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Los tiempos han cambiado... y cmo se realizan las ventas tambin!La revolucin industrial automatiz la produccin, internet lo ha hecho con las ventas

El nuevo comprador Mejor informado Habituado a las nuevas tecnologas

Conectado socialmente Habituado a buscar informacinEl comportamiento ha cambiado

Es el comprador el que localiza a los vendedores Tienen una idea muy formada de sus necesidades El papel del comercial es detectar esas necesidadesEl comprador utiliza las redes sociales y sabe ms sobre otras soluciones similares a las que el comercial la ofrecer.

Source: BtoBonline.com4

BlogsForosGruposLinkedInTwitterContenidoVideoComentariosRespuestasContactar y compartirPreguntasContenidoCompartirPasos Tener una estrategia Entender su comportamiento Localizar la informacin que es relevante para ellos y dnde la buscan Establecer una conversacin social. Convertirse en un referente, fuente fiable de informacin.Anatoma de un prospect5La importancia del comercial

MarketingComercialComparativa generacin leadsEl perfil del nuevo comercial

Wie Ben jij?

Wat is voor jou social selling7Venta social para B2B, no es...hacer discursos comerciales en las redes sociales

Entonces, qu es la venta social?

Venta social es....

Es el proceso de utilizar las redes sociales para hacer nuevos contactos, crear nuevas oportunidades, investigar, atraer, colaborar y participar para aportar valor a tu audiencia, as aumentar las posibilidades de atraer nuevos clientesQu es lo que realmente aporta?Las llamadas fras cada vez tienen menos eficacia y es una tendencia al alza, cada vez se consiguen menos resultados comercialesLos contactos realizados que slo persiguen una cita tienen alta probabilidad de terminar en un fracaso comercial.El cliclo de ventas es ms largo: cada vez costar ms esfuerzo cerrar un contrato.Y los porcentajes de xito sern ms reducidos.La situacin actual es que:

Qu es lo que realmente aporta?

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Qu es lo que realmente aporta?

Qu es lo que realmente aporta?16

Y en esto de la venta social...

cmo empiezo?Seguir aprendiendoEscucharAportar valorFirmar acuerdosLos fundamentos

InvestigarParticiparColaborarComprenderEl camino hacia el desarrollo

La venta social es un proceso que empieza con pequeos pasos,es un cambio de actitud

Listados de comprasArchivos y tarjetas de comercialesA la bsqueda de interlocutores vlidosBsqueda en los ficheros de contactosHistrico reducidoAcumulacin de ms datos Espera recibir llamadas de comercialesSu fuente es el discurso del comercialMismas habilidades para negociarPresencia en redes socialesApoya en su organizacin la presencia socialTiene en su perfil interlocutores vlidosAccede a perfiles sociales actualizadosComparte informacin con los demsDescubre nueva informacin y datosEst acostumbrado a establecer relacionesGenera conversaciones de alto valor aadidoColabora en el proceso de compraProceso de bsquedaConversacinCompromisoEl ciclo de venta social20

La mejor estrategia:

Crear tu propia rutina

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Livecast platform to stream video from (video podcast with content)MMO = massive multiplayer onlineMOG = Massive online gameMMORP = Massively multiplayer online role-playing game22Aplicaciones

Para desarrollar una buena estrategia de venta socialHerramientas mejora productividadHerramientas para encontrar y utilizar contenidosHerramientas para crear comunidades y red de contactosHerramientas para crear y compartir contenidosConsejos Mejor pocos y de calidad, que muchos perfilesCrea una buena red de contactos Cuida a tus contactos, mantenlos con informacinGenera contenido de calidad y comprteloUtiliza estrategias de venta consultivaAumenta proactivamente tu red de contactos

25Cmo medir el ROI en venta social

Nmero de leads generadosAnlisis temporal del ciclo de ventas actualTiempo invertido en la cualificacin del prospect% de propuestas cualificadasNmero de primeras reuniones conseguidasNmero de reuniones con prospects/clientes% sobre leads conseguidos y ratios de conversinCrecimiento del pipeline

Una introduccin a

LinkedIn slo sirve para buscar un empleoFALSO!LinkedIn

Generar contenido de calidad en relacin a tus conocimientosSi una imagen vale ms de mil palabras, un video.Compartir presentaciones , ebooks y documentos de inters para tu redRecomendar estadsticas Compartir noticias y novedades del sector y generalesNo perder de vista la regla de no hablar mucho de uno mismo, piensa en los demsInfografas e imgenesLinkedIn: contenido a compartir

LinkedIn: Cmo interactuar:Comentar la actualizacin de un contactoCompartir una publicacinRecomendar el perfil de tus contactos (colega, compaero o cliente)Unirse a grupos afines y de intersAportar en los grupos en los que tengas presenciaEnviar un mensaje directo a uno de tus contactosConsultar perfiles de otros miembros y solicitar conexinRealizar recomendaciones de tus contactos

Twitter

Porqu utilizar Twitter en la venta social?Escuchar proactivamenteEncontrar nuevos clientes y oportunidades de negocioRealizar preguntas, dudas, aportaciones... participar!Compartir informacinAumentar la visibilidad de tu marca personalY llegar a ser una fuente o recurso de informacin para los dems

Hashtags

Verhaal Tearoom brugge + electrabel (verhuis)37

Alertas de Google

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Gestiona varias redes en un solo pantallazo!HootsuiteY para generar contenido

Y no te olvides que la venta socialTe ayuda a colaborar, participar y escuchar a tus contactosEs una valioso recursos para encontrar ms prospectsGenera relaciones slidas con tus contactosEs una excelente manera de demostrar tus conocimientos sobre un determinado tema o sectorY es una manera de muy buena de conseguir ms ventas

Estn los conceptos ms claros?

Tienes alguna duda?

Lo mejor es empezar

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