Pontificia Universidad Catolica de Ecuador Sede Ambato

Técnicas como influir en los demás

José Buenaño

Séptimo “B”

Imagen y el Aseo Personal

Para agradar a una persona visualmente la imagen debe ser lo principal que se debe tomar en cuenta

Genera confianza en la parte opositora de la negociación

Lo más importante es la imagen misma y aseo personal, ya que al cuidar este aspecto lograras transmitir orden, disciplina y liderazgo

Controlar las Emociones en cualquier caso.

Es importante controlar las

emociones aun cuando nosotros no iniciamos el proceso

de negociación

Hay que actuar y mostrar cierto

desacuerdo pero hacerlo siempre controlando las

emociones

Conse

jos

para

co

ntr

ola

r la

s em

oci

ones • El que se enoja pierde

• Cambiar el enojo por el asombro

• Pensar que la otra persona quiere hacerte enojar

• Mostrar el enojo diciendolo no sintiendolo

• Comprender que la otra persona no conoce las tecnicas de negociacion

Nunca perder de vista el objetivo

El mantener nuestra mente en el objetivo hara que no nos desviemos del

camino hacia la meta.

Tener previamente definido nuestro objetivo y nunca perderlo de vista .

Puede ser que un gesto, una paalbra o reclamo de la otra persona la cual

provoque una reaccion en nosotros que nos conduzca a decir algo que no estaba

en nuestros planes

Saber escuchar

La mayoria de personas no

escuchan son aquellas que

tienen un cierto grado de liderazgo

Por lo general mientras la otra parte

este hablando su mente

estará pensando que decir, hacer o

actuar

A medida que desarrollemos la etecnica de

escuchar podremos

influir en las personas de

manera inmediata

“Autoridad Superior”

Hacerle ver a la otra parte que no puedes decidir en ese momento

Porque tu mente está recibiendo un bombardeo de presión a través de información

Esta tecnica debe ser una plotica de la empresa o un cmoute

No dejes que tu ego te traicione y sobre todo que la otra parte descubra que tú tienes toda la autoridad para decidir.

Antes de hacer el planteamiento hay que comprometer a la persona

Realmente por qué el que se enoja pierde

Mantener la calma es fundamental en una negociacion

La persona comete sus peores errores cuando hablan y estan enojados o resentidos

El poder vibratorio o fuerzas invisibles estan constantemente trabajando pero no a conciencia

Estamos tratando con dinamita pura cuando tratamos con las palabras

Una palabra de aliento o desaliento puede influir en la toma de cualquier decisión.

Diferencia entre persuasión y manipulación

La persuasión es una técnica para influir en las personas y en el buen ánimo de las mismas, inyectándole información positiva

La manipulación es una táctica ( No técnica ) para influenciar ( No influir ) en las personas, inyectándoles información negativa

Como Negociar, pidiendo mas de lo que esperas obtener.

Pedir a la otra persona más de lo que esperas obtener. 

Está dentro de los parámetros de mercado además de que es lo justo para ambos.

Estamos regalando dicha diferencia como si fuera una acto de buen servicio o sea una propina y si hacemos esto estamos rompiendo el principio básico de la negociación que es darle a cada quien lo que pida.”

La asertividad

Es una forma de expresión

consciente, congruente, clara,

directa y equilibrada

cuya finalidad es comunicar nuestras ideas y sentimientos

Ejercicio de asertividad

Tengo derecho de:

• Ser quien soy• Decir no• Ser tratado con respeto• Expresar lo que siento y pienso• Equivocarme• Cambiar de opinion• Opinar• Tomar el tiempo para decidir• Preguntar lo que sea• No ser asertivo siempre

¿Es posible encontrar siempre una negociación que satisfaga a ambas

partes?

Hay que enfocarse en las necesidades de la otra persona. 

se le conoce como la persona proactiva en cambio a la persona que acepta dicho acuerdo se le conoce como reactiva

La persona que encuentre dicho punto será la que adquiera experiencia en negociar exitosamente.

Buscando y encontrando dónde está ese punto de inflexión en donde ambos resulten ganadores

Ganar ganar es muy dificil que ocurra, es muy poco frecuente

Asertividad

Manifestar convicciones

Decir lo que pienso

Derecho a equivocarem

e

Alma pura de la

negociacionAplomo

Confianza en uno mismo

Fe en la justicia

Ejemplo Un ejemplo claro en donde se utilizan todas estas

técnicas de negociación es en el caso de un visitador médico, ya que ellos promocionan tan bien el producto utilizando todas las tecnicas antes vistas para que el Doctor se convenzca de adquirir ese producto.

Linkografia

http://tecnicasparanegociar.wordpress.com/category/tecnicas-para-influir-en-las-personas-2/page/3/