trabajo semestral economía
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1
INTEGRANTES: Chávez Romero, Krisna Duffó Salazar, Jean Carlo
ECONOMÍA Y GESTIÓN
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2Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD ICAPITULO 1
La Economía, la gestión y tú
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3 ECONOMÍA EN LA VIDA DIARIA
Detrás de cada bien que adquieres y de cada actividad que realizas existen personas, negociaciones y procesos que forman parte de la ACTIVIDAD ECONÓMICA.
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4
DESEOS ILIMITADO
S
RECURSOS LIMITADOS
ESCASEZ
PROBLEMA ECONÓMICO FUNDAMENTAL
Las necesidades del ser humano son infinitas y pocas veces esta satisfecho con lo que tiene.
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5ESCASEZ CARENCIA
Es la INSUFICIENCIA de bienes y servicios para SATISFACER TODOS los DESEOS y NECESIDADES del ser humano.
PRESENTAN
ESCASEZ
Ricos y Pobres
ANTE ESTO… Te ves obligado a ELEGIR, ADMINISTRAR TUS RECURSOS y TOMAR DECISIONES.
OPTIMIZAR RECURSOS
GESTIÓN
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6VENTAJAS DE SABER: ECONOMÍA Y
GESTIÓN
Herramientas para administrarlos y organizarlos.
Cada vez deberás enfrentarte a DECISIONES MÁS COMPLEJAS.
ECONOMÍA Tomar mejores decisiones
NEGOCIO PROPIO
INVERSIONES
AHORROS
ETC…
GESTIÓNAprovechar de la mejor
manera tus recursos disponibles
La ESCASEZ nos obliga a TOMAR DECISIONES.
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7 Economía
Oikos = casa nomos= administración
Griegos
Hogar
Empresa
País
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8Tú como gestor y productor…
Consumidor
Productor
Tiempo
Dinero
EsfuerzoUtilidades
Toma de Decisiones
Responsabilidad Social
Responsabilidad Legal
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9
Política
Tecnología
ActualizaciónM. Ambiente
Mercado
La necesidad de estar siempre informadoConsumidor: Características y precios de producto, bien o
servicio
Mundo en constante cambios
Economía y actividades productoras
Mantenerse Informado
Riesgos Oportunidades
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10
Sortearlo entre los cuatro.
Regalarlo al que le
guste más el turrón.
Entregarlo al que se disponga a pagar más, y repartir el dinero entre los
cuatro.
Cuatro hombres y un turrón
En una isla están de vacaciones cuatro personas y un día llega un paquete que contiene un turrón…
Si lo analizamos?
Si, es una buena idea
¿Lo repartimos?
No, no me gusta el turrón
¿Cuál es la opción más ventajosa?
Si quieren tener el turrón organizarán
su economía
Ante la escasez las personas deben administrar sus recursos eficientemente a fin de obtener lo que necesitan.
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11Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD ICAPITULO 2
La Demanda de los Consumidores
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12
Demanda
Cantidad Demandada
Precio
Individual
Mercado
Una persona o unidad
consumidora
Conjunto de personas
respecto a un producto.
Ley de la Demanda
Cuanto menor es el precio de un bien, mayor
es la cantidad demandada y viceversa.
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13Factores determinantes en la demanda
Precio de otros bienes
Ingresos
Sustitutos
Complementario
Bienes Normales
Demanda crece cuando los ingresos
aumentan
Bienes Inferiores
Demanda baja si los ingresos aumentan
> Nivel de Ingresos > Demanda
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14
Gustos
Población Estacionalidad
¿Cuál pantalón tendrá mayor demanda?
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15 Elasticidad de la Demanda
Δ% Cantidad DemandadaΔ% Precio
<1 Demanda Inelástica
>1 Demanda Elástica
Mide el grado de sensibilidad que muestra la cantidad demandada de un bien ante cambios en los factores que la determinan
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16 ¿Futbol o concierto en la playa?
S/. 5
S/. 15
CulturaSexo
Tipo de Música
Principales Factores
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17
ACTIVIDAD - LA DEMANDA DE LOS CONSUMIDORES
FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA1. A cual de los cuatros determinantes de la demanda ( ingreso, gustos y preferencias, el precio de los sustitutos o expectativas de cambios futuros) trata de apelar cada propaganda
La propaganda N° 1: La propaganda N° 2:
Apela a ingresos. Porque se ahorra S/. 8.00 de diferencia , pero solo hasta tiempo limitado
Apela a ingresos. Porque se ahorra S/. 11.90 de diferencia , pero solo hasta tiempo limitado
2. ¿Cuánto calculas que puede costar cada producto actualmente?
S/. 22.99 S/. 31.80
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18FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA
3. La Ley de la Demanda:
4. Si el precio de cada uno de estos productos se incrementara en 10%, ¿Cuál de los dos sufriría una mayor disminución en sus ventas? Explica por que.
El producto N° 2: H&S shampoo y acondicionador tendría un mayor porcentaje en sus ventas, porque normalmente el shampoo y el acondicionador se venden por separado y se ganaría más que el arroz superior paisana
Es la cantidad demanda de un bien o servicio dependiendo del precio u otros factores.
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19 ¿QUE ESTA OCURRIENDO CON LA DEMANDA DE MANTEQUILLA?
1. Cuando el precio del pan sube cinco centavos, Don Tito vende menos paquetes de mantequilla. Esto ocurre probablemente porque:
2. Don Tito vende casi 50 paquetes más de mantequilla durante la primera semana del mes, en comparación con la ultima semana del mes. Esto probablemente ocurre porque:
3. Hace algunas semanas salió un artículo en el periódico alabando las bondades del pan con mantequilla y azúcar, como una alternativa económica y saludable para la lonchera escolar. La venta de mantequilla de Don Tito se incremento en 5 paquetes por día durante las ultimas semanas. Esto ocurrió probablemente porque:
Las personas se van a otra panadería, ya que el precio del pan ha subido, por lo tanto cambian de bodega
Las personas compran pan y lo complementan con mantequilla, por lo tanto para fin de mes aun puede quedar mantequilla
Las personas han leído en el articulo sobre lo saludable y económico del pan con mantequilla, por lo tanto las personas lo prefieren.
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20 ¿QUE ESTA OCURRIENDO CON LA DEMANDA DE MANTEQUILLA?
4. Don Tito se ha enterado de que la panadería de enfrente empezara a vender margarina probablemente a un precio menor que la que el ofrece. Esto afectara su demanda porque:
Frente a la situación anterior, ¿Qué le recomendarías a Don Tito?
La margarina también sirve como complemento del pan y además tiene un bajo costo
Que cambia de mantequilla a margarina y que lo compre al por mayor para poder venderlo a bajo precio y que también venda otros productos como queso, aceituna, jamonada, hot-dog
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21Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD ICAPITULO 3
La Oferta de los Productores
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22 Oferta y Cantidad ofertada
OFERTA
CANTIDAD OFERTADA
Conjunto de cantidades que un productor de un bien está dispuesto a vender a los distintos precios posibles.
Cantidad que un productor está dispuesto a vender a un determinado precio.
LEY DE LA OFERTA
A mayor precio mayor oferta.A menor precio menor oferta.
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23 Factores determinantes de la oferta
Precio de otros bienes
Precio de los recursos
Cambios en la
tecnología
Expectativas de los
productores
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24 Elasticidad de la Oferta
Elasticidad precio de la ofertaEFECTO DEL TIEMPO
Plazo Inmediato
Plazo Corto
Plazo Largo
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25Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD ICAPITULO 4
Los Mercados y Determinación de los Precios
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26
Mercado
País
Geografía
Intercambio de dinero.
MundoCiudad
Bienes
Servicios
Demanda
Oferta
Consumidores
Productores
Diferentes usos de la palabra mercado
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27 ¿Cómo se comportan la oferta y la demanda en un mercado?
Equilibrio Oferta - Demanda
Precio de EquilibrioMáxima Satisfacción
Cantidad de Equilibrio
Máxima UtilidadProductor
Consumidor
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28 ¿Y si nos alejamos del equilibrio?
Equilibrio
Precio Disminuye
Precio Aumenta
Oferta > > Demanda
Oferta < < Demanda
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29 La competencia en los mercados
Competencia en el
mercado
Capacidad de
elegir
Mejores Producto
s
Número de Productores y consumidores
Acceso a información de productos
Facilidad de entrada y salida de empresas en
el mercado
Homogeneidad del producto
Grado de Competenci
a
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30
Tipos de Mercado según
Grado de Competencia
De Competencia
Perfecta
Cuando se cumplen todos los requisitos para la libre competencia
De libre Competencia
Hay muchos compradores y
productores
Oligopolio/ Oligopsonio
Hay pocos productores/ compradores
Monopolio/ Monopsonio
Hay un solo productor/ comprador
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31 El mercado de libre competencia
Gran número de productores y consumidores
Posibilidad de las empresas de entrar y salir libremente
Cada productor y consumidor debe ser pequeño en
relación al mercado
El producto que se comerci
aliza debe ser
homogéneo
para los consumi
dores
Información sobre precios
y calidad disponible
Las empresas no deben tener
ventajas
insalvables
sobre potenci
ales competidores
Característica
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32Tú como productor y el mercado de libre competencia
ProductorConsumidor
Estrategias válidas y lícitas
Segmentación de Mercado
Monopolio Temporal
Liderazgo del Mercado
INNOVAR
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33Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD ICAPITULO 5
Los Mercados Imperfectos
![Page 34: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/34.jpg)
34
En este tipo de mercado la
competencia es nula En el monopolio solo existe un productor que es el que
satisface la demanda con un tipo de bienes y servicios
• Las barreras que impiden la entrada de nuevas empresas al mercado.
• El bien que brinda la empresa no es fácilmente sustituible.
MOTIVOS POR QUÉ APARECEN LOS MONOPOLIOS
monos ='uno' polio ='vender'
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35
MONOPOLIOS LEGALES
MONOPOLIOS NATURALES
Un monopolio es legal cuando una ley, licencia restringe la entrada de más de una empresa para la producción de un bien o servicio.
Un monopolio es natural cuando solo una empresa puede ofrecer un bien o servicio de manera rentable.
EFECTOS DE MONOPOLIOS
PRECIOS MAS ALTOS
REDUCCION EN LA CANTIDAD DE PRODUCTOS OFRECIDOS
TENDENCIA A DESPERDICIAR RECURSOS PRODUCTIVOS
El monopolista fija el precio del producto que le permite la máxima ganancia posible.
Al fijar el precio del producto por encima del nivel de competencia, menos consumidores tendrán acceso al producto.
Esto es porque la falta de competencia reduce la necesidad de minimizar los costos de producción.
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36
Es un tipo de mercado en el que existe un numero reducido de productores y un
gran numero de compradores
Comportamientos Típicos De Los Mercados Oligopolios:
• Intentan calcular y predecir las acciones de las empresas rivales
• Muchas veces compiten diferenciando sus productos.• Pueden intentar ponerse de acuerdo entre ellos
sobre que precios cobrar o como repartirse el mercado.
oligo= pocos poleio = vender
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37MONOPSONIO
Es una situación de fallo de mercado que aparece cuando en un mercado existe un único consumidor, en lugar de varios.
Esto le permite al consumidor obtener los productos a un precio menor al que tendría que comprarlo si estuviera en un mercado competitivo.
Un ejemplo claro de monopsonio es la industria del armamento pesado o la obra pública, en la que existe una situación normal de competencia entre los productores (fabricantes de tanques, empresas constructoras), pero un solo consumidor (el Estado).
monos ='uno' psonios =‘compr
a'
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38EL MERCADO Y LAS REGLAS DE JUEGO
Como consumidor: Te conviene la libre competencia en los mercados, ya que te permite escoger entre una gran variedad de productos y a la calidad que requieres.
Como productor: No te conviene la competencia en los mercados, pero que pasaría si todos los productores pensaran así. Entonces, solo unos podrían formar empresas y a falta de competencia producirían bienes y servicios de mala calidad a precios elevados.
La competencia es lo que alienta a las empresas a esforzarse por producir cada vez más y mejor. Y
a largo plazo, solo las empresas competitivas
tienen éxito.
![Page 39: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/39.jpg)
39Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD ICAPITULO 6
La Economía a Gran Escala
![Page 40: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/40.jpg)
40Microeconomía (relación entre productores y consumidores)Macroeconomía
(producción, ciclos
económicos, etc)
Dimensiones de la Economía
![Page 41: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/41.jpg)
41
ESTADO- Impuestos- Provisión de bienes y servicios públicos- Compra de productos
INTERMEDIARIOS FINANCIEROS
- Ahorros- Inversión de las empresas.(Adquisición de maquinarias y equipos)
SECTOR EXTERNO
- Importaciones- Exportaciones
Relaciones de Intercambio en una Economía
![Page 42: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/42.jpg)
42
- Administración de los gastos del Estado- Recaudación de impuestos (Política fiscal)- Modalidades del tipo de cambio (Política
cambiaria)- Criterios para emitir dinero (Política monetaria)
![Page 43: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/43.jpg)
43 Política fiscal
Poder Ejecutivo y el Congreso toman decisiones respecto de como financiar y administrar los recursos del estado.
Política fiscal RESTRICTIVA (Estado reduce y/o eleva los impuestos)/(Demanda disminuye)
Política fiscal EXPANSIVA (Demanda aumentara)
![Page 44: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/44.jpg)
44 Política cambiariaBanco Central de Reserva (BCR) fija el valor de la moneda extranjera: Opta por un tipo de cambio flexible.
El cambio de moneda afecta directamente al productor.
Política Monetaria
RESTRICTIVA EXPANSIVA
![Page 45: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/45.jpg)
45 Intermediarios Financieros
Encaje Bancario
AhorristasPrestamistas
Deben pagar con intereses Reciben dinero con intereses
![Page 46: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/46.jpg)
46 La influencia del sector externo
Comercio internacional Libre o sujeto a restricciones.
Restricciones:
- Los aranceles.
- Las cuotas de importación.
- Las restricciones paraarancelarias.
Puede ser:
![Page 47: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/47.jpg)
47 Indicadores Macroeconómicos
Resúmenes de diversos aspectos de la economía que nos dicen cómo esta funcionando.
![Page 48: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/48.jpg)
48 PRODUCTO BRUTO INTERNO
Mide el total de productos finales en valor monetario.
Suma la producción de bienes heterogéneos.
![Page 49: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/49.jpg)
49 PRODUCTO NACIONAL BRUTO
• Mide la actividad económica
• Mide los bienes y servicios producidos en un periodo dentro y fuera del país
![Page 50: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/50.jpg)
50 INDICES DE PRECIOS
• ¿Como se están comportando los precios en la economía.?
• Permiten medir la inflación en un determinado periodo
![Page 51: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/51.jpg)
51 INDICADORES DE EMPLEO
Miden el grado de utilización de la fuerza laboral de un país.• PEA• Tasa de desempleo• Tasa de sub empleo• Tasa de empleo
![Page 52: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/52.jpg)
52Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD IICAPITULO 1
Producir para satisfacer necesidades, deseos y
Demandas
![Page 53: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/53.jpg)
53 ¿Dónde empieza la venta de un producto?
En la identificación de necesidades del consumidor
Comida
Bebida
Vestimenta
![Page 54: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/54.jpg)
54 EN LA BUSQUEDA DE SATISFACER NECESIDADES Y DESEOS
Un proceso social y administrativomediante el cual las personas y los
grupos obtienen aquello que necesitan ydesean, creando productos y valores e
intercambiándolos con terceros.
MARKETING
NECESIDADESEstado de carencia percibidas.(básicas, sociales, humanas e
individuales).
DESEOSEs la forma que adoptan las necesidades humanas moldeadas por la cultura y la personalidad individual.
![Page 55: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/55.jpg)
55
El Marketing: Diseñar productos para satisfacer necesidades, deseos y demandas
La palabra marketing en inglés “market” significa “mercado”, es el proceso que busca identificar necesidades, deseos y demandas y satisfacerlas mediante el diseño de productos que otorgan valor y satisfacción a los consumidores.
Para satisfacer sus necesidades las personas requieren productos específicos, diseñados especialmente para ellos.
Bienes
Servicios
![Page 56: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/56.jpg)
56
Cada persona requiere su necesidad según :
Posición económica
Cultura origen
Posición económica
Un producto diferente para satisfacer una misma necesidad. Para calmar la sed puede ser un vaso de agua, una concordia o una inka kola
Es muy importante tener en cuenta que el primer requisito de un producto es satisfacer necesidades y deseos. Esto significa que ningún producto tiene valor en si mismo, sino que adquiere su valor en función de la necesidad o deseo que
satisface.
![Page 57: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/57.jpg)
57
CINCO MANERAS DE CONCEBIR EL MARKETING
FILOSOFÍA DE LA PRODUCCIÓN
FILOSOFÍA DEL PRODUCTO
FILOSOFÍA DEL MARKETING SOCIAL
FILOSOFÍA DEL CONSUMIDOR
1
2
4
5
FILOSOFÍA DE VENTAS3
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58
…Venta de un producto
No es exclusivo de promoción y estrategia de comercialización de un producto
Afiches
Folletos
Propagandas radiales
Complemento
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59Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD IICAPITULO 2
¿Para quién producir?
![Page 60: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/60.jpg)
60
DIFERENCIANDO PARA SERVIR MEJOR
SATISFACER A TODOS POR
IGUAL
CONSUMIDORES
VARIABLES PARA CLASIFICAR A LOS CONSUMIDORES :
GEOGRÁFICA
PSICOGRÁFICA
DEMOGRÁFICA
CONDUCTUAL
![Page 61: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/61.jpg)
61
ESCOGIENDO EL MERCADO
Después de evaluar segmentos
1. Mas atractivo2. Capaz de
atender mejor
Microsegmentacion o
elección de mercado
objetivo o meta
Elección del segmento
![Page 62: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/62.jpg)
62ACERCA DEL PRODUCTO:
Debe ofrecer:
Ventaja sobre los demás productos de la competencia
PARA ATRAER CONSUMIDORES
![Page 63: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/63.jpg)
63
EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO
Crear una imagen del producto
Al lugar que el producto ocupa en la mente de los
consumidores
Se basa en
Se refiere
ATRIBUTOS ESPECIFICOS
PRECIO
CARACTERISTICAS QUE LO
DIFERENCIAN
CALIDAD
SERVICIO
INNOVACION
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64 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
INCA KOLA MAGIA BLANCA
La bebida de sabor nacional que con todo
combina
Y cuesta menos
Es lo que piensan las personas de un producto
![Page 65: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/65.jpg)
65 PARA ELEGIR TU MERCADO
1. IDENTIFICA
2. CARACTERIZA
3. EVALUA
4. SELECCIONA
5. POSICIONA
6. DESARROLLA LA ESTRATEGIA DE
LAS 4P
![Page 66: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/66.jpg)
66 Las 4P Serie de estrategias diseñadas para un mercado especifico.
PRODUCTO
PLAZA
PRECIO
PROMOCION
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67
Una empresa americana multinacional de bienes de consumo
DETERGENTES
PRECIO
COMBINACION CON BLANQUEADORES
SUAVIDAD EN LA ROPA
NO MALTRATA TUS MANOS
OLOR A FRESCO
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68
MARGARINAS
Alicorp es la empresa de bienes de consumo más grande del Perú, la cual opera también en América del Norte, Centro y Sur.
Líder en el mercado de pastas en Perú y cuenta con un profundo conocimiento de la tecnología de producción en esta categoría.
VARIEDAD DE
PRODUCTOSFIDEOS
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69Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD IICAPITULO 3
Productos y Precios
![Page 70: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/70.jpg)
70 LA ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
Un producto es cualquier bien o servicio que se ofrece a un mercado para su uso o consumo con el fin de satisfacer la necesidad del consumidor. El producto ha sido creado para superar las expectativas de los clientes y consumidores.
Cada producto es un fenómeno complejo en que se puede distinguir tres niveles:
Producto básico
Producto real
Producto aumentado
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71 Para diseñar un producto
PRODUCTO AUMENTADO
PRODUCTO REAL
PRODUCTOBASICO
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72DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
POR EL CAMBIO DE PREFERENCIAS
INNOVAN CONTINUAMENTE
IDEA
PRODUCTO
TECNOLOGÍA
Se da
Empresa
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73
IDEA
PRODUCTO
EMPRESA (50%)
COMPETENCIA (30%)
SUGERENCIAS (20%)
SUPERIOR
UNICO
![Page 74: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/74.jpg)
74FRACASO DE UN PRODUCTO
NO SATISFACEN NECESIDADES
MAL DISEÑO
NO OFRECEN NINGÚN VALOR ADICIONAL
![Page 75: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/75.jpg)
75
![Page 76: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/76.jpg)
76 ESTRATEGIA DE PRECIO
Un mismo producto puede tener diferentes precios
DONDE Y CUANDO COMPRES
![Page 77: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/77.jpg)
77 COMO SE FIJA EL PRECIO DE UN PRODUCTO:
Criterios:
El precio valor
El precio competencia
El precio costo
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78LA IMPORTANCIA DEL PRECIO
Maximizar las Ganancias
Sector bajos ingresos
Sector altos ingresos
Tiempo de recuperación
Sacrificará
Establecer el precio
Tener en cuenta
Precio Imagen y marca
Largo plazo
Calidad
Satisfacción del cliente
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79Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD IICAPITULO 4
Promover y Distribuir
![Page 80: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/80.jpg)
80 La Promoción del Producto o La Mezcla de Promoción
PUBLICIDAD PROMOCIÓN DE VENTAS
VENTAS PERSONALES
RELACIONES PÚBLICAS
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La Plaza o Distribución81
Forma o canales como todos los productos llegan del productor al consumidor final.
Lugar Producto Transporte Precio
DISTRIBUCIÓN DIRECTA AL
CONSUMIDOR
DISTRIBUCIÓN INDIRECTA
POR CADENA
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82Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD IIICAPITULO 1
¿Cómo se produce?
![Page 83: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/83.jpg)
83 Producir: El Arte de la Transformación
PRODUCTOSPROCESO
PRODUCTIVO
RECURSOS
Materias primas
Procedimientos de
transformaciónBien o servicio
El fin último es el
consumidor
![Page 84: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/84.jpg)
84 ¿Qué se necesita para Producir?
ESTUDIO DE MERCADO
RECURSOS
TRABAJO
ELECCION DEL
PRODUCTO
RECURSOS NATURALES
CONOCIMIENTOCAPITAL
![Page 85: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/85.jpg)
85 ¿Como hacen las empresas para estudiar y controlar sus procesos?
DESASTRE NATURAL
CAIDA DE PRECIOS
ALZA DE MATERIAS PRIMAS
PROCESO PRODUCTIVO
DIAGRAMA DE PRODUCCION
Registra todas las etapas que se desarrollan, desde el ingreso de los
recursos hasta la obtención del producto final
![Page 86: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/86.jpg)
86EJEMPLO: Cerámica Chulucanas
Mezcla natural de arcillas
Levante de piezas
Aplicación de engobe Bruñido
Quemado (600° C)
DecoradoHumado desbarbotinado
Acabado final
Diagrama tradicional de producción de la cerámica
![Page 87: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/87.jpg)
87
Mezcla de arcillas
procesadas
Levante de piezas, molde a presión
Aplicación de engobe (mejor técnica)
Bruñido
Quemado (1000° C)
Diseños modernos
Humado desbarbotinado
Aplicación de cera
Diagrama alternativo de producción de la cerámica
![Page 88: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/88.jpg)
88 Los Cuellos de Botella:
CUANDO UNA DE LAS ETAPAS ESTA SOBRECARGADA DE TRABAJO
Levante de piezas Requiere gran cantidad de
trabajo manual
Solución: la introducción de hornos y moldes a presión facilito esta tarea y dejo la
técnica de paleteado para la fase final.
TECNOLOGÍA
![Page 89: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/89.jpg)
89Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD IIICAPITULO 2
Los costos de Producir
![Page 90: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/90.jpg)
90
Costos de Producción
C. Explícitos
Lo que cuesta producir…
Pago que se hace por el uso de un recurso o insumo empleado en la producción. Ejemplo: Materia prima, mano de obra, energía, seguro, alquiler, asesoría, etc.
C. Implícitos
Costos más evidentes: 1. Materia prima2. Mano de Obra3. Sueldo
Costos difíciles de reconocer como Depreciación (pérdida de valor de equipos por uso.
![Page 91: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/91.jpg)
91Costos de Producción
C. Fijos
C. Variables
No dependen del volumen de producción:1. Alquiler2. Sueldos
Dependen del volumen de producción:1. Materia Prima2. Materiales
Costos Fijos +
Costos Variables
COSTO TOTAL
![Page 92: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/92.jpg)
92 Reducción de Costos Fijos
Permite controlar mejor los
gastos Alquiler
Menor Producción
Mayor Precio
¿Cómo? Control de Costos Fijos Reducir consumo de
servicios Sueldos realistas Mejor control de calidad
![Page 93: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/93.jpg)
93 Costo de Producto y Oportunidad
Costo Total de Producción
Cantidad de Unidades ProducidasCosto
Unitario
Costo de Oportunidad:
Costo que implica el dejar pasar las oportunidades
![Page 94: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/94.jpg)
94 ¿Cuánto producir para no perder ni ganar?
Punto de Equilibrio
Mayor Ganancias
Menor Pérdidas
Costo Fijo Total
Precio de VentaCosto Variable
unitario
![Page 95: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/95.jpg)
95Elaborando un presupuesto
Utilidad= Ingresos - Egresos
Egresos= C. Fijos + C. Variables
Ingresos = Capital + Ventas
![Page 96: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/96.jpg)
96 Caso: Parcela de Tomates
100 TN
S/. 121
S/. 12 100
Ingresos:
XCantidad Vendida
Precio por ToneladaIngresos Totales
Costos de Producción:
Costos Fijos S/.
Mano de Obra 600
Derecho de Agua 200
Renta de la Tierra 200
Total Costo Fijo 1 000
Costos Variables S/.
Semillas 1 800
Herbicida 800
Abonos 1 800
Insecticida 2 800
M. O. – Cosecha 1 900M. O. – Siembra
900Alquiler Tractor 1
000Total C. Variable11
000
S/. 1 000 S/. 11 000 S/. 12 000+ =
C. Fijo C. Variable C. TOTAL
100
S/. 12 100S/. 121
100
S/. 12 000S/. 120
Precios Unitarios:
=
=
![Page 97: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/97.jpg)
97Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD IIICAPITULO 3
A mayor eficiencia, mayor productividad
![Page 98: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/98.jpg)
98 LA PRODUCTIVIDAD
La productividad consiste en obtener la mayor producción al menos costo posible, es decir, sacando el mayor provecho de los recursos empleados, pero sin alterar la calidad del producto.
![Page 99: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/99.jpg)
99 ¿COMO SE MIDE LA PRODUCTIVIDAD?
Con relación a la productividad existe una frase muy conocida entre los empresarios que dice: ¨SI NO PUEDES MEDIRLA, NO PODRAS ADMINISTRALARLA¨.
Cantidad de unidadesProductividad = producidas promedio Cantidad de recursos empleados
EJEMPLO:
César y Mario deben preparar 250 conservas de fresa en dos días. Si César prepara en el primer día 100 conservas y utiliza 4 kilos de fruta, mientras que Mario hace 90 conservas y empleado igual cantidad de fruta. Finalmente el segundo día termina las conservas César con 10 kilos de fruta, en cambio Mario empleo 11 kilos de fruta. ¿QUIEN ES MAS EFICIENTE?
CESAR:100 conservas4 kilos de fruta
25 conservas kilos de fruta
MARIO:90 conservas
4 kilos de fruta22.5 conservas kilos de fruta
![Page 100: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/100.jpg)
100 LAS DOS ¨E¨ DE LA PRODUCCION: Eficacia y Eficiencia
EFICIENCIA: mide la capacidad de una empresa de sacar el máximo provecho de los recursos empleados.
EFICACIA: mide en que medida se lograron los objetivos de producción.
Si cumples tus metas.
Si alcanzas tus metas con los recursos
necesarios.
Eres eficaz.
Eres eficiente.
![Page 101: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/101.jpg)
101Consejos para una mayor eficiencia en la producción: En relación con los recursos:
o Tener en cuenta que recursos se adecúan mejor a tus requerimientos para producir.
o Mantener una relación permanente con los proveedores.
En relación con el proceso productivo:
o Revisar constantemente el proceso tratando de encontrar soluciones y alternativas innovadoras.
o Diseñar un proceso que tenga la capacidad de adaptarse a los cambios del mercado.
![Page 102: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/102.jpg)
102
Imaginemos que cesar desea elaborar mermelada, y sabe que con 100 kg de piña puede obtener 50 envases , al día siguiente lleva 150 kg de piña y debe obtener 75 envases , piensa si realiza 200 kg de piña deberá elaborar 100 envases. Al final del día observa que solo ha realizado 75 envases por lo tanto se puede decir que Cesar ha llegado al limite de su productividad. Si desea hacer mas conserva deberá pagar a un operario mas.
¿QUE OCURRE CUANDO AUMENTO MIS NIVELES DE PRODUCCIÓN ?
![Page 103: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/103.jpg)
103 La empresa mas productiva es la mas competitiva
Una empresa competitiva es aquella que logra su mas alta productividad sin dejar de lado la satisfacción de las necesidades del cliente.
![Page 104: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/104.jpg)
104 SOBRE LA PRODUCTIVIDAD
“Ante todo, un estado mental. Es la actitud donde se desea la mejora continua de lo que ya existe. Es la convicción de hacer mejores las cosas día a día. Se debe adaptar a los sistemas nuevos y de nuevas tecnologías y métodos. Es una firme creencia en el progreso de la humanidad”
![Page 105: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/105.jpg)
105Integrantes:
Chávez Romero, Krisna
Duffó Salazar, Jean Carlo
UNIDAD IIICAPITULO 4
Reduciendo costos y aumentando calidad
![Page 106: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/106.jpg)
106 Retos de la ProducciónNo sólo la transformación de recursos para obtener un producto, sino la búsqueda del mejor:
PRECIO CALIDAD
Valoración del consumidor
Reducción de Costos Innovación
![Page 107: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/107.jpg)
107 La búsqueda de Calidad
Cualidad muy importante de los productos que buscamos.
Está dada por el grado de satisfacción de las expectativas del consumidor.
![Page 108: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/108.jpg)
108 La búsqueda de Reducción de Costos:Lo mejor al menor precio
REDUCIR COSTOS DE PRODUCCIÓN
¿CÓMO?
Precios de Proveedores
Costos fijos
Eficiencia de Producción
Motivación Empresaria
l
Aprovechar Recursos
![Page 109: Trabajo Semestral Economía](https://reader036.vdocumento.com/reader036/viewer/2022062309/563dbad4550346aa9aa86c88/html5/thumbnails/109.jpg)
109 La Importancia de Innovar
Es una Actitud de buscar soluciones para mejorar cada vez más.
REQUISITO FUNDAMENTAL PARA EL ÉXITO EMPRESARIAL
¡Comercialización de la creatividad!