TEORÍA INTERPERSONAL DEL

ENGAÑO (TIE)

TEORÍA DE LA COMUNICACIÓNUNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SANTA ANA

LIC. DAVID ALBERTO NÚÑEZ

Al momento de entablar una conversación con otra persona, normalmente suponemos que el otro esta hablando con la verdad, a su vez, el otro supone que le estamos siendo sinceros.

Este supuesto de sinceridad es posible porque existe un acuerdo socialmente implícito entre las

personas de ser honestas la una con la otra cuando se están comunicando.

Sin embargo, en ocasiones este acuerdo de sinceridad es modificado por los conversadores, quienes consideran que la honestidad no es la mejor estrategia en un determinado momento

LAS 8 MENTIRAS DE LOS HOMBRES:

1.ERES LA ÚNICA (que me cree los cuentos)

2.PIENSO EN TI (estando con otras)3.SALÍ CON MI AMIGO (y sus amigas)4.ES SOLO UNA AMIGA (con derecho)

5.TE NECESITO (bien lejos)6.SOY FIEL (sólo cuando estoy

contigo)7.ME DEJÉ LLEVAR (con todas)8.DUE DÓLO UNA VEZ (que te

enteraste)

Según los investigadores existen diferentes motivos por los que las personas engañan:

Buller y Burgoon establecen que existen tres estrategias para el engaño:

Concepto general de ENGAÑO (Según Buller y Burgoon)

MENSAJE INTENCIONALMENTE TRANSMITIDO POR UN EMISOR PARA QUE EL RECEPTOR ADQUIERA UNA CREENCIA O UNA CONSLUSIÓN FALSA

LAS PREMISAS DE BULLER Y BURGOON…

BASES DEL DISCURSO DEL ENGAÑO

En esencia el engaño está

acompañado por información manipulada.

El lenguaje utilizado depende en gran

medida del énfasis que se quiere poner a la información que

se da a conocer.•Las motivaciones

interpersonales y de identidad inherentes en

el engaño incitan un discurso recurrente que

distingue la comunicación como

menos honesta

Mensajes característicos que reflejan intentos de engaño…

•Incertidumbre y divagación: el discurso es corto, no compromete al emisor

•Falta de inmediatez, retinencia y retractación: demora en la respuesta del emisor, se distrae, mira hacia otro lado antes de responder

•Comportamiento para proteger la imagen y la relación: el emisor esta consciente que emite

señales no verbales que le pueden delatar…por tal

razón exageran las señales de sinceridad, la sonrisa

puede ser estrategia para cubrir engaño…

•Disociación: es la manera de distanciarnos de lo que hemos hecho, justificar haber engañado…

FUGA Y SOSPECHA

Ekman y Friesen(1969) denominan FUGA los comportamientos no

estratégicos o las conductas no verbales que pueden traicionar las

intenciones del emisor y revelar sus verdaderos propósitos o creencias. Buller y Burgoon

coinciden que la fuga puede manifestar

deshonestidad

•SOSPECHA: estado de duda o desconfianza que se mantiene

sin suficiente evidencia o prueba

Reconociendo las fugas…Reconociendo las fugas…El intenso intento de control del emisor

suele producir actos que pueden resultar

fuera de lo normal y sospechosos…

Los complejos factores cognitivos pueden ir m

ás

allá de la capacidad del cerebro. Hay

comportamientos fuera de control, equivocación

en ideas…La emociones predominantes en el

engaño son LA CULPA Y LA ANSIEDAD,

por lo general se tiende a

demostrarlo…

Mentir provoca excitación psicológica…

sube el nivel de aceleración de la sangre

en el cuerpo…

•Reir continuamente o pedir

más

información de manera gentil en vez de retar

directamente las declaraciones

del

engañador, ayudan más

facilmente a

desenmascarar el engaño

•Algunos receptores inconscientemente

aceptan el engaño o colaboran en él

Reconociendo el engaño…Reconociendo el engaño…

•PENDIENTE…

•AJJUSTE DEL EMISOR A LA SOSPECHA DEL RESPONDIENTE

•LAS 18 PROPOSICIONES DE LA TIE (Teoría Interpersonal del Engaño)