Un programa de

Un programa de

Incubación de Empresas

… es un proceso de desarrolloemprendedor, económico, social,público y/o provado, diseñado paraapoyar negocios desde la generaciónde la idea hsta el start-up y, medianteun programa de soporte de negociosintegral, los ayuda a establecerse yacelerar su crecimiento y éxito.

Fuente: InfoDev

¿Qué es?

Incubadora de Empresas

Mayor retorno de la inversión porincolucramiento en:• Relacionar emprendedores con

fondos• Promover políticas en beneficio de

emprendedores• Promoción de casos de éxito

Parte central de la cadena de valor• Fuente de oprotunidades de inversión

bajo riesgo de start-ups• Clientes para parques tecnológicos• Innovación en productos y servicios

Fuente: InfoDev

¿Por qué?

Incubadora de Empresas

Contribuye a la economía local y regional En U.S. Se han creado 200,000 trabajos

provenientes de 49,000 empresas incubadas,generando $15 mil millones en impuestos(2011)

Reducen el riesgo de fracaso de las nuevasempresas, 87% empresas sobreviven

Son valiosas para los subsidios gubernamentales Rentabilidad: $1 de inversión pública en

incubadoras = $30 ingresos en impuestos Retención: 84% de empresas se quedan en la

localidad

Fuentes: NBIA, 2012 State of the Business Incubation Industry, Business Incubation Works

¿Por qué?

Incubadora de Empresas

Responde a desafíos comunes de las empresasnuevas Acompañamiento, talleres de negocios asesorías especializadas networking, investigación de mercado apoyo en la obtención de fondos Asesoría en gestión de la empresa Infraestructura: internet, espacio de oficina,

reunionesFalta de conocimientos de negocios y experiencia

Expectativas no realistas

Falta de percepción gerencial

Capital socialFuentes: InfoDev

¿Por qué?

Indicadores de las Incubadoras

ÉxitoCreación de empresas rentables

Creación de empleos

Alineación de modelo de

negocios con la realidad del

mercado

Retención de talento

Acceso a financiamiento

Desarrollo ecosistema

emprendedor

Fuentes: Incubator Benchmark, InfoDev

(Entre otros…)

Buenas Prácticas en la Incubación de Empresas

Incubator Benchmark, InfoDev

1. Crear entorno favorable

2. Identifica un modelo de negocios aplicable

3. Asegura recursos financieros

4. Contribuir a políticas públicas en línea con la

realidad y entorno globalizado

5. Gerenciamiento competente de la incubadora,

innovador y conocedor

Buenas Prácticas en la Incubación de Empresas

Incubator Benchmark, InfoDev

6. Entrenar individuos innovadores, emprendedores y comprometidos para conducir el proceso de incubación

7. Elegir los clientes correctos8. Proveer servicios de infraestructura9. Establecer Red de contactos10.Conocimiento de tendencias tecnológicas y del

mercado11.Estrategias para asegurar recursos financieros

Círculo virtuoso

Fuente: Ana Grief, Impulsa Global

Criterios de selección rigurosos

Cobro al cliente por servicios

Personal adecuado y capacitado

Servicio de calidad

Criterios de graduación

Seguimiento y medición de impacto

Apoyo de la comunidad

Mayor visibilidad

del programa

Incremento en la

demanda

Sostenibilidad del programa

Beneficio a la comunidad

Financiamiento exitoso

Programas gubernamentales

Sector privado

Organizaciones de la sociedad civil

Plan de marketing

• ¿Clientes?• ¿Presencia?• ¿Ubicación?• ¿Financiamiento?• ¿?

• Entender el QUÉ y POR QUÉ antes de CÓMO

• Usar principios de plan de negocios

• Documentar y monitorear

¿Quién es tu audiencia?• Clientes• Fondeadores• Facilitadores• Voluntarios

Plan de marketing

• ¿Quién eres?• ¿Cuál es tu misión?• Marca• ¿Qué te hace único?• ¿Qué beneficios

provees?• ¿Quiénes son tus

competidores y porqué son mejores?

• Costo-beneficio• Habilidad para alcanzar

audiencia• Consistencia con la

imagen y la marca• Actualización de clientes

y aliados

• Cuenta tus historias de éxito

• Especialízate • Crea tus propios

contenidos (Redes, videos, TV, Radio, etc)

• Encuentra quién pueda divulgar tu valor

Conclusiones

• Gestiona la incubadora como un emprendedor

• Capacita constantemente a tu personal

• Ponte en contacto con la realidad de la comunidad

y cautívala constantemente con las actividades de

la incubadora

• Involucra a los asesores, consejeros e inversionistas

en los procesos

• Celebra los éxitos de tus clientes para dar visibilidad

a la incubadora

Gracias

Incubadora de

Alimentos y

Agronegocios de

FUMEC

@IncubadoraFUMEC

Ma. Cristina Acevedo

www.incubadora.fumec.org