ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

CONSIGNAS:

Seleccione un producto existente de una marca existente.

Desarrolle la estrategia y creatividad para una promoción según la siguiente guía: Deberá incluir:

- Una acción al consumidor utilizando técnicas de canje o

lúdica con premio

- Material de comunicación en el Punto de Venta (POP)

- Material de comunicación Publicitaria (publicidad de la

promoción en medios gráficos: vía pública y revistas o

diarios)

- Una acción de comunicación al minorista y a la fuerza de

ventas/distribuidores

- Una estrategia de precio

PARTE 1: BRIEF A LA AGENCIA DE PUBLICIDAD O PROMOCIONES

1. EMPRESA

- Situación actual

Trabajo Práctico PROMOCIÓN Y MERCHANDISING

TRABAJO PRÁCTICO

1

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

- El nombre: nivel de conocimiento y recordación. Atributos de marca sobresalientes, posicionamiento actual

- Antecedentes históricos: Visión, misión, valores, estrategia

2. PRODUCTOS/SERVICIOS

- Qué productos/servicios ofrece?

- Por cuáles es especialmente conocida la marca?

- Se maneja con submarcas por línea de productos?

- De los productos/servicios:

o Características tangibles, intangibles, diferenciales

o Frecuencia de uso, estacionalidad

o Precios, líneas, distribución, etc.

3. MERCADO/COMPETENCIA

- Mercado total, mercado específico (Market Share en volumen y valores)

- Ranking de marcas

- Performance comparativa de las marcas

- Análisis de la inversión publicitaria (en pesos, por marca, por medio – Share of voice)

- Relevamiento de la comunicación (piezas)

- Tendencias

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ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

- De cada una de las marcas de la competencia: productos, líneas, precios, distribución, etc.

4. EL CONSUMIDOR

- Aspectos demográficos

- Aspectos psicográficos (estilo de vida, creencias, actitudes)

- Tendencias

5. OBJETIVOS DE MARKETING

- Qué necesitamos que cambie o se mantenga con respecto a la performance de la marca en el mercado. Niveles de venta, participación, penetración geográfica.

El correcto planteo de un objetivo debe incluir: intención, medida y plazo.

PARTE II: ANÁLISIS DEL PUNTO DE VENTA

De acuerdo al producto que ha seleccionado para el trabajo, analice:

- El producto y su presentación

- Comunicación en el punto de venta (del producto seleccionado y su competencia)

PARTE III: ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y MERCHANDISING

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ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

1. Análisis de la situación (Razones – del producto, del mercado, de la competencia, etc. – que hacen necesaria o que justifican la realización de la acción promocional y de merchandising que se propone)

2. Target

3. Objetivo de la promoción

4. Técnica promocional seleccionada. Justificación

5. Descripción de la idea

6. Cómo aporta esta acción a la imagen de marca?

7. Mecánica

8. Logística (Gestión de respuestas, lista de ganadores, envío de premios, control jurídico, compra de derechos, etc.)

9. Aspectos legales

10. Bases

11. Comunicación de la acción

- Eje de comunicación

- Concepto creativo

PARTE IV: CREATIVIDAD

- Packaging

- Acciones promocionales al consumidor, al minorista y al distribuidor / fuerza de ventas (bocetos según necesidades)

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ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

- Punto de venta, material POP (3 elementos como mínimo)

- Publicidad (comunicación de la acción al consumidor) en medios gráficos (diarios o revistas y vía pública)

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