universidad iberoamericana económicas-administrativas economía internacional edgar hugo dorsey...
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UNIVERSIDAD IBEROAMERICANA
Económicas-Administrativas
Economía Internacional
Edgar Hugo Dorsey Lión, Guanajuato, Marzo 2008
Los mercados en la vieja economía
• Organizados por unidades de producción• Enfocados en transacciones rentables• El Marketing realizaba el Marketing• Se construían marcas mediante publicidad• Enfocados en la compra del consumidor• Medición de la satisfacción del cliente• Sobre-promesas, sub-entregas
La Nueva Economía
Estamos viviendo una nueva economía
“Los negocios van a cambiar más en los próximos diez
años que lo que han cambiado en los últimos cincuenta”
Los mercados en la nueva economía
• Organizado por segmentos de consumidores• Enfocados al valor de vida del consumidor• Cualquiera hace el Marketing• Se construyen marcas mediante comportamientos• Enfocados en retener al cliente y en el crecimiento• Medición del valor del cliente y su retención• Sub-promesas, sobre-entregas
5 características de la economía actual.
“Cultura del nanosegundo”
Rápido comienzo, rápido cambio
Hypercompetencia
Los competidores son visibles y los precios transparentes
Adecuación al cliente
Personalización, segmentos de uno; MKT 1to1
Globalización
Internet, logística, marcas universales
Asesoría externa (“Outsourcing”)
Adaptabilidad, flexibilidad, eficiencia
1
2
3
4
5
Velocidad de cambio
¡FUEGO!
1990’s Preparen, ¡FUEGO!
¡FUEGO!¡FUEGO!
¡FUEGO!
apunten
1980’s Preparen, apunten….
Los actores del proceso
El consumidor
Existen 3 actores principales:
El productor(la empresa)
Los mercados, su estructura y su nivel de competencia
1
2
3
Comportamiento del Comportamiento del consumidorconsumidor
Las decisiones de compra
El proceso de compra
Quien compra
Características del proceso de compra:
Quien decide
Quien utiliza
Quien influye
Mujeres en USA (datos 1997)
Más de la mitad de los nuevos negocios los inician las mujeres. Uno de cada 6 negocios es propiedad de mujeres 57% de las mujeres quieren tener negocio propio 36% piensa que no es necesario casarse para tener pareja 22% de los científicos de computadoras son mujeres (14% en
1970), pero 99% son asistentes Gastan 3:20 hrs viendo TV y cambian menos de canal. La gran mayoría de los adultos solteros son mujeres 37% de audiencia en basket y 36% en fut americano 82% piensa que el dinero es la mejor cura para el estrés
Mujeres en USA (datos 1997)
79% de las compras las hacen las mujeres (el 77% de los
hombres las pagan)
Controlan el 60% de la riqueza
Controlan el 80% de la compra de vehículos nuevos
El 76% de la ropa de hombre
82% de las compras del supermercado
53% en las inversiones
70% en aparatos electrodomésticos
Manejan el 75% de las finanzas familiares
Son 40% de los viajeros de negocios (1% en 1970)
Continuación…
De respuestaDe compra
1
De elección
2 3
Los comportamientos del consumidor
LA MEDIDA DE LA RESPUESTA COGNITIVA
PERCEPCIÓN:
El manejo de las percepciones
El asunto de las percepciones
El ser humano se mueve en base a percepciones y toma conciencia de una realidad con base a su interpretación del entorno y de los valores asimilados.
El manejo de las percepciones
Hasta una pequeña luz puede cambiar la percepción de las cosas
Existen 3 tipos de percepción y se Existen 3 tipos de percepción y se conocen como respuesta cognitivaconocen como respuesta cognitiva
Percepciónselectiva
Matiz de percepción:
LA MEDIDA DE LA RESPUESTA COGNITIVA
Sesgoperceptual
Defensa perceptual
La percepción implica concentración La percepción implica concentración para poder apreciar bien los atributos del para poder apreciar bien los atributos del
productoproducto
Percepciónselectiva
La percepción también se asocia con experiencias personales y paradigmas, lo que se llama sesgo perceptual
Sesgoperceptual
La información es rechazada cuando La información es rechazada cuando no se quiere tener contacto con el no se quiere tener contacto con el
tematema
Defensa perceptual
Ubicación del contexto
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN
6. Las funciones del sistema económico y del sistema de precios
7. Sociedad, valores8. Contrato social,
organización social.9. Instituciones10. Adaptación social.
11. Paradigmas.
1. Necesidades, satisfactores, economía
2. Percepciones3. Función de
utilidad4. Asignación de
recursos5. Factores de la
producción, uso intensivo en función de la escasez relativa
¿Qué es un modelo?Extraer de la realidad las características esenciales de un fenómeno
Tipos de modelosEscritos, gráficos, matemáticos, visuales, audiovisuales, fonéticos, etcDe identidad1 Kg. = 1,000 grs
Relaciones entre variables De comportamiento y = f (x)De equilibrioS = D
Variables exógenasLas determinadas por el contexto. NO manejables
Variables endógenasLas determinadas por nuestro sistema. MANEJABLES
ParámetrosValores de referencia para medir el desempeño de un sistema
HipótesisSupuestos de comportamiento para saber el desempeño de un sistema
MODELOS
EL SISTEMA ECONÓMICO
MODELO SIMPLE:
FLUJO CIRCULAR DE LA
RENTA
EmpresasFamiliasAhorro Inversión
SistemaFinanciero
Mercado Financiero
Bienes y servicios
Factores de la producción
Mercado de Bienesy servicios
Mercado deFactores
Flujo circular de la renta
Sector Público
Lo anterior significaInterrelaciones entre variables.
Evolución de las interrelaciones.
Planificación en el uso de recursos.
Métodos de dirección.
Instrumentos de control.
El proceso de intercambio
implica 4 actividades principales
Determinación de costos y aspectos de mercado.Determinar su precio.
Aspectos tecnológicos y de diseño.
Producirel satisfactor.
Procesos de comunicación.Darlo a conocer.
•Procesos de distribución.Hacerlo llegar a la sociedad.
Las 4 P’sLas 4 P’s
Mezcla demercadotecnia
Producto
Promoción
Plaza
Las 4 C’sLas 4 C’s
LA EMPRESA
MODELO SIMPLE:
RELACIÓN DIRECTA DE LA
EMPRESA
Empresa
Mercado de Bienesy servicios
Mercado deFactores
Modelosimple
Mdo. de capitalMdo. de trabajoMdo. de materiasprimas y servicios
EmpresarioEmpleados
Demanda.Estructura competitiva
LA EMPRESA
MODELO DESCRIPTIVO:
EL CONTEXTO DE LA
EMPRESA
La empresa
Contratos Inv. de Mdos.
negociaciones Director General MKT
Integración Alta Gerencia Colusiones
vertical Conglomerados
Estructura de Alianzas
capital, finanmto. Expectativas de la empresa Estrategias
Misión, Visión y ValoresÉtica, Moral y Enfoques.
Mandos Medios
Operativos y empleados
Contexto Social
Tamaño de la población, estructura de edades, nivel educativo.
Innovaciones, nuevas tecnologías.
Relaciones públicas, imagen social.
Patentes, investigación y desarrollo, pronósticos
tecnológicos
Contexto Tecnológico
CompetenciaExtranjera
Contexto Político
Relaciones Públicas, Cabildeo Parlamentario
Mercado de dinero yservicios financieros
Demanda agregada, distribución del ingreso, inflación
Monopolios y prácticas restrictivas. Localización industrial, legislación laboral, etc.
Mercado de productos
Demanda delConsumidor
CompetenciaInterna
Mercado de trabajoSindicatos
Mercado de insumosy servicios
Contexto Económico
Proyecciones de demanda
Mercado de factores
La Competencia interna
ESTRUCTURA DE LOS MERCADOS
CaracterísticasCompetencia
PerfectaCompetencia
MonopolísticaOligopolio Monopolio
Numero de Empresas
Muchas Muchas Pocas Una
Producto Idéntico DiferenciadoIdénticos o Diferenciados
No tiene sustitutos cercanos
Barreras a la entrada
Ninguna ModeradasModeradas, altas
Altas
Influencia sobre el Precio
Ninguna Moderado BastanteBastante o Regulado
Coeficiente de Concentración
0 Bajo Alto 100
Ejemplos Trigo y Maíz Alimentos, Ropa
Automóviles, Cereales
Provisión de agua
Tipos de mercados
Monopolio1 Oligopolio 2
Competencia monopolística
3
Competenciaperfecta
4
Las relaciones internacionales
EmpresasFamiliasAhorro Inversión
SistemaFinanciero
Bienes y servicios
Pago de Bienes y servicios ($)
Pago de Factores de la producción ($)
Factores de la producción
Sector público
EmpresasFamiliasAhorro Inversión
SistemaFinanciero
Bienes y servicios
Pago de Bienes y servicios ($)
Pago de Factores de la producción ($)
Factores de la producción
Sector público
PAÍS A PAÍS B
Tendencias globales
ANTES QUE NADA:
Conocer el territorio
ES EL CAMBIO HACIA UNA ECONOMÍA MUNDIAL
MÁS INTEGRADA E INTERDEPENDIENTE
GLOBALIZACIÓN
Cronología
Edad Media.Época Moderna.Época Contemporánea.Era Nuclear.¿Era Espacial?
Edad Media
Consolidación Geopolítica.
Consolidación del Cristianismo.
Desarrollo del Mercantilismo.
Época Moderna.
Grandes Descubrimientos.
Grandes Revoluciones.* Verde.* Demográfica.* Científica.* Industrial.
Desarrollo del Capitalismo.
Desarrollo de la Administración, Contabilidad, Economía, etc.
Época Contemporánea.Desarrollo de la Química.Electricidad.Carbón de Hulla.Desarrollo de fuentes de energía.Revolución del petróleo.Formación de grandes mercados.Fusiones y carteles.Aplicación de teorías administrativas.
Era Nuclear
Desarrollo de la Bioquímica.Consolidación del petróleo como
principal fuente de energía.Desarrollo de la petroquímica.Desarrollo de técnicas de optimización.Conglomerados.Mercadotecnia y comercialización.
¿Era Espacial?Revolución Informática y
telecomunicaciones.Navegación Cósmica.Revolución Genética (Clonación).
Globalización.Desarrollo de los mercados financieros.Desarrollo sustentable.
Globalización:
Situación actual
EL MUNDO¿Cómo andamos de gente?
Población Mundial: 2000
Menos desarrollado
s80%
Desarrollados
20%
Millones de personas
Países Población
Desarrollados 1,184 Menos desarrollados 4,883
Mundial 6,067
Tasa de crecimiento
anual
0.1%1.7%1.4%
Años para duplicar la población
695 42 51
Nacimientos por 1000
habitantes
11 25 22
Muertes por 1000
habitantes
10 9 9
* OMS
2.67 Segundo
160 Minuto
9,600 Hora
230,400 Día
84,096,000 Año
7,008,000 al mes (Nueva York)
Año Población
(millones)
Tiempo
(años)
1804 1,000
1927 2,000 123
1960 3,000 33
1974 4,000 14
1987 5,000 13
1999 6,000 12
EL HORIZONTE SE REDUCE
Continente PoblaciónÁfrica 800 Asia 3,684 América 824 Europa 727 Oceanía 31 Total 6,067
Población Mundial: 2000(Millones de personas)
África13%
Asia60%
América14%
Europa12%
Oceanía1%
EL MUNDO¿Cómo anda repartida la
riqueza?
100.0
67.0
0.0
50.0
100.0
Total mundial(países)
Países Grupode los 7 (G7)
Producción (%)
ConceptoProducción
(%)Total mundial (países) 100.0 Países Grupo de los 7 (G7) 67.0
Fuente: L. Klemas; Geocities/Rainforest
100%
11%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Total mundial (países) Países Grupo de los 7(G7)
Población (%)
ConceptoProducción
(%)Población
Población (%)
Total mundial (países) 100.0 6,067,000 100%Países Grupo de los 7 (G7) 67.0 692,304 11%
Fuente: L. Klemas; Geocities/Rainforest
EL MUNDO¿Dónde está la gente?
EL MUNDO¿Cómo andamos de salud?
PaísesTasa de
mortalidad infantil
Tasa de fertilidad
% de población de menos de 15
años
% de población de más de 65
años
Esperanza de vida
Desarrollados 8 1.5% 19 14 75 Menos desarrollados 63 3.2% 34 5 64
Mundial 57 2.9% 31 7 66
75
64
66
58
60
62
64
66
68
70
72
74
76
Desarrollados Menos desarrollados Mundial
Esperanza de vida en 2000(años)
Fuente: OMS
Causas de mortalidad: 1999
Afecciones transmisibles,
perinatales, maternales y nutricionales.
31%Afecciones no transmisibles
60%
Traumatismos9%
Concepto %
Afecciones transmisibles, perinatales, maternales y nutricionales.
31.1
Afecciones no transmisibles 59.8
Traumatismos 9.1 Total 100.0
Causas de deceso en 1999
Fuente: Reporte sobre la salud en el mundo 2000; OMS
Concepto PersonasMales cardio-vasculares 17,000,000
Tumores malignos 7,000,000 Vías respiratorias 4,000,000
Sida 2,700,000 Otras 25,265,000 Total 55,965,000
Causas de deceso en 1999Concepto Personas
Traumatismos auto-inflingidos 893,000 Homicidios 527,000 Ahogados 447,000
Total 1,867,000
Causas de deceso en 1999
Causas de deceso en 1999
Vías respiratorias7%
Otras45%
Males cardio-vasculares
30%
Tumores malignos13%
Sida5%
Fuente: Reporte sobre la salud en el mundo 2000; OMS
El famoso SIDA
•En 29 países africanos la esperanza de vida es 7 años menos de lo que sería en ausencia de SIDA.•La incidencia más alta es en Bostwana donde uno de cada 4 adultos está infectado. Se estima que la esperanza de vida caerá de 61 años (en el periodo 1990-1995) a 41 (años en 2000-2005).
6,000,000,000.00 población mundial900,000,000.00 población 15%
135,000,000,000.00 gramos 150.00 135,000,000.00 kilos
450,000.00 raciones (gramos) 300.00
25,000.00 diarias9,125,000.00 anual
población muerta por hambre
indicadores de hambre
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados.
I.- Antecedentes.
El proceso de globalización implica:• Desregulación y transferencia de tecnología.• Actualización en sistemas y procesos
productivos.• Reducción de los horizontes de
obsolescencia planeada.• Voluntad de los países desarrollados para
integrar mercados.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
II.- Globalización y transparencia de mercados.
Es el hecho de que cualquier producto puede estar formado por partes producidas en cualquier parte del mundo y puede ser vendido también en cualquier parte del mundo.
GLOBALIZACIÓN
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
La globalización implica mucho más que esto.
SIN EMBARGO...
• Cambio radical en las bases y reglas de intercambio.
• Mutación en las relaciones existentes entre la empresa y
la utilización de los factores de la producción.
• Nueva disciplina de mercado.
• Recategorización de las actividades económicas.
• Nuevos problemas financieros no controlados.
• Desmoronamiento de los controles nacionales.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
LA TEORÍA NOS DICE...
• El libre comercio beneficia a todos los países.
• Se igualan los precios de los factores de la producción.
• Orientación hacia mercados más competitivos.
• Igualación de productividad y costo de producción.
• Igualación de precios.
• Mercados transparentes
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
PEROPERO LA TEORÍA TAMBIÉN NOS DICE QUE...
• En todo sistema económico hay imperfecciones de mercado.• Las imperfecciones provocan externalidades NONO autocorrectivas.• Una externalidad es per seper se una desigualdad.• La función pública es el vehículo corrector.• El poder del gobierno debe ser igual o mayor al poder de mercado.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
¿El poder del Gobierno?
Naciones53%
Empresas47%
LAS 100 "ECONOMÍAS" MAS GRANDES.PARTICIPACIÓN: 1991
LAS 100 "ECONOMÍAS" MAS GRANDES.Participación: 1995
Naciones49%
Empresas51%
¿El poder del Gobierno?
Nº País/EmpresaPIB/Ventas
(millones de dólares)
1 Estados Unidos 6,648,013 2 Japón 4,590,971 3 Alemania 2,045,991 4 Francia 1,330,381 5 Italia 1,024,634 6 Reino Unido 1,017,306 7 Brasil 554,306 8 Canadá 542,954 9 China 522,172
10 España 482,841 11 México 377,115 12 Federación Rusa 376,555 13 República de Corea 376,505 14 Australia 331,505 15 Holanda 329,768 16 India 293,606 17 Argentina 281,922 18 Suiza 260,352 19 Bélgica 227,550 20 Austria 196,546 21 Suecia 196,441 22 Mitsubishi 184,510 23 Mitsui 181,661 24 Indonesia 174,640 25 Itochu 169,300
26 General Motors 168,829 27 Sumitomo 167,662 28 Marubeni 161,184 29 Dinamarca 146,076 30 Tailandia 143,209 31 Ford Motors 137,137 32 Hong Kong 131,881 33 Turquía 131,014 34 Africa del Sur 121,888 35 Arabia Saudita 117,236 36 Toyota Motor 111,139 37 Royal Dutch/Shell 109,853 38 Noruega 109,568 39 Exxon 107,893 40 Nissho Iwai 97,963 41 Finlandia 97,961 42 Wal-Mart 93,627 43 Polonia 92,580 44 Ucrania 91,307 45 Portugal 87,257 46 Hitachi 84,233 47 NipponTel. And Tel. 82,002 48 AT&T 79,609 49 Israel 77,777 50 Grecia 77,721
1995
¿El poder del Gobierno?
Naciones90.5%
Empresas9.5%
LAS 100 "ECONOMÍAS" MAS GRANDES.PRODUCCIÓN TOTAL: 1991
¿El poder del Gobierno?
LAS 100 "ECONOMÍAS" MAS GRANDESPRODUCCIÓN TOTAL: 1995
Naciones86.6%
Empresas13.4%
Participación de las empresas japonesas
ESTRUCTURA DE PARTICIPACIÓN DE EMPRESAS: 1991
Japonesas19%
Otras81%
47 Empresas
100 economías más grandes
38 empresas
9 empresas
Participación de las empresas japonesas
100 Economías más grandes
Japonesas47%
Otras53%
ESTRUCTURA DE PARTICIPACIÓN DE EMPRESAS: 1995
24 empresas
27 empresas
51 Empresas
Participación de las empresas japonesas
Participación de empresas japonesas en la producción mundial: 1991
Japonesas1.7%
Otras98.3%
100 Economías más grandes
Participación de las empresas japonesas
100 Economías más grandes
Participación de empresas japonesas en la producción mundial: 1995
EUA23.62%
Empresas japonesas
7.10%
Otras45.70%
Japón16.31%
Alemania7.27%
Participación de las empresas japonesas
100 Economías más grandes
Participación en la producción mundial: 1995
Portugal0.34%
Hitachi0.33%
Otras99.33%
Participación de las empresas japonesas
100 Economías más grandes
Participación en la producción mundial: 1995
Otras95.73%
Mitsubishi, Mitsui, Itochu2.10%
Brasil2.17%
LA EVIDENCIAS MUESTRAN COSAS DIFERENTES.
• Producción y mercados globales.• Nuevas tecnologías con costos de arranque muy altos,
obsolescencia rápida y ciclos de vida cortos.• El tamaño del mercado se vuelve entonces un factor
determinante.• Sistemas de producción dependientes de las economías de
escala.• Tres grandes bloques integrados; América, Europa y Asia
(LA TRÍADA).
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
LA TRIADA
La Tríada: Comercio entre los tres bloques, 1997 ($ billiones)
UNIÓN EUROPEA
ESTADOS UNIDOS Y CANADÁ
JAPÓN
Crossborder Monitor, Agosto, 1998, pp.4-7
97.1 31.4
110.9 68.8
52.7
99.5
LA EVIDENCIAS MUESTRAN COSAS DIFERENTES.
• Estructura de los mercados globales.• Comercialización simultánea en los tres bloques.• Grandes conglomerados con poca capacidad para hacerlo.• Alianzas y fusiones de las grandes mundiales con las grandes
locales.• Generación de ventajas competitivas en costos,
diferenciación de producto o alta segmentación de mercado.• Conformación de grandes conglomerados que atacan
grandes mercados.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
EVIDENCIA.EVIDENCIA.
• El 70% del comercio mundial es controlado por solamente 500 empresas.
• 5 empresas controlan más del 50% del mercado global en las
industrias de bienes de consumo durables, automotriz,
aerolíneas, aeroespacio, componentes electrónicos,
electricidad y electrónica y acero.• 5 empresas controlan el 40% del mercado global en;
petróleo, computadoras personales y comunicaciones.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
LA EVIDENCIAS MUESTRAN COSAS DIFERENTES.LA EVIDENCIAS MUESTRAN COSAS DIFERENTES.
• Nuevas formas de competencia.• Concesiones, franquicias y atributos intangibles del
producto.• El enfoque de cadena de valor ya no es un factor DEDE
competencia, sino un requisito PARA PARA competir.• Reclasificación de actividades. Las áreas suaves y áreas
duras de la cadena de valor dejan paso a las actividades materiales o las de tiempo real.
• Alta disponibilidad de productos diferenciados provoca costos altos de promoción.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
EVIDENCIA.EVIDENCIA.
En EUA: • El 75% de transmisión televisiva la pagan las 100 empresas más grandes del país*.
• En promedio una persona ve 22,000 comerciales al año*.
* Advertising Age
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
• Homogeneización de la cultura de consumo.
•La comunicación global provoca estandarización de procesos.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
• Los mercados de factores.• Externalidades no controladas.• Desregulación de mercados.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
III.- El oligopolio y la formación de precios
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
III.- El oligopolio y la formación de precios
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
Dos grandes enfoques:• costos (productividad)• demanda (percepción del mercado)
Dos áreas de acción:• Fuera de los bloques (costos)• Dentro de los bloques (percepción del mercado)
IV.- La empresa ante la Globalización
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
IV.- La empresa ante Globalización
Dos nuevos ambientes:
Dos equilibrios. . .(mercados estables e inestables)
.integración de mercados
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
Estabilidad o inestabilidad
del sector.
1. Estabilidad o inestabilidad del sector.
Diferencia importante:
EmpresaC
EmpresaB
S I
S II
B y C
A B C
Posición de mercado Segmentación de mercado
Mercados Fragmentados y Mercados Consolidados
Mercados consolidadosMercados consolidados(producto posicionado)(producto posicionado)Mercados fragmentadosMercados fragmentados
M
C
J
K FGL
DE
AB
H
M
C
ABDE
FG
JK
L
YZ
H
Estabilidad o inestabilidad del sector.
Producto XEmpresas
Ay B
Producto ZEmpresasB, D, G
Producto YEmpresas
C, D, E
IV.- La empresa ante Globalización
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
Por esto es importante revisar constantemente los mercados, su estructura, su evolución, su tendencia con el propósito de detectar nuevas oportunidades de mercado y establecer así procesos sostenibles de competencia y consolidación en el largo plazo.
ESTO NOS LLEVA A REVISAR EL CONCEPTO DE …
¿Que es un negocio
internacional?
Ejemplos
Comprar materias primas en un país y enviarlas a otro para procesarlas o armarlas.
Enviar productos terminados de un país a otro para venta al menudeo.
EjemplosPedir prestado dinero de un banco en un país para financiar operaciones en otro.
Construir una planta en un país en donde la mano de obra sea barata.
Las partes involucradas en dichas transacciones deben incluir bienes individuales, compañías individuales, grupos de compañías y/o agencias gubernamentales.
Diferencia entre un negocio doméstico y un negocio
internacional
NEGOCIONEGOCIO
1 2
Involucra transacciones que ocurren dentro de los límites de un solo país.
Involucra transacciones que traspasan las fronteras nacionales.
Los países involucrados generalmente usan un diferente tipo de moneda, lo cual fuerza a una de las partes a cambiar su moneda. 1
Los sistemas legales de los países pueden variar, forzando a una de las partes a ajustar su comportamiento para estar acorde con la ley local.
Las culturas en los países son distintas, lo cual fuerza a cada parte a ajustar su comportamiento para conocer las expectativas de la otra.
La disponibilidad de recursos es distinta en cada país.
2
3
4
Otras características de los negocios internacionales
Otras características de los negocios internacionales
“ la gente que trabaja en los negocios internacionales debe tener conocimiento de la cultura, leyes, política y las diferencias sociales que existen entre los países.”
Razones por las cuáles los estudiantes deben aprender más de negocios internacionales
Casi todas las organizaciones grandes en las que podrían trabajar tienen operaciones Internacionales o se ven afectadas por la economía global.
Los pequeños negocios cada día se ven más involucrados en los negocios internacionales. (comprando productos de grandes compañías mundiales)
¿POR QUE ESTUDIAR NEGOCIOS INTERNACIONALES?
1 2
Razones por las cuáles los estudiantes deben aprender más de negocios internacionales
Para mantener el paso con futuros competidores en el medio.
¿POR QUE ESTUDIAR NEGOCIOS INTERNACIONALES?(continúa)
Para mantenerte al día con las técnicas de los negocios y sus herramientas.
3 4 6
EXPORTAR
Venta de productos hechos en tu país para uso o reventa en otros países
IMPORTAR2
ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
1
Es la compra de productos hechos en otros países para uso o reventa en tu país.
Las actividades de la importación y exportación frecuentemente se dividen en dos grupos
COMERCIO DE BIENES COMERCIO DE SERVICIOS
Abarca los productos tangibles tales como el vestido, computadoras y
las materias primas.
Abarca los productos intangibles como los
viajes y las actividades de contabilidad.
OJO: Los movimientos de capital se tratan en forma distinta
La segunda forma de las actividades de los negocios internacionales son las inversiones internacionales;
Capital proporcionado por los residentes de un país a otro
Las inversiones se dividen en dos categorías
Inversión extranjera directa
Inversiones de portafolio
Inversión
extranjera directa
Son inversiones hechas con el próposito de controlar activamente la propiedad, recursos, o compañías localizadas en países anfitriones.
Inversiones
de portafolio
Son adquisiones de recursos financieros extranjeros para el propósito de tener otra forma de control
1
2
La actividad de los negocios internacionales puede tomar otro tipo de formas, entre las más importantes se encuentran
Una empresa en un país autoriza el uso de algunos o todos los productos de su propiedad intelectual (patentes, marcas, derechos de autor) a una empresa en otro país a cambio de un pago por el permiso.
Una empresa en un país autoriza a una empresa en un segundo país a utilizar su marca, logos y sus técnicas operacionales a cambio de un pago por su utilización.
LA MAGNITUD DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
Los expertos han categorizado a las compañías en relación con la magnitud de sus actividades internacionales
Organización que compromete en el cruce de frontera transacciones con individuos, firmas privadas, y/o organizaciones del sector público.
1
Corporación multinacional
Es usada para identificar empresas que tienen una gran actividad en los negocios internacionales, se compromete en la inversión extranjera directa y posee o controla actividades de incremento de valores en más de un país
Corporacion multidoméstica
3 tipos de corporaciones multinacionales
Corporación transnacional
Corporación global
Tipos de corporaciones
Corporación multidoméstica
1 2
Corporación que se enfoca en un mercado específico y es libre de personalizar sus productos.
Ve al mundo como un simple mercado y crea bienes y servicios estandarizados que puedan conocer las necesidades de los consumidores en todo el mundo.
Corporación transnacional
Es una empresa que trasciende las fronteras nacionales y al hacerlo pierde su identidad nacional.
Busca combinar los beneficios de las eficiencias de la escala global con los beneficios de la sensibilidad local
Este tipo de corporación sólo existe hipotéticamente
Corporación mundial
Tipos de corporaciones (continúa)
3
2000 Ventas Ganancias Activos Empleados
Rango Corporacion Millones de dólares
Millones de dólares
Rango Millones de dólares
Rango Numero Rango
1 Exxon mobil 210,392 17,720 1 149,000 90 99,600 133
2 Wal mart Stores
193,295 6,295 22 77,895 134 124,400 2
3 General Motors 184,632 4,452 39 303,100 43 386,000 12
4 Ford Motors 180,598 3,467 58 284,421 57 345,991 15
5 General Electric.
129,853 12,735 437,006 341,000
Las compañías mas grandes del mundo.
La evolución de los negocios internacionales y las revoluciones científicas
La evolución de los negocios internacionales
Los negocios internacionales en la antigüedad
Grecia
2000 A.de C.
Roma
Disputa por la supremacía comercial
La evolución de los negocios internacionales
Los negocios internacionales en la antigüedad
Cartago
300 A.de C.
Roma
Disputa porla supremacía comercial
Roma gana en 146 A. C.Devasta Cartago
La evolución de los negocios internacionales
Los negocios internacionales en la antigüedad
Italia
Edad media.
Principal foco para los negocios internacionales
Sus ciudades eran importantes centros de comercio en las rutas de mercado entre Europa y China.
Turcos conquistan Constantinopla
Afecta las rutas de mercado entre Europa y China
Europa busca nuevas rutas por el océano para llegar al este
Cristóbal Colón Descubre AméricaSe inicia la colonización de América
1453
1492
Vasco da Gama Llega a India1498
Magallanes Vuelta al mundo1522
Época Colonial, imperialismo
Crecimiento de la inversión extranjera y de las empresas multinacionales
SigloXIX? Revolución industrialInvención de la máquina de vapor
Grandes corporaciones multinacionales ( unilever, ericsson, royal dutch) dan sus primeros pasos para llegar a convertirse en grandes por medio de inversiones en transporte entre Europa y las Americas
?*
* Watt 1736-1819
Otras revolucionesDesarrollo de la Química.Electricidad.Carbón de Hulla. (Hulha)Desarrollo de fuentes de energía.Revolución del petróleo.• Desarrollo de la petroquímica.Revolución Informática y
telecomunicaciones.Navegación Cósmica.Revolución Genética (Clonación).Globalización.Internet
Imperfecciones de mercado
La interacción de los mercados genera problemas porque el funcionamiento de éstos no es perfecto.
La dinámica social determina patrones de comportamiento característicos para cada sistema económico.