taller para el fomento de la cultura emprendedora.doc

7/21/2019 Taller para el fomento de la cultura emprendedora.doc

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UNIDAD TERRITORIALde Empleo, Desarrollo Local y Tecnolgico sede

ESTUDIO INTERUTEDLTs: TALLER PARA

EL FOMENTO DE LA CULTURAEMPRENDEDORA

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Fondo Social Europo

DE ALCAL! DE "UADAIRA# AL$ARAFE DE SE%ILLA# DOS &ERMANAS# ECI$A 'LORA DEL RIO
http://www.raute.org/


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INDICE

I( PRESENTACI)N............................................................................

I(*( DENOMINACI)N.....................................................................I(+( O,$ETI%OS.............................................................................I(-( METODOLO"IA(......................................................................I(.( U(T(E(D(L(T(s PARTICIPANTES(...............................................I(/( CONTENIDO(...........................................................................

II( TALLER PARA EL FOMENTO DE LA CULTURAEMPRENDEDORA...........................................................................

II(*( O,$ETI%OS(...........................................................................II(+( METODOLO"IA......................................................................II(-( TEMPORALI0ACION...............................................................II(.( E%ALUACION(........................................................................II(/( MATERIALES DE APO'O......................................................

II(/(*( DIPTICO

INFORMATI%O.............................................**II(/(+( MANUAL DEL

EMPRENDEDOR..................................... *+II(/(-( CUADERNO DE

TRA,A$O..............................................-II(/(.( PRESENTACI)N PO1ER

POINT.................................../-

III(FUENTES((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((/.

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2222222222222222222222222222222222222222222I( PRESENTACI)N

I(*( DENOMINACI)N(

Es3udio In3rU3dl3s : Tallr para l 4o5n3o

d la cul3ura 5prnddora(

I(+( O,$ETI%OS(

- Detectar potenciales emprendedores en la zona

de actuacin de cada UTEDLT.

- Unificar criterios materiales utilizados por los

t!cnicos de las UTEDLT"s para la promocin del

autoempleo.

- Disponer de #erramientas $tiles para fomentar

la cultura emprendedora entre los %&enes

participantes de programas formati&osocupacionales de formacin reglada.

- 'atisfacer la demanda de informacin

documentacin prctica( re)uerida por este

colecti&o al personal t!cnico de las UTEDLT"s(

para la ela*oracin de proectos empresariales.

- Difusin de las audas de la +onse%er,a de

Empleo destinadas a la creacin de empresasentre los colecti&os potencialmente

*eneficiarios de las mismas.

I(-( METODOLO"IA(

El resultado de este estudio interutedlts( #a

sido la ela*oracin de un -Taller tericoprctico para

el fomento de la cultura emprendedora/( )ue

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comprende por una parte el diseo de la

programacin para la e%ecucin del mismo( por otra

el diseo ela*oracin del material de apoo

necesario.

El o*%eto fundamental de este estudio( es la

difusin de la cultura emprendedora entre el colecti&o

de %&enes participantes de programas formati&os

ocupacionales Escuelas Taller( +asa de 3ficios(

Talleres de

Empleo( formacin Profesional 3cupacional4 de

formacin reglada +iclos formati&os( ac#iller(

Programa de arant,a 'ocial4. Para tal fin el contenido

del taller se centra7 en un anlisis de las

caracter,sticas del emprendedor( de la idea de

negocio( del mercado e8istente( de los 9ue&os:acimientos de Empleo( en el desarrollo de las fases

necesarias para el diseo de un Proecto empresarial

eleccin forma %ur,dica( trmites para la constitucin

de una empresa( trmites ante ;untamientos(

ela*oracin del plan econmico financiero...4

En la ela*oracin del mismo( #an participado

cinco Unidades Territoriales de Empleo DesarrolloTecnolgico de la Pro&incia de 'e&illa. Esta la*or

con%unta supuso el esta*lecimiento de un calendario

de tra*a%o entre las distintas UTEDLT"s con o*%eto de

planificar la ela*oracin del mismo7

- La primera reunin tu&o lugar en la sede de la

UTEDLT de camas en ella se intercam*iaron(

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entre los t!cnicos participantes( ideas

e8periencias con respecto a la ela*oracin del

Taller. En esta reunin se procedi a determinar

el contenido del mismo as, como el proceso de

ela*oracin de este. =inalmente se

distri*ueron entre las UTEDLT"s participantes

las acti&idades a realizar por cada una de ellas(

se fi% la fec#a de la siguiente reunin.

- Posteriormente el contacto entre las UTEDLT"s

se realiz a tra&!s de correos electrnicos por

los cuales se e8pon,an aclara*an entre los

t!cnicos el contenido de la parte

correspondiente a cada uno de ellos(

esta*leci!ndose una cooperacin

comunicacin permanente.

- El d,a 5 de %ulio tu&o lugar la segunda reunin

en la sede de la UTEDLT de >ci%a en ella cadaUTEDLT e8puso los contenidos ela*orados por

la misma( al o*%eto de someterlos al anlisis

apro*acin definiti&a por el e)uipo de tra*a%o.

I(.( U(T(E(D(L(T(s PARTICIPANTES(

- +onsorcio UTEDLT de Dos ?ermanas.

- +onsorcio UTEDLT de >ci%a( compuesto por los

municipios de7 La +ampana( +aada del @osal(

>ci%a( =uentes de ;ndaluc,a( La Luisiana

Tocina.

- +onsorcio UTEDLT de Lora del @,o( compuesto

por los municipios de7 ;lcolea del @,o( Lora del

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@,o( La Pue*la de los Anfantes( Peaflor(

Billanue&a del @,o Cinas.

- +onsorcio UTEDLT del ;l%arafe de 'e&illa( sede

de +amas( compuesto por los municipios de

;l*aida del ;l%arafe( +astille%a de uzmn(

3li&ares( 'alteras( 'antiponce( Balencina

+amas.

- +onsorcio UTEDLT de ;lcal de uada,ra.

I(/( CONTENIDO(

; la #ora de disear el contenido para la

difusin de la cultura emprendedora entre los

%&enes( se opt por ela*orar un manual terico so*re

los conocimientos m,nimos )ue de*e tener presente

un emprendedor( utilizando un lengua%e sencillo con

e%emplos ilustrati&os( denominado -Canual para

%&enes emprendedores/. ; su &ez se decidi lacon&eniencia de ela*orar un material complementario

prctico( tanto para el alumnado como para los

t!cnicos de las U.T.E.D.L.T."s responsa*les de la

difusin de la cultura emprendedora. Este material

consiste en un -d,ptico informati&o/ dirigido al

profesorado de los programas formati&os

ocupacionales de formacin reglada( un -cuadernillo

de tra*a%o/ para los alumnos participantes en el taller

de una -presentacin en Poer Point/.

+on la finalidad de unificar el tra*a%o

desarrollado por los t!cnicos de las distintas

U.T.E.D.L.T."s con los %&enes en el rea de la cultura

emprendedora( se considero la con&eniencia de

impartir el programa en dos

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fases7 una tericaparticipati&a con una duracin

apro8imada de tres #oras otra eminentemente

prctica de tres #oras de duracin.

222II( TALLER PARA EL FOMENTO DE LACULTURA EMPRENDEDORA

II(*( O,$ETI%OS(

- Coti&acin a la cultura emprendedora.

- ;plicar t!cnicas de creati&idad para la

*$s)ueda de ideas.

- ;udar al emprendedor a posicionarse

en su idea.

- ;sesorar en la *$s)ueda de segmentos

de mercado potenciales.- E&aluacin de la &ia*ilidad del proecto.

- Definir el proceso de formacin para )ue

puedan lle&ar adelante el proecto.

- Difusin de las audas de la +onse%er,a

de Empleo Desarrollo Tecnolgico

seg$n proecto.

II(+( METODOLO"IA(

En el desarrollo de este taller( siempre

presencial( se &a a utilizar una metodolog,a acti&a

participati&a )ue dedi)ue especial atencin a inculcar

la cultura emprendedora.

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El monitorFa t!cnicoFa de UTEDLT4 potenciar

la participacin acti&a de los alumnos( de forma )ue

estimule la refle8in( la cr,tica puedan estructurar

conocimiento )ue irn asimilando en una estructura

cogniti&a esta*le.

'i tenemos en cuenta la diferente destreza con

)ue contamos las personas los conocimientos

pre&ios ad)uiridos del entorno )ue nos rodea( para

#acer las clases ms amenas adaptadas a cada

ni&el( di&idiremos el taller en dos etapas de la

siguiente manera.

1. Gornada tericaparticipati&a7 En ella se

desarrollar la teor,a del taller( para )ue todos

los alumnosFas por igual ad)uieran todos los

conocimientos necesarios *sicos so*re lacultura emprendedora la creacin de

empresas. 'er importante )ue estos

conocimientos sean e8puestos de una manera

amena distendida( posi*ilitando a los

alumnos el participar acti&amente.

9o podremos ol&idarnos de desarrollar cuantos

e%emplos prcticos conozcamos.

Para finalizar la %ornada se &er cada apartado

del Plan de Empresa para posi*ilitar su estudio

desarrollo antes de e8ponerlo en la segunda

etapa.

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2. Gornada prctica7 En ella se tra*a%ar el Plan de

Empresa &isto en la etapa anterior( )ue

metodolgicamente se podr desarrollar de dos

maneras distintas &a a depender de las

caracter,sticas particulares de cada grupo47

- Plan de Empresa indi&idual7 se realizar

en grupos en los )ue los alumnos

pertenezcan a los $ltimos cursos( no

sean un n$mero superior a 15 sus

caracter,sticas lo permitan.

- Plan de Empresa +om$n7 'e tra*a%ar

e8pondr un proecto empresarial $nico

para todo el grupo. 'e di&idir el n$mero

de alumnos entre los diferentes

apartados del Plan de Empresa(

especializndose en cada uno de losapartados e8poni!ndolos a posteriori.

Estar indicada para grupos ms

numerosos.

El desarrollo de las clases ser li*re a )ue no

solo se *asar en los conocimientos del monitorFa(

sino )ue la di&ersificacin sectorial de las empresas

permitir un intercam*io de conocimientos entre

monitoralumno )ue interaccionar durante todo el

desarrollo de las %ornadas.

II(-( TEMPORALI0ACION(

El taller se realizar en dos etapas7

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- P@ACE@; ET;P;7 Gornada terica

participati&a con una duracin

apro8imada de tres #oras. Esta duracin

depender de7

9$mero de alumnosFas. ; maor

n$mero ms lento ser el

desarrollo de la %ornada.

9i&el de los alumnosFas7 ; maor

ni&el( menor ser el tiempo de

asimilacin de los conocimientos.

Puede ocurrir )ue a un maor

ni&el cogniti&o suponga tam*i!n

una participacin ms acti&a en la

%ornada( por lo )ue la duracin de

!sta ser maor.

>poca del ao en la )ue se

desarrolla el taller.?a*r )ue tener en cuenta7

- La opinin del Anstituto seg$n su

Plan de =ormacin.

- Jue el @UP3 nos referimos al

con%unto de los alumnosFas )ue

participan4 est! a esta*lecido

se conozcan( a )ue esto permitir

una maor participacin. ; partir

del 2K semestre estn ms

integrados.

- Las festi&idades pr8imas. Llegada

la finalizacin del curso escolar(

por e%emplo( #ace muc#o calor

los alumnos solo piensan en sus

*ien merecidas &acaciones.

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- 'EU9D; E'T;P;7 @ealizacin del Taller

Practico.

+on al menos un par de d,as de diferencia con

la Gornada Tericaparticipati&a( los alumnosFas #an

podido tra*a%ar el Plan de Empresa e8plicado en la

%ornada anterior.

'e dar un tiempo de preguntas respuestas()ue apro8imadamente tiene una duracin de una #ora

posteriormente se pasar a la e8posicin de su Plan

de Empresa o de la parte de dic#o Plan )ue le #aa

correspondido.

Es en este momento donde el resto de

alumnos pueden opinar so*re la empresa o la parte

e8puesta.

La duracin total de esta segunda etapa es

apro8imadamente de tres #oras( aun)ue como en el

apartado anterior( depender de los mismos factores.

'i las %ornadas e8ceden de la #ora media( es

recomenda*le dar uno o &arios descansos.

II(.( E%ALUACION(

'e realizar una e&aluacin continua utilizando

tanto prue*as o*%eti&as como su*%eti&as o*ser&acin

por el t!cnico del inter!s( participacin( etc. mostrada

por el alumno4.

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El carcter continuo de la e&aluacin e8igir un

seguimiento permanente del proceso7 al comienzo del

taller para determinar los conocimientos(

procedimientos actitudes de los )ue se parte

e&aluacin inicial4( a lo largo del taller( a%ustando la

marc#a de !sta a las necesidades logros detectados

e&aluacin porcentual4 ( al t!rmino del taller

e&aluacin final4( refle8ionando so*re los datos

registrados en el proceso continuo e8traendo

conclusiones )ue( sin duda( sern de inter!s para la

me%ora de la programacin en su con%unto si tenemos

en cuenta )ue losFas alumnosFas pueden ser futuros

empresarios.

Cediante la realizacin correccin del taller

prctico( podremos determinar el grado de

conocimientos asimilado por los asistente( a efectosde poder detectar potencialmente emprendedores )ue

demanden los ser&icios de las U.T.E.D.L.T."s.

II(/( MATERIALES DE APO'O(

AA.5.1. DAPTA+3 A9=3@C;TAB3.

AA.5.2. C;9U;L DEL ECP@E9DED3@.

AA.5.0. +U;DE@93 DE T@;;G3.AA.5.


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II(/(*( DIPTICO INFORMATI%O

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II(/(+( MANUAL DEL

EMPRENDEDOR

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INDICE

1. Introduccin.

2. Caractersticas del Emprendedor.

3. El tringulo del Emprendedor:

IDEA-MECAD!-"!D#C$! ! %E&ICI!..

3.1. 'a Idea.

3.2. El mercado

3.3. "roducto o ser(icio.

). 'os *ue(os +acimientos de Empleo , el Mercado.

. El pro,ecto:

Caractersticas ms rele(antes de las ormas /urdicas.

$rmites necesarios para la constitucin de una Empresa.

'a 0inanciacin de los pro,ectos emprendedores.

ases de un pro,ecto empresarial.

. El anlisis DA!.


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1. I*$!D#CCI*.

; todos nos llega el momento en la &ida de iniciar la *$s)ueda de

nuestro tra*a%o( son dos las alternati&as )ue se nos presentan 7 tra*a%ar

por cuenta propia o por cuenta a%ena. ;m*as opciones son totalmente

&alidas depende de las circunstancias deseos )ue cada uno posea en el

m*ito la*oral.

'i te decides por la opcin de tra*a%ar por cuenta a%ena( tendrs )ue

lle&ar a ca*o una ardua tarea( en&iar muc#os curriculums( realizar &arias

entre&istas( si al final tienes suerte( pertenecers a una empresa ( con los

*eneficios )ue ello conlle&a7 sueldo seguro a final de mes( &acaciones

renumeradas( promocin en tu tra*a%o( #orario la*oral determinado( etc.

;ctualmente( ante la dificultad de encontrar un #ueco en el mercado

la*oral( en cuanto a tra*a%ar por cuenta a%ena se refiere( la otra opcin delautoempleo es la ms elegida por muc#as personas )ue pretenden

incorporarse al mundo la*oral de una manera esta*le( e independiente.

Las tres razones fundamentales por las )ue se produce esta

circunstancias son7 el alto ,ndice de desempleo )ue e8iste en Espaa( la

escasa esta*ilidad en el empleo por la realizacin de contratos precarios( de

pocos meses de duracin( la demanda de puestos relacionados con su

formacin )ue reclaman los desempleados )ue cursaron estudios

uni&ersitarios.

+on esta situacin es normal )ue los desempleados )ue deciden crear su

propia empresa sean cada &ez maor en n$mero.

Por otra parte es necesario indicar )ue todas las ;dministraciones P$*licas

esta*lecen programas de audas para la creacin de empresas por parte de


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emprendedoresFras( con el o*%eto de fomentar la creacin de empleo

ri)ueza en los territorios.

Desde el momento en )ue tu decides crear tu empresa ( perteneces al

colecti&o de - emprendedoresFas/( personas )ue son capaces de plasmar su

idea de negocio en el mundo real( asumiendo los riesgos )ue el de&enir del

negocio les pueda acarrear en todos los m*itos de su &ida.

+(6 CARACTER7STICAS DEL EMPRENDEDOR8A(

El emprendedorFa se caracteriza por poseer unas cualidades )ue

determinan ese carcter acti&o dinmico )ue es necesario para iniciar esa

a&entura del autoempleo.

Dic#as cualidades personales #an de estar acompaadas de un

conocimiento e informacin del mercado en el cual el emprendedorFa &a a

actuar( a )ue necesita planificar su acti&idad empresarial so*re dic#oscimientos como *ase de un *uen funcionamiento del negocio.

Podemos enunciar como cualidades del carcter de un *uen

emprendedorFa las siguientes7

- Tener iniciati&a capacidad de tra*a%o.

- Tener ilusin confianza en si mismo.

- Poseer capacidad de toma de decisiones

- 'er realista optimista a la &ez .

- Tener capacidad de actuar )uerer emprender.

- 9o ser impaciente ser perse&erante.

- Tener capacidad de asumir riesgos adaptacin a los cam*ios.

- 'a*er pre&er riesgos acontecimientos futuros.

;dems de estas cualidades personales( el emprendedorFa de*e

cumplir otros re)uisitos7


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+onocimientos profesionales7 +onocimiento de una profesin *ien

a tra&!s de una *uena formacin o a tra&!s de aos de e8periencia

profesional.

Tener recursos econmicos o posi*ilidad de ad)uirirlos.

+apacidad para gestionar una empresa.

La persona )ue posea estas cualidades puede ser un potencial

emprendedorFa.

De esta forma podemos concluir )ue - todo empresarioFa es

emprendedorFa pero no todo emprendedorFa es empresarioFa.

Podemos definir al emprendedorFa como7 - persona )ue tras

identificar una necesidad( consigue los medios adecuados( para realizar

acciones con las cuales ofrecer *ienes o ser&icios capaces de satisfacer

dic#a necesidad/.

De*emos de agregar a esta definicin el #ec#o de )ue todo

empresarioFa no puede )uedarse anclado en el tiempo )ue de*e de

in&ertir reno&ar su empresa para adaptarla al mercado )ue

continuamente cam*ia( mantener as, su competiti&idad en el mismo. En

este sentido se de*e de #acer #incapi! en la necesidad de una formacin

continua tanto del empresario como de los tra*a%adoresFas de su empresa(

a )ue ello determinar en gran medida el *uen funcionamiento del

negocio.

Un *uen emprendedorFa de*e de ser una persona )ue posea

#a*ilidades para la organizacin coordinacin del tra*a%o( de*e de

adaptarse a los constantes cam*ios del mercado de la sociedad en la cual

&i&e( de*e de poseer aptitudes para la negociacin para ser l,der en su

m*ito . Agualmente de*e de ser una persona competiti&a ( con ansias de


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superacin de llegar a ser el me%or en su terreno( estando dotado de una

gran capacidad de tra*a%o.

La comple%idad del mundo empresarial &a en crecimiento por lo )ue para

mantenerse ser competiti&o en el mismo ( el empresario de*e de estar

cada &ez ms formado. 9ecesita tener conocimientos de nociones *sicas

de ( organizacin( marOeting( &entas( nue&as tecnolog,as( fiscalidad( etc.(

)ue le permitirn relacionarse con profesionales del ramo( tomar decisiones

resol&er pro*lemas.

-(6 EL TRIAN"ULO DEL EMPRENDEDOR8A: IDEA6

MERCADO6PRODUCTO O SER%ICIO(

Un proecto se *asa en una idea inicial( pero plasmar #acer realidad

esta idea es un proceso comple%o dif,cil de lle&ar a ca*o( )ue implica

tomar muc#as decisiones.

El mercado en el cual se &a a desarrollar la idea( es competiti&o

cam*iante( por lo cual es complicado introducirse en el mismo( ms a$n

mantenerse en !l durante largo tiempo.

Tras el anlisis del mercado( el emprendedorFa de*er redefinir me%or su

idea para as, con&ertirla en el Producto o 'er&icio )ue &a a ofrecer( con la

finalidad de )ue el mismo satisfaga la necesidad e8istente en dic#o

mercado.


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-(*(6LA IDEA(

La idea es el origen del proecto empresarial. En general no e8isten

*uenas o malas ideas de negocio( sino )ue todo depende de la capacidad

del emprendedor para detectar en ellas un posi*le proecto empresarial.

; continuacin se e8ponen las principales caracter,sticas )ue de*e de

reunir una *uena idea de negocio.

Toda idea de*e de*e ser7

-Innovadora7 Anno&ar significa -introducir no&edades/( as, el

emprendedor de*e de aportar algo nue&o )ue le diferencia de la

competencia.

- Creativa: Toda idea de*e aportar algo original( introduciendo

no&edades )ue la #agan creati&a $nica( por lo menos en alguna de

sus caracter,sticas.

- Viable:Una idea &ia*le ser a)uella )ue se puede con&ertir en una

empresa real sa*iendo )ue re$ne las maores garant,as paradesarrollarse en condiciones ptimas durante largo tiempo.

Para )ue la idea sea &ia*le de*e tener7

a. Un #ueco en el mercado.

*. Proeccin de futuro.

Para &er si es &ia*le( tendremos )ue #acer pre&iamente un ;nlisis

de Cercado.

La *$s)ueda de ideas puede pro&enir de diferentes fuentes7

;4.De la o*ser&acin de los cam*ios estructurales( los cam*ios

demogrficos los cam*ios en la percepcin de la gente( los nue&os

conocimientos( etc.

E%emplos7


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1.Las personas tienden cada &ez ms a la comodidad dedican ms

tiempo al ocio al tra*a%o menos a las tareas dom!sticas( la

consecuencia de este cam*io #a originado la aparicin de nue&as

empresas )ue prestan ser&icios a domicilio( comidas( *e*idas(

limpieza( etc.

2.El en&e%ecimiento de la po*lacin la me%ora en la calidad de &ida

#an potenciado proliferacin de negocios relacionados con la tercera

edad( turismo( ser&icios( etc.

0. El a&ance tecnolgico est re&olucionando el mundo de la

informacin las telecomunicaciones( de a#, la creacin de empresas

relacionadas con las nue&as tecnolog,as.

4 Del anlisis de los in&entos( los #o**ies( las tendencias sociales(

las deficiencias de los dems( la transformacin del empleo( nue&os usos

para productos( etc.

E%emplos7

1. E8isten productos o ser&icios )ue pueden ser me%orados si se les

aade alguna caracter,stica distinta a la )ue posee( e%emplo( sellos

pu*licitarios( &allas pu*licitarias( guarder,as )ue funcionen las 2< #oras al

d,a( etc.

2. Tam*i!n podemos encontrar nuestra idea de negocio( &ia%ando

o*ser&ando )u! #acen otras personas( &isitando ferias de muestras(

leendo.

0. Los cuentos personalizados )ue todos conocemos( son una idea

original norteamericana.


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En definiti&a( podemos concluir )ue la caracter,stica principal de una

*uena idea radica en )ue !sta de*e satisfacer una necesidad.

El emprendedorFa a la #ora de *uscar su idea #a de cuestionarse los

siguientes aspectos7

a. Ju! necesidades no estn cu*iertas )ue !l podr,a cu*rir.

*. Podr,a me%orar un ser&icio.

c. Ju! demanda la sociedad.

+on su idea de negocio( todo emprendedorFa puede7

a. 'atisfacer una necesidad.

*. +rear una necesidad.

-(+(6EL MERCADO(

La idea del emprendedorFa #a de plasmarse encontrar su sitio en el

mercado e8istente( por lo cual !ste ser el determinante del !8ito o delfracaso de la misma.

Para encontrar su sitio en !l es imprescindi*le realizar - Estudios de

Cercado/( a tra&!s de los cuales poder determinar )ue parte del mismo se

encuentra toda&,a pendiente de e8plotar( e&itando de esta forma ofrecer

*ienes o ser&icios de los cuales dic#o mercado esta totalmente saturado.

Tam*i!n de*emos de pensar( )ue el mercado est en continuo proceso

de cam*io con lo cual de*emos prestarle una atencin constante( al o*%eto

de poder adaptar nuestra idea a los mismos.

Tras #a*er analizado decidido cual ser el mercado en el )ue se &a a

actuar ( es necesario seguir con la la*or de anlisis( proceder a o*ser&ar7

el entorno( los clientes( la demanda( la competencia los pro&eedores.


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+on respecto al entorno de*emos de tener un conocimiento e8#austi&o

de7 los competidores( los pro&eedores( los intermediarios( los factores

demogrficos econmicos( pol,ticos( legales( etc.

En lo referente a la demanda( es necesario )ue el emprendedorFa realice

un anlisis detallado de las necesidades de sus clientes )ue se #aan sin

cu*rir( a fin de ofrecer un producto o ser&icio )ue satisfaga las mismas.

+on respecto a los clientes( destacar )ue son el &erdadero e%e del

negocio empresarial( son las personas )ue &an a ad)uirir el producto o

*eneficiarse del ser&icio ofrecido por el emprendedorFa. Por tal moti&o( se

#a de tener un conocimiento e8#austi&o de los potenciales clientes en

aspectos tales como7 edad( se8o( recursos econmicos( ni&el educati&o(

#o**ies( etc.

La competencia( ( estar constituida por todas a)uellas empresas )ue

ofrezcan el mismo producto o ser&icio )ue el emprendedorFa(. Coti&o por elcual !ste #a*r de analizarlas sopesar las posi*les fortalezas de*ilidades

)ue las mismas pueden presentar( con o*%eto de introducirse en el mercado

aportando alg$n detalle inno&ador.

+on respecto a los pro&eedores( es necesario destacar su importancia

para el *uen funcionamiento desarrollo del negocio( pues de ellos

depender en gran medida el coste del producto final( el plazo de entrega

del producto(... as, como factores tan importante como la forma de pago.

-(-(6EL PRODUCTO O EL SER%ICIO(

Podemos definir el producto como7 el *ien o ser&icio )ue &amos a

producir o &ender. Tenemos )ue tener en cuenta )ue nuestro producto ser

competiti&o en el mercado por las necesidades )ue sea capaz de satisfacer.


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Las caracter,sticas del producto o ser&icio sern determinantes a la

#ora de competir en el mercado en el cual se )uiera introducir. Por lo cual

podemos afirmar )ue un producto es la suma de sus caracter,sticas como

calidad( marca( en&ase( estilo( diseo( tam*i!n de otros aspectos como

pueden ser el ser&icio post&enta( el mantenimiento( la garant,a ( entrega (

financiacin( etc.

3tros factores importantes del producto o ser&icio )ue es con&eniente

analizar son7 el precio( la distri*ucin la promocin del mismo.

En lo referente al precio( se #a de tener en cuanta )ue este &endr

determinado por el coste del producto( no de*iendo ser inferior al mismo.

Una regla a tener en cuenta es la percepcin psicolgica )ue el cliente

puede tener del importe los precios )ue la competencia otorga al mismo

producto o ser&icio.

La distri*ucin tam*i!n %uega un papel mu importante en el !8ito dela &enta del producto o ser&icio( pues constitue la forma en la )ue llega al

cliente. La tendencia actual es )ue cada &ez sea menor el tiempo )ue

transcurre entre la ad)uisicin de un producto por el cliente la entrega del

mismo( as, como facilitar la accesi*ilidad a !ste internet( entrega a

domicilio( comercio de pro8imidad( catlogos(.....4.

Agualmente las acti&idades encaminadas a promocionar los productos

o ser&icios son fundamentales a la #ora de introducirlos mantenerlos en

el mercado a )ue a tra&!s de ellas conseguimos informar a los potenciales

clientes de sus caracter,sticas cualidades( persuadir so*re su uso(

mantener nuestra imagen en el mercado.

Los medios de los )ue el emprendedorFa dispone para promocionar

su producto son cada &ez mas &ariados medios de comunicacin( internet(

telemarOeting( promociones de regalos....4.


26/56

.( LOS NUE%OS 'ACIMIENTOS DE EMPLEO(

Los 9ue&os :acimientos de Empleo es un concepto *astante reciente

eminentemente Europeo. 'e refiere a sectores )ue ofrecen a #o(

so*re todo en el futuro( grandes posi*ilidades de tra*a%o. La maor,a de

estos acimientos encierran una inmensa oferta de tra*a%o sin cu*rir.

Es necesario tener en cuenta )ue los nue&os acimientos de empleo(

se presentan como una lista a*ierta a nue&as acti&idades )ue cumplan dos

re)uisitos7 )ue satisfagan necesidades no cu*iertas )ue su desarrollo

tenga un alto contenido en empleo.

Los 9ue&os :acimientos de Empleo &ienen recogidos en su

formulacin inicial en le -Li*ro lanco de +recimiento( +ompetiti&idad

Empleo/ en el ao 1II0( los podemos resumir en los siguientes puntos7

A( LOS SER%ICIOS DE LA %IDA DIARIA(

- Los ser&icios a domicilio.

- El cuidado de los nios.

- Las nue&as tecnolog,as de la informacin de la comunicacin.

- La auda a los %&enes en dificultad la insercin.

,( LOS SER%ICIOS DE ME$ORA DEL MARCO DE %IDA(

- La me%ora de la &i&ienda.

- La seguridad.

- Los transportes colecti&os locales.

- La re&alorizacin de los espacios p$*licos ur*anos.

- Los comercios de pro8imidad.


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C( LOS SER%ICIOS CULTURALES ' DE OCIO(

- El turismo.

- El sector audio&isual.

- La &alorizacin del patrimonio cultural.

- El desarrollo cultural local.

D( LOS SER%ICIOS DE MEDIO AM,IENTE(

- La gestin de los residuos.- La gestin del agua.

- La proteccin mantenimiento de las zonas naturales.

- La normati&a( el control de la contaminacin las instalaciones

correspondientes.

/( EL PRO'ECTO.

/(*( CARACTER7STICAS M!S RELE%ANTES DE LAS FORMAS

$UR7DICAS(

La eleccin de la forma %ur,dica )ue ms con&enga a nuestra empresa

de*e ser o*%eto de un detenido estudio( a fin de elegir a)uella )ue me%or se

adapte a las caracter,sticas del proecto a desarrollar

EL AUTNOMO:

El empresario indi&idual es una persona f,sica )ue realiza en nom*re

propio por medio de una empresa una acti&idad comercial( industrial o

profesional. Amplica el control total de la empresa por parte del propietario.

Pueden ser empresarios indi&iduales7

- +ual)uier persona maor de edad( con li*re disposicin de sus

*ienes.


28/56

- Los menores de edad emancipados.

- Los menores de edad en circunstancias especiales( siempre )ue

tengan la li*re disposicin de sus *ienes a tra&!s de sus

representantes legales.

N9 DE SOCIOS7 siempre es uno.

CAPITAL7 9o e8iste un m,nimo.

RESPONSA,ILIDAD7 Alimitada( responde con todos sus *ienes presente

futuros.

O"LI"ACIONES FISCALES7 Tri*utan a tra&!s del Ampuesto so*re la @enta

de las Personas =,sicas( Ampuesto so*re el Balor ;adido AB;4 el

Ampuesto de ;cti&idades Econmicas A;E4.

R"IMEN DE LA SE"URIDAD SOCIAL7 ;utnomos o r!gimen especial

correspondiente.

COMUNIDAD DE BIENES (C.B):

La +omunidad de ienes e8iste cuando la propiedad de una cosa o de

un derec#o pertenece proindi&iso a &arias personas.

N9 DE SOCIOS7 Dos o ms socios.


RESPONSA,ILIDAD7 Alimitada( responde con todos sus *ienes presentes

futuros.





correspondiente.

SOCIEDAD CIVIL (S.C)


29/56

Es la unin de dos o ms personas )ue ponen en com$n *ienes con el

fin de desarrollar una acti&idad empresarial.

N9 DE SOCIOS7 dos o ms


RESPONSA,ILIDAD7 Alimitada( responde con todos sus *ienes presente

futuros.





correspondiente.

SOCIEDAD ANNIMA (S.A):

Es una sociedad mercantil( de tipo capitalista( en la )ue el capital

social se encuentra di&idido en acciones )ue pueden ser transmitidas

li*remente.N9 DE SOCIOS7 uno o ms

CAPITAL7 como m,nimo tienen )ue aportar 6.II( Q( desem*olsados al

menos el 25 R al constituirse la sociedad 15.2


30/56

La sociedad de responsa*ilidad limitada se presenta como una

sociedad mercantil de tipo capitalista en la )ue el capital social est di&idido

en participaciones iguales acumula*les e indi&isi*les.

N9 DE SOCIOS7 uno o ms

CAPITAL7 como m,nimo tienen )ue aportar 0.


31/56

O"LI"ACIONES FISCALES7 Tri*utan a tra&!s del Ampuesto de

'ociedades. El tipo aplica*le ser el 05 R( o si la empresa es de reducida

dimensin con arreglo a la siguiente escala( por los primeros I.1


32/56

OR"ANOS RECTORES ' DE ADMINISTRACI)N7 Gunta eneral de

;ccionistas( ;dministrador +onse%o de ;dministracin si son ms de dos

para la '.;.L. Gunta eneral de ;ccionistas ;dministrador para la '.L.L

5.2. TRMITES NECESARIOS PARA LA CONSTITUCIN DE UNA

EMPRESA:

; diferencia de algunas sociedades( el autnomo no ncsi3a

inscri;irs n l Ro:;ntes del inicio de la acti&idad.

Lu


33/56

Docu5n3os a prsn3ar7 Documento de afiliacin T;5214( Parte de

alta de asistencia sanitaria( Parte de alta de cotizacin por cuadruplicado(

=otocopia de la Declaracin +ensal( =otocopia del D9A para el empresario

indi&idual del contrato +A= si se trata de una sociedad( en el caso de

tratarse de un profesional +olegiado( certificado del colegio correspondiente.

3E 9K1 ao 20 @educcin en las cuotas del 25R de la aportacin a la

seguridad social( durante los tres primeros aos( para %&enes menores de

0 aos mu%eres maores de o7 0 d,as naturales siguientes al inicio de la acti&idad.

Lu


34/56

Luo7 0 d,as siguientes al inicio o reanudacin de la acti&idad.

Lu


35/56

Cos37 Li*ro7 apro8imadamente 6 Q de compra en papeler,as4. Bisado

sin coste.

6Solici3ud li;ro d rcla5acions

3*ligatorio para todas las empresas )ue posean una atencin al p$*lico.

Docu5n3os a prsn3ar7 Declaracin +ensal.

Pla>o7 ;ntes de empezar la acti&idad.

Lu


36/56

6 Ds5;olso ;ancario 5ni5o i


37/56

TL7 I5


38/56

concedida la licencia de apertura( las acti&idades calificadas de*en solicitar

la Licencia de =uncionamiento.

Pla>o7 ;ntes de a*rir el local. Una &ez concedida la acti&idad de*e

comenzar dentro de los 6 meses siguientes a la concesin de la licencia.

Lu


39/56

Lu


40/56

( M5oria d in


41/56

SJu! formacin consideras )ue ser,a necesaria o suficiente para lle&ar aca*o esta acti&idad

5.E,PERIENCIA PROFESIONAL.

E8plica si por alg$n moti&o tienes e8periencia relacionada con el sector enel )ue &as a actuar.E%7 =amiliares )ue posean un negocio similar( si #as tra*a%ado en algunaempresa )ue realice lo mismo.

.CLIENTES PRINCIPALES.

.COMPETENCIA PRINCIPAL

/.-0LA ACTIVIDAD! PROVIENE DE TRASPASO

',( S+ul VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV

9o.

. 0LA ACTIVIDAD! SE VA A DESARROLLAR EN FRAN3UICIA

',( S+ul VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV

9o.

1. LOCAL

;l)uiler. Amporte mensual7 VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV

+ompra. Amporte de la compra7 VVVVVVVVVVVVVVVVVVVV

11.MEMORIA DE INVERSIONES Y SU FINANCIACIN.

IN%ERSIONES IMPORTE DETALLE

Descri*ir el perfil de los consumidores. Wm*ito geogrfico de la acti&idad.

Descri*ir la competencia7 )ui!nes son( dnde estn( cmo tra*a%an(cmo &enden...

3tras caracter,sticas especiales del mercado7 estacionalidad del


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EDIFICIOS

'lo en caso de ad)uisicinINSTALACIONES;decuacin del local costes de reformas mo*iliario4MAQUINARIACa)uinaria( ordenadores #erramientasnecesarias para la acti&idadELEMENTOS TRANSPORTEBe#,culos( furgonetas( etcCIRCULANTETodas las mercanc,as destinadas a la &enta o

las necesarias para realizar el ser&icio( )ue sede*an ad)uiri inicialmenteOTROSCaterial de oficina( productos de limpieza(e8tintores( impre&istos iniciales...TOTAL IN%ERSIONES

FINANCIACI)N IMPORTE

CAPITAL PROPIO

;#orros aportados en concepto de capitalPRESTAMOSLos concedidos por Entidades financieras o por particularesSU,%ENCIONESAmportes pre&istos al iniciar la acti&idadOTRAS+ual)uier otro no especificado anteriormenteTOTAL FINANCIACION

IN%ERSIONES FINANCIACI)N

12.MEMORIA DE INGRESOS Y GASTOS.

IN"RESOS PRE%ISTOS PARA EL PRIMER AO DE ACTI%IDAD

"ASTOS PRE%ISTOS PARA EL PRIMER AO DE ACTI%IDAD

CONCEPTOS COSTES

TOTAL IN"RESOS:=acturacin por los ser&icios o productos ofrecidos a los clientes


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COMPRA MATERIAS PRIMAS

Las necesarias para lle&ar a ca*o la acti&idad a desarrollar."ASTOS DE PERSONAL'uldos de los empleados"ASTOS COMERCIALES+ampaa de marOeting( *uzoneo( anuncios en prensa( radioSUMINISTROS:;gua( luz( telefono ....SE"UROSINTERESES DE PRESTAMOSR de inter!s so*re el montante solicitado al *anco di&idido porel n$mero de aos totales.

ARRENDAMIENTOSPor el local o na&e al)uiladaIMPUESTOS;pro8imadamente el 1HR so*re los *eneficiosCUOTA A LA SE"URIDAD SOCIAL+uota autnomo( seguros socialesOTROSTOTAL "ASTOS

PRE%ISI)N DE ,ENEFICIOS PRIMER AO:

IN"RESOS "ASTOS : ,ENEFICIO

. EL ANLISIS DAFO.

;l contrastar la idea con el entorno( el producto o ser&icio en s, elmercado( en concreto( detectar las oportunidades riesgos( o*tenemosuna panormica glo*al de la situacin en )ue la futura empresa sedesarrollar.

;s,( de*emos identificar las de*ilidades( amenazas( fortalezas oportunidades )ue presenta la empresa en relacin con la situacin7

- LAS DE,ILIDADES7 se o*tiene al comparar la futura competencia las e8igencias del entorno.

+ompetencia7 recursos( capacidad directi&a( e8periencia(imagen( conocimientos(... .

Entorno7 e8igencias legales( aspectos culturales demoda(... .

Estas de*ilidades no de*en impedir por s, mismas el desarrollo de

la idea( sino potenciar desarrollar estos puntos ms sensi*les.


44/56

- LAS AMENA0AS7 pueden proceder de las de*ilidades de otros

factores como la reaccin de la competencia( cam*ios impre&istos(legislaciones( .... .

- LAS FORTALE0AS7 son a)uellos aspectos fuertes de la empresa enrelacin con el entorno el mercado desde el punto de &ista interno(la futura empresa los tiene a. Por e%emplo la forma de #acer lascosas.

- LAS OPORTUNIDADES7 son a)uellos aspectos fuertes de laempresa en relacin con el entorno el mercado desde el punto de&ista e8terno.

'on a)uellos )ue le &ienen e8ternamente a la empresa como pore%emplo en el cado de la auda a domicilio( el en&e%ecimiento de lapo*lacin en general los 9UEB3' :;+ACAE9T3' DE ECPLE3(anteriormente definidos.

'i las fortalezas oportunidades tienen ms peso )ue las de*ilidades amenazas( se conclue )ue laIDEA ES VIABLE( procediendo a ela*orarel proecto empresarial.En caso contrario( la idea no es &ia*le desistiremos de ela*orar dic#oproecto.


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II(/(-( CUADERNO DE TRA,A$O


46/56

9om*re apellidos7 .............................................................................

Direccin7 ...........................................................................................

Po*lacin7.................... Pro&incia7 ...................... +digo Postal7 ............

=ec#a de nacimiento7 ....... F ...... F .......... Tel!fono7 ............................

Denominacin del curso7 ......................................................................

=ormacin complementaria7 .................................................................


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INDICE:

1. La idea.

2. Descripcin de la empresa.

3. Descripcin de la actividad.

. !"rmacin relaci"nada c"n la actividad.

#. E$periencia pr"%esi"nal.

&. Clientes principales.

'. C"mpetencia principal.(. )La actividad pr"viene de *n traspas"+.

,. )La actividad la vas a desarr"llar en

%ran-*icia+.

1. L"cal.

11. /em"ria de inversi"nes 0 s*

nanciacin.

12. /em"ria de inres"s 0 ast"s.


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PLAN DE EMPRESA

1.IDEA

1.1 ORIGEN DE LA IDEA: A6 UNA BREVE DESCRIPCIN.

1.2.SEIS PREGUNTAS BSICAS: R"789" &+;89++


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2.DESCRIPCIN DE LA EMPRESA.

9om*re o razn social.

DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD! "#"$%& ' "#%*+&.

4. FORMACIN RELACIONADA CON LA ACTIVIDAD.

5.E,PERIENCIA PROFESIONAL.

.CLIENTES PRINCIPALES.


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.COMPETENCIA PRINCIPAL

/.-0LA ACTIVIDAD! PROVIENE DE TRASPASO

',( S+ul

VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV

9o.

. 0LA ACTIVIDAD! SE VA A DESARROLLAR EN FRAN3UICIA

',( S+ulVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV

9o.

1. LOCAL

;l)uiler. Amporte mensual7VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV


51/56

+ompra. Amporte de la compra7VVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVVV

* Importes sin IVA.

11.MEMORIA DE INVERSIONES Y SU FINANCIACIN.

IN%ERSIONES IMPORTE DETALLE

EDIFICIOS

INSTALACIONES

MAQUINARIA

ELEMENTOSTRANSPORTE

CIRCULANTE

OTROS

TOTALIN%ERSIONES


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* Importes sin IVA.

FINANCIACI)N IMPORTE

CAPITAL PROPIO

PRESTAMOS

SU,%ENCIONES

OTRAS

TOTAL

IN%ERSIONES FINANCIACI)N

=


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12.MEMORIA DE INGRESOS Y GASTOS.

IN"RESOS PRE%ISTOS PARA EL PRIMER AO DE ACTI%IDAD

"ASTOS PRE%ISTOS PARA EL PRIMER AO DE ACTI%IDAD

COMPRAMATERIAS PRIMAS

"ASTOS DEPERSONAL

"ASTOSCOMERCIALES

SUMINISTROS:A"UA# LU0#TELEFONO ((((

SE"UROS

INTERESES DEPRESTAMOS

ARRENDAMIENTOS

IMPUESTOS

CUOTA A LASE"URIDADSOCIAL

OTROS

TOTAL "ASTOS

X Amportes sin AB;.

TOTAL IN"RESOS:


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PRE%ISI)N DE ,ENEFICIOS PRIMER AO:

A9@E'3' Y ;'T3' 7 E9E=A+A3

7

PRE%ISI)N DE ,ENEFICIOS SE"UNDO AO:

BENEFII!


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II(/(.( PRESENTACI)N PO1ER POINT


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FUENTES

- MANUAL DE AUTOEMPLEO( COMIEN0A LA A%ENTURA( A$E(

CORDO,A(

taller para el fomento de la cultura emprendedora.doc

Documents