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CEAD PALMIRA
Trabajo final negociacinGustavo Mejia
Cdigo: 1.116.235.295
Tulu, Diciembre de 2014
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Intenciones del aprendizaje
Con un caso de estudio se pretende mostrar el tipo de
negociacin integrativa, donde a travs de un acuerdocada una de las partes sale ganando.
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Negociacin
Integrativa
Este tipo de negociacin tiene el potencial de expandir el
tamao del pastel para ser dividido entre losnegociadores.
Ambas partes pueden salir beneficiadas. Se da hacia un
proceso ganara-ganar
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Contexto del caso
El inquilino y propietario de un apartamento se
encuentran bajo una negociacin donde cada uno estaen su orilla, por un lado el propietario necesita que ledesocupen el inmueble por falta de pago y por el otro el
inquilino pide un poco mas de tiempo para realizar elmismo.
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Personajes
Chris Gardner Charlie
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Cuerpo del caso
Charlie le indica a Chirs que necesita la renta y ya no
puede esperar mas tiempo para el pago
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Cuerpo del caso
Chris pide un poco mas de tiempo, argumenta que esta
en el apartamento con su hijo y no tiene para donde ir
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Cuerpo del caso
Charlie le dice a Chris que se mude a dos cuadras a un
motel, el cual cuesta la mitad de lo que pagaactualmente
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Cuerpo del caso
Chirs nuevamente le insiste en que le de un poco mas
de tiempo
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Cuerpo del caso
Charlie le confirma a Chris que se tiene que ir hoy
mismo, ya que maana vendrn a pintar el apartamento.
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Cuerpo del caso
Chris le propone a Charlie que el mismo se encargara de
pintar con tal de que le de mas tiempo
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Cuerpo del caso
Luego de pensarlo un poco Charlie acepta el trato y le da
unos das mas a Chris
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Preguntas de anlisis
Cual es el problema principal que se plantea en elcaso?
Qu solucin se le podra dar al caso para ser
exitoso? Qu otra solucin se podra haber dado?
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Informacin de apoyo
Guia_Negociacion_2014-02.pdf
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Conclusiones
A pesar de que en ocasiones parece haber diferencias
tan grandes siempre se puede llegar a un acuerdo por elcual cada una de las partes se vea beneficiada, esta esla esencia de la negociacin integrativa (acuerdo ganar-
ganar)
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Referencias
bibliogrficas
Fragmento sacado de la pelcula en busca de la
felicidad YouTube Modulo del curso negociacin.
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