¿Vives o trabajas? PON TU NEGOCIO A TRABAJAR PARA TI

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Este soy yo:Luis Lorenzo

Padre de 2 hijos maravillosos y marido de una estupenda mujer.Me gusta leer, la playa, descubrir sitios nuevos, la física y hacer ejercicio.

Impulsor y mentor de Innovación organizacional.Ayudo a pequeños empresarios y autónomosa organizar su pequeño negocio.

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¿Vendes horas o gestionas conocimiento?

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¿Trabajas tú para tu negocio otu negocio trabaja para ti?

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O

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Trabajar por horas = Crecimiento lineal

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Con el sudor de tu frente

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Trabajar por procesos = Crecimiento exponencial

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MULTIPLICAR

SISTEMATIZAR

GLOBALIZAR

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Sal de tu zona de confort

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Automatizar los procesos te permite crear un modelo de ingresos basado en los flujos de caja

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Tus “únicas funciones serán” o Establecer perspectivaso Desarrollar procesoso Crear equipo

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Escuchando (de verdad)

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¡Deja la mentalidad del corto plazo!Si no sabes hacer algo o te da pereza pide ayuda. Comparte los beneficios.

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¿Qué te parece la idea de organizar el negocio “por clientes”?

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Reorganiza el negocio en nuevos paquetes de servicios (con producto incluido) independientes de las actividades que antes formaban un bloque.

Cada paquete de servicios una nueva unidad operativa en el siglo XXI.

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¿Mayor ventaja competitiva hoy?

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INNOVACIÓNTODO CAMBIO no solo tecnológicoBASADO EN CONOCIMIENTO no solo científicoQUE APORTE VALOR no solo económico

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Innovación organizacionalCambios en las rutinas y procedimientos de gestión de la empresa; Cambios en la estructura organizacional; yCambios en la orientación estratégica de la empresa.

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Más allá de la innovación y del cambio…

"Toda organización (o autónomo, o pequeño empresario, o emprendedor) debe prepararse para abandonar todo lo que hace“

"La mejor manera de predecir el futuro es crearlo“

Peter Drucker

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… abandonarlo todo y empezar de nuevo

Nuevos paradigmasNuevas creencias

Revolución perpetua

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El éxito solamente llegará a las empresas que cambien de orientación rápidamente y

ofrezcan auténtico valor (calidad, servicio, innovación y comunión

de intereses) a sus clientes. Luislorenzo.me

Principios básicos del negocio del siglo xxi

C u l t u r a C

ConfianzaConocimientosComportamientoCalidad ComunicaciónCreatividadProductividad

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En esta cultura avanzada, cualquiera de los colaboradores se comunica personalmente (no sólo se informa) con todos los que le rodean, ya que esto es necesario para el enriquecimiento del trabajo. Origina una organización flexible. El proveedor casi es parte de la empresa, lo mismo que el cliente. Todo el sistema forma un continuo orgánico. Existe comunicación descendente, ascendente y, como consecuencia, horizontal, que añade valor a los procesos, al producto y al servicio, potencia el trabajo en equipo, y pone al cliente en el centro de toda operación. En este caso es donde tiene lugar el incremento del servicio, de la productividad, del conocimiento, del cambio y de la rentabilidad.

C u l t u r a C

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C u l t u r a C

Éxito Económico

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C u l t u r a C

Los empresarios o emprendedores están para gestionar la revolución.

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C u l t u r a C

Donde todos piensan igual nadie piensa mucho.

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C o n f i a n z a

CONFIANZA

Es la capacidad de hacerse vulnerable, abandonándose deliberadamente en las manos de otra persona.

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C o n f i a n z a

Toda persona tiene derecho a que se confíe en ella.

Pero … ¿cuándo confiamos en alguien que no conocemos?

ACEPTAR EL FRACASOLuislorenzo.me

C o n f i a n z a

Que yo me pongo en manos del otro porque pienso y lo estimo bueno para él y para mí.

Que acepto un compromiso de naturaleza impersonal.

Que le doy libertad para que responda de sí mismo.

Que el otro se autocontrola sin necesidad de control externo porque se autocompromete para moverse en la dirección que ha testimoniado.

Que dice la verdad; es veraz; quiere decir realmente lo que dice.

Que yo lo elijo, lo selecciono, lo reconozco, lo aprecio, le doy crédito, le responsabilizo, le doy la oportunidad, lo desarrollo.

Porque lo considero competente, capaz, inteligente y honesto.

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C o n o c i m i e n t o

Evolución hacia los CONOCIMIENTOS

Transmitir el máximo valor añadido al cliente de la forma más directa

posible

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Vamos a un futuro sin trabajos

C o n o c i m i e n t o

Vivek Wadhwa,Stanford

University

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Michael OsborneOxford associate professor

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C o n o c i m i e n t o

La persona es imprescindible cuando hace falta juicio y, en efecto, donde no hace falta reflexión debería haber una máquina.

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Influyes más con el EJEMPLO que con lo que dices

Comportamiento genera COMPORTAMIENTO

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C o m p o r t a m i e n t o

En el análisis final ningún problema es el económico. Este es siempre una consecuencia.

La clave está en desarrollar el recurso humano para desarrollar el negocio.

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C o m p o r t a m i e n t o

– La Mentalidad, que determina– la Visión o forma de ver las cosas, de la que

depende– el Comportamiento, que sea cual sea– Siempre se Justifica de acuerdo a la

mentalidad.

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C o m p o r t a m i e n t o

Ejemplo mentalidad

Cambiar de mentalidad es difícil

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C o m p o r t a m i e n t o

Lo que imaginan.

¿Qué ha cambiado?

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El chip profesional (mentalidad) excelente

A mí me pagan por pensar,

generar valor y responsabilizarme

César Molins

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El chip profesional (mentalidad) excelente

La finalidad de la empresa es crear

Clientes, empleados y accionistas satisfechos

Herb Kelleher

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El chip profesional (mentalidad) excelente

A mí me pagan para pensar cómo debo trabajar y mejorar

Hiroshi Yamauchi

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El chip profesional (mentalidad) excelente

Si, es mi problema. Me hago cargo y soluciono

el problema

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El chip profesional (mentalidad) excelente

Muchas cosas son relativas. Pero no todas. Soy honesto, tolerante y

tengo principios

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El chip profesional (mentalidad) excelente

Quiero un puesto de trabajo para

desarrollarme, desarrollar a los demás y crear valor

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P r o d u c t i v i d a d

PRODUCTIVIDAD significa rendimiento o eficiencia. No eficacia.

Eficacia, aquí, es saber qué hay que hacer.Eficiencia saber cómo hay que hacerlo.

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El aumento de productividad, siempre necesario, exige trabajo intelectual; nunca se incrementó a base de trabajo manual, capital o tecnología. Las TIC, la mecanización y la automatización son necesarios. Pero por si solas no originan ningún incremento de la productividad si no se tienen los conocimientos necesarios y se trabaja más inteligentemente.

P r o d u c t i v i d a d

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La innovación y mejora continua en todas las instituciones, que es el motor principal.

Causas que mejoran la productividad

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El aprendizaje y formación desde niño hasta profesional.

Causas que mejoran la productividad

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La mejora y racionalización de los horarios de trabajo y periodos de vacaciones.

Causas que mejoran la productividad

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La reducción de los precios de productos y servicios, y aumento de la rotación, no al revés.

Causas que mejoran la productividad

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NO SIGNIFICA GUERRA DE PRECIOS

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negocio del siglo xxi

E j e r c i c i o

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E j e r c i c i o

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E j e r c i c i o

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C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

Propuesta de valor fascinante

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www.negociosqueenamoran.com | 59 euros

C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

Esfuerzo inteligente

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C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

Concéntrate en lo que no cambiará

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C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

Busca el éxito y aprende de él

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C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

Averigua lo que te hace único y multiplícalo

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C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

¿Qué % de tu trabajo es la arrogancia de sentirnos importantes

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¿Cuánto tenemos del Viejo Duende Sabio?

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C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

Regala confianza en el contrato

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C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

Contrata/Trabaja con directivos de si mismos.

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D e s o r g a n i z a c i ó n

¿Qué es “empresarizar”?

Formación completa Presupuestación Control de calidad Autonomía y autoridad para empleo de recursos

Acceso a los expertos Clientes propios de verdad

Los trabajadores/colaboradores empresarizados…

Llevan a cabo proyectos iniciados por ellos mismos en su mayor parte;

Aplican soluciones especialmente pensadas para el cliente concreto, sea interno o externo;

Trabajan en grupos multifuncionales y tienen libertad para recurrir a expertos de dentro y fuera de la empresa; y

Se miden en función de los resultados económicos obtenidos y de las evaluaciones de los clientes y los compañeros de equipo, no de la apreciación subjetiva de un jefe.Luislorenzo.me

Crear equipos individuales que realicen de forma independiente todos los procesos de valor añadido al cliente: Comercial; técnico (fabricación, desarrollo, servicio); postventa.

C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

Busca y fomenta los ingresos pasivos

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C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

Cuida los detalles, sirven para decir a tus clientes que te importan

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C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

Algunas cosas que vale la pena hacer, vale la pena no hacerlas particularmente bien

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C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

Deshazte de los residuos que tienes en tu negocio

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C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

No existen las preguntas difíciles

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C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

Imagen y comunicación, con el mismo dinero puedes hacerlo bonito o feo

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C a u s a s n o e c o n ó m i c a s

Escuchar es tu competencia fundamental básica

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P a l a n c a s p a r a e s c a l a r

El tiempo de otros - Delegar tareas

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El dinero de otros - Deuda optima

P a l a n c a s p a r a e s c a l a r

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El talento de otros - Subcontratar servicios

P a l a n c a s p a r a e s c a l a r

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Céntrate en los flujos de caja

P a l a n c a s p a r a e s c a l a r

Luislorenzo.me

¿Es obligatorio crecer?

M e n t a l i d a d E m p r e s a r i a l C o r r e c t a

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Mentalidad de gastos

Vs

Mentalidad de ingresos

M e n t a l i d a d E m p r e s a r i a l C o r r e c t a

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Si cada mes entra más dinero del que sale todo se puede arreglar.

M e n t a l i d a d E m p r e s a r i a l C o r r e c t a

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Colaboradores-proveedores y colaboradores-clientes

P a l a n c a s p a r a e s c a l a r

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La tecnología y los ordenadores

P a l a n c a s p a r a e s c a l a r

Luislorenzo.me

Los medios de comunicación

P a l a n c a s p a r a e s c a l a r

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Internet

P a l a n c a s p a r a e s c a l a r

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La economía global

P a l a n c a s p a r a e s c a l a r

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Formación y conocimiento

P a l a n c a s p a r a e s c a l a r

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Socios y colaboradores estratégicos

P a l a n c a s p a r a e s c a l a r

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R e d e s

La seguridad es proporcional :

1) al grosor de tu Rolodex; 2) al ritmo de ampliación

de tu Rolodex; 3) a la proporción de

anotaciones que correspondan a contactos de más allá de las paredes de la empresa; y

4) al tiempo dedicado al mantenimiento y actualización de tu RodolexLuislorenzo.me

¿Hay proveedores que pueden hacer mejor algo que haces en interno?

¿Puedes extender tus servicios a clientes y competidores para hacer algo por ellos en externo de mejor manera que ellos hacen en interno?

¿Puedes (debes) renovar periódicamente tu ventaja competitiva?

¿Por qué no hacer todo fuera de la empresa?

R e d e s

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QUIEN NO CAMBIA CON EL PASO DEL TIEMPO,EL TIEMPO LE ARRASA

Muchas gracias

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