TECNICAS DE NEGOCIACION Y

DECLARACION INICIAL

DEL FISCAL • Debe estudiar minuciosamente los hechos• Formula la imputación • Parte de la negociación para desestimar

algunos cargos

Transacción

Mediación

Conciliación

Negociación

Arbitraje

DE LAS PARTES

FORMAS DE TERMINACIÓN ANTICIPADA DEL PROCESO

1. SENTENCIA ANTICIPADA 2. AUDIENCIA ESPECIAL

APLICACIÓN DE PENAS 1. DERECHO COMPARADO/ Estados Unidos2. Plan Bargaining-Acuerdos de negociación 3. Plan Bargain-Propuesta de acuerdo

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

DEL FISCAL Debe hacer un análisis de los hechos y la determinación de sus fortalezas y

debilidades de su teoría del caso. Debe estudiar los intereses y realidades del imputado.

PROCESO

NEGOCIADOR El proceso negociador inicia cuando el fiscal decide formular la imputación. No se deben hacer muchos cargos ya que pueden corresponder a muchos

año9s de cárcel. El fiscal debe desestimar de algunos cargos para negociar.

DEL DEFENSOR•Debe hacer el análisis de los hechos, determinar las fortalezas y debilidades del caso.

•En la negociación, el defensor puede empezar haciendo preguntas al fiscal para saber que es lo que éste ofrece.

•El defensor, frente al fiscal, negocia usando lo práctico y la justicia.

•La defensa debe presentar los hechos como los conoce para mostrar al fiscal sobre otros puntos de vista que lo motiven a buscar un acuerdo.

ESTILOS DE NEGOCIACION

  

NEGOCIADOR COMPETITIVO

Hace demandas muy grandes.

Realiza pocas y pequeñas concesiones.

Utiliza la intimidación o amenaza.

Es argumentativo.

Lucha por las necesidades de su cliente y se siente satisfecho utilizando herramientas legales.

Mide su éxito en la negociación por cuanto supero o venció a la otra parte.

Es duro con el oponente y duro con el asunto que negocia.

Incrementan el riesgo de romper la negociación.

NEGOCIADOR COOPERATIVO

Busca una solución justaNo es argumentativoMantiene buenas relaciones con los otrosSe comporta éticamenteNegocia

Las dos partes trabajan en conjunto.

Produce acuerdos en menor tiempo

Mide según si fue una solución justa

NEGOCIANTE COMPETITIVO NEGOCIANTE COOPERATIVO

Dominante Creíble

Talentoso Cortés

Honesto Afectivo

Amplias demandas Legalmente Astuto

Logra conocer al oponente Efectivo

NEGOCIANTE COMPETITIVO NEGOCIANTE COOPERATIVO Irritable Creíble

Simula Fortaleza Dice la verdad

Cabeza Dura Cortés

Arrogante Inteligente

  Se lamenta

  Auto controlado

  Sin habilidades para leer las señales del oponente

CARACTERISTICAS DE EFECTIVIDAD

CARACTERISTICAS DE INEFECTIVIDAD

INTEGRADORES O DISTRIBUTIVOS

NEGOCIADOR DISTRIBUTIVO:Considera que cada negociación es como un ponqué.

NEGOCIADOR INTEGRADOR:Tiende a dar valor para que el ponqué sea más grande. Es el estilo de negociación de ganar- ganar. 

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA NEGOCIACION

La ciencia actual plantea que no pueden tomarse decisiones sin que estén de por medio las emociones. Las emociones no son solo del cliente, sino también del abogado.

DECLARACIÓN INICIAL

IMPORTANCIA DE LA DECLARACIÓN INICIAL

• Es donde se realiza la presentación de la teoría del caso.

• Es la primera ocasión de poner en contacto al juez con los hechos y los antecedentes del presente caso a través de la declaración oral.

• En esta etapa se fija en el juez el tema de la teoría del caso y la visión de cada sujeto procesal.

¿Cuándo Y Como Se Presenta?Se presenta en la audiencia del juzgamiento. El fiscal se dirige al juez para narrar todos los hechos investigados. Luego la defensa hace lo propicio si así lo desea. Aunque no sea obligatorio para la defensa

presentar su teoría del caso como si lo es para la fiscalía.

ESTRUCTURA:

• PRESENTACIÓN DEL TEMA: Debe enviar un mensaje claro al juzgador: tema, síntesis y características.

• PRESENTACIÓN DE LOS HECHOS: Es solo una introducción al juicio.

• PRESENTACIÓN DE LOS FUNDAMENTOS JURIDICOS: El abogado debe enunciar al juez las disposiciones sustantivas (COD PENAL) y adjetivas (COD PROCEDIMIENTO PENAL) que fundamentan su teoría del delito.

• CONCLUSIONES: Debe terminar con una petición clara y concreta sobre lo que desea.

TÉCNICAS DE DECLARACIÓ

N INICIAL

Preparar un esquema

Hacer Promesas posibles

NO opiniones

personales

Manejar el tiempo

Utilizar ayudas

audiovisuales

Atender la declaración contraparte

Manejar un buen nivel

de comunicació

n

¡FIN!

GRACIAS!!

Presentado por :

MARIA CAMILA CARO SILVIA DANIELA MOLINARES

LAURA CALDERONALEJANDRA GONZALEZ

SILVANA SANCHEZ