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ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Ing. Romina Daza Ramos
TEMA 3
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Diseño de Interiores
OBJETIVOS DEL TEMA
•Definir el concepto de precio para las
empresas.
•Definir las políticas de fijación de precios en
las empresas.
•Poder calcular el precio de venta de una
empresa.
PRECIO
•El precio es el elemento de la mezcla de marketingque produce ingresos, los demás producen costos.
•También es unos de los elementos más flexibles: sepuede modificar rápidamente, a diferencia de lascaracterísticas de los productos y los compromisoscon el canal.
•Al mismo tiempo, la competencia de precios es elproblema más grave que enfrentan las empresas.
Fijación del precio
1. Selección de la meta que persigue lafijación de precios.
2. Determinación de la demanda.3. Cálculo de los costos.4. Análisis de los costos, precios y ofertas de
la competencia.5. Elección de un método de fijación de
precios.6. Selección del precio final.
PRECIO
Segmentación
Entorno
Ciclo de vida del producto
Costos
Valor percibido por el cliente
Competencia
PROBLEMA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
¿Quién fija los precios en la
empresa?
¿Qué métodos se utilizan para ello?
¿Qué información debe tener el equipo
de marketing?
¿Cuál es el objetivo que se pretende
lograr?
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde la empresa
Obtener posicionamiento de marca – empresa por calidad
o imagen
Obtener posicionamiento de producto o línea por
calidad
Obtener posicionamiento por
precios bajos
Atender el “bolsillo” de los clientes
Mercado Campesino
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde la empresa
Obtener beneficios por cantidad
Incrementar su poder de negociación con
proveedores
Incrementar la cuenta promedio
Fijar barreras de ingreso/crecimiento
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde la empresa
Penetración de mercados
Diferenciación fácilmente imitable
Recuperar rápidamente la inversión
Reducir los efectos de la estacionalidad
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde la empresa
Acelerar la obsolescencia
Descremado
Sobrevivir
Mantener la posición
Crisis económica ARGENTINA 2002
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde la empresa
Cubrir insuficiencias de marketing
Reducir inventarios
Eliminar la competencia del segmento
Atender a cuestiones sociales
“Cuando más cerca de un local de miempresa se ubica un competidor,bajo los precios todo lo que puedohasta que el competidor se va”
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde el cliente
PRECIO Y VALOR
Compradores de solo precio
Comprador de conveniencia
Comprador leal
Comprador de valor
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde el cliente
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO VS PRECIO
Disminución del precio
Diferenciación
REBAJA
POSITIVA NEGATIVA
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde la demanda
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Demanda elástica
Demanda inelástica o rígida
Elasticidad cruzada
Demanda Unitaria
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS – Desde los costos
Costos fijos Costos variables Costo Total
Precio mínimo
Costo Variable Unitario
Precio Técnico
Costo Variable Unitario
Costo fijo Unitario
Precio con sobreprecio
Costo Unitario Costo Fijo
Ventas Unitarias
Costo Variable Unitario
SobreprecioCosto Unitario
(1 – rendimiento sobre ventas esperado)