tp6 - parte 2

Trabajo Práctico n°6

GetawayV I A J E S

Consigna: 4. Visualización de la campaña por etapas.5. Desarollo de acciones pertinentes en BTL.

6. Racional de campaña en medios.7. Piezas y racional creativo.

Universidad de Palermo - Publicidad 6 - Cátedra: Stortoni Álvarez, Barbarossa, Guarracino

Visualización de la campaña por etapas GetawayV I A J E S

Etapa: LanzamientoSemana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4

Sitio Web Clarín

Sitio Web La Nación

Sitio Web Revista Watt?

Sitio Web Revista Seventeen

Acción de BTL

Sitio Web Diario Olé!


Etapa: Post LanzamientoSemana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4

Sitio Web Clarín




Sitio Web Revista Rolling Stone

Sitio Web Revista Ohlalá!


Sitio Web La Rana Club


Etapa: CrecimientoSemana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4

Sitio Web Clarín









Etapa: RecordaciónSemana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4





Etapa de Lanzamiento: Se busca dar a conocer la marca a través de sitios de medios más masivos y a través de la acción de BTL. Estrategia de penetración.Etapa de Post-Lanzamiento: Se busca generar consumo pautando en medios más masivos durante las primeras semanas, e incorporando sitios más relacionados con el target. Estrategia de penetración y afinidad.Etapa de Crecimiento: Se busca aumentar las ventas y posicionarse dentro de la mente del consumidor. Es por eso que se pautará tanto en medios pertinentes a la penetración y a la afinidad.Etapa de Recordación: Ya una vez posicionada la marca, se busca mantener las ventas pautando sólo en medios pertinentes al target. Estrategia de afinidad.

GetawayV I A J E S

Desarrollo de acciones pertinentes en BTLSe realizará una fiesta de lanzamiento para la marca “Getaway”. La fiesta será el primer fin de semana de diciembre, situada en Club Caix (Costa Salguero).El evento de lanzamiento comenzará a las 20 hrs. con un cocktail donde estarán invitados alrededor de 150 personas exclusivas. Se les brindará un catering a modo de” bandejeo” que constará con comida de diferentes destinos pudiendo así comenzar a conocer mas sobre los destinos que la agencia ofrece. Esto tiene como objetivo poder dar a conocer los aspectos más serios de la empresa de manera más formal ya que entre los invitados estarán proveedores, futuros inversores, entre otros. Seguido de esto se realizará un sorteo donde habrán viajes gratis, descuentos y merchandising (mochilas, bolsos , lapiceras, remeras). Esta parte del evento finalizara alrededor de las 00 hrs.

GetawayV I A J E S

Desarrollo de acciones pertinentes en BTLAl comenzar la segunda parte dirigida al público objetivo, invitados por medio de las redes sociales. Las entradas tendrán un diseño de boleto de avión y van a ser entregadas a aquellas personas que compartan la mayor cantidad de contenidos, contesten las trivias, produzcan contenidos e interactúen. A lo largo de la fiesta se pasará música característica de todos los destinos que ofrece Getaway. El objetivo es que el público viva en primera persona una noche al estilo de la marca. A su vez esto irá acompañado por un cotillón dependiendo del estilo de música para así poder hacer sentir a nuestro público lo que vivirá en un futuro cercano. Club Caix presenta un salón interior como uno exterior con vista al Rio de la Plata. Es por eso que se ambientará la zona como una playa, reemplazando el piso por arena, reposeras y los barman estarán vestidos como guardavidas. Como complemento de esta temática habrá roseadores de agua.

GetawayV I A J E S

Desarrollo de acciones pertinentes en BTLTambién habrá stands de cada uno de los destinos donde los invitados podrán jugar juegos, para conocer más en profundidad los destinos. Para sumar interactividad entre nuestras redes sociales y las fiesta se repartirá a cada uno de los invitados una pulsera con un código de barras donde en los diferentes sectores de la fiesta serán captados y directamente serán publicados en cada uno de los muros. A su vez habrá fotógrafos en la fiesta donde cada vez que este saque una foto pasara con un scanner sobre el código de barras de los invitados y éstas aparecerán en el muro automáticamente (previo consentimiento del invitado). Sumando a esto habrán pantallas donde se proyectaran todos los twits que tengan el hashtag #getaway, para poder así poder tener un interacción mientras la fiesta transcurre.

GetawayV I A J E S

Racional de campaña en mediosObjetivo de Marketing: Aumentar los seguidores de Getaway en un 50% y obtener un 2% del mercado con respecto al mayor competidor del sector.

Objetivo de Comunicación: Dar a conocer la marca Getaway como una agencia de viajes personalizados para jóvenes.

Estrategia (qué): Al ser una marca nueva en el mercado es que el objetivo de la empresa es darse a conocer dentro del público objetivo a través de una estrategia de guerra, con un ataque de flanqueo ya que la marca no es ni líder ni seguidor. Es preciso atacar aquellos sectores que están desatendidos por las empresas más grandes. Para eso es necesario observar la actividad de la competencia. Por un lado, como competidores directos, están aquellas agencias pequeñas que como Getaway realizan su comunicación vía Facebook y otras redes sociales. Estas agencias no realizan comunicación en sitios web escogidos por afinidad y penetración. Por otro lado, competidores indirectos como son Asatej o Despegar.com, por ejemplo, realizan mucha actividad en redes, en sitios web y en medios tradicionales.

GetawayV I A J E S

Racional de campaña en medios

Táctica (cómo): Ya que las agencias pequeñas no realizan comunicación en Internet, y teniendo en cuenta que los competidores indirectos no están dirigidos específicamente a jóvenes, es que la táctica de Getaway es pautar en medios online segmentados por afinidad y penetración. Se realizarán banners fijos y móviles, infomerciales y patrocinios.

Tono de comunicación (diseño y lenguaje): Tanto el diseño como el lenguaje de la campaña deben estar acordes con la identidad de la marca y con su personalidad. Se mantendrá un diseño coherente con su isologo, utilizando los mismos colores del iso y la tipografía alternativa. Al ser el turismo un sector muy visual, es que se deben incluir muchas imágenes, tanto de los destinos como de grupos de amigos. Por otro lado, el objetivo de Getaway es que pueda verse como una marca que es “uno más” del grupo. Es por eso que el tono que se utilizará en la campaña es un tono informal, amigable y relajado.

GetawayV I A J E S

Racional de campaña en mediosPúblico Objetivo: La campaña está dirigida a jóvenes hombres y mujeres de entre 17 y 25 años que vivan en Capital Federal y Gran Buenos Aires de un nivel socioeconómico ABC1. Son jóvenes que pasan mucho tiempo en las redes y utilizan Internet para informarse y distenderse.

Estrategia de Medios: Se han escogido medios online de acuerdo a una segmentación por afinidad y por penetración. En cuanto a la penetración, se pautarán banners en los sitios de Clarín, La Nación Y Watt? En cuanto a la afinidad, se pautarán banners fijos y movibles, e infomerciales en los sitios de Ohlalá! y Seventeen para mujeres, y en los sitios de RollingStone y el diario Ole! para hombres. También se pautarán en páginas de torneos de fútbol tanto para hombres como para mujeres.

Piezas para pautas online GetawayV I A J E S

Racional Creativo GetawayV I A J E S

Las propuestas publicitarias que se colocarán en las páginas web se desarrollan en base al concepto “viaje con amigos”. Las mismas se pautarán en las páginas online de los diarios Clarín y La Nación, y en las revistas Rolling Stone, Seventeen, Ohlalá!, Ole!, Watt? y en el sitio web del club La Rana.

Las piezas están conformadas por una frase enmarcada en colores llamativos, como lo son el amarillo, fucsia, turquesa y el verde, con el fin de cautivar la mirada de los usuarios que ingresan a los diferentes sitios web. Al final del mimo se encontrará el isologotipo de Getaway, para que los usuarios comiencen a familiarizarse con la marca y relacionen los diversos avisos que vean en los demás medios.

Según el medio en que se paute la publicación del aviso, se cambiará la frase, la misma varía según al target que apunta el medio, pero por supuesto siempre manteniendo el concepto que maneja la marca.

Todas las propuestas que se plantearon en las diferentes páginas web poseen el mismo formato, con el fin de que cada vez que un usuario vea el mismo, pueda asociarlo directamente con la marca, ya que todas están acompañas por el isologo de Getaway.

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