trabajo estrategias
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7/15/2019 Trabajo Estrategias
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Universidad Nacional
“Pedro Ruiz Gallo”
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS,
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
Escuela Profesional de Administración
TEMA: EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y DECRECIMIENTO DE LA REALIDAD EMPRESARIAL
CURSO: DISEÑO ORGANIZACIONAL II
DOCENTE: MELQUIADES DE LA TORRE PRETELL ALUMNOS: CAPUÑAY MIÑOPE ALEX GUSTAVO
GUERRERO TOCTO SEGUNDO JOSÉ
MATEO PACORA JOEL ENRIQUE
MEJÍA TAPIA DESIDERIO
VARGAS PAREDES LEONAR CRISTIAN
CICLO: VI
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Lambayeque, abril del 2013
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS O GENERICAS
Liderazgo de costos
Nacional : En el estrato socioeconómico más bajo, predomina el consumo de la bebida
gaseosa Kola Real; y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es más
accesible entre sus consumidores,
Internacional:
Bavaria. Postobon, Coca Cola, Fabrica de Licores de Antioquia. Son empresas que
manejan un alto volumen de producción para así poder reducir sus costos y no decaer
frente a la competencia, ya que si produjeran en pocas cantidades es decir a nivel de
pedidos los costos de producción, almacenaje, serian muchos más costosos y los
precios no serían asequibles para el consumidor.
Estrategia de diferenciación
Nacional: Ajeper Introduce Nueva Línea De Jugos: PULP busca mejorar consumo
de jugos y néctares en el país
Internacional: Compañías que se distinguieron en su momento por adoptar alguna
forma de diferenciación fueron: Mercedes-Benz (diseño e imagen de
marca), Caterpillar (red de distribución) y Coleman (tecnología), entre muchas otras.
Estrategia de enfoque:
Internacional: Leonisa, Peugeot, Ford. Mazda: son empresas que ya están
posicionadas en un alto nivel en el mercado por lo tanto sus productos son preferidos
por la comunidad sin importar el precio aunque sea para un cliente determinado.
El ejemplo más claro y conocido es Bang & Olufsen.
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Fabrican equipos de música con diseño muy avanzado.
Sus equipos tienen un precio mucho más elevado que su competencia.
Su éxito se deriva de la identificación de un nicho que busca exclusividad y diseño.
Bang & Olufsen concentra todos sus esfuerzos en satisfacer este nicho.
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO
Estrategia de penetración en el mercado:
Internacional: Procter & Gamble ha gastado mucho dinero en publicidad para
aumentar la participación en el mercado. Walt Disney paga a Nancy Karrigan un
millón de dólares por sus presentaciones.
Estrategia de desarrollo de mercado:
Internacional :
Ejemplos claros de esto serían los negocios como Mc Donalds, quienessimplemente replican el funcionamiento de sus restaurantes de comida rápida cada
vez que abren una nueva sucursal.
Un buen ejemplo es la firma L'Oreal, de tradición en el mercado de tintes para
cabello dirigidos a mujeres y que con su marca Feria el mercado de tintes para
cabello dirigidos a
mujeres y que con su marca Feria de L'Oreal, de reciente lanzamiento, intenta
atraer al público masculino
ejemplo sería el caso de Pepsi cuando invirtió 500 millones de dólares en Polonia
para competir contra Coca-Cola, que ha ganado un 35% de participación en los
mercados de Europa Oriental
Estrategia de desarrollo del producto:
Internacional: Un ejemplo de compañía que ha crecido con esta estrategia es la
gigante del software Microsoft. Crearon el sistema operativo MS-DOS, luego
windows, sigue windows 95, windows 98, windows millenium, Windows XP y ahora
windows vista.
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ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
Estrategias de integración vertical hacia adelante:
Internacional: Coca-Cola sigue comprando embotelladoras nacionales y
extranjeras. Otro ejemplo es Tandy Corporation abre tiendas nuevas de Radio
Shack.
Estrategias de integración vertical hacia atrás.
Nacional: Las empresas azucareras de Lambayeque que tienen sus propias
plantaciones de caña.Ejemplo, el Grupo Gloria se ha integrado hacia atrás mediante la compra de una
empresa de cartones. San Fernando se ha integrado hacia delante abriendo su
Multimarket. En su momento Backus lideró el mercado de cervezas debido a la
compra y/o fusión de la Compañía Nacional de Cervezas S.A., Cervecería del Norte
S.A, Sociedad Cervecera de Trujillo S.A. y Compañía Cervecera del Sur del Perú
S.A
Estrategias de integración horizontal:
Internacional: Renault adquirió Volvo recientemente, para convertirse en el tercer
fabricante de autos de Europa, después de Volkswagen y Volvo.
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
Concéntrica o relacionada:
Nacional: Por ejemplo Procter & Gamble, una división de toallas de papel y otra
de pañales utilizan derivados de celulosa como insumo principal para el proceso de
fabricación, o incluso pueden compartir la misma planta de producción y hasta
canales de distribución.
Relacionado o conglomerado:
Internacional: CIA, finlandesa inicialmente fue una empresa papelera hoy
principal productor de móviles en el mundo, otro ejemplo es Nokia.
Por ejemplo, si analizamos la evolución de CASIO en el tiempo, vemos como fue
diversificando su oferta de calculadoras para luego ofrecer relojes electrónicos cada
vez más avanzados. En la actualidad esta empresa ha ingresado en la era digital
ofreciendo celulares y soluciones empresariales.