MARKETING

TEORA ORGANIZACIONALAyudantia 3 Segmentacin de Mercado y MK MIX

Dividir un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y/o necesidades semejantes; reaccionan de manera similar o parecida frente a un determinado producto o servicio.Segmentacin de mercadoPara segmentar se utilizan las siguientes variables:

Variables geogrficasVariables demogrficas Variables Psicogrficas Variables de comportamiento

Segmentacin de mercadoVariables geogrficas: Regin del mundo o del pas, Tamao del pas, Clima.

Variables demogrficas: Edad ,Gnero ,Profesin , Ingresos, Religin.

Variables Psicogrficas: Personalidad, Estilo de Vida, Actitudes.

Variables de comportamiento: Tasa utilizacin de producto, Fidelidad a la marca. Segmentacin de mercadoBeneficios de la segmentacin de mercado

Identificacin de necesidades en forma especfica (de otros mercados), generando la instancia de identificacin de un nicho donde no exista competencia directa.

Focalizar mejor la estrategia de marketing optimizando el uso de los recursos empresariales de Marketing, Produccin, Logstica.

Hacer publicidad ms efectiva.

Aumentar las posibilidades de crecer rpidamente en segmentos del mercado sin competidores.

Segmentacin de mercadoEjemplos:

BMW 118i Agua Mineral Cachantn Agua Mineral Next Apple iPhone RIM BlackBerry Banco HSBC (grandes inversiones) Apple MacBook Pro

Segmentacin de mercadoMarketingMixProductoPrecioPromocinPlazaCustomizado (Solucin para el consumidor)Costo (para el consumidor)ComunicacinConveniencia4P7 Marketing MixProducto Precio Comunicacin DistribucinVariedad de productosCalidad CaractersticasDiseoNombre de marcaEmpaquetadoTamaosSeviciosGarantasDevolucionesLista de preciosDescuentosRebajasPerodo de pagoCrditosPromocin de ventasPublicidadRelaciones pblicasMarketing directoCanalesCoberturaVariedadLocalizacinInventarioTransporte Pblico Objetivo

8MARKETINGAyudantia 1 Segmentacin de Mercado y Marcas