Tratados Comerciales: Oportunidades para las PYME

AGENDAPARTICIPACION DE PYMES EN LAS EXPORTACIONES PERUANAS.PARTICIPACION DE PYMES EN MERCADOS CON TLC: EE.UU., CANADA, CHILE, CHINA Y SINGAPURAPERTURA COMERCIAL: DECALOGO PARA PYMES.

PARTICIPACION DE PYMES EN LAS EXPORTACIONES PERUANAS

Participacin de PYME en Exportaciones Totales(Tradicionales y No Tradicionales)Total exportado por las PYME ha mostrado tendencia creciente durante el periodo 2002-2009.Var% 09/02: crecimiento 20.5%

Nmero de PYME se han incrementado: Var% 09/02: crecimiento 19.4%

2009Exportaciones promedio de medianas empresas estn alrededor de US$ 3 millones al ao.

Exportaciones promedio de pequeas empresas estn alrededor de US$ 347 mil dlares al ao.

Fuente: SUNAT

Participacin de PYME en Exportaciones No Tradicionales

PYME: Exportaciones no tradicionales registran tendencia positivaVar% 09/05: Exportaciones de PYME crecieron 10.5%.

Participacin de las PYME en exportaciones no tradicionales peruanas va incrementndose.

2009: Participacin medianas empresas: 36% 2009: Participacin pequeas empresas: 10%

Las PYME han ido diversificando sus mercados de destino. 2009: Exportaciones de empresas medianas se dirigan a 41 pases y las de empresas pequeas a 100 pases.Pequeas empresas exportaron a 3 pases ms en comparacin al ao anterior: Fuente: SUNAT

Participacin de PYME en Exportaciones No TradicionalesFuente: SUNATPYME: Exportaciones no tradicionales 2009PYME han exportado US$ 3,151 millones. Exportaciones de PYME del sector agro tienen la mayor participacin (29%); seguido del sector textil (23%).

PYME 2005 2009 Interesante crecimiento del valor exportado, especialmente en los sectores metal mecnico (16.1%) y textil (13.9%).

Sector20052009AgroN Empresas459672Millones US$565907TextilN Empresas443797Millones US$421709PescaN Empresas201241Millones US$268345Maderas y papelesN Empresas135198Millones US$151172QumicoN Empresas199264Millones US$272355

PARTICIPACION DE PYMES EN MERCADOS CON TRATADOS DE LIBRE COMERCIO: EE.UU., CANADA, CHILE, CHINA Y SINGAPUR

Exportaciones No Tradicionales de PYME:Estados UnidosAgroFrutas y hortalizas frescas / congeladas / en conserva: uvas, mangos, palta, esprragos, alcachofa, cebolla, maz dulce.Menestras y aceitunas en conserva.Manteca y polvo de cacao.Aceite de jojoba.Salsas preparadas (aj, rocoto, mayonesa, huacatay).Productos tnicos (olluco, maz gigante, quinua, chifles).

Confecciones En algodn: blusas, faldas, vestidos y pantalones para nios, camisas interiores de punto, tshirts de algodn para nios, enterizos y dems complementos de vestir para bebs, entre otros.En alpaca: medias, guantes, chalecos, gorros, pantalones para bebs.

Pesca: Conchas de abanico, colas de langostino

Artesanas: artculos de cermica al fro

Minera No Metlica: Travertino, vidrio de seguridad, pisos cermicos, sanitarios.

Sidero Metalrgico: redes metlicas, varillas de soldadura.

Fuente: SUNAT2009PYME: 54% de las exportaciones no tradicionales hacia Estados Unidos.

Var% 09/08: crecimiento de 7.7%

Exportaciones no tradicionales de PYMES:Canad2009PYME: 88% de las exportaciones no tradicionales hacia Canad.Var% 09/08: crecimiento de 13.0%

Fuente: SUNATAgroFrutas y hortalizas frescas, congeladas o en conserva: mangos, uvas, fresas, paltas, mandarinas, esprragos, alcachofas, papaya preparada, entre otros. Pprika, pimiento morrn en conservaMenestras (frijol canario, castilla)Quinua

ConfeccionesAlgodn: camisas , pullover, tshirts, vestidos y ropa para nios.Lana y alpaca: chompas, chalinas, gorros, ponchos.

Pesca: pejerrey congelado, anillas de pota congelada, perico congelado., filete de trucha congelada.

Maderas: oportunidad para pisos de madera, maderas aserradas y marcos de puerta de virola.

Minera no metlica: travertino, sanitarios.

Exportaciones no tradicionales de PYMES:Chile2009PYME: 63% de las exportaciones no tradicionales hacia Chile.Var% 09/08: cada -10.8%Agro: Mango congelado, esprragos preparados, mangos y aceitunas en conserva, limn, cebollas, organo, maz dulce congelado, sopas instantneas, caramelos, manteca.

Hilados, telas y confecciones: hilado de algodn cardado, tejidos de gamuza o piqu, tshirts, camisetas y pantalones de algodn.

Pesca: conservas y filetes de caballa, anchoas, sardinas preparadas.

Maderas y Papeles: catlogos publicitarios, cartn testliner, cartn corrugado, pisos de madera.

Minera no metlica: pisos cermicos, sanitarios, creta, azufre, vidrio en placas, travertino.

Exportaciones no tradicionales de PYMES:China2009PYME: 87% de las exportaciones no tradicionales hacia China.Var% 09/08: cada -4.8%

Agro: uvas, tara en polvo, algas frescas, ua de gato, cacao en polvo, maz blanco gigante, fresas congeladas.

Pesca: filete de anguila congelada, filete de pota congelada.

Maderas: tablillas de madera corta para pisos, madera aserrada.

Hilados y Confecciones: tops de pelo de alpaca, hilados peinado de alpaca.

Exportaciones no tradicionales de PYMES:Singapur2009PYME: 67% de las exportaciones no tradicionales hacia China.Var% 09/08: crecimiento 50%

Pesca: conservas de lapas, filete de pota congelada.

Agro: uvas frescas, esprrago fresco, frijol castilla

Confecciones: tshirts de algodn pima para hombres y mujeres.

APERTURA COMERCIAL: DECALOGO PARA PYMES

PUNTO DE PARTIDA: EL MERCADOPAISSEGMENTOPATRONES DE CONSUMO

Productora Andina de CongeladosPROANCO S.R.L Productos exportados: - Anillas, manto, rejos y aleta de pota congelada - Productos pre-cocidos de pota - Perico entero congelado

Caractersticas: - Crecimiento sostenido - Diversificacin de mercados (Premio Diversificacin de Mercados Exportadores ms Destacados 2008) - Especializacin en pota con valor agregado - Tiene oficina en su mercado principal (Espaa): Empresa: Comex Andina (responsable de la comercializacin de los productos)

Valor total exportado:

Apoyo de PROMPERU: Participacin en Ferias Internacionales: - Conxemar (Espaa) - European Seafood Exposition (ESE Bruselas) - International Boston Seafood Show (IBSS) - China Fisheries & Seafood Expo

Comidas congeladas

5 Porciones de frutas yhortalizas frescas al dapara una mejorsaludSociedad de Lucha contra el Cncer de los Estados UnidosCampaas a favor de la salud

Calidad: Condicin para Competir

Produccin a la medida

Mercado de Nutracuticos en ExpansinPreferencia por lo natural

Inters por la conservacin del ambiente y uso racional de los recursos naturales.Preferencia por Productos Orgnicos

IFAT (WFTO): auto evaluacin, revisin mutua, verificacin externa, la marca es para la organizacin, no para el producto.

FLO: Inspeccin independiente, sello para el producto.

COMERCIO JUSTO

INTERNACIONALIZACION:SOLO PARA GRANDES?

PERUANOS EN EL EXTERIORE. Wong (Per)Almacn Comestibles / Comercio de InternetLa Curacao (Per)Almacn - Electrnicos, Electrodomsticos / Comercio electrnico

Banco de Crdito del Per (BCP)Finanzas/Banca /Transferencia de Dinero

RosatelTienda virtual (regalos)

Floreras UnidasComercio electrnico (Florera)

HiraokaAlmacn electrnicos y electrodomsticos / Comercio electrnico

Islas de San PedroProyecto inmobiliario

Campo FCementerio

Maisone de SanteHospital Seguro mdico

Otros: Clnicas dentales, estticas, etc.

PENSAR EN GRANDE

UNO O MAS PILOTOS

MARCAS PERUANASJEANS ROY

LA OPCION DE LA FRANQUICIA

NECESARIAMENTE SOLOS?Consorcio de Productores de Frutas S.A. - CPF

APOYO INSTITUCIONAL?

ESTADO:Promper, Proinversin, Cofide, etc.

GREMIOS EMPRESARIALES: Adex, Comex, Soc. de Industrias, Cmaras de Comercio, etc.

AGENCIAS DE COOPERACION INTERNACIONAL:USAID, CBI, BID, Unin Europea, Banco Mundial, etc.

NEGOCIAR, CONOCIENDO ALNEGOCIADOR. Estados Unidos. China. Japn

Negociar conociendo al negociador:

Estados Unidos

Empresas accesiblesPrevio a entrevistas: material/ofertaProfesionalidad: muy valoradaLenguaje directo: tell it like it isRentabilidad/CPAutoridad del negociadorContrato detallado

Negociar conociendo al negociador:

China

Los mejores negociadores/regateoConocer la oferta/negocian en simultneoNegociacin grupalAyuda localDificultad idiomtica: tctica negociadoraMOU: nada sobreentendidoContrato: no tienen la fuerza de Occidente

Negociar conociendo al negociador:

Japn

Tiempo/Agenda rgidaNegociacin en grupoPaciencia: primero amigos, luego negociosNegociador no cierraEdad/Jerarqua/RingiContrato: Acuerdo globalNegociacin de LP

LA GESTION DEL TALENTO

. Planes de sucesin. Cultura Organizacional. Profesionalizacin continua

MINCETUR |2009IndiaJapnEFTAMERCOSURACE 58 CANSingapurCentro AmricaCARICOMNueva ZelandaAmpliacin ACEAcuerdos en vigenciaAcuerdos por entrar en vigenciaAcuerdos en negociacinNegociaciones futurasMarruecosUnin EuropeaChileAustraliaCorea EEUUBruneiVietnamRusiaTailandiaSudfrica CanadMxico: ACE 8

ChinaRepresentan adems el 96% de las exportaciones peruanas al mundo e importan ms de US$ 12 billones del mundoEstos pases conforman un mercado ampliado de ms de 4 mil millones de personas con un PBI conjunto que supera los US$ 56 billones

*AGENDA DE NEGOCIACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

Oportunidades en las regiones del pasMadera de transformacin secundariaMaderaLoretoTaraCajamarcaMaderaHunucoMacaPelo finoConfeccionesJunnMacaPelo FinoConfeccionesPascoFuente: Plan Operativo de Mercado ChinaPelos FinosConfeccionesTaraAyacuchoPotaMangoPiuraOrganoPotaTacnaUva de MesaMangoLambayequeMangosMuebles de maderaLa LibertadUva de MesaMangoAncashAlambre / barras de cobreMuebles de maderaLimaMaderaSan MartnUva de MesaAlgasIcaAcido BricoAlgasArequipaPotaMoluscosMoqueguaMaderaUcayali77 productos no tradicionales con gran potencial exportador en el corto, mediano y largo plazo*

*************Per mantiene una actitud pro activa en relacin con la participacin en mecanismos de integracin que posibilitan el acceso a mercados ampliados, hacia los cuales podr acceder el inversionista que se establezca en nuestro pas mediante el aprovechamiento de sus recursos naturales y ventajas competitivas.