7/25/2019 Tcnicas de Clculo de Precios Yohami

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Tcnicas de Clculo de Precios

El precio que se cobra por un producto o servicio es el resultado de una serie dedecisiones que se toman antes de su establecimiento, sin embargo el precio debeestar en un punto de equilibrio que permita producir demanda y tener ganancias,

observemos el siguiente diagrama:

CostosPrecios de

competidores y otrasfactores externos

Percepcionesde valor de losconsumidores

Tomado de: Kotler y Armstrong (!!"#, p$ "%&

'a fiaci)n de precios antes era una tarea sencilla ya que no *ab+a precios fios elcomprador y el vendedor negociaban entre el valor que el comprador daba alproducto y el costo del mismo, de all+ viene el regateo que es parte importante demuc*as culturas$ En la actualidad las organiaciones deben tener en cuenta unaserie de aspectos diferentes al valor del negociante y del vendedor para la fiaci)nde precios, es decir, no solo se consideran las necesidades de los consumidores ylos costos, sino que adem-s se eval.a el clima econ)mico, la legislaci)n, la

competencia y los obetivos empresariales$ A continuaci)n desarrollaremosalgunas de las t/cnicas de fiaci)n de precios m-s empleadas$

Precio AltoNo puede

haber

demanda a

este precio

Precio BajoNo puede

haber

utilidades a

este precio

Es importante resaltar que existen organizaciones que

poseen productos no comerciales, sin embargo estas

organizaciones requieren estrategias de mercadeo para

promocionar sus productos o servicios, un ejemplo de

ellas son: Alianza para una Venezuela sin Drogas, Red

de Apoyo entre mucas otras que brindan in!ormaci"n y

apoyo para solventar problemas sociales y que

establecen una estrategia de mercadeo#