universidad privada antonio guillermo … · introducciÓn la empresa tenpomatic ha tomado en...
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UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO – PERÚ
CONTABILIDAD Y FINANZAS
CHILÓN CHILÓN IRMA ERLITA ,
CUSQUISIBAN PAISIG MERCY LISBET
PACHAMANGO PORTAL GIOVANNA
TENPOMATIC
INFORME - FIRMA 3
INTRODUCCIÓN
La empresa Tenpomatic ha tomado en cuenta que debe realizar un cambio en
la Gerencia General, por lo cual en cada decisión se deberá mejorar y así
obtener resultados óptimos a lo largo de los ocho trimestres.
Para cada uno de los integrantes del equipo de trabajo es una enorme
responsabilidad por lo cual en cada una de las decisiones debemos saber que
debe ser precisa, clara y adecuada.
Por lo cual nuestra presentación mostrará los resultados de las estrategias
aplicadas.
INFORME INICIAL
Mantener precios competitivos.
Reducción de costos.
Optimizar stocks.
Generar valor a la empresa.
Desde el principio . Tenpomatic no es una empresa estable , por el cual se llegaapreciar en los Estados Financieros de nuestra Firma 3 , nos muestra problemas desituación financiera y económica.
El objetivo principal de nuestra firma fue mejorar los índices de
rentabilidad y solidez de dicha empresa.
Para esto el equipo de trabajo toma decisiones que permitan mejorar la
situación inicial de la empresa.
INFORME TENPOMATIC
37
38
39
40
41
42
43
44
9 10 11 12 13 14 15 16
EVOLUCIÓN DEL PRECIO DE VENTA
INFORME TENPOMATIC
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
1 2 3 4 5 6 7 8 9
EVOLUCIÓN DEL PRECIO DE VENTAS CON LA COMPETENCIA
TRIMESTRE 12
Mercado
Competitivo
INFORME TENPOMATIC
27
27.2
27.4
27.6
27.8
28
28.2
28.4
28.6
28.8
29
9 10 11 12 13 14 15 16
COSTO DE PRODUCCIÓN POR UNIDAD
Optimo Mínimo
INFORME TENPOMATIC
-
100,000.00
200,000.00
300,000.00
400,000.00
500,000.00
600,000.00
700,000.00
9 10 11 12 13 14 15 16
COSTO DE PRODUCCIÓN TOTAL
Variación de Costos de manera Adecuada
INFORME TENPOMATIC
-
0.10
0.20
0.30
0.40
0.50
0.60
9 10 11 12 13 14 15 16
IPA
INFORME TENPOMATIC
-
2.00
4.00
6.00
8.00
10.00
12.00
14.00
16.00
18.00
9 10 11 12 13 14 15 16
ROTACIÓN DE VENTAS
Incremento
INFORME TENPOMATIC
0
200
400
600
800
1000
1200
9 10 11 12 13 14 15 16
VENTAS PERDIDAS (UNIDAD)
INFORME TENPOMATIC
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000
180000
9 10 11 12 13 14 15 16
GASTO DE ADMINISTRACIÓN Y DE VENTA
INFORME TENPOMATIC
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
9 10 11 12 13 14 15 16
UNIDADES TRANSFERIDAS
Stock de
producto
terminado
FIRMA 3
Gerencia Integral
ANALISIS DE LA DEMANDA
PROYECTADO DE VENTAS
El informe de mercado señala un crecimiento nulo para los primeros cinco trimestres, que se abastecerá
con la capacidad de producción actual y los stocks resultantes de los primeros trimestres.
El área 1 muestra un decremento en la tendencia, situándose en 13000 para el ultimo trimestre.
9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5
10500 10700 109009949
8684 9000 9000
13000
61944000
46545649
4400 4000 4000
4100
4495
3000
3895 4000
5891
3000 3000
2500
VENTAS PROYECTADASAREA 1 AREA 2 AREA 3
VENTAS CONSOLIDADAS
9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6
105008575 9162 9314 8766 8095
13389 13073
5661
45334635
5937
44284500
25634298
3998
34973363
4546
5059
2474
2166
2571
VENTAS REALES
AREA 1 AREA 2 AREA 3
La gestión de la gerencia comercial abasteció la demanda sin problemas hasta el
trimestre 16.
COMPARATIVO DE LO REAL Y PROYECTADO
El gráfico muestra la estrategia inicial de conservar los precios competitivos ante un ambiente no
progresivo. El mercado ha estado cambiando, pero el equipo ha decidido incrementar la producción para
no alterar el consto de producción.
0
5000
10000
15000
20000
25000
9 10 11 12 13 14 15 16
VENTAS REALES VS PROYECTADASTOTAL TOTAL
COMPARATIVO DE PRECIOS - COMPETENCIA
TRIMESTRE 12CÍA AREA 1 AREA 2 AREA 3
1 41 42 42
2 40 40 40
3 41 41 42
4 40 40 40
5 42 43 43
6 40 40 40
7 43 42 42
8 40 40 40
9 42 42 42
En los primeros trimestres se mantuvo un precio competitivo de 41 dólares por Tenpomatic, para que cada
participante pueda posicionar su producto y así ampliar su cartera de clientes. Por lo cual nos hemos
percatado que el precio ha generado resultados favorables.
FUERZA DE VENTAS
0
1
2
3
4
5
6
7
9 10 11 12 13 14 15 16
DISTIBUCIÓN DE VENDEDORES POR ÁREA
AREA 1 AREA 2 AREA 3
Disminución de la fuerza de ventas
Hasta el trimestre 11, la empresa contaba con 11 vendedores repartidos en las distintas áreas de
ventas a partir de este trimestre nuestros vendedores se incrementaron a 13 con la finalidad de
asegurar vender el stock y abastecer de manera eficiente al mercado.
FUERZA DE VENTAS
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
9 10 11 12 13 14 15 16
VENTAS ÁREA 1
PROYECTADAS REALES PÉRDIDAS
FUERZA DE VENTAS
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
9 10 11 12 13 14 15 16
VENTAS ÁREA 2
PROYECTADAS REALES PÉRDIDAS
FUERZA DE VENTAS
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
9 10 11 12 13 14 15 16
VENTAS ÁREA 3
PROYECTADAS REALES PÉRDIDAS
FIRMA 3
Gerencia Integral
ANALISIS DE PRODUCCION
INVENTARIO DE MATERIA PRIMA
0
5000
10000
15000
20000
25000
9 10 11 12 13 14 15 16
MATERIA PRIMA
La demanda de Materia Prima, durante el trimestre 12 se ha mantenido estable con una demanda de 18000
unidades para cumplir con la producción requerida .
INVENTARIO DE PRODUCTO TERMINADO
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
9 10 11 12 13 14 15 16
TOTAL DE STOCK PRODUCTOS DE TERMINADOS
Nuestra estrategia fue disminuir nuestro stock de productos terminados para poder reducir los
costos de mantenimiento por lo cual nos permite mejorar la situación económica de la empresa.
FIRMA 3
Gerencia Integral
SIMULADOR TENPOMATIC
RENTABILIDAD
ROTACIÓN DEL ACTIVO
0
5
10
15
20
25
30
9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6
RETORNO SOBRE LOS ACTIVOS
ROTACIÓN DEL CAPITAL
-
2.00
4.00
6.00
8.00
10.00
12.00
14.00
16.00
18.00
20.00
9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6
ROTACIÓN CAPITAL
GENERACIÓN DE VALOR
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
9 10 11 12 13 14 15 16
EVOLUCIÓN DEL PRECIO POR ACCIÓN