ESTRATEGIA DE RENTABILIDAD

MARIO FERNANDO PACHECO GARCÍA

INTRODUCCIÓN El té es la bebida favorita del mundo, después del agua.

Científicos independientes posicionan el té de hoja en segundo lugar solamente después de el agua como el más idóneo de bebidas en el mundo.

Todas las hojas de té son naturalmente cero calorías, por lo que puede ayudar con su programa de gestión de peso.

Lipton es la más famosa y mejor marca de té en el mundo, con unas ventas de cerca de € 3 millones en la actualidad.  Lipton es el líder mundial de mercado de hoja y listo para beber, con una cuota de mercado mundial, casi tres veces más grande que su competencia más cercana.

Datos relevantes

Disponible en más de 110 países, Lipton es especialmente popular en Europa, América del Norte, el Oriente Medio y partes de Asia.

El té revitaliza tu cuerpo y mente.

El té contiene la mitad de la cafeína de una taza de café.

Todos los té - negro, verde, oolong o blanco le proporciona un impulso antioxidante.

ESTRATEGIA DE RENTABILIDADEsta estrategia se basa en tres puntos

fundamentales: 1. Cambio de imagen

2. Promoción y publicidad

3. Descuentos a mayoristas

CAMBIO DE IMAGEN Actualmente en el mercado existe un te lipton

listo para beber en lata, en México no ha tenido el impacto deseado, el cambio de imagen consiste en hacer esta lata mas grande, con mas producto y con un diseño mas juvenil.

Con esto se abre un nuevo segmento de mercado que seria: mujeres entre 15 y 35 años, clase media preocupadas por su salud.

PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD Consiste en hacer promoción en los

puntos de venta, y con esto degustaciones del producto.

En la publicidad se haría una campaña de reintroducción en la que se resaltarían los beneficios que tiene el té. Hacer campañas publicitarias enfocadas a el nuevo segmento de mercado.

DESCUENTOS A MAYORISTAS Debido a el impacto que se espera tener con

los puntos anteriores se requerirá que los mayoristas tengan mas productos en el punto de venta, especialmente tiendas de autoservicio.Para esto se dará una promoción de 10 + 1, que es una estrategia de descuento en la que se obliga a comprar mas a los clientes, lo cual nos da mayor rentabilidad del producto y una recuperación mas rápida de la inversión del cambio de imagen y promoción y publicidad.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

Recuperado 22 de noviembre 2009 :http://www.unilever-ancam.com/marcas/alimentos/lipton.aspx