ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Ing. Romina Daza Ramos

TEMA 3

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Diseño de Interiores

OBJETIVOS DEL TEMA

•Definir el concepto de precio para las

empresas.

•Definir las políticas de fijación de precios en

las empresas.

•Poder calcular el precio de venta de una

empresa.

PRECIO

•El precio es el elemento de la mezcla de marketingque produce ingresos, los demás producen costos.

•También es unos de los elementos más flexibles: sepuede modificar rápidamente, a diferencia de lascaracterísticas de los productos y los compromisoscon el canal.

•Al mismo tiempo, la competencia de precios es elproblema más grave que enfrentan las empresas.

Fijación del precio

1. Selección de la meta que persigue lafijación de precios.

2. Determinación de la demanda.3. Cálculo de los costos.4. Análisis de los costos, precios y ofertas de

la competencia.5. Elección de un método de fijación de

precios.6. Selección del precio final.

PRECIO

Segmentación

Entorno

Ciclo de vida del producto

Costos

Valor percibido por el cliente

Competencia

PROBLEMA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

¿Quién fija los precios en la

empresa?

¿Qué métodos se utilizan para ello?

¿Qué información debe tener el equipo

de marketing?

¿Cuál es el objetivo que se pretende

lograr?

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde la empresa

Obtener posicionamiento de marca – empresa por calidad

o imagen

Obtener posicionamiento de producto o línea por

calidad

Obtener posicionamiento por

precios bajos

Atender el “bolsillo” de los clientes

Mercado Campesino

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde la empresa

Obtener beneficios por cantidad

Incrementar su poder de negociación con

proveedores

Incrementar la cuenta promedio

Fijar barreras de ingreso/crecimiento

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde la empresa

Penetración de mercados

Diferenciación fácilmente imitable

Recuperar rápidamente la inversión

Reducir los efectos de la estacionalidad

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde la empresa

Acelerar la obsolescencia

Descremado

Sobrevivir

Mantener la posición

Crisis económica ARGENTINA 2002

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde la empresa

Cubrir insuficiencias de marketing

Reducir inventarios

Eliminar la competencia del segmento

Atender a cuestiones sociales

“Cuando más cerca de un local de miempresa se ubica un competidor,bajo los precios todo lo que puedohasta que el competidor se va”

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde el cliente

PRECIO Y VALOR

Compradores de solo precio

Comprador de conveniencia

Comprador leal

Comprador de valor

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde el cliente

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO VS PRECIO

Disminución del precio

Diferenciación

REBAJA

POSITIVA NEGATIVA

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde el entorno

INFLACIÓN

GOBIERNO (ESTADO)

COMPETENCIA

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde la demanda

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Demanda elástica

Demanda inelástica o rígida

Elasticidad cruzada

Demanda Unitaria

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde los costos

Costos fijos Costos variables Costo Total

Precio mínimo

Costo Variable Unitario

Precio Técnico

Costo Variable Unitario

Costo fijo Unitario

Precio con sobreprecio

Costo Unitario Costo Fijo

Ventas Unitarias

Costo Variable Unitario

SobreprecioCosto Unitario

(1 – rendimiento sobre ventas esperado)