxidables en todo el mundo:
Procesos Industriales 17%, Química y Farmacéutica 13%, Electrodomésticos y
Electrónicos 18%, Alimenticia 12%, Automotriz 11%, Construcción 9%, Otros,
Ingeniería, Menudeo, etc. 16% y por último otro tipo de transportes 4%.
A pesar de que Ecuador sea un país que no produce acero inoxidable, actualmente
se considera una materia prima indispensable en el país para la fabricación de
varios utensilios de cocina, principalmente para la fabricación de cocinas a
inducción, para las ollas que se necesitarán para activar las mismas, entre otros
insumos más que serán comercializados en el país generando grandes ganancias
para las empresas que se dediquen a dicha actividad.
(Rosado, 2013) Explica que por ahora revisan datos de los potenciales
proveedores de materia prima de Brasil, Taiwán y China, países que exportan
acero inoxidable en discos cuyos diámetros dependen de la dimensión específica
del artículo a fabricar.
Considerando estos antecedentes se puede afirmar que la demanda del acero
inoxidable en el país será bastante elevada, y para confirmar se realizará un
6
estudio de mercado a los principales distribuidores del país para conocer de
manera real datos que serán relevantes para la importación de las planchas de
acero inoxidable.
(Baca Urbina, 1995)“Define a la Demanda como la cantidad de bienes y servicios
que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad
específica a un precio determinado.”
Las planchas de acero inoxidable que se importarán tendrán medidas estándar de
2440 mm (largo) x 1220 mm (ancho), y de acuerdo a la acogida en el mercado
ecuatoriano se realizarán futuras importaciones de bobinas para cortar y obtener
planchas a medidas solicitadas por clientes, tubería, perfiles y demás productos
que abastezcan el mercado ecuatoriano cubriendo segmentos de mercado como
son clientes industriales, estructureros y consumidores finales.
Brevemente la logística que se llevará a cabo desde el país de destino con el
proveedor que se seleccione, con respecto al medio de transporte será marítimo,
para lo cual se seleccionará el respectivo incoterm que proporcione a la empresa la
seguridad necesaria y logre cumplir con el tiempo de entrega que así lo requiera;
una vez que la mercancía llegue a su destino la empresa contratará los servicios
de un Agente de Aduanas quien facilitará la nacionalización de la carga.
(Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones, 2012) Menciona al
Régimen Aduanero de Importación para el Consumo, conocido también como
Régimen 10, como el régimen aduanero de ingreso definitivo de mercancías al
país, cuyos procedimientos para su aplicación serán establecidos por el Director
General del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. Las mercancías ingresadas
bajo este régimen podrán circular libremente en el Territorio ecuatoriano una vez
satisfecha la obligación tributaria aduanera.
El comercio internacional es un tema ineludible entre dos o más países, ya que con
el intercambio de bienes y/o servicios no solo incrementa la rentabilidad de la
empresa que lo realiza, sino en si el país o nación tanto con el impuesto que se
7
genera por la salida de divisas al momento de realizar una importación; como el
ingreso de divisas por la exportación de bienes o servicios.
(Steinberg, 2004) Define al “Comercio Internacional como el intercambio de bienes,
productos y servicios entre dos países (uno exportador y otro importador) o entre
dos bloques o regiones económicas. Tradicionalmente, el comercio internacional
es justificado dentro de la economía por la teoría de la ventaja comparativa o por la
mayor existencia de productos o bienes intercambiados tendientes a incrementar la
oferta en el mercado local.”
De acuerdo al Banco Central del Ecuador las cifras de comercio exterior que
reflejan el ingreso y la salida de productos registraron resultados positivos entre
enero y mayo del 2014, lo cual es un resultado bastante optimista si se compara
con años anteriores en los cuales la Balanza Comercial del país arrojaba
resultados de un déficit bastante elevado por las cantidades en importaciones
realizadas con respecto a las exportaciones.
De acuerdo al siguiente gráfico se puede observar que las exportaciones crecieron
en un 8.8% al comparar el acumulado a mayo 2014, y las importaciones
decrecieron en un 2%.
Figura 1: Análisis de la Balanza Comercial del Ecuador a Mayo, 2014
8
Para finalizar, es necesario dar a conocer que con la ejecución de este Plan de Negocios
no solamente se busca importar y vender a distribuidores del país, sino crear fuentes de
trabajo para lograr que, a través de la manufacturación en base al acero inoxidable como
materia prima, se pueda elaborar productos finales que logren abastecer el mercado local
abaratando costos y en un futuro lograr ser exportadores de productos elaborados a base
de acero inoxidable.
1.7. Marco conceptual
Agente de aduanas:(Reglamento del Código Orgánico de la Producción,
Comercio e Inversiones, 2012)Considera a la persona natural o jurídica
cuya licencia, otorgada por la Directora o el Director General del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador, le faculta a gestionar de manera habitual
y por cuenta ajena, el despacho de las mercancías, debiendo para el efecto
firmar la declaración en los casos que establezca el reglamento, estando
obligado a facturar por sus servicios de acuerdo a la tabla de honorarios
mínimos que serán fijados por la Directora o el Director General del Servicio
Nacional de Aduana del Ecuador.
Arancel aduanero:(SISTEMA DE INFORMACIÓN DE COMERCIO
EXTERIOR)Es el tributo que se aplica a los bienes, que son objeto de
importación o exportación. El más extendido es el impuesto que se cobra
sobre las importaciones, mientras los aranceles sobre las exportaciones son
menos corrientes.
Balanza comercial:(Dornbush, Rudiger, Fischer y Stanley, 1992)Es el
registro de las importaciones y exportaciones de un país durante un
período. El saldo de la misma es la diferencia entre exportaciones e
importaciones. Si el valor de las exportaciones es mayor al valor de las
importaciones se tiene una balanza comercial favorable o superavitaria, en
el caso contrario, se tiene una balanza comercial desfavorable o deficitaria.
9
Corrosión:(Andrade de Mattos Días, 2006)Es un proceso espontáneo y
continuo que afecta a un material – en este caso el acero- como una serie
de alteraciones físico químicas por la acción de agentes naturales.
Déficit: Cuando el saldo es negativo, es decir, cuando el valor de las
exportaciones es inferior al de las importaciones.
Exportación:(Daniels, 2004)Es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios
desde un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero. Las
exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera
aduanera de un Estado o bloque económico.
Importación:(ECUADOR, 2010)Es el transporte legítimo de bienes y
servicios nacionales exportador por un país, pretendidos para su uso o
consumo en el interior del otro país.
Incoterms:(Llamarés, García; Lomas Olegario, 2011)Acrónimo del inglés
International CommercialTerms, son los términos internacionales de
comercio de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación
voluntaria por las dos partes —compradora y vendedora—, acerca de las
condiciones de entrega de las mercancías y/o producto.
Oferta exportable: Son los productos que pueden ser ofrecidos y vendidos
fuera del país (y que además cuentan con potenciales mercados externos).
10
Regímenes aduaneros:(Código Orgánico de la Producción, Comercio e
Inversiones, 2010)Es el tratamiento aplicable a las mercancías, solicitado
por el declarante, de acuerdo a la legislación aduanera vigente.
Los regímenes aduaneros se clasifican en:
Regímenes de Importación.
Regímenes de Exportación.
Otros Regímenes Aduaneros.
Regímenes de Excepción.
Culminación del Régimen.
Superávit: Cuando el valor de las exportaciones es superior al de las
importaciones.
1.8. Variables de la investigación
1.8.1. Variable Independiente
Importar planchas de acero inoxidable para cubrir la demanda que existe en el
Ecuador con respecto al producto.
Indicadores
Negociación con proveedores
Agentes Afianzados de Aduanas
Empresas Consolidadoras.
Póliza de Seguro.
1.8.2. Variable Dependiente
Abastecer el mercado ecuatoriano ofreciendo un producto competitivo tanto en
precio y calidad.
11
Indicadores
Oferta y Demanda
Competitividad en el mercado
Restricción a las importaciones
La Inversión.
1.9. Métodos de investigación
1.9.1. Tipo de investigación
Para el presente proyecto se realizará una investigación exploratoria ya que se busca
averiguar el comportamiento de la competencia, la demanda y como resultado la
aceptación que se espera tener en el mercado del acero inoxidable en el país; de igual
forma se puede también considerar una investigación descriptiva ya que se realizará un
estudio de la producción y capacidad de abastecimiento de los principales países
productores de acero inoxidable en el mundo, así como también se analizará a
profundidad la logística que se llevará a cabo para ingresar al país las planchas de acero
inoxidable en el tiempo esperado, a bajos costos y con las características necesarias que
suplan las necesidades de los consumidores.
1.9.10. Técnicas de investigación
La técnica que se utilizará para obtener información y estimar la demanda del proyecto es
la encuesta, en la cual existen una serie de preguntas dirigidas a los comerciantes
dedicados a la compra-venta de acero inoxidable del país.
Existen varios tipos de encuestas, para este proyecto se utilizará la encuesta de persona
a persona para recaudar la información necesaria, para esto la empresa ha utilizado
como un valioso instrumento a los vendedores de cada provincia que han logrado visitar a
empresas distribuidoras del acero inoxidable, para así obtener los resultados de la
12
encuesta y tener una visión más amplia del ambiente en el que se desenvuelven los
negocios de este producto en el Ecuador.
La encuesta al ser uno de las técnicas de investigación más utilizadas proporciona varias
ventajas como las que se detallan a continuación:
1. Bajo costo
2. Mayor rapidez en la obtención de resultados.
3. Permite conseguir información de la población requerida.
4. Contribuye a obtener información sobre hechos pasados de los encuestados.
5. Mayor facilidad en el tratamiento informático y el análisis estadístico de los
resultados.
POBLACIÓN Y MUESTRA
La encuesta que se realizará va dirigida a las empresas o personas naturales que se
dedican a la distribución y comercialización de planchas de acero inoxidable en el país,
con el propósito de recolectar la información necesaria en la mayor parte de las
provincias pertenecientes al Ecuador y así poder comparar los resultados.
13
CAPÍTULO II
La empresa
2.1. Evolución
La empresa procesadora de acero fue constituida en la ciudad de Guayaquil, Ecuador en
septiembre del año 1972 como una Compañía Anónima, con un objetivo inicial de
producir perfiles abiertos de acero.
En el año de 1975 se inaugura un local de distribución en la ciudad de Quito, el cual por
motivo de falta de espacio para sus colaboradores tuvo que ser reemplazado por otro al
norte de la ciudad.
En 1978 se instala la primera máquina de tubería en la planta; un año más tarde se
instala la primera planta de galvanizado por inmersión en caliente con el objetivo de
producir tuberías, cañerías y estructuras galvanizadas.
En 1997 la empresa decide expandirse y apertura locales en Cuenca, Ambato y tres más
en Guayaquil, así también se inicia la exportación pionera de tubería electro soldada a
Colombia, Perú y Chile.
Tres años más tarde, en el 2000; Se inaugura un local de Ventas en la ciudad de Manta.
En Enero del 2002, se inaugura el primer Centro de Servicios ubicado en las
instalaciones de Mapasingue (Vía a Daule, Guayaquil).
En Febrero del mismo año se abre una oficina de venta y bodega en la ciudad de Santo
Domingo de los Tsáchilas.
En Octubre, se inaugura la "Planta II" en Guayaquil con nuevos galpones para producción
y almacenamiento. Se instala en el lugar un nuevo punto de venta y atención al público.
Esta edificación se ubica frente a la empresa Matriz. Se amplía la capacidad de
producción de tubos cuadrados de mayor diámetro mediante la compra de nueva
maquinaria. Así también se realiza Alianza Estratégica con Disensa para comercializar los
productos en sus locales. En el 2003, se amplía la capacidad de producción de tubos
14
redondos de diverso diámetro a través de la compra de nueva maquinaria. Se inaugura
un punto de exhibición y ventas en las instalaciones del Colegio de Arquitectos del
Guayas.
En el año 2007, con el objetivo de brindar un mejor servicio a sus clientes y
comprometida con el mejoramiento continuo, implementa y certifica su Sistema de
Gestión de la Calidad bajo la norma ISO 9001:2000. Un año después certifica su sistema
de Gestión Ambiental bajo norma ISO 14001:2004, logrando así poder desarrollar un
Sistema de Gestión Integrado.
2.2. Estructura legal
Al 30 de noviembre de 2012, la empresa procesadora de acero posee un capital suscrito
de US$ 33.627.120,00. La gran mayoría de las acciones fueron adquiridas por una
empresa multinacional extranjera, bajo acuerdo de compra celebrado el 25 de noviembre
de 2008. En abril de 2010, esta multinacional juntamente con la empresa se fusiona,
subsistiendo esta última. Los actuales accionistas de la Empresa Procesadora de Acero
pertenecen a dicha multinacional con matriz en Suiza, uno de los mayores productores y
comercializadores de materia prima y productos de acero a nivel mundial.
El Directorio es el máximo órgano ejecutivo administrativo de la empresa. Éste se
encuentra conformado por 6 personas. A la fecha el Directorio se encuentra compuesto
de la siguiente manera:
15
DIRECTORIO DE LA EMPRESA PROCESADORA DE ACERO
Tabla 1: Directorio de la Empresa Procesadora de Acero
DIRECTORIO
CARGO
Presidente
Vicepresidente
Director 1
Director 2
Director 3
Director 4
FUENTE: Empresa Procesadora de Acero
ELABORADO: La Autora
Además cuenta con una Plana Gerencial cuyos miembros acreditan una amplia
experiencia y conocimientos adecuados para llevar a cabo sus funciones en el área
asignada.
En la actualidad la Plana Gerencial y su Estructura Organizacional se encuentran
conformadas de la siguiente manera:
16
Ingeniería y
Procesos Producción
PLANA GERENCIAL DE LA EMPRESA
Tabla 2: Plana Gerencial de la Empresa
CARGOS
Gerente General
Gerente Administrativo Financiero
Gerente Producción
Gerente Ventas Distribuidores
Gerente Ventas Industriales
Gerente Ventas Quito
Gerente Ventas Cuenca
Gerente Cadena de Abastecimiento
Gerente Recursos Humanos
FUENTE: Empresa Procesadora de Acero
ELABORADO: La Autora
Figura 2: Estructura Organizacional de la Empresa
Fuente: Empresa Procesadora de Acero
Elaborado: La Autora
GERENCIA GENERAL
Auditoría
Gestión
Integrada
Cadena de
Abastecimiento
Recursos
Humanos
Administración
y Finanzas Ventas
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
17
En la actualidad la empresa cuenta con 390 empleados a nivel nacional, con quienes
mantienen contratos de plazo indefinido, es importante mencionar que el factor humano
se encuentra en capacitación y entrenamiento permanente, lo que conlleva a un mayor
compromiso por parte de los empleados hacia la empresa.
Tabla 3: Número de Empleados de la Empresa
Área No. Empleados
Ventas 120
Administración 27
Producción 190
Logística 53
Total 390
Fuente: Empresa Procesadora de Acero
Elaborado por: La Autora
2.3. Localización e infraestructura:
Las operaciones de la compañía consisten principalmente en la fabricación y
comercialización de una amplia gama de productos de acero, además ofrece servicios
que responden a las necesidades del mercado nacional e internacional en sus
instalaciones ubicadas en su oficina matriz Vía a Daule, Guayaquil y además cuenta con
una red de distribuidores a nivel nacional, conformando una organización de alto nivel
profesional. Posee almacenes propios en Ambato, Cuenca, Guayaquil (5), Milagro,
Manta, Portoviejo, Quito (2), Ibarra, Loja, Quevedo, Esmeraldas y Santo Domingo.
Los productos de acero fabricados por la empresa, así como los importados, son
comercializados en el mercado ecuatoriano a constructores, industriales y consumidores
finales, a través de una red de distribuidores.
Tiene como principal segmento de clientes:
Distribuidores: clientes que realizan comercialización de productos de
construcción en el mercado nacional.
18
Industriales: Clientes que transforman el producto que comercializa la empresa
en un nuevo producto (tanques de almacenamiento, cocinas, muebles, carrocerías
para vehículos).
Estructureros: Clientes que realizan proyectos de construcción de gran tamaño
(galpones, edificios, puentes, tubos petroleros).
Exportación: Clientes principalmente en Colombia, Perú, Chile y en menor
proporción a Uruguay, Bolivia y Centroamérica
Ventanilla: Atención al público y venta al detalle.
19
CAPÍTULO III
Descripción del producto
3.1. Antecedentes históricos del producto
(Metalografía-Universidad Tecnológica de Pereira)En 1865 en cantidades muy limitadas
se fabricaban aceros con 25 y 35% de níquel que resistían muy bien la acción de la
humedad del aire y, en general, del medio ambiente; pero se trataba de fabricaciones en
muy pequeña escala que nunca se continuaron. En esa época no se llegó a estudiar ni a
conocer bien esta clase de aceros. En 1872 Woods y Clark fabricaron aceros con 5% de
cromo que tenían también mayor resistencia a la corrosión que los hierros ordinarios de
esa época.
En 1904-1910, Guillet y Portevin, en Francia, realizaron numerosos estudios sobre aceros
aleados con cromo y níquel, determinando microestructuras y tratamientos de muchos de
ellos. Llegaron a fabricar aceros muy similares a los típicos aceros inoxidables que se
usan en la actualidad, pero hasta entonces nunca le dieron especial atención a la
inoxidabilidad.
El desarrollo original de lo que son actualmente los aceros inoxidables aconteció en los
albores de la primera guerra mundial. En forma independiente y casi simultánea, en
Inglaterra y en Alemania se descubrieron los aceros inoxidables tal como los conocemos
ahora. El metalúrgico inglés Harry Brearly investigando cómo mejorar una aleación para
proteger los cilindros de los cañones, encontró que agregando cromo a los aceros de bajo
carbono, obtenía aceros resistentes a las manchas o resistentes a la oxidación.
Las propiedades y composiciones de los aceros inoxidables se mantuvieron en secreto
por los países beligerantes mientras duró la primera guerra mundial. Posteriormente, a
partir de las pocas aleaciones experimentadas en 1920, y de un limitado número de
grados comercialmente disponibles en 1930, la familia de los aceros inoxidables ha
crecido en forma impresionante. En la actualidad se cuenta con un gran número de tipos
20
y grados de acero inoxidable en diversas presentaciones, y con una gran variedad de
acabados, dimensiones, tratamientos, etc.
3.2. Presentación del producto
El acero inoxidable es la aleación de hierro con un contenido de cromo mayor a 10,5% y
de carbono menor a 1,2%.
Debido al cromo que compone el acero inoxidable, se forma una fina capa pasiva
transparente sobre la superficie. Si la superficie de acero inoxidable se raya o daña de
algún otro modo esta capa pasiva (de sólo unos átomos de espesor) se auto repara
instantáneamente por acción del oxígeno, del aire o del agua, por esta razón el acero
inoxidable no requiere ningún recubrimiento u otra protección a la corrosión para
mantenerse limpio y brillante incluso después de décadas de uso.
De acuerdo al Instituto Técnico de la Estructura en Acero, el espesor de esta capa muy
fina es del orden de 1 - 10 mm (1 nanómetro = 10-9 m o 0,000001 mm).
Figura 3: Capa pasiva de las planchas de acero inoxidable
FUENTE: http://blog.utp.edu.co/metalografia/files/2011/05/primera-blog.jpg
21
A continuación se detallan los productos con su respectivo espesor, dimensiones y
principales aplicaciones que se pretende importar para la venta.
Tabla 4: Descripción del producto
PRODUCTO NORMA ESPESOR ACABADO DIMENSIONES
APLICACIONES PRINCIPALES
AISI Mm Mm
PL
AN
CH
AS
304 0.4 hasta 3.0 2B 1220 * 2440 Ingeniería civil y arquitectura, equipo de aviación, trenes, petroquímica, tubería, textiles, refrigeración, almacenamiento en frío, hospitales, alimentos, empresas farmacéuticas, industria cosmética, industria química, utensilios del hogar, instalaciones para criogénica, destilerías, fotografía, tubería y tanques en general.
4.0 hasta 8.0 Nº1
0.7 hasta 1.5 Nº4 – Pulido
430 0.4 hasta 3.0 BA 1220 * 2440 Estructura civil y arquitectura, ollas, lavaderos, cocinas, refrigeradoras, microondas, lavadoras de platos, monedas, congeladores, hornos, cocinas industriales y mesones.
0.4 hasta 2.0 Nº4 – Pulido
439 0.5 y 0.6 Nº4 – Pulido 1220 * 2440 Construcción civil y arquitectura, ingenios azucareros, sistemas de escape, lavadoras de platos, cocinas, microondas, y en general para embutición
FUENTE: Empresa Procesadora de Acero
ELABORADO POR: La Autora
3.2.1. Tipos de acero inoxidable
Al existir diferentes tipos de acero inoxidable, que se producen dependiendo de si a la
aleación se le añaden otros elementos, se forman distintos aceros que forman la familia
de los inoxidables y de acuerdo al avance tecnológico se han ido desarrollando para
distintos usos como los que se detallan a continuación:
22
El acero inoxidable ferrítico: Solo contiene cromo, por ello es resistente a la
corrosión. Es un material magnético que con las debidas precauciones pueden
soldarse. Se utilizan típicamente en sistemas de escape de vehículos,
contenedores, lava vajillas, lavadoras, utensilios de cocina, etc.
Figura 4: Usos del acero inoxidable ferrítico
FUENTES:
http://blog.lacor.es/wp-content/uploads/2013/07/Bater%C3%ADa-de-cocina-vitrocor.jpg
http://www.thunder-muffler.com/es/category/BENZ/BENZ.html
http://sites.amarillasinternet.com/minox/acero_inoxidable.html
http://makinandovelez.blogspot.com/2014/03/porcentajes-y-acero-inoxidable.html
El acero martensítico: Se caracterizan por ser magnéticos y, por regla general,
no se sueldan. Típicamente se utilizan en la fabricación de: instrumentos para
cirugía, ingeniería mecánica para ejes de bombas, válvulas, discos de freno en los
automóviles y herramientas de bricolaje como serruchos, destornilladores, etc.
23
Figura 5: Usos del acero inoxidable ferrítico
FUENTES:
http://www.marvax.com/index.php/productos/gestion-instrumental
http://www.steritool.com/spanish/splocking_pliers.htm
http://mecanica242.blogspot.com/
El acero austenítico: Este no es magnético, es moldeable y resulta el tipo de
acero mejor cuando se va a soldar. Cuando en los acero inoxidables se adiciona
Níquel, en determinadas proporciones, por ejemplo 8% en una aleación de Hierro
(Fe) y Cromo 18%(Cr), da como resultado un acero inoxidable austenítico.
Propiedades:
• Estructura austenítica
• No magnético
• Soldabilidad.
• Excelente embutido
• Conocido en el mercado como opaco.
• Resistencia a la corrosión.
• Muy buenas propiedades mecánicas.
• Es el más usado en todo el mundo.
Se puede aplicar en la arquitectura, cubiertas, piezas de unión, procesamiento de
alimentos, industria química y farmacéutica, hospitales, usos médicos, transporte,
vivienda, chimeneas, industria papelera, etc.
24
Figura 6: Usos del acero inoxidable austenítico
FUENTES:
http://www.comercialdelfrio.com/productos-y-servicios.html
http://www.serviexpo.com/uploadedimages/47399002.jpg
3.2.2. Acabados del acero inoxidable
El acabado es muy importante para la compra del acero inoxidable, debido a las
siguientes razones:
El aspecto del material
La resistencia a la corrosión
El comportamiento de estampado, ya que a veces, superficies más rugosas
permitirán una mejor distribución superficial de los lubricantes.
La facilidad de limpieza
Evitar la contaminación (microorganismos)
La posibilidad de que se formen incrustaciones en las paredes de los
tanques o de los tubos en los procesos industriales.
25
Los más utilizados son los siguientes:
Acabado Nº 1: Laminado en caliente, recocido y decapado.
El resultado de este proceso da un aspecto opaco y rugoso. Son de espesor mayor a
3mm, destinadas a aplicaciones industriales donde el brillo no es fundamental. En
aplicaciones en las que la baja rugosidad sea importante, este acabado tiene que ser
pulido según las necesidades. Es utilizado en la industria química, tanques y tubería.
Figura 7: Acabado Nº 1 Laminado en caliente, recocido y decapado
Fuente: Folleto de Acero Inoxidable Empresa Procesadora de Acero
Acabado Nº 2D: Laminado en frío, recocido y decapado.
Es un acabado mucho menos rugoso que el Nº 1, pero aun así la superficie conseguida
es opaca, mate. Este acabo no es normalmente utilizado en algunos aceros ferríticos,
como por ejemplo el acero inoxidable 430, porque durante la conformación este acero y
otros, con acabado 2 D, dan lugar a la aparición de líneas de Lüder.
26
Figura 8: Acabado Nº 2D Laminado en frío, recocido y decapado
Fuente: Folleto de Acero Inoxidable Empresa Procesadora de Acero
Acabado Nº 2B: Laminado en frío, sometido a un ligero pase de laminación
con cilindros brillantes.
Tiene un brillo superior al del acabado Nº 2D y es el más usado entre los acabados de
laminación en frío. En los materiales laminados al frío, cuanto menor es el espesor,
menor es la rugosidad y mayor es el brillo. En este tipo de acabado la superficie es
mucho más reflectiva en los aceros inoxidables ferríticos que en los austeníticos y en los
martensíticos. Son apropiados para la industria de la medicina, alimentos, construcción y
cocinas.
27
Figura 9: Acabado Nº 2B Laminado en frío, sometido a un ligero pase de laminación con
cilindros brillantes
Fuente: Catálogo de Acero Inoxidable Empresa Procesadora de Acero
Acabado Nº BA: Laminado en frío.
Este acabado es el resultado de un proceso de abrillantado en caliente luego de que ha
pasado por el laminación en frío. Su aspecto es brillante. Sirve para las cocinas, equipo
eléctrico, construcciones.
28
Figura 10: Proceso de fabricación y acabados del acero inoxidable
Fuente: Folleto de Acero Inoxidable Empresa Procesadora de Acero
Elaborado por: La Autora
Acabado Nº 4: Material esmerilado (lijado) en una única dirección.
Dependiendo del fabricante los abrasivos usados pueden tener granulometría
diferente y debido a esas diferencias y a los diferentes equipamientos utilizados y
también los diferentes abrasivos, es común que el comprador fije el valor máximo
de rugosidad para este acabado.
Bobina Laminada
en caliente Recocido y decapado Laminador
Sendzimir
Bobina Laminada
en caliente No1
Recocido y Decapado Skin Pass
Bobina laminada
en frío, 2D Bobina laminada
en frío, 2B/BA
29
Un valor que suele ser usado como máximo es el de 0,40 micrómetros Ra
(rugosidad media). Sirve para el equipamiento de cocinas, edificios, en la medicina.
3.2.3. Enfoques específicos del producto
Las planchas de acero inoxidable que se pretende importar se utilizan ampliamente en la
fabricación y la industria, así como en obras viales y la construcción. Se pueden cortar o
doblar usando máquinas para moldear componentes de automoción o aeroespaciales, o
conformarse en una diversidad de objetos que van desde herramientas a carcasas
electrónicas. Los contratistas de carreteras utilizan planchas de acero pesadas para
cubrir agujeros temporales en el suelo a medida que la superficie se nivela o reelabora.
Estas planchas también constituyen la estructura básica de apoyo para muchos puentes,
suelos y otros elementos de construcción.
Las planchas de acero inoxidable por cuestiones de logística son adquiridas por
empresas que se dedican a la compra y venta de productos y su comercialización y
transportación son más fáciles para llegar a clientes en diferentes puntos de venta del
país.
3.2.4. Aspectos innovadores del producto
Al ser el acero inoxidable un producto de muy alta pureza permite que sean varios los
derivados metalúrgicos para la producción de consumo alimenticio, procesos industriales
y construcción civil y arquitectura. Dado esto, la innovación con el acero inoxidable es
infinita, la cual se detalla a continuación:
En la ingeniería civil permite mayor durabilidad, higiene y costos bajos de mantenimiento,
como es el caso de la implantación de este metal en la construcción de piscinas, por las
siguientes características favorables:
30
Material resistente: Es un material que no envejece, su aspecto no se altera. Si
se respetan las instrucciones simples de mantenimiento que garantizan la no-
destrucción de esta capa protectora, el material ofrece una longevidad natural
excepcional. Expertos indican que puede ser, al menos, de 40 años mínimo de
durabilidad.
Higiénico: El acero inoxidable es un material naturalmente higiénico; es
intrínsecamente neutro frente al medioambiente ya que mientras que en las
piscinas tradicionales la gran cantidad de uniones en las baldosas y la porosidad
de los materiales utilizados multiplican los riesgos de proliferación de bacterias en
el acero inoxidable el ensamblaje de las piezas limitan ampliamente este
fenómeno.
Un material reciclable y reciclado: Todos los aceros inoxidables son producidos
en acerías eléctricas y provienen en un 100% de chatarra de recuperación. El
inoxidable es un material totalmente reciclable al término de su vida, y en el sector
de la construcción, la tasa de recuperación efectiva alcanza el 90%.
Obras limpias: Todas las piezas son prefabricadas en fábrica para ser
ensambladas y soldadas a pie de obra. Este procedimiento constructivo en seco
permite reducir la nocividad de las obras: menos polvo, menos residuos, menos
ruido, menos tráfico pesado, etc. El hormigón para la cimentación es generalmente
reducido. Para los operarios, el trabajo en taller es más seguro que si se realiza en
el sitio de la obra.
31
CAPÍTULO IV
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL NEGOCIO
4.1. Misión
Mantener el liderazgo en la comercialización de planchas y demás productos derivados
del acero inoxidable en el Ecuador.
4.2. Visión
Consolidarse como una empresa líder en el mercado nacional e internacional de
productos de acero, que satisfaga los requerimientos de los clientes, a través de un
personal altamente capacitado e identificado con los valores de la empresa.
4.3. Objetivo
Introducir de manera exitosa el acero inoxidable al mercado ecuatoriano, ampliando la
gama de aceros que se ofertan en el país, y así lograr ser pioneros en la
comercialización y distribución del producto.
4.4. Análisis FODA
Para el proyecto de importación de planchas de acero inoxidable, es importante realizar
un estudio FODA o actualmente conocido como DAFO, herramienta que nos permite
conocer las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas con las que se enfrenta la
empresa.
El principal objetivo de un análisis DAFO es ayudar a que la empresa logre encontrar sus
factores estratégicos críticos, para que una vez que hayan sido identificados, poder hacer
uso de los mismos y apoyar en ellos los cambios organizacionales: consolidando las
fortalezas, minimizando las debilidades, aprovechando las ventajas de las oportunidades,
y eliminando o reduciendo las amenazas.
Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organización, por lo que es
posible actuar directamente sobre ellas, es decir pueden ser controladas por la empresa.
32
En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, es decir se generan en el
medio y están disponibles para las empresas tanto de manera positiva como negativa.
Tabla 5: Matriz FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
1 Gran capacidad financiera. 1 Existe falta de capacitación continua a la fuerza de ventas.
2 Características especiales del producto, cumple con normas de calidad.
2 Poca capacidad de acceso a créditos para clientes.
3 La empresa cuenta con imagen institucional reconocida en el mercado del acero.
3 Los competidores son mejores en áreas como en el descuento ofertado y en las formas de pago que proporcionan a los clientes.
4 La empresa posee 17 puntos de venta propios a nivel nacional.
5 Existe un buen ambiente laboral. 4 El esfuerzo publicitario con el que cuenta la empresa es escaso o incluso nulo, dando como resultado una cartera de clientes estática
6 El número de clientes es amplio y existe lealtad por parte de la empresa en tiempos y horarios de entrega.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1 La calidad de acero inoxidable que se comercializa en el país no cumple con las exigencias de los consumidores
1 Problemas externos no controlables: como la inflación importada, inestabilidad política y económica, etc.
2 La demanda del mercado de acero inoxidable en el país ha tenido un crecimiento acelerado en los últimos diez años.
2 Competencia muy agresiva en el mercado.
3 Es un producto que se encuentra en la tendencia mundial de reemplazar en varios usos al acero al carbono.
3 Variabilidad en los precios del acero
4 Los planes por parte del Gobierno de introducir al mercado ecuatoriano cocinas a inducción y juego de ollas a base de acero inoxidable.
4 Restricción a las importaciones.
5 Demora en tiempos de entrega del proveedor.
ELABORADO POR: La Autora
33
4.5. Ventaja competitiva
(DAVID, 2003) Define a la ventaja competitiva a todo lo que una empresa hace
especialmente bien en comparación con empresas rivales. Alcanzar y conservar la
ventaja competitiva es esencial para el éxito a largo plazo de una organización
La empresa debe esforzarse por lograr una ventaja competitiva sostenida mediante:
La adaptación continúa a los cambios en las tendencias y los sucesos externos, así como
en las capacidades, competencias y recursos internos.
La formulación, implementación y evaluación eficaces de estrategias que saquen el
mayor provecho de otros factores.
Las ventajas competitivas con las que cuenta la empresa y que se detallan a
continuación, fueron el resultado de la unión de las fortalezas y oportunidades del estudio
DAFO realizado anteriormente.
VENTAJA COMPETITIVA
La empresa se encuentra posicionada en el mercado como una de las
más grandes a nivel nacional e internacional en comercialización de
acero.
Los productos que comercializa cumplen con normas de calidad ISO
que garantizan seguridad y confianza, así también la diversificación de
líneas de negocios que maneja le permite enfrentar cualquier cambio
que se dé en el mercado, lo que le da una ventaja competitiva frente a
la competencia.
Los productos a ofertarse son plenamente competitivos con respecto
precios y calidad frente a los de la competencia
ELABORADO POR: La Autora
34
CAPÍTULO V
ESTUDIO DE MERCADO
(Kotler, 2007) Define al Estudio de Mercado como el proceso de planificar, recopilar,
analizar y comunicar datos relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los
consumidores, disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor, con la
finalidad de ayudar a los responsables de marketing a tomar decisiones y a controlar las
acciones de marketing en una situación de mercado específica”
De igual manera este estudio ratificará la posibilidad real de colocar el producto en el
mercado determinando la magnitud de la demanda presente y futura, identificando la
composición, características y ubicación de los clientes potenciales.
5.1. El Mercado Meta
En resumen, de acuerdo a varios conceptos de autores; se define al Mercado Meta como
el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de marketing. Es
necesario que una empresa tenga un mercado meta, ya que no pueden atraer a todos los
compradores del mercado por lo numerosos que éstos puedan ser, por estar muy
dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Por lo tanto, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o competir contra
competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados
meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.
El mercado meta al cual va dirigido el proyecto de importación abarcan todas las empresa
distribuidores que se dedican a la comercialización de acero inoxidable a pequeños,
medianos o grandes clientes en el país.
El propósito es abarcar el mercado nacional eliminando a pequeñas empresas dedicadas
a la importación de acero inoxidable bajo pedido, este objetivo se busca realizarlo a corto,
35
mediano y largo plazo considerando que al iniciar con el desarrollo del proyecto se
importarán en el primer año 252 TM de planchas de acero inoxidable en laminado frio y
caliente, de diferentes espesores y calidades de acuerdo a las necesidades de los
clientes.
5.2. Producción de acero inoxidable
De acuerdo al International Stainless Steel Fórum, 2009; Durante los últimos 8 años, el
mundo ha producido más de 190 millones de toneladas métricas de acero inoxidable. La
producción mundial se incrementó en menos de 20 millones de toneladas a más de 25
millones en sólo 8 años. El crecimiento en el uso del acero inoxidable ha sido el mayor de
cualquier material del mundo. Las propiedades del acero inoxidable podrían explicar este
fenómeno.
Se considera que estos resultados pueden darse por el reciclaje que se puede dar a este
material ya que es considerado 100% reciclable y posee una de las tasas más altas de
reciclado que cualquier otro material, pues se estima que al menos 70% de los aceros
inoxidables son reciclados al final de su vida útil.
Se muestra un gráfico de la producción en toneladas métricas de acuerdo a los distintos
continentes del mundo:
36
Figura 11: Producción de acero inoxidable mundial en toneladas métricas
FUENTE Y ELABORACIÓN: ISSF Stainless Steel Fórum, Yale University, 2009
5.3. Antecedentes comerciales entre Ecuador y Taiwán
La situación comercial de ambos países, ha demostrado ser deficitaria a lo largo de los
últimos años, puesto que siempre la balanza comercial entre Ecuador y Taiwán, ha
arrojado resultados negativos para nuestro país, es decir que las importaciones desde
Taiwán son mayores a las exportaciones ecuatorianas, a continuación se encuentra un
análisis del comercio exterior de ambos países.
5.3.1. Principales exportaciones desde Ecuador a Taiwán
Las relaciones bilaterales entre Ecuador y Taiwán se construyen y fortalecen
principalmente en las áreas de inversión, comercio, turismo, intercambio cultural,
académico, tecnológico y capacitación.
De acuerdo a la información emitida por Instituto de Promoción de Exportaciones e
Inversiones PRO ECUADOR, en cuanto a la relación comercial entre Ecuador y Taiwán
se manifiesta que desde el año 2013 hasta mayo del 2014 los principales productos
exportados por Ecuador a Taiwán son los siguientes:
37
Figura 12: Exportaciones hacia Taiwán
Fuente y Elaboración: Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones PRO ECUADOR
Además, de acuerdo a las estadísticas de los últimos cinco años del Banco Central del
Ecuador se puede también observar los principales productos que se exportan desde el
mercado ecuatoriano a Taiwán en cantidad de toneladas.
38
Tabla 6: Principales productos de exportación desde Ecuador a Taiwán
PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN DESDE ECUADOR A TAIWAN
SUBPARTIDA ARANCELARIA
DESCRIPCION TONELADAS
2301201100 Harina, polvo de pescado o de crustáceos, moluscos o demás invertebrados acuáticos.
23.365,71
2101110000 Extractos, esencias y concentrados de café, té o yerba mate y preparaciones a base de estos productos
884,54
306139100 Camarones 382,67
7404000000 Desperdicios y desechos de cobre. 306,10
1006300000 Arroz semiblanqueado o blanqueado, incluso pulido o glaseado
1.603,03
7204300000 Desperdicios y desechos, de hierro o acero estañados
3.985,59
7602000000 Desperdicios y desechos, de aluminio. 555,55
7204100000 Desperdicios y desechos, de fundición 3.258,33
2009801200 De «maracuyá» (parchita) 87,50
603110000 Rosas 67,08
307993000 Pepino de mar 20,71
FUENTE: Banco Central del Ecuador
ELABORADO: La Autora
39
5.3.2. Importaciones ecuatorianas desde Taiwán
Entre los principales productos que Ecuador importa desde Taiwán se destacan los
neumáticos, productos laminados planos de acero inoxidable, redes confeccionadas para
la pesca, etc. A continuación se muestra el cuadro de los principales productos
importados por Ecuador desde Taiwán según datos estadísticos desde el año 2013 hasta
el mes de mayo del 2014.
Figura 13: Importaciones desde Taiwán
Fuente y Elaboración: Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones PRO ECUADOR
40
5.4. Balanza Comercial
Según los datos estadísticos del Banco Central del Ecuador en los últimos seis años el
valor total de las exportaciones e importaciones realizadas entre los dos países refleja la
siguiente información:
Figura 14: Balanza Comercial Ecuador - Taiwán
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: La Autora
Realizando un análisis de las exportaciones se puede observar que han sufrido
fluctuaciones en el transcurso de los años:
En el año 2008 las exportaciones ecuatorianas alcanzaron su mayor cifra con un total de
$21.123 correspondientes a 33 partidas arancelarias, por el contrario en el año 2012 se
registró la cifra más baja de todo el período analizado.
En lo que respecta a las importaciones han sido notablemente superiores a las
exportaciones registrando en los años 2011 y 2013 las cifras más altas; $185.619,35 y
$196.944,88 respectivamente con un total de 1.619 y 1.510 partidas arancelarias.
0,00
50000,00
100000,00
150000,00
200000,00
EXPORTACIONES
FOB
(Miles de dólares)
IMPORTACIONES FOB
(Miles de dólares)
41
Tabla 7: Balanza Comercial Ecuador – Taiwán
BALANZA COMERCIAL ECUADOR – TAIWÁN
PERÍODO 2008 – 2013
AÑO EXPORTACIONES FOB
(Miles de dólares)
IMPORTACIONES FOB (Miles de
dólares)
SALDO BALANZA COMERCIAL
2008 21.123,00 158.702,22 -137.579,22
2009 18.303,30 116.478,36 -98.175,06
2010 15.248,17 155.419,24 -140.171,07
2011 10.716,97 185.619,35 -174.902,38
2012 6.404,35 181.810,48 -175.406,13
2013 8.354,18 196.944,88 -188.590,70
TOTAL 80.149,97 994.974,53 -777.245,34
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: La Autora
La balanza comercial entre Ecuador y Taiwán refleja un déficit bastante alto, es decir
Ecuador durante los últimos cinco años ha incrementado de manera significativa las
importaciones que realiza, con esto podemos ver que Ecuador es un país que depende
en gran parte de los productos que Taiwán produce y comercializa al mundo.
5.4.1. Método para cuantificar la demanda
Para la cuantificación de la demanda se considerarán los datos referentes a la producción
nacional, importaciones y exportaciones, así también el cálculo del comportamiento
estimado y así poder basar los datos de las proyecciones financieras en estos resultados,
la fórmula que se empleará es la siguiente:
Consumo Nacional Aparente = Producción Nacional + Importaciones – Exportaciones
42
5.4.2. Producción Nacional
En el Ecuador no existe producción nacional de planchas de acero inoxidable, no se
fabrican productos derivados de este material por aspectos tales como: la inexistencia de
materia prima ni fábricas que dispongan de la maquinaria necesaria para su producción.
5.4.3. Importaciones de acero inoxidable
Para poder calcular el consumo aparente también es necesario conocer el total de
toneladas métricas de las importaciones realizadas durante los últimos cinco años de
cada una de las partidas arancelarias de las planchas de acero inoxidable que se
pretenden importar. Los países de donde el Ecuador importa esta clase de planchas son:
Bélgica, Brasil, China, Colombia, Corea del Sur, La India, Indonesia, Japón, México,
Rusia y principalmente Taiwán.
El siguiente cuadro muestra cómo se han desarrollado las importaciones en los cinco
últimos años.
Tabla 8: Datos históricos de las importaciones al Ecuador de planchas de acero inoxidable ™
AÑO P.A.
TM P.A.
TM P.A.
TM P.A.
TM P.A.
TM
2009
721
9.2
2.0
0.0
0
278,43
721
9.3
2.0
0.0
0
340,66
721
9.3
3.0
0.0
0
1762,45
721
9.3
4.0
0.0
0
3.651,29
721
9.3
5.0
0.0
0
355,08
2010 975,44 505,21 3550,75 3.494,57 587,82
2011 824,42 1111,81 3318,75 5.117,53 572,08
2012 812,91 711,5 2969,83 6.056,19 736,39
2013 577,85 821,75 4931,64 7.450,64 667,12
TOTAL
3469,05 3.490,93
16.533,42
25.770,22
2.918,49
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: La Autora
43
En la actualidad la falta de producción nacional de ciertos productos, no abastecen las
necesidades del cliente y/o consumidor final, es por esto que las importaciones al
Ecuador se han incrementado, considerando que en ciertos casos los productos
importados se caracterizan por ser de mejor calidad como es el caso del acero inoxidable
por el momento.
De acuerdo a los datos históricos obtenidos del Banco Central del Ecuador, las
importaciones de las planchas de acero inoxidable indican un comportamiento variable de
altos y bajos en el transcurso de los años. Se puede resaltar que se ha incrementado
considerablemente el número de toneladas métricas importadas de las partidas
arancelarias.
5.4.4. Proyección de la demanda
Tomando como referencia las toneladas de las planchas de acero inoxidable importadas
durante el periodo del 2009 - 2013, se realizarán las proyecciones de las futuras
importaciones que dan lugar a la demanda, aplicando el MÉTODO DE LOS MÍNIMOS
CUADRADOS. (Baca U. Gabriel, 2006)“Se basa en calcular la ecuación de una curva
para una serie de puntos dispersos sobre una gráfica, curva que se considera el mejor
ajuste, entendiéndose por tal, cuando la suma algebraica de las desviaciones de los
valores individuales respecto a la media es cero y cuando la suma del cuadrado de las
desviaciones de los puntos individuales respecto a la media es mínima.”
Es necesario realizar un pronóstico de la demanda que podría existir en el futuro, ya que
de esta manera se puede realizar planes de contingencia que ayuden a solucionar la
escasez en caso de existir.
A través de los datos presentados por el Banco Central del Ecuador del número de
toneladas de las importaciones correspondientes a años anteriores, se procederá a
pronosticarlos para los próximos diez años siguientes, es decir del 2015 – 2024.
A continuación se indica un ejemplo con una de las partidas arancelarias que se pretende
importar, así es como se realizará la proyección para las demás partidas:
44
Tabla 9: Partida Arancelaria 7219.22.00.00
AÑOS Y
Importaciones
TM
X (Y)(X) (X)^2
2009 278,43 -2 -556,86 4
2010 975,44 -1 -975,44 1
2011 824,42 0 0 0
2012 812,91 1 812,91 1
2013 577,85 2 1155,7 4
TOTAL 3469,05 436,31 10
ELABORADO POR: La Autora
a=∑
b=
∑
∑
a=
b=
a=693,81 b= 43,63
Para poder saber el valor de las proyecciones hacia los siete próximos años, se realiza un
proceso similar en el cual nos muestra el incremento que existirá en cuestión a la
demanda:
824,70
45
5.4.5. Proyección de la demanda de planchas de acero inoxidable
Tabla 10: Proyección de la demanda de planchas de acero inoxidable
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA ™
AÑOS 7219.22.00.00. 7219.32.00.00. 7219.33.00.00. 7219.34.00.00. 7219.35.00.00.
2015 825 1.049 5.034 8.202 815
2016 868 1.166 5.610 9.218 893
2017 912 1.282 6.185 10.234 970
2018 956 1.399 6.761 11.250 1.047
2019 999 1.516 7.337 12.266 1.125
2020 1.043 1.633 7.913 13.282 1.202
2021 1.086 1.750 8.488 14.298 1.279
2022 1.130 1.867 9.064 15.314 1.356
2023 1.174 1.984 9.640 16.330 1.434
2024 1.217 2.100 10.216 17.346 1.511
Elaborado por: La Autora
Esta proyección de las importaciones demuestra que en los próximos años, seguirán
aumentando consecutivamente, lo que significa que la demanda del producto por cada
partida arancelaria aumentará en relación a los años antes analizados.
5.4.6. Exportaciones ecuatorianas de planchas de acero inoxidable
Ecuador no produce planchas ni productos derivados del acero inoxidable, por lo tanto,
tampoco realiza exportaciones.
Para el cálculo del consumo nacional aparente tampoco se considerarán, por lo tanto el
Consumo Nacional Aparente de las planchas de acero inoxidable son consideradas en
base a las Importaciones.
46
A continuación se detalla el cuadro del Consumo Nacional Aparente de una de las
partidas arancelarias, de igual forma es como se procedería con las demás partidas.
5.4.7. Consumo Nacional Aparente de planchas de acero inoxidable
Tabla 11: Consumo Nacional Aparente
PARTIDA ARANCELARIA: 7219.22.00.00
AÑOS PRODUCCIÓN NACIONAL
IMPORTACIONES EXPORTACIONES CONSUMO NACIONAL APARENTE
2014 0 825 0 825
2015 0 868 0 868
2016 0 912 0 912
2017 0 956 0 956
2018 0 999 0 999
2019 0 1.043 0 1.043
2020 0 1.086 0 1.086
2021 0 1.130 0 1.130
2022 0 1.174 0 1.174
2023 0 1.217 0 1.217
ELABORADO POR: La Autora
Al realizar la importación de planchas de acero inoxidable la Empresa Procesadora de
Acero busca cubrir las necesidades de los clientes, mas no afecta a la economía del
mercado local, puesto que Ecuador no produce planchas ni ningún otro producto derivado
de este material.
Por lo tanto las cantidades que obtenemos como Consumo Nacional Aparente son
consideradas la Oferta del Proyecto en el Ecuador, esto se comprará posteriormente con
la Demanda que se obtendrá en el Estudio de Mercado.
47
5.5. Cálculo de la muestra para la elaboración de la encuesta
La muestra que se ha considerado para la realización de la encuesta a los principales
distribuidores de acero inoxidable del país está compuesta por un Universo de 68, tanto
empresas como personas naturales que se dedican a la comercialización del producto en
el país, considerando las más importantes y que han realizado compra-venta del producto
en los últimos cinco años.
Tabla 12: Empresas Distribuidoras de acero inoxidable en el país
No. NOMBRE No. NOMBRE
1 ACEROSCENTER CIA LTDA. 35 GERONIMO ONETO GERONETO S.A.
2 ACERCONS 36 GRUPO PROVI C.A.
3 ACEROS BOEHLER DEL ECUADOR S.A.
37 HIDMACONS CIA LTDA.
4 ACEROS CATBOL S.A. 38 HIERROS DEL ECUADOR HIDELEC S.A.
5 ACEROS INDUSTRIALES H.G.B 39 HOLGUER MEDINA EL MAESTRO FERRETERIA CIA.LTDA.
6 ACEROS MG 40 IMPORTADORA DE MATERIALES DE ACERO IDMACERO
7 ACEROS Y ALUMINIO ACERAL CIA. LTDA.
41 IPAC S.A.
8 ACINDEC 42 IMPORT ACEROS IMPCER S.A.
9 ALHIEDSUR CIA LTDA 43 INDUACERO CIA LTDA.
10 ALMACENES FERROELÉCTRICO DISTRIALMAFERRO S.A.
44 INDUSTRIA DE ACERO DE LOS ANDES SA
11 ALMETAL S.A. 45 IVAN BOHMAN C.A.
12 AUSTIN S.A 46 JARA VILLALTA GERMAN GUILLERMO
13 BENAVIDES GUERRERO HECTOR ARTURO
47 JUAN FRANCISCO PACUSHCA YASACA
14 CAICEDO MORA FLOR 48 LEÓN REA HÉCTOR HUMBERTO
15 CASTEK 49 MEDINA TERAN DIEGO BLADIMIR/ MULTIFERRETERIA
16 CIVISA 50 MEGACERO
17 COMERCIAL BRITO HNOS 51 MULTIMETALES S.A.
48
18 COMERCIAL CARCHI 52 NOVACERO
19 COMERCIAL VACA 53 OTTO PARTE CIA LTDA.
20 CONDUIT DEL ECUADOR S.A. 54 PROACERINOX SOCIEDAD CIVIL COMERCIAL
21 CONSTRUMERCADO S.A. 55 PROACERO
22 DIMERON 56 PROMACONS
23 DIMULTI S.A. 57 PROMAINCO
24 DIPAC PRODUCTOS DE ACERO 58 PROMESA
25 DIPROIN 59 PROVE ATYMI CIA.LTDA.
26 DISHIERROS 60 PROVIACEROS CIA LTDA.
27 DISMAHIERRO 61 REPRESENTACIONES CARLOS CUESTA
28 DURACERO 62 ROMÁN HNOS CIA LTDA.
29 ECUADOR VILLARREAL G E HIJOS CIA LTDA
63 SERMIFER CIA LTDA.
30 FERRETERIA CAYAMBE 64 SOCIEDAD CIVIL Y COMERCIAL BOSNA
31 FERRO ACEROS 65 SUQUILLO CARMEN
32 FERROCOCCIDENTAL S.A. 66 TIPAN AVILA EMMA PIEDAD/MULTIACEROS
33 FERROTOLL 67 VACA ZUÑIGA MANUEL HERNANDO
34 FIERRO NIEMES HECTOR GUSTAVO
68 VARGAS FRANCO
FUENTE: Cámara de Comercio de Guayaquil/ Cobus del Ecuador
ELABORADO POR: La Autora
49
5.6. Fórmula para el cálculo de la Muestra:
N (universo) = 68 empresas
p (variable positiva) = 0,50
q (variable negativa) = 0,50
E (error admisible) = 0,05
K (constante) = 2
(
)
(
)
RESULTADO: Se determina que es necesario realizar la encuesta a 58 distribuidores de
planchas de acero inoxidable a nivel nacional.
Para la ejecución de la encuesta fue necesario solicitar los servicios de los vendedores de
cada provincia como se lo había mencionado anteriormente.
50
5.7. Modelo de encuesta
Encuesta a los distribuidores de acero inoxidable para determinar la demanda existente en
el país.
1. ¿Compra usted planchas de acero inoxidable?
SI
NO
2. ¿Cuál es su actual proveedor?
IVAN BOHMAN
DIMULTI
PROMESA
PROACERO
REPRESENT. CUESTA
OTROS
3. ¿Qué espesor de planchas de acero inoxidable son las que más adquiere?
MAYOR 10mm ENTRE 4,75mm y
10mm ENTRE 3mm y
4,75mm ENTRE 1mm y
3mm ENTRE 0,5mm y
1 mm
4. ¿Cuál es la cantidad y frecuencia en la que usted compra?
MENSUAL TRIMESTRAL SEMESTRAL ANUAL
5. ¿Cuál es la calidad de acero inoxidable que vende más a sus clientes?
304 MATE
430 BRILLANTE
51
6. ¿Qué aspectos considera de mayor importancia al momento de realizar la compra
de planchas de acero inoxidable?
CALIDAD
TIEMPO DE ENTREGA
COSTOS BAJOS
OTROS
7. ¿Le gustaría comprar a un nuevo proveedor de acero inoxidable?
SI
NO
8. ¿Al momento que realiza la compra de las planchas de acero inoxidable, de qué
forma su empresa necesita que sea entregada la mercancía?
CLIENTE RETIRA
ENTREGA A DOMICILIO
52
95%
5%
¿COMPRA USTED PLANCHAS DE ACERO INOXIDABLE?
SI
NO
5.8. Tabulación de las preguntas formuladas en la encuesta
PREGUNTA 1: ¿Compra usted planchas de acero inoxidable?
TOTAL TOTAL DE ENCUESTAS
SI NO
55 3 58
Figura 15: ¿Compra usted planchas de acero inoxidable?
Análisis: El 95% de los encuestados, correspondientes a 55 empresas o personas
naturales afirman que compran planchas de acero inoxidable; mientras que el 5% que
corresponden a 3 empresas no lo hacen, simplemente adquieren bobinas para clientes
que adquieren con fines industriales.
53
PREGUNTA 2: ¿Cuál es su actual proveedor?
TOTAL TOTAL ENCUESTAS
IVAN BOHMAN
DIMULTI PROMESA PROACERO REPRESENT. CUESTA
OTROS
11 7 7 5 4 21 55
Figura 16: ¿Cuál es su actual proveedor?
ANÁLISIS: El 38% de los distribuidores de acero inoxidable que fueron encuestados
tienen como proveedores a pequeñas y medianas empresas que se dedican a la
importación de planchas de acero inoxidable bajo pedido; por lo que existe factibilidad en
este proyecto porque podremos abastecer al cliente con su requerimiento y en el
momento que así lo necesite.
20%
13%
13% 9%
7%
38%
¿Cuál es su actual proveedor?
IVAN BOHMAN
DIMULTI
PROMESA
PROACERO
54
PREGUNTA 3: ¿Qué espesor de planchas de acero inoxidable son las que más
adquiere?
ENTRE 4,75mm y
10mm
ENTRE 3mm y
4,75mm
ENTRE 1mm y 3mm
ENTRE 0,5mm y 1
mm
MENORES A 0,5 mm
TOTAL
8 8 15 30 13 74
Figura 17: ¿Qué espesores de planchas son las que más adquiere?
Análisis: Esta pregunta revela un dato muy importante para el plan de negocios, ya que
determina los espesores y cantidad de las planchas que se requiere importar para cubrir
las necesidades de los clientes y lograr abarcar el mercado nacional.
11%
11%
20% 40%
18%
¿Qué espesor de planchas son las que mas adquiere?
ENTRE 4,75mm y10mm
ENTRE 3mm y4,75mm
ENTRE 1mm y3mm
ENTRE 0,5mm y 1mm
55
PREGUNTA 4: ¿Cuál es la cantidad en TM de planchas de acero inoxidable y
frecuencia en la que usted compra?
TONELADAS MÉTRICAS
ESPESORES ENTRE 4,75mm y
10mm
ENTRE 3mm y 4,75mm
ENTRE 1mm y 3mm
ENTRE 0,5mm y 1
mm
MENORES A 0,5 mm
MENSUAL 63 113 465 715 125
TRIMESTRAL 84 28 - 49 -
MENSUAL * 12 756 1.356 5.580 8.580 1.500
TRIMESTRAL * 4
336 112 - 196
TOTAL ANUAL
1.092 1.468 5.580 8.776 1.500
TOTAL TM
18.416
Figura 18: ¿Cuál es la cantidad de planchas de acero inoxidable y frecuencia en la que usted compra?
ENTRE
4,75mm y10m…
ENTRE
3mmy
4,75…
ENTRE
1mmy
3mm
ENTRE
0,5mm y 1mm
MENORESA 0,5mm
MENSUAL 63,00 113,00 465,00 715,00 125,00
TRIMESTRAL 84,00 28,00 - 49,00 -
- 100,00 200,00 300,00 400,00 500,00 600,00 700,00 800,00
TON
ELA
DA
S M
ÉTR
ICA
S
¿Cuál es la cantidad de planchas de acero inoxidable y frecuencia
en la que usted compra?
56
PREGUNTA 5: ¿Cuál es la calidad de acero inoxidable que vende más a sus
clientes?
304 MATE
430 BRILLANTE
TOTAL
20 38 58
Figura 19: ¿Cuál es la calidad de acero inoxidable que vende más a sus clientes?
Análisis: El 66% de los distribuidores comercializan más en sus locales la calidad 430 o
conocida también como brillante por su presentación, debido a que existe mayor
demanda preferencial por sus clientes, son de mucha utilidad al momento de armar
ciertos electrodomésticos en los que no exista embutición, el precio es 25% menor al 304
por no contener níquel y por su esterilización al utilizarlas en contacto directo con los
alimentos, así como también por su vistosidad y elegancia en diseños de interiores y
exteriores siempre y cuando no se encuentren expuestos a la humedad o contaminación.
34%
66%
¿Cuál es la calidad de acero inoxidable que vende más a sus
clientes?
304 MATE
430 O BRILLANTE
57
PREGUNTA 6: ¿Qué aspectos considera de mayor importancia al momento de
realizar la compra de planchas de acero inoxidable?
TOTAL TOTAL DE ENCUESTAS
CALIDAD TIEMPO DE ENTREGA
COSTOS BAJOS
OTROS
18 13 24 0 55
Figura 20: ¿Qué aspectos considera de mayor importancia al realizar la compra de planchas de acero inoxidable?
ANÁLISIS: El 43% de empresas al momento de realizar la compra se enfocan en buscar
que el precio de las planchas de acero inoxidable sea bajo para que la rentabilidad al
momento de la venta sea mayor, pues consideran que la calidad es similar o incluso igual
y no varía entre los distintos proveedores del producto.
33%
24%
43%
0%
¿Qué aspectos considera de mayor importancia al realizar
la compra de planchas de acero inoxidable?
CALIDAD
TIEMPO DEENTREGA
COSTOS BAJOS
OTROS
58
PREGUNTA 7: ¿Le gustaría comprar a un nuevo proveedor de acero inoxidable?
TOTAL TOTAL DE ENCUESTAS
SI NO
50 5 55
Figura 21: ¿Le gustaría comprar a un nuevo proveedor de acero inoxidable?
Análisis: El 90% de los encuestados están dispuestos a comprar a otro proveedor, poder
comparar precios, calidades e incluso poder tener el stock necesario en su local, lo que
refleja que las oportunidades de venta para nuestra empresa son posibles en un
porcentaje bastante alto.
PREGUNTA 8: ¿Al momento que realiza la compra de qué forma necesita que sea
entregada la mercancía?
TOTAL TOTAL
ENCUESTAS CLIENTE RETIRA
ENTREGA A
DOMICILIO
51 4 55
91%
9%
¿Le gustaría comprar a un nuevo proveedor de
acero inoxidable?
SI
NO
59
Figura 22: ¿Al momento que realiza la compra de qué forma necesita que sea entregada?
ANÁLISIS: El 93% de los encuestados prefieren que el material sea entregado
directamente en sus puntos de venta, ya que no siempre disponen de transporte en el
momento requerido ni tampoco del tiempo necesario para retirar el material que solicitan
sus clientes.
5.9. Inferencia al universo de la encuesta
UNIVERSO = 68 EMPRESAS
PREGUNTA 1: ¿Compra usted planchas de acero inoxidable?
Según la muestra el 95% que corresponden a 55 empresas si compran planchas de
acero, mientras que del universo de empresas representan 65.
MUESTRA EMPRESAS UNIVERSO
95% 68 65
68 * 0.95 = 65 empresas
93%
7%
¿Al momento que realiza la compra de que forma necesita que sea
entregada?
CLIENTE RETIRA
ENTREGA ADOMICILIO
60
PREGUNTA 2: ¿Cuál es su actual proveedor?
ACTUAL PROVEEDOR
MUESTRA EMPRESAS UNIVERSO
IVAN BOHMAN
20%
65 14
DIMULTI 13% 65
9
PROMESA 13% 65 9
PROACERO 9% 65 6
REPRESENT. CUESTA 7% 65 5
OTROS 38% 65 26
PREGUNTA 3: ¿Qué espesor de planchas de acero inoxidable son las que más
adquiere?
ESPESOR MUESTRA EMPRESAS UNIVERO
Entre 4,75mm y 10mm
11% 65 7
Entre 3 mm y 4,75mm
11% 65 7
Entre 1mm y 3mm
20% 65 14
Entre 0,5 y 1mm 40%
65 27
Menores a 0,5mm 18%
65 12
61
PREGUNTA 4: ¿Cuál es la cantidad de planchas y frecuencia en la que usted
compra?
ESPESOR MUESTRA EMPRESAS UNIVERO
Entre 4,75mm y 10mm 11% 65 7
Entre 3 mm y 4,75mm 11% 65 7
Entre 1mm y 3mm 17% 65 12
Entre 0,5 y 1mm 31% 65 21
Menores a 0,5mm 30% 65 20
PREGUNTA 5: ¿Cuál es la calidad de acero inoxidable que vende más a sus
clientes?
CALIDAD MUESTRA EMPRESAS UNIVERSO
304 MATE 34% 55 23
430 BRILLANTE
66% 55 45
PREGUNTA 6: ¿Qué aspectos considera los más importantes antes de realizar la
compra de planchas de acero inoxidable?
ASPECTOS CONSIDERADOS
MUESTRA EMPRESAS UNIVERSO
CALIDAD 33% 65 22
TIEMPO DE ENTREGA
24% 65 16
COSTOS BAJOS 43% 65 29
OTROS 0% 65 0
62
PREGUNTA 7: ¿Le gustaría comprar a un nuevo proveedor de acero inoxidable?
MUESTRA EMPRESAS UNIVERSO
91% 65 62
PREGUNTA 8: ¿Al momento que realiza la compra de qué forma necesita que sea
entregada la mercancía?
FORMA DE ENTREGA MUESTRA EMPRESAS UNIVERSO
CLIENTE RETIRA 93% 65 63
ENTREGA A DOMICILIO 7% 65 5
5.10. Conclusiones del Estudio de Mercado
Una vez concluida la aplicación de las encuestas con su respectiva tabulación, podemos
indicar los siguientes resultados:
Universo o población: 68 empresas distribuidoras de acero inoxidable.
Oferta: Como se indicó anteriormente, no existe producción nacional de planchas
de acero inoxidable en el país, sin embargo existe una competencia muy agresiva
con respecto a la oferta del producto por la cantidad que se importa a diferentes
países, a pesar de los precios bastante elevados a los cuales se ofertan en la
mayoría de los casos, o incluso la indisponibilidad de la gama de espesores de
planchas que requiere el cliente en el momento indicado.
63
Demanda potencial (empresas): 91% del universo que equivale a 65 empresas que
estarían dispuestas a adquirir el producto a un nuevo proveedor.
Demanda potencial (producto): De acuerdo a lo indicado en la tabla de la
proyección de la demanda para los próximos diez años, existe un incremento en la
demanda potencial anual de no menos de 10 Tm, mientras que en otras partidas
arancelarias superan incluso esta cantidad.
A continuación se presentan los resultados de la tabulación de la pregunta cuatro
de la encuesta, la cual nos permitió determinar la demanda potencial de las
planchas de acero inoxidable en el país.
64
5.11. Consumo Anual (TM)
Tabla 13: Consumo Anual de Planchas de acero inoxidable ™
ESPESORES NÚMERO DE
EMPRESAS
TM MENSUAL
TM TRIMESTRAL
TOTAL ANUAL TM
ENTRE 4,75mm y
10mm
6 mm 5 29 56 1.092
8 mm 3 34 28
ENTRE 3mm y 4,75mm
3,5 mm 4 57 0 1.468
4 mm 4 56 28
ENTRE 1mm y 3mm
1 mm 6 100 0 5.580
1,5 mm 5 127 0
3 mm 4 238 0
ENTRE 0,5mm y 1 mm
0,5 mm 9 171 0 8.776
0,6 mm 6 79 0
0,7 mm 8 263 49
0,75 mm 7 202 0
MENORES A 0,5 mm
0,4 mm 13 125 0 1.500
ELABORADO POR: La Autora
El consumo nacional aparente en el 2014 de las planchas de 6 y 8 mm será de 825TM y
de acuerdo a los resultados de las encuestadas aplicadas a nuestros posibles y futuros
clientes, la demanda potencial al presente año es de 1.092TM, de 3.5 y 4mm el C.N.A. es
de 1.049 TM, mientras que los resultados de la encuesta refleja un total de 1.468 TM; y
de la misma manera es como existe déficit en las demás planchas de acero inoxidable
que se desea importar.
65
El déficit se obtiene de la diferencia del total de toneladas métricas del Consumo Nacional
Aparente del año 2015 menos el total de la demanda potencial existente de acuerdo a la
encuesta realizada.
De la demanda potencial existente, la empresa cubrirá tan solo el 10% por seguridad, del
total de toneladas métricas de cada una de las planchas de acero inoxidable que se
encuentran descritas en las partidas arancelarias, a continuación se muestra cómo se
realizará el cálculo:
Tabla 14: Oferta del Proyecto partida arancelaria 7219.22.00.00
TONELADAS MÉTRICAS ™
C.N.A. - DEMANDA POTENCIAL
= DÉFICIT * 10% = OFERTA DEL
PROYECTO
1094 825 269 26,9
Para lo cual en el primer año se considerará únicamente el 60% para luego ir creciendo
en 5,9% hasta alcanzar en el año 2010 el 100% de la capacidad. A continuación se
utilizará la siguiente fórmula para obtener la demanda potencial a proyectar, considerando
la tasa de crecimiento es de 0,0584:
√
– 1 ; en donde: M= Monto
66
5.12. Demanda Potencial
Tabla 15: Demanda Potencial de planchas de acero inoxidable
DEMANDA POTENCIAL DE PLANCHAS DE ACERO INOXIDABLE TM
AÑOS
PARTIDAS ARANCELARIAS
7219.22.00.00 7219.32.00.00 7219.33.00.00 7219.34.00.00 7219.35.00.00
ENTRE 4,75mm y
10mm
ENTRE 3mm y 4,75mm
ENTRE 1mm y 3mm
ENTRE 0,5mm y 1
mm
MENORES A 0,5 mm
2015 1 1.159 1.559 5.906 9.291 1.589
2016 2 1.227
1.651 6.254 9.839 1.682
2017 3 1.299 1.748 6.624 10.419 1.781
2018 4 1.376 1.851 7.014 11.034 1.887
2019 5 1.457 1.961 7.428 11.685 1.998
2020 6 1.543 2.076 7.866 12.374 2.116
2021 7 1.634 2.199 8.331 13.104 2.241
2022 8 1.731 2.328 8.822 13.878 2.373
2023 9 1.833 2.466 9.343 14.696 2.513
2024 10 1.941 2.611 9.894 15.564 2.661
ELABORADO POR: La Autora
5.13. Déficit
El Déficit es la falta que existe de un producto en el mercado, se obtiene restando el
consumo nacional aparente de la cantidad demandada.
67
DÉFICIT DE PLANCHAS DE ACERO INOXIDABLE ™
Partida Arancelaria: 7219.22.00.00.
PERÍODO: 2014 – 2023
Tabla 16: Déficit de planchas de acero inoxidable
DÉFICIT DE PLANCHAS DE ACERO INOXIDABLE ™
AÑOS C.N.A. DEMANDA POTENCIAL
DÉFICIT
2015 825 1.159 -333,84
2016 868 1.227 -358,57
2017 912 1.299 -387,32
2018 956 1.376 -420,35
2019 999 1.457 -457,90
2020 1.043 1.543 -500,24
2021 1.086 1.634 -547,65
2022 1.130 1.731 -600,43
2023 1.174 1.833 -658,91
2024 1.217 1.941 -723,40
ELABORADO POR: La Autora
A continuación se detalla el cuadro del Déficit de planchas de acero inoxidable existente
en el período de 2015 – 2024 por cada una de las partidas arancelarias.
68
Tabla 17: Déficit de planchas de acero inoxidable por partida arancelaria
DÉFICIT DE PLANCHAS DE ACERO INOXIDABLE ™
AÑ
OS
PA
RT
IDA
AR
AN
CE
LA
RIA
DÉ
FIC
IT
PA
RT
IDA
AR
AN
CE
LA
RIA
DÉ
FIC
IT
PA
RT
IDA
AR
AN
CE
LA
RIA
DÉ
FIC
IT
PA
RT
IDA
AR
AN
CE
LA
RIA
DÉ
FIC
IT
PA
RT
IDA
AR
AN
CE
LA
RIA
DÉ
FIC
IT
2015
7219
.22.0
0.0
0
- 333,84
7219
.32.0
0.0
0
- 510,12
7219
.33.0
0.0
0
- 1.570,00
7219
.34.0
0.0
0
- 2.191,95
7219
.35.0
0.0
0
- 773,01
2016 - 358,57 - 485,25 - 1.383,89 - 1.789,16 - 789,46
2017 - 387,32 - 465,80 - 1.220,76 - 1.422,56 - 811,45
2018 - 420,35 - 452,10 - 1.081,98 - 1.094,28 - 839,29
2019 - 457,90 - 444,48 - 968,98 - 806,58 - 873,33
2020 - 500,24 - 443,31 - 883,28 - 561,84 - 913,95
2021 - 547,65 - 448,96 - 826,49 - 362,62 - 961,51
2022 - 600,43 - 461,84 - 800,33 - 211,58 - 1.016,44
2023 - 658,91 - 482,37 - 806,58 - 111,58 - 1.079,17
2024 - 723,40 - 511,01 - 847,18 - 65,62 - 1.150,16
ELABORADO POR: La Autora
5.14. Oferta del Proyecto
La oferta del proyecto se ha determinado mediante la diferencia entre el Consumo
Nacional Aparente y la Demanda Potencial Existente, por el 10% que representa la
participación en el mercado que inicialmente tendrá nuestra empresa, considerando una
tasa de crecimiento del 0,059.
69
A continuación se detalla la oferta según cada partida arancelaria que tendrá el presente
proyecto para los próximos diez años:
Tabla 18: Oferta para los próximos diez años
AÑOS
7219.22.00.00 7219.32.00.00 7219.33.00.00 7219.34.00.00 7219.35.00.00
ENTRE 4,75mm y
10mm
ENTRE 3mm y 4,75mm
ENTRE 1mm y 3mm ENTRE 0,5mm y 1 mm MENORES A 0,5 mm
6 mm 8 mm 3,5mm 4mm 1 mm 1,5mm 3 mm 0,5mm 0,6mm 0,7mm 0,75mm 0,4 mm
1 16,7 25,4 72,12 96,8 41,3
2 17,7 26,9 76,38 102,5 43,7
3 18,8 28,5 80,88 108,5 46,3
4 19,9 30,2 85,65 114,9 49,0
5 21,0 31,9 90,71 121,7 51,9
6 22,3 33,8 96,06 128,9 55,0
7 23,6 35,8 101,73 136,5 58,2
8 25,0 37,9 107,73 144,6 61,7
9 26,5 40,2 114,08 153,1 65,3
10 28,0 42,6 120,81 162,1 69,2
FUENTE: Banco Central del Ecuador
ELABORADO POR: La Autora
De acuerdo al presente cuadro se muestra la oferta proyectada de las planchas de acero
inoxidable que la empresa procesadora de acero pretende ofertar en los próximos diez
años a las empresas distribuidoras del país.
70
5.15. Marketing Mix
Figura 23: Elementos del Marketing Mix
5.15.1. Producto
El producto que se ofrecerá al mercado son planchas de acero inoxidable; las cuales al
contar con una alta resistencia a la corrosión hacen que sus propiedades estéticas y de
durabilidad las consideren un material muy atractivo para satisfacer diversos tipos de
demandas:
Electrodomésticos: grandes electrodomésticos y pequeños aparatos para el
hogar.
Automotriz: especialmente tubos de escape.
Construcción: edificios y mobiliario urbano (fachadas y material).
Industria: alimentación, productos químicos y petróleo.
MARKETING MIX
PRODUCTO
PLAZA
PRECIO
PROMOCIÓN
71
Figura 24: Planchas de acero inoxidable
Fuente:http://www.tododeinoxidable.com/Productos/PlacayLaminadeAceroInoxidable/tabid/176/Default.as
px
5.15.2. Precio
Los precios que se asignarán a las planchas de acero inoxidable se establecerán
después de tomar en cuenta el costo de la mercancía, costos de importación, de
transporte interno, y un margen de utilidad razonable; para así entregar a los
distribuidores un producto de calidad ahorrando tiempo y otorgando un mejor precio que
permita obtener la rentabilidad esperada por la empresa.
Figura 25: Precio
FUENTE: http://deconceptos.com/ciencias-sociales/precio
72
5.15.3. PLAZA
Para la comercialización de las planchas de acero inoxidable la empresa considerará
indispensable los 17 puntos de ventas que posee en el país, los cuales deben cumplir con
el siguiente requerimiento en las bodegas para lograr prevenir daños y pérdidas
económicas:
Contar con el espacio físico necesario para el correcto almacenamiento, como es en este
caso la bodega de 5000 m2en la ciudad de Guayaquil; para que no exista aglomeración
de material, y así pueda haber una mezcla de acero al carbono e inoxidable; sin que
exista oxidación.
Figura 26: Plaza
FUENTE: http://es.paperblog.com/estrategias-de-distribucion-plaza-en-el-marketing-mix-1971558/
5.15.4. PROMOCIÓN
Se realizará una fuerte campaña publicitaria para incentivar a los principales
distribuidores de acero a incluir las planchas de acero inoxidable en su stock de ventas,
para lo cual se asistirá a ferias del sector metalúrgico para promocionar las ventajas y
beneficios que ofrece el producto.
73
Se distribuirá trípticos, afiches, catálogos de bolsillo, etc.; con la información técnica de
las planchas de acero inoxidable en la mayoría de locales que se dedican a la compra y
venta de insumos elaborados a base de este material.
Como estrategia se puede utilizar el directorio de FEDIMETAL y las Cámaras de
Comercio de las diferentes ciudades del país, la misma que representa a las empresas
del sector siderúrgico y metalmecánico en el país, con el propósito de promocionar el
producto vía telefónica y acaparar más clientes.
En épocas navideñas entregar presentes elaborados a base de acero inoxidable a los
compradores claves de las empresas distribuidoras de acero inoxidable en el país, por
ejemplo: porta-tarjetas, llaveros, jarros, porta-bolígrafos, reglas, etc.
Figura 27: Materiales Promocionales
FUENTE:http://www.pedidos.com.mx/articulos/RIH-REG-643RH/Regla-de-acero-inoxidable-30-cm.htm
5.15.5. Canal de Distribución a utilizarse en el proyecto
(Baca Urbina, 1995) Define al Canal de Distribución como la ruta que toma un producto
para pasar del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de
esa trayectoria.”
Nuestro producto está enfocado a clientes detallistas, los mismos que se encargarán de
comercializar el producto ya sea a otros pequeños distribuidores o al consumidor final,
por lo tanto el tipo de canal de distribución que se utilizará para el proyecto es el Canal
Mayorista que es aquel canal de distribución que contiene dos niveles de intermediarios:
74
1) los mayoristas, que son intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta
al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los
adquieren para revenderlos y 2) los detallistas que son los intermediarios cuya actividad
consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final, generalmente
se utiliza ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a
todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.
Figura 28: Canal de Distribución
ELABORADO POR: La Autora
75
CAPITULO VI
ESTUDIO TÉCNICO
6.1. Factores determinantes del tamaño del proyecto
A continuación se detallan varios factores determinantes que ayudan a medir el tamaño
del proyecto:
La demanda
Mercancía
Tecnología y equipos
Financiamiento
La Organización
En función del volumen de estos factores se determina si una empresa es grande,
mediana o pequeña. A continuación se presenta un breve análisis de ellos respecto del
presente proyecto:
6.1.1. La Demanda
Como se pudo ver en los resultados obtenidos del estudio de mercado, existe una
demanda bastante amplia del producto, lo que demuestra la viabilidad de la ejecución del
presente proyecto.
Para el año 2015 la demanda potencial de las planchas de acero inoxidable de cada uno
de los espesores que se comercializará es bastante elevada lo cual muestra que no se
está satisfaciendo a los clientes de manera oportuna, es por eso que con esta
importación de planchas de acero inoxidable se cubrirá indudablemente dicha demanda
existente.
76
6.1.2. El Producto
Las planchas de acero inoxidable se importarán desde Taiwán, ya que luego de haber
realizado un análisis de las cotizaciones presentadas por los proveedores, la mejor oferta
presentada fue por la Empresa YC Inox ubicada en la ciudad de Taiwán, la que además
ofrece menor tiempo de fabricación y entrega del producto en destino.
6.1.3. Tecnología y equipos
Los factores indispensables para la ejecución del proyecto a realizar en nuestra empresa
son los siguientes:
Montacargas y puentes grúa en el puerto y bodegas de los puntos de venta
donde se va a comercializar.
Mulas y plataformas que ayuden al transporte de las planchas desde el
puerto hacia la bodega principal, y posteriormente desde la bodega principal
hacia las sucursales
Casilleros horizontales y verticales para almacenar en perfecto estado las
planchas de acero inoxidable.
Fuerza humana de quienes manipulan y almacenan el producto.
Y con respecto a la tecnología un sistema informático que nos ayude con la
coordinación de la logística.
6.1.4. Financiamiento del proyecto
La liquidez de la empresa al momento permite tener un financiamiento propio del 21%,
por lo tanto para la ejecución de este proyecto se solicitará un crédito en una entidad
financiera del país por el 79% restante.
77
6.1.5. La Organización
El tamaño del proyecto también depende de la cantidad de personal que se requiera para
el desarrollo normal de la empresa.
En cuanto a la Empresa Procesadora de Acero, a continuación se muestra un
Organigrama Estructural y funcional del personal necesario para la operación del
proyecto:
78
Figura 29: Organigrama Estructural de la Empresa
Continúa…
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
Inversionistas encargados de la toma de decisiones.
Facultad de decidir el aumento de capital.
Designar a nuevos accionistas.
GERENCIA GENERAL
Representante de la compañía en cualquier actividad legal.
Dirige, gestiona, planifica, supervisa y coordina las actividades operativas de la empresa.
Realiza reuniones periódicas con Gerentes de Ventas con el propósito de establecer metas.
GERENCIA UNIDAD DE ACERO INOXIDABLE
Realiza negociaciones y órdenes de compra con proveedores.
Revisión constante de importaciones y estadísticas.
Capacitación constante a vendedores y personal de bodega.
Visita a todas las sucursales del país para realizar control de ventas.
Visita permanente a clientes especiales y
potenciales para dar el soporte al asesor
comercial.
79
6.1.6. Localización del Proyecto
Al ser una empresa que ya fue constituida y puesta en marcha varios años atrás, con su
matriz en la ciudad de Guayaquil y a parte la construcción de la nueva planta, por
cuestión de espacio y conociendo las ventajas que existe por la cercanía al puerto de
desembarque, para el presente proyecto de investigación no amerita realizar un estudio
de macro y microlocalización.
GERENCIA DE COMERCIO EXTERIOR
Coordina junto con el Agente de Aduanas las
etapas de importación, logística y todo lo
necesario para la realización de la misma.
Tramita los documentos y autorizaciones
necesarias para la importación.
Controla que los productos importados se
encuentren en perfecto estado.
DEPARTAMENTO FINANCIERO
Apertura de líneas de crédito y cupos de ventas.
Entrega periódica de estados financieros a la Gerencia General.
Manejo de responsabilidades tributarias junto al Área de Contabilidad.
DEPARTAMENTO DE VENTAS
Captar nuevos clientes.
Realiza los cobros por sus ventas realizadas.
Proporciona información sobre el producto: espesores, características, usos, etc.
Entrega de facturas a
clientes.
DEPARTAMENTO DE LOGÍSTICA
Registro de entrada y salida de mercancías.
Emite informes sobre stock de productos.
Controla el despacho de las mercancías, de acuerdo a la orden de pedido.
80
6.2. Ingeniería del Proyecto
El presente proyecto se encuentra dirigido a la importación de planchas de acero
inoxidable en el Ecuador, por este motivo el proceso productivo no forma parte de este
proyecto, ya que su ingeniería tiene mayor énfasis a todo lo correspondiente al proceso
de importación, nacionalización y comercialización del producto dentro del territorio
nacional.
Para poder importar y comercializar las planchas de acero inoxidable, se debe cumplir
con las siguientes formalidades y requerimientos que se detallan a continuación:
6.2.1. Requisitos para importar
De acuerdo al cumplimiento con el nuevo sistema operativo ECUAPASS para poder
habilitarse como importador ante el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE),
es necesario obtener el TOKEN, dispositivo que sirve como firma electrónica para realizar
las declaraciones aduaneras, este dispositivo se lo puede obtener en la agencias de
Security Data o en el Banco Central del Ecuador, tiene vigencia de dos años.
Para efectos de este proyecto, se detalla a continuación los requisitos necesarios para la
obtención del TOKEN, de acuerdo a Security Data que fue de la manera en la cual se
obtuvo para efectuar las importaciones:
En el caso de la Empresa Procesadora de Acero los requisitos necesarios como
PERSONA JURÍDICA que se deben enviar vía correo electrónico para la solicitud del
dispositivo son los siguientes:
Representante legal o un miembro de la empresa:
• Original de la cédula de ciudadanía o pasaporte en casos de extranjeros.
• Original de la papeleta de votación actualizada.
81
• Original o copia notariada del RUC de la empresa.
• Original o copia notariada del RUP en caso de disponerlo.
• Original o copia notariada del nombramiento del representante legal, adjuntando copia
clara de la cédula de ciudadanía del mismo.
• Original o copia notariada del Certificado de Cumplimiento de Obligaciones o
Constitución de la Empresa solicitante.
• Original de la carta de autorización firmada por el representante legal, donde conste el
número de cédula, nombre y cargo de todos los solicitantes de la empresa.
• Formulario de solicitud completo, el cual se encuentra disponible en la página web
www.securitydata.net.ec/descargas (Punto 4.3 Formulario de Solicitud de Certificados).
SECURITY DATA procede a revisar los documentos enviados anteriormente y en el lapso
de 48 horas envía un correo electrónico al solicitante, informando el estado del trámite y
los pasos a seguir para proceder con el pago de $89.70 + IVA ($50.70 Emisión del
Certificado + $39 Dispositivo portable o Token).
Una vez aprobada la solicitud y luego de haber realizado el pago, el solicitante debe
asistir a la cita designada por su asesor (trámite de carácter personal), con toda la
documentación original o copias notariadas, para la entrega del Token y su respectiva
clave, el tiempo aproximado para la entrega es de cinco días laborables.
Una vez obtenido este dispositivo se procede con el registro del importador en el sistema
de aduana ECUAPASS, mismo que se realiza de la siguiente manera:
Ingresar al portal web:
Dar clic en soporte al cliente para emitir una solicitud de uso (representante legal).
Completar todos los campos requeridos en el formulario que se despliega en la
página web.
Una vez completada la información requerida, autenticar la firma digital en el
programa Ecuapass.
82
Para finalizar, dar clic en registrar y esperar la aprobación por la SENAE en un
tiempo máximo de 48 horas.
6.2.2. Incoterms
La Empresa Procesadora de Acero ha escogido importar las planchas de acero
inoxidable bajo el término CFR “Costo y Flete” ya que el vendedor o exportador se
encarga de todos los trámites en origen y sobre todo es la persona que contratará el
trasporte internacional, con esto el importador se evita de gastos, ahorra tiempo y dinero
en buscar en el país de destino una agencia de carga o naviera para luego contactarse al
país de origen. Con el término CFR, todo esto ya está solucionado por el exportador. Este
término únicamente puede ser utilizado para el transporte por mar o por vías navegables
internas.
A continuación se detallan las obligaciones que tienen el vendedor y comprador bajo este
incoterm que se ha escogido:
Obligaciones del Vendedor.
Entregar la mercancía y documentos necesarios
Empaque y Embalaje
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercancía.
Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importación a planta)
Demoras
83
Figura 30: Incoterm
FUENTE Y ELABORACIÓN: Agencias Ransa
6.2.3. Proveedores
Para la importación de planchas de acero inoxidable desde Taiwán, se han analizado dos
posibles proveedores, los cuales que han sido seleccionados en base al tiempo que se
toman en la fabricación de los productos y entrega, la capacidad de producción, calidad y
precios competitivos.
YC Inox es una empresa reconocida en Taiwán como el mayor centro de bobinas,
planchas y tubos soldados de acero inoxidable, además cuenta maquinaria de alta
tecnología la cual ofrece un tiempo de fabricación de un mes desde la aprobación de la
Nota de Pedido, y una vez embarcada la mercancía en el país de origen toma alrededor
de treinta a cuarenta y cinco días en llegar al puerto de Guayaquil; lo que muestra que en
menos de tres meses la mercancía puede ser comercializada en el país.
6.2.4. Proceso de importación
El proceso a seguir para realizar la adquisición de las planchas de acero inoxidable está a
cargo del Gerente de Unidad de Acero Inoxidable, ya que es quien contacta al proveedor
idóneo, selecciona la cantidad en toneladas, espesores y dimensiones; compara precios
según cotizaciones, solicita certificados de calidad o muestras de los tipos de productos
que se va a importar y emite la Orden de Compra en función a las especificaciones
84
técnicas del producto acorde a las necesidades y demás condiciones de pago, entrega,
envase, embalaje etc.
Una vez emitida la Orden de Compra es enviada al Departamento de Comercio Exterior
el cual inicia sus funciones con el ingreso del pedido, compara que los términos de
negociación sean de acuerdo a los establecidos por la empresa, realiza un cronograma el
cual indique la fecha de producción, tiempo de embarque y fecha tentativa de llegada.
Se procede con la selección de la línea naviera o consolidadora para coordinar el
embarque y transporte de la carga hasta su destino final, posteriormente se genera el
documento de embarque o B/L y la contratación de una póliza de seguro contra todo
riesgo. Una vez que ya se genere el aviso de arribo del buque al puerto de destino, en el
puerto proceden con la desconsolidación, descarga del medio de transporte y traslado
dela carga al almacén del puerto marítimo como: Contecon o Inarpi. De esta manera se
da inicio a las operaciones de nacionalización o desaduanización que consiste en realizar
las acciones para liberar la mercancía pagando los respectivos tributos aduaneros, y así
los funcionarios de aduana realicen el aforo documental o físico de la mercancía, según la
asignación del sistema.
Como se había anunciado anteriormente, el término en el cual se negocia la importación
del producto es CFR, por lo cual el exportador tiene la responsabilidad de la mercancía
hasta que se encuentre al borde del buque.
Si resultare realizar aforo físico, se procede con la inspección de la carga y si por el
contrario se realiza el aforo documental que es lo que comúnmente ocurre, el funcionario
asignado procede a revisar los documentos que soportan la importación como son: la
factura comercial, lista de empaque, documento de embarque y póliza de seguro; los
cuales son adjuntados en la plataforma del sistema Ecuapass, en ambos casos se debe
cumplir todos los procedimientos hasta obtener la salida autorizada de la carga.
Una vez obtenida la autorización de salida, se procede con el despacho de la mercancía
cancelando las respectivas facturas por almacenaje, y el transporte de la misma hasta la
bodega de nuestra empresa localizada en Guayaquil.
85
Figura 31: Flujo grama del Proceso de Importación
INICIO DE LA NEGOCIACIÓN
IMPORTADOR EXPORTADOR
Solicita cotizaciones y muestras Emite Factura Proforma
Emite la Orden de Compra
Contrata un Agente de Aduanas
Contrata una Agencia Naviera
Transporta la carga hasta el
puerto de origen.
Embarca la mercancía
Envía documentos al importador:
Factura Comercial
Documento de Embarque
Lista de empaque
Póliza de seguro
Emiten aviso de llegada de la
mercancía
Contrata una Póliza de Seguro
Descarga y almacenaje de
mercancía.
Desaduanización-
nacionalización
86
6.2.5. Almacenamiento
Al almacenar este producto se debe tomar en cuenta que para que el acero inoxidable
mantenga sus cualidades y no presente corrosión es necesario considerar los siguientes
aspectos:
Almacenar en depósitos cubiertos.
Utilizar depósitos limpios y secos.
Conservar, siempre que sea posible, el embalaje de plástico de las
planchas.
Colocar maderas separadoras entre el acero inoxidable y los estantes en el
caso de ser almacenadas en estantes de acero común.
Si los paquetes de planchas de acero inoxidable son apiladas, no deben ser
colocadas más de seis paquetes en la misma pila.
AFORO
Documenta
l o Físico
FÍSICO
Inspección de la
mercancía
DOCUMENTAL
Revisión de documentos
electrónicos
Entrega de la mercancía
al importador
FIN
87
Colocar en la parte inferior los paquetes con planchas de mayor espesor y
siempre en la misma pila paquetes que tengan planchas del mismo ancho y
largo.
No permitir que el material se moje.
No permitir el contacto del acero inoxidable con aceros al carbono.
6.2.6. Embalaje
Para el caso del presente proyecto las planchas de acero inoxidables serán embaladas
en pallets de madera de ancho de 1,22 m * 2,44 m de largo, los lados deberán estar
protegidos con láminas de acero y cubiertas con una lámina plástica gruesa y sujeta con
zunchos de metal, como se indica a continuación:
Figura 32: Embalaje
Fuente: Folleto Empresa YC InoxTaiwan
6.2.7. Paletización
En el caso de la importación de las planchas de acero inoxidable los tipos de pallets a
utilizar son los abiertos con base triple que son los más adecuados por el tamaño de las
planchas y la facilidad al momento de descargar con el montacargas.
88
El número de planchas en cada pallet varía por el espesor de cada una de estas, sin
embargo se solicitará al proveedor que el envío de cada paquete con las planchas de
acero inoxidable sea de máximo 1,5 TM es decir 1.500 Kg; lo cual facilita el transporte
interno en el país de destino.
A continuación se puede observar el cuadro en el cual se detallan las cantidades en Kg y
Tm de cada plancha de acero inoxidable de acuerdo a su peso y el valor total en Tm que
se va a importar para el proyecto de importación, lo cual arroja un total de 252 TM
anuales, sin embargo considerando el precio tan alto que tiene este producto y
especialmente el cuidado para su conservación y mantenimiento con el que debe contar
para prevenir que sufra algún daño, las importaciones se las realizará trimestralmente, sin
embargo para la realización del proyecto se lo desarrollará con valores de forma anual.
Para conocer cuántos pallets se requerirán consideramos las 252 TM y dividimos para
1,5 TM que se necesita que se coloquen sobre cada pallet, lo cual da un total aproximado
de 168 pallets que se requieren para que la mercancía llegue a destino en perfectas
condiciones. Las medidas del pallet de madera posee la medida estándar que es de 1220
mm (ancho) x 2440 mm (largo) x 138mm (alto).
Figura 33: Paletización
Fuente: Folleto Empresa YC INOX Taiwán
89
Tabla 19: Cantidad de planchas de acero inoxidable a importar
TOTAL EN TM A IMPORTAR
PARTIDAS ARANCELARIAS
7219.22.00.00 7219.32.00.00 7219.33.00.00 7219.34.00.00 7219.35.00.00
ENTRE 4,75mm y 10mm
ENTRE 3mm y 4,75mm
ENTRE 1mm y 3mm ENTRE 0,5mm y 1 mm MENORES A 0,5 mm
6 mm 8 mm 3,5mm 4 mm 1 mm 1,5mm 3 mm 0,5mm 0,6mm 0,7mm 0,75mm 0,4mm
140,21 186,94 81,78 93,47 25,7 35,05 70,1 11,68 14,02 16,36 17,53 9,35
UNIDADES 52 50 150 140 550 550 550 1.700 1.600 1.600 1.600 4.418
TM A IMPORTAR
ANUAL
7,30
9,40
12,30
13,10
14,13
19,27
39,00
19,86
22,43
26,18
28,05
41,30
TM A IMPORTAR
16.70
25.40
72.12
96.80
41,30
TOTAL A IMPORTAR
252
ELABORADO POR: La Autora
6.2.8. Cubicaje
De acuerdo a un análisis sobre varios autores, el cubicaje es la acción que se realiza para
acomodar la carga dentro del contenedor de manera óptima, a través de cálculos
matemáticos que determinan el peso y el volumen, para así identificar el tamaño y peso
cargable.
El peso de la carga es de: 252 TM
El volumen es de: 107.40 m3
Para calcular el volumen de la carga se realiza la siguiente operación:
Como la carga se acomoda en pallets cuyas medidas son: 122x244x20 cm
Volumen = Largo x Ancho x Alto
Volumen = 244x122 x 20cm = 0,60 m3 c/pallet
1000000 cm3
90
Como se va a importar una cantidad total de 168 pallets con una cantidad total de 252 Tm
se obtiene lo siguiente:
Volumen Total = 0,60 x 168= 100.80 m3
Al poder determinar el peso mayor de la carga, ya sea en peso bruto o el volumen se
puede determinar el valor del transporte a pagar como tarifa en cualquier empresa
naviera, ya que se lo hará sobre el valor mayor, en este caso el valor del flete que se va a
pagar por la importación de planchas de acero inoxidable será en función al peso.
6.2.9. Plan de estiba
Se define como estiba a la técnica de colocar la carga a bordo para ser transportada con
un máximo de seguridad para el buque y su tripulación, ocupando el mínimo espacio
posible, evitando averías en la misma y reduciendo al mínimo las demoras en el puerto
de descarga.
Como ya se mencionó en el cubicaje el volumen de la carga es de 107.40 m3, por lo tanto
a continuación conoceremos cuántos pallets se pueden estibar dentro de un contenedor
Standar de 20.
La cantidad máxima de pallets que ingresan en el contenedor son de 14 apilados uno
entre otro, dando un total de 12 contenedores de 20 pies, optimizando del volumen del
contenedor en un 25.7%, con respecto al peso y a la longitud de la carga la optimización
es de 96.8% y 82,5% respectivamente
6.2.10. Contenedor
El producto al ser no perecible, permite que pueda ser transportado en contenedores
designados para carga seca, los cuales pueden ser de 20 pies cúbicos.
91
La cantidad estimada a importar anualmente de planchas de acero inoxidable es de 252
TM de los espesores antes detallados, de acuerdo a los requerimientos de los clientes,
todo depende a la cantidad que muestra el estudio de mercado con respecto a la
demanda insatisfecha. A pesar que se pueda usar los contenedores de 40 pies, la
importación se realizará en contenedores de 20 pies, se ha considerado este tipo de
contenedor porque se ocupa casi todo el espacio interno del mismo y el espacio muerto
es muy poco al cual resulta embarcar en contenedores de 40 pies que generan mayores
costos, además facilita el momento de manipular la carga para la descarga por parte de
los montacargas.
El peso del cada uno de los contenedores de 20” con las planchas de acero inoxidable es
de 21 TM.
Tabla 20: Medidas del contenedor de 20 pies
FUENTE: http://containersmodulos.com/
92
6.3. COSTOS DE IMPORTACIÓN
6.3.1. Costo de la mercancía
A continuación se detalla el valor de la mercancía a importar, de acuerdo a la Factura
Pro-forma enviada por el proveedor en el exterior.
Tabla 21: Precio de la mercancía
TOTAL EN TM A IMPORTAR
PARTIDAS ARANCELARIAS
7219.22.00.00 7219.32.00.00 7219.33.00.00 7219.34.00.00 7219.35.00.00
ENTRE 4,75mm y
10mm
ENTRE 3mm y 4,75mm
ENTRE 1mm y 3mm ENTRE 0,5mm y 1 mm MENORES A 0,5 mm
CALIDAD 304 304 304 430 304 430 304 430
TOTAL POR
PARTIDA ™
16,7 25,4 24,1 48,02 36 60,8 14,2 27,1
PRECIO UNITARIO
™
2.592,50 2.647,00 2.800,00 1.749,67 3.031,75 1.947,75 3.180,00 2.029,00
TOTAL 43.294,75 67.233,80 67.480,00 84.019,15 109.143,00 118.423,20 45.156,00 54.985,90
VALOR TOTAL A IMPORTAR ANUALMENTE (FOB) 589.735,80
ELABORADO POR: La Autora
6.3.2. Costo de transportes
El transporte internacional que se ha considerado para la ejecución del presente proyecto
de importación de acero inoxidable es marítimo por la naturaleza de la carga (carga
general paletizada) no exige un tratamiento especial ya que no es un producto sensible o
perecible que requiera llegar al país de destino en corto tiempo y además por la cantidad
y volumen de la carga es preferible la utilización de este medio de transporte para reducir
costos operativos.
93
De acuerdo a la factura de transporte internacional se debe cancelar por valor de flete
$2.900 por contenedor.
6.3.3. Póliza de Seguro
La Póliza de seguro es un requisito obligatorio para las importaciones y en el caso de la
importación que se va a realizar y por el incoterm que se utilizará debe será adquirido por
el importador en el país de destino; el valor asegurado es en base al costo y flete de la
mercancía. La cobertura del seguro lo contrataremos contra todo riesgo.
El valor de la póliza de seguro, se calcula tomando en cuenta los siguientes rubros:
Prima (C y F): 0.50 % del valor o suma asegurada, este porcentaje lo
consideramos de acuerdo al BrokerCidescol de Seguros Equinoccial
quienes nos prestarán sus servicios para la ejecución de esta importación.
3,5%: Contribución a la Superintendencia de Bancos (C.S.B)
0.5% de la prima: Contribución al Seguro Campesino (C.S.C)
Derecho de Emisión (D.E): De acuerdo a la siguiente tabla:
Tabla 22: Valor de la Prima de Seguro
Valor de la Prima Derecho de Emisión
Desde USD$ Hasta USD$
0 250 0,50
251 500 1,00
501 1.000 3,00
1.001 2.000 5,00
2.001 4.000 7,00
4.001 ó más 9,00
I.V.A: 12% (Prima + 3.5% CSB + DE + 0.5% CSC)
94
Tabla 23: Cálculo del Seguro
Costo 589.735,80
Flete 71.794,79
Costo y Flete 661.530,59
Prima 0,50%** 3.307,65
3,5% Contribución Superintendencia de Bancos
115,77
Aporte Seguro Campesino 0,5% 16,54
Derecho de Emisión 7,00
Base imponible IVA 3.446,96
12% IVA 228,91
TOTAL 3.675,87
** Tasa para póliza para todo riesgo. Cobertura desde el puerto de embarque internacional hasta las bodegas del asegurado.
FUENTE: Broker Cidescol (Seguros Equinoccial )
ELABORADO POR: La Autora
6.3.4. Valor CFR de la importación
A continuación se encuentra el valor CFR de la importación, del cual se calcularán el
pago de tributos para desaduanizar la carga.
Tabla 24: Valor CFR de la importación
PRODUCTO PRECIO FOB FLETE SEGURO CFR
Planchas de acero inoxidable
589.735,80 $ 71.794,79 $ 3.675,87 $ 665.206,46 $
ELABORADO POR: La Autora
95
6.4. Condiciones de pago
La forma de pago que nuestra empresa ha convenido con la empresa YC Inox en Taiwán
es a través de giro directo, es decir el vendedor envía la mercancía y los originales de los
documentos al importador, para poder nacionalizar la carga y disponer de ella en la fecha
convenida y nosotros como importadores efectuamos el pago.
El valor del 5% de salida de impuesto de capitales es calculado sobre el valor de la
transferencia.
Tabla 25: Condiciones de pago de la importación
CONCEPTO VALOR A PAGAR
Costo envío transferencia $ 45,00
5% Salida Impuestos de Divisas
$ 29.486,79
Otros gastos inmersos en la transferencia
$ 1.655,40
TOTAL $ 31.187,19
ELABORADO POR: La Autora
6.5. Honorarios Agente de Aduana
Una vez que la empresa recibe la notificación por parte de la agencia de carga o naviera
que ya llegó la mercancía al país de destino e indicará los valores a pagar de gastos
locales, se debe cancelar también los honorarios del Agente de Aduana quien se
convierte en nuestro representante frente a la Corporación Aduanera Ecuatoriana
(C.A.E), cumpliendo con la función de tramitar el paso de las mercancías por la aduana, y
nacionalizándolas bajo el régimen 10 a consumo definitivo.
Es necesario dar a conocer que se cuenta con los servicios de un Agente de Aduanas
cuando el valor FOB de una importación sobrepasa los $4.000 dólares.
96
Tabla 26: Honorarios Agente de Aduana
HONORARIOS AGENTE DE ADUANA
VALOR POR CONTENEDOR
VALOR TOTAL A PAGAR
Honorarios Profesionales $ 340,00 $ 340,00
Elaborado por: La Autora
6.6. Trámites Aduaneros
Para llevar a cabo la importación delas planchas de acero inoxidable la empresa debe
cumplir con toda la documentación necesaria como es la factura comercial, conocimiento
de embarque, certificado de origen, lista de empaque y la póliza de seguro,
documentación que posteriormente debe ser transmitida electrónicamente mediante el
nuevo sistema operativo Ecuapass, para así poder realizar la Declaración Aduanera de
Importación (DAI) y obtener la liquidación, la misma que ahora es electrónica.
Los documentos obligatorios que se debe presentar ante la Aduana para nacionalizar la
carga son los siguientes:
Factura Comercial: De acuerdo al Código Orgánico de la Producción, Comercio e
Inversiones, la factura comercial será para la aduana el soporte que acredite el
valor de transacción comercial para la importación o exportación de las
mercancías. Por lo tanto, deberá ser un documento original, aun cuando éste sea
digital, definitivo, emitido por el vendedor de las mercancías importadas o
exportadas .En este documento se detalla la siguiente información:
Información general del exportador e importador.
Fecha de emisión.
Producto y cantidad.
Incoterm negociado.
Partida arancelaria.
Puerto de carga y descarga
97
Precio unitario y total de la mercancía objeto de la negociación en la
moneda acordada por ambas partes.
Número de bultos.
Condiciones de negociación (forma y plazos de pago)
Firma y sello del vendedor o representante legal.
Documento de Embarque: Es el documento que concede al importador el título
de propiedad, ya que prueba la existencia de un contrato de transporte y da
seguridad y confianza al importador ya que es una constancia del embarque y flete
de la mercancía. En el caso de la importación de planchas de acero inoxidable al
ser por vía marítima el documento de embarque es el Bill of Lading (B/L).
BILL OF LADING: Este documento es un título de propiedad con el cual el
importador tiene derecho a reclamo de la mercancía en el caso que así lo amerite;
es entregado por la compañía naviera al exportador para que sea enviado al
importador junto con la Factura comercial y la Lista de empaque. Generalmente se
emiten 3 originales y varias copias no negociables, para el retiro de la mercancía
es necesario presentar el documento original.
En este documento se detallan los siguientes datos principales:
Número del B/L.
Lugar y fecha de expedición.
Datos generales del vendedor y comprador.
Nombre y Dirección del Transportador
Nombre, Bandera, Viaje o Vuelo del medio de transporte
Nombre de los puerto de carga y descarga
Descripción del producto a transportar, detalle del número del contenedor.
Descripción de la partida arancelaria de la mercancía, cantidad de bultos,
peso neto y peso bruto, y si la mercancía necesita algún tratamiento
especial como refrigeración, ventilación, etc.
Detalle del valor del flete.
98
Certificado de Origen: Según el Código Orgánico de la Producción, Comercio e
Inversiones, es el documento que permite la liberación de tributos al comercio
exterior en los casos que corresponda, al amparo de convenios o tratados
internacionales y normas supranacionales.
El Certificado de Origen debe ser llenado cuidadosamente, pues un error puede
significar su nulidad en el país de destino, con importantes consecuencias para los
distintos operadores que intervienen, tanto de naturaleza comercial como
administrativa, e incluso penal.
En el caso del proyecto de importación no presentaremos Certificado de Origen ya
que Ecuador no tiene ningún convenio o tratado comercial con Taiwán.
Lista de Empaque: Su finalidad es informar el contenido, peso bruto y neto de la
mercancía a ser exportada, de acuerdo a como se encuentra embalada.
La emite el exportador en hoja membrete de la empresa, y los principales datos
que figuran en ella son:
Datos del exportador.
Datos del importador.
Marcas y números de los bultos.
Lugar y fecha de emisión.
Modo de embarque
Cantidad de bultos y descripción de la mercancía.
Total de los pesos brutos y netos.
Tipo de embalaje.
Firma y sello del exportador.
Habitualmente, este documento no es muy exigido en las operaciones de comercio
internacional, dependiendo este factor de la naturaleza de las mercancías. Por lo general,
se lo solicita en grandes embarques, o en aquellos donde existen variedad de tipos de
mercadería.(Manuales de Comercio Exterior)
99
Póliza de seguro (opcional): Es un documento que ampara al importador si la
mercancía sufre algún daño, robo o pérdida en el proceso logístico de la
exportación o importación.
De acuerdo al Artículo 76 del Reglamento del COPCI, en caso de que la
mercancía no estuviese cubierta al momento de presentar la Declaración
Aduanera por una póliza de seguro, total o parcialmente, se deberá declarar por
concepto de seguro un valor presuntivo, mismo que será del 1% (uno por ciento)
del valor de las mercancías no cubiertas que ingresaren al país y que consten
detalladas en la referida declaración.
6.7. Régimen de importación
Según la SENAE, el Régimen Aduanero es el tratamiento aplicable a las mercancías,
solicitado por el declarante, de acuerdo a la legislación aduanera vigente.
Actualmente, existen cuatro clases de regímenes aduaneros:
Regímenes de Importación
Regímenes de Exportación
Regímenes de Excepción y
Otros Regímenes aduaneros.
Para efectos del presente proyecto la importación de planchas de acero inoxidable se
realizará bajo el régimen aduanero de importación para el consumo (Régimen 10), ya que
luego de haber sido nacionalizado el producto será comercializado a nivel nacional.
De acuerdo al Art. 147 del Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones, la
Importación a Consumo es el régimen aduanero por el cual las mercancías importadas
desde el extranjero o desde una Zona Especial de Desarrollo Económico pueden circular
libremente en el territorio aduanero, con el fin de permanecer en él de manera definitiva,
luego del pago de los derechos e impuestos a la importación, recargos y sanciones,
cuando hubiere lugar a ellos, y del cumplimiento de las formalidades y obligaciones
aduaneras.
100
6.8. Clasificación Arancelaria
Para conocer los tributos a pagar por la mercancía, se determinarán las partidas
arancelarias de las planchas de acero inoxidable a importar:
Tabla 27: Clasificación Arancelaria
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
Sección XV Capítulo 72
Partida Arancelaria
Subpartida Arancelaria
Producto Clasificación Tributos a pagar
Metales comunes y
manufacturas de estos metales
Fundición, hierro y acero
7219 7219.22.00.00 De espesor superior o igual a 4,75 mm pero inferior o igual a 10 mm
Productos laminados planos de
acero inoxidable, de anchura superior o igual a 600
mm.
Advalorem 0%
7219.32.00.00 De espesor superior o igual a 3 mm pero inferior a 4,75 mm
FODINFA 0,5%
7219.33.00.00 De espesor superior a 1 mm pero inferior a 3 mm
IVA DE LA IMPORTACIÓN
12%
7219.34.00.00 De espesor superior o igual a 0,5 mm pero inferior o igual a 1 mm
7219.35.00.00 De espesor inferior a 0,5 mm
Fuente: Arancel Nacional Integrado de Importaciones.
Elaborado por: La Autora
6.9. Tributos a la Importación
Para poder determinar el pago que se efectuará de los tributos, es necesario conocer
primero la base imponible, la cual es el valor en aduana de las mercancías sobre las que
se calculan los tributos de importación, como se muestra a continuación:
Base Imponible = Valor en Aduana (Valor de Transacción) + Costos de transporte y
seguro hasta el país de importación.
101
6.10. Liquidación de la importación
Tabla 28: Liquidación de la importación
VALOR DE LA MERCANCIA
FLETE SEGURO
$ 589.735,80 $ 71.794,79 $ 3.675,87
BASE IMPONIBLE $ 665.206,46
LIQUIDACIÓN MERCADERÍA
ADVALOREM 0% $ 0,00
FODINFA 0,5% $ 3.326,03
IVA DE LA IMPORTACIÓN $ 80.223,90
TOTAL A PAGAR $ 83.549,93
ELABORADO POR: La Autora
Una vez que la Declaración Aduanera de Importación es aprobada por la Aduana del
Ecuador, se emite:
Refrendo
Número de pago.
Tipo de Aforo
Funcionario encargado.
El importador puede realizar el pago en el banco directamente o por medio de una carta
de autorización de débito en un tiempo máximo de 48 horas caso contrario la mercancía
caerá en abandono tácito.
Al momento que se cancela el valor de la liquidación aduanera, el sistema designa el
canal de aforo al que debe someterse la mercancía, siendo este físico, documental o
automático.
102
Figura 34: Tipos De Aforo
FUENTE: Reglamento del Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones
ELABORADO POR: La Autora
•Es la modalidad de despacho que se efectúa
mediante la validación electrónica de la Declaración
Aduanera a través del sistema informático con la
aplicación de perfiles de riesgo establecidos por el
Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador
AFORO AUTOMÁTICO
• Consiste en la verificación de la Declaración Aduanera y/o
de sus documentos de acompañamiento y de soporte,
constrastados con la información que conste registrada en
el sistema informático del Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador, con el objeto de determinar la correcta liquidación
de tributos al comercio exterior y/o el cumplimiento de las
disposiciones aduaneras exigidas según el régimen
aduanero y mercancías declaradas.
AFORO
ELECTRÓNICO
AFORO DOCUMENTAL
• Es el reconocimiento físico de las mercancías, para comprobar
su naturaleza, origen, condición, cantidad, peso, medida, valor
en aduana y/o clasificación arancelaria, en relación a los datos
contenidos en la Declaración Aduanera y sus documentos de
acompañamiento y de soporte, contrastados con la
información que coste registrada en el sistema informático del
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de
determinar la correcta liquidación de tributos al comercio
exterior.
• Puede realizarse mediante la ispección intrusiva o
constatación física o a través de sistemas tecnológicos de
inspección no intrusiva.
AFORO FÍSICO
Consiste en la verificación de la Declaración Aduanera y
de sus documentos de acompañamiento y de soporte,
contrastados con la información que conste registrada en
el sistema informático del Servicio Nacional de Aduana
del Ecuador, con el objeto de determinar la correcta
liquidación de tributos al comercio exterior y/o el
cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas
según el régimen aduanero y mercancías declaradas.
103
Una vez culminado el tipo de aforo al cual sea designado, el funcionario de la aduana
puede autorizar la salida de la mercancía siempre y cuando no exista ninguna novedad
en el informe final
6.11. Almacenaje
El despacho de la mercancía se lo realiza una vez que se haya efectuado el pago y se
tenga la salida autorizada lo cual se refleja en la plataforma del sistema informático
Ecuapass, posteriormente se debe acercar a la bodega temporal en la ciudad de
Guayaquil INARPI o CONTECÓN, donde está la mercancía, se cancela el almacenaje
donde la tarifa es mínima por los ocho primeros días, cabe indicar que pasado este
tiempo las almaceneras cobran por kilo y por día.
Para efectos del proyecto y considerando que la cantidad a importar es bastante alta es
decir 252 TM por 12 contenedores, se ha considerado un valor por almacenaje
aproximado de $1.876.
Tabla 29: Almacenaje
ALMACENAJE CANTIDAD
TM
VALOR TOTAL A PAGAR
Costo de Almacenaje
INARPI
252 $ 1.876,00
FUENTE: INARPI
ELABORADO POR: La Autora
6.12. Transporte interno
Una vez que exista la orden del retiro de la carga por parte del Servicio de Vigilancia
Aduanera; el Jefe de Logística, procederá a contratar los servicios de un transportista que
movilice la carga desde el Puerto de Guayaquil hacia las bodegas de nuestra Empresa
Importadora de Acero en la misma ciudad. A continuación se detalla el valor por
transporte
104
Tabla 30: Transporte interno
TRANSPORTE INTERNO CANTIDAD
CONTENEDOR
VALOR
UNITARIO
VALOR TOTAL
A PAGAR
Servicio de Transporte 12 $ 100,00 $ 1.200,00
ELABORADO POR: La Autora
6.13. Descarga en bodegas de la empresa
Al llegar la carga a la bodega de la empresa importadora, el Jefe de Bodega será el
encargado de recibir la mercancía junto con el bodeguero de la empresa y demás
personal del Área de Bodega se procederá a bajar la carga del contenedor utilizando
montacargas que faciliten la descarga de la mercancía.
Posteriormente, el Jefe de bodega procede a registrar el ingreso de las mercancías para
la respectiva contabilización, inventario e ingreso al stock para la comercialización de las
planchas a nivel nacional.
Después de la descarga de la mercancía, los contenedores regresan al Puerto de
desembarque en este caso al de Guayaquil para ser devueltos a la almacenera
correspondiente.
6.14. Comercialización y despacho del producto
Las planchas de acero inoxidable se comercializarán al por mayor, ya que al ser primera
importación que se va a realizar de esta mercancía, va enfocado a la venta a las
empresas distribuidoras de todo el país.
Sin embargo al ser una empresa que cuenta con varias áreas de ventas como son:
clientes estructureros, industriales, distribuidores y ventas al por menor, no se descarta la
posibilidad de incrementar el tonelaje de importación para cubrir a todos los clientes de
nuestra empresa.
105
CAPÍTULO VII
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
(Luis, 2007) Considera a las Inversiones como todos aquellos esfuerzos monetarios y
financieros para la puesta en marcha de cualquier proyecto; comprende la inversión en
activos fijos tangibles, activos intangibles y capital de trabajo.
7.1. Inversión Inicial
El siguiente cuadro indica la inversión inicial total correspondiente al proyecto de
importación:
Tabla 31: Inversión Inicial
CONCEPTO TOTAL
Activos Fijos Tangibles 1.579.339,59
Activos Fijos Intangibles 40.800,00
Capital de Trabajo 103.121,94
Inversión Total 1.723.261,53
Elaborado por: La Autora
7.1.1. Activos Fijos Tangibles
Los activos fijos o tangibles son aquellos que se pueden tocar, se llaman fijos porque la
empresa no puede desprenderse fácilmente de estos activos sin que ocasione problemas
a sus actividades productivas a diferencia del activo circulante.
106
A continuación se detallan los activos que requiere la empresa para poner en marcha el
proyecto y los bienes materiales con los cuales puede operar normalmente:
Tabla 32: Activos Fijos Tangibles
Descripción Valor Total
Terreno urbano $484.500,00
Edificaciones 984.300,00
Maquinaria y Equipo 59.173,26
Equipo de Computo 5.845,88
Muebles y Enseres 4.720,46
Vehículo 40.800,00
TOTAL $1.579.339,59
Elaborado por: La Autora
7.1.1.1. Terreno
El terreno es el lugar de ubicación y equipamiento de la planta, el cual cuenta con una
superficie aproximada de 20.000m2; cabe mencionar que la construcción de la planta no
se ha realizado exclusivamente para almacenaje de acero inoxidable sino otros
materiales derivados del acero negro, es por eso que a continuación se considerará
simplemente el espacio físico que requerirá el almacenamiento de las planchas de acero
inoxidable. El terreno está localizado en la provincia del Guayas, cantón Guayaquil, en un
lugar conocido como la zona industrial de la urbe, con todos los servicios básicos
instalados.
Tabla 33: Terreno
TERRENO
Descripción Unidad de Medida
Cantidad Valor Unitario Valor Total Anual
Terreno urbano m2 5.000 95 $475.000,00
Subtotal 475.000,00
Imprevistos 2% 9.500,00
Total 484.500,00
ELABORADO POR: La Autora
107
7.1.1.2. Edificaciones
Tabla 34: Edificaciones
EDIFICACIONES
Descripción Unidad de Medida
Cantidad Valor Unitario
Valor Total Anual
Área de carga y descarga
m2 100 100 10.000,00
Bodegas m2 4.650 200 930.000,00
Área de parqueo m2 250 100 25.000,00
Subtotal 965.000,00
Imprevistos 2%
19.300,00
Total 984.300,00
ELABORADO POR: La Autora
7.1.1.3. Maquinaria y Equipo
Son los bienes que requiere la empresa para el manipuleo de la mercancía importada en
la bodega y para su respectivo despacho por parte del bodeguero y sus auxiliares que a
continuación se detallan:
Tabla 35: Maquinaria y Equipo
MAQUINARIA Y EQUIPO
Descripción Unidad de Medida
Cantidad Valor Unitario Valor Total Anual
Montacargas Unidades 1 56.663,00 56.663,00
Casilleros de almacenaje
Unidades 3 450,00 1.350,00
Subtotal 58.013,00
Imprevistos 2% 1.160,26
Total 59.173,26
ELABORADO POR: La Autora
108
7.1.1.4. Equipos de Computación
Los equipos de computación que se utilizará para la ejecución del proyecto para los
distintos departamentos de la empresa son:
Tabla 36: Equipos de Computación
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
Descripción Unidad de Medida
Cantidad Valor Unitario Valor Total Anual
Computadores +Impresoras
Unidades 5 800 4.000,00
Memory flash Unidades 5 4,25 21,25
Laptop Unidades 2 855 1.710,00
Subtotal 5.731,25
Imprevistos 2% 114,63
Total 5.845,88
ELABORADO POR: La Autora
7.1.1.5. Muebles y Enseres
Entre los principales Muebles y Enseres que poseerá el Área de Acero Inoxidable y
demás personal que se encuentra inmerso en la ejecución del proyecto son:
Tabla 37: Muebles y Enseres
MUEBLES Y ENSERES
Descripción Unidad de Medida
Cantidad Valor Unitario
Valor Total Anual
Estaciones de trabajo Unidad 5 750,00 3.750,00
Escritorios auxiliares Unidad 1 190,40 190,40
Sillón gerenciales doble brazo
Unidad 1 190,00 190,00
Archivadores verticales con 4 gavetas
Unidad 2 148,00 296,00
Pizarra de tiza líquida Unidad 1 75,00 75,00
Basureros grandes Unidad 5 25,30 126,50
Subtotal 4.627,90
Imprevistos 2%
92,56
Total 4.720,46
ELABORADO POR: La Autora
109
7.1.1.6. Vehículo
La empresa al comercializar diferentes tipos de acero y en grandes cantidades cuenta
con transportistas quienes prestan sus servicios con la movilización de los productos
desde la bodega principal ubicada en la ciudad de Guayaquil hacia los diferentes puntos
de ventas ubicados en el país, hasta la entrega a domicilio del cliente que realice la
compra. Sin embargo para entregas de pocas cantidades de planchas de acero
inoxidable a los clientes se ha considerado necesario adquirir un vehículo:
Tabla 38: Vehículos
VEHÍCULOS
Descripción Unidad de Medida
Cantidad Valor Unitario Valor Total Anual
Camioneta Chevrolet Dimax
Unidad 1 40.000,00 40.000,00
Subtotal 40.000,00
Imprevistos 2% 800,00
Total 40.800,00
ELABORADO POR: La Autora
7.1.2. Activos Fijos Intangibles o Diferidos
Una vez que se determina la implementación del proyecto los gastos en los que se
incurrirán para la puesta en marcha son la implementación de un software que permita
tener el control de logística, stock y ventas del producto; así como los estudios y diseños
definitivos:
Tabla 39: Activos Fijos Intangibles
ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES
Descripción Valor Total
Software 25.000,00
Estudios y diseños definitivos
15.000,00
Subtotal 40.000,00
Imprevistos 2% 800,00
Total 40.800,00
ELABORADO POR: La Autora
110
7.1.3. Capital de Trabajo
“El capital de trabajo no es otra cosa que el conjunto de recursos necesarios en la forma
de activos corrientes que deberá disponer el inversionista, para la operación normal del
proyecto, hasta que los ingresos generados por el propio proyecto cubran los gastos de
operación, durante un ciclo productivo, para una capacidad y tamaño determinados”.
Tabla 40: Capital de Trabajo
CAPITAL DE TRABAJO
Descripción Valor Total Anual
Valor Mensual
Gastos Importación 124.222,82 10.351,90
Mercancía 601.530,52 50.127,54
Mano de Obra Directa 113.097,60 9.424,80
Mano de obra Indirecta 14.688,00 1.224,00
Mantenimiento y Reparación 24.306,03 2.025,50
Seguros 34.937,98 2.911,50
Gastos Administrativos y Generales 120.710,88 10.059,24
Gastos de Ventas 167.129,04 13.927,42
Total 1.200.622,87 100.051,91
ELABORADO POR: La Autora
En el presente proyecto, el capital de trabajo con el que se debe contar es de
$100.051,91 mensuales, valor que servirá para cubrir costos fijos y el costo del proceso
de importación, valores que deberán ser afrontados hasta que se recupere el valor de
venta y utilidad del producto.
7.2. Financiamiento del Proyecto
Una vez determinado el valor total de la inversión, que en este caso es de $1.720.191,50;
se procede a evaluar las fuentes de financiamiento del proyecto, las mismas que pueden
ser internas como son los recursos propios y externos o recursos ajenos.
111
El financiamiento responde a la pregunta: ¿De dónde consigo recursos financieros? Es
por eso que para la implementación del proyecto la empresa realizará un crédito a diez
años a una entidad financiera ecuatoriana.
Tabla 41: Estructura de Financiamiento
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
DESCRIPCIÓN UNIDAD MONETARIA PORCENTAJE
Capital Propio $ 353.750,90 21%
Crédito a Entidad Financiera $ 1.366.440,60 79%
TOTAL $ 1.720.191,50 100%
ELABORADO POR: La Autora
Figura 35: Estructura de Financiamiento
ELABORADO POR: La Autora
7.2.1. Cuadro de Fuentes y Usos
El cuadro de fuentes y usos refleja los recursos propios y ajenos de la empresa para
financiar el proyecto, demuestra de donde provienen y el uso al que serán encaminados
cada uno de ellos con sus respectivos valores y porcentajes, tal como se detalla a
continuación:
21%
79%
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
Capital Propio
Crédito a EntidadFinanciera
112
Tabla 42: Cuadro de Fuentes y Usos
CUADRO DE FUENTES Y USOS
Concepto Valor Préstamo Recursos Propios
% Valor % Valor
Vehículo 40.800,00 80 32.640,00 20 8.160,00
Terreno 484.500,00 100 484.500,00 0 0,00
Edificaciones 984.300,00 80 787.440,00 20 196.860,00
Maquinaria y Equipo
59.173,26 20 11.834,65 80 47.338,61
Equipo de oficina 5.845,88 100 5.845,88
Muebles y Enseres 4.720,46 100 4.720,46
Activos Fijos Intangibles
40.800,00 100 40.800,00
Capital de Trabajo 100.051,91 50 50.025,95 50 50.025,95
Total 1.720.191,50 0,79 1.366.440,60 0,21 353.750,90
ELABORADO POR: La Autora
7.2.2. Tabla de Amortización
Amortización puede definirse como el proceso mediante el cual se extingue gradualmente
una deuda y sus intereses por medio de una serie de pagos o abonos al acreedor.
De acuerdo a lo establecido anteriormente se realizará la tabla de amortización gradual
por el valor de préstamo requerido (US$ 1.366.440,60) el mismo que será financiado a un
plazo de cinco años y con una tasa de interés del 10% anual con capitalización trimestral.
La tabla de amortización permitirá conocer el valor de las cuotas y el gasto financiero en
el que incurrirá el proyecto.
Para realizar el cálculo de las cuotas periódicas de pago de la tabla de amortización
gradual se empleó la siguiente fórmula:
113
( (
)) ((
)
)
((
)
)
Aplicando los valores a la fórmula obtenemos el siguiente valor de cuota a pagar
periódicamente:
( )
A continuación se presenta la Tabla de Amortización Gradual:
114
Tabla 43:Tabla de Amortización Gradual
Periodo Pagos Periódicos
Interés Amortización Saldo Insoluto Pago Anual Interés
Amortización Anual
Año Trimestral
1.366.440,60
1 1.312.948,38 87.653,24 34.161,02 53.492,23 1.312.948,38
2 1.258.118,85 87.653,24 32.823,71 54.829,53 1.258.118,85
3 1.201.918,58 87.653,24 31.452,97 56.200,27 1.201.918,58
4 1.144.313,30 87.653,24 30.047,96 57.605,28 1.144.313,30 128.485,66 222.127,31
5 1.085.267,89 87.653,24 28.607,83 59.045,41 1.085.267,89
6 1.024.746,35 87.653,24 27.131,70 60.521,54 1.024.746,35
7 962.711,76 87.653,24 25.618,66 62.034,58 962.711,76
8 899.126,32 87.653,24 24.067,79 63.585,45 899.126,32 105.425,98 245.186,98
9 833.951,23 87.653,24 22.478,16 65.175,08 833.951,23
10 767.146,77 87.653,24 20.848,78 66.804,46 767.146,77
11 698.672,20 87.653,24 19.178,67 68.474,57 698.672,20
12 628.485,76 87.653,24 17.466,81 70.186,44 628.485,76 79.972,41 270.640,55
13 556.544,67 87.653,24 15.712,14 71.941,10 556.544,67
14 482.805,04 87.653,24 13.913,62 73.739,62 482.805,04
15 407.221,93 87.653,24 12.070,13 75.583,12 407.221,93
16 329.749,23 87.653,24 10.180,55 77.472,69 329.749,23 51.876,43 298.736,53
17 250.339,72 87.653,24 8.243,73 79.409,51 250.339,72
18 168.944,97 87.653,24 6.258,49 81.394,75 168.944,97
19 85.515,36 87.653,24 4.223,62 83.429,62 85.515,36
20 0,00 87.653,24 2.137,88 85.515,36 0,00 20.863,73 329.749,23
ELABORADO POR: La Autora
115
CAPÍTULO VIII
COSTOS E INGRESOS
En este capítulo se analizarán por un lado los costos y gastos necesarios para la
ejecución del presente proyecto, y por el otro se determinará la cantidad de ingresos
que se obtendrán fruto de las actividades de comercio a realizarse mediante la
importación de planchas de acero inoxidable; con esto se logrará establecer la
rentabilidad y viabilidad que tiene el proyecto a desarrollarse.
Si bien en términos económicos tanto el costo como el gasto implican un egreso que
traerá consigo un beneficio. A continuación se especifica la diferencia que existe
entre los mismos:
Costo: se genera en el proceso de producción, es decir son los valores
incorporados a los artículos manufacturados por la empresa.
Gasto: son los valores cargados directamente a la cuenta de resultados y estos
son: gastos administrativos, gastos de venta y gastos financieros.
Los costos que se encuentran inmersos dentro del presente proyecto se
fundamentan en la importación y comercialización de las planchas de acero
inoxidable, es por eso que se determinan exclusivamente dos tipos de costos, que
son: el de ventas y el costo fijo.
Al tratarse de una actividad plenamente comercial, los costos están relacionados
directamente con las ventas.
8.1. Costos de Ventas
Se encuentran inmersos todos los costos directos e indirectos que se deben llevar a
cabo para poder adquirir la mercancía y posteriormente comercializarla, incluyendo
los costos de compra.
116
A continuación se presentan los costos que incidirán en el proyecto de importación y
comercialización de las planchas de acero inoxidable desde Taiwán hacia las
instalaciones de la Empresa Procesadora de Acero:
8.1.1. Costos de Proceso de Importación
Tabla 44: Costos del Proceso de Importación
COSTOS DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN
Descripción Unidad de Medida
Cantidad Valor Unitario
Valor Total Mensual
Valor Total Anual
Agente Afianzado de Aduanas
Honorarios 1 340,00 340,00 340,00
Seguro Documento 1 3.675,87 3.675,87 3.675,87
FODINFA 0,5% (CFR) 1 3.322,37 3.322,37 3.322,37
Almacenaje Almacenera 1 1.876,00 1.876,00 1.876,00
Transferencia Bancaria
Documento 1 95,00 95,00 95,00
Impuesto a la Salida de Divisas
5% (TRANSFER)
1 31.142,19 31.142,19 31.142,19
I.V.A. 12% (CFR+FD)
1 80.135,65 80.135,65 80.135,65
Transporte Interno
Flete 1 1.200,00 1.200,00 1.200,00
Subtotal 121.787,08
Imprevistos 2%
2.435,74
Total 124.222,82
ELABORADO POR: La Autora
8.2. Costos Variables
Son aquellos que se modifican de acuerdo a variaciones del volumen de producción
o de la cantidad de mercancía que se adquiere. Es decir, si la cantidad del producto
117
decrece, estos costos decrecen, mientras que si la cantidad aumenta, también lo
hace esta clase de costos.
A continuación se presentan los costos variables del proyecto:
8.2.1. Mercancía
La mercancía destinada para la venta son las planchas de acero inoxidable, las
cuales se diferencian entre sí por los espesores, calidades y acabados que poseen
entre sí:
Tabla 45: Mercancía
MERCANCÍA
Descripción Unidad de
Medida
Cantidad Valor Unitario Valor Total Anual
Entre 4,75 mm y 10 mm CALIDAD 304
Tm 16,70 2.592,50 43.294,75
Entre 3 mm y 4,75 mm CALIDAD 304
Tm 25,40 2.647,00 67.233,80
Entre 1 mm y 3 mm CALIDAD 304 Tm 24,10 2.800,00 67.480,00
Entre 1 mm y 3 mm CALIDAD 430 Tm 48,02 1.749,67 84.019,15
Entre 0,5 mm y 1 mm CALIDAD 304
Tm 36,00 3.031,75 109.143,00
Entre 0,5 mm y 1 mm CALIDAD 430
Tm 60,80 1.947,75 118.423,20
Menores a 0,5 mm CALIDAD 304 Tm 14,20 3.180,00 45.156,00
Menores a 0,5 mm CALIDAD 430 Tm 27,10 2.029,00 54.985,90
Subtotal 589.735,80
Imprevistos 2% 11.794,72
Total 601.530,52
ELABORADO POR: La Autora
8.2.2. Mano de Obra Directa
Representa el personal de la empresa que se encuentra en contacto diario con la
mercancía, es decir desde el momento en que reciben en la bodega hasta cuando
es despachada.
118
Tabla 46: Mano de Obra Directa
MANO DE OBRA DIRECTA
CARGO Número SUELDO APORTE AL IESS (9,35%)
DÉCIMO CUARTO
DÉCIMO TERCERO
VACAC. FONDOS DE
RESERVA
SUELDO MENSUAL
SUELDO TOTAL ANUAL
Bodeguero 17 300,87 28,13 28,33 25,07 12,54 25,06 420,00 85680
Estibador 5 300,87 28,13 28,33 25,07 12,54 25,06 420,00 25200
Imprevistos 2%
2.217,60
Total 113.097,60
ELABORADO POR: La Autora
8.2.3. Mano de Obra Indirecta
La Mano de Obra Indirecta en el caso del proyecto de importación es considerada
únicamente al Jefe de Bodega ya que se encarga de dar a conocer mediante un
sistema logístico la disponibilidad o no de la mercancía en cada bodega
correspondiente a los puntos de ventas en el país.
Tabla 47: Mano de Obra Indirecta
MANO DE OBRA INDIRECTA
CARGO SUELDO APORTE AL IESS
(9,35%)
DÉCIMO CUARTO
DÉCIMO TERCERO
VACACIONES FONDOS DE
RESERVA
SUELDO MENSUAL
SUELDO TOTAL ANUAL
(2 empleados)
Jefe de Bodega
439,14 41,06 28,33 36,59 18,30 36,58 600,00 14.400,00
Imprevistos 2%
288,00
Total 14.688,00
ELABORADO POR: La Autora
8.3. Mantenimiento y Reparación
Estos gastos representan el valor que la empresa necesita desembolsar para
reparación y mantenimiento de los activos fijos. De igual manera están considerados
dentro del Capital de Trabajo ya que son necesarios para ejecutar el proyecto.
119
Tabla 48: Mantenimiento y Reparación
MANTENIMIENTO Y REPARACION
Descripción Valor % Valor Unitario
Valor Total Mensual
Valor Total Anual
Maquinaria y equipo
59.173,26 0,03 1.775,20 147,93 1.775,20
Edificaciones 984.300,00 0,02 19.686,00 1.640,50 19.686,00
Equipos de Computo
5.845,88 0,04 233,84 19,49 233,84
Muebles y enseres
4.720,46 0,02 94,41 7,87 94,41
Vehículo 40.800,00 0,05 2.040,00 170,00 2.040,00
Subtotal 23.829,44
Imprevistos 2%
476,59
Total 24.306,03
ELABORADO POR: La Autora
8.4. COSTOS FIJOS
Son aquellos cuyo monto total no se modifica de acuerdo con la actividad de
producción o compra de la mercancía, sino varían con el tiempo más que con la
actividad; es decir, se presentarán durante un periodo de tiempo aun cuando no
haya ninguna actividad de producción.
8.4.1. Seguros
Representan los pagos de pólizas anuales contratadas para la protección de los
activos fijos de la empresa.
Los porcentajes utilizados para el cálculo de los seguros son un promedio de los
porcentajes recomendados por las aseguradoras del país.
120
Tabla 49:Seguros
Descripción Valor % Valor Unitario
Valor Total Mensual
Valor Total Anual
Maquinaria y Equipo
59.173,26 0,04 2.366,93 197,24 2.366,93
Edificaciones 984.300,00 0,03 29.529,00 2.460,75 29.529,00
Equipos de Computo
5.845,88 0,03 175,38 14,61 175,38
Muebles y enseres
4.720,46 0,03 141,61 11,80 141,61
Vehículo 40.800,00 0,05 2.040,00 170,00 2.040,00
Subtotal 34.252,92
Imprevistos 2%
685,06
Total 34.937,98
ELABORADO POR: La Autora
8.5. Depreciación y Amortización
Para el cálculo de las depreciaciones se utilizó el método de línea recta mediante el
cual consiste en depreciar una cantidad igual cada año por un determinado número
de años los cuales están dados por el porcentaje aplicado que establece la Ley
Tributaria del Ecuador. La fórmula utilizada para su respectivo cálculo es:
121
Tabla 50: Depreciación y Amortización
DEPRECIACIÓN Y AMORTIZACIÓN
Concepto Inversión Vida Útil % Valor Total Anual
Depreciación Línea Recta
Edificaciones 984.300,00 20,00 0,05 49.215,00
Vehículo 40.800,00 5,00 0,20 8.160,00
Maquinaria y Equipo 59.173,26 10,00 0,10 5.917,33
Equipo de Computo 5.845,88 3,00 0,33 1.929,14
Muebles y Enseres 4.720,46 10,00 0,10 472,05
Total Depreciación 65.693,51
AMORTIZACIÓN
Activos Diferidos 40.800,00 5,00 8.160,00
Total 73.853,51
ELABORADO POR: La Autora
8.6. Gastos
8.6.1. Gastos Administrativos y Generales
Son valores destinados para el desarrollo y desempeño diario de las actividades de
la empresa. El área administrativa de la empresa para la ejecución de la importación
y venta de planchas de acero inoxidable está conformada por el siguiente personal:
122
Tabla 51:Gastos Administrativos y Generales
Descripción Unidad de Medida
Cantidad Valor Unitario
Valor Total Mensual
Valor Total Anual
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Gerente Unidades Acero Inoxidable
Profesional 1,00 2.000,00 2.000,00 24.000,00
Gerente de Comercio Exterior
Profesional 1,00 2.000,00 2.000,00 24.000,00
Gerente de Logística Profesional 1,00 2.000,00 2.000,00 24.000,00
GASTOS GENERALES
Consumo de Energía Eléctrica
KW/h 8.000,00 0,12 960,00 11.520,00
Consumo de Agua Potable
m3 1.700,00 0,56 952,00 11.424,00
Internet Paquete 18,00 35,00 630,00 7.560,00
Teléfono Minutos 30.000,00 0,02 600,00 7.200,00
Materiales de Limpieza 1 Kit 18,00 40,00 720,00 8.640,00
Subtotal 75,70 9.862,00 118.344,00
Subtotal 118.344,00
Imprevistos 2%
2.366,88
Total 120.710,88
ELABORADO POR: La Autora
A continuación se detalla el personal que corresponde a los Gastos Administrativos
con sus respectivos aportes y beneficios de ley, los sueldos que se detallan
corresponden únicamente al incremento que se hizo al Gerente de Comercio
Exterior y de Logística por las nuevas funciones a realizar con esta gama de
productos que se incrementará a la empresa.
123
Tabla 52: Aportaciones y Beneficios de Ley
GASTOS ADMINISTRATIVOS
CARGO SUELDO A
PERCIBIR
APORTE AL IESS (9,35%)
DÉCIMO CUARTO
DÉCIMO TERCERO
VACACIONES FONDOS DE
RESERVA
SUELDO MENSUAL
Gerente Unidad Acero Inoxidable
1.492,21 139,52 28,33 124,35 62,18 153,41 2.000
Gerente de Comercio Exterior
1.492,21 139,52 28,33 124,35 62,18 153,41 2.000
Gerente de Logística
1.492,21 139,52 28,33 124,35 62,18 153,41 2.000
ELABORADO POR: La Autora
8.6.2. Gastos de Ventas
Se considera al pago de sueldos que la empresa desembolsa a sus trabajadores por
la venta y publicidad del producto en este caso únicamente el acero inoxidable. El
área de ventas está conformado por el siguiente personal:
Tabla 53: Gastos de Ventas
Descripción Unidad de
Medida
Cantidad Valor Unitario
Valor Total Mensual
Valor Total Anual
Vendedores Distribuidores
Vendedor 30 450,00 13.500,00 162.000,00
Hoja Web Unidades 1 700,00 58,33 700,00
Telemercadeo Minutos 4800 0,02 96,00 1.152,00
Subtotal 163.852,00
Imprevistos 2%
3.277,04
Total 167.129,04
ELABORADO POR: La Autora
A continuación se detalla el sueldo a percibir mensualmente más los beneficios de
ley que se incrementará a la remuneración de los vendedores del Área de
Distribuidores del país por la venta de las planchas de acero inoxidable que la
empresa ofrecerá para la venta.
124
Tabla 54: Beneficios de Ley Vendedores - Distribuidores
GASTOS DE VENTAS
CARGO SUELDO A
PERCIBIR
APORTE AL IESS (9,35%)
DÉCIMO CUARTO
DÉCIMO TERCERO
VACACIONES FONDOS DE
RESERVA
SUELDO MENSUAL
Vendedores Distribuidores
323,91 30,29 28,33 26,99 13,50 26,98 450,00
8.7. Costos Totales
Con todos los gastos anteriores se calcula el costo total del proyecto y se realiza
una proyección del mismo para los diez años de vida útil del mismo.
La tasa de crecimiento que se consideró es el porcentaje de incremento de la oferta
establecido en el estudio del mercado.
A continuación se detallan la siguiente tabla correspondiente a los Costos Totales
del Proyecto considerando la tasa de crecimiento que se obtuvo en el Estudio de
Mercado con respecto a la Oferta del producto, para el cálculo de los Gastos
Administrativos se consideró el 9,10%; porcentaje promedio en el cual han ido
incrementado los Sueldos Básicos Unificados en los últimos cinco años en el
Ecuador.
125
COSTOS TOTALES
Tabla 55: Costos Totales del Proyecto
COSTOS TOTALES DEL PROYECTO
Tasa de crecimiento 1,0584 1,0584 1,0584 1,0584 1,0584 1,0584 1,0584 1,0584 1,0584
COSTOS DIRECTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Mano de Obra Directa
113.097,60 119.702,50 126.693,13 134.092,00 141.922,98 150.211,28 158.983,62 168.268,26 178.095,13 188.495,88
Mercadería 601.530,52 636.659,90 673.840,84 713.193,15 754.843,62 798.926,49 845.583,80 894.965,89 947.231,90 1.002.550,24
Mantenimiento y Reparación
24.306,03 24.549,09 24.792,15 25.035,21 25.278,27 25.521,33 25.764,39 26.007,45 26.250,51 26.493,57
Seguros 34.252,92 32.059,74 29.866,56 27.671,63 25.536,33 23.401,02 21.673,72 19.946,41 18.219,11 16.491,80
Depreciaciones 65.693,51 65.693,51 65.693,51 65.693,51 65.693,51 8.160,00 8.160,00 8.160,00 8.160,00 8.160,00
Amortizaciones 8.160,00 8.160,00 8.160,00 8.160,00 8.160,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total Costos de Producción
838.880,58 878.664,75 920.886,19 965.685,50 1.013.274,71 1.006.220,13 1.060.165,53 1.117.348,02 1.177.956,65 1.242.191,51
Gastos Administrativos
120.710,88 124.903,20 132.059,94 139.868,67 148.388,76 157.685,04 167.828,21 178.895,42 190.970,86 204.146,36
Gastos de Ventas 167.129,04 176.889,38 187.219,72 198.153,35 209.725,50 221.973,47 234.936,72 248.657,03 263.178,60 278.548,23
Gastos de Importación
121.787,08 128.899,45 136.427,17 144.394,52 152.827,16 161.752,27 171.198,60 181.196,60 191.778,48 202.978,34
Gastos Financieros 128.485,66 105.425,98 79.972,41 51.876,43 20.863,73 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL 1.255.206,16 1.285.883,30 1.320.138,26 1.355.583,95 1.392.252,71 1.385.878,64 1.462.930,46 1.544.900,47 1.632.106,10 1.724.886,10
ELABORADO POR: La Autora
126
8.8. Ingresos del Proyecto
Los ingresos del proyecto representa la cantidad de dinero que percibirá la empresa
por utilidad, considerando que tienen relación directa con la demanda insatisfecha y
la oferta total que se determinó en el estudio de mercado.
El margen de utilidad de la empresa para el segmento de mercado de distribuidores
del país es del 30%, pues al realizar un análisis de las empresas que comercializan
bajo pedido el acero inoxidable en el país se ha considerado establecer un precio
con el cual logremos posicionarnos en el mercado del inoxidable.
A continuación se presenta el cuadro en el que se muestran los ingresos
proyectados para los próximos diez años con la ejecución del proyecto:
127
Tabla 56: Ingresos del Proyecto
INGRESOS DEL PROYECTO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
COSTOS TOTALES 1.255.206,16 1.271.930,65 1.288.698,52 1.305.401,86 1.321.978,36 1.294.060,05 1.348.005,45 1.405.187,94 1.465.796,57 1.530.031,43
Pl. Acero Inox entre 4,75mm y 10mm
16,70
17,69
18,73
19,83
21,00
22,24
23,56
24,95
26,42
27,98
Pl. Acero Inox entre 3mm y 4,75mm
25,40 26,90 28,49 30,17 31,95 33,83 35,83 37,94 40,18 42,55
Pl. Acero Inox entre1 mm y3mm
72,12 76,38 80,88 85,65 90,71 96,06 101,73 107,73 114,08 120,81
Pl. Acero Inox entre 0,5mm y 1mm
96,80 102,51 108,56 114,96 121,75 128,93 136,54 144,59 153,12 162,16
Pl. Acero Inox menores a 0,5 mm
41,30 43,74 46,32 49,05 51,94 55,01 58,25 61,69 65,33 69,19
Precio de Venta entre 4,75 y 10 mm ™
3.710,22 3.710,22 3.710,22 3.710,22 3.710,22 3.710,22 3.710,22 3.710,22 3.710,22 3.710,22
Precio de Venta entre 3 y 4,75 mm ™
3.939,24 3.939,24 3.939,24 3.939,24 3.939,24 3.939,24 3.939,24 3.939,24 3.939,24 3.939,24
Precio de Venta entre 1 y 3 mm ™
6.412,60 6.412,60 6.412,60 6.412,60 6.412,60 6.412,60 6.412,60 6.412,60 6.412,60 6.412,60
Precio de Venta entre 0,5 y 1 mm ™
7.115,22 7.115,22 7.115,22 7.115,22 7.115,22 7.115,22 7.115,22 7.115,22 7.115,22 7.115,22
Precio de Venta menores a 0,5 mm ™
7.322,52 7.322,52 7.322,52 7.322,52 7.322,52 7.322,52 7.322,52 7.322,52 7.322,52 7.322,52
Ingreso Pl entre 4,75 y 10 mm 61.960,74 65.616,42 69.487,79 73.587,57 77.929,24 82.527,07 87.396,16 92.552,54 98.013,14 103.795,91
Ingreso Pl entre 3 y 4,75 mm 100.056,59 105.959,93 112.211,57 118.832,05 125.843,14 133.267,89 141.130,69 149.457,41 158.275,39 167.613,64
Ingreso Pl entre1 y 3 mm 462.476,86 489.762,99 518.659,01 549.259,89 581.666,22 615.984,53 652.327,62 690.814,95 731.573,03 774.735,84
Ingreso Pl entre 0,5 y 1 mm 688.753,49 729.389,95 772.423,95 817.996,97 866.258,79 917.368,05 971.492,77 1.028.810,84 1.089.510,68 1.153.791,81
Ingreso Pl menores a 0,5 mm 302.419,91 320.262,69 339.158,18 359.168,52 380.359,46 402.800,67 426.565,91 451.733,30 478.385,56 506.610,31
Ingreso Total Anual 1.615.667,59 1.710.991,98 1.811.940,51 1.918.845,00 2.032.056,85 2.151.948,21 2.278.913,15 2.413.369,03 2.555.757,80 2.706.547,51
ELABORADO POR: La Autora
128
CAPÍTULO IX
EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA DEL PROYECTO
El objetivo principal de la evaluación financiera del proyecto es determinar la
viabilidad del mismo a través de estados e índices financieros.
Al ser la parte final del proyecto, este capítulo tiene como finalidad determinar los
costos, riesgos y beneficios sobre la inversión a realizar para la implementación del
mismo, a continuación se detallan los siguientes indicadores económicos y
financieros:
Estado de Situación Inicial y de Resultados
Flujo de Caja
Valor Actual Neto
Tasa Interna de Retorno
Período de Recuperación de la Inversión
Índices Financieros y
El punto de equilibrio
9.1. Estado de Situación Inicial
(Pombo, 2011)“El balance de situación financiera inicial, es un documento contable
en el que se presentan los datos que componen el patrimonio agrupados en dos
cuentas activos (bienes y valores propiedad de la empresa) y pasivos (deudas y
obligaciones con terceros)”.
A continuación se detalla el balance de situación financiera inicial del proyecto:
129
Tabla 57: Balance de Situación Inicial
EMPRESA PROCESADORA DE ACERO
Al 31 de diciembre de 2014
ACTIVOS PASIVOS
Activo Corriente Pasivos a Largo Plazo
Préstamo Largo Plazo 1.366.440,60
Caja/Bancos 100.051,91 Total Pasivo Largo Plazo 1.366.440,60
Total Activo Corriente 100.051,91
Activo Fijo PATRIMONIO
Vehículo 40.800,00
Terreno 484.500,00 Capital 353.750,89
Edificaciones 984.300,00
Maquinaria y Equipos 59.173,26 Total Patrimonio 353.750,89
Equipos de Computo 5.845,88
Muebles y Enseres 4.720,46
Total Activo Fijo 1.579.339,59
Activos Diferidos 40.800,00
TOTAL ACTIVOS $1.720.191,50 TOTAL PASIVOS + PATRIM. $1.720.191,50
ELABORADO POR: La Autora
130
9.2. Estado de Resultados
Es el balance que demuestra la utilidad neta o pérdida de la operación del proyecto
al finalizar un período contable generalmente un año.
El cuadro de estado de resultados, está proyectado para los primeros 10 años de
vida del presente proyecto, en el cual se observa un crecimiento progresivo.
131
Tabla 58:Estado de Resultados
ESTADO DE RESULTADOS DEL PROYECTO
EMPRESA PROCESADORA DE ACERO
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
INGRESOS 1.615.667,59 1.710.991,98 1.811.940,51 1.918.845,00 2.032.056,85 2.151.948,21 2.278.913,15 2.413.369,03 2.555.757,80 2.706.547,51
COSTO DE PRODUCCION 838.880,58 878.664,75 920.886,19 965.685,50 1.013.274,71 1.006.220,13 1.060.165,53 1.117.348,02 1.177.956,65 1.242.191,51
UTILIDAD BRUTA 776.787,01 832.327,23 891.054,32 953.159,49 1.018.782,14 1.145.728,08 1.218.747,62 1.296.021,00 1.377.801,15 1.464.356,00
GASTOS ADMINISTRATIVOS 120.710,88 124.903,20 132.059,94 139.868,67 148.388,76 157.685,04 167.828,21 178.895,42 190.970,86 204.146,36
GASTO DE VENTAS 167.129,04 176.889,38 187.219,72 198.153,35 209.725,50 221.973,47 234.936,72 248.657,03 263.178,60 278.548,23
UTILIDAD OPERACIONAL 488.947,09 530.534,66 571.774,66 615.137,48 660.667,88 766.069,57 815.982,69 868.468,56 923.651,69 981.661,41
GASTO FINANCIERO 128.485,66 105.425,98 79.972,41 51.876,43 20.863,73 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
UTILIDAD ANTES DE
REPARTO
360.461,43 425.108,68 491.802,24 563.261,05 639.804,14 766.069,57 815.982,69 868.468,56 923.651,69 981.661,41
15% REPARTO
TRABAJADORES
54.069,21 63.766,30 73.770,34 84.489,16 95.970,62 114.910,44 122.397,40 130.270,28 138.547,75 147.249,21
UTILIDAD ANTES
IMPUESTOS
306.392,22 361.342,37 418.031,91 478.771,89 543.833,52 651.159,13 693.585,29 738.198,27 785.103,94 834.412,20
25% DE IMPUESTO RENTA 76.598,05 90.335,59 104.507,98 119.692,97 135.958,38 162.789,78 173.396,32 184.549,57 196.275,98 208.603,05
UTILIDAD NETA 229.794,16 271.006,78 313.523,93 359.078,92 407.875,14 488.369,35 520.188,96 553.648,70 588.827,95 625.809,15
ELABORADO POR: La Autora
132
9.3. Flujo de Caja
El objetivo primordial del flujo de caja es demostrar la liquidez que posee la
empresa, es decir con cuánto dinero en efectivo cuenta y así poder tomar
decisiones para la proyección del movimiento de efectivo en el área de operaciones,
inversiones y financiamiento, determinando así si el uso de los ingresos y
desembolsos en efectivo son racionales y corrigiendo las deficiencias que pueden
originar un desfase entre lo planificado y lo realmente efectuado.
Los resultados que se obtienen del flujo de caja son la base fundamental para el
cálculo posterior de los indicadores financieros.
Para la elaboración del flujo de caja se aplicó el Método Indirecto, el cual consiste
tomando en cuenta la utilidad neta de cada año a la cual se suma los gastos no
desembolsables, como son las depreciaciones y amortizaciones, puesto que no
constituyen egresos reales de dinero en efectivo, irá también con signo positivo el
valor residual de ciertos activos fijos tangibles y el capital de trabajo que se requiere
para el inicio de la operaciones del proyecto pero solo en último año, a este
resultado se le restará las inversiones y la amortización de la deuda de cada año.
A continuación se encuentra el Flujo de Caja elaborado para el presente proyecto de
importación:
133
Tabla 59: Flujo de Caja del Inversionista
FLUJO DE CAJA DEL INVERSIONISTA
AÑOS UTILIDAD NETA DEPRE Y AMOR V.RESIDUAL C.TRABAJO INV.INICIAL PRESTAMO AMORTIZACION FNC
0 1.720.191,50 1.366.440,60 -353.750,89
1 229.794,16 65.693,51 222.127,31 73.360,37
2 271.006,78 65.693,51 245.186,98 91.513,31
3 313.523,93 65.693,51 270.640,55 108.576,89
4 359.078,92 65.693,51 5.845,88 298.736,53 120.190,02
5 407.875,14 65.693,51 329.749,23 143.819,42
6 488.369,35 55.604,37 543.973,72
7 520.188,96 55.604,37 5.845,88 569.947,46
8 553.648,70 55.604,37 609.253,08
9 588.827,95 55.604,37 644.432,33
10 625.809,15 55.604,37 980.547,25 100.051,91 5.845,88 1.756.166,80
ELABORADO POR: La Autora
134
9.4. Indicadores de Evaluación
9.4.1. Costo de Oportunidad del Capital (COK)
El costo de oportunidad del capital o conocido también como tasa de descuento del
inversionista es todo cuanto el accionista desea recibir como mínimo por la inversión
que realiza
El sustento lógico del COK se sustenta en que si una empresa obtuviera una
determinada ganancia en un banco, no pondría su dinero en otro que no le ofrezca
mínimo ese porcentaje o incluso más, entonces si una empresa obtuviera una
ganancia del 10% en una inversión con un determinado riesgo, no aceptaría invertir
en otro negocio del mismo riesgo que no tuviera como mínimo el mismo porcentaje
de rendimiento.
Para conocer el costo de oportunidad del proyecto se empleará la siguiente fórmula:
i = (T.P * % R.P) + T.A * (1-t) * % RA + TLR
Dónde:
Tabla 60: Tasa de Descuento del Inversionista
DONDE VALORES
TP (Tasa Pasiva) 4,53% 0,0453
TA (Tasa Activa) 8,17% 0,0817
%RP (Recursos Propios) 21% 0,21
%RA (Recursos Ajenos) 79% 0,79
TLR (Tasa Libre de Riesgo) 10% 0,1
t (Tasa Marginal de Impuestos) 33,70 0,337
FUENTE: Banco Central del Ecuador
ELABORADO POR: La Autora
Con la información antes mencionada a continuación se calcula el costo de
oportunidad del proyecto:
i = (T.P * % R.P) + T.A * (1-t) * % RA + TLR
135
i= (0,0453*0,21) + (0,0817)(0,337) (0,79)+0,10
Tasa de descuento= 0,1328 13,28%
9.4.2. Valor Actual Neto (V.A.N.)
El Valor Actual Neto como su nombre lo define es el valor actual de todos los flujos
de caja generados para el proyecto, menos el costo o inversión inicial que fue
necesario para su implementación, es decir, este indicador trae a un valor presente
los ingresos futuros del proyecto.
Cálculo del V.A.N.
∑
Donde:
FNC: Flujo Neto de Caja
i= Tasa de descuento
n= Número de períodos
Io= Inversión Inicial
136
Tabla 61: Valor Actual Neto del Inversionista
VALOR ACTUAL NETO DEL INVERSIONISTA
PERIODO FNC FNCA
0 -353.751 -353.751
1 73.360 64.758
2 91.513 71.309
3 108.577 74.684
4 120.190 72.978
5 143.819 77.085
6 543.974 257.373
7 569.947 238.040
8 609.253 224.618
9 644.432 209.727
10 1.756.167 504.515
VAN 1.441.337
ELABORADO POR: La Autora
A continuación se detalla cómo se debe interpretar los resultados obtenidos del
V.A.N:
137
Tabla 62: Interpretación de resultados del V.A.N
VALOR SIGNIFICADO DECISIÓN A TOMAR
VAN > 0 La inversión produciría ganancias por encima de la rentabilidad exigida
El proyecto puede aceptarse
VAN = 0 La inversión no produciría ni ganancias ni pérdidas
Dado que el proyecto no agrega valor monetario por encima de la rentabilidad exigida, la decisión debería basarse en otros criterios, como la obtención de un mejor posicionamiento en el mercado u otros factores.
VAN < 0 La inversión produciría pérdidas por debajo de la rentabilidad exigida
El proyecto debería rechazarse
FUENTE: Enciclopedia Wikipedia
ELABORADO POR: La Autora
Considerando estos criterios, se puede observar que el VAN del proyecto de
importación es de USD $ 1.441.337; por lo tanto el proyecto es aceptable, ya que
representa el valor que el inversionista obtendrá luego de haber recuperado la
inversión propia.
9.4.3. Tasa Interna de Retorno
Conocido también como TIR, es la tasa de recuperación de la inversión, es decir,
nos indica en qué porcentaje se va recuperando la inversión una vez realizado el
proyecto, obviamente mientras mayor es el T.I.R. al costo de oportunidad mayor es
la rentabilidad.
A continuación la fórmula para el cálculo dela TIR:
[
]
138
Tm = Tasa menor 68,8%
TM =Tasa mayor 70,8%
VAN Tm = valor actual neto con la tasa menor
VAN TM = valor actual neto con la tasa mayor
[
]
[
]
0,245 24,50%
Tabla 63: TIR del Inversionista
TIR DEL INVERSIONISTA
45,761% 47,761%
AÑOS FNC TASA 68,8% TASA 70,8%
0 -353.750,89 -353.750,89 -353.750,89
1 73.360,37 50.329,16 49.647,94
2 91.513,31 43.072,56 41.914,45
3 108.576,89 35.060,01 33.655,55
4 120.190,02 26.625,72 25.213,17
5 143.819,42 21.857,91 20.418,14
6 543.973,72 56.718,83 52.265,66
7 569.947,46 40.770,16 37.060,65
8 609.253,08 29.899,47 26.811,17
9 644.432,33 21.697,08 19.192,66
10 1.756.166,80 40.564,68 35.396,74
VAN 12.844,70 -12.174,77
ELABORADO POR: La Autora
139
De acuerdo a la fórmula aplicada y al cuadro anteriormente expuesto, el proyecto
genera una T.I.R. del 24,50%, lo cual indica que es una inversión beneficiosa y muy
interesante a la vista de los inversionistas puesto que demuestra que por cada dólar
invertido en el proyecto, el inversionista ganará 0,25 centavos de dólar americano;
esto representa rentabilidad al ser este valor mayor que la tasa de oportunidad. De
esta forma el presente proyecto efectivamente demuestra ser factible y aceptable.
9.4.4. Periodo de Recuperación de la Inversión
Conocido también como P.R.I. es un indicador que nos permite conocer el período
de tiempo en el cual se recuperará la inversión inicial. Es decir en cuanto tiempo los
ingresos futuros generados por el proyecto podrán cubrir la inversión inicial del
mismo.
Tabla 64: PRI del Inversionista
PRI DEL INVERSIONISTA
PERIODO Flujo Neto de Caja
Flujo Neto de Caja
Actualizado
Flujo Neto de Caja
Actualizado Acumulado
0 -353.751 -353.751 -353.751
1 73.360 64.758 -288.993
2 91.513 71.309 -217.684
3 108.577 74.684 -142.999
4 120.190 72.978 -70.021
5 143.819 77.085 7.064
6 543.974 257.373 264.437
7 569.947 238.040 502.477
8 609.253 224.618 727.095
9 644.432 209.727 936.822
10 1.756.167 504.515 1.441.337
ELABORADO POR: La Autora
Para el presente proyecto, el inversionista recuperaría su inversión en el quinto año,
ya que a partir de este período el flujo neto actual acumulado se vuelve positivo, es
140
decir que en menos de la mitad del tiempo que se ha establecido de vida del
proyecto el inversionista habrá cubierto y recuperado su inversión.
9.5. Índices Financieros
Son considerados los índices más importantes desde el punto de vista de los
inversionistas ya que reflejan la eficiencia de las decisiones tomadas en un periodo
de tiempo, ya que permite medir la capacidad de la empresa para ganar un retorno
adecuado sobre las ventas, total de activos y capital invertido.
9.5.1. Rentabilidad sobre la Inversión Total
El índice de rentabilidad sobre la inversión total es aquella que determina el
porcentaje de utilidad neta de cada período que puede cubrir la inversión total. Su
fórmula de cálculo es la siguiente:
La rentabilidad que genera el proyecto sobre la inversión total durante el primer año
de operaciones asciende a 13,36 %.
9.5.2. Rentabilidad sobre Recursos Propios
Este índice muestra el porcentaje del rendimiento de los recursos propios que se ha
invertido; se calcula de la siguiente manera:
141
Se tiene un 64,96% de rentabilidad sobre el capital propio aportado en el proyecto,
lo cual representa un resultado bastante alentador para los inversionistas.
9.5.3. Rentabilidad sobre Ventas
Este índice mide el porcentaje de cada dólar de ventas generado a favor de la
empresa después de haber cubierto todos los gastos; se calcula de la siguiente
manera:
Como resultado por cada dólar en ventas generadas durante el primer año se
obtendrá una rentabilidad de 14,22%.
9.5.4. Índice de Cobertura de la deuda
El índice de cobertura sirve para medir la capacidad que tiene la empresa para
pagar los intereses del préstamo solicitado. Este índice nos indica hasta qué punto
pueden disminuir las utilidades sin poner a la empresa en una situación difícil para
pagar sus gastos financieros.
Cuanto más elevado sea este índice, mayores serán las probabilidades de que se
pueda cubrir sin contratiempos el pago de los intereses. Su fórmula de cálculo es la
siguiente:
142
Es decir que el proyecto tendrá una capacidad de pago en el primer año de las
obligaciones financieras de 1,4 veces con relación a la utilidad operacional, lo cual
demuestra que la empresa tendrá la capacidad económica para pagar los intereses
de sus prestaciones.
9.6. Punto de Equilibrio
(Barreno, Luis)Otro elemento que permite tener un criterio de decisión en la
evaluación de proyectos es el denominado punto de equilibrio, que es aquel nivel de
producción en el cual la organización ni pierde ni gana, es decir el punto en el cual
los costos fijos más los variables se igualan a los ingresos totales. Este análisis
permite determinar que a partir del punto de equilibrio hacia arriba existen utilidades,
en cambia que hacia abajo se producen pérdidas"
Para el cálculo del Punto de Equilibrio se toma como base la proyección a 10 años
de los costos, tanto fijos y como variables.
Para calcularlo se empleará la siguiente fórmula:
143
Tabla 65: Clasificación de Costos
CLASIFICACIÓN DE COSTOS
COSTOS FIJOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Seguros 34.252,92 32.059,74 29.866,56 27.671,63 25.536,33 23.401,02 21.673,72 19.946,41 18.219,11 16.491,80
Depreciaciones 65.693,51 65.693,51 65.693,51 65.693,51 65.693,51 8.160,00 8.160,00 8.160,00 8.160,00 8.160,00
Amortizaciones 8.160,00 8.160,00 8.160,00 8.160,00 8.160,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Gastos
Administrativos
120.710,88 124.903,20 132.059,94 139.868,67 148.388,76 157.685,04 167.828,21 178.895,42 190.970,86 204.146,36
Gastos de Ventas 167.129,04 176.889,38 187.219,72 198.153,35 209.725,50 221.973,47 234.936,72 248.657,03 263.178,60 278.548,23
Gastos Financieros 128.485,66 105.425,98 79.972,41 51.876,43 20.863,73
Mantenimiento y
Reparación
24.306,03 24.549,09 24.792,15 25.035,21 25.278,27 25.521,33 25.764,39 26.007,45 26.250,51 26.493,57
TOTAL COSTOS
FIJOS
548.738,04 537.680,90 527.764,30 516.458,80 503.646,11 436.740,87 458.363,04 481.666,31 506.779,07 533.839,97
Mercadería 601.530,52 636.659,90 673.840,84 713.193,15 754.843,62 798.926,49 845.583,80 894.965,89 947.231,90 1.002.550,24
Mano de Obra Directa 113.097,60 119.702,50 126.693,13 134.092,00 141.922,98 150.211,28 158.983,62 168.268,26 178.095,13 188.495,88
TOTAL COSTOS
VARIABLES
714.628,12 756.362,40 800.533,97 847.285,15 896.766,60 949.137,77 1.004.567,42 1.063.234,15 1.125.327,03 1.191.046,13
COSTOS TOTALES 1.263.366,16 1.294.043,30 1.328.298,26 1.363.743,95 1.400.412,71 1.385.878,64 1.462.930,46 1.544.900,47 1.632.106,10 1.724.886,10
ELABORADO POR: La Autora
144
Tabla 66: Punto de Equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO
DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
COSTO FIJO 548.738,04 537.680,90 527.764,30 516.458,80 503.646,11 436.740,87 458.363,04 481.666,31 506.779,07 533.839,97
COSTO
VARIABLE
714.628,12 756.362,40 800.533,97 847.285,15 896.766,60 949.137,77 1.004.567,42 1.063.234,15 1.125.327,03 1.191.046,13
COSTO TOTAL 1.263.366,16 1.294.043,30 1.328.298,26 1.363.743,95 1.400.412,71 1.385.878,64 1.462.930,46 1.544.900,47 1.632.106,10 1.724.886,10
INGRESOS 1.615.667,59 1.710.991,98 1.811.940,51 1.918.845,00 2.032.056,85 2.151.948,21 2.278.913,15 2.413.369,03 2.555.757,80 2.706.547,51
PUNTO DE
EQUILIBRIO
983.950,53 963.690,77 945.492,71 924.824,11 901.476,54 781.373,11 819.690,87 860.979,59 905.464,70 953.389,59
ELABORADO POR: La Autora
145
Figura 36: Punto de Equilibrio
ELABORADO POR: La Autora
Según los datos del gráfico, de acuerdo a los costos totales se llegará al punto de
equilibrio en el primer año con un ingreso por ventas de $1.615.667,59; ya que
desde este año los costos son menores que los ingresos lo cual indica rentabilidad
para la empresa.
146
CAPÍTULO X
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
10.1. Conclusiones:
De acuerdo a la encuesta realizada a las sesenta y ocho principales
empresas distribuidoras y comercializadoras de acero inoxidable en el país
se ha determinado que existe demanda insatisfecha de planchas de acero
inoxidable, pues en el mercado hay pocas empresas que comercializan el
producto, y lo hacen únicamente bajo pedido sin contar con un stock
permanente de planchas y demás derivados del acero inoxidable.
Con la finalidad de satisfacer las necesidades de los consumidores y
abastecer a las 17 unidades de venta con las que cuenta la Empresa
Procesadora de Acero en el país, las partidas arancelarias que se han
determinado para la importación de planchas de acero inoxidable son cinco,
las cuales se ha tomado en cuenta de acuerdo a la variedad de espesores y
calidades que ofrecen.
Al realizar un estudio de los INCOTERMS o términos de negociación, la
empresa decidió que la importación de las planchas de acero inoxidable se
realizaría con el término CFR “Costo y Flete”, ya que este ofrece la ventaja de
que el vendedor se encargue de contratar el transporte en su propio país, y
también es quien corre con este gasto, para luego ser facturado a la Empresa
Procesadora de Acero, ahorrando así tiempo en la búsqueda y cotización de
navieras desde nuestro país.
Al no existir acuerdos comerciales con la República de Taiwán que faciliten el
ingreso de mercancías a nuestro país, la empresa cuenta con la ventaja de
que el arancel gravado a las planchas laminadas de acero inoxidable sea del
0%; lo que permite que al momento de establecer el precio de venta al
público, la empresa pueda ofrecer productos de calidad a un precio justo y
que se encuentre al alcance de los consumidores.
147
Una vez elaborados los Indicadores Financieros del proyecto se ha concluido
que es factible para la empresa, ya que una vez recuperada la inversión
genera rentabilidad y logra alcanzar elevados ingresos sobre el mismo;
además con la implementación de una nueva gama de productos permitirá
generar nuevas fuentes de empleo a profesionales del país.
A pesar que las importaciones afectan a la producción nacional, y por ende a
la economía del país, es importante recalcar que proveen de mercancías que
no se producen o incluso cuentan con una oferta que no abastece al mercado
ecuatoriano; por ello considero recomendable apoyar tanto a la producción
nacional que abastece la demanda insatisfecha, pero también a las
importaciones de bienes que no se producen ni cuenta con gran oferta en el
país
148
10.2. Recomendaciones:
Recomiendo que la empresa inversionista analice todos y cada uno de los
indicadores mencionados en el proyecto, para que así decida realizar este
tipo de inversiones; considerando que a pesar de los gastos que genera
también la rentabilidad que se empezará a obtener a partir del quinto año
será bastante alta y generará productividad a la misma.
Como consumidores se debería darla importancia que requiere la innovación
y desarrollo de nuevos productos en el país, en este caso las planchas de
acero inoxidable constituye una de las principales materias primas para la
elaboración de cocinas a inducción y demás productos asociados, que
actualmente el Ecuador comercializa con el objetivo de abastecer en corto
tiempo a todos los hogares ecuatorianos.
Investigar los productos derivados que se pueden obtener a base del acero
inoxidable y los usos en los cuales se pueden emplear, para que así clientes
industriales del país se interesen en adquirir cada vez más planchas y
bobinas, implementando de esta manera la producción nacional con respecto
a productos terminados de acero inoxidable, y lograr abaratar costos en el
mercado ecuatoriano.
Aprovechar la ventaja del porcentaje de 0% de Ad- valorem que tiene este
producto, implementando la importación de planchas de acero inoxidable por
parte de la empresa, para satisfacer a todos los segmentos de mercado que
posee como son: Estructureros, Industriales y consumidores finales, ya que
esto ayuda para que la importación genere mayor rentabilidad.
149
APÉNDICES
Apéndice No. 1: Cálculo de depreciaciones de activos
Tabla 67: Depreciación y Amortización
Concepto Inversión Vida Útil % Valor Total Anual
Depreciación Línea Recta
Edificaciones 984.300,00 20,00 0,05 49.215,00
Vehículo 40.800,00 5,00 0,20 8.160,00
Maquinaria y Equipo 59.173,26 10,00 0,10 5.917,33
Equipo de Computo 5.845,88 3,00 0,33 1.929,14
Muebles y Enseres 4.720,46 10,00 0,10 472,05
Total Depreciación 65.693,51
Activos Diferidos 40.800,00 5,00 8.160,00
Total 73.853,51
CONCEPTO VALOR CUOTA VALOR RESIDUAL
SEGURO 3%
Edificaciones 984.300,00 29.529,00
Vida Útil 20 49.215,00 984.300,00 29.529,00
Porcentaje 5 49.215,00 935.085,00 28.052,55
49.215,00 885.870,00 26.576,10
49.215,00 836.655,00 25.099,65
49.215,00 787.440,00 23.623,20
49.215,00 738.225,00 22.146,75
49.215,00 689.010,00 20.670,30
49.215,00 639.795,00 19.193,85
49.215,00 590.580,00 17.717,40
49.215,00 541.365,00 16.240,95
CONCEPTO VALOR CUOTA VALOR RESIDUAL
SEGURO 5%
Vehículo 40.800,00
Vida Útil 5 8.160,00 40.800,00 2.040,00
Porcentaje 20 8.160,00 32.640,00 1.632,00
8.160,00 24.480,00 1.224,00
8.160,00 16.320,00 816,00
8.160,00 8.160,00 408,00
150
CONCEPTO VALOR CUOTA VALOR RESIDUAL
SEGURO 4%
Maquinaria y Equipo 59.173,26 2.366,93
Vida Útil 10 5.917,33 59.173,26 2.366,93
Porcentaje 10 5.917,33 53.255,93 2.130,24
5.917,33 47.338,61 1.893,54
5.917,33 41.421,28 1.656,85
5.917,33 35.503,96 1.420,16
5.917,33 29.586,63 1.183,47
5.917,33 23.669,30 946,77
5.917,33 17.751,98 710,08
5.917,33 11.834,65 473,39
5.917,33 5.917,33 236,69
CONCEPTO VALOR CUOTA VALOR RESIDUAL SEGURO 3%
Equipo de Computo 5.845,88 175,38
Vida Útil 3 1.929,14 5.845,88 175,38
Porcentaje 33,33 1.929,14 3.916,74 117,50
1.929,14 1.987,60 59,63
CONCEPTO VALOR CUOTA VALOR RESIDUAL
SEGURO 3%
Muebles y Enseres 4.720,46 141,61
Vida Útil 10 472,05 4.720,46 141,61
Porcentaje 10 472,05 4.248,41 127,45
472,05 3.776,37 113,29
472,05 3.304,32 99,13
472,05 2.832,27 84,97
472,05 2.360,23 70,81
472,05 1.888,18 56,65
472,05 1.416,14 42,48
472,05 944,09 28,32
472,05 472,05 14,16
151
Apéndice 2: Resumen del Cálculo de Depreciaciones
Años Tabla 68: Resumen de Depreciaciones
Vehículo Maquinaria y Equipo
Equipos de Computo
Muebles y Enseres
Edificaciones Total
1 8.160,00 5.917,33 1.929,14 472,05 49.215,00 65.693,51
2 8.160,00 5.917,33 1.929,14 472,05 49.215,00 65.693,51
3 8.160,00 5.917,33 1.929,14 472,05 49.215,00 65.693,51
4 8.160,00 5.917,33 472,05 49.215,00 63.764,37
5 8.160,00 5.917,33 472,05 49.215,00 63.764,37
6 5.917,33 472,05 49.215,00 55.604,37
7 5.917,33 472,05 49.215,00 55.604,37
8 5.917,33 472,05 49.215,00 55.604,37
9 5.917,33 472,05 49.215,00 55.604,37
10 5.917,33 472,05 49.215,00 55.604,37
Apéndice 3: Resumen del Cálculo de Seguros
Años Tabla 69: Resumen de Seguros
Vehículo Maquinaria y Equipo
Equipos de Computo
Muebles y Enseres
Edificaciones Total
1 2.040,00 2.366,93 175,38 141,61 29.529,00 34.252,92
2 1.632,00 2.130,24 117,50 127,45 28.052,55 32.059,74
3 1.224,00 1.893,54 59,63 113,29 26.576,10 29.866,56
4 816,00 1.656,85 99,13 25.099,65 27.671,63
5 408,00 1.420,16 84,97 23.623,20 25.536,33
6 1.183,47 70,81 22.146,75 23.401,02
7 946,77 56,65 20.670,30 21.673,72
8 710,08 42,48 19.193,85 19.946,41
9 473,39 28,32 17.717,40 18.219,11
10 236,69 14,16 16.240,95 16.491,80
Apéndice 4: Cálculo del Valor Residual de las Inversiones
Tabla 70: Valor Residual
Detalle Valor
Edificaciones 492.150,00
Terreno 484.500,00
Equipos de computo 3.897,25
Total 980.547,25
152
ANEXOS
Anexo 1: Formato de la Encuesta
ENCUESTA
OBJETIVO:
Obtener la información necesaria referente a las necesidades que existen en los clientes y
se manifiestan a través de las empresas que distribuyen planchas de acero inoxidable en el
país, para de esta manera implementar una nueva unidad de venta en una de las Empresas
Comercializadoras de Acero más grande del país, que cumpla con las necesidades de los
consumidores.
Instrucciones:
Lea detenidamente cada una de las preguntas antes de contestar.
Marque con una X según corresponda.
Si usted no compra ni distribuye planchas de acero inoxidable en su local comercial,
favor llenar la encuesta únicamente hasta la primera pregunta.
La encuesta es anónima para garantizar la veracidad de las respuestas.
Cuestionario:
1. ¿Compra usted planchas de acero inoxidable?
SI
NO
2. ¿Cuál es su actual proveedor?
IVAN BOHMAN
DIMULTI
PROMESA
PROACERO
REPRESENT. CUESTA
OTROS
153
3. ¿Qué espesor de planchas de acero inoxidable son las que más adquiere?
MAYOR 10mm
ENTRE 4,75mm y 10mm
ENTRE 3mm y 4,75mm
ENTRE 1mm y 3mm
ENTRE 0,5mm y 1 mm
4. ¿Cuál es la cantidad y frecuencia en la que usted compra?
MENSUAL TRIMESTRAL SEMESTRAL ANUAL
5. ¿Cuál es la calidad de acero inoxidable que vende más a sus clientes?
304 MATE
430 BRILLANTE
6. ¿Qué aspectos considera de mayor importancia al momento de realizar la
compra de planchas de acero inoxidable?
CALIDAD
TIEMPO DE ENTREGA
COSTOS BAJOS
OTROS
7. ¿Le gustaría comprar a un nuevo proveedor de acero inoxidable?
SI
NO
154
8. ¿Al momento que realiza la compra de las planchas de acero inoxidable, de
qué forma su empresa necesita que sea entregada la mercancía?
CLIENTE RETIRA
ENTREGA A DOMICILIO
¡MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACIÓN!
155
Anexo 2: Cotización de Equipos de Oficina
FECHA 12/08/2014
COTIZACION AGO023
SEGMENTO CORP
ASESOR JOHNNY AGUILAR
RUC 1711149805001
DATOS CLIENTE
CONTACO
EMPRESA EMPRESA PROCESADORA DE ACERO / LORENA CABEZAS
DIRECCION PANAMERICANA NORTE KM 15 1/2
CIUDAD QUITO CELULAR
TELEFONO 2021986 MAIL [email protected]
CANT. DESCRIPCION P. UNITARIO TOTAL 1
5 PAQUETE COMPUTADORA LG + IMPRESORA
EPSON ALTA DEFINICIÓN
714,29 $3.571,45
2 DELL TOUCH 2020T INTEL CORE i3,MEMORIA
4GB,DISCO 1000GB,DVD- WRITER,WINDOWS
8,1 763,39 $1.526,79
5
KINGSTON 4GB + ADPATADOR 3,79 $18,95
TIEMPO DE ENTREGA SUBTOTAL $5.117,19
24 HORAS
VALIDEZ DE LA OFERTA
BASE
IMPONIBLE $5.117,19
hasta agotar stock IVA 12% $614,06
FORMA DE PAGO EFECTIVO,DEPOSITO,
TRANSFERENCIA A PAGAR $ 5.731,25
JOHNNY AGUILAR
ASESOR CORPORATIVO
TLFS: 2507-158 2507-159 2559-440 2543-294
Los cheques y retenciones deben ir a nombre de FREDDY OÑA Si tiene alguna duda sobre esta COTIZACION, póngase en contacto, con su asesor comercial Gracias por compra
156
Anexo 3: Cotización de Muebles y Enseres
FECHA DE
EMISIÓN: 02/09/2014
PROFORMA No. 113047895
CLIENTE: EMPRESA PROCESADORA DE ACERO - ECUADOR
DIRECCION: PANAMERICANA NORTE KM 15 1/2
Código Item Nombre descriptivo Cantidad
Precio
Unitario Total Bruto
TTR-OS Escritorios auxiliares (8055)
1 $ 170,00
$
170,00
VCR-08 Sillón gerencial doble brazo (533)
1 $ 169,64
$
169,64
PPR-084 Estaciones de trabajo Forma L 5 $ 669,64 $ 3.348,20
QRG-04 Archivador vertical (4 gavetas)
2 $ 132,14
$
264,29
PFR-01 Pizarra rectangular líquida 60*30
1 $
66,96
$
66,96
VRG-CS Basurero grande oficina
5 $
22,59
$
112,97
SUBTOTAL AREA GENERAL $ 4.132,06
Total General $ 4.132,06
(-) Dscto 0% $ -
IVA 12%
$
495,85
TOTAL NETO $ 4.627,90
Notas y Observaciones:
Forma de pago: 70% Anticipo, 30% Contra entrega
TATIANA BASANTES
ASESOR CORPORATIVO
TLFS: 2920-632
Alborada 6ta Etapa Mz. 623
157
Anexo 4: Cotización de Montacargas
158
Anexo 5: Tarifa de Almacenaje
159
Anexo 6: Cotización de Camioneta Chevrolet Dimax
160
Bibliografía
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