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Dadas las condiciones complejas del entorno, el desconocimiento del mercado internacional de la compañía y la poca consolidación estratégica de Big State Spring Company, este equipo consultor ha recomendado incursionar inicialmente en el mercado brasilero y sólo con los resortes industriales de compresión y expansión dirigidos al mercado petrolero.TRANSCRIPT
ANAacuteLISIS DEL ENTORNO DE BIG STATE SPRING COMPANY POSIBILIDADES DE EXPORTAR AL MERCADO BRASILERO ENVIRONMENTAL ANALYSIS OF BIG STATE SPRING COMPANY EXPORT POSSIBILITIES OF BRAZILIAN MARKET Por LUIS FERNANDO GIRALDO TAMAYO Consultor Visioacuten Estrateacutegica y aspirante a Magister en Mercadeo Palabras claves anaacutelisis del entorno comercio exterior internacionalizacioacuten
RESUMEN
Dadas las condiciones complejas del entorno el desconocimiento del mercado internacional de la compantildeiacutea y la poca consolidacioacuten estrateacutegica de Big State Spring Company este equipo consultor ha recomendado incursionar inicialmente en el mercado brasilero y soacutelo con los resortes industriales de compresioacuten y expansioacuten dirigidos al mercado petrolero
Lo anterior no significa que se
aborte con la incursioacuten de las palas para maquinaria industrial del sector de alimentos en los mercados internacionales sino desarrollar el mercado externo inicialmente con un solo producto y un gran paiacutes que hace unos diacuteas ya se clasificoacute como la sexta economiacutea global (Brasil) pues se debe recordar que apenas en el 2008 y de manera fortuita la empresa inicia con el trabajo ldquobien hechordquo de las palas pero sin ninguacuten tipo de estrategia de mercados soacutelo comunicacioacuten voz a voz
Con la llegada de la
globalizacioacuten y la necesidad de internacionalizar las empresas el proceso de exportacioacuten cada vez cuenta con mayor informacioacuten apoyo y acompantildeamiento por parte de distintas instituciones
Entre las maacutes conocidas en Colombia estaacuten Prexport Analdex y las distintas caacutemaras de comercio exterior (entre paiacuteses)
En primer lugar se debe tener
claro que antes de empezar a exportar es recomendable iniciar un proceso de internacionalizacioacuten del negocio Ademaacutes conocer cual es la demanda del mercado del ese paiacutes cuaacutel es la ruta y el tiempo de enviacuteo de los productos que se exportan y queacute requisitos exigen tanto en Colombia como en el paiacutes que recibe los productos Veamos entonces cuaacutel es la decisioacuten maacutes acertada frente a la apertura internacional y particularmente con Brasil
1 THE BIG STATE SPRING COMPANY
En el mes enero de 2005 Bill Willet renuncioacute a su trabajo de supervisor de una liacutenea de ensamblaje de una faacutebrica en Colombia Eacutel se habiacutea cansado de ser empleado y queriacutea abrir su propio negocio Durante unos antildeos habiacutea sido un cacharrero aficionado en el soacutetano de su casa y un ingeniero auto-didacta Muchos amigos y asociados de negocios comenzaron a traerle sus problemas de ingenieriacutea para que los resolviera Basado en este incentivo abrioacute un pequentildeo almaceacuten (faacutebrica de servicio en problemas de ingenieriacutea)
En unos pocos meses se dio cuenta de que uno de los productos que pareciacutea tener una demanda significativa por parte de sus clientes abastecedores de la industria petrolera eran pequentildeas cantidades de resortes de alta calidad de compresioacuten y expansioacuten Estos resortes estaban disponibles en grandes cantidades por parte de varios fabricantes en gran volumen por todo el paiacutes El problema era que estas grandes empresas no estaban dispuestas a aceptar oacuterdenes de nadie que pidiera menos de 10000 unidades
Bill encontroacute que la industria petrolera y tambieacuten en otras industrias habiacutea una gran demanda por estos resortes de alta calidad elaborados a mano y en pequentildeas cantidades Eacutel logroacute entonces ubicarse en el mercado en un ldquonichordquo dando servicio a estas empresas que necesitaban solamente unos cientos de este producto de alta calidad
Para el antildeo 2007 sus resortes se vendiacutean en muchas industrias en todo el paiacutes y la informacioacuten acerca de ellos habiacutea pasado de boca en boca y de cliente en cliente
En el antildeo 2008 otro evento fortuito tuvo lugar El gerente de una panaderiacutea local le trajo una pala dantildeada de una maacutequina mezcladora industrial que se utilizaba para mezclar la masa en la panaderiacutea El gerente le preguntoacute a Bill que si eacutel la podiacutea arreglar y Bill un cacharrero adicto le contestoacute ldquodeacutejela aquiacute y la miraremosrdquo Tres diacuteas mas tarde el panadero regresoacute a recoger su encargo y se encontroacute sorprendidiacutesimo al ver que Bill habiacutea refabricado la pala con especificaciones que eran significativamente mejores que la original nueva a un precio que era el 25 del costo de comprar el repuesto del fabricante del equipo (Hobart) que es el abastecedor mas grande de equipos industriales para mezclar
En los siguientes dos o tres antildeos de nuevo la publicidad de boca en boca funcionoacute y la empresa de Big State se metioacute en grande en el negocio de fabricar palas industriales para equipos Hobart de mezcla contrato varios operadores en su planta a los que le asignoacute un buen salario con sus respectivas prestaciones de ley pero no teniacutea ninguna estrategia de mercadeo y ventas que le sirviera de orientacioacuten a las actividades que desarrolla
El raacutepido crecimiento de la empresa se debe al esfuerzo personal de un emprendedor con gran talento en el aacuterea teacutecnica y de produccioacuten de la empresa Bill Willet ha llevado a la empresa ha convertirse en uno de los liacutederes del sector en produccioacuten y de distribucioacuten de palas y resortes en el paiacutes
El eacutexito de su operacioacuten se basaba en la compra de insumos locales con los maacutes elevados niveles de exigencia lo que a veces requiere pagar precios maacutes altos y un alto nivel de innovacioacuten en el equipo de produccioacuten procurando aumentar el rendimiento de la planta de produccioacuten El eacutexito de la empresa en este campo se consolida por la diferenciacioacuten calidad y entrega oportuna del producto a sus clientes Y esto es ser competitivo porque desarrolla actividades diferentes que brindan una mezcla uacutenica de valor
A pesar de este esfuerzo en la produccioacuten a traveacutes de la innovacioacuten y la productividad tradicionalmente la empresa ha producido siempre palas industriales para equipos Hobart de mezcla o resortes solamente a pedido Esta forma de organizar la produccioacuten se implantoacute hace muchos antildeos y es la que tambieacuten usan sus competidoras locales Su cadena de produccioacuten solamente le permite producir un producto por vez y cambiar de producto le implica parar la cadena por varias horas Y esto se convierte en un problema fuerte para prestar un mejor servicio a sus clientes que esperan una atencioacuten a sus demandas diferente a los otros fabricantes y que sea de uacuteltima moda Un nuevo empleado proveniente de otra de las faacutebricas locales realizoacute ajustes en los procesos mejorando sustancialmente los tiempos cuando se comparan con la competencia
El gerente financiero alertoacute de que los maacutergenes de contribucioacuten del
negocio se vienen reduciendo desde hace varios meses debido a los salarios que se pagan al personal de produccioacuten son un poco maacutes altos que los de los competidores pero como contrapartida estos son maacutes eficientes No obstante este va en contra del margen de utilidad que garantiza la supervivencia del negocio
A partir de un estudio reciente se ha constatado que sus costos no son competitivos y no se considera a partir de los informes de comercializacioacuten que los costos adicionales puedan trasladarse a los clientes pues se corre el riesgo de tener peacuterdidas sustantivas en las ventas y a la vez perdida en la participacioacuten del mercado interno
A pesar de esto en 2008 sucedieron dos cosas La fabricacioacuten de palas disminuyoacute hasta la mitad de las ventas anuales de Big States y Bill Willet estaba en el proceso de retirarse de nuevo a cacharrear en su soacutetano y dedicarse a otras cosas que seguacuten eacutel habiacutea dejado de hacer en su vida y esta era la oportunidad para empezar de nuevo Y el otro suceso haciacutea referencia a la crisis financiera internacional que habiacutea deteriorado los mercados a nivel mundial los problemas del desempleo las bajas tasas de intereacutes las crisis de los mercados Europeos los problemas sociales los poliacuteticos las constantes manifestaciones en las diferentes ciudades bajan los precios de los productos al punto de convertirse en una deflacioacuten Las cosas en materia econoacutemica no marchan bien
Su hijo Bill Jr habiacutea trabajado en la empresa en todos los procesos y pudo remplazar a su papaacute pero sin haber heredado la creatividad para la ingenieriacutea aunque sabiacutea mucho de la administracioacuten de la empresa y habiacutea adquirido buenos conocimientos de mercadeo en su preparacioacuten universitaria pero eacutel sabiacutea que no eran muy soacutelidos como para disentildear una buena estrategia que le permitiera a la empresa de su padre llegar a maacutes consumidores y aumentar su produccioacuten Comenzoacute a preguntarse sobre la posibilidad de un mercado internacional para los resortes y las palas pero no sabiacutea como comenzar a evaluar la viabilidad de estas posibilidades y estos mercados Al darse cuenta que no podiacutea manejar la produccioacuten ademaacutes del mercado internacional Bill Jr decidioacute contratar a Jhon Barney para que le ayudara en la administracioacuten de la empresa asumiera la gerencia de mercadeo y planteara un buena estrategia que soportara la posicioacuten adquirida por la empresa en el mercado nacional y sus proyectos de expansioacuten hacia el mercado internacional
El objetivo del Sr Barney era buscar estrategias para posicionar la empresa en el mercado nacional e internacional por lo tanto una de las primeras tareas del Sr Barney consistiraacute en remodelar el concepto del negocio funcioacuten que hasta ahora desempentildeaba personalmente Bill Jr y avanzar en productividad comprando tecnologiacutea o sea maquinaria nueva que le permita al
negocio ofrecer a sus clientes mejor servicio a un buen precio Lo que no tiene muy claro es si importar la maquinaria de Alemania que es muy confiable pagarla en doacutelares o en euros o por el contrario comprar la maacutequina en el mercado nacional
El proyecto empresarial comprende la posible apertura de nuevos puntos de distribucioacuten de manera estrateacutegica en el mercado internacional Por eso era necesario estudiar y analizar los mercados objetivos con la informacioacuten disponible que los organismos del gobierno suministran a los empresarios que quieran ir los mercados internacionales Finalmente se estaacute estudiando el lanzamiento de nuevos canales de venta a traveacutes de internet estrategia que es muy compleja debido a la cantidad de competidores que en este tipo de productos se ofrecen por este medio
A AMBIENTE INTERNO 1 Descripcioacuten de la empresa
Empresa pequentildea de caraacutecter privado y origen colombiano dedicada a la produccioacuten distribucioacuten y comercializacioacuten de resortes industriales de expansioacuten y compresioacuten de alta calidad ademaacutes de palas industriales para equipos de procesamiento de alimentos marca Hobart con alto nivel de innovacioacuten calidad diferenciacioacuten y servicio
La empresa surge por la motivacioacuten de responder a las empresas que
demandan cantidades inferiores a 10000 unidades de resortes industriales a la identificacioacuten de demanda de palas industriales para la industria alimenticia pero tambieacuten al espiacuteritu emprendedor y esfuerzo de su gestor Bill Willet
Hoy la empresa desea expandir su mercado al mercado internacional con
nuevos puntos de distribucioacuten y estrategias de comercio electroacutenico B ANAacuteLISIS SECTORIAL Y ESTRATEacuteGICO 1 SECTOR industrial
SUBSECTOR industria petroquiacutemica y alimentos procesados
2 ANAacuteLISIS DE LA INDUSTRIA
La industria petroquiacutemica es la parte de la industria quiacutemica que utiliza como materia prima la nafta o el gas natural Solamente cerca de un 5 de todo el petroacuteleo y gas procesados en el mundo son empleados por ella Representa una excelente oportunidad de industrializacioacuten a partir del beneficio de una materia prima relativamente simple convirtieacutendola en otros productos intermedios absolutamente elementales y potencializadores de nuevas oportunidades de generacioacuten de divisas nuevos negocios renta y empleo
Otra importante particularidad de la industria petroquiacutemica es ser intensiva en energiacutea y capital manejaacutendose en un ambiente donde las barreras de entrada son muy altas y concentracioacuten de grandes empresas y movimientos ciacuteclicos de inversiones precios y maacutergenes de utilidad
En cuanto a Ameacuterica Latina Brasil es el principal productor petroquiacutemico
baacutesico y de productos intermedios (resinas poliolefiacutenicas viniacutelicas y otras) La cadena petroquiacutemica brasilentildea estaacute entre las 10 mayores del mundo y estaacute conformada por Asociacioacuten Brasileira de Induacutestrias Quiacutemicas (ABIQUIM) Asociacioacuten Brasileira de Maacutequinas e Equipamentos (ABIMAQ) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestria de Plaacutestico (ABIPLAST) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestria de Embalages Plaacutesticas Flexiacutebles (ABIEF) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestrias de Cloreto de Polivinila (ABIVINILA) Instituto do PVC Instituto Nacional do Plaacutestico (INP) Asociacioacuten Brasileira de Normas Teacutecnicas (ABNT) Serviccedilo Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI)
Otros beneficios naturales aparecen en la organizacioacuten de la cadena de
transformacioacuten de plaacutestico que se torna mucho maacutes competitiva disminuyendo asiacute los obstaacuteculos impuestos por la dependencia de importaciones
En la actualidad la economiacutea mundial pasa por un ciclo de incertidumbre despueacutes de 5 antildeos de inestabilidad caracterizados por un periacuteodo de crecimiento seguido de la profunda crisis financiera que se propagoacute al sector real y ldquocontagioacuterdquo a todas las economiacuteas del mundo se recuperoacute parcialmente y en este momento se encuentra en ldquorecuperacioacutenrdquo pero con gran incertidumbre
La volatilidad de la econoacutemica mundial afecta especialmente al sector
industrial ya que este depende tanto de la economiacutea domeacutestica pero en gran medida del mercado internacional 21 Colombia
Entre 2004 y2007 el paiacutes crecioacute a una tasa promedio de casi 6 anual (la mayor en los uacuteltimos 30 antildeos) en donde la crisis mundial frenoacute este crecimiento
Colombia pasoacute a una tasa de crecimiento del 35 en el 2008 y a 15 en el 2009
Se inicia una nueva recuperacioacuten alcanzando un crecimiento del 43 en el 2010 y en el 2011 una tasa de crecimiento del 35
Durante el trimestre noviembre 2011 ndash enero 2012 la tasa global de participacioacuten fue 648 la de ocupacioacuten 58 y la de desempleo 105 En dicho trimestre la rama de actividad que concentroacute el mayor nuacutemero de ocupados fue comercio restaurantes y hoteles (268) la inflacioacuten en el 2011 estuvo cercana al 3 la tasa de intereacutes de intervencioacuten se mantiene en 425 y el salario miacutenimo subioacute para el 2012 el 58 pasando de $535600 a $567200 en el 2012 El IPC en este 2012 tiene una variacioacuten del 014
En materia sectorial las actividades que maacutes han aportado al
crecimiento de la produccioacuten industrial en el antildeo han sido sustancias y productos quiacutemicos productos minerales no metaacutelicos equipo de transporte refinacioacuten de petroacuteleo productos de molineriacutea y almidones y cuero y calzado y los que maacutes han aportado a la generacioacuten de empleo han sido productos metaluacutergicos caucho y plaacutestico equipo de transporte y productos quiacutemicos
La regioacuten del paiacutes con maacutes crecimiento es Antioquia seguida por Santander y Costa Atlaacutentica En esta uacuteltima se concentran los sectores de quiacutemicos y plaacutesticos
Aunque el sector industrial ha sido el maacutes vulnerado por la crisis mundial su recuperacioacuten es impulsada principalmente por
La reactivacioacuten de la economiacutea y el comercio exterior
El dinamismo de actividades jalonadoras como la construccioacuten
El crecimiento del creacutedito y las bajas tasas de intereacutes que han impulsado el consumo de bienes duraderos De igual manera juegan un papel fundamental
La confianza empresarial positiva
Unos indicadores de uso de capacidad instalada bajos en mucho casos e inferiores al nivel registrado hace cuatro antildeos ndashlo cual implica que existe auacuten un margen importante de crecimiento para muchas actividades industriales
El dinamismo positivo del creacutedito y unos esfuerzos y logros importantes de las empresas en materia de innovacioacuten internacionalizacioacuten comercializacioacuten y diversificacioacuten de productos y destinos de exportacioacuten 22 Refinacioacuten de petroacuteleo quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico
En conjunto los sectores de sustancias y productos quiacutemicos productos de la refinacioacuten del petroacuteleo y productos de caucho y plaacutestico representan maacutes del 30 de la produccioacuten total industrial Hacen parte de estos sectores productos como la gasolina a motor el dieacutesel-oil los jabones y detergentes los productos farmaceacuteuticos los plaacutesticos en formas primarias los fertilizantes y plaguicidas los envases y bolsas de plaacutestico y las llantas de caucho entre otros En general estos han sido sectores dinaacutemicos que dado su tamantildeo han sido importantes motores del crecimiento de la industria colombiana en los uacuteltimos antildeos En 2011 esta tendencia continuacutea con tasas de crecimiento respectivas de los sectores de refinacioacuten de petroacuteleo sustancias y productos quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico fueron el 27 el 66 y el 63 respectivamente o en agregado de 49 ndashcasi 15 puntos porcentuales por encima del promedio industrial 23 Refinacioacuten de petroacuteleo
El sector de productos de la refinacioacuten de petroacuteleo ha registrado un crecimiento positivo en el uacuteltimo antildeo caracterizado por las exportaciones del sector cuyo crecimiento entre enero y septiembre de 2011 superoacute el 50 por el crecimiento de la demanda interna y por las grandes inversiones que se han realizado en el sector particularmente las ampliaciones de las refineriacuteas de Cartagena y Barranca En el caso del mercado nacional el empuje reciente del consumo del principal producto de sector la gasolina se ha dado en particular por el crecimiento vertiginoso en la venta de vehiacuteculos y motos el cual ha sido impulsado por la reactivacioacuten econoacutemica el crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la revaluacioacuten del peso que ha reducido el precio de los vehiacuteculos y motos importados 24 Innovacioacuten
El sector participa en la clasificacioacuten de sectores intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten con productos como quiacutemicos equipos de transporte maquinaria aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica
Tambieacuten se destaca en la economiacutea con el desarrollo de productos de mayor valor agregado en el sector de los alimentos con alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
En la actualidad Colombia evidencia un rezago considerable frente a paiacuteses de caracteriacutesticas similares en el desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten La inversioacuten total en investigacioacuten y desarrollo en Colombia es del 02 del PIB un nivel muy bajo en comparacioacuten con paiacuteses como Argentina que invierte el 05 Chile el 07 Brasil el 08 o Corea del Sur el 32
La explicacioacuten de eacutesta y otras brechas del paiacutes en innovacioacuten se da entre otros por la debilidad institucional insuficiente uso de los mecanismos de proteccioacuten de los derechos de propiedad intelectual limitado acceso a instrumentos financieros para los emprendimientos innovadores especialmente acceso a recursos de capital semilla bajo uso de las TIC insuficiente capital humano altamente calificado en aacutereas pertinentes y con eacutenfasis en la innovacioacuten pocos mecanismos para atraer al paiacutes a colombianos residentes en el extranjero con potencial de aportar al desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten limitaciones teacutecnicas entre otros
25 Exportaciones
Colombia se ha fortalecido y el paiacutes ha pasado a ocupar un lugar de mayor relevancia en la comunidad internacional Lo anterior se ve reflejado en la consolidacioacuten de nuevas alianzas estrateacutegicas la negociacioacuten firma y entrada en vigencia de tratados de libre comercio catorce posiciones del paiacutes
en organismos internacionales de gran importancia y dieciseacuteis programas de cooperacioacuten internacional consolidado
En el antildeo 2000 las exportaciones alcanzaban 7000 millonesantildeo y en le 2011 estuvieron alrededor de 20000 millones La diversificacioacuten y sofisticacioacuten de los productos exportados ademaacutes de la diversificacioacuten de destinos de exportacioacuten ha aumentando la participacioacuten en destinos como Brasil China Chile Peruacute Suiza
El grado de sofisticacioacuten de la canasta exportadora de Colombia es mayor que las de Chile Peruacute y Ecuador similar a la de Argentina pero inferior a las de Brasil y Meacutexico
Estados Unidos sigue siendo el principal destino exportador pero se
abren grandes oportunidades de mercados en Europa y Asia
Colombia es todaviacutea una economiacutea cerrada A modo ilustrativo se encuentra que mientras la suma del PIB de los paiacuteses con los cuales Colombia tiene acuerdos comerciales es cercana a US$32 billones en Chile o Meacutexico esta cifra es superior a US$35 billones Adicionalmente los niveles de aranceles de la economiacutea colombiana siguen siendo altos (82) en comparacioacuten con paiacuteses como Peruacute y Costa Rica (54) o Chile (6) Asiacute mismo encontramos que en 2009 la participacioacuten de las exportaciones de Colombia hacia sus tres primeros destinos fue de 56 frente a 31 en Brasil 34 en Argentina 36 en Chile y 42 en Peruacute 26 Inversioacuten
Se pasa de realizar inversiones pequentildeas exclusivas en el territorio nacional con recursos propios a grandes inversiones apalancadas en el mercado de capitales en Colombia y en paiacuteses estrateacutegicos del hemisferio
La inversioacuten extranjera estuvo por encima de los 14800 millones de US destacaacutendose sectores jalonadores como la mineriacutea y la agricultura las exportaciones tuvieron un crecimiento del 1158 el recaudo fiscal fue de 86 billones de pesos en ingresos fiscales el antildeo pasado (47712 millones de doacutelares) 27 Proyeccioacuten
El crecimiento del sector industrial en las proacuteximas deacutecadas dependeraacute de la innovacioacuten El sector ha dado algunos pasos importantes en los uacuteltimos antildeos primero como resultado del aumento en la participacioacuten de sectores clasificados como intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten como son los productos quiacutemicos los equipos de transporte la maquinaria los aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica Y segundo debido al desarrollo de productos de mayor valor agregado en sectores tradicionales como son los alimentos con
alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
Fuente Banco Mundial Caacutelculos DNP
Fuente DANE
28 Produccioacuten
Los sectores que mas han aportado al crecimiento de la industria son quiacutemicos minerales no metaacutelicos productos de molineriacutea y almidones caucho y plaacutestico y equipo de transporte
Se encuentra un alto crecimiento en sectores de bienes duraderos de destino final ndashy sus encadenamientosndash (ej automoacuteviles electrodomeacutesticos y muebles) debido al crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la reactivacioacuten de la economiacutea
En los sectores asociados a la construccioacuten y las obras civiles como minerales no metaacutelicos metaluacutergicos baacutesicos madera y productos de plaacutestico el crecimiento reciente ha sido destacable
La refinacioacuten de petroacuteleo y la molineriacutea han aumentado significativamente en la produccioacuten industrial contrastando con los hilados hilos y prendas de vestir
Fuente DANE ldquoCuentas Nacionalesrdquo Nota los sectores con el mismo color son sectores asociados entre siacute en la medida en que un sector es uno de los principales proveedores de insumo del otro periacuteodo 1er trimestre 2010 - 2ordm trimestre 2011
En teacuterminos de entorno el paiacutes ha dado pasos sustanciales en los uacuteltimos antildeos Entre otros aspectos
Ha mejorado considerablemente la situacioacuten de seguridad y orden puacuteblico se ha generado un clima de negocios propicio y atractivo para la
inversioacuten local y extranjera se han incrementado las coberturas en educacioacuten y salud se ha avanzado en la agenda de la poliacutetica internacional ha aumentado el uso y difusioacuten de las tecnologiacuteas de la informacioacuten y comunicaciones y se ha dado un raacutepido desarrollo del sistema financiero Adicionalmente el gobierno actual ha seguido disentildeando y ejecutando estrategias macroeconoacutemicas microeconoacutemicas sectoriales y regionales para mejorar la situacioacuten competitiva de las empresas del paiacutes y asiacute establecer un entorno adecuado para el desarrollo industrial
En el campo macroeconoacutemico la disciplina fiscal los ajustes tributarios y las poliacuteticas fiscales aprobadas recientemente
En el campo microeconoacutemico la aprobacioacuten del Plan Nacional de Desarrollo y el avance en el cumplimiento de sus metas en ciencia tecnologiacutea e innovacioacuten infraestructura y logiacutestica cobertura y calidad de la educacioacuten simplificacioacuten de traacutemites difusioacuten y uso de las TIC entre otros en el campo sectorial la consolidacioacuten de la Poliacutetica de Transformacioacuten Productiva del Ministerio de Comercio Industria y Turismo y en el campo regional la reforma al sistema de regaliacuteas como mecanismo y fuente de financiacioacuten para el futuro desarrollo de proyectos productivos de gran impacto regional incluyendo los industriales
En teacuterminos de desarrollo empresarial los avances tambieacuten han sido notorios Las empresas industriales estaacuten mejorando su competitividad invirtiendo en innovacioacuten desarrollando proyectos de inversioacuten conquistando los mercados internacionales buscando aprovechar las ventanas que abren los tratados de libre comercio y fortaleciendo sus alianzas con el sector puacuteblico y la academia
La tasa de inversioacuten del paiacutes que se ubica hoy en diacutea en el 285 del
PIB y constituye la cifra maacutes alta de los uacuteltimos treinta antildeos Este dinamismo de la inversioacuten en el paiacutes ha sido impulsado en particular por las apuestas de expansioacuten y crecimiento de las empresas industriales que pasaron de realizar casi exclusivamente inversiones pequentildeas con recursos propios en el territorio nacional a realizar inversiones de maacutes envergadura en muchos casos apalancadas en el mercado de capitales y no solo en Colombia sino tambieacuten en otros paiacuteses del hemisferio
El PIB industrial pasoacute de menos de 15000 millones de doacutelares al
principio de la deacutecada pasada a cerca de 20000 millones al final de la misma
3 PLAN DE DESARROLLO 2010-2014
Colombia hoy forma parte de los CIVETS ndashColombia Indonesia Vietnam Egipto Turquiacutea y Suraacutefricandash paiacuteses vistos en el planeta como economiacuteas con grandes expectativas de crecimiento para las proacuteximas deacutecadas
Adicionalmente se ha iniciado el proceso para ingresar a la Organizacioacuten para la Cooperacioacuten y el Desarrollo Econoacutemico (OCDE)
Cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo a 4 antildeos que consta de ocho
pilares estrateacutegicos convergencia y desarrollo regional crecimiento y competitividad igualdad de oportunidades consolidacioacuten de la paz innovacioacuten sostenibilidad ambiental buen gobierno y relevancia internacional
Las estrategias propuestas son de caraacutecter regional y subregional
reconociendo las especificidades y necesidades de las mismas a saber
Consolidar las relaciones con Venezuela mediante la implementacioacuten de centros binacionales de asuntos fronterizos y el fortalecimiento de corredores de comercio exterior en el marco de la Iniciativa para la Integracioacuten Regional Suramericana ndashIIRSA (La Guajira Norte de Santander Arauca y Vichada)
Modernizar la infraestructura de transporte minero-energeacutetico diversificar la estructura econoacutemica y apoyar el desarrollo de eslabonamientos en torno a la actividad minero energeacutetica (La Guajira Norte de Santander Arauca Cesar Casanare Meta y Boyacaacute)
Fortalecer la integracioacuten y el desarrollo fronterizo con Brasil y Peruacute mejorando la conexioacuten fluvial (Amazonas y Putumayo)
Pilares del PDN 1) la innovacioacuten 2) las poliacuteticas de competitividad y productividad y 3) el impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacioacuten de empleo
Las elevadas proyecciones de produccioacuten de petroacuteleo y carboacuten para los
proacuteximos antildeos las estimaciones al alza de los precios internacionales de la canasta minero-energeacutetica y la creciente actividad de exploracioacuten en el territorio nacional muestran claramente el papel crucial que tendraacute este sector en la economiacutea colombiana en los proacuteximos antildeos
31 Colombia creceriacutea entre 5 y 6 en el 20121
La economiacutea de Colombia habriacutea crecido cerca de 6 el 2011 y se expandiriacutea entre 5 y 6 este antildeo en medio de expectativas de inflacioacuten que comienzan a ceder tras recientes alzas de la tasa de intereacutes afirma el actual ministro de Hacienda Juan Carlos Echeverry
El Producto Interno Bruto (PIB) del 2011 cuya cifra oficial seraacute divulgada en los proacuteximos diacuteas estariacutea impulsado por el dinamismo de la demanda interna con una tasa de inversioacuten reacutecord que este antildeo seriacutea nuevamente
1 Revista Dinero Marzo 18 de 2012
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Entre las maacutes conocidas en Colombia estaacuten Prexport Analdex y las distintas caacutemaras de comercio exterior (entre paiacuteses)
En primer lugar se debe tener
claro que antes de empezar a exportar es recomendable iniciar un proceso de internacionalizacioacuten del negocio Ademaacutes conocer cual es la demanda del mercado del ese paiacutes cuaacutel es la ruta y el tiempo de enviacuteo de los productos que se exportan y queacute requisitos exigen tanto en Colombia como en el paiacutes que recibe los productos Veamos entonces cuaacutel es la decisioacuten maacutes acertada frente a la apertura internacional y particularmente con Brasil
1 THE BIG STATE SPRING COMPANY
En el mes enero de 2005 Bill Willet renuncioacute a su trabajo de supervisor de una liacutenea de ensamblaje de una faacutebrica en Colombia Eacutel se habiacutea cansado de ser empleado y queriacutea abrir su propio negocio Durante unos antildeos habiacutea sido un cacharrero aficionado en el soacutetano de su casa y un ingeniero auto-didacta Muchos amigos y asociados de negocios comenzaron a traerle sus problemas de ingenieriacutea para que los resolviera Basado en este incentivo abrioacute un pequentildeo almaceacuten (faacutebrica de servicio en problemas de ingenieriacutea)
En unos pocos meses se dio cuenta de que uno de los productos que pareciacutea tener una demanda significativa por parte de sus clientes abastecedores de la industria petrolera eran pequentildeas cantidades de resortes de alta calidad de compresioacuten y expansioacuten Estos resortes estaban disponibles en grandes cantidades por parte de varios fabricantes en gran volumen por todo el paiacutes El problema era que estas grandes empresas no estaban dispuestas a aceptar oacuterdenes de nadie que pidiera menos de 10000 unidades
Bill encontroacute que la industria petrolera y tambieacuten en otras industrias habiacutea una gran demanda por estos resortes de alta calidad elaborados a mano y en pequentildeas cantidades Eacutel logroacute entonces ubicarse en el mercado en un ldquonichordquo dando servicio a estas empresas que necesitaban solamente unos cientos de este producto de alta calidad
Para el antildeo 2007 sus resortes se vendiacutean en muchas industrias en todo el paiacutes y la informacioacuten acerca de ellos habiacutea pasado de boca en boca y de cliente en cliente
En el antildeo 2008 otro evento fortuito tuvo lugar El gerente de una panaderiacutea local le trajo una pala dantildeada de una maacutequina mezcladora industrial que se utilizaba para mezclar la masa en la panaderiacutea El gerente le preguntoacute a Bill que si eacutel la podiacutea arreglar y Bill un cacharrero adicto le contestoacute ldquodeacutejela aquiacute y la miraremosrdquo Tres diacuteas mas tarde el panadero regresoacute a recoger su encargo y se encontroacute sorprendidiacutesimo al ver que Bill habiacutea refabricado la pala con especificaciones que eran significativamente mejores que la original nueva a un precio que era el 25 del costo de comprar el repuesto del fabricante del equipo (Hobart) que es el abastecedor mas grande de equipos industriales para mezclar
En los siguientes dos o tres antildeos de nuevo la publicidad de boca en boca funcionoacute y la empresa de Big State se metioacute en grande en el negocio de fabricar palas industriales para equipos Hobart de mezcla contrato varios operadores en su planta a los que le asignoacute un buen salario con sus respectivas prestaciones de ley pero no teniacutea ninguna estrategia de mercadeo y ventas que le sirviera de orientacioacuten a las actividades que desarrolla
El raacutepido crecimiento de la empresa se debe al esfuerzo personal de un emprendedor con gran talento en el aacuterea teacutecnica y de produccioacuten de la empresa Bill Willet ha llevado a la empresa ha convertirse en uno de los liacutederes del sector en produccioacuten y de distribucioacuten de palas y resortes en el paiacutes
El eacutexito de su operacioacuten se basaba en la compra de insumos locales con los maacutes elevados niveles de exigencia lo que a veces requiere pagar precios maacutes altos y un alto nivel de innovacioacuten en el equipo de produccioacuten procurando aumentar el rendimiento de la planta de produccioacuten El eacutexito de la empresa en este campo se consolida por la diferenciacioacuten calidad y entrega oportuna del producto a sus clientes Y esto es ser competitivo porque desarrolla actividades diferentes que brindan una mezcla uacutenica de valor
A pesar de este esfuerzo en la produccioacuten a traveacutes de la innovacioacuten y la productividad tradicionalmente la empresa ha producido siempre palas industriales para equipos Hobart de mezcla o resortes solamente a pedido Esta forma de organizar la produccioacuten se implantoacute hace muchos antildeos y es la que tambieacuten usan sus competidoras locales Su cadena de produccioacuten solamente le permite producir un producto por vez y cambiar de producto le implica parar la cadena por varias horas Y esto se convierte en un problema fuerte para prestar un mejor servicio a sus clientes que esperan una atencioacuten a sus demandas diferente a los otros fabricantes y que sea de uacuteltima moda Un nuevo empleado proveniente de otra de las faacutebricas locales realizoacute ajustes en los procesos mejorando sustancialmente los tiempos cuando se comparan con la competencia
El gerente financiero alertoacute de que los maacutergenes de contribucioacuten del
negocio se vienen reduciendo desde hace varios meses debido a los salarios que se pagan al personal de produccioacuten son un poco maacutes altos que los de los competidores pero como contrapartida estos son maacutes eficientes No obstante este va en contra del margen de utilidad que garantiza la supervivencia del negocio
A partir de un estudio reciente se ha constatado que sus costos no son competitivos y no se considera a partir de los informes de comercializacioacuten que los costos adicionales puedan trasladarse a los clientes pues se corre el riesgo de tener peacuterdidas sustantivas en las ventas y a la vez perdida en la participacioacuten del mercado interno
A pesar de esto en 2008 sucedieron dos cosas La fabricacioacuten de palas disminuyoacute hasta la mitad de las ventas anuales de Big States y Bill Willet estaba en el proceso de retirarse de nuevo a cacharrear en su soacutetano y dedicarse a otras cosas que seguacuten eacutel habiacutea dejado de hacer en su vida y esta era la oportunidad para empezar de nuevo Y el otro suceso haciacutea referencia a la crisis financiera internacional que habiacutea deteriorado los mercados a nivel mundial los problemas del desempleo las bajas tasas de intereacutes las crisis de los mercados Europeos los problemas sociales los poliacuteticos las constantes manifestaciones en las diferentes ciudades bajan los precios de los productos al punto de convertirse en una deflacioacuten Las cosas en materia econoacutemica no marchan bien
Su hijo Bill Jr habiacutea trabajado en la empresa en todos los procesos y pudo remplazar a su papaacute pero sin haber heredado la creatividad para la ingenieriacutea aunque sabiacutea mucho de la administracioacuten de la empresa y habiacutea adquirido buenos conocimientos de mercadeo en su preparacioacuten universitaria pero eacutel sabiacutea que no eran muy soacutelidos como para disentildear una buena estrategia que le permitiera a la empresa de su padre llegar a maacutes consumidores y aumentar su produccioacuten Comenzoacute a preguntarse sobre la posibilidad de un mercado internacional para los resortes y las palas pero no sabiacutea como comenzar a evaluar la viabilidad de estas posibilidades y estos mercados Al darse cuenta que no podiacutea manejar la produccioacuten ademaacutes del mercado internacional Bill Jr decidioacute contratar a Jhon Barney para que le ayudara en la administracioacuten de la empresa asumiera la gerencia de mercadeo y planteara un buena estrategia que soportara la posicioacuten adquirida por la empresa en el mercado nacional y sus proyectos de expansioacuten hacia el mercado internacional
El objetivo del Sr Barney era buscar estrategias para posicionar la empresa en el mercado nacional e internacional por lo tanto una de las primeras tareas del Sr Barney consistiraacute en remodelar el concepto del negocio funcioacuten que hasta ahora desempentildeaba personalmente Bill Jr y avanzar en productividad comprando tecnologiacutea o sea maquinaria nueva que le permita al
negocio ofrecer a sus clientes mejor servicio a un buen precio Lo que no tiene muy claro es si importar la maquinaria de Alemania que es muy confiable pagarla en doacutelares o en euros o por el contrario comprar la maacutequina en el mercado nacional
El proyecto empresarial comprende la posible apertura de nuevos puntos de distribucioacuten de manera estrateacutegica en el mercado internacional Por eso era necesario estudiar y analizar los mercados objetivos con la informacioacuten disponible que los organismos del gobierno suministran a los empresarios que quieran ir los mercados internacionales Finalmente se estaacute estudiando el lanzamiento de nuevos canales de venta a traveacutes de internet estrategia que es muy compleja debido a la cantidad de competidores que en este tipo de productos se ofrecen por este medio
A AMBIENTE INTERNO 1 Descripcioacuten de la empresa
Empresa pequentildea de caraacutecter privado y origen colombiano dedicada a la produccioacuten distribucioacuten y comercializacioacuten de resortes industriales de expansioacuten y compresioacuten de alta calidad ademaacutes de palas industriales para equipos de procesamiento de alimentos marca Hobart con alto nivel de innovacioacuten calidad diferenciacioacuten y servicio
La empresa surge por la motivacioacuten de responder a las empresas que
demandan cantidades inferiores a 10000 unidades de resortes industriales a la identificacioacuten de demanda de palas industriales para la industria alimenticia pero tambieacuten al espiacuteritu emprendedor y esfuerzo de su gestor Bill Willet
Hoy la empresa desea expandir su mercado al mercado internacional con
nuevos puntos de distribucioacuten y estrategias de comercio electroacutenico B ANAacuteLISIS SECTORIAL Y ESTRATEacuteGICO 1 SECTOR industrial
SUBSECTOR industria petroquiacutemica y alimentos procesados
2 ANAacuteLISIS DE LA INDUSTRIA
La industria petroquiacutemica es la parte de la industria quiacutemica que utiliza como materia prima la nafta o el gas natural Solamente cerca de un 5 de todo el petroacuteleo y gas procesados en el mundo son empleados por ella Representa una excelente oportunidad de industrializacioacuten a partir del beneficio de una materia prima relativamente simple convirtieacutendola en otros productos intermedios absolutamente elementales y potencializadores de nuevas oportunidades de generacioacuten de divisas nuevos negocios renta y empleo
Otra importante particularidad de la industria petroquiacutemica es ser intensiva en energiacutea y capital manejaacutendose en un ambiente donde las barreras de entrada son muy altas y concentracioacuten de grandes empresas y movimientos ciacuteclicos de inversiones precios y maacutergenes de utilidad
En cuanto a Ameacuterica Latina Brasil es el principal productor petroquiacutemico
baacutesico y de productos intermedios (resinas poliolefiacutenicas viniacutelicas y otras) La cadena petroquiacutemica brasilentildea estaacute entre las 10 mayores del mundo y estaacute conformada por Asociacioacuten Brasileira de Induacutestrias Quiacutemicas (ABIQUIM) Asociacioacuten Brasileira de Maacutequinas e Equipamentos (ABIMAQ) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestria de Plaacutestico (ABIPLAST) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestria de Embalages Plaacutesticas Flexiacutebles (ABIEF) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestrias de Cloreto de Polivinila (ABIVINILA) Instituto do PVC Instituto Nacional do Plaacutestico (INP) Asociacioacuten Brasileira de Normas Teacutecnicas (ABNT) Serviccedilo Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI)
Otros beneficios naturales aparecen en la organizacioacuten de la cadena de
transformacioacuten de plaacutestico que se torna mucho maacutes competitiva disminuyendo asiacute los obstaacuteculos impuestos por la dependencia de importaciones
En la actualidad la economiacutea mundial pasa por un ciclo de incertidumbre despueacutes de 5 antildeos de inestabilidad caracterizados por un periacuteodo de crecimiento seguido de la profunda crisis financiera que se propagoacute al sector real y ldquocontagioacuterdquo a todas las economiacuteas del mundo se recuperoacute parcialmente y en este momento se encuentra en ldquorecuperacioacutenrdquo pero con gran incertidumbre
La volatilidad de la econoacutemica mundial afecta especialmente al sector
industrial ya que este depende tanto de la economiacutea domeacutestica pero en gran medida del mercado internacional 21 Colombia
Entre 2004 y2007 el paiacutes crecioacute a una tasa promedio de casi 6 anual (la mayor en los uacuteltimos 30 antildeos) en donde la crisis mundial frenoacute este crecimiento
Colombia pasoacute a una tasa de crecimiento del 35 en el 2008 y a 15 en el 2009
Se inicia una nueva recuperacioacuten alcanzando un crecimiento del 43 en el 2010 y en el 2011 una tasa de crecimiento del 35
Durante el trimestre noviembre 2011 ndash enero 2012 la tasa global de participacioacuten fue 648 la de ocupacioacuten 58 y la de desempleo 105 En dicho trimestre la rama de actividad que concentroacute el mayor nuacutemero de ocupados fue comercio restaurantes y hoteles (268) la inflacioacuten en el 2011 estuvo cercana al 3 la tasa de intereacutes de intervencioacuten se mantiene en 425 y el salario miacutenimo subioacute para el 2012 el 58 pasando de $535600 a $567200 en el 2012 El IPC en este 2012 tiene una variacioacuten del 014
En materia sectorial las actividades que maacutes han aportado al
crecimiento de la produccioacuten industrial en el antildeo han sido sustancias y productos quiacutemicos productos minerales no metaacutelicos equipo de transporte refinacioacuten de petroacuteleo productos de molineriacutea y almidones y cuero y calzado y los que maacutes han aportado a la generacioacuten de empleo han sido productos metaluacutergicos caucho y plaacutestico equipo de transporte y productos quiacutemicos
La regioacuten del paiacutes con maacutes crecimiento es Antioquia seguida por Santander y Costa Atlaacutentica En esta uacuteltima se concentran los sectores de quiacutemicos y plaacutesticos
Aunque el sector industrial ha sido el maacutes vulnerado por la crisis mundial su recuperacioacuten es impulsada principalmente por
La reactivacioacuten de la economiacutea y el comercio exterior
El dinamismo de actividades jalonadoras como la construccioacuten
El crecimiento del creacutedito y las bajas tasas de intereacutes que han impulsado el consumo de bienes duraderos De igual manera juegan un papel fundamental
La confianza empresarial positiva
Unos indicadores de uso de capacidad instalada bajos en mucho casos e inferiores al nivel registrado hace cuatro antildeos ndashlo cual implica que existe auacuten un margen importante de crecimiento para muchas actividades industriales
El dinamismo positivo del creacutedito y unos esfuerzos y logros importantes de las empresas en materia de innovacioacuten internacionalizacioacuten comercializacioacuten y diversificacioacuten de productos y destinos de exportacioacuten 22 Refinacioacuten de petroacuteleo quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico
En conjunto los sectores de sustancias y productos quiacutemicos productos de la refinacioacuten del petroacuteleo y productos de caucho y plaacutestico representan maacutes del 30 de la produccioacuten total industrial Hacen parte de estos sectores productos como la gasolina a motor el dieacutesel-oil los jabones y detergentes los productos farmaceacuteuticos los plaacutesticos en formas primarias los fertilizantes y plaguicidas los envases y bolsas de plaacutestico y las llantas de caucho entre otros En general estos han sido sectores dinaacutemicos que dado su tamantildeo han sido importantes motores del crecimiento de la industria colombiana en los uacuteltimos antildeos En 2011 esta tendencia continuacutea con tasas de crecimiento respectivas de los sectores de refinacioacuten de petroacuteleo sustancias y productos quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico fueron el 27 el 66 y el 63 respectivamente o en agregado de 49 ndashcasi 15 puntos porcentuales por encima del promedio industrial 23 Refinacioacuten de petroacuteleo
El sector de productos de la refinacioacuten de petroacuteleo ha registrado un crecimiento positivo en el uacuteltimo antildeo caracterizado por las exportaciones del sector cuyo crecimiento entre enero y septiembre de 2011 superoacute el 50 por el crecimiento de la demanda interna y por las grandes inversiones que se han realizado en el sector particularmente las ampliaciones de las refineriacuteas de Cartagena y Barranca En el caso del mercado nacional el empuje reciente del consumo del principal producto de sector la gasolina se ha dado en particular por el crecimiento vertiginoso en la venta de vehiacuteculos y motos el cual ha sido impulsado por la reactivacioacuten econoacutemica el crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la revaluacioacuten del peso que ha reducido el precio de los vehiacuteculos y motos importados 24 Innovacioacuten
El sector participa en la clasificacioacuten de sectores intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten con productos como quiacutemicos equipos de transporte maquinaria aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica
Tambieacuten se destaca en la economiacutea con el desarrollo de productos de mayor valor agregado en el sector de los alimentos con alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
En la actualidad Colombia evidencia un rezago considerable frente a paiacuteses de caracteriacutesticas similares en el desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten La inversioacuten total en investigacioacuten y desarrollo en Colombia es del 02 del PIB un nivel muy bajo en comparacioacuten con paiacuteses como Argentina que invierte el 05 Chile el 07 Brasil el 08 o Corea del Sur el 32
La explicacioacuten de eacutesta y otras brechas del paiacutes en innovacioacuten se da entre otros por la debilidad institucional insuficiente uso de los mecanismos de proteccioacuten de los derechos de propiedad intelectual limitado acceso a instrumentos financieros para los emprendimientos innovadores especialmente acceso a recursos de capital semilla bajo uso de las TIC insuficiente capital humano altamente calificado en aacutereas pertinentes y con eacutenfasis en la innovacioacuten pocos mecanismos para atraer al paiacutes a colombianos residentes en el extranjero con potencial de aportar al desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten limitaciones teacutecnicas entre otros
25 Exportaciones
Colombia se ha fortalecido y el paiacutes ha pasado a ocupar un lugar de mayor relevancia en la comunidad internacional Lo anterior se ve reflejado en la consolidacioacuten de nuevas alianzas estrateacutegicas la negociacioacuten firma y entrada en vigencia de tratados de libre comercio catorce posiciones del paiacutes
en organismos internacionales de gran importancia y dieciseacuteis programas de cooperacioacuten internacional consolidado
En el antildeo 2000 las exportaciones alcanzaban 7000 millonesantildeo y en le 2011 estuvieron alrededor de 20000 millones La diversificacioacuten y sofisticacioacuten de los productos exportados ademaacutes de la diversificacioacuten de destinos de exportacioacuten ha aumentando la participacioacuten en destinos como Brasil China Chile Peruacute Suiza
El grado de sofisticacioacuten de la canasta exportadora de Colombia es mayor que las de Chile Peruacute y Ecuador similar a la de Argentina pero inferior a las de Brasil y Meacutexico
Estados Unidos sigue siendo el principal destino exportador pero se
abren grandes oportunidades de mercados en Europa y Asia
Colombia es todaviacutea una economiacutea cerrada A modo ilustrativo se encuentra que mientras la suma del PIB de los paiacuteses con los cuales Colombia tiene acuerdos comerciales es cercana a US$32 billones en Chile o Meacutexico esta cifra es superior a US$35 billones Adicionalmente los niveles de aranceles de la economiacutea colombiana siguen siendo altos (82) en comparacioacuten con paiacuteses como Peruacute y Costa Rica (54) o Chile (6) Asiacute mismo encontramos que en 2009 la participacioacuten de las exportaciones de Colombia hacia sus tres primeros destinos fue de 56 frente a 31 en Brasil 34 en Argentina 36 en Chile y 42 en Peruacute 26 Inversioacuten
Se pasa de realizar inversiones pequentildeas exclusivas en el territorio nacional con recursos propios a grandes inversiones apalancadas en el mercado de capitales en Colombia y en paiacuteses estrateacutegicos del hemisferio
La inversioacuten extranjera estuvo por encima de los 14800 millones de US destacaacutendose sectores jalonadores como la mineriacutea y la agricultura las exportaciones tuvieron un crecimiento del 1158 el recaudo fiscal fue de 86 billones de pesos en ingresos fiscales el antildeo pasado (47712 millones de doacutelares) 27 Proyeccioacuten
El crecimiento del sector industrial en las proacuteximas deacutecadas dependeraacute de la innovacioacuten El sector ha dado algunos pasos importantes en los uacuteltimos antildeos primero como resultado del aumento en la participacioacuten de sectores clasificados como intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten como son los productos quiacutemicos los equipos de transporte la maquinaria los aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica Y segundo debido al desarrollo de productos de mayor valor agregado en sectores tradicionales como son los alimentos con
alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
Fuente Banco Mundial Caacutelculos DNP
Fuente DANE
28 Produccioacuten
Los sectores que mas han aportado al crecimiento de la industria son quiacutemicos minerales no metaacutelicos productos de molineriacutea y almidones caucho y plaacutestico y equipo de transporte
Se encuentra un alto crecimiento en sectores de bienes duraderos de destino final ndashy sus encadenamientosndash (ej automoacuteviles electrodomeacutesticos y muebles) debido al crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la reactivacioacuten de la economiacutea
En los sectores asociados a la construccioacuten y las obras civiles como minerales no metaacutelicos metaluacutergicos baacutesicos madera y productos de plaacutestico el crecimiento reciente ha sido destacable
La refinacioacuten de petroacuteleo y la molineriacutea han aumentado significativamente en la produccioacuten industrial contrastando con los hilados hilos y prendas de vestir
Fuente DANE ldquoCuentas Nacionalesrdquo Nota los sectores con el mismo color son sectores asociados entre siacute en la medida en que un sector es uno de los principales proveedores de insumo del otro periacuteodo 1er trimestre 2010 - 2ordm trimestre 2011
En teacuterminos de entorno el paiacutes ha dado pasos sustanciales en los uacuteltimos antildeos Entre otros aspectos
Ha mejorado considerablemente la situacioacuten de seguridad y orden puacuteblico se ha generado un clima de negocios propicio y atractivo para la
inversioacuten local y extranjera se han incrementado las coberturas en educacioacuten y salud se ha avanzado en la agenda de la poliacutetica internacional ha aumentado el uso y difusioacuten de las tecnologiacuteas de la informacioacuten y comunicaciones y se ha dado un raacutepido desarrollo del sistema financiero Adicionalmente el gobierno actual ha seguido disentildeando y ejecutando estrategias macroeconoacutemicas microeconoacutemicas sectoriales y regionales para mejorar la situacioacuten competitiva de las empresas del paiacutes y asiacute establecer un entorno adecuado para el desarrollo industrial
En el campo macroeconoacutemico la disciplina fiscal los ajustes tributarios y las poliacuteticas fiscales aprobadas recientemente
En el campo microeconoacutemico la aprobacioacuten del Plan Nacional de Desarrollo y el avance en el cumplimiento de sus metas en ciencia tecnologiacutea e innovacioacuten infraestructura y logiacutestica cobertura y calidad de la educacioacuten simplificacioacuten de traacutemites difusioacuten y uso de las TIC entre otros en el campo sectorial la consolidacioacuten de la Poliacutetica de Transformacioacuten Productiva del Ministerio de Comercio Industria y Turismo y en el campo regional la reforma al sistema de regaliacuteas como mecanismo y fuente de financiacioacuten para el futuro desarrollo de proyectos productivos de gran impacto regional incluyendo los industriales
En teacuterminos de desarrollo empresarial los avances tambieacuten han sido notorios Las empresas industriales estaacuten mejorando su competitividad invirtiendo en innovacioacuten desarrollando proyectos de inversioacuten conquistando los mercados internacionales buscando aprovechar las ventanas que abren los tratados de libre comercio y fortaleciendo sus alianzas con el sector puacuteblico y la academia
La tasa de inversioacuten del paiacutes que se ubica hoy en diacutea en el 285 del
PIB y constituye la cifra maacutes alta de los uacuteltimos treinta antildeos Este dinamismo de la inversioacuten en el paiacutes ha sido impulsado en particular por las apuestas de expansioacuten y crecimiento de las empresas industriales que pasaron de realizar casi exclusivamente inversiones pequentildeas con recursos propios en el territorio nacional a realizar inversiones de maacutes envergadura en muchos casos apalancadas en el mercado de capitales y no solo en Colombia sino tambieacuten en otros paiacuteses del hemisferio
El PIB industrial pasoacute de menos de 15000 millones de doacutelares al
principio de la deacutecada pasada a cerca de 20000 millones al final de la misma
3 PLAN DE DESARROLLO 2010-2014
Colombia hoy forma parte de los CIVETS ndashColombia Indonesia Vietnam Egipto Turquiacutea y Suraacutefricandash paiacuteses vistos en el planeta como economiacuteas con grandes expectativas de crecimiento para las proacuteximas deacutecadas
Adicionalmente se ha iniciado el proceso para ingresar a la Organizacioacuten para la Cooperacioacuten y el Desarrollo Econoacutemico (OCDE)
Cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo a 4 antildeos que consta de ocho
pilares estrateacutegicos convergencia y desarrollo regional crecimiento y competitividad igualdad de oportunidades consolidacioacuten de la paz innovacioacuten sostenibilidad ambiental buen gobierno y relevancia internacional
Las estrategias propuestas son de caraacutecter regional y subregional
reconociendo las especificidades y necesidades de las mismas a saber
Consolidar las relaciones con Venezuela mediante la implementacioacuten de centros binacionales de asuntos fronterizos y el fortalecimiento de corredores de comercio exterior en el marco de la Iniciativa para la Integracioacuten Regional Suramericana ndashIIRSA (La Guajira Norte de Santander Arauca y Vichada)
Modernizar la infraestructura de transporte minero-energeacutetico diversificar la estructura econoacutemica y apoyar el desarrollo de eslabonamientos en torno a la actividad minero energeacutetica (La Guajira Norte de Santander Arauca Cesar Casanare Meta y Boyacaacute)
Fortalecer la integracioacuten y el desarrollo fronterizo con Brasil y Peruacute mejorando la conexioacuten fluvial (Amazonas y Putumayo)
Pilares del PDN 1) la innovacioacuten 2) las poliacuteticas de competitividad y productividad y 3) el impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacioacuten de empleo
Las elevadas proyecciones de produccioacuten de petroacuteleo y carboacuten para los
proacuteximos antildeos las estimaciones al alza de los precios internacionales de la canasta minero-energeacutetica y la creciente actividad de exploracioacuten en el territorio nacional muestran claramente el papel crucial que tendraacute este sector en la economiacutea colombiana en los proacuteximos antildeos
31 Colombia creceriacutea entre 5 y 6 en el 20121
La economiacutea de Colombia habriacutea crecido cerca de 6 el 2011 y se expandiriacutea entre 5 y 6 este antildeo en medio de expectativas de inflacioacuten que comienzan a ceder tras recientes alzas de la tasa de intereacutes afirma el actual ministro de Hacienda Juan Carlos Echeverry
El Producto Interno Bruto (PIB) del 2011 cuya cifra oficial seraacute divulgada en los proacuteximos diacuteas estariacutea impulsado por el dinamismo de la demanda interna con una tasa de inversioacuten reacutecord que este antildeo seriacutea nuevamente
1 Revista Dinero Marzo 18 de 2012
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Para el antildeo 2007 sus resortes se vendiacutean en muchas industrias en todo el paiacutes y la informacioacuten acerca de ellos habiacutea pasado de boca en boca y de cliente en cliente
En el antildeo 2008 otro evento fortuito tuvo lugar El gerente de una panaderiacutea local le trajo una pala dantildeada de una maacutequina mezcladora industrial que se utilizaba para mezclar la masa en la panaderiacutea El gerente le preguntoacute a Bill que si eacutel la podiacutea arreglar y Bill un cacharrero adicto le contestoacute ldquodeacutejela aquiacute y la miraremosrdquo Tres diacuteas mas tarde el panadero regresoacute a recoger su encargo y se encontroacute sorprendidiacutesimo al ver que Bill habiacutea refabricado la pala con especificaciones que eran significativamente mejores que la original nueva a un precio que era el 25 del costo de comprar el repuesto del fabricante del equipo (Hobart) que es el abastecedor mas grande de equipos industriales para mezclar
En los siguientes dos o tres antildeos de nuevo la publicidad de boca en boca funcionoacute y la empresa de Big State se metioacute en grande en el negocio de fabricar palas industriales para equipos Hobart de mezcla contrato varios operadores en su planta a los que le asignoacute un buen salario con sus respectivas prestaciones de ley pero no teniacutea ninguna estrategia de mercadeo y ventas que le sirviera de orientacioacuten a las actividades que desarrolla
El raacutepido crecimiento de la empresa se debe al esfuerzo personal de un emprendedor con gran talento en el aacuterea teacutecnica y de produccioacuten de la empresa Bill Willet ha llevado a la empresa ha convertirse en uno de los liacutederes del sector en produccioacuten y de distribucioacuten de palas y resortes en el paiacutes
El eacutexito de su operacioacuten se basaba en la compra de insumos locales con los maacutes elevados niveles de exigencia lo que a veces requiere pagar precios maacutes altos y un alto nivel de innovacioacuten en el equipo de produccioacuten procurando aumentar el rendimiento de la planta de produccioacuten El eacutexito de la empresa en este campo se consolida por la diferenciacioacuten calidad y entrega oportuna del producto a sus clientes Y esto es ser competitivo porque desarrolla actividades diferentes que brindan una mezcla uacutenica de valor
A pesar de este esfuerzo en la produccioacuten a traveacutes de la innovacioacuten y la productividad tradicionalmente la empresa ha producido siempre palas industriales para equipos Hobart de mezcla o resortes solamente a pedido Esta forma de organizar la produccioacuten se implantoacute hace muchos antildeos y es la que tambieacuten usan sus competidoras locales Su cadena de produccioacuten solamente le permite producir un producto por vez y cambiar de producto le implica parar la cadena por varias horas Y esto se convierte en un problema fuerte para prestar un mejor servicio a sus clientes que esperan una atencioacuten a sus demandas diferente a los otros fabricantes y que sea de uacuteltima moda Un nuevo empleado proveniente de otra de las faacutebricas locales realizoacute ajustes en los procesos mejorando sustancialmente los tiempos cuando se comparan con la competencia
El gerente financiero alertoacute de que los maacutergenes de contribucioacuten del
negocio se vienen reduciendo desde hace varios meses debido a los salarios que se pagan al personal de produccioacuten son un poco maacutes altos que los de los competidores pero como contrapartida estos son maacutes eficientes No obstante este va en contra del margen de utilidad que garantiza la supervivencia del negocio
A partir de un estudio reciente se ha constatado que sus costos no son competitivos y no se considera a partir de los informes de comercializacioacuten que los costos adicionales puedan trasladarse a los clientes pues se corre el riesgo de tener peacuterdidas sustantivas en las ventas y a la vez perdida en la participacioacuten del mercado interno
A pesar de esto en 2008 sucedieron dos cosas La fabricacioacuten de palas disminuyoacute hasta la mitad de las ventas anuales de Big States y Bill Willet estaba en el proceso de retirarse de nuevo a cacharrear en su soacutetano y dedicarse a otras cosas que seguacuten eacutel habiacutea dejado de hacer en su vida y esta era la oportunidad para empezar de nuevo Y el otro suceso haciacutea referencia a la crisis financiera internacional que habiacutea deteriorado los mercados a nivel mundial los problemas del desempleo las bajas tasas de intereacutes las crisis de los mercados Europeos los problemas sociales los poliacuteticos las constantes manifestaciones en las diferentes ciudades bajan los precios de los productos al punto de convertirse en una deflacioacuten Las cosas en materia econoacutemica no marchan bien
Su hijo Bill Jr habiacutea trabajado en la empresa en todos los procesos y pudo remplazar a su papaacute pero sin haber heredado la creatividad para la ingenieriacutea aunque sabiacutea mucho de la administracioacuten de la empresa y habiacutea adquirido buenos conocimientos de mercadeo en su preparacioacuten universitaria pero eacutel sabiacutea que no eran muy soacutelidos como para disentildear una buena estrategia que le permitiera a la empresa de su padre llegar a maacutes consumidores y aumentar su produccioacuten Comenzoacute a preguntarse sobre la posibilidad de un mercado internacional para los resortes y las palas pero no sabiacutea como comenzar a evaluar la viabilidad de estas posibilidades y estos mercados Al darse cuenta que no podiacutea manejar la produccioacuten ademaacutes del mercado internacional Bill Jr decidioacute contratar a Jhon Barney para que le ayudara en la administracioacuten de la empresa asumiera la gerencia de mercadeo y planteara un buena estrategia que soportara la posicioacuten adquirida por la empresa en el mercado nacional y sus proyectos de expansioacuten hacia el mercado internacional
El objetivo del Sr Barney era buscar estrategias para posicionar la empresa en el mercado nacional e internacional por lo tanto una de las primeras tareas del Sr Barney consistiraacute en remodelar el concepto del negocio funcioacuten que hasta ahora desempentildeaba personalmente Bill Jr y avanzar en productividad comprando tecnologiacutea o sea maquinaria nueva que le permita al
negocio ofrecer a sus clientes mejor servicio a un buen precio Lo que no tiene muy claro es si importar la maquinaria de Alemania que es muy confiable pagarla en doacutelares o en euros o por el contrario comprar la maacutequina en el mercado nacional
El proyecto empresarial comprende la posible apertura de nuevos puntos de distribucioacuten de manera estrateacutegica en el mercado internacional Por eso era necesario estudiar y analizar los mercados objetivos con la informacioacuten disponible que los organismos del gobierno suministran a los empresarios que quieran ir los mercados internacionales Finalmente se estaacute estudiando el lanzamiento de nuevos canales de venta a traveacutes de internet estrategia que es muy compleja debido a la cantidad de competidores que en este tipo de productos se ofrecen por este medio
A AMBIENTE INTERNO 1 Descripcioacuten de la empresa
Empresa pequentildea de caraacutecter privado y origen colombiano dedicada a la produccioacuten distribucioacuten y comercializacioacuten de resortes industriales de expansioacuten y compresioacuten de alta calidad ademaacutes de palas industriales para equipos de procesamiento de alimentos marca Hobart con alto nivel de innovacioacuten calidad diferenciacioacuten y servicio
La empresa surge por la motivacioacuten de responder a las empresas que
demandan cantidades inferiores a 10000 unidades de resortes industriales a la identificacioacuten de demanda de palas industriales para la industria alimenticia pero tambieacuten al espiacuteritu emprendedor y esfuerzo de su gestor Bill Willet
Hoy la empresa desea expandir su mercado al mercado internacional con
nuevos puntos de distribucioacuten y estrategias de comercio electroacutenico B ANAacuteLISIS SECTORIAL Y ESTRATEacuteGICO 1 SECTOR industrial
SUBSECTOR industria petroquiacutemica y alimentos procesados
2 ANAacuteLISIS DE LA INDUSTRIA
La industria petroquiacutemica es la parte de la industria quiacutemica que utiliza como materia prima la nafta o el gas natural Solamente cerca de un 5 de todo el petroacuteleo y gas procesados en el mundo son empleados por ella Representa una excelente oportunidad de industrializacioacuten a partir del beneficio de una materia prima relativamente simple convirtieacutendola en otros productos intermedios absolutamente elementales y potencializadores de nuevas oportunidades de generacioacuten de divisas nuevos negocios renta y empleo
Otra importante particularidad de la industria petroquiacutemica es ser intensiva en energiacutea y capital manejaacutendose en un ambiente donde las barreras de entrada son muy altas y concentracioacuten de grandes empresas y movimientos ciacuteclicos de inversiones precios y maacutergenes de utilidad
En cuanto a Ameacuterica Latina Brasil es el principal productor petroquiacutemico
baacutesico y de productos intermedios (resinas poliolefiacutenicas viniacutelicas y otras) La cadena petroquiacutemica brasilentildea estaacute entre las 10 mayores del mundo y estaacute conformada por Asociacioacuten Brasileira de Induacutestrias Quiacutemicas (ABIQUIM) Asociacioacuten Brasileira de Maacutequinas e Equipamentos (ABIMAQ) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestria de Plaacutestico (ABIPLAST) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestria de Embalages Plaacutesticas Flexiacutebles (ABIEF) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestrias de Cloreto de Polivinila (ABIVINILA) Instituto do PVC Instituto Nacional do Plaacutestico (INP) Asociacioacuten Brasileira de Normas Teacutecnicas (ABNT) Serviccedilo Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI)
Otros beneficios naturales aparecen en la organizacioacuten de la cadena de
transformacioacuten de plaacutestico que se torna mucho maacutes competitiva disminuyendo asiacute los obstaacuteculos impuestos por la dependencia de importaciones
En la actualidad la economiacutea mundial pasa por un ciclo de incertidumbre despueacutes de 5 antildeos de inestabilidad caracterizados por un periacuteodo de crecimiento seguido de la profunda crisis financiera que se propagoacute al sector real y ldquocontagioacuterdquo a todas las economiacuteas del mundo se recuperoacute parcialmente y en este momento se encuentra en ldquorecuperacioacutenrdquo pero con gran incertidumbre
La volatilidad de la econoacutemica mundial afecta especialmente al sector
industrial ya que este depende tanto de la economiacutea domeacutestica pero en gran medida del mercado internacional 21 Colombia
Entre 2004 y2007 el paiacutes crecioacute a una tasa promedio de casi 6 anual (la mayor en los uacuteltimos 30 antildeos) en donde la crisis mundial frenoacute este crecimiento
Colombia pasoacute a una tasa de crecimiento del 35 en el 2008 y a 15 en el 2009
Se inicia una nueva recuperacioacuten alcanzando un crecimiento del 43 en el 2010 y en el 2011 una tasa de crecimiento del 35
Durante el trimestre noviembre 2011 ndash enero 2012 la tasa global de participacioacuten fue 648 la de ocupacioacuten 58 y la de desempleo 105 En dicho trimestre la rama de actividad que concentroacute el mayor nuacutemero de ocupados fue comercio restaurantes y hoteles (268) la inflacioacuten en el 2011 estuvo cercana al 3 la tasa de intereacutes de intervencioacuten se mantiene en 425 y el salario miacutenimo subioacute para el 2012 el 58 pasando de $535600 a $567200 en el 2012 El IPC en este 2012 tiene una variacioacuten del 014
En materia sectorial las actividades que maacutes han aportado al
crecimiento de la produccioacuten industrial en el antildeo han sido sustancias y productos quiacutemicos productos minerales no metaacutelicos equipo de transporte refinacioacuten de petroacuteleo productos de molineriacutea y almidones y cuero y calzado y los que maacutes han aportado a la generacioacuten de empleo han sido productos metaluacutergicos caucho y plaacutestico equipo de transporte y productos quiacutemicos
La regioacuten del paiacutes con maacutes crecimiento es Antioquia seguida por Santander y Costa Atlaacutentica En esta uacuteltima se concentran los sectores de quiacutemicos y plaacutesticos
Aunque el sector industrial ha sido el maacutes vulnerado por la crisis mundial su recuperacioacuten es impulsada principalmente por
La reactivacioacuten de la economiacutea y el comercio exterior
El dinamismo de actividades jalonadoras como la construccioacuten
El crecimiento del creacutedito y las bajas tasas de intereacutes que han impulsado el consumo de bienes duraderos De igual manera juegan un papel fundamental
La confianza empresarial positiva
Unos indicadores de uso de capacidad instalada bajos en mucho casos e inferiores al nivel registrado hace cuatro antildeos ndashlo cual implica que existe auacuten un margen importante de crecimiento para muchas actividades industriales
El dinamismo positivo del creacutedito y unos esfuerzos y logros importantes de las empresas en materia de innovacioacuten internacionalizacioacuten comercializacioacuten y diversificacioacuten de productos y destinos de exportacioacuten 22 Refinacioacuten de petroacuteleo quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico
En conjunto los sectores de sustancias y productos quiacutemicos productos de la refinacioacuten del petroacuteleo y productos de caucho y plaacutestico representan maacutes del 30 de la produccioacuten total industrial Hacen parte de estos sectores productos como la gasolina a motor el dieacutesel-oil los jabones y detergentes los productos farmaceacuteuticos los plaacutesticos en formas primarias los fertilizantes y plaguicidas los envases y bolsas de plaacutestico y las llantas de caucho entre otros En general estos han sido sectores dinaacutemicos que dado su tamantildeo han sido importantes motores del crecimiento de la industria colombiana en los uacuteltimos antildeos En 2011 esta tendencia continuacutea con tasas de crecimiento respectivas de los sectores de refinacioacuten de petroacuteleo sustancias y productos quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico fueron el 27 el 66 y el 63 respectivamente o en agregado de 49 ndashcasi 15 puntos porcentuales por encima del promedio industrial 23 Refinacioacuten de petroacuteleo
El sector de productos de la refinacioacuten de petroacuteleo ha registrado un crecimiento positivo en el uacuteltimo antildeo caracterizado por las exportaciones del sector cuyo crecimiento entre enero y septiembre de 2011 superoacute el 50 por el crecimiento de la demanda interna y por las grandes inversiones que se han realizado en el sector particularmente las ampliaciones de las refineriacuteas de Cartagena y Barranca En el caso del mercado nacional el empuje reciente del consumo del principal producto de sector la gasolina se ha dado en particular por el crecimiento vertiginoso en la venta de vehiacuteculos y motos el cual ha sido impulsado por la reactivacioacuten econoacutemica el crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la revaluacioacuten del peso que ha reducido el precio de los vehiacuteculos y motos importados 24 Innovacioacuten
El sector participa en la clasificacioacuten de sectores intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten con productos como quiacutemicos equipos de transporte maquinaria aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica
Tambieacuten se destaca en la economiacutea con el desarrollo de productos de mayor valor agregado en el sector de los alimentos con alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
En la actualidad Colombia evidencia un rezago considerable frente a paiacuteses de caracteriacutesticas similares en el desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten La inversioacuten total en investigacioacuten y desarrollo en Colombia es del 02 del PIB un nivel muy bajo en comparacioacuten con paiacuteses como Argentina que invierte el 05 Chile el 07 Brasil el 08 o Corea del Sur el 32
La explicacioacuten de eacutesta y otras brechas del paiacutes en innovacioacuten se da entre otros por la debilidad institucional insuficiente uso de los mecanismos de proteccioacuten de los derechos de propiedad intelectual limitado acceso a instrumentos financieros para los emprendimientos innovadores especialmente acceso a recursos de capital semilla bajo uso de las TIC insuficiente capital humano altamente calificado en aacutereas pertinentes y con eacutenfasis en la innovacioacuten pocos mecanismos para atraer al paiacutes a colombianos residentes en el extranjero con potencial de aportar al desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten limitaciones teacutecnicas entre otros
25 Exportaciones
Colombia se ha fortalecido y el paiacutes ha pasado a ocupar un lugar de mayor relevancia en la comunidad internacional Lo anterior se ve reflejado en la consolidacioacuten de nuevas alianzas estrateacutegicas la negociacioacuten firma y entrada en vigencia de tratados de libre comercio catorce posiciones del paiacutes
en organismos internacionales de gran importancia y dieciseacuteis programas de cooperacioacuten internacional consolidado
En el antildeo 2000 las exportaciones alcanzaban 7000 millonesantildeo y en le 2011 estuvieron alrededor de 20000 millones La diversificacioacuten y sofisticacioacuten de los productos exportados ademaacutes de la diversificacioacuten de destinos de exportacioacuten ha aumentando la participacioacuten en destinos como Brasil China Chile Peruacute Suiza
El grado de sofisticacioacuten de la canasta exportadora de Colombia es mayor que las de Chile Peruacute y Ecuador similar a la de Argentina pero inferior a las de Brasil y Meacutexico
Estados Unidos sigue siendo el principal destino exportador pero se
abren grandes oportunidades de mercados en Europa y Asia
Colombia es todaviacutea una economiacutea cerrada A modo ilustrativo se encuentra que mientras la suma del PIB de los paiacuteses con los cuales Colombia tiene acuerdos comerciales es cercana a US$32 billones en Chile o Meacutexico esta cifra es superior a US$35 billones Adicionalmente los niveles de aranceles de la economiacutea colombiana siguen siendo altos (82) en comparacioacuten con paiacuteses como Peruacute y Costa Rica (54) o Chile (6) Asiacute mismo encontramos que en 2009 la participacioacuten de las exportaciones de Colombia hacia sus tres primeros destinos fue de 56 frente a 31 en Brasil 34 en Argentina 36 en Chile y 42 en Peruacute 26 Inversioacuten
Se pasa de realizar inversiones pequentildeas exclusivas en el territorio nacional con recursos propios a grandes inversiones apalancadas en el mercado de capitales en Colombia y en paiacuteses estrateacutegicos del hemisferio
La inversioacuten extranjera estuvo por encima de los 14800 millones de US destacaacutendose sectores jalonadores como la mineriacutea y la agricultura las exportaciones tuvieron un crecimiento del 1158 el recaudo fiscal fue de 86 billones de pesos en ingresos fiscales el antildeo pasado (47712 millones de doacutelares) 27 Proyeccioacuten
El crecimiento del sector industrial en las proacuteximas deacutecadas dependeraacute de la innovacioacuten El sector ha dado algunos pasos importantes en los uacuteltimos antildeos primero como resultado del aumento en la participacioacuten de sectores clasificados como intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten como son los productos quiacutemicos los equipos de transporte la maquinaria los aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica Y segundo debido al desarrollo de productos de mayor valor agregado en sectores tradicionales como son los alimentos con
alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
Fuente Banco Mundial Caacutelculos DNP
Fuente DANE
28 Produccioacuten
Los sectores que mas han aportado al crecimiento de la industria son quiacutemicos minerales no metaacutelicos productos de molineriacutea y almidones caucho y plaacutestico y equipo de transporte
Se encuentra un alto crecimiento en sectores de bienes duraderos de destino final ndashy sus encadenamientosndash (ej automoacuteviles electrodomeacutesticos y muebles) debido al crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la reactivacioacuten de la economiacutea
En los sectores asociados a la construccioacuten y las obras civiles como minerales no metaacutelicos metaluacutergicos baacutesicos madera y productos de plaacutestico el crecimiento reciente ha sido destacable
La refinacioacuten de petroacuteleo y la molineriacutea han aumentado significativamente en la produccioacuten industrial contrastando con los hilados hilos y prendas de vestir
Fuente DANE ldquoCuentas Nacionalesrdquo Nota los sectores con el mismo color son sectores asociados entre siacute en la medida en que un sector es uno de los principales proveedores de insumo del otro periacuteodo 1er trimestre 2010 - 2ordm trimestre 2011
En teacuterminos de entorno el paiacutes ha dado pasos sustanciales en los uacuteltimos antildeos Entre otros aspectos
Ha mejorado considerablemente la situacioacuten de seguridad y orden puacuteblico se ha generado un clima de negocios propicio y atractivo para la
inversioacuten local y extranjera se han incrementado las coberturas en educacioacuten y salud se ha avanzado en la agenda de la poliacutetica internacional ha aumentado el uso y difusioacuten de las tecnologiacuteas de la informacioacuten y comunicaciones y se ha dado un raacutepido desarrollo del sistema financiero Adicionalmente el gobierno actual ha seguido disentildeando y ejecutando estrategias macroeconoacutemicas microeconoacutemicas sectoriales y regionales para mejorar la situacioacuten competitiva de las empresas del paiacutes y asiacute establecer un entorno adecuado para el desarrollo industrial
En el campo macroeconoacutemico la disciplina fiscal los ajustes tributarios y las poliacuteticas fiscales aprobadas recientemente
En el campo microeconoacutemico la aprobacioacuten del Plan Nacional de Desarrollo y el avance en el cumplimiento de sus metas en ciencia tecnologiacutea e innovacioacuten infraestructura y logiacutestica cobertura y calidad de la educacioacuten simplificacioacuten de traacutemites difusioacuten y uso de las TIC entre otros en el campo sectorial la consolidacioacuten de la Poliacutetica de Transformacioacuten Productiva del Ministerio de Comercio Industria y Turismo y en el campo regional la reforma al sistema de regaliacuteas como mecanismo y fuente de financiacioacuten para el futuro desarrollo de proyectos productivos de gran impacto regional incluyendo los industriales
En teacuterminos de desarrollo empresarial los avances tambieacuten han sido notorios Las empresas industriales estaacuten mejorando su competitividad invirtiendo en innovacioacuten desarrollando proyectos de inversioacuten conquistando los mercados internacionales buscando aprovechar las ventanas que abren los tratados de libre comercio y fortaleciendo sus alianzas con el sector puacuteblico y la academia
La tasa de inversioacuten del paiacutes que se ubica hoy en diacutea en el 285 del
PIB y constituye la cifra maacutes alta de los uacuteltimos treinta antildeos Este dinamismo de la inversioacuten en el paiacutes ha sido impulsado en particular por las apuestas de expansioacuten y crecimiento de las empresas industriales que pasaron de realizar casi exclusivamente inversiones pequentildeas con recursos propios en el territorio nacional a realizar inversiones de maacutes envergadura en muchos casos apalancadas en el mercado de capitales y no solo en Colombia sino tambieacuten en otros paiacuteses del hemisferio
El PIB industrial pasoacute de menos de 15000 millones de doacutelares al
principio de la deacutecada pasada a cerca de 20000 millones al final de la misma
3 PLAN DE DESARROLLO 2010-2014
Colombia hoy forma parte de los CIVETS ndashColombia Indonesia Vietnam Egipto Turquiacutea y Suraacutefricandash paiacuteses vistos en el planeta como economiacuteas con grandes expectativas de crecimiento para las proacuteximas deacutecadas
Adicionalmente se ha iniciado el proceso para ingresar a la Organizacioacuten para la Cooperacioacuten y el Desarrollo Econoacutemico (OCDE)
Cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo a 4 antildeos que consta de ocho
pilares estrateacutegicos convergencia y desarrollo regional crecimiento y competitividad igualdad de oportunidades consolidacioacuten de la paz innovacioacuten sostenibilidad ambiental buen gobierno y relevancia internacional
Las estrategias propuestas son de caraacutecter regional y subregional
reconociendo las especificidades y necesidades de las mismas a saber
Consolidar las relaciones con Venezuela mediante la implementacioacuten de centros binacionales de asuntos fronterizos y el fortalecimiento de corredores de comercio exterior en el marco de la Iniciativa para la Integracioacuten Regional Suramericana ndashIIRSA (La Guajira Norte de Santander Arauca y Vichada)
Modernizar la infraestructura de transporte minero-energeacutetico diversificar la estructura econoacutemica y apoyar el desarrollo de eslabonamientos en torno a la actividad minero energeacutetica (La Guajira Norte de Santander Arauca Cesar Casanare Meta y Boyacaacute)
Fortalecer la integracioacuten y el desarrollo fronterizo con Brasil y Peruacute mejorando la conexioacuten fluvial (Amazonas y Putumayo)
Pilares del PDN 1) la innovacioacuten 2) las poliacuteticas de competitividad y productividad y 3) el impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacioacuten de empleo
Las elevadas proyecciones de produccioacuten de petroacuteleo y carboacuten para los
proacuteximos antildeos las estimaciones al alza de los precios internacionales de la canasta minero-energeacutetica y la creciente actividad de exploracioacuten en el territorio nacional muestran claramente el papel crucial que tendraacute este sector en la economiacutea colombiana en los proacuteximos antildeos
31 Colombia creceriacutea entre 5 y 6 en el 20121
La economiacutea de Colombia habriacutea crecido cerca de 6 el 2011 y se expandiriacutea entre 5 y 6 este antildeo en medio de expectativas de inflacioacuten que comienzan a ceder tras recientes alzas de la tasa de intereacutes afirma el actual ministro de Hacienda Juan Carlos Echeverry
El Producto Interno Bruto (PIB) del 2011 cuya cifra oficial seraacute divulgada en los proacuteximos diacuteas estariacutea impulsado por el dinamismo de la demanda interna con una tasa de inversioacuten reacutecord que este antildeo seriacutea nuevamente
1 Revista Dinero Marzo 18 de 2012
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
El gerente financiero alertoacute de que los maacutergenes de contribucioacuten del
negocio se vienen reduciendo desde hace varios meses debido a los salarios que se pagan al personal de produccioacuten son un poco maacutes altos que los de los competidores pero como contrapartida estos son maacutes eficientes No obstante este va en contra del margen de utilidad que garantiza la supervivencia del negocio
A partir de un estudio reciente se ha constatado que sus costos no son competitivos y no se considera a partir de los informes de comercializacioacuten que los costos adicionales puedan trasladarse a los clientes pues se corre el riesgo de tener peacuterdidas sustantivas en las ventas y a la vez perdida en la participacioacuten del mercado interno
A pesar de esto en 2008 sucedieron dos cosas La fabricacioacuten de palas disminuyoacute hasta la mitad de las ventas anuales de Big States y Bill Willet estaba en el proceso de retirarse de nuevo a cacharrear en su soacutetano y dedicarse a otras cosas que seguacuten eacutel habiacutea dejado de hacer en su vida y esta era la oportunidad para empezar de nuevo Y el otro suceso haciacutea referencia a la crisis financiera internacional que habiacutea deteriorado los mercados a nivel mundial los problemas del desempleo las bajas tasas de intereacutes las crisis de los mercados Europeos los problemas sociales los poliacuteticos las constantes manifestaciones en las diferentes ciudades bajan los precios de los productos al punto de convertirse en una deflacioacuten Las cosas en materia econoacutemica no marchan bien
Su hijo Bill Jr habiacutea trabajado en la empresa en todos los procesos y pudo remplazar a su papaacute pero sin haber heredado la creatividad para la ingenieriacutea aunque sabiacutea mucho de la administracioacuten de la empresa y habiacutea adquirido buenos conocimientos de mercadeo en su preparacioacuten universitaria pero eacutel sabiacutea que no eran muy soacutelidos como para disentildear una buena estrategia que le permitiera a la empresa de su padre llegar a maacutes consumidores y aumentar su produccioacuten Comenzoacute a preguntarse sobre la posibilidad de un mercado internacional para los resortes y las palas pero no sabiacutea como comenzar a evaluar la viabilidad de estas posibilidades y estos mercados Al darse cuenta que no podiacutea manejar la produccioacuten ademaacutes del mercado internacional Bill Jr decidioacute contratar a Jhon Barney para que le ayudara en la administracioacuten de la empresa asumiera la gerencia de mercadeo y planteara un buena estrategia que soportara la posicioacuten adquirida por la empresa en el mercado nacional y sus proyectos de expansioacuten hacia el mercado internacional
El objetivo del Sr Barney era buscar estrategias para posicionar la empresa en el mercado nacional e internacional por lo tanto una de las primeras tareas del Sr Barney consistiraacute en remodelar el concepto del negocio funcioacuten que hasta ahora desempentildeaba personalmente Bill Jr y avanzar en productividad comprando tecnologiacutea o sea maquinaria nueva que le permita al
negocio ofrecer a sus clientes mejor servicio a un buen precio Lo que no tiene muy claro es si importar la maquinaria de Alemania que es muy confiable pagarla en doacutelares o en euros o por el contrario comprar la maacutequina en el mercado nacional
El proyecto empresarial comprende la posible apertura de nuevos puntos de distribucioacuten de manera estrateacutegica en el mercado internacional Por eso era necesario estudiar y analizar los mercados objetivos con la informacioacuten disponible que los organismos del gobierno suministran a los empresarios que quieran ir los mercados internacionales Finalmente se estaacute estudiando el lanzamiento de nuevos canales de venta a traveacutes de internet estrategia que es muy compleja debido a la cantidad de competidores que en este tipo de productos se ofrecen por este medio
A AMBIENTE INTERNO 1 Descripcioacuten de la empresa
Empresa pequentildea de caraacutecter privado y origen colombiano dedicada a la produccioacuten distribucioacuten y comercializacioacuten de resortes industriales de expansioacuten y compresioacuten de alta calidad ademaacutes de palas industriales para equipos de procesamiento de alimentos marca Hobart con alto nivel de innovacioacuten calidad diferenciacioacuten y servicio
La empresa surge por la motivacioacuten de responder a las empresas que
demandan cantidades inferiores a 10000 unidades de resortes industriales a la identificacioacuten de demanda de palas industriales para la industria alimenticia pero tambieacuten al espiacuteritu emprendedor y esfuerzo de su gestor Bill Willet
Hoy la empresa desea expandir su mercado al mercado internacional con
nuevos puntos de distribucioacuten y estrategias de comercio electroacutenico B ANAacuteLISIS SECTORIAL Y ESTRATEacuteGICO 1 SECTOR industrial
SUBSECTOR industria petroquiacutemica y alimentos procesados
2 ANAacuteLISIS DE LA INDUSTRIA
La industria petroquiacutemica es la parte de la industria quiacutemica que utiliza como materia prima la nafta o el gas natural Solamente cerca de un 5 de todo el petroacuteleo y gas procesados en el mundo son empleados por ella Representa una excelente oportunidad de industrializacioacuten a partir del beneficio de una materia prima relativamente simple convirtieacutendola en otros productos intermedios absolutamente elementales y potencializadores de nuevas oportunidades de generacioacuten de divisas nuevos negocios renta y empleo
Otra importante particularidad de la industria petroquiacutemica es ser intensiva en energiacutea y capital manejaacutendose en un ambiente donde las barreras de entrada son muy altas y concentracioacuten de grandes empresas y movimientos ciacuteclicos de inversiones precios y maacutergenes de utilidad
En cuanto a Ameacuterica Latina Brasil es el principal productor petroquiacutemico
baacutesico y de productos intermedios (resinas poliolefiacutenicas viniacutelicas y otras) La cadena petroquiacutemica brasilentildea estaacute entre las 10 mayores del mundo y estaacute conformada por Asociacioacuten Brasileira de Induacutestrias Quiacutemicas (ABIQUIM) Asociacioacuten Brasileira de Maacutequinas e Equipamentos (ABIMAQ) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestria de Plaacutestico (ABIPLAST) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestria de Embalages Plaacutesticas Flexiacutebles (ABIEF) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestrias de Cloreto de Polivinila (ABIVINILA) Instituto do PVC Instituto Nacional do Plaacutestico (INP) Asociacioacuten Brasileira de Normas Teacutecnicas (ABNT) Serviccedilo Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI)
Otros beneficios naturales aparecen en la organizacioacuten de la cadena de
transformacioacuten de plaacutestico que se torna mucho maacutes competitiva disminuyendo asiacute los obstaacuteculos impuestos por la dependencia de importaciones
En la actualidad la economiacutea mundial pasa por un ciclo de incertidumbre despueacutes de 5 antildeos de inestabilidad caracterizados por un periacuteodo de crecimiento seguido de la profunda crisis financiera que se propagoacute al sector real y ldquocontagioacuterdquo a todas las economiacuteas del mundo se recuperoacute parcialmente y en este momento se encuentra en ldquorecuperacioacutenrdquo pero con gran incertidumbre
La volatilidad de la econoacutemica mundial afecta especialmente al sector
industrial ya que este depende tanto de la economiacutea domeacutestica pero en gran medida del mercado internacional 21 Colombia
Entre 2004 y2007 el paiacutes crecioacute a una tasa promedio de casi 6 anual (la mayor en los uacuteltimos 30 antildeos) en donde la crisis mundial frenoacute este crecimiento
Colombia pasoacute a una tasa de crecimiento del 35 en el 2008 y a 15 en el 2009
Se inicia una nueva recuperacioacuten alcanzando un crecimiento del 43 en el 2010 y en el 2011 una tasa de crecimiento del 35
Durante el trimestre noviembre 2011 ndash enero 2012 la tasa global de participacioacuten fue 648 la de ocupacioacuten 58 y la de desempleo 105 En dicho trimestre la rama de actividad que concentroacute el mayor nuacutemero de ocupados fue comercio restaurantes y hoteles (268) la inflacioacuten en el 2011 estuvo cercana al 3 la tasa de intereacutes de intervencioacuten se mantiene en 425 y el salario miacutenimo subioacute para el 2012 el 58 pasando de $535600 a $567200 en el 2012 El IPC en este 2012 tiene una variacioacuten del 014
En materia sectorial las actividades que maacutes han aportado al
crecimiento de la produccioacuten industrial en el antildeo han sido sustancias y productos quiacutemicos productos minerales no metaacutelicos equipo de transporte refinacioacuten de petroacuteleo productos de molineriacutea y almidones y cuero y calzado y los que maacutes han aportado a la generacioacuten de empleo han sido productos metaluacutergicos caucho y plaacutestico equipo de transporte y productos quiacutemicos
La regioacuten del paiacutes con maacutes crecimiento es Antioquia seguida por Santander y Costa Atlaacutentica En esta uacuteltima se concentran los sectores de quiacutemicos y plaacutesticos
Aunque el sector industrial ha sido el maacutes vulnerado por la crisis mundial su recuperacioacuten es impulsada principalmente por
La reactivacioacuten de la economiacutea y el comercio exterior
El dinamismo de actividades jalonadoras como la construccioacuten
El crecimiento del creacutedito y las bajas tasas de intereacutes que han impulsado el consumo de bienes duraderos De igual manera juegan un papel fundamental
La confianza empresarial positiva
Unos indicadores de uso de capacidad instalada bajos en mucho casos e inferiores al nivel registrado hace cuatro antildeos ndashlo cual implica que existe auacuten un margen importante de crecimiento para muchas actividades industriales
El dinamismo positivo del creacutedito y unos esfuerzos y logros importantes de las empresas en materia de innovacioacuten internacionalizacioacuten comercializacioacuten y diversificacioacuten de productos y destinos de exportacioacuten 22 Refinacioacuten de petroacuteleo quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico
En conjunto los sectores de sustancias y productos quiacutemicos productos de la refinacioacuten del petroacuteleo y productos de caucho y plaacutestico representan maacutes del 30 de la produccioacuten total industrial Hacen parte de estos sectores productos como la gasolina a motor el dieacutesel-oil los jabones y detergentes los productos farmaceacuteuticos los plaacutesticos en formas primarias los fertilizantes y plaguicidas los envases y bolsas de plaacutestico y las llantas de caucho entre otros En general estos han sido sectores dinaacutemicos que dado su tamantildeo han sido importantes motores del crecimiento de la industria colombiana en los uacuteltimos antildeos En 2011 esta tendencia continuacutea con tasas de crecimiento respectivas de los sectores de refinacioacuten de petroacuteleo sustancias y productos quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico fueron el 27 el 66 y el 63 respectivamente o en agregado de 49 ndashcasi 15 puntos porcentuales por encima del promedio industrial 23 Refinacioacuten de petroacuteleo
El sector de productos de la refinacioacuten de petroacuteleo ha registrado un crecimiento positivo en el uacuteltimo antildeo caracterizado por las exportaciones del sector cuyo crecimiento entre enero y septiembre de 2011 superoacute el 50 por el crecimiento de la demanda interna y por las grandes inversiones que se han realizado en el sector particularmente las ampliaciones de las refineriacuteas de Cartagena y Barranca En el caso del mercado nacional el empuje reciente del consumo del principal producto de sector la gasolina se ha dado en particular por el crecimiento vertiginoso en la venta de vehiacuteculos y motos el cual ha sido impulsado por la reactivacioacuten econoacutemica el crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la revaluacioacuten del peso que ha reducido el precio de los vehiacuteculos y motos importados 24 Innovacioacuten
El sector participa en la clasificacioacuten de sectores intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten con productos como quiacutemicos equipos de transporte maquinaria aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica
Tambieacuten se destaca en la economiacutea con el desarrollo de productos de mayor valor agregado en el sector de los alimentos con alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
En la actualidad Colombia evidencia un rezago considerable frente a paiacuteses de caracteriacutesticas similares en el desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten La inversioacuten total en investigacioacuten y desarrollo en Colombia es del 02 del PIB un nivel muy bajo en comparacioacuten con paiacuteses como Argentina que invierte el 05 Chile el 07 Brasil el 08 o Corea del Sur el 32
La explicacioacuten de eacutesta y otras brechas del paiacutes en innovacioacuten se da entre otros por la debilidad institucional insuficiente uso de los mecanismos de proteccioacuten de los derechos de propiedad intelectual limitado acceso a instrumentos financieros para los emprendimientos innovadores especialmente acceso a recursos de capital semilla bajo uso de las TIC insuficiente capital humano altamente calificado en aacutereas pertinentes y con eacutenfasis en la innovacioacuten pocos mecanismos para atraer al paiacutes a colombianos residentes en el extranjero con potencial de aportar al desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten limitaciones teacutecnicas entre otros
25 Exportaciones
Colombia se ha fortalecido y el paiacutes ha pasado a ocupar un lugar de mayor relevancia en la comunidad internacional Lo anterior se ve reflejado en la consolidacioacuten de nuevas alianzas estrateacutegicas la negociacioacuten firma y entrada en vigencia de tratados de libre comercio catorce posiciones del paiacutes
en organismos internacionales de gran importancia y dieciseacuteis programas de cooperacioacuten internacional consolidado
En el antildeo 2000 las exportaciones alcanzaban 7000 millonesantildeo y en le 2011 estuvieron alrededor de 20000 millones La diversificacioacuten y sofisticacioacuten de los productos exportados ademaacutes de la diversificacioacuten de destinos de exportacioacuten ha aumentando la participacioacuten en destinos como Brasil China Chile Peruacute Suiza
El grado de sofisticacioacuten de la canasta exportadora de Colombia es mayor que las de Chile Peruacute y Ecuador similar a la de Argentina pero inferior a las de Brasil y Meacutexico
Estados Unidos sigue siendo el principal destino exportador pero se
abren grandes oportunidades de mercados en Europa y Asia
Colombia es todaviacutea una economiacutea cerrada A modo ilustrativo se encuentra que mientras la suma del PIB de los paiacuteses con los cuales Colombia tiene acuerdos comerciales es cercana a US$32 billones en Chile o Meacutexico esta cifra es superior a US$35 billones Adicionalmente los niveles de aranceles de la economiacutea colombiana siguen siendo altos (82) en comparacioacuten con paiacuteses como Peruacute y Costa Rica (54) o Chile (6) Asiacute mismo encontramos que en 2009 la participacioacuten de las exportaciones de Colombia hacia sus tres primeros destinos fue de 56 frente a 31 en Brasil 34 en Argentina 36 en Chile y 42 en Peruacute 26 Inversioacuten
Se pasa de realizar inversiones pequentildeas exclusivas en el territorio nacional con recursos propios a grandes inversiones apalancadas en el mercado de capitales en Colombia y en paiacuteses estrateacutegicos del hemisferio
La inversioacuten extranjera estuvo por encima de los 14800 millones de US destacaacutendose sectores jalonadores como la mineriacutea y la agricultura las exportaciones tuvieron un crecimiento del 1158 el recaudo fiscal fue de 86 billones de pesos en ingresos fiscales el antildeo pasado (47712 millones de doacutelares) 27 Proyeccioacuten
El crecimiento del sector industrial en las proacuteximas deacutecadas dependeraacute de la innovacioacuten El sector ha dado algunos pasos importantes en los uacuteltimos antildeos primero como resultado del aumento en la participacioacuten de sectores clasificados como intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten como son los productos quiacutemicos los equipos de transporte la maquinaria los aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica Y segundo debido al desarrollo de productos de mayor valor agregado en sectores tradicionales como son los alimentos con
alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
Fuente Banco Mundial Caacutelculos DNP
Fuente DANE
28 Produccioacuten
Los sectores que mas han aportado al crecimiento de la industria son quiacutemicos minerales no metaacutelicos productos de molineriacutea y almidones caucho y plaacutestico y equipo de transporte
Se encuentra un alto crecimiento en sectores de bienes duraderos de destino final ndashy sus encadenamientosndash (ej automoacuteviles electrodomeacutesticos y muebles) debido al crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la reactivacioacuten de la economiacutea
En los sectores asociados a la construccioacuten y las obras civiles como minerales no metaacutelicos metaluacutergicos baacutesicos madera y productos de plaacutestico el crecimiento reciente ha sido destacable
La refinacioacuten de petroacuteleo y la molineriacutea han aumentado significativamente en la produccioacuten industrial contrastando con los hilados hilos y prendas de vestir
Fuente DANE ldquoCuentas Nacionalesrdquo Nota los sectores con el mismo color son sectores asociados entre siacute en la medida en que un sector es uno de los principales proveedores de insumo del otro periacuteodo 1er trimestre 2010 - 2ordm trimestre 2011
En teacuterminos de entorno el paiacutes ha dado pasos sustanciales en los uacuteltimos antildeos Entre otros aspectos
Ha mejorado considerablemente la situacioacuten de seguridad y orden puacuteblico se ha generado un clima de negocios propicio y atractivo para la
inversioacuten local y extranjera se han incrementado las coberturas en educacioacuten y salud se ha avanzado en la agenda de la poliacutetica internacional ha aumentado el uso y difusioacuten de las tecnologiacuteas de la informacioacuten y comunicaciones y se ha dado un raacutepido desarrollo del sistema financiero Adicionalmente el gobierno actual ha seguido disentildeando y ejecutando estrategias macroeconoacutemicas microeconoacutemicas sectoriales y regionales para mejorar la situacioacuten competitiva de las empresas del paiacutes y asiacute establecer un entorno adecuado para el desarrollo industrial
En el campo macroeconoacutemico la disciplina fiscal los ajustes tributarios y las poliacuteticas fiscales aprobadas recientemente
En el campo microeconoacutemico la aprobacioacuten del Plan Nacional de Desarrollo y el avance en el cumplimiento de sus metas en ciencia tecnologiacutea e innovacioacuten infraestructura y logiacutestica cobertura y calidad de la educacioacuten simplificacioacuten de traacutemites difusioacuten y uso de las TIC entre otros en el campo sectorial la consolidacioacuten de la Poliacutetica de Transformacioacuten Productiva del Ministerio de Comercio Industria y Turismo y en el campo regional la reforma al sistema de regaliacuteas como mecanismo y fuente de financiacioacuten para el futuro desarrollo de proyectos productivos de gran impacto regional incluyendo los industriales
En teacuterminos de desarrollo empresarial los avances tambieacuten han sido notorios Las empresas industriales estaacuten mejorando su competitividad invirtiendo en innovacioacuten desarrollando proyectos de inversioacuten conquistando los mercados internacionales buscando aprovechar las ventanas que abren los tratados de libre comercio y fortaleciendo sus alianzas con el sector puacuteblico y la academia
La tasa de inversioacuten del paiacutes que se ubica hoy en diacutea en el 285 del
PIB y constituye la cifra maacutes alta de los uacuteltimos treinta antildeos Este dinamismo de la inversioacuten en el paiacutes ha sido impulsado en particular por las apuestas de expansioacuten y crecimiento de las empresas industriales que pasaron de realizar casi exclusivamente inversiones pequentildeas con recursos propios en el territorio nacional a realizar inversiones de maacutes envergadura en muchos casos apalancadas en el mercado de capitales y no solo en Colombia sino tambieacuten en otros paiacuteses del hemisferio
El PIB industrial pasoacute de menos de 15000 millones de doacutelares al
principio de la deacutecada pasada a cerca de 20000 millones al final de la misma
3 PLAN DE DESARROLLO 2010-2014
Colombia hoy forma parte de los CIVETS ndashColombia Indonesia Vietnam Egipto Turquiacutea y Suraacutefricandash paiacuteses vistos en el planeta como economiacuteas con grandes expectativas de crecimiento para las proacuteximas deacutecadas
Adicionalmente se ha iniciado el proceso para ingresar a la Organizacioacuten para la Cooperacioacuten y el Desarrollo Econoacutemico (OCDE)
Cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo a 4 antildeos que consta de ocho
pilares estrateacutegicos convergencia y desarrollo regional crecimiento y competitividad igualdad de oportunidades consolidacioacuten de la paz innovacioacuten sostenibilidad ambiental buen gobierno y relevancia internacional
Las estrategias propuestas son de caraacutecter regional y subregional
reconociendo las especificidades y necesidades de las mismas a saber
Consolidar las relaciones con Venezuela mediante la implementacioacuten de centros binacionales de asuntos fronterizos y el fortalecimiento de corredores de comercio exterior en el marco de la Iniciativa para la Integracioacuten Regional Suramericana ndashIIRSA (La Guajira Norte de Santander Arauca y Vichada)
Modernizar la infraestructura de transporte minero-energeacutetico diversificar la estructura econoacutemica y apoyar el desarrollo de eslabonamientos en torno a la actividad minero energeacutetica (La Guajira Norte de Santander Arauca Cesar Casanare Meta y Boyacaacute)
Fortalecer la integracioacuten y el desarrollo fronterizo con Brasil y Peruacute mejorando la conexioacuten fluvial (Amazonas y Putumayo)
Pilares del PDN 1) la innovacioacuten 2) las poliacuteticas de competitividad y productividad y 3) el impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacioacuten de empleo
Las elevadas proyecciones de produccioacuten de petroacuteleo y carboacuten para los
proacuteximos antildeos las estimaciones al alza de los precios internacionales de la canasta minero-energeacutetica y la creciente actividad de exploracioacuten en el territorio nacional muestran claramente el papel crucial que tendraacute este sector en la economiacutea colombiana en los proacuteximos antildeos
31 Colombia creceriacutea entre 5 y 6 en el 20121
La economiacutea de Colombia habriacutea crecido cerca de 6 el 2011 y se expandiriacutea entre 5 y 6 este antildeo en medio de expectativas de inflacioacuten que comienzan a ceder tras recientes alzas de la tasa de intereacutes afirma el actual ministro de Hacienda Juan Carlos Echeverry
El Producto Interno Bruto (PIB) del 2011 cuya cifra oficial seraacute divulgada en los proacuteximos diacuteas estariacutea impulsado por el dinamismo de la demanda interna con una tasa de inversioacuten reacutecord que este antildeo seriacutea nuevamente
1 Revista Dinero Marzo 18 de 2012
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
negocio ofrecer a sus clientes mejor servicio a un buen precio Lo que no tiene muy claro es si importar la maquinaria de Alemania que es muy confiable pagarla en doacutelares o en euros o por el contrario comprar la maacutequina en el mercado nacional
El proyecto empresarial comprende la posible apertura de nuevos puntos de distribucioacuten de manera estrateacutegica en el mercado internacional Por eso era necesario estudiar y analizar los mercados objetivos con la informacioacuten disponible que los organismos del gobierno suministran a los empresarios que quieran ir los mercados internacionales Finalmente se estaacute estudiando el lanzamiento de nuevos canales de venta a traveacutes de internet estrategia que es muy compleja debido a la cantidad de competidores que en este tipo de productos se ofrecen por este medio
A AMBIENTE INTERNO 1 Descripcioacuten de la empresa
Empresa pequentildea de caraacutecter privado y origen colombiano dedicada a la produccioacuten distribucioacuten y comercializacioacuten de resortes industriales de expansioacuten y compresioacuten de alta calidad ademaacutes de palas industriales para equipos de procesamiento de alimentos marca Hobart con alto nivel de innovacioacuten calidad diferenciacioacuten y servicio
La empresa surge por la motivacioacuten de responder a las empresas que
demandan cantidades inferiores a 10000 unidades de resortes industriales a la identificacioacuten de demanda de palas industriales para la industria alimenticia pero tambieacuten al espiacuteritu emprendedor y esfuerzo de su gestor Bill Willet
Hoy la empresa desea expandir su mercado al mercado internacional con
nuevos puntos de distribucioacuten y estrategias de comercio electroacutenico B ANAacuteLISIS SECTORIAL Y ESTRATEacuteGICO 1 SECTOR industrial
SUBSECTOR industria petroquiacutemica y alimentos procesados
2 ANAacuteLISIS DE LA INDUSTRIA
La industria petroquiacutemica es la parte de la industria quiacutemica que utiliza como materia prima la nafta o el gas natural Solamente cerca de un 5 de todo el petroacuteleo y gas procesados en el mundo son empleados por ella Representa una excelente oportunidad de industrializacioacuten a partir del beneficio de una materia prima relativamente simple convirtieacutendola en otros productos intermedios absolutamente elementales y potencializadores de nuevas oportunidades de generacioacuten de divisas nuevos negocios renta y empleo
Otra importante particularidad de la industria petroquiacutemica es ser intensiva en energiacutea y capital manejaacutendose en un ambiente donde las barreras de entrada son muy altas y concentracioacuten de grandes empresas y movimientos ciacuteclicos de inversiones precios y maacutergenes de utilidad
En cuanto a Ameacuterica Latina Brasil es el principal productor petroquiacutemico
baacutesico y de productos intermedios (resinas poliolefiacutenicas viniacutelicas y otras) La cadena petroquiacutemica brasilentildea estaacute entre las 10 mayores del mundo y estaacute conformada por Asociacioacuten Brasileira de Induacutestrias Quiacutemicas (ABIQUIM) Asociacioacuten Brasileira de Maacutequinas e Equipamentos (ABIMAQ) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestria de Plaacutestico (ABIPLAST) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestria de Embalages Plaacutesticas Flexiacutebles (ABIEF) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestrias de Cloreto de Polivinila (ABIVINILA) Instituto do PVC Instituto Nacional do Plaacutestico (INP) Asociacioacuten Brasileira de Normas Teacutecnicas (ABNT) Serviccedilo Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI)
Otros beneficios naturales aparecen en la organizacioacuten de la cadena de
transformacioacuten de plaacutestico que se torna mucho maacutes competitiva disminuyendo asiacute los obstaacuteculos impuestos por la dependencia de importaciones
En la actualidad la economiacutea mundial pasa por un ciclo de incertidumbre despueacutes de 5 antildeos de inestabilidad caracterizados por un periacuteodo de crecimiento seguido de la profunda crisis financiera que se propagoacute al sector real y ldquocontagioacuterdquo a todas las economiacuteas del mundo se recuperoacute parcialmente y en este momento se encuentra en ldquorecuperacioacutenrdquo pero con gran incertidumbre
La volatilidad de la econoacutemica mundial afecta especialmente al sector
industrial ya que este depende tanto de la economiacutea domeacutestica pero en gran medida del mercado internacional 21 Colombia
Entre 2004 y2007 el paiacutes crecioacute a una tasa promedio de casi 6 anual (la mayor en los uacuteltimos 30 antildeos) en donde la crisis mundial frenoacute este crecimiento
Colombia pasoacute a una tasa de crecimiento del 35 en el 2008 y a 15 en el 2009
Se inicia una nueva recuperacioacuten alcanzando un crecimiento del 43 en el 2010 y en el 2011 una tasa de crecimiento del 35
Durante el trimestre noviembre 2011 ndash enero 2012 la tasa global de participacioacuten fue 648 la de ocupacioacuten 58 y la de desempleo 105 En dicho trimestre la rama de actividad que concentroacute el mayor nuacutemero de ocupados fue comercio restaurantes y hoteles (268) la inflacioacuten en el 2011 estuvo cercana al 3 la tasa de intereacutes de intervencioacuten se mantiene en 425 y el salario miacutenimo subioacute para el 2012 el 58 pasando de $535600 a $567200 en el 2012 El IPC en este 2012 tiene una variacioacuten del 014
En materia sectorial las actividades que maacutes han aportado al
crecimiento de la produccioacuten industrial en el antildeo han sido sustancias y productos quiacutemicos productos minerales no metaacutelicos equipo de transporte refinacioacuten de petroacuteleo productos de molineriacutea y almidones y cuero y calzado y los que maacutes han aportado a la generacioacuten de empleo han sido productos metaluacutergicos caucho y plaacutestico equipo de transporte y productos quiacutemicos
La regioacuten del paiacutes con maacutes crecimiento es Antioquia seguida por Santander y Costa Atlaacutentica En esta uacuteltima se concentran los sectores de quiacutemicos y plaacutesticos
Aunque el sector industrial ha sido el maacutes vulnerado por la crisis mundial su recuperacioacuten es impulsada principalmente por
La reactivacioacuten de la economiacutea y el comercio exterior
El dinamismo de actividades jalonadoras como la construccioacuten
El crecimiento del creacutedito y las bajas tasas de intereacutes que han impulsado el consumo de bienes duraderos De igual manera juegan un papel fundamental
La confianza empresarial positiva
Unos indicadores de uso de capacidad instalada bajos en mucho casos e inferiores al nivel registrado hace cuatro antildeos ndashlo cual implica que existe auacuten un margen importante de crecimiento para muchas actividades industriales
El dinamismo positivo del creacutedito y unos esfuerzos y logros importantes de las empresas en materia de innovacioacuten internacionalizacioacuten comercializacioacuten y diversificacioacuten de productos y destinos de exportacioacuten 22 Refinacioacuten de petroacuteleo quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico
En conjunto los sectores de sustancias y productos quiacutemicos productos de la refinacioacuten del petroacuteleo y productos de caucho y plaacutestico representan maacutes del 30 de la produccioacuten total industrial Hacen parte de estos sectores productos como la gasolina a motor el dieacutesel-oil los jabones y detergentes los productos farmaceacuteuticos los plaacutesticos en formas primarias los fertilizantes y plaguicidas los envases y bolsas de plaacutestico y las llantas de caucho entre otros En general estos han sido sectores dinaacutemicos que dado su tamantildeo han sido importantes motores del crecimiento de la industria colombiana en los uacuteltimos antildeos En 2011 esta tendencia continuacutea con tasas de crecimiento respectivas de los sectores de refinacioacuten de petroacuteleo sustancias y productos quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico fueron el 27 el 66 y el 63 respectivamente o en agregado de 49 ndashcasi 15 puntos porcentuales por encima del promedio industrial 23 Refinacioacuten de petroacuteleo
El sector de productos de la refinacioacuten de petroacuteleo ha registrado un crecimiento positivo en el uacuteltimo antildeo caracterizado por las exportaciones del sector cuyo crecimiento entre enero y septiembre de 2011 superoacute el 50 por el crecimiento de la demanda interna y por las grandes inversiones que se han realizado en el sector particularmente las ampliaciones de las refineriacuteas de Cartagena y Barranca En el caso del mercado nacional el empuje reciente del consumo del principal producto de sector la gasolina se ha dado en particular por el crecimiento vertiginoso en la venta de vehiacuteculos y motos el cual ha sido impulsado por la reactivacioacuten econoacutemica el crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la revaluacioacuten del peso que ha reducido el precio de los vehiacuteculos y motos importados 24 Innovacioacuten
El sector participa en la clasificacioacuten de sectores intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten con productos como quiacutemicos equipos de transporte maquinaria aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica
Tambieacuten se destaca en la economiacutea con el desarrollo de productos de mayor valor agregado en el sector de los alimentos con alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
En la actualidad Colombia evidencia un rezago considerable frente a paiacuteses de caracteriacutesticas similares en el desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten La inversioacuten total en investigacioacuten y desarrollo en Colombia es del 02 del PIB un nivel muy bajo en comparacioacuten con paiacuteses como Argentina que invierte el 05 Chile el 07 Brasil el 08 o Corea del Sur el 32
La explicacioacuten de eacutesta y otras brechas del paiacutes en innovacioacuten se da entre otros por la debilidad institucional insuficiente uso de los mecanismos de proteccioacuten de los derechos de propiedad intelectual limitado acceso a instrumentos financieros para los emprendimientos innovadores especialmente acceso a recursos de capital semilla bajo uso de las TIC insuficiente capital humano altamente calificado en aacutereas pertinentes y con eacutenfasis en la innovacioacuten pocos mecanismos para atraer al paiacutes a colombianos residentes en el extranjero con potencial de aportar al desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten limitaciones teacutecnicas entre otros
25 Exportaciones
Colombia se ha fortalecido y el paiacutes ha pasado a ocupar un lugar de mayor relevancia en la comunidad internacional Lo anterior se ve reflejado en la consolidacioacuten de nuevas alianzas estrateacutegicas la negociacioacuten firma y entrada en vigencia de tratados de libre comercio catorce posiciones del paiacutes
en organismos internacionales de gran importancia y dieciseacuteis programas de cooperacioacuten internacional consolidado
En el antildeo 2000 las exportaciones alcanzaban 7000 millonesantildeo y en le 2011 estuvieron alrededor de 20000 millones La diversificacioacuten y sofisticacioacuten de los productos exportados ademaacutes de la diversificacioacuten de destinos de exportacioacuten ha aumentando la participacioacuten en destinos como Brasil China Chile Peruacute Suiza
El grado de sofisticacioacuten de la canasta exportadora de Colombia es mayor que las de Chile Peruacute y Ecuador similar a la de Argentina pero inferior a las de Brasil y Meacutexico
Estados Unidos sigue siendo el principal destino exportador pero se
abren grandes oportunidades de mercados en Europa y Asia
Colombia es todaviacutea una economiacutea cerrada A modo ilustrativo se encuentra que mientras la suma del PIB de los paiacuteses con los cuales Colombia tiene acuerdos comerciales es cercana a US$32 billones en Chile o Meacutexico esta cifra es superior a US$35 billones Adicionalmente los niveles de aranceles de la economiacutea colombiana siguen siendo altos (82) en comparacioacuten con paiacuteses como Peruacute y Costa Rica (54) o Chile (6) Asiacute mismo encontramos que en 2009 la participacioacuten de las exportaciones de Colombia hacia sus tres primeros destinos fue de 56 frente a 31 en Brasil 34 en Argentina 36 en Chile y 42 en Peruacute 26 Inversioacuten
Se pasa de realizar inversiones pequentildeas exclusivas en el territorio nacional con recursos propios a grandes inversiones apalancadas en el mercado de capitales en Colombia y en paiacuteses estrateacutegicos del hemisferio
La inversioacuten extranjera estuvo por encima de los 14800 millones de US destacaacutendose sectores jalonadores como la mineriacutea y la agricultura las exportaciones tuvieron un crecimiento del 1158 el recaudo fiscal fue de 86 billones de pesos en ingresos fiscales el antildeo pasado (47712 millones de doacutelares) 27 Proyeccioacuten
El crecimiento del sector industrial en las proacuteximas deacutecadas dependeraacute de la innovacioacuten El sector ha dado algunos pasos importantes en los uacuteltimos antildeos primero como resultado del aumento en la participacioacuten de sectores clasificados como intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten como son los productos quiacutemicos los equipos de transporte la maquinaria los aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica Y segundo debido al desarrollo de productos de mayor valor agregado en sectores tradicionales como son los alimentos con
alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
Fuente Banco Mundial Caacutelculos DNP
Fuente DANE
28 Produccioacuten
Los sectores que mas han aportado al crecimiento de la industria son quiacutemicos minerales no metaacutelicos productos de molineriacutea y almidones caucho y plaacutestico y equipo de transporte
Se encuentra un alto crecimiento en sectores de bienes duraderos de destino final ndashy sus encadenamientosndash (ej automoacuteviles electrodomeacutesticos y muebles) debido al crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la reactivacioacuten de la economiacutea
En los sectores asociados a la construccioacuten y las obras civiles como minerales no metaacutelicos metaluacutergicos baacutesicos madera y productos de plaacutestico el crecimiento reciente ha sido destacable
La refinacioacuten de petroacuteleo y la molineriacutea han aumentado significativamente en la produccioacuten industrial contrastando con los hilados hilos y prendas de vestir
Fuente DANE ldquoCuentas Nacionalesrdquo Nota los sectores con el mismo color son sectores asociados entre siacute en la medida en que un sector es uno de los principales proveedores de insumo del otro periacuteodo 1er trimestre 2010 - 2ordm trimestre 2011
En teacuterminos de entorno el paiacutes ha dado pasos sustanciales en los uacuteltimos antildeos Entre otros aspectos
Ha mejorado considerablemente la situacioacuten de seguridad y orden puacuteblico se ha generado un clima de negocios propicio y atractivo para la
inversioacuten local y extranjera se han incrementado las coberturas en educacioacuten y salud se ha avanzado en la agenda de la poliacutetica internacional ha aumentado el uso y difusioacuten de las tecnologiacuteas de la informacioacuten y comunicaciones y se ha dado un raacutepido desarrollo del sistema financiero Adicionalmente el gobierno actual ha seguido disentildeando y ejecutando estrategias macroeconoacutemicas microeconoacutemicas sectoriales y regionales para mejorar la situacioacuten competitiva de las empresas del paiacutes y asiacute establecer un entorno adecuado para el desarrollo industrial
En el campo macroeconoacutemico la disciplina fiscal los ajustes tributarios y las poliacuteticas fiscales aprobadas recientemente
En el campo microeconoacutemico la aprobacioacuten del Plan Nacional de Desarrollo y el avance en el cumplimiento de sus metas en ciencia tecnologiacutea e innovacioacuten infraestructura y logiacutestica cobertura y calidad de la educacioacuten simplificacioacuten de traacutemites difusioacuten y uso de las TIC entre otros en el campo sectorial la consolidacioacuten de la Poliacutetica de Transformacioacuten Productiva del Ministerio de Comercio Industria y Turismo y en el campo regional la reforma al sistema de regaliacuteas como mecanismo y fuente de financiacioacuten para el futuro desarrollo de proyectos productivos de gran impacto regional incluyendo los industriales
En teacuterminos de desarrollo empresarial los avances tambieacuten han sido notorios Las empresas industriales estaacuten mejorando su competitividad invirtiendo en innovacioacuten desarrollando proyectos de inversioacuten conquistando los mercados internacionales buscando aprovechar las ventanas que abren los tratados de libre comercio y fortaleciendo sus alianzas con el sector puacuteblico y la academia
La tasa de inversioacuten del paiacutes que se ubica hoy en diacutea en el 285 del
PIB y constituye la cifra maacutes alta de los uacuteltimos treinta antildeos Este dinamismo de la inversioacuten en el paiacutes ha sido impulsado en particular por las apuestas de expansioacuten y crecimiento de las empresas industriales que pasaron de realizar casi exclusivamente inversiones pequentildeas con recursos propios en el territorio nacional a realizar inversiones de maacutes envergadura en muchos casos apalancadas en el mercado de capitales y no solo en Colombia sino tambieacuten en otros paiacuteses del hemisferio
El PIB industrial pasoacute de menos de 15000 millones de doacutelares al
principio de la deacutecada pasada a cerca de 20000 millones al final de la misma
3 PLAN DE DESARROLLO 2010-2014
Colombia hoy forma parte de los CIVETS ndashColombia Indonesia Vietnam Egipto Turquiacutea y Suraacutefricandash paiacuteses vistos en el planeta como economiacuteas con grandes expectativas de crecimiento para las proacuteximas deacutecadas
Adicionalmente se ha iniciado el proceso para ingresar a la Organizacioacuten para la Cooperacioacuten y el Desarrollo Econoacutemico (OCDE)
Cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo a 4 antildeos que consta de ocho
pilares estrateacutegicos convergencia y desarrollo regional crecimiento y competitividad igualdad de oportunidades consolidacioacuten de la paz innovacioacuten sostenibilidad ambiental buen gobierno y relevancia internacional
Las estrategias propuestas son de caraacutecter regional y subregional
reconociendo las especificidades y necesidades de las mismas a saber
Consolidar las relaciones con Venezuela mediante la implementacioacuten de centros binacionales de asuntos fronterizos y el fortalecimiento de corredores de comercio exterior en el marco de la Iniciativa para la Integracioacuten Regional Suramericana ndashIIRSA (La Guajira Norte de Santander Arauca y Vichada)
Modernizar la infraestructura de transporte minero-energeacutetico diversificar la estructura econoacutemica y apoyar el desarrollo de eslabonamientos en torno a la actividad minero energeacutetica (La Guajira Norte de Santander Arauca Cesar Casanare Meta y Boyacaacute)
Fortalecer la integracioacuten y el desarrollo fronterizo con Brasil y Peruacute mejorando la conexioacuten fluvial (Amazonas y Putumayo)
Pilares del PDN 1) la innovacioacuten 2) las poliacuteticas de competitividad y productividad y 3) el impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacioacuten de empleo
Las elevadas proyecciones de produccioacuten de petroacuteleo y carboacuten para los
proacuteximos antildeos las estimaciones al alza de los precios internacionales de la canasta minero-energeacutetica y la creciente actividad de exploracioacuten en el territorio nacional muestran claramente el papel crucial que tendraacute este sector en la economiacutea colombiana en los proacuteximos antildeos
31 Colombia creceriacutea entre 5 y 6 en el 20121
La economiacutea de Colombia habriacutea crecido cerca de 6 el 2011 y se expandiriacutea entre 5 y 6 este antildeo en medio de expectativas de inflacioacuten que comienzan a ceder tras recientes alzas de la tasa de intereacutes afirma el actual ministro de Hacienda Juan Carlos Echeverry
El Producto Interno Bruto (PIB) del 2011 cuya cifra oficial seraacute divulgada en los proacuteximos diacuteas estariacutea impulsado por el dinamismo de la demanda interna con una tasa de inversioacuten reacutecord que este antildeo seriacutea nuevamente
1 Revista Dinero Marzo 18 de 2012
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Otra importante particularidad de la industria petroquiacutemica es ser intensiva en energiacutea y capital manejaacutendose en un ambiente donde las barreras de entrada son muy altas y concentracioacuten de grandes empresas y movimientos ciacuteclicos de inversiones precios y maacutergenes de utilidad
En cuanto a Ameacuterica Latina Brasil es el principal productor petroquiacutemico
baacutesico y de productos intermedios (resinas poliolefiacutenicas viniacutelicas y otras) La cadena petroquiacutemica brasilentildea estaacute entre las 10 mayores del mundo y estaacute conformada por Asociacioacuten Brasileira de Induacutestrias Quiacutemicas (ABIQUIM) Asociacioacuten Brasileira de Maacutequinas e Equipamentos (ABIMAQ) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestria de Plaacutestico (ABIPLAST) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestria de Embalages Plaacutesticas Flexiacutebles (ABIEF) Asociacioacuten Brasileira de Induacutestrias de Cloreto de Polivinila (ABIVINILA) Instituto do PVC Instituto Nacional do Plaacutestico (INP) Asociacioacuten Brasileira de Normas Teacutecnicas (ABNT) Serviccedilo Nacional de Aprendizagem Industrial (SENAI)
Otros beneficios naturales aparecen en la organizacioacuten de la cadena de
transformacioacuten de plaacutestico que se torna mucho maacutes competitiva disminuyendo asiacute los obstaacuteculos impuestos por la dependencia de importaciones
En la actualidad la economiacutea mundial pasa por un ciclo de incertidumbre despueacutes de 5 antildeos de inestabilidad caracterizados por un periacuteodo de crecimiento seguido de la profunda crisis financiera que se propagoacute al sector real y ldquocontagioacuterdquo a todas las economiacuteas del mundo se recuperoacute parcialmente y en este momento se encuentra en ldquorecuperacioacutenrdquo pero con gran incertidumbre
La volatilidad de la econoacutemica mundial afecta especialmente al sector
industrial ya que este depende tanto de la economiacutea domeacutestica pero en gran medida del mercado internacional 21 Colombia
Entre 2004 y2007 el paiacutes crecioacute a una tasa promedio de casi 6 anual (la mayor en los uacuteltimos 30 antildeos) en donde la crisis mundial frenoacute este crecimiento
Colombia pasoacute a una tasa de crecimiento del 35 en el 2008 y a 15 en el 2009
Se inicia una nueva recuperacioacuten alcanzando un crecimiento del 43 en el 2010 y en el 2011 una tasa de crecimiento del 35
Durante el trimestre noviembre 2011 ndash enero 2012 la tasa global de participacioacuten fue 648 la de ocupacioacuten 58 y la de desempleo 105 En dicho trimestre la rama de actividad que concentroacute el mayor nuacutemero de ocupados fue comercio restaurantes y hoteles (268) la inflacioacuten en el 2011 estuvo cercana al 3 la tasa de intereacutes de intervencioacuten se mantiene en 425 y el salario miacutenimo subioacute para el 2012 el 58 pasando de $535600 a $567200 en el 2012 El IPC en este 2012 tiene una variacioacuten del 014
En materia sectorial las actividades que maacutes han aportado al
crecimiento de la produccioacuten industrial en el antildeo han sido sustancias y productos quiacutemicos productos minerales no metaacutelicos equipo de transporte refinacioacuten de petroacuteleo productos de molineriacutea y almidones y cuero y calzado y los que maacutes han aportado a la generacioacuten de empleo han sido productos metaluacutergicos caucho y plaacutestico equipo de transporte y productos quiacutemicos
La regioacuten del paiacutes con maacutes crecimiento es Antioquia seguida por Santander y Costa Atlaacutentica En esta uacuteltima se concentran los sectores de quiacutemicos y plaacutesticos
Aunque el sector industrial ha sido el maacutes vulnerado por la crisis mundial su recuperacioacuten es impulsada principalmente por
La reactivacioacuten de la economiacutea y el comercio exterior
El dinamismo de actividades jalonadoras como la construccioacuten
El crecimiento del creacutedito y las bajas tasas de intereacutes que han impulsado el consumo de bienes duraderos De igual manera juegan un papel fundamental
La confianza empresarial positiva
Unos indicadores de uso de capacidad instalada bajos en mucho casos e inferiores al nivel registrado hace cuatro antildeos ndashlo cual implica que existe auacuten un margen importante de crecimiento para muchas actividades industriales
El dinamismo positivo del creacutedito y unos esfuerzos y logros importantes de las empresas en materia de innovacioacuten internacionalizacioacuten comercializacioacuten y diversificacioacuten de productos y destinos de exportacioacuten 22 Refinacioacuten de petroacuteleo quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico
En conjunto los sectores de sustancias y productos quiacutemicos productos de la refinacioacuten del petroacuteleo y productos de caucho y plaacutestico representan maacutes del 30 de la produccioacuten total industrial Hacen parte de estos sectores productos como la gasolina a motor el dieacutesel-oil los jabones y detergentes los productos farmaceacuteuticos los plaacutesticos en formas primarias los fertilizantes y plaguicidas los envases y bolsas de plaacutestico y las llantas de caucho entre otros En general estos han sido sectores dinaacutemicos que dado su tamantildeo han sido importantes motores del crecimiento de la industria colombiana en los uacuteltimos antildeos En 2011 esta tendencia continuacutea con tasas de crecimiento respectivas de los sectores de refinacioacuten de petroacuteleo sustancias y productos quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico fueron el 27 el 66 y el 63 respectivamente o en agregado de 49 ndashcasi 15 puntos porcentuales por encima del promedio industrial 23 Refinacioacuten de petroacuteleo
El sector de productos de la refinacioacuten de petroacuteleo ha registrado un crecimiento positivo en el uacuteltimo antildeo caracterizado por las exportaciones del sector cuyo crecimiento entre enero y septiembre de 2011 superoacute el 50 por el crecimiento de la demanda interna y por las grandes inversiones que se han realizado en el sector particularmente las ampliaciones de las refineriacuteas de Cartagena y Barranca En el caso del mercado nacional el empuje reciente del consumo del principal producto de sector la gasolina se ha dado en particular por el crecimiento vertiginoso en la venta de vehiacuteculos y motos el cual ha sido impulsado por la reactivacioacuten econoacutemica el crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la revaluacioacuten del peso que ha reducido el precio de los vehiacuteculos y motos importados 24 Innovacioacuten
El sector participa en la clasificacioacuten de sectores intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten con productos como quiacutemicos equipos de transporte maquinaria aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica
Tambieacuten se destaca en la economiacutea con el desarrollo de productos de mayor valor agregado en el sector de los alimentos con alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
En la actualidad Colombia evidencia un rezago considerable frente a paiacuteses de caracteriacutesticas similares en el desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten La inversioacuten total en investigacioacuten y desarrollo en Colombia es del 02 del PIB un nivel muy bajo en comparacioacuten con paiacuteses como Argentina que invierte el 05 Chile el 07 Brasil el 08 o Corea del Sur el 32
La explicacioacuten de eacutesta y otras brechas del paiacutes en innovacioacuten se da entre otros por la debilidad institucional insuficiente uso de los mecanismos de proteccioacuten de los derechos de propiedad intelectual limitado acceso a instrumentos financieros para los emprendimientos innovadores especialmente acceso a recursos de capital semilla bajo uso de las TIC insuficiente capital humano altamente calificado en aacutereas pertinentes y con eacutenfasis en la innovacioacuten pocos mecanismos para atraer al paiacutes a colombianos residentes en el extranjero con potencial de aportar al desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten limitaciones teacutecnicas entre otros
25 Exportaciones
Colombia se ha fortalecido y el paiacutes ha pasado a ocupar un lugar de mayor relevancia en la comunidad internacional Lo anterior se ve reflejado en la consolidacioacuten de nuevas alianzas estrateacutegicas la negociacioacuten firma y entrada en vigencia de tratados de libre comercio catorce posiciones del paiacutes
en organismos internacionales de gran importancia y dieciseacuteis programas de cooperacioacuten internacional consolidado
En el antildeo 2000 las exportaciones alcanzaban 7000 millonesantildeo y en le 2011 estuvieron alrededor de 20000 millones La diversificacioacuten y sofisticacioacuten de los productos exportados ademaacutes de la diversificacioacuten de destinos de exportacioacuten ha aumentando la participacioacuten en destinos como Brasil China Chile Peruacute Suiza
El grado de sofisticacioacuten de la canasta exportadora de Colombia es mayor que las de Chile Peruacute y Ecuador similar a la de Argentina pero inferior a las de Brasil y Meacutexico
Estados Unidos sigue siendo el principal destino exportador pero se
abren grandes oportunidades de mercados en Europa y Asia
Colombia es todaviacutea una economiacutea cerrada A modo ilustrativo se encuentra que mientras la suma del PIB de los paiacuteses con los cuales Colombia tiene acuerdos comerciales es cercana a US$32 billones en Chile o Meacutexico esta cifra es superior a US$35 billones Adicionalmente los niveles de aranceles de la economiacutea colombiana siguen siendo altos (82) en comparacioacuten con paiacuteses como Peruacute y Costa Rica (54) o Chile (6) Asiacute mismo encontramos que en 2009 la participacioacuten de las exportaciones de Colombia hacia sus tres primeros destinos fue de 56 frente a 31 en Brasil 34 en Argentina 36 en Chile y 42 en Peruacute 26 Inversioacuten
Se pasa de realizar inversiones pequentildeas exclusivas en el territorio nacional con recursos propios a grandes inversiones apalancadas en el mercado de capitales en Colombia y en paiacuteses estrateacutegicos del hemisferio
La inversioacuten extranjera estuvo por encima de los 14800 millones de US destacaacutendose sectores jalonadores como la mineriacutea y la agricultura las exportaciones tuvieron un crecimiento del 1158 el recaudo fiscal fue de 86 billones de pesos en ingresos fiscales el antildeo pasado (47712 millones de doacutelares) 27 Proyeccioacuten
El crecimiento del sector industrial en las proacuteximas deacutecadas dependeraacute de la innovacioacuten El sector ha dado algunos pasos importantes en los uacuteltimos antildeos primero como resultado del aumento en la participacioacuten de sectores clasificados como intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten como son los productos quiacutemicos los equipos de transporte la maquinaria los aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica Y segundo debido al desarrollo de productos de mayor valor agregado en sectores tradicionales como son los alimentos con
alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
Fuente Banco Mundial Caacutelculos DNP
Fuente DANE
28 Produccioacuten
Los sectores que mas han aportado al crecimiento de la industria son quiacutemicos minerales no metaacutelicos productos de molineriacutea y almidones caucho y plaacutestico y equipo de transporte
Se encuentra un alto crecimiento en sectores de bienes duraderos de destino final ndashy sus encadenamientosndash (ej automoacuteviles electrodomeacutesticos y muebles) debido al crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la reactivacioacuten de la economiacutea
En los sectores asociados a la construccioacuten y las obras civiles como minerales no metaacutelicos metaluacutergicos baacutesicos madera y productos de plaacutestico el crecimiento reciente ha sido destacable
La refinacioacuten de petroacuteleo y la molineriacutea han aumentado significativamente en la produccioacuten industrial contrastando con los hilados hilos y prendas de vestir
Fuente DANE ldquoCuentas Nacionalesrdquo Nota los sectores con el mismo color son sectores asociados entre siacute en la medida en que un sector es uno de los principales proveedores de insumo del otro periacuteodo 1er trimestre 2010 - 2ordm trimestre 2011
En teacuterminos de entorno el paiacutes ha dado pasos sustanciales en los uacuteltimos antildeos Entre otros aspectos
Ha mejorado considerablemente la situacioacuten de seguridad y orden puacuteblico se ha generado un clima de negocios propicio y atractivo para la
inversioacuten local y extranjera se han incrementado las coberturas en educacioacuten y salud se ha avanzado en la agenda de la poliacutetica internacional ha aumentado el uso y difusioacuten de las tecnologiacuteas de la informacioacuten y comunicaciones y se ha dado un raacutepido desarrollo del sistema financiero Adicionalmente el gobierno actual ha seguido disentildeando y ejecutando estrategias macroeconoacutemicas microeconoacutemicas sectoriales y regionales para mejorar la situacioacuten competitiva de las empresas del paiacutes y asiacute establecer un entorno adecuado para el desarrollo industrial
En el campo macroeconoacutemico la disciplina fiscal los ajustes tributarios y las poliacuteticas fiscales aprobadas recientemente
En el campo microeconoacutemico la aprobacioacuten del Plan Nacional de Desarrollo y el avance en el cumplimiento de sus metas en ciencia tecnologiacutea e innovacioacuten infraestructura y logiacutestica cobertura y calidad de la educacioacuten simplificacioacuten de traacutemites difusioacuten y uso de las TIC entre otros en el campo sectorial la consolidacioacuten de la Poliacutetica de Transformacioacuten Productiva del Ministerio de Comercio Industria y Turismo y en el campo regional la reforma al sistema de regaliacuteas como mecanismo y fuente de financiacioacuten para el futuro desarrollo de proyectos productivos de gran impacto regional incluyendo los industriales
En teacuterminos de desarrollo empresarial los avances tambieacuten han sido notorios Las empresas industriales estaacuten mejorando su competitividad invirtiendo en innovacioacuten desarrollando proyectos de inversioacuten conquistando los mercados internacionales buscando aprovechar las ventanas que abren los tratados de libre comercio y fortaleciendo sus alianzas con el sector puacuteblico y la academia
La tasa de inversioacuten del paiacutes que se ubica hoy en diacutea en el 285 del
PIB y constituye la cifra maacutes alta de los uacuteltimos treinta antildeos Este dinamismo de la inversioacuten en el paiacutes ha sido impulsado en particular por las apuestas de expansioacuten y crecimiento de las empresas industriales que pasaron de realizar casi exclusivamente inversiones pequentildeas con recursos propios en el territorio nacional a realizar inversiones de maacutes envergadura en muchos casos apalancadas en el mercado de capitales y no solo en Colombia sino tambieacuten en otros paiacuteses del hemisferio
El PIB industrial pasoacute de menos de 15000 millones de doacutelares al
principio de la deacutecada pasada a cerca de 20000 millones al final de la misma
3 PLAN DE DESARROLLO 2010-2014
Colombia hoy forma parte de los CIVETS ndashColombia Indonesia Vietnam Egipto Turquiacutea y Suraacutefricandash paiacuteses vistos en el planeta como economiacuteas con grandes expectativas de crecimiento para las proacuteximas deacutecadas
Adicionalmente se ha iniciado el proceso para ingresar a la Organizacioacuten para la Cooperacioacuten y el Desarrollo Econoacutemico (OCDE)
Cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo a 4 antildeos que consta de ocho
pilares estrateacutegicos convergencia y desarrollo regional crecimiento y competitividad igualdad de oportunidades consolidacioacuten de la paz innovacioacuten sostenibilidad ambiental buen gobierno y relevancia internacional
Las estrategias propuestas son de caraacutecter regional y subregional
reconociendo las especificidades y necesidades de las mismas a saber
Consolidar las relaciones con Venezuela mediante la implementacioacuten de centros binacionales de asuntos fronterizos y el fortalecimiento de corredores de comercio exterior en el marco de la Iniciativa para la Integracioacuten Regional Suramericana ndashIIRSA (La Guajira Norte de Santander Arauca y Vichada)
Modernizar la infraestructura de transporte minero-energeacutetico diversificar la estructura econoacutemica y apoyar el desarrollo de eslabonamientos en torno a la actividad minero energeacutetica (La Guajira Norte de Santander Arauca Cesar Casanare Meta y Boyacaacute)
Fortalecer la integracioacuten y el desarrollo fronterizo con Brasil y Peruacute mejorando la conexioacuten fluvial (Amazonas y Putumayo)
Pilares del PDN 1) la innovacioacuten 2) las poliacuteticas de competitividad y productividad y 3) el impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacioacuten de empleo
Las elevadas proyecciones de produccioacuten de petroacuteleo y carboacuten para los
proacuteximos antildeos las estimaciones al alza de los precios internacionales de la canasta minero-energeacutetica y la creciente actividad de exploracioacuten en el territorio nacional muestran claramente el papel crucial que tendraacute este sector en la economiacutea colombiana en los proacuteximos antildeos
31 Colombia creceriacutea entre 5 y 6 en el 20121
La economiacutea de Colombia habriacutea crecido cerca de 6 el 2011 y se expandiriacutea entre 5 y 6 este antildeo en medio de expectativas de inflacioacuten que comienzan a ceder tras recientes alzas de la tasa de intereacutes afirma el actual ministro de Hacienda Juan Carlos Echeverry
El Producto Interno Bruto (PIB) del 2011 cuya cifra oficial seraacute divulgada en los proacuteximos diacuteas estariacutea impulsado por el dinamismo de la demanda interna con una tasa de inversioacuten reacutecord que este antildeo seriacutea nuevamente
1 Revista Dinero Marzo 18 de 2012
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
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8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
En materia sectorial las actividades que maacutes han aportado al
crecimiento de la produccioacuten industrial en el antildeo han sido sustancias y productos quiacutemicos productos minerales no metaacutelicos equipo de transporte refinacioacuten de petroacuteleo productos de molineriacutea y almidones y cuero y calzado y los que maacutes han aportado a la generacioacuten de empleo han sido productos metaluacutergicos caucho y plaacutestico equipo de transporte y productos quiacutemicos
La regioacuten del paiacutes con maacutes crecimiento es Antioquia seguida por Santander y Costa Atlaacutentica En esta uacuteltima se concentran los sectores de quiacutemicos y plaacutesticos
Aunque el sector industrial ha sido el maacutes vulnerado por la crisis mundial su recuperacioacuten es impulsada principalmente por
La reactivacioacuten de la economiacutea y el comercio exterior
El dinamismo de actividades jalonadoras como la construccioacuten
El crecimiento del creacutedito y las bajas tasas de intereacutes que han impulsado el consumo de bienes duraderos De igual manera juegan un papel fundamental
La confianza empresarial positiva
Unos indicadores de uso de capacidad instalada bajos en mucho casos e inferiores al nivel registrado hace cuatro antildeos ndashlo cual implica que existe auacuten un margen importante de crecimiento para muchas actividades industriales
El dinamismo positivo del creacutedito y unos esfuerzos y logros importantes de las empresas en materia de innovacioacuten internacionalizacioacuten comercializacioacuten y diversificacioacuten de productos y destinos de exportacioacuten 22 Refinacioacuten de petroacuteleo quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico
En conjunto los sectores de sustancias y productos quiacutemicos productos de la refinacioacuten del petroacuteleo y productos de caucho y plaacutestico representan maacutes del 30 de la produccioacuten total industrial Hacen parte de estos sectores productos como la gasolina a motor el dieacutesel-oil los jabones y detergentes los productos farmaceacuteuticos los plaacutesticos en formas primarias los fertilizantes y plaguicidas los envases y bolsas de plaacutestico y las llantas de caucho entre otros En general estos han sido sectores dinaacutemicos que dado su tamantildeo han sido importantes motores del crecimiento de la industria colombiana en los uacuteltimos antildeos En 2011 esta tendencia continuacutea con tasas de crecimiento respectivas de los sectores de refinacioacuten de petroacuteleo sustancias y productos quiacutemicos y productos de caucho y plaacutestico fueron el 27 el 66 y el 63 respectivamente o en agregado de 49 ndashcasi 15 puntos porcentuales por encima del promedio industrial 23 Refinacioacuten de petroacuteleo
El sector de productos de la refinacioacuten de petroacuteleo ha registrado un crecimiento positivo en el uacuteltimo antildeo caracterizado por las exportaciones del sector cuyo crecimiento entre enero y septiembre de 2011 superoacute el 50 por el crecimiento de la demanda interna y por las grandes inversiones que se han realizado en el sector particularmente las ampliaciones de las refineriacuteas de Cartagena y Barranca En el caso del mercado nacional el empuje reciente del consumo del principal producto de sector la gasolina se ha dado en particular por el crecimiento vertiginoso en la venta de vehiacuteculos y motos el cual ha sido impulsado por la reactivacioacuten econoacutemica el crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la revaluacioacuten del peso que ha reducido el precio de los vehiacuteculos y motos importados 24 Innovacioacuten
El sector participa en la clasificacioacuten de sectores intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten con productos como quiacutemicos equipos de transporte maquinaria aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica
Tambieacuten se destaca en la economiacutea con el desarrollo de productos de mayor valor agregado en el sector de los alimentos con alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
En la actualidad Colombia evidencia un rezago considerable frente a paiacuteses de caracteriacutesticas similares en el desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten La inversioacuten total en investigacioacuten y desarrollo en Colombia es del 02 del PIB un nivel muy bajo en comparacioacuten con paiacuteses como Argentina que invierte el 05 Chile el 07 Brasil el 08 o Corea del Sur el 32
La explicacioacuten de eacutesta y otras brechas del paiacutes en innovacioacuten se da entre otros por la debilidad institucional insuficiente uso de los mecanismos de proteccioacuten de los derechos de propiedad intelectual limitado acceso a instrumentos financieros para los emprendimientos innovadores especialmente acceso a recursos de capital semilla bajo uso de las TIC insuficiente capital humano altamente calificado en aacutereas pertinentes y con eacutenfasis en la innovacioacuten pocos mecanismos para atraer al paiacutes a colombianos residentes en el extranjero con potencial de aportar al desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten limitaciones teacutecnicas entre otros
25 Exportaciones
Colombia se ha fortalecido y el paiacutes ha pasado a ocupar un lugar de mayor relevancia en la comunidad internacional Lo anterior se ve reflejado en la consolidacioacuten de nuevas alianzas estrateacutegicas la negociacioacuten firma y entrada en vigencia de tratados de libre comercio catorce posiciones del paiacutes
en organismos internacionales de gran importancia y dieciseacuteis programas de cooperacioacuten internacional consolidado
En el antildeo 2000 las exportaciones alcanzaban 7000 millonesantildeo y en le 2011 estuvieron alrededor de 20000 millones La diversificacioacuten y sofisticacioacuten de los productos exportados ademaacutes de la diversificacioacuten de destinos de exportacioacuten ha aumentando la participacioacuten en destinos como Brasil China Chile Peruacute Suiza
El grado de sofisticacioacuten de la canasta exportadora de Colombia es mayor que las de Chile Peruacute y Ecuador similar a la de Argentina pero inferior a las de Brasil y Meacutexico
Estados Unidos sigue siendo el principal destino exportador pero se
abren grandes oportunidades de mercados en Europa y Asia
Colombia es todaviacutea una economiacutea cerrada A modo ilustrativo se encuentra que mientras la suma del PIB de los paiacuteses con los cuales Colombia tiene acuerdos comerciales es cercana a US$32 billones en Chile o Meacutexico esta cifra es superior a US$35 billones Adicionalmente los niveles de aranceles de la economiacutea colombiana siguen siendo altos (82) en comparacioacuten con paiacuteses como Peruacute y Costa Rica (54) o Chile (6) Asiacute mismo encontramos que en 2009 la participacioacuten de las exportaciones de Colombia hacia sus tres primeros destinos fue de 56 frente a 31 en Brasil 34 en Argentina 36 en Chile y 42 en Peruacute 26 Inversioacuten
Se pasa de realizar inversiones pequentildeas exclusivas en el territorio nacional con recursos propios a grandes inversiones apalancadas en el mercado de capitales en Colombia y en paiacuteses estrateacutegicos del hemisferio
La inversioacuten extranjera estuvo por encima de los 14800 millones de US destacaacutendose sectores jalonadores como la mineriacutea y la agricultura las exportaciones tuvieron un crecimiento del 1158 el recaudo fiscal fue de 86 billones de pesos en ingresos fiscales el antildeo pasado (47712 millones de doacutelares) 27 Proyeccioacuten
El crecimiento del sector industrial en las proacuteximas deacutecadas dependeraacute de la innovacioacuten El sector ha dado algunos pasos importantes en los uacuteltimos antildeos primero como resultado del aumento en la participacioacuten de sectores clasificados como intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten como son los productos quiacutemicos los equipos de transporte la maquinaria los aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica Y segundo debido al desarrollo de productos de mayor valor agregado en sectores tradicionales como son los alimentos con
alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
Fuente Banco Mundial Caacutelculos DNP
Fuente DANE
28 Produccioacuten
Los sectores que mas han aportado al crecimiento de la industria son quiacutemicos minerales no metaacutelicos productos de molineriacutea y almidones caucho y plaacutestico y equipo de transporte
Se encuentra un alto crecimiento en sectores de bienes duraderos de destino final ndashy sus encadenamientosndash (ej automoacuteviles electrodomeacutesticos y muebles) debido al crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la reactivacioacuten de la economiacutea
En los sectores asociados a la construccioacuten y las obras civiles como minerales no metaacutelicos metaluacutergicos baacutesicos madera y productos de plaacutestico el crecimiento reciente ha sido destacable
La refinacioacuten de petroacuteleo y la molineriacutea han aumentado significativamente en la produccioacuten industrial contrastando con los hilados hilos y prendas de vestir
Fuente DANE ldquoCuentas Nacionalesrdquo Nota los sectores con el mismo color son sectores asociados entre siacute en la medida en que un sector es uno de los principales proveedores de insumo del otro periacuteodo 1er trimestre 2010 - 2ordm trimestre 2011
En teacuterminos de entorno el paiacutes ha dado pasos sustanciales en los uacuteltimos antildeos Entre otros aspectos
Ha mejorado considerablemente la situacioacuten de seguridad y orden puacuteblico se ha generado un clima de negocios propicio y atractivo para la
inversioacuten local y extranjera se han incrementado las coberturas en educacioacuten y salud se ha avanzado en la agenda de la poliacutetica internacional ha aumentado el uso y difusioacuten de las tecnologiacuteas de la informacioacuten y comunicaciones y se ha dado un raacutepido desarrollo del sistema financiero Adicionalmente el gobierno actual ha seguido disentildeando y ejecutando estrategias macroeconoacutemicas microeconoacutemicas sectoriales y regionales para mejorar la situacioacuten competitiva de las empresas del paiacutes y asiacute establecer un entorno adecuado para el desarrollo industrial
En el campo macroeconoacutemico la disciplina fiscal los ajustes tributarios y las poliacuteticas fiscales aprobadas recientemente
En el campo microeconoacutemico la aprobacioacuten del Plan Nacional de Desarrollo y el avance en el cumplimiento de sus metas en ciencia tecnologiacutea e innovacioacuten infraestructura y logiacutestica cobertura y calidad de la educacioacuten simplificacioacuten de traacutemites difusioacuten y uso de las TIC entre otros en el campo sectorial la consolidacioacuten de la Poliacutetica de Transformacioacuten Productiva del Ministerio de Comercio Industria y Turismo y en el campo regional la reforma al sistema de regaliacuteas como mecanismo y fuente de financiacioacuten para el futuro desarrollo de proyectos productivos de gran impacto regional incluyendo los industriales
En teacuterminos de desarrollo empresarial los avances tambieacuten han sido notorios Las empresas industriales estaacuten mejorando su competitividad invirtiendo en innovacioacuten desarrollando proyectos de inversioacuten conquistando los mercados internacionales buscando aprovechar las ventanas que abren los tratados de libre comercio y fortaleciendo sus alianzas con el sector puacuteblico y la academia
La tasa de inversioacuten del paiacutes que se ubica hoy en diacutea en el 285 del
PIB y constituye la cifra maacutes alta de los uacuteltimos treinta antildeos Este dinamismo de la inversioacuten en el paiacutes ha sido impulsado en particular por las apuestas de expansioacuten y crecimiento de las empresas industriales que pasaron de realizar casi exclusivamente inversiones pequentildeas con recursos propios en el territorio nacional a realizar inversiones de maacutes envergadura en muchos casos apalancadas en el mercado de capitales y no solo en Colombia sino tambieacuten en otros paiacuteses del hemisferio
El PIB industrial pasoacute de menos de 15000 millones de doacutelares al
principio de la deacutecada pasada a cerca de 20000 millones al final de la misma
3 PLAN DE DESARROLLO 2010-2014
Colombia hoy forma parte de los CIVETS ndashColombia Indonesia Vietnam Egipto Turquiacutea y Suraacutefricandash paiacuteses vistos en el planeta como economiacuteas con grandes expectativas de crecimiento para las proacuteximas deacutecadas
Adicionalmente se ha iniciado el proceso para ingresar a la Organizacioacuten para la Cooperacioacuten y el Desarrollo Econoacutemico (OCDE)
Cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo a 4 antildeos que consta de ocho
pilares estrateacutegicos convergencia y desarrollo regional crecimiento y competitividad igualdad de oportunidades consolidacioacuten de la paz innovacioacuten sostenibilidad ambiental buen gobierno y relevancia internacional
Las estrategias propuestas son de caraacutecter regional y subregional
reconociendo las especificidades y necesidades de las mismas a saber
Consolidar las relaciones con Venezuela mediante la implementacioacuten de centros binacionales de asuntos fronterizos y el fortalecimiento de corredores de comercio exterior en el marco de la Iniciativa para la Integracioacuten Regional Suramericana ndashIIRSA (La Guajira Norte de Santander Arauca y Vichada)
Modernizar la infraestructura de transporte minero-energeacutetico diversificar la estructura econoacutemica y apoyar el desarrollo de eslabonamientos en torno a la actividad minero energeacutetica (La Guajira Norte de Santander Arauca Cesar Casanare Meta y Boyacaacute)
Fortalecer la integracioacuten y el desarrollo fronterizo con Brasil y Peruacute mejorando la conexioacuten fluvial (Amazonas y Putumayo)
Pilares del PDN 1) la innovacioacuten 2) las poliacuteticas de competitividad y productividad y 3) el impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacioacuten de empleo
Las elevadas proyecciones de produccioacuten de petroacuteleo y carboacuten para los
proacuteximos antildeos las estimaciones al alza de los precios internacionales de la canasta minero-energeacutetica y la creciente actividad de exploracioacuten en el territorio nacional muestran claramente el papel crucial que tendraacute este sector en la economiacutea colombiana en los proacuteximos antildeos
31 Colombia creceriacutea entre 5 y 6 en el 20121
La economiacutea de Colombia habriacutea crecido cerca de 6 el 2011 y se expandiriacutea entre 5 y 6 este antildeo en medio de expectativas de inflacioacuten que comienzan a ceder tras recientes alzas de la tasa de intereacutes afirma el actual ministro de Hacienda Juan Carlos Echeverry
El Producto Interno Bruto (PIB) del 2011 cuya cifra oficial seraacute divulgada en los proacuteximos diacuteas estariacutea impulsado por el dinamismo de la demanda interna con una tasa de inversioacuten reacutecord que este antildeo seriacutea nuevamente
1 Revista Dinero Marzo 18 de 2012
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
El sector de productos de la refinacioacuten de petroacuteleo ha registrado un crecimiento positivo en el uacuteltimo antildeo caracterizado por las exportaciones del sector cuyo crecimiento entre enero y septiembre de 2011 superoacute el 50 por el crecimiento de la demanda interna y por las grandes inversiones que se han realizado en el sector particularmente las ampliaciones de las refineriacuteas de Cartagena y Barranca En el caso del mercado nacional el empuje reciente del consumo del principal producto de sector la gasolina se ha dado en particular por el crecimiento vertiginoso en la venta de vehiacuteculos y motos el cual ha sido impulsado por la reactivacioacuten econoacutemica el crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la revaluacioacuten del peso que ha reducido el precio de los vehiacuteculos y motos importados 24 Innovacioacuten
El sector participa en la clasificacioacuten de sectores intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten con productos como quiacutemicos equipos de transporte maquinaria aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica
Tambieacuten se destaca en la economiacutea con el desarrollo de productos de mayor valor agregado en el sector de los alimentos con alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
En la actualidad Colombia evidencia un rezago considerable frente a paiacuteses de caracteriacutesticas similares en el desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten La inversioacuten total en investigacioacuten y desarrollo en Colombia es del 02 del PIB un nivel muy bajo en comparacioacuten con paiacuteses como Argentina que invierte el 05 Chile el 07 Brasil el 08 o Corea del Sur el 32
La explicacioacuten de eacutesta y otras brechas del paiacutes en innovacioacuten se da entre otros por la debilidad institucional insuficiente uso de los mecanismos de proteccioacuten de los derechos de propiedad intelectual limitado acceso a instrumentos financieros para los emprendimientos innovadores especialmente acceso a recursos de capital semilla bajo uso de las TIC insuficiente capital humano altamente calificado en aacutereas pertinentes y con eacutenfasis en la innovacioacuten pocos mecanismos para atraer al paiacutes a colombianos residentes en el extranjero con potencial de aportar al desarrollo de la ciencia la tecnologiacutea y la innovacioacuten limitaciones teacutecnicas entre otros
25 Exportaciones
Colombia se ha fortalecido y el paiacutes ha pasado a ocupar un lugar de mayor relevancia en la comunidad internacional Lo anterior se ve reflejado en la consolidacioacuten de nuevas alianzas estrateacutegicas la negociacioacuten firma y entrada en vigencia de tratados de libre comercio catorce posiciones del paiacutes
en organismos internacionales de gran importancia y dieciseacuteis programas de cooperacioacuten internacional consolidado
En el antildeo 2000 las exportaciones alcanzaban 7000 millonesantildeo y en le 2011 estuvieron alrededor de 20000 millones La diversificacioacuten y sofisticacioacuten de los productos exportados ademaacutes de la diversificacioacuten de destinos de exportacioacuten ha aumentando la participacioacuten en destinos como Brasil China Chile Peruacute Suiza
El grado de sofisticacioacuten de la canasta exportadora de Colombia es mayor que las de Chile Peruacute y Ecuador similar a la de Argentina pero inferior a las de Brasil y Meacutexico
Estados Unidos sigue siendo el principal destino exportador pero se
abren grandes oportunidades de mercados en Europa y Asia
Colombia es todaviacutea una economiacutea cerrada A modo ilustrativo se encuentra que mientras la suma del PIB de los paiacuteses con los cuales Colombia tiene acuerdos comerciales es cercana a US$32 billones en Chile o Meacutexico esta cifra es superior a US$35 billones Adicionalmente los niveles de aranceles de la economiacutea colombiana siguen siendo altos (82) en comparacioacuten con paiacuteses como Peruacute y Costa Rica (54) o Chile (6) Asiacute mismo encontramos que en 2009 la participacioacuten de las exportaciones de Colombia hacia sus tres primeros destinos fue de 56 frente a 31 en Brasil 34 en Argentina 36 en Chile y 42 en Peruacute 26 Inversioacuten
Se pasa de realizar inversiones pequentildeas exclusivas en el territorio nacional con recursos propios a grandes inversiones apalancadas en el mercado de capitales en Colombia y en paiacuteses estrateacutegicos del hemisferio
La inversioacuten extranjera estuvo por encima de los 14800 millones de US destacaacutendose sectores jalonadores como la mineriacutea y la agricultura las exportaciones tuvieron un crecimiento del 1158 el recaudo fiscal fue de 86 billones de pesos en ingresos fiscales el antildeo pasado (47712 millones de doacutelares) 27 Proyeccioacuten
El crecimiento del sector industrial en las proacuteximas deacutecadas dependeraacute de la innovacioacuten El sector ha dado algunos pasos importantes en los uacuteltimos antildeos primero como resultado del aumento en la participacioacuten de sectores clasificados como intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten como son los productos quiacutemicos los equipos de transporte la maquinaria los aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica Y segundo debido al desarrollo de productos de mayor valor agregado en sectores tradicionales como son los alimentos con
alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
Fuente Banco Mundial Caacutelculos DNP
Fuente DANE
28 Produccioacuten
Los sectores que mas han aportado al crecimiento de la industria son quiacutemicos minerales no metaacutelicos productos de molineriacutea y almidones caucho y plaacutestico y equipo de transporte
Se encuentra un alto crecimiento en sectores de bienes duraderos de destino final ndashy sus encadenamientosndash (ej automoacuteviles electrodomeacutesticos y muebles) debido al crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la reactivacioacuten de la economiacutea
En los sectores asociados a la construccioacuten y las obras civiles como minerales no metaacutelicos metaluacutergicos baacutesicos madera y productos de plaacutestico el crecimiento reciente ha sido destacable
La refinacioacuten de petroacuteleo y la molineriacutea han aumentado significativamente en la produccioacuten industrial contrastando con los hilados hilos y prendas de vestir
Fuente DANE ldquoCuentas Nacionalesrdquo Nota los sectores con el mismo color son sectores asociados entre siacute en la medida en que un sector es uno de los principales proveedores de insumo del otro periacuteodo 1er trimestre 2010 - 2ordm trimestre 2011
En teacuterminos de entorno el paiacutes ha dado pasos sustanciales en los uacuteltimos antildeos Entre otros aspectos
Ha mejorado considerablemente la situacioacuten de seguridad y orden puacuteblico se ha generado un clima de negocios propicio y atractivo para la
inversioacuten local y extranjera se han incrementado las coberturas en educacioacuten y salud se ha avanzado en la agenda de la poliacutetica internacional ha aumentado el uso y difusioacuten de las tecnologiacuteas de la informacioacuten y comunicaciones y se ha dado un raacutepido desarrollo del sistema financiero Adicionalmente el gobierno actual ha seguido disentildeando y ejecutando estrategias macroeconoacutemicas microeconoacutemicas sectoriales y regionales para mejorar la situacioacuten competitiva de las empresas del paiacutes y asiacute establecer un entorno adecuado para el desarrollo industrial
En el campo macroeconoacutemico la disciplina fiscal los ajustes tributarios y las poliacuteticas fiscales aprobadas recientemente
En el campo microeconoacutemico la aprobacioacuten del Plan Nacional de Desarrollo y el avance en el cumplimiento de sus metas en ciencia tecnologiacutea e innovacioacuten infraestructura y logiacutestica cobertura y calidad de la educacioacuten simplificacioacuten de traacutemites difusioacuten y uso de las TIC entre otros en el campo sectorial la consolidacioacuten de la Poliacutetica de Transformacioacuten Productiva del Ministerio de Comercio Industria y Turismo y en el campo regional la reforma al sistema de regaliacuteas como mecanismo y fuente de financiacioacuten para el futuro desarrollo de proyectos productivos de gran impacto regional incluyendo los industriales
En teacuterminos de desarrollo empresarial los avances tambieacuten han sido notorios Las empresas industriales estaacuten mejorando su competitividad invirtiendo en innovacioacuten desarrollando proyectos de inversioacuten conquistando los mercados internacionales buscando aprovechar las ventanas que abren los tratados de libre comercio y fortaleciendo sus alianzas con el sector puacuteblico y la academia
La tasa de inversioacuten del paiacutes que se ubica hoy en diacutea en el 285 del
PIB y constituye la cifra maacutes alta de los uacuteltimos treinta antildeos Este dinamismo de la inversioacuten en el paiacutes ha sido impulsado en particular por las apuestas de expansioacuten y crecimiento de las empresas industriales que pasaron de realizar casi exclusivamente inversiones pequentildeas con recursos propios en el territorio nacional a realizar inversiones de maacutes envergadura en muchos casos apalancadas en el mercado de capitales y no solo en Colombia sino tambieacuten en otros paiacuteses del hemisferio
El PIB industrial pasoacute de menos de 15000 millones de doacutelares al
principio de la deacutecada pasada a cerca de 20000 millones al final de la misma
3 PLAN DE DESARROLLO 2010-2014
Colombia hoy forma parte de los CIVETS ndashColombia Indonesia Vietnam Egipto Turquiacutea y Suraacutefricandash paiacuteses vistos en el planeta como economiacuteas con grandes expectativas de crecimiento para las proacuteximas deacutecadas
Adicionalmente se ha iniciado el proceso para ingresar a la Organizacioacuten para la Cooperacioacuten y el Desarrollo Econoacutemico (OCDE)
Cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo a 4 antildeos que consta de ocho
pilares estrateacutegicos convergencia y desarrollo regional crecimiento y competitividad igualdad de oportunidades consolidacioacuten de la paz innovacioacuten sostenibilidad ambiental buen gobierno y relevancia internacional
Las estrategias propuestas son de caraacutecter regional y subregional
reconociendo las especificidades y necesidades de las mismas a saber
Consolidar las relaciones con Venezuela mediante la implementacioacuten de centros binacionales de asuntos fronterizos y el fortalecimiento de corredores de comercio exterior en el marco de la Iniciativa para la Integracioacuten Regional Suramericana ndashIIRSA (La Guajira Norte de Santander Arauca y Vichada)
Modernizar la infraestructura de transporte minero-energeacutetico diversificar la estructura econoacutemica y apoyar el desarrollo de eslabonamientos en torno a la actividad minero energeacutetica (La Guajira Norte de Santander Arauca Cesar Casanare Meta y Boyacaacute)
Fortalecer la integracioacuten y el desarrollo fronterizo con Brasil y Peruacute mejorando la conexioacuten fluvial (Amazonas y Putumayo)
Pilares del PDN 1) la innovacioacuten 2) las poliacuteticas de competitividad y productividad y 3) el impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacioacuten de empleo
Las elevadas proyecciones de produccioacuten de petroacuteleo y carboacuten para los
proacuteximos antildeos las estimaciones al alza de los precios internacionales de la canasta minero-energeacutetica y la creciente actividad de exploracioacuten en el territorio nacional muestran claramente el papel crucial que tendraacute este sector en la economiacutea colombiana en los proacuteximos antildeos
31 Colombia creceriacutea entre 5 y 6 en el 20121
La economiacutea de Colombia habriacutea crecido cerca de 6 el 2011 y se expandiriacutea entre 5 y 6 este antildeo en medio de expectativas de inflacioacuten que comienzan a ceder tras recientes alzas de la tasa de intereacutes afirma el actual ministro de Hacienda Juan Carlos Echeverry
El Producto Interno Bruto (PIB) del 2011 cuya cifra oficial seraacute divulgada en los proacuteximos diacuteas estariacutea impulsado por el dinamismo de la demanda interna con una tasa de inversioacuten reacutecord que este antildeo seriacutea nuevamente
1 Revista Dinero Marzo 18 de 2012
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
en organismos internacionales de gran importancia y dieciseacuteis programas de cooperacioacuten internacional consolidado
En el antildeo 2000 las exportaciones alcanzaban 7000 millonesantildeo y en le 2011 estuvieron alrededor de 20000 millones La diversificacioacuten y sofisticacioacuten de los productos exportados ademaacutes de la diversificacioacuten de destinos de exportacioacuten ha aumentando la participacioacuten en destinos como Brasil China Chile Peruacute Suiza
El grado de sofisticacioacuten de la canasta exportadora de Colombia es mayor que las de Chile Peruacute y Ecuador similar a la de Argentina pero inferior a las de Brasil y Meacutexico
Estados Unidos sigue siendo el principal destino exportador pero se
abren grandes oportunidades de mercados en Europa y Asia
Colombia es todaviacutea una economiacutea cerrada A modo ilustrativo se encuentra que mientras la suma del PIB de los paiacuteses con los cuales Colombia tiene acuerdos comerciales es cercana a US$32 billones en Chile o Meacutexico esta cifra es superior a US$35 billones Adicionalmente los niveles de aranceles de la economiacutea colombiana siguen siendo altos (82) en comparacioacuten con paiacuteses como Peruacute y Costa Rica (54) o Chile (6) Asiacute mismo encontramos que en 2009 la participacioacuten de las exportaciones de Colombia hacia sus tres primeros destinos fue de 56 frente a 31 en Brasil 34 en Argentina 36 en Chile y 42 en Peruacute 26 Inversioacuten
Se pasa de realizar inversiones pequentildeas exclusivas en el territorio nacional con recursos propios a grandes inversiones apalancadas en el mercado de capitales en Colombia y en paiacuteses estrateacutegicos del hemisferio
La inversioacuten extranjera estuvo por encima de los 14800 millones de US destacaacutendose sectores jalonadores como la mineriacutea y la agricultura las exportaciones tuvieron un crecimiento del 1158 el recaudo fiscal fue de 86 billones de pesos en ingresos fiscales el antildeo pasado (47712 millones de doacutelares) 27 Proyeccioacuten
El crecimiento del sector industrial en las proacuteximas deacutecadas dependeraacute de la innovacioacuten El sector ha dado algunos pasos importantes en los uacuteltimos antildeos primero como resultado del aumento en la participacioacuten de sectores clasificados como intensivos en tecnologiacutea e innovacioacuten como son los productos quiacutemicos los equipos de transporte la maquinaria los aparatos eleacutectricos y la petroquiacutemica Y segundo debido al desarrollo de productos de mayor valor agregado en sectores tradicionales como son los alimentos con
alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
Fuente Banco Mundial Caacutelculos DNP
Fuente DANE
28 Produccioacuten
Los sectores que mas han aportado al crecimiento de la industria son quiacutemicos minerales no metaacutelicos productos de molineriacutea y almidones caucho y plaacutestico y equipo de transporte
Se encuentra un alto crecimiento en sectores de bienes duraderos de destino final ndashy sus encadenamientosndash (ej automoacuteviles electrodomeacutesticos y muebles) debido al crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la reactivacioacuten de la economiacutea
En los sectores asociados a la construccioacuten y las obras civiles como minerales no metaacutelicos metaluacutergicos baacutesicos madera y productos de plaacutestico el crecimiento reciente ha sido destacable
La refinacioacuten de petroacuteleo y la molineriacutea han aumentado significativamente en la produccioacuten industrial contrastando con los hilados hilos y prendas de vestir
Fuente DANE ldquoCuentas Nacionalesrdquo Nota los sectores con el mismo color son sectores asociados entre siacute en la medida en que un sector es uno de los principales proveedores de insumo del otro periacuteodo 1er trimestre 2010 - 2ordm trimestre 2011
En teacuterminos de entorno el paiacutes ha dado pasos sustanciales en los uacuteltimos antildeos Entre otros aspectos
Ha mejorado considerablemente la situacioacuten de seguridad y orden puacuteblico se ha generado un clima de negocios propicio y atractivo para la
inversioacuten local y extranjera se han incrementado las coberturas en educacioacuten y salud se ha avanzado en la agenda de la poliacutetica internacional ha aumentado el uso y difusioacuten de las tecnologiacuteas de la informacioacuten y comunicaciones y se ha dado un raacutepido desarrollo del sistema financiero Adicionalmente el gobierno actual ha seguido disentildeando y ejecutando estrategias macroeconoacutemicas microeconoacutemicas sectoriales y regionales para mejorar la situacioacuten competitiva de las empresas del paiacutes y asiacute establecer un entorno adecuado para el desarrollo industrial
En el campo macroeconoacutemico la disciplina fiscal los ajustes tributarios y las poliacuteticas fiscales aprobadas recientemente
En el campo microeconoacutemico la aprobacioacuten del Plan Nacional de Desarrollo y el avance en el cumplimiento de sus metas en ciencia tecnologiacutea e innovacioacuten infraestructura y logiacutestica cobertura y calidad de la educacioacuten simplificacioacuten de traacutemites difusioacuten y uso de las TIC entre otros en el campo sectorial la consolidacioacuten de la Poliacutetica de Transformacioacuten Productiva del Ministerio de Comercio Industria y Turismo y en el campo regional la reforma al sistema de regaliacuteas como mecanismo y fuente de financiacioacuten para el futuro desarrollo de proyectos productivos de gran impacto regional incluyendo los industriales
En teacuterminos de desarrollo empresarial los avances tambieacuten han sido notorios Las empresas industriales estaacuten mejorando su competitividad invirtiendo en innovacioacuten desarrollando proyectos de inversioacuten conquistando los mercados internacionales buscando aprovechar las ventanas que abren los tratados de libre comercio y fortaleciendo sus alianzas con el sector puacuteblico y la academia
La tasa de inversioacuten del paiacutes que se ubica hoy en diacutea en el 285 del
PIB y constituye la cifra maacutes alta de los uacuteltimos treinta antildeos Este dinamismo de la inversioacuten en el paiacutes ha sido impulsado en particular por las apuestas de expansioacuten y crecimiento de las empresas industriales que pasaron de realizar casi exclusivamente inversiones pequentildeas con recursos propios en el territorio nacional a realizar inversiones de maacutes envergadura en muchos casos apalancadas en el mercado de capitales y no solo en Colombia sino tambieacuten en otros paiacuteses del hemisferio
El PIB industrial pasoacute de menos de 15000 millones de doacutelares al
principio de la deacutecada pasada a cerca de 20000 millones al final de la misma
3 PLAN DE DESARROLLO 2010-2014
Colombia hoy forma parte de los CIVETS ndashColombia Indonesia Vietnam Egipto Turquiacutea y Suraacutefricandash paiacuteses vistos en el planeta como economiacuteas con grandes expectativas de crecimiento para las proacuteximas deacutecadas
Adicionalmente se ha iniciado el proceso para ingresar a la Organizacioacuten para la Cooperacioacuten y el Desarrollo Econoacutemico (OCDE)
Cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo a 4 antildeos que consta de ocho
pilares estrateacutegicos convergencia y desarrollo regional crecimiento y competitividad igualdad de oportunidades consolidacioacuten de la paz innovacioacuten sostenibilidad ambiental buen gobierno y relevancia internacional
Las estrategias propuestas son de caraacutecter regional y subregional
reconociendo las especificidades y necesidades de las mismas a saber
Consolidar las relaciones con Venezuela mediante la implementacioacuten de centros binacionales de asuntos fronterizos y el fortalecimiento de corredores de comercio exterior en el marco de la Iniciativa para la Integracioacuten Regional Suramericana ndashIIRSA (La Guajira Norte de Santander Arauca y Vichada)
Modernizar la infraestructura de transporte minero-energeacutetico diversificar la estructura econoacutemica y apoyar el desarrollo de eslabonamientos en torno a la actividad minero energeacutetica (La Guajira Norte de Santander Arauca Cesar Casanare Meta y Boyacaacute)
Fortalecer la integracioacuten y el desarrollo fronterizo con Brasil y Peruacute mejorando la conexioacuten fluvial (Amazonas y Putumayo)
Pilares del PDN 1) la innovacioacuten 2) las poliacuteticas de competitividad y productividad y 3) el impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacioacuten de empleo
Las elevadas proyecciones de produccioacuten de petroacuteleo y carboacuten para los
proacuteximos antildeos las estimaciones al alza de los precios internacionales de la canasta minero-energeacutetica y la creciente actividad de exploracioacuten en el territorio nacional muestran claramente el papel crucial que tendraacute este sector en la economiacutea colombiana en los proacuteximos antildeos
31 Colombia creceriacutea entre 5 y 6 en el 20121
La economiacutea de Colombia habriacutea crecido cerca de 6 el 2011 y se expandiriacutea entre 5 y 6 este antildeo en medio de expectativas de inflacioacuten que comienzan a ceder tras recientes alzas de la tasa de intereacutes afirma el actual ministro de Hacienda Juan Carlos Echeverry
El Producto Interno Bruto (PIB) del 2011 cuya cifra oficial seraacute divulgada en los proacuteximos diacuteas estariacutea impulsado por el dinamismo de la demanda interna con una tasa de inversioacuten reacutecord que este antildeo seriacutea nuevamente
1 Revista Dinero Marzo 18 de 2012
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
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8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
alto valor nutricional en el sector laacutecteo los cosmeacuteticos y productos de aseo basados en el aprovechamiento sostenible de la biodiversidad o el mayor enfoque de la industria textil en la moda y en los productos de vanguardia
Fuente Banco Mundial Caacutelculos DNP
Fuente DANE
28 Produccioacuten
Los sectores que mas han aportado al crecimiento de la industria son quiacutemicos minerales no metaacutelicos productos de molineriacutea y almidones caucho y plaacutestico y equipo de transporte
Se encuentra un alto crecimiento en sectores de bienes duraderos de destino final ndashy sus encadenamientosndash (ej automoacuteviles electrodomeacutesticos y muebles) debido al crecimiento del creacutedito las bajas tasas de intereacutes y la reactivacioacuten de la economiacutea
En los sectores asociados a la construccioacuten y las obras civiles como minerales no metaacutelicos metaluacutergicos baacutesicos madera y productos de plaacutestico el crecimiento reciente ha sido destacable
La refinacioacuten de petroacuteleo y la molineriacutea han aumentado significativamente en la produccioacuten industrial contrastando con los hilados hilos y prendas de vestir
Fuente DANE ldquoCuentas Nacionalesrdquo Nota los sectores con el mismo color son sectores asociados entre siacute en la medida en que un sector es uno de los principales proveedores de insumo del otro periacuteodo 1er trimestre 2010 - 2ordm trimestre 2011
En teacuterminos de entorno el paiacutes ha dado pasos sustanciales en los uacuteltimos antildeos Entre otros aspectos
Ha mejorado considerablemente la situacioacuten de seguridad y orden puacuteblico se ha generado un clima de negocios propicio y atractivo para la
inversioacuten local y extranjera se han incrementado las coberturas en educacioacuten y salud se ha avanzado en la agenda de la poliacutetica internacional ha aumentado el uso y difusioacuten de las tecnologiacuteas de la informacioacuten y comunicaciones y se ha dado un raacutepido desarrollo del sistema financiero Adicionalmente el gobierno actual ha seguido disentildeando y ejecutando estrategias macroeconoacutemicas microeconoacutemicas sectoriales y regionales para mejorar la situacioacuten competitiva de las empresas del paiacutes y asiacute establecer un entorno adecuado para el desarrollo industrial
En el campo macroeconoacutemico la disciplina fiscal los ajustes tributarios y las poliacuteticas fiscales aprobadas recientemente
En el campo microeconoacutemico la aprobacioacuten del Plan Nacional de Desarrollo y el avance en el cumplimiento de sus metas en ciencia tecnologiacutea e innovacioacuten infraestructura y logiacutestica cobertura y calidad de la educacioacuten simplificacioacuten de traacutemites difusioacuten y uso de las TIC entre otros en el campo sectorial la consolidacioacuten de la Poliacutetica de Transformacioacuten Productiva del Ministerio de Comercio Industria y Turismo y en el campo regional la reforma al sistema de regaliacuteas como mecanismo y fuente de financiacioacuten para el futuro desarrollo de proyectos productivos de gran impacto regional incluyendo los industriales
En teacuterminos de desarrollo empresarial los avances tambieacuten han sido notorios Las empresas industriales estaacuten mejorando su competitividad invirtiendo en innovacioacuten desarrollando proyectos de inversioacuten conquistando los mercados internacionales buscando aprovechar las ventanas que abren los tratados de libre comercio y fortaleciendo sus alianzas con el sector puacuteblico y la academia
La tasa de inversioacuten del paiacutes que se ubica hoy en diacutea en el 285 del
PIB y constituye la cifra maacutes alta de los uacuteltimos treinta antildeos Este dinamismo de la inversioacuten en el paiacutes ha sido impulsado en particular por las apuestas de expansioacuten y crecimiento de las empresas industriales que pasaron de realizar casi exclusivamente inversiones pequentildeas con recursos propios en el territorio nacional a realizar inversiones de maacutes envergadura en muchos casos apalancadas en el mercado de capitales y no solo en Colombia sino tambieacuten en otros paiacuteses del hemisferio
El PIB industrial pasoacute de menos de 15000 millones de doacutelares al
principio de la deacutecada pasada a cerca de 20000 millones al final de la misma
3 PLAN DE DESARROLLO 2010-2014
Colombia hoy forma parte de los CIVETS ndashColombia Indonesia Vietnam Egipto Turquiacutea y Suraacutefricandash paiacuteses vistos en el planeta como economiacuteas con grandes expectativas de crecimiento para las proacuteximas deacutecadas
Adicionalmente se ha iniciado el proceso para ingresar a la Organizacioacuten para la Cooperacioacuten y el Desarrollo Econoacutemico (OCDE)
Cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo a 4 antildeos que consta de ocho
pilares estrateacutegicos convergencia y desarrollo regional crecimiento y competitividad igualdad de oportunidades consolidacioacuten de la paz innovacioacuten sostenibilidad ambiental buen gobierno y relevancia internacional
Las estrategias propuestas son de caraacutecter regional y subregional
reconociendo las especificidades y necesidades de las mismas a saber
Consolidar las relaciones con Venezuela mediante la implementacioacuten de centros binacionales de asuntos fronterizos y el fortalecimiento de corredores de comercio exterior en el marco de la Iniciativa para la Integracioacuten Regional Suramericana ndashIIRSA (La Guajira Norte de Santander Arauca y Vichada)
Modernizar la infraestructura de transporte minero-energeacutetico diversificar la estructura econoacutemica y apoyar el desarrollo de eslabonamientos en torno a la actividad minero energeacutetica (La Guajira Norte de Santander Arauca Cesar Casanare Meta y Boyacaacute)
Fortalecer la integracioacuten y el desarrollo fronterizo con Brasil y Peruacute mejorando la conexioacuten fluvial (Amazonas y Putumayo)
Pilares del PDN 1) la innovacioacuten 2) las poliacuteticas de competitividad y productividad y 3) el impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacioacuten de empleo
Las elevadas proyecciones de produccioacuten de petroacuteleo y carboacuten para los
proacuteximos antildeos las estimaciones al alza de los precios internacionales de la canasta minero-energeacutetica y la creciente actividad de exploracioacuten en el territorio nacional muestran claramente el papel crucial que tendraacute este sector en la economiacutea colombiana en los proacuteximos antildeos
31 Colombia creceriacutea entre 5 y 6 en el 20121
La economiacutea de Colombia habriacutea crecido cerca de 6 el 2011 y se expandiriacutea entre 5 y 6 este antildeo en medio de expectativas de inflacioacuten que comienzan a ceder tras recientes alzas de la tasa de intereacutes afirma el actual ministro de Hacienda Juan Carlos Echeverry
El Producto Interno Bruto (PIB) del 2011 cuya cifra oficial seraacute divulgada en los proacuteximos diacuteas estariacutea impulsado por el dinamismo de la demanda interna con una tasa de inversioacuten reacutecord que este antildeo seriacutea nuevamente
1 Revista Dinero Marzo 18 de 2012
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
En los sectores asociados a la construccioacuten y las obras civiles como minerales no metaacutelicos metaluacutergicos baacutesicos madera y productos de plaacutestico el crecimiento reciente ha sido destacable
La refinacioacuten de petroacuteleo y la molineriacutea han aumentado significativamente en la produccioacuten industrial contrastando con los hilados hilos y prendas de vestir
Fuente DANE ldquoCuentas Nacionalesrdquo Nota los sectores con el mismo color son sectores asociados entre siacute en la medida en que un sector es uno de los principales proveedores de insumo del otro periacuteodo 1er trimestre 2010 - 2ordm trimestre 2011
En teacuterminos de entorno el paiacutes ha dado pasos sustanciales en los uacuteltimos antildeos Entre otros aspectos
Ha mejorado considerablemente la situacioacuten de seguridad y orden puacuteblico se ha generado un clima de negocios propicio y atractivo para la
inversioacuten local y extranjera se han incrementado las coberturas en educacioacuten y salud se ha avanzado en la agenda de la poliacutetica internacional ha aumentado el uso y difusioacuten de las tecnologiacuteas de la informacioacuten y comunicaciones y se ha dado un raacutepido desarrollo del sistema financiero Adicionalmente el gobierno actual ha seguido disentildeando y ejecutando estrategias macroeconoacutemicas microeconoacutemicas sectoriales y regionales para mejorar la situacioacuten competitiva de las empresas del paiacutes y asiacute establecer un entorno adecuado para el desarrollo industrial
En el campo macroeconoacutemico la disciplina fiscal los ajustes tributarios y las poliacuteticas fiscales aprobadas recientemente
En el campo microeconoacutemico la aprobacioacuten del Plan Nacional de Desarrollo y el avance en el cumplimiento de sus metas en ciencia tecnologiacutea e innovacioacuten infraestructura y logiacutestica cobertura y calidad de la educacioacuten simplificacioacuten de traacutemites difusioacuten y uso de las TIC entre otros en el campo sectorial la consolidacioacuten de la Poliacutetica de Transformacioacuten Productiva del Ministerio de Comercio Industria y Turismo y en el campo regional la reforma al sistema de regaliacuteas como mecanismo y fuente de financiacioacuten para el futuro desarrollo de proyectos productivos de gran impacto regional incluyendo los industriales
En teacuterminos de desarrollo empresarial los avances tambieacuten han sido notorios Las empresas industriales estaacuten mejorando su competitividad invirtiendo en innovacioacuten desarrollando proyectos de inversioacuten conquistando los mercados internacionales buscando aprovechar las ventanas que abren los tratados de libre comercio y fortaleciendo sus alianzas con el sector puacuteblico y la academia
La tasa de inversioacuten del paiacutes que se ubica hoy en diacutea en el 285 del
PIB y constituye la cifra maacutes alta de los uacuteltimos treinta antildeos Este dinamismo de la inversioacuten en el paiacutes ha sido impulsado en particular por las apuestas de expansioacuten y crecimiento de las empresas industriales que pasaron de realizar casi exclusivamente inversiones pequentildeas con recursos propios en el territorio nacional a realizar inversiones de maacutes envergadura en muchos casos apalancadas en el mercado de capitales y no solo en Colombia sino tambieacuten en otros paiacuteses del hemisferio
El PIB industrial pasoacute de menos de 15000 millones de doacutelares al
principio de la deacutecada pasada a cerca de 20000 millones al final de la misma
3 PLAN DE DESARROLLO 2010-2014
Colombia hoy forma parte de los CIVETS ndashColombia Indonesia Vietnam Egipto Turquiacutea y Suraacutefricandash paiacuteses vistos en el planeta como economiacuteas con grandes expectativas de crecimiento para las proacuteximas deacutecadas
Adicionalmente se ha iniciado el proceso para ingresar a la Organizacioacuten para la Cooperacioacuten y el Desarrollo Econoacutemico (OCDE)
Cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo a 4 antildeos que consta de ocho
pilares estrateacutegicos convergencia y desarrollo regional crecimiento y competitividad igualdad de oportunidades consolidacioacuten de la paz innovacioacuten sostenibilidad ambiental buen gobierno y relevancia internacional
Las estrategias propuestas son de caraacutecter regional y subregional
reconociendo las especificidades y necesidades de las mismas a saber
Consolidar las relaciones con Venezuela mediante la implementacioacuten de centros binacionales de asuntos fronterizos y el fortalecimiento de corredores de comercio exterior en el marco de la Iniciativa para la Integracioacuten Regional Suramericana ndashIIRSA (La Guajira Norte de Santander Arauca y Vichada)
Modernizar la infraestructura de transporte minero-energeacutetico diversificar la estructura econoacutemica y apoyar el desarrollo de eslabonamientos en torno a la actividad minero energeacutetica (La Guajira Norte de Santander Arauca Cesar Casanare Meta y Boyacaacute)
Fortalecer la integracioacuten y el desarrollo fronterizo con Brasil y Peruacute mejorando la conexioacuten fluvial (Amazonas y Putumayo)
Pilares del PDN 1) la innovacioacuten 2) las poliacuteticas de competitividad y productividad y 3) el impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacioacuten de empleo
Las elevadas proyecciones de produccioacuten de petroacuteleo y carboacuten para los
proacuteximos antildeos las estimaciones al alza de los precios internacionales de la canasta minero-energeacutetica y la creciente actividad de exploracioacuten en el territorio nacional muestran claramente el papel crucial que tendraacute este sector en la economiacutea colombiana en los proacuteximos antildeos
31 Colombia creceriacutea entre 5 y 6 en el 20121
La economiacutea de Colombia habriacutea crecido cerca de 6 el 2011 y se expandiriacutea entre 5 y 6 este antildeo en medio de expectativas de inflacioacuten que comienzan a ceder tras recientes alzas de la tasa de intereacutes afirma el actual ministro de Hacienda Juan Carlos Echeverry
El Producto Interno Bruto (PIB) del 2011 cuya cifra oficial seraacute divulgada en los proacuteximos diacuteas estariacutea impulsado por el dinamismo de la demanda interna con una tasa de inversioacuten reacutecord que este antildeo seriacutea nuevamente
1 Revista Dinero Marzo 18 de 2012
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
inversioacuten local y extranjera se han incrementado las coberturas en educacioacuten y salud se ha avanzado en la agenda de la poliacutetica internacional ha aumentado el uso y difusioacuten de las tecnologiacuteas de la informacioacuten y comunicaciones y se ha dado un raacutepido desarrollo del sistema financiero Adicionalmente el gobierno actual ha seguido disentildeando y ejecutando estrategias macroeconoacutemicas microeconoacutemicas sectoriales y regionales para mejorar la situacioacuten competitiva de las empresas del paiacutes y asiacute establecer un entorno adecuado para el desarrollo industrial
En el campo macroeconoacutemico la disciplina fiscal los ajustes tributarios y las poliacuteticas fiscales aprobadas recientemente
En el campo microeconoacutemico la aprobacioacuten del Plan Nacional de Desarrollo y el avance en el cumplimiento de sus metas en ciencia tecnologiacutea e innovacioacuten infraestructura y logiacutestica cobertura y calidad de la educacioacuten simplificacioacuten de traacutemites difusioacuten y uso de las TIC entre otros en el campo sectorial la consolidacioacuten de la Poliacutetica de Transformacioacuten Productiva del Ministerio de Comercio Industria y Turismo y en el campo regional la reforma al sistema de regaliacuteas como mecanismo y fuente de financiacioacuten para el futuro desarrollo de proyectos productivos de gran impacto regional incluyendo los industriales
En teacuterminos de desarrollo empresarial los avances tambieacuten han sido notorios Las empresas industriales estaacuten mejorando su competitividad invirtiendo en innovacioacuten desarrollando proyectos de inversioacuten conquistando los mercados internacionales buscando aprovechar las ventanas que abren los tratados de libre comercio y fortaleciendo sus alianzas con el sector puacuteblico y la academia
La tasa de inversioacuten del paiacutes que se ubica hoy en diacutea en el 285 del
PIB y constituye la cifra maacutes alta de los uacuteltimos treinta antildeos Este dinamismo de la inversioacuten en el paiacutes ha sido impulsado en particular por las apuestas de expansioacuten y crecimiento de las empresas industriales que pasaron de realizar casi exclusivamente inversiones pequentildeas con recursos propios en el territorio nacional a realizar inversiones de maacutes envergadura en muchos casos apalancadas en el mercado de capitales y no solo en Colombia sino tambieacuten en otros paiacuteses del hemisferio
El PIB industrial pasoacute de menos de 15000 millones de doacutelares al
principio de la deacutecada pasada a cerca de 20000 millones al final de la misma
3 PLAN DE DESARROLLO 2010-2014
Colombia hoy forma parte de los CIVETS ndashColombia Indonesia Vietnam Egipto Turquiacutea y Suraacutefricandash paiacuteses vistos en el planeta como economiacuteas con grandes expectativas de crecimiento para las proacuteximas deacutecadas
Adicionalmente se ha iniciado el proceso para ingresar a la Organizacioacuten para la Cooperacioacuten y el Desarrollo Econoacutemico (OCDE)
Cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo a 4 antildeos que consta de ocho
pilares estrateacutegicos convergencia y desarrollo regional crecimiento y competitividad igualdad de oportunidades consolidacioacuten de la paz innovacioacuten sostenibilidad ambiental buen gobierno y relevancia internacional
Las estrategias propuestas son de caraacutecter regional y subregional
reconociendo las especificidades y necesidades de las mismas a saber
Consolidar las relaciones con Venezuela mediante la implementacioacuten de centros binacionales de asuntos fronterizos y el fortalecimiento de corredores de comercio exterior en el marco de la Iniciativa para la Integracioacuten Regional Suramericana ndashIIRSA (La Guajira Norte de Santander Arauca y Vichada)
Modernizar la infraestructura de transporte minero-energeacutetico diversificar la estructura econoacutemica y apoyar el desarrollo de eslabonamientos en torno a la actividad minero energeacutetica (La Guajira Norte de Santander Arauca Cesar Casanare Meta y Boyacaacute)
Fortalecer la integracioacuten y el desarrollo fronterizo con Brasil y Peruacute mejorando la conexioacuten fluvial (Amazonas y Putumayo)
Pilares del PDN 1) la innovacioacuten 2) las poliacuteticas de competitividad y productividad y 3) el impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacioacuten de empleo
Las elevadas proyecciones de produccioacuten de petroacuteleo y carboacuten para los
proacuteximos antildeos las estimaciones al alza de los precios internacionales de la canasta minero-energeacutetica y la creciente actividad de exploracioacuten en el territorio nacional muestran claramente el papel crucial que tendraacute este sector en la economiacutea colombiana en los proacuteximos antildeos
31 Colombia creceriacutea entre 5 y 6 en el 20121
La economiacutea de Colombia habriacutea crecido cerca de 6 el 2011 y se expandiriacutea entre 5 y 6 este antildeo en medio de expectativas de inflacioacuten que comienzan a ceder tras recientes alzas de la tasa de intereacutes afirma el actual ministro de Hacienda Juan Carlos Echeverry
El Producto Interno Bruto (PIB) del 2011 cuya cifra oficial seraacute divulgada en los proacuteximos diacuteas estariacutea impulsado por el dinamismo de la demanda interna con una tasa de inversioacuten reacutecord que este antildeo seriacutea nuevamente
1 Revista Dinero Marzo 18 de 2012
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Adicionalmente se ha iniciado el proceso para ingresar a la Organizacioacuten para la Cooperacioacuten y el Desarrollo Econoacutemico (OCDE)
Cuenta con un Plan Nacional de Desarrollo a 4 antildeos que consta de ocho
pilares estrateacutegicos convergencia y desarrollo regional crecimiento y competitividad igualdad de oportunidades consolidacioacuten de la paz innovacioacuten sostenibilidad ambiental buen gobierno y relevancia internacional
Las estrategias propuestas son de caraacutecter regional y subregional
reconociendo las especificidades y necesidades de las mismas a saber
Consolidar las relaciones con Venezuela mediante la implementacioacuten de centros binacionales de asuntos fronterizos y el fortalecimiento de corredores de comercio exterior en el marco de la Iniciativa para la Integracioacuten Regional Suramericana ndashIIRSA (La Guajira Norte de Santander Arauca y Vichada)
Modernizar la infraestructura de transporte minero-energeacutetico diversificar la estructura econoacutemica y apoyar el desarrollo de eslabonamientos en torno a la actividad minero energeacutetica (La Guajira Norte de Santander Arauca Cesar Casanare Meta y Boyacaacute)
Fortalecer la integracioacuten y el desarrollo fronterizo con Brasil y Peruacute mejorando la conexioacuten fluvial (Amazonas y Putumayo)
Pilares del PDN 1) la innovacioacuten 2) las poliacuteticas de competitividad y productividad y 3) el impulso a las locomotoras para el crecimiento y la generacioacuten de empleo
Las elevadas proyecciones de produccioacuten de petroacuteleo y carboacuten para los
proacuteximos antildeos las estimaciones al alza de los precios internacionales de la canasta minero-energeacutetica y la creciente actividad de exploracioacuten en el territorio nacional muestran claramente el papel crucial que tendraacute este sector en la economiacutea colombiana en los proacuteximos antildeos
31 Colombia creceriacutea entre 5 y 6 en el 20121
La economiacutea de Colombia habriacutea crecido cerca de 6 el 2011 y se expandiriacutea entre 5 y 6 este antildeo en medio de expectativas de inflacioacuten que comienzan a ceder tras recientes alzas de la tasa de intereacutes afirma el actual ministro de Hacienda Juan Carlos Echeverry
El Producto Interno Bruto (PIB) del 2011 cuya cifra oficial seraacute divulgada en los proacuteximos diacuteas estariacutea impulsado por el dinamismo de la demanda interna con una tasa de inversioacuten reacutecord que este antildeo seriacutea nuevamente
1 Revista Dinero Marzo 18 de 2012
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
superada pronosticoacute Echeverry en una entrevista con la agencia Reuters en Montevideo
El fuerte consumo local y una tasa de inversioacuten que se anotoacute un alza
anual del 20 en enero-febrero empujariacutean al PIB del primer trimestre a crecer alrededor de 5 pese a un complejo escenario internacional que lentamente comienza a disiparse
El dinamismo de la demanda interna ha presionado al Banco Central a
subir las tasas de intereacutes para enfriar el consumo dijo Echeverry quien tambieacuten es miembro del organismo rector
Ya las expectativas de inflacioacuten bajaron a 35 y van en la direccioacuten
correcta y queremos anclarlas en 3 De manera que es muy claro nuestro compromiso con la inflacioacuten esto es irrenunciable dijo Echeverry
Veo la dinaacutemica econoacutemica de Colombia muy bien a velocidad crucero dijo el ministro antes de participar en la asamblea anual del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se realiza en la capital uruguaya
Europa todaviacutea se ve complicada pero menos que hace tres meses y
mucho menos que hace 6 meses Estados Unidos es lo mismo Entonces el 2012 puede ser un antildeo en que Estados Unidos cruce la liacutenea (de negativo a positivo) y empiece a arrancar dijo Echeverry Las exportaciones colombianas son en una buena proporcioacuten a Estados Unidos agregoacute
No obstante la autoridad resaltoacute que Colombia ha duplicado los enviacuteos a
algunos paiacuteses de Ameacuterica Latina en medio de vientos y criacuteticas a naciones vecinas que han levantado barreras proteccionistas al comercio
32 Principales desafiacuteos del desarrollo fronterizo de Colombia
Falta de una visioacuten estrateacutegica de fronteras la precaria integracioacuten fiacutesica con el interior del paiacutes y los paiacuteses vecinos la debilidad institucional de las entidades territoriales fronterizas y la creciente problemaacutetica de narcotraacutefico traacutefico ilegal de armas y violencia 33 Poliacutetica internacional
Afianzar los viacutenculos econoacutemicos sociales culturales y poliacuteticos con los paiacuteses vecinos profundizarlos con algunos paiacuteses como Peruacute Chile y Meacutexico y ampliar la participacioacuten del paiacutes en UNASUR en el proyecto Mesoameacuterica en el ARCO del Paciacutefico y en la Comunidad de Estados Latinoamericanos y Caribentildeos
Desarrollar una estrategia de insercioacuten en el Asia Paciacutefico
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Diversificar el relacionamiento en los escenarios multilaterales ingresar en la OCDE y el APEC y profundizar las relaciones con el Oriente los BRIC8 y los CIVETS a traveacutes de la apertura de nuevas embajadas y oficinas comerciales entre otros
Fortalecer y diversificar la cooperacioacuten internacional
4 ANALISIS PEST
41 Sociocultural
La mano de obra poco cualificada es significativamente maacutes abundante y por tanto maacutes barata Por el contrario los profesionales muy especializados pueden llegar a igualar o incluso a superar en salario a los profesionales europeos
Existen vuelos internacionales a casi todo el mundo desde Riacuteo de
Janeiro y Sao Paulo Todas las capitales de estado tienen aeropuerto con vuelos diarios a Brasilia y a otras ciudades Los precios suelen ser elevados sobre todo para las pequentildeas capitales
La unidad monetaria desde 1994 es el Real dividido en 100 centavos
Hay monedas de 5 10 25 y 50 centavos y de 1 Real Los billetes son de 2 5 10 20 50 y 100 Reales Los billetes de un Real han dejado de emitirse aunque todaviacutea son admitidos
El idioma oficial es el portugueacutes El espantildeol es generalmente bien
entendido y se puede utilizar sin problemas en las relaciones comerciales
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
La religioacuten predominantemente es la catoacutelica Sin embargo hay que destacar el auge el protestantismo el evangelismo y la presencia de religiones animistas africanas en el Nordeste
El nivel de vida en Brasil estaacute marcado por las extremas diferencias que
existen entre los diferentes segmentos de la sociedad en la que coexiste la extrema riqueza con la extrema pobreza Aunque Brasil a lo largo de los antildeos 90 ha tenido cambios sociales positivos descenso de la mortalidad infantil y del analfabetismo mejora de la renta educacioacuten todaviacutea es un paiacutes con claras deficiencias educativas y sanitarias acrecentadas por una desigual distribucioacuten de la renta
El consumo de la mayor parte de la poblacioacuten se centra en vivienda y
alimentacioacuten Debe tenerse en cuenta que una amplia tercera parte de la poblacioacuten se encuentra bajo el umbral de la pobreza y por tanto se encuentra praacutecticamente excluida del mercado
Los principales centros de negocios asiacute como las zonas de mayor iacutendice
de consumo estaacuten centradas en el sudeste del paiacutes al que pertenecen los estados maacutes desarrollados econoacutemicamente y con un mayor nivel de renta per caacutepita como Satildeo Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Existe una clase media que en los uacuteltimos antildeos ha ido creciendo en
tamantildeo (actualmente la integra el 527 de la poblacioacuten) y poder adquisitivo aunque tambieacuten es la maacutes vulnerable a los efectos de la crisis 42 Marco internacional
Es miembro fundador y accionista del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y forma parte de MERCOSUR unioacuten aduanera creada por Argentina Brasil Paraguay y Uruguay el 26 de marzo de 1991 y de la que forman parte como estados asociados Bolivia Chile Colombia Ecuador Peruacute y Venezuela Mantiene asiacute mismo distintitos acuerdos de complementacioacuten econoacutemica con los siguientes paiacuteses u organizaciones Uruguay Argentina Chile Comunidad Andina Cuba Meacutexico Trinidad Tobago ALADI India y Aacutefrica del Sur En la actualidad Brasil se encuentra inmerso en la negociacioacuten de un importante tratado de naturaleza comercial con la Unioacuten Europea y en negociaciones para alcanzar el Aacuterea de Libre Comercio de las Ameacutericas (ALCA)
Cabe destacar tambieacuten el importante paso dado por Argentina Brasil y
Venezuela para la integracioacuten energeacutetica de Ameacuterica del Sur con la firma de un acuerdo por el que se creoacute Petrosur compantildeiacutea que funcionaraacute como una alianza estrateacutegica entre las petroleras nacionales de Brasil (Petrobras) Venezuela (PDVSA) y Argentina (Enarsa) para la participacioacuten conjunta en proyectos de intereacutes para estos paiacuteses Se espera que dicha alianza pueda ampliarse a otros paiacuteses de la zona
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Es importante tambieacuten la firma por parte de los gobiernos de Argentina Brasil Venezuela Bolivia Ecuador y Paraguay del acta de fundacioacuten del Banco del Sur una nueva institucioacuten financiera regional que competiraacute con BNDES (Banco de Desarrollo de Brasil) Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) entre otros Con la constitucioacuten de esta entidad se pretende defender la alianza entre los paiacuteses de la regioacuten sobretodo con Argentina y Venezuela 43 Marco Poliacutetico
Brasil es una repuacuteblica federal en donde el jefe del gobierno y del estado es el presidente quien representa al poder ejecutivo por periacuteodos de cuatro antildeos con posibilidad de re-eleccioacuten para un segundo periodo El sistema de eleccioacuten es similar al colombiano en el cual se recurre a una segunda vuelta si ninguno de los candidatos obtiene la mayoriacutea de los votos
El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16 antildeos
siendo obligatorio su ejercicio para los de edades comprendidas entre los 18 y 70 antildeos y opcional para los analfabetos
Los organismos legislativos que conforman el congreso nacional son la
Caacutemara de Diputados con 503 miembros que son elegidos cada 4 antildeos y el Senado con 78 miembros elegidos cada 8 antildeos
El poder judicial estaacute conformado por el Supremo tribunal de Justicia el
Tribunal Federal de Apelacioacuten y los Tribunales judiciales de Cada uno de los estados
Los ciudadanos de los paiacuteses miembros de la Unioacuten Europea no
necesitan visado para hacer turismo o negocios en Brasil siempre que la estancia sea inferior a 90 diacuteas El uacutenico requisito es tener el pasaporte en vigor durante toda la estancia 44 Marco Econoacutemico
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial Brasil es la mayor economiacutea de Ameacuterica Latina - y la segunda del continente detraacutes de los Estados Unidos la sexta economiacutea maacutes grande del mundo En antildeos recientes las exportaciones brasilentildeas han estado creciendo creando una nueva generacioacuten de empresarios magnates Los principales productos de exportacioacuten incluyen aeronaves equipos electroacutenicos automoacuteviles alcohol textiles calzado hierro acero cafeacute jugo de naranja soya y carne de res en conserva
Maacutes de 400 empresas del ranking Fortune-500 estaacuten presentes en
Brasil Esto se debe a que el paiacutes ofrece una combinacioacuten de tamantildeo nivel de renta y potencial de crecimiento que justifica plenamente el intereacutes de los
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
inversores extranjeros representando cerca de la mitad del Producto Interior Bruto latino-americano y uno de los principales mercados mundiales con maacutes de 190 millones de consumidores
El sector servicios representa aproximadamente el 60 del PIB
nacional Pasoacute de ser un paiacutes de economiacutea agropecuaria la tasa de crecimiento de la economiacutea brasilentildea parece haberse reactivado una vez conseguido alcanzar cierta estabilidad en las cuentas puacuteblicas Asiacute el gobierno actual ha apostado por acelerar el crecimiento mediante un ambicioso programa de inversiones puacuteblicas El Programa de Aceleracioacuten del Crecimiento (PAC) que contempla inversiones en infraestructuras medio ambiente y energiacutea fundamentalmente Y ello sin dejar de mantener bajo control los principales indicadores de la economiacutea lo que explica que el tipo de intereacutes baacutesico de Brasil sea el maacutes alto del mundo en teacuterminos reales De la misma manera la carga tributaria ndash superior al 36 del PIB en 2007 - tambieacuten se situacutea entre las maacutes altas del mundo
Brasil cuenta con un PIB de maacutes de 2 billones de doacutelares en 2010 un 40 del PIB de Latinoameacuterica y un 2 del mundial El 54 del PIB de Brasil se genera en Sao Paulo Riacuteo de Janeiro y Minas Gerais
Durante el segundo trimestre de 2011 la economiacutea brasilentildea crecioacute tan
solo un 08 en comparacioacuten con el trimestre anterior (cuando lo hizo un 12) lo que refleja una peacuterdida de ritmo de la economiacutea peacuterdida concentrada principalmente en la industria El consumo sigue siendo el motor de la economiacutea brasilentildea crecioacute un 1 frente al 06 en el primer trimestre (55 respecto al mismo periodo de 2010) impulsado por la expansioacuten de la masa salarial y el crecimiento del creacutedito que aunque muestra signos de desaceleracioacuten sigue creciendo
En relacioacuten con las cuentas externas se estima que en 2011 las
exportaciones brasilentildeas alcanzaron los 265300 M$ y las importaciones los 236900 M lo que arrojaraacute un superaacutevit de 28400 M superior al del antildeo pasado y al estimado inicialmente gracias a los elevados precios de las commodities que constituyen la principal exportacioacuten brasilentildea
El deacuteficit por cuenta corriente alcanzaraacute los 50700 M$ que seraacute
financiado iacutentegramente por la IDE que se espera ronde los 55000 M$
Brasil que posee el 22 de las tierras cultivables del planeta destina a la agricultura 64 millones de hectaacutereas Es el tercer exportador mundial de productos agriacutecolas En 2010 las exportaciones brasilentildeas del sector primario se situaron en torno a los 62486 millones de doacutelares lo que supone un 31 del total de las exportaciones (incluyendo carne)
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
La cifra viene incrementaacutendose de antildeo en antildeo a la vez que se diversifican los mercados de destino fruto del esfuerzo exportador que estaacute realizando el paiacutes El principal reto del sector agriacutecola es la modernizacioacuten
Gracias a la poliacutetica de sustitucioacuten de importaciones Brasil se
transformoacute en un paiacutes industrial Actualmente el sector industrial que en 2010 crecioacute un 101 tiene un peso importante en la economiacutea (268 del PIB en 2010) De entre los subsectores de la industria el que experimentoacute un mayor crecimiento fue la extraccioacuten de mineral (157) seguida por la construccioacuten civil (116) industria de transformacioacuten (97) y por la electricidad y gas agua alcantarillado y limpieza urbana 78
Los subsectores que mejor desempentildeo han mostrado son aquellos
intensivos en recursos naturales ndash como alimentos y bebidas o papel y celulosa La industria agroalimentaria representa el 4 del PIB ha registrado un aumento continuado de la produccioacuten y las exportaciones Asiacute entre 2003 y 2010 su facturacioacuten ha crecido un 34 Se trata de un sector que ha sabido internacionalizarse a partir de un mercado local muy pujante
En 2010 el grado de apertura de la economiacutea brasilentildea se situoacute en el
184 inferior al 1872 alcanzado en 2009 muy lejos del de otros paiacuteses de la regioacuten como Meacutejico o Chile
La caiacuteda del indicador se debe fundamentalmente a tres factores el
elevado crecimiento del PIB la desaceleracioacuten de las exportaciones y a la desvaloracioacuten del doacutelar que reduce el valor en reales del comercio exterior
El reacutegimen tarifario brasilentildeo con una media arancelaria de 87 sigue
siendo el maacutes proteccionista de Ameacuterica Latina y Caribe (media de 82) En cuanto a las importaciones Estados Unidos continuacutea siendo el primer
proveedor totalizando el 150 del total importado por Brasil seguido de China (141) y Argentina (79) Otros suministradores importantes de Brasil son Alemania Japoacuten y Nigeria o Corea del Sur En 2010 las compras de materias primas y bienes intermedios representaron el 462 de las importaciones totales brasilentildeas Pese a la reduccioacuten de las exportaciones de bienes industrializados las manufacturas representaron el 394 del total de las exportaciones C DEMANDA
Brasil equivale al 208 del territorio de las Ameacutericas y el 477 de Ameacuterica del Sur siendo el quinto paiacutes en extensioacuten en el mundo despueacutes de Rusia Canadaacute China y Estados Unidos En su geografiacutea se incluyen las islas
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
de Fernando de Noronha Atol das Rocas Ilha da Trindade Ilhas Martin Vaz and Penedos de Satildeo Pedro e Satildeo Paulo2
Su extenso territorio le permite limitar al norte con Guyana Venezuela Surinam y Guayana francesa al noroeste con Colombia al oeste con Peruacute y Bolivia al Sudoeste con Paraguay y Argentina y al sur con Uruguay La frontera maacutes extensa de Brasil es con Bolivia (3126 km) y la maacutes pequentildea con Surinam (593 km) Soacutelo con dos paiacuteses de Ameacuterica del Sur no limita Chile y Ecuador
Con una dimensioacuten entre el este y el oeste de 4319 Kiloacutemetros el Brasil
tiene cuatro usos horarios En la mayoriacutea del paiacutes el tiempo es tres horas menos que el tiempo de Greenwich En los meses de verano de Octubre a Febrero el paiacutes adelanta una hora su tiempo para aprovechar las mejores condiciones de luz solar que ofrece esta temporada
El paisaje brasilentildeo presenta dos caracteriacutesticas fundamentales el riacuteo
Amazonas con las llanuras que bordean su cuenca de 4000000 de km2 y la Meseta Central una altiplanicie que se origina al sur de ese gran riacuteo La mayor parte de la Meseta Central estaacute formada por tierras llanas cuyas altitudes variacutean entre 300 y 500 metros sobre el nivel del mar que intercalan extensiones de pequentildeas montantildeas y profundos valles La Meseta se levanta hacia el Este formando escarpas donde varios de sus picos alcanzan alturas de 2500 metros y maacutes para de inmediato caer en forma inaccesible hasta la estrecha llanura costera del Atlaacutentico Una serie de altas cadenas montantildeosas atraviesa el paiacutes de Norte a Sur formando una barrera continental entre el Oceacuteano Atlaacutentico y el interior 1 Perfil del consumidor
Los consumidores brasilentildeos son muy distintos entre siacute debido a la mezcla de culturas y oriacutegenes europeos indiacutegenas y africanos
El consumidor del noroeste tiene un gusto muy diferenciado del paulista
En la regioacuten Sureste en donde se concentra el mayor poder adquisitivo y cuya influencia europea es muy fuerte se encuentra un consumidor muy compulsivo y al que le gusta gastar Ademaacutes sabe apreciar los productos de consumo importados ya que le otorgan cierto status aunque sin llegar a un nivel de fidelizacioacuten de marcas Asimismo es un consumidor inmaduro y desconocedor de la calidad que se fija mucho en el precio de los productos
En Brasil la praacutectica del pago aplazado ndash de 2 a 4 plazosndash mediante
cheques estaacute ampliamente difundida e influye enormemente a la hora de negociar las condiciones de pago internacionales
2 Fuente Central Intelligence Agency ndash CIA 2005
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Se podriacutea definir Brasil como consumidor de aquellos productos importados que se diferencian notablemente de los nacionales los productos baacutesicos y similares a los nacionales tienen una difiacutecil penetracioacuten de precios bajos y con una buena rotacioacuten Los voluacutemenes de importacioacuten de esta serie de productos son altos Ademaacutes existe otra categoriacutea de productos que tienen buena penetracioacuten como es el caso de los productos exclusivos de segmento alto y de alto valor antildeadido 2 Caracteriacutesticas y factores que pueden alterar la demanda 21 Barreras de Entrada
El Banco Mundial en 2010 afirmoacute que Brasil tiene una de las economiacuteas maacutes cerradas del mundo En un ranking de 183 paiacuteses en el que fueron analizadas las barreras que cada uno aplica a las importaciones Brasil se situoacute en el puesto 100
Exigencia de licencias de importacioacuten no automaacuteticas el mantenimiento
de precios miacutenimos de importacioacuten las estrictas reglamentaciones sanitarias y fitosanitarias las reglamentaciones teacutecnicas y normas de calidad barreras relacionadas con la propiedad intelectual y restricciones al transporte mariacutetimo
Este tipo de barreras se aplica al 461 de las partidas arancelarias del
paiacutes porcentaje maacutes elevado que la media regional situada en el 357 En la actualidad no existen barreras de relevancia a la entrada de
inversioacuten extranjera en Brasil con la excepcioacuten de ciertos sectores considerados estrateacutegicos - como el sector de medios de comunicacioacuten en el que la presencia de capital estaacute limitada a un 30
Lentitud y exceso de burocracia de la administracioacuten brasilentildea lo que se
ha venido a denominar ldquoCoste Brasilrdquo Cabe sentildealar como problemas relevantes la complejidad del sistema fiscal y la rigidez de la legislacioacuten laboral asiacute como algunos casos de inseguridad juriacutedica con ruptura de contratos por parte de las Administraciones Puacuteblicas de algunos de los Estados brasilentildeos y algunas lagunas en el marco regulador e indefiniciones en cuanto al papel de las Agencias Reguladoras en varios sectores de alto intereacutes para las empresas espantildeolas (tales como energiacutea saneamiento baacutesico transportes etc)
Cultura e Idioma el idioma no supone una barrera Los brasilentildeos son
latinos asiacute que los empresarios de la comunidad pueden desenvolverse con total normalidad durante las reuniones Los brasilentildeos son abiertos y hospitalarios y se puede aprovechar esta amabilidad para recabar informacioacuten del mercado
Distancias geograacuteficas y su costo para viajar entre ciudades de
diferentes estados es necesario hacerlo en avioacuten Incluso entre ciudades de un
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
mismo estado El aeropuerto de Congonhas en Satildeo Paulo es el principal punto de conexioacuten con el resto del paiacutes y las frecuencias de los vuelos apenas son suficientes El costo de estos vuelos es alto y es mucho el tiempo que se pierde en esperas
Movilidad interna debido al tamantildeo de ciudades como Riacuteo de Janeiro y
Satildeo Paulo el traacutefico en ellas es muy lento La movilidad interna es complicada y bastante cara Se recomienda tener mucha paciencia y programar como maacuteximo 4 visitas en una jornada de trabajo siempre que tengan lugar en barrios cercanos La jornada laboral comprende normalmente desde las 830 am hasta las 18 horas en Satildeo Paulo El paulista es un hombre de negocios mucho maacutes serio y profesional que el carioca cuyo caraacutecter es bastante informal
Aranceles aunque los aranceles se vayan a reducir paulatinamente
durante los proacuteximos antildeos ndash forma parte de las negociaciones del bloque del Mercosur y la OMC ndash continuacutean teniendo una media alta Junto a los impuestos para nacionalizar las mercanciacuteas en territorio brasilentildeo nos encontramos con que la operativa final de importacioacuten es bastante onerosa Influyen negativamente las demaacutes tasas portuarias por otra parte el paiacutes sufre de un mal estructural conocido como ldquoCoste Brasilrdquo debido a los impuestos que influyen negativamente sobre los precios finales de los productos Ademaacutes los costos de transporte interno son altos debido la infraestructura deficiente y las distancias lo que repercute negativamente en los precios de comercializacioacuten
Tambieacuten hay otros costos burocraacuteticos barreras y la poca transparencia
oficial existente en muchas materias Las principales formas de pago internacionales en Brasil para gran parte
de los bienes de consumo son la transferencia bancaria y la remesa simple o documentaria Las cartas de creacutedito irrevocable y confirmadas son aceptadas por los bancos aunque debido a su alto costo bancario mdashen algunos casos puede llegar al 8 sobre el valor CIF de la mercanciacuteamdash el importador no suele trabajar con ellas Ademaacutes la subfacturacioacuten es una praacutectica comercial bastante asentada en Brasil ya que el ahorro en costos finales es significativo La parte sub-facturada es remitida por anticipado viacutea caboswift a traveacutes de empresas financieras o lsquodoleirosrsquo ndashespecializadas en este tipo de transaccioacuten no oficial
La empresa importadora paga al lsquodoleirorsquo en reales el equivalente a los
doacutelares que tiene que remitir al exportador solo que paga por ello el tipo de cambio paralelo maacutes una tasa de gestioacuten Ademaacutes el BC brasilentildeo controla estrictamente todo tipo de transaccioacuten comercial econoacutemica El lsquofactoringrsquo internacional no estaacute desarrollado en Brasil
Los plazos de pago internacionales en Brasil estaacuten muy relacionados
con la expresioacuten brasilentildea de capital de giro del producto a importar o rotacioacuten
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
del producto y cobro del mismo El capital de giro es el plazo que transcurre desde la recepcioacuten de la mercanciacutea importada y su venta por el importador hasta el momento del cobro de la misma en Brasil Como la gran parte de las ventas en Brasil son a plazo cada sectorproducto tiene un plazo de cobro diferente Si ademaacutes tenemos en cuenta que la financiacioacuten en Brasil es muy cara veremos que el importador requiere de cualquier foacutermula que reduzca los gravaacutemenes de la importacioacuten plazo subfacturacioacuten precio descuentos
Con la perspectiva de estabilidad el consumidor estaacute volviendo a pedir
prestado y los bancos abren maacutes liacuteneas de creacutedito D OFERTA
Para comprender el producto ofertado es importante dar claridad sobre eacuteste Seguacuten Resorteacutecnica3 empresa a la vanguardia en resortes con sede principal en Argentina los definen asiacute
ldquoLos Resortes de Compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificadardquo Los Resortes de Expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Todas las espiras estaacuten juntas y la tensioacuten inicial es la que mantiene las espiras apretadas Los extremos pueden ser ojales simples o extendidos ganchos o incluir piezas roscadasrdquo Con esa definicioacuten podemos decir que los resortes de compresioacuten o
expansioacuten pueden ser utilizados para la industria petrolera como lo enfoca el sentildeor Bill pero si se le hacen modificaciones o se compra maquinaria nueva Tambieacuten se pueden sacar otros tipos de resortes para el uso en otras industrias asiacute tendriacutea un portafolio maacutes amplio para ofrecer
1 Identificacioacuten de competidores
Para los resortes dirigidos a la industria petrolera se encuentra competencia fuerte conformada principalmente por empresas Europeas con base en Alemania Tambieacuten se tiene una gran competencia desde Argentina paiacutes que representa la mayor amenaza pues llevan muchos maacutes antildeos produciendo en la regioacuten todo tipo de resortes ademaacutes de ser uno de los mayores importadores
Durante los uacuteltimos antildeos China tambieacuten ha entrado en el juego de
produccioacuten a gran escala de resortes dirigidos para la industria de la construccioacuten autopartes piezas mecaacutenicas y por supuesto industria petrolera Dado que este producto tiene una vida uacutetil estimada muy ajustada el tema de
3 httpwwwresortecnicacomarresorteshtml
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
ciclos no es aplicable y las empresas que los consumen basan sus compras en calidad por encima del precio variable que favorece a BIG STATE enormemente dadas las caracteriacutesticas de calidad tan positivas
11 Mercado Colombiano
111 Medelliacuten
Despueacutes de consultar ampliamente en Internet y no encontrar informacioacuten se determina buscar alternativas diferentes y se recurre a las conocidas Paacuteginas Amarillas encontrando en el sector
Aguirre Peacuterez y Ciacutea Ltda No dispone de paacutegina web Tel 441 86 17
Indumol Ltda httpindumolcom
ldquoCompantildeiacutea constituida desde 1989 con miras a tener una gran participacioacuten en la fabricacioacuten y comercializacioacuten de productos y equipos que representen la mejor solucioacuten a las necesidades de nuestros clientes
Como fabricantes e importadores
directos representantes y distribuidores de una gran variedad de productos podemos atender sus necesidades al por mayor y detal tanto a nivel Local como a nivel Nacionalrdquo
JC Resortes No dispone de paacutegina web pequentildea empresa que no corresponde a la competencia esperada Tel 237 93 57
112 Bogotaacute Resortes Guimegar EU - httpwwwresortesguimegarcom
Resortes Guimegar EU es una empresa con maacutes de 30 antildeos de experiencia dedicada a la fabricacioacuten de toda clase de resortes que a lo largo de estos antildeos se ha consolidado como teacutecnico en la fabricacioacuten de todo tipo de resortes tales como
Resortes de comprensioacuten extensioacuten torsioacuten resortes para zaranda
resortes textiles resortes para maacutequinas agriacutecolas resortes para automotores
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
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8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
resortes para motos y resortes para mantenimiento ademaacutes de formas de alambre para toda la industria en general
Industrial de Resortes httpwwwindu-rescom|
ldquoDesde 1980 fecha de su creacioacuten INDU-RES siempre se ha esforzado en mejorar la calidad de sus resortes de perfeccionar sus teacutecnicas de fabricacioacuten y de mejorar su servicio a la clientela
El nombre de INDU-RES es en el mercado sinoacutenimo de calidad fiabilidad y tecnicidad
Se utilizan resortes en casi todos los sectores de la industria (automovilista
electrodomeacutestica meacutedica agriacutecola de construccioacuten mecaacutenica y electromecaacutenica etc)
Los alambres utilizados en su fabricacioacuten deben satisfacer una extrema
variedad de exigencias
Aplicamos normas internacionales nuestras materias primas son certificadas sometemos riguroso control de calidad durante el proceso y
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
despueacutes del proceso de fabricacioacuten para mantener nuestra prestigiosa clientela
Entre la enorme variedad de resortes los helicoidales forman el grupo maacutes importante y se pueden dividir en tres grupos principales
Resorte de Extensioacuten Resorte de compresioacuten
Seguacuten el proceso de fabricacioacuten estos resortes helicoidales se clasifican en resortes formados en friacuteo y resortes formados en caliente
En los resortes helicoidales la seccioacuten maacutes conveniente es la circular por ser la materia prima de maacutes faacutecil obtencioacuten no presenta puntos criacuteticos a la fatiga y un mejor desempentildeo a la torsioacuten que se presenta en los resortes de extensioacuten y compresioacuten 2 MERCADO LATINOAMERICANO Resocteacutencica httpwwwresortecnicacomar
Empresa Argentina con la mayor variedad en resortes de expansioacuten compresioacuten torsioacuten y por metro
Los resortes de compresioacuten estaacuten disentildeados para crear resistencia a una fuerza compresiva generalmente son ciliacutendricos abiertos y con terminacioacuten rectificada
Los resortes de expansioacuten estaacuten disentildeados para acumular y absorber energiacutea con resistencia a la traccioacuten Resortes de Hidalgo SA de CV httpwwwrehisaresortescom
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
En Resortes Hidalgo SA de CV fabricamos desarrollamos y disentildeamos cualquier tipo de Resortes Resortes industriales de compresioacuten tensioacuten torsioacuten de troquel de criba y mucho maacutes Ofrecemos productos para industrias como automotriz cemento agriacutecola etc En Resortes Hidalgo S A Trabajamos bajo la norma ISO 9001
Los Resortes
de compresioacuten helicoidales son elementos elaacutesticos usados para resistir fuerza de compresioacuten aplicadas axialmente o para almacenar
energiacutea de modo de empuje
Se encuentra en muchas aplicaciones como Vaacutelvulas puertas partes automotrices juguetes maquinaria agriacutecola mecanismos electrodomeacutesticos etc
La forma maacutes comuacuten de los resortes de compresioacuten es la ciliacutendrica fabricados de alambre redondo aunque se producen en muchas otras formas como coacutenicas tipo barril tipo reloj de arena con paso constante o progresivo
La capacidad de fuerza es mayor en los alambres de seccioacuten rectangular y algunas veces se usa para reducir la altura solida o incrementar la eficiencia de espacio en el disentildeo Resortes Ale httpwwwresortesalecomar
Realizados con la mayor precisioacuten y siguiendo
las directivas de nuestros clientes para cubrir sus necesidades en tamantildeo forma y materiales de
primera calidad Fabricamos nuestros productos en alambre acero inoxidable y bronce
seguacuten requerimientos Tambieacuten realizamos el estudio proyecto y realizacioacuten de matriceriacutea propia lo que nos permite independizarnos de terceros y acelerar los procesos de cumplimiento
Los productos se elaboran en alambre desde 020 a 800 mm y flejes en toda la variedad de espesores
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Las liacuteneas principales de nuestros productos se pueden dividir en cuatro
con caracteriacutesticas bien definidas compresioacuten extensioacuten fleje y forma A continuacioacuten lo invitamos a recorrer una muestra de nuestros trabajos en cada una de estas liacuteneas
3 Riesgo competitivo
En la decisioacuten de internacionalizacioacuten uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa decisioacuten de gran implicacioacuten estrateacutegica y al mismo tiempo de gran complejidad pues la decisioacuten debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades disponibles en BIG STATE limitando a su ves la exposicioacuten al riesgo internacional
Al interior de la organizacioacuten se elaboraron supuestos sobre factores tan
variables como costos y precios futuros reacciones de los competidores y tecnologiacutea barreras de entrada y demaacutes haciendo un anaacutelisis de la siguiente informacioacuten
Principales Productos Importados por Brasil4
Posicioacuten Producto US$ CIF 2008 US$ CIF 2009 PART()-
2009
27090010 ACEITES BRUTOS DE PETROacuteLEO 7824929000
9248166000
964
27101921 GASOacuteLEO (OacuteLEO DIESEL) 1054514000 1807825000 189
27101141
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS (EXCEPTO ACEITES BRUTOS) EN PREPARACIONES NO ESPECIFICADAS O COMPRENDIDAS EN OTRAS POSICIONES CON CONTENIDO COMO COMBUSTIBLES BASICOS
1446879000
1790137000
187
4 Ministerio de Comercio Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre de 2010
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
EN UN 70 O MAS EN PESODE ACEITES DE PETROLEO O DE MINERALES BITUMINOSOS EXCEPTO DESPERDICIOS PARA PETROQUIacuteMICA
27112100 GAacuteS NATURAL 1005139000 1532203000 160
87032310
OTROS VEHICULOS DE MOTOR DE INYECCIOacuteN POR PISTON ALTERNATIVO DE IGNICION POR CHISPA CON CAPACIDAD DE TRANSPORTE DE PERSONAS SENTADAS INFERIOR O IGUAL A 6 INCLUIacuteDO EL CONDUCTOR
507913000
1377244000
144
85299019
OTRAS PARTES RECONOCIBLES COMO EXCLUSIVA O PRINCIPALMENTE DESTINADAS A LOS APARATOS DE LAS POSICIONES 8525 A 8528
1002970000
1343482000
140
27011900 OTRAS HULLAS 1181373000 1257054000 131
74031100 CAacuteTODOS Y SUS ELEMENTOS 591029000 1207902000 126
10019090
OTROS DE TRIGO Y MISTURA DE TRIGO CON CENTENO
767888000
1132062000
118
26030010
SULFUROS DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS
414202000
1098667000
115
SUBTOTAL 15796836000 21794742000 2273
OTROS PRODUCTOS 61741572000 74107305000 7727
TOTAL IMPORTACIONES 77538408000 95902047000 10000
Fuente ALADI
Los principales productos importados por Brasil durante 2008 y su
participacioacuten sobre el total fueron aceites brutos de petroacuteleo (964) gasoacuteleo (189) aceites de petroacuteleo o de minerales bituminosos (189) gas natural (160) y otros vehiacuteculos de motor de inyeccioacuten con capacidad de transporte para 6 personas (144) entre otros Los 10 principales productos representan el 2273 del total importado 4 Proveedores de las Importaciones
En cuanto al origen de sus importaciones Brasil mantuvo relaciones activas con los siguientes paiacuteses Estados Unidos con el 1597 del total importado China con el 896 Argentina con el 884 Alemania con el 703 Japoacuten con 422 Nigeria con el 411 Corea del Sur con 342 Chile 312 Francia con 307 e Italia con el 280 Los 10 principales socios totalizaron el 6155 de las importaciones brasileras Colombia participoacute con 028
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
M
5 Normas de origen
Para que un producto pueda gozar de preferencias arancelarias
establecidas debe cumplir con la condicioacuten de originario A tal efecto el Acuerdo suscrito el 18 de octubre de 2004 entre tres paiacuteses de la Comunidad Andina (CAN) y el MERCOSUR constituye un instrumento juriacutedico comercial de especial significado para la integracioacuten sudamericana y con proyecciones substanciales para el establecimiento de un Espacio de Libre Comercio entre todos los paiacuteses de la ALADI el cual establece en el Anexo IV la normativa para la calificacioacuten declaracioacuten certificacioacuten control y verificacioacuten del origen de las mercaderiacuteas
Al respecto ademaacutes de los productos obtenidos en su totalidad en el
territorio de las Partes se consideran originarios aquellos bienes cuya produccioacuten cumpla con alguna de las siguientes condiciones
Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricacioacuten determinen un cambio de partida en el sistema armonizado
Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional que se establecioacute en
- 60 en el caso de la Argentina y Brasil - 50 en el caso de Colombia Venezuela y Uruguay hasta el seacuteptimo antildeo y a
partir del octavo antildeo pasaraacute al 55 analizaacutendose la posibilidad de alcanzar el 60
- 40 en el caso de Ecuador y Paraguay hasta el quinto antildeo a partir del sexto antildeo pasaraacute a 45 y a partir del deacutecimo alcanzaraacute el 50 de contenido regional establecieacutendose tambieacuten la posibilidad de que llegue al 60
Para los productos que resulten de un proceso de ensamblaje o montaje los porcentajes de materiales originarios son iguales al punto anterior
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Asimismo se incorporoacute un artiacuteculo sobre Requisitos Especiacuteficos de Origen
para las mercanciacuteas que utilicen materiales no originarios y que prevaleceraacuten sobre los criterios de caraacutecter general Estos REOs acordados en forma bilateral corresponden baacutesicamente a productos de los sectores agriacutecolas textil y sideruacutergico Por su parte para el sector automotor se establecieron REOs que toman en cuenta las distintas categoriacuteas de paiacuteses
Se acordoacute asimismo que la Comisioacuten Administradora podraacute establecer
nuevos requisitos especiacuteficos o modificar y eliminar los existentes cuando existan razones para ello
La normativa de origen contempla la ldquoacumulacioacuten regional de origenrdquo
mediante la cual se permite a las empresas utilizar en sus procesos de produccioacuten materiales o insumos originarios en cualquiera de los paiacuteses del MERCOSUR o de la Comunidad Andina (inclusive de Bolivia y Peruacute) En estos casos los materiales utilizados seraacuten considerados como originarios del paiacutes exportador
Asimismo el Acuerdo regla la certificacioacuten de origen el documento
correspondiente la emisioacuten y validez de ese certificado por parte de las autoridades competentes la verificacioacuten del origen y el proceso de consulta cuando existan dudas o discrepancias entre otros aspectos
6 Preferencia Arancelaria Regional (PAR) ndash ALADI
La preferencia Arancelaria Regional (PAR) fue establecida mediante el Acuerdo Regional No 4 suscrito en 1994 por todos los paiacuteses de la ALADI y modificada con el Segundo Protocolo Modificatorio de 1990 mediante este Acuerdo los paiacuteses se otorgan reciacuteprocamente una reduccioacuten porcentual de gravaacutemenes de acuerdo al grado de desarrollo de los paiacuteses aplicando un tratamiento diferencial preferencial en favor de los paiacuteses menores
Son beneficiados todos los productos importados de cualquiera de los
paiacuteses miembros salvo aquellos que se encuentren en la lista de excepciones del respectivo paiacutes Con Brasil esta preferencia se aplica a los productos no contemplados en el Acuerdo CAN - Brasil y que no se encuentren en la Lista de Excepciones a la Preferencia La preferencia porcentual otorgada por Brasil a Colombia es del 28 sobre el arancel general o de terceros paiacuteses
Si un producto se encuentra cobijado dentro de maacutes de uno de los acuerdos le seraacute aplicable la reduccioacuten arancelaria maacutes favorable o conveniente por el cumplimiento de las normas de origen
7 Conocimientos de Embarque
A partir del 12 de noviembre de 2002 es exigido que en el conocimiento
mariacutetimo o aeacutereo de embarque esteacuten especificados tanto el nuacutemero de la
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Nomenclatura Comuacuten del MERCOSUR o NCM del producto (Clasificacioacuten Fiscal para establecer el Arancel Externo Comuacuten del MERCOSUR) como el nuacutemero del CNPJMF (identificacioacuten tributaria de la empresa) del importadorconsignatario Es importante resaltar que sin el cumplimiento de este requisito explicado la documentacioacuten de exportacioacuten no seraacute aceptada al momento de la importacioacuten 8 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras
requieren un capital miacutenimo efectivo de R $ 5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior
9 Registro de operaciones financieras
A partir del 25 de marzo del 99 las operaciones de refinanciacioacuten a la importacioacuten registradas en el Sistema Registro Declaratorio Electroacutenico ROF seraacuten registradas en modalidades propias permitiendo el financiamiento directo al importador bien sea por el proveedor del bien yo servicio o por otro financiera asiacute como a traveacutes de liacuteneas de creacutedito de bancos autorizados a operar
El proceso de Importacioacuten se divide en tres grandes fases
1 Embarque de la Mercanciacutea 2 Llegada de la Mercanciacutea 3 Liberacioacuten de Aduana
10 Embarque de la Mercanciacutea
El importador brasilentildeo solicita la licencia de importacioacuten ante el DECEX Departamento que debe establecer la importacioacuten en una de las siguientes dos alternativas 1 Si se trata de una operacioacuten que no estaacute amparada bajo ninguacuten beneficio o
que no tiene ninguna restriccioacuten la importacioacuten es automaacutetica 2 En el caso contrario se considera una importacioacuten cuyo licenciamiento no
es automaacutetico y requiere de una autorizacioacuten
Productos amparados en acuerdos comerciales vigentes
Productos amparados por el reacutegimen especial de Drawback
Importaciones de material usado
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Importaciones con el sistema de Leasing
Muestras por valores superiores a US $ 100000
Productos sujetos a normas especiacuteficas reglamentadas por oacuterganos del Gobierno Federal que actuacutean en los diversos sectores Como ejemplos se pueden citar Departamento de Defensa Vegetal del Ministerio de Agricultura y Abastecimiento el Ministerio de Salud el Instituto Brasilero del Medio Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables - IBAMA y el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad - INMETRO entre otros
La importacioacuten no automaacutetica (opcioacuten 2) exige una autorizacioacuten previa al
embarque del producto en el exterior En promedio la demora en la consecucioacuten de esta autorizacioacuten es de 5 diacuteas haacutebiles
Existe una tendencia para el crecimiento de las importaciones establecidas
en licencias no automaacuteticas
11 Llegada de la Mercanciacutea En esta etapa se verifican y realizan los siguientes procedimientos
Estado Fiacutesico de la Mercanciacutea
Pagos de tarifas de servicios relacionados al manejo y bodegaje de la mercanciacutea en el puerto de llegada
Confirmacioacuten de la Clasificacioacuten Arancelaria registro de la respectiva Declaracioacuten de Importacioacuten para la cual se debe informar el nuacutemero de contrato de cambio que debe tener fecha anterior al registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y pago de los impuestos que inciden en la importacioacuten Normalmente esta verificacioacuten se realiza en 1 diacutea
12 Liberacioacuten de Aduana
En esta etapa se verifica la equivalencia entre los documentos presentados al fiscal y la mercanciacutea fiacutesica y pueden ocurrir tres situaciones
Liberacioacuten sin restricciones (luz verde)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos (luz amarilla)
Liberacioacuten sujeta a confirmacioacuten de documentos y confirmacioacuten fiacutesica de la mercanciacutea (luz roja)
A partir del 1 de enero de 1999 la Aduana Brasilera (Secretaria da Receita
Federal) exigiraacute del importador el pago de R $ 3000 por el Registro de la Declaracioacuten de Importacioacuten y R $ 1000 adicionales por cada alteracioacuten que se produzca en la declaracioacuten El costo maacuteximo no podraacute pasar un valor de R$ 10000
13 Otras regulaciones 131 Comunicacioacuten de compra
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
El Comunicado de Compra consiste en un documento que debe ser
presentado por el importador previo al embarque de la mercanciacutea en el exterior debiendo ser solicitado en cualquier dependencia del Banco do Brasil SA autorizada a realizar operaciones de comercio exterior Estas operaciones estaacuten sujetas a una licencia no automaacutetica expedida por la Secretariacutea de Comercio Exterior Se exige para la importacioacuten de determinados productos agriacutecolas y minerales y debe contener los datos fundamentales de la operacioacuten La validez del CCO expiraraacute 60 diacuteas despueacutes del plazo de embarque consignado en el mismo Actualmente este requisito se exige para la importacioacuten de trigo y mezcla de trigo con centeno soja incluso quebrantada aceite de soja refinado salvado de soja
132 Examen de similitud con produccioacuten nacional
El examen de similitud consiste en la evaluacioacuten de la existencia en el mercado de productos de fabricacioacuten nacional similares a los que se pretende importar
Estaacuten sujetos al examen previo de similitud las importaciones
amparadas por beneficios fiscales (exencioacuten o reduccioacuten del impuesto de importacioacuten) incluso realizadas por la Unioacuten por los Estados por el Distrito Federal por los territorios y por los municipios
El examen de similitud es realizado por la Secretariacutea de Comercio
Exterior (SECEX) seguacuten los procedimientos establecidos en el Reglamento Aduanero
Las importaciones financiadas o a tiacutetulo de inversioacuten directa de capital
procedentes de los paiacuteses miembros de ALADI estaacuten sujetas al reacutegimen de reciprocidad de tratamiento y constituyen un caso especial de aplicacioacuten
133 Exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada
Diferentes normas establecen la exigencia de utilizar una determinada aduana de entrada para los siguientes productos
Productos y subproductos de origen animal con destino a los Estados de Rio Grande do Sul y Santa Catarina
Estupefacientes sicotroacutepicos y sustancias precursoras de los mismos asiacute como medicamentos que las contengan Puntos de entrada y salida al paiacutes Puerto y Aeropuerto Internacional de Riacuteo de Janeiro Puerto de SantosSP y Aeropuerto Internacional de Satildeo Paulo
Productos hemoderivados
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
134 Importaciones sujetas al requisito de autorizacioacuten previa
Estaacuten sujetos a la autorizacioacuten previa emitida por organismos especializados la importacioacuten de los siguientes productos
Petroacuteleo en bruto y sus derivados Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Artiacuteculo 177 de la Constitucioacuten de la Repuacuteblica Federativa del Brasil Gas licuado de petroacuteleo gas natural Autorizacioacuten previa emitida por Agencia la Nacional de Petroacuteleo Alcohol combustible Autorizacioacuten previa emitida por el Departamento Nacional de Combustibles Productos provenientes de la industria petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Aceite lubricante terminado Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo ANP Aceite diesel Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Nafta petroquiacutemica Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo siempre que sea destinada al uso exclusivo como materia prima para el proceso productivo de la Central de Materia Prima Petroquiacutemica Gasolinas automotoras Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por la Agencia Nacional de Petroacuteleo Aceite combustible Autorizacioacuten previa emitida por la Agencia Nacional del Petroacuteleo Portaria Nordm 85 de 40599 ANP
Aeronaves civiles y componentes aeronaacuteuticos a importarse por parte de la Administracioacuten Federal y Empresas de Transporte Aeacutereo Regular no Regular y de Mantenimiento de Aeronaves Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten de Coordinacioacuten de Transporte Aeacutereo-Civil (COTAC)
Programas de computador software Registro previo ante el Coordinador General de Software Servicios y Aplicaciones de Informaacutetica
Obras audiovisuales publicitarias Registro previo del contrato de importacioacuten en la Secretariacutea para el Desarrollo del Audiovisual del Ministerio de Cultura
Armas municiones poacutelvoras explosivos sus elementos y accesorios productos quiacutemicos agresivos asiacute como de maacutequinas para su fabricacioacuten y armas de porte de uso permitido para su venta al comercio Autorizacioacuten previa emitida por el Ministerio del Ejeacutercito
Dioacutexido de circonio Autorizacioacuten previa emitida por la Comisioacuten Nacional de Energiacutea Nuclear
Vinos y derivados de la uva y del vino Autorizacioacuten previa de importacioacuten La solicitud deberaacute presentarse ante la Delegacia Federal de Agricultura (DFA) que analizaraacute los productos y si eacutestos cumplen los requisitos exigidos emitiraacute la autorizacioacuten de importacioacuten
Embarcaciones para pesca oceaacutenica Autorizacioacuten previa de importacioacuten emitida por el Departamento de Pesca y Acuicultura del Ministerio de Agricultura Ganaderiacutea
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
134 Normas teacutecnicas y normas de calidad
La Resolucioacuten Ministerial Ndeg 171 de 180796 MICT dispuso que los productos importados para comercializacioacuten en el paiacutes estaacuten sujetos a los reglamentos teacutecnicos expedidos por el Instituto Nacional de Metrologiacutea Normalizacioacuten y Calidad Industrial - INMETRO Seguacuten lo establecido en la Portaria Nordm 243 de 91093 del INMETRO aquellos bienes sujetos obligatoriamente a Certificacioacuten de Conformidad deberaacuten ostentar en el embalaje el siacutembolo de identificacioacuten de dicha certificacioacuten La Circular SECEX Nordm 4098 establecioacute la noacutemina de productos sujetos a Certificado de Conformidad y en consecuencia su importacioacuten ha quedado sujeta a partir del 16 de noviembre de 1998 a licencia no-automaacutetica la que debe ser expedida antes del embarque de la mercaderiacutea en el exterior Diferentes normas establecen el cumplimiento de especificaciones teacutecnicas o requisitos de calidad para la importacioacuten de los siguientes productos
Juguetes Certificado de conformidad con la norma ABNT EB-2082
Medidores de gas utilizados en el suministro a vehiacuteculos automotores Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Medidores de volumen de gas de paredes deformables Deben cumplir con las especificaciones establecidas en el Reglamento Teacutecnico Metroloacutegico aprobado por el INMETRO
Equipos eleacutectricos accesorios y componentes para atmoacutesferas potencialmente explosivas comercializados en el Brasil Deben ostentar la nueva identificacioacuten de la Certificacioacuten del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cables cables y cordones flexibles alargadores y cordones flexibles para tensioacuten hasta 750V Certificacioacuten obligatoria concedida por el Organismo de Certificacioacuten de Productos (OCP) acreditado por el INMETRO indicando la conformidad con la Norma Brasilentildea NBR 13249 editada por la ABNT
Fichas y tomas para uso domeacutestico y anaacutelogo para tensiones de hasta 250V y corriente hasta 20A Certificacioacuten obligatoria en el aacutembito del Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten - SBC -
Motosierras Deberaacuten incorporar los dispositivos de seguridad establecidos en la Norma Reguladoras 12-NR-12 Maacutequinas y Equipos
Maacutequinas y equipos Solo se autorizaraacute el despacho de las mercanciacuteas si en la factura de embarque consta la declaracioacuten consular de que satisfacen las condiciones de seguridad y proteccioacuten exigidas por la Oficina Internacional del Trabajo
Neumaacuteticos nuevos para motocicletas y ciclomotores Deben ostentar (a partir del 1ordm de abril de 1001) el siacutembolo de identificacioacuten de la certificacioacuten de la conformidad reconocido por el Sistema Brasilentildeo de Certificacioacuten SBC
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Cascos para conductores y pasajeros de motocicletas y similares ya certificados Los fabricantes e importadores tendraacuten un plazo de 12 meses a partir de la Portaria Nordm 86 de 24IV02 del INMETRO para adecuar sus productos a los requisitos normativos especificados en la Norma NBR 74712001
Aceites lubricantes baacutesicos Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Aceites lubricantes grasas lubricantes y aditivos para aceites lubricantes de aplicacioacuten automotriz Registro del importador y del producto en la Agencia Nacional del Petroacuteleo ndash ANP
Gas licuado de petroacuteleo Gasolina auto Gasolina y queroseno de aviacioacuten Queroseno lampante Diesel Aceites combustibles Petroacuteleo crudo y condensados Alcohol etiacutelico combustible Cadenas destinadas a la formulacioacuten de gasolina y gasoil La Portaria Nordm 311 de 27XII01 de la Administracioacuten Nacional de Petroacuteleo establece los procedimientos de control de calidad de los productos importados a traveacutes de vagoacuten ferroviario acondicionados en contenedores tambores o a granel
Gas natural de origen nacional o importado Debe cumplir con las especificaciones teacutecnicas establecidas por el Reglamento Teacutecnico ANP Ndeg 32002 natural de origen nacional o importado a ser comercializado en el paiacutes Para mayor informacioacuten sobre otros productos consultar la siguiente direccioacuten httpwwwaladiorgNSFALADISITIONSFINICIO hacer click en el link Portal Empresarial normas de importacioacuten de los paiacuteses de la ALADI Brasil Normas teacutecnicas y normas de calidad 14 Formas usuales de pagocreacuteditos 141 Cobranza (Remesa Financiera) Simple
Es una orden simple de pago o giro que remite el importador al exportador por el recibo de la mercanciacutea Los documentos comerciales necesarios para la liberacioacuten aduanera de la mercanciacutea (factura comercial conocimiento de embarque etc) son remitidos viacutea courrier o en manos del propio transportador El banco brasilero autoriza esta operacioacuten contra presentacioacuten de Declaracioacuten de Importacioacuten (4ordf copia de la DI) Esta modalidad es muy comuacuten cuando ya existe mucha confianza en el relacionamiento exportador-importador
El costo promedio de una cobranza simple es del 025 sobre el valor
involucrado con un miacutenimo de US$ 3000 por operacioacuten
142 Cobranza Documentaria Modalidad similar a la cobranza simple con la diferencia que el intercambio
de la documentacioacuten se efectuacutea viacutea bancaria El exportador deposita en su banco los documentos de rigor factura comercial certificado de origen etc y adquiere una letra de cambio que es remitida al cobro del banco corresponsal en Brasil El exportador instruye al banco las condiciones al contado o a plazos
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
y el valor que debe cobrarse al importador contra la entrega de los documentos comerciales indicados Comuacutenmente denominada cash against documents (cad)
El costo promedio de una cobranza documentaria es del 025 sobre el
valor involucrado con un miacutenimo de US $ 3000 por operacioacuten
143 Carta de Creacutedito
La carta de creacutedito representa el mecanismo de operacioacuten financiera que ofrece la mayor garantiacutea de pago al exportador siendo asumida esta responsabilidad por el banco que interviene en nombre del importador Por lo tanto es la modalidad maacutes segura para operar una venta de exportacioacuten
En esta operacioacuten los bancos si bien no participan del contrato de compra-
venta establecen verdaderos ldquocontratosldquo con los agentes comerciales (importador y exportador) por lo que median garantiacuteas y una administracioacuten bastante maacutes compleja que la simple intervencioacuten en el traspaso de documentos o la cobranza de letras
Las normas vigentes en Brasil establecen la presentacioacuten de garantiacuteas o
avales por parte del importador que abre la carta de creacutedito durante la vigencia del mismo y hasta el cierre de la operacioacuten de creacutedito Asiacute mismo la situacioacuten financiera del importador es analizada por el banco antes de la aceptacioacuten del creacutedito
El gasto total promedio para la obtencioacuten de una carta de creacutedito estaacute en el
orden del 25 del valor involucrado
144 Operaciones sin uso de divisas Solo cuando se trata de donaciones material de propaganda preacutestamos
para demostraciones o muestras sin valor comercial o para ser consumidas durante una feria el importador puede recibir una mercanciacutea sin obligacioacuten de pago (importacioacuten sin cobertura cambiaria) Tambieacuten puede recibir un producto (por ejemplo un bien de capital) sin uso de divisas como inversioacuten extranjera para lo cual debe obtener la autorizacioacuten correspondiente ante el Banco Central
145 Otros gastos bancarios
Por el corretaje de cambio operacioacuten de cierre y conversioacuten de
monedas los bancos comerciales en Brasil o corretoras de cambio cobran una tasa del 01875 sobre el valor ademaacutes de los costos de comunicacioacuten (Telex fax etc)
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
15 Etiquetado
El Coacutedigo Proteccioacuten al Consumidor establece que el etiquetado del producto debe proporcionar informacioacuten precisa sobre la calidad del producto cantidad composicioacuten precio garantiacutea fecha de vencimiento su origen y los posibles riesgos para la salud humana
Los productos importados deben llevar una traduccioacuten portuguesa de
esta informacioacuten En igual forma las medidas y pesos de los productos deben ser presentados en unidades del sistema meacutetrico
Las medicinas textiles productos farmaceacuteuticos y ciertos comestibles
(incluso las bebidas alcohoacutelicas) estaacuten sujetos a regulaciones especiales de etiquetado
La Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria legisla sobre los siguientes
sectores Alimentos cosmeacuteticos derivados del tabaco medicamentos y productos
de limpieza del hogar Para el caso de la cadena de textiles y confecciones existe la Ley 5956
de diciembre de 1973 llamada bdquoLey de las Etiquetasldquo la cual entroacute en vigor en abril del 2002
Se exige dar informacioacuten detallada sobre el contenido o sobre otras
caracteriacutesticas en el caso de servilletas toallas y pantildeuelos de papel indicando el contenido nominal de los productos nuacutemero de unidades que contiene cada paquete asiacute como las dimensiones lineales (largo y ancho) individuales de cada servilleta toalla y pantildeuelo de papel
16 Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacioacuten en el territorio brasilentildeo se incluyen Los bienes de consumo usados harinas polvos y pelletsldquo de carne o despojos para alimentacioacuten de bovinos rumiantes cuya composicioacuten contenga proteiacutena in naturaldquo o harinas de carne o de huesos provenientes de rumiantes desperdicio de asbesto o asbesto en polvo parathioacuten etiacutelico (ingrediente activo destinado al sector agropecuario) Detergentes no biodegradables Desperdicios y desechos de pilas de plomo bateriacuteas de pilas o acumuladores eleacutectricos de plomo Determinadas drogas o agroquiacutemicos no autorizados por la legislacioacuten de Brasil
Otros productos cuya importacioacuten esta prohibida son uva y mosto de
uva de procedencia extranjera para la produccioacuten de vino y derivados de la uva y el vino e importacioacuten de vinos y derivados de la uva y del vino en recipientes superiores a un litro juguetes reacuteplicas y simulacros de armas de fuego armas
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
municiones y equipos de uso exclusivos de las Fuerzas Armadas maacutescaras contra gases (excepto respiradores contra humo y polvos toacutexicos tales como maacutescaras rudimentarias de uso comuacuten en las industrias) neumaacuteticos recauchutados y usados
17 Contratos de Distribucioacuten
Los contratos de distribucioacuten en Brasil pueden ser divididos en dos categoriacuteas similares maacutes no ideacutenticas Estos son los Contratos de Distribucioacuten Comercial y Contratos de Distribucioacuten Ordinaria 171 Contratos de Distribucioacuten Comercial
Este tipo de acuerdo estaacute regido por la ley No 6729 de 1979 con sus respectivas modificaciones y adiciones Es utilizado principalmente en lo que concierne a la distribucioacuten comercial del sector automotor
De acuerdo con el artiacuteculo 2ordm de esta ley soacutelo los automoacuteviles
camiones buses tractores agriacutecolas y motocicletas son regidos por sus disposiciones Cualquier otro tipo de automotor como barcos y tractores no agriacutecolas estaacuten excluidos del aacutembito de la referida ley perteneciendo por consiguiente a la segunda categoriacutea es decir a los contratos de Distribucioacuten Ordinaria
18 Magnitud del mercado
El potencial de ventas es quizaacute mas uno de los factores que mayor peso
tendraacuten en la toma de la decisioacuten Muchas veces se hace difiacutecil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son producto interno bruto ingreso per capita iacutendices de crecimiento segmentos socioeconoacutemicos nivel de vida nivel de industrializacioacuten etc 181 Facilidad y compatibilidad de las operaciones
En general las empresas se dirigen primero a aquellos paiacuteses que perciben son maacutes faacuteciles de operar Esta percepcioacuten se basa en factores tales como condiciones de mercado similares igual idioma proximidad geograacutefica etc
Sin embargo debemos sentildealar que una empresa no se puede quedar
solo con esta categoriacutea de mercados sino que se debe hacer un anaacutelisis mas profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
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GERENCIA DE MERCADEO Y
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VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
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AUXILIAR ADMINISTRATIVA
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Aprobar los estados financieros de la empresa
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Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
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Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
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Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
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Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
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Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
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Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
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Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
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Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
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La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
182 Caracteriacutesticas del mercado
El paiacutes ha venido expandiendo su presencia en los mercados financieros internacionales y en los mercados de commodities y forma parte de un grupo de cuatro economiacuteas emergentes llamadas BRIC
Con 19 milloacuten de barriles diarios Brasil es el tercer productor de crudo de Ameacuterica Latina seguacuten la AIE La empresa estatal Petrobras es despueacutes de Pemex y PDVSA la firma del sector maacutes importante en Ameacuterica Latina Opera en varios paiacuteses de la regioacuten y tan soacutelo en Bolivia genera el 20 del Producto Interno Bruto (PIB)
Lo anterior se vislumbra como un buen paiacutes potencial para este tipo de exportacioacuten sabiendo ademaacutes que existe un tratado que posibilita excelentes acciones comerciales ademaacutes de tener una poblacioacuten de 194000000 de habitantes aproximadamente 19 Relacioacuten Comercial Colombia Brasil
Balanza comercial La balanza comercial entre Colombia y Brasil ha sido tradicionalmente deficitaria En 2010 fue de US$1208 millones FOB y entre enero ndash junio 2011 fue de US$692 millones FOB
Exportaciones colombianas a Brasil En 2010 alcanzaron US$1040 millones 804 maacutes que en 2009 (+US$464 millones) Entre enero y junio de 2011 las exportaciones alcanzaron un total de US$ 618 millones cifra 37 superior al total registrado en el mismo periodo de 2010 (+US$167 millones)
Del total exportado en 2010 el segmento no tradicional representoacute el 63 (US$653 millones) del total exportado
Las exportaciones no tradicionales durante 2010 aumentaron 688 frente a 2009 crecimiento explicado por el comportamiento de productos de manufacturados Los principales sectores en 2010 fueron
Plaacutestico en formas primarias por US$2527 millones (participacioacuten de 387 del total no tradicional)
Llantas y neumaacuteticos por US$789 millones (participacioacuten de 121)
Otros medios de transporte por US$547 millones (participacioacuten de 84) 20 Tendencias del mercado brasilero5
El mercado brasilero es un mercado exigente y demandante con requerimientos del primer mundo los consumidores brasileros piden productos que satisfagan completamente sus necesidades Las tendencias
5 Fuente Euromonitor
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
indican que los brasileros estaacuten en la buacutesqueda constante de productos naturales y amigables al medio ambiente
Las mujeres en Brasil estaacuten aumentando su fuerza laboral y se han convertido en una importante fuerza de consumo dentro de la economiacutea se espera que aumenten el consumo de productos de belleza zapatos y ropa asiacute como de elementos para la dotacioacuten del hogar
Brasil tiene una creciente clase media la cual definitivamente es el sector poblacional que direccionaraacute al paiacutes La demanda reprimida es muy alta en este segmento social situacioacuten que fomenta el consumo por electrodomeacutesticos para el hogar ropa y zapatos de marca y accesorios como relojes y joyas
La poblacioacuten brasilera en el rango de los 30 aumentaraacute sus patrones de productos ldquoverdesrdquo funcionales praacutecticos y sanos cuando se trata de alimentos tambieacuten desean lo uacuteltimo en tecnologiacutea para sus hogares y las mujeres se interesan por cosmeacuteticos y productos de belleza
Considerando su gran tamantildeo y diversidad cultural es importante anotar que hay diferencias importantes entre las regiones No es equivalente vender en los estados del norte de Brasil que en los estados del Sureste
21 iquestCoacutemo hacer negocios con Brasil6
Para acceder al mercado brasilentildeo es aconsejable trabajar a traveacutes de un contacto local ndashse le conoce como despachante en portugueacutes- que resuelva los problemas burocraacuteticos e informe de la solvencia comercial de la empresa Es difiacutecil que se hagan operaciones enviando cataacutelogos o a traveacutes de Internet sin que exista un contacto personal El brasilentildeo tiene que evaluar personalmente a la persona con la que va a hacer negocios y ver fiacutesicamente el producto antes de tomar la decisioacuten de compra
Las importaciones se realizan sobre todo a traveacutes de distribuidores y agentes Seraacute difiacutecil encontrar alguno que cubra todo el paiacutes suelen trabajar en una zona o estado y subcontratar a otras empresas para el resto del paiacutes
En las primeras entrevistas los brasilentildeos evitan dar muchos datos e incluso
proporcionan informacioacuten confusa esperan que la otra parte se comporte de la misma de la misma manera hasta que no establezca una relacioacuten de confianza El proceso de negociacioacuten es lento
Dada la complejidad del sistema legal brasilentildeo es aconsejable contratar los servicios de un abogado local antes de firmar cualquier tipo de contrato
La cultura empresarial brasilentildea es individualista y jeraacuterquica Las decisiones las suele tomar una sola persona generalmente un alto cargo de la empresa
6 Fuente Prochile
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
22 Oportunidades
Agroindustria
Snacks (salados y dulces bajos en grasa)
Atuacuten enlatado
Aceite de palma y derivados
Preparaciones alimenticias diversas
Manufacturas
Materiales de construccioacuten (pisos y revestimientos)
Dotacioacuten hospitalaria (desechables guantes de laacutetex jeringas tapabocas y agujas)
Cosmeacuteticos
Prendas de Vestir
Insumos textiles (encajes y bordados)
Artiacuteculos de cuero (cinturones sandalias billeteras y carteras)
Ropa interior premium
Vestidos de bantildeo
Servicios
Editorial (cursos de espantildeol)
Desarrollo de aplicativos y soluciones moacuteviles
Animacioacuten digital
Animacioacuten 3D
Software 23 Acuerdos comerciales vigentes
El Acuerdo de Complementacioacuten Econoacutemica ACE 59 suscrito entre los paiacuteses de la Comunidad Andina y el Mercosur que tiene diferentes maacutergenes de preferencia arancelaria para los productos negociados la desgravacioacuten del arancel parte de una base de una preferencia del 30 para la lista de productos negociados
El Acuerdo de Alcance Regional de Preferencia Arancelaria (PTR o PAR) suscrito entre todos los paiacuteses miembros de la ALADI involucra los productos del universo arancelario a excepcioacuten de aquellos consignados en la lista de excepciones y establece una preferencia arancelaria en funcioacuten de las tres categoriacuteas de paiacuteses miembros Paiacuteses de menor desarrollo econoacutemico relativo (Bolivia Paraguay y Ecuador) paiacuteses de mediano desarrollo econoacutemico (Chile Colombia Peruacute Uruguay y Venezuela) y demaacutes paiacuteses miembros (Argentina Brasil y Meacutexico) por este Acuerdo la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia es del 28
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Cuando un producto estaacute contemplado en los dos acuerdos prevalece la preferencia maacutes alta 24 Procedimientos de importacioacuten
Desde inicios de 1997 las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas contenidas en el Sistema Integrado de Comercio Exterior SISCOMEX el cual es ejecutado por el Departamento de Operaciones de Comercio Exterior DECEX en lo que se refiere a la clasificacioacuten y autorizacioacuten de la operacioacuten y por la Aduana Federal (Secretaria da Receita Federal) en lo que se refiere al proceso de liberacioacuten fiacutesica de las importaciones
A partir del 23 de octubre de 1998 las empresas importadoras requieren un capital miacutenimo efectivo de R $5000000 para obtener el registro como importadoras ante la Secretariacutea de Comercio Exterior 241 Impuestos a la importacioacuten
El reacutegimen tributario de las importaciones en Brasil no comprende solamente el impuesto de importacioacuten que incide en la entrada de mercanciacuteas extranjeras en territorio aduanero Existe ademaacutes la imposicioacuten de otros tributos
Impuesto de Importacioacuten (II) El impuesto que incide sobre las mercanciacuteas extranjeras y el criterio de valoracioacuten para la base del caacutelculo del impuesto es el definido por la suma del valor del producto maacutes el costo del flete y seguro internacional (valor CIF)
Sobre la base de caacutelculo se aplica la tarifa de la TEC para obtener el valor del Impuesto de Importacioacuten En caso de que el producto exportado por Colombia haya sido negociado en alguacuten acuerdo comercial el valor efectivo del impuesto de importacioacuten queda reducido del porcentual correspondiente a la preferencia arancelaria otorgada por Brasil a Colombia
Impuesto a los Productos Industrializados (IPI) Es un impuesto federal que grava a los productos manufacturados en el momento del despacho si son productos importados
La base de caacutelculo del IPI para los productos importados es el valor (CIF) mas el monto del impuesto de importacioacuten (valor del II)
Impuesto sobre la Circulacioacuten de Mercanciacuteas y sobre Prestacioacuten de Servicios de Transporte y Comunicaciones (ICMS) Los gravaacutemenes del ICMS son fijados de acuerdo con el criterio de esencialidad de los productos Actualmente existen tres niveles 12 (sobre un grupo muy reducido de
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
productos) y 17 o 18 dependiendo del Estado siendo la uacuteltima la que se aplica a la mayoriacutea de los productos
Este gravamen se aplica en el momento de despacho de los productos importados inmediatamente despueacutes de la aplicacioacuten del IPI Su base de caacutelculo es el valor CIF de los bienes maacutes el monto de los derechos de importacioacuten recargos cambiarios e IPI
Contribucioacuten para el Programa de Integracioacuten Social y de Formacioacuten del Patrimonio del Servidor Puacuteblico- PIS El gravamen es de 165 (Equivalente a 09835 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del PIS es la misma del ICMS acrecida del valor del ICMS
Contribucioacuten para el Financiamiento de la Seguridad Social - COFINS El gravamen es de 76 (Equivalente a 09240 para esta forma de caacutelculo) que se debe aplicar de la misma manera explicada en el iacutetem anterior La base de caacutelculo del COFINS es la misma del PIS acrecida del valor del PIS
Se deben analizar dos cosas para este tema Primero si el sentildeor Bill decide
soacutelo seguir produciendo los resortes para la industria Petrolera se estariacutea hablando de un oligopolio pues son pocos los oferentes del producto asiacute como pocos los compradores del mismo (Petrobras Exxon Mobile Shell British Petroleum y Texaco) en Brasil
Segundo se puede aumentar el portafolio sin miedo a fallar en la produccioacuten de resortes para otro tipo de industrias que exijan tambieacuten buena calidad y en cantidades inferiores a 10000unidades Estar hablando de un mercado en competencia perfecta pues son muchas las faacutebricas que suplen y tienen producto para ofrecer asiacute como muchiacutesimas empresas que los compran Acaacute el precio si se torna en uno de los elementos maacutes importantes para el comprador pues la calidad se da como un elemento intriacutenseco 25 Calidad del producto o servicio ofrecido
Por ser un producto dirigido a la industria petrolera estos resortes deben cumplir con estaacutendares de calidad muy altos que incluyen certificacioacuten y aprobacioacuten ISO 90012000 o por lo menos una certificacioacuten en calidad que hoy en diacutea es aceptada mundialmente por SGS (Ver paacutegina web httpwwwcosgscomes_coquality_certification_catId=10515amplobId=21656amptype=service para saber maacutes al respecto de esta empresa)
Nuestra empresa se caracteriza por cumplir con los requisitos en calidad tanto asiacute que no produce a gran escala el producto Prima producir en menor cantidad y con altos estaacutendares de calidad sobre el volumen y posibles fallas en calidad
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Todo esto va respaldado con un excelente servicio donde los clientes de BIG STATE tienen todo el apoyo para informacioacuten adicional sobre el producto composicioacuten de materiales tablas teacutecnicas apoyo en instalacioacuten entre otros
26 Tecnologiacutea capacidad de produccioacuten y posibilidad de aumentarla
No se puede desconocer que las empresas a la vanguardia en tecnologiacutea estaacuten ubicadas en Alemania y las de maacutes alta capacidad de produccioacuten estaacuten ubicadas tambieacuten en Alemania y China Pero nuestra empresa cuenta con la tecnologiacutea suficiente para producir excelentes resortes No siempre es necesaria la uacuteltima tecnologiacutea para producir excelente piezas
En caso de decidir ingresar en los mercados de talla mundial y aumentar la oferta en nuestro portafolio si es necesaria una renovacioacuten tecnoloacutegica y asiacute poder producir algunas piezas en menor tiempo y con la calidad que siempre se ha producido La capacidad de produccioacuten actual estaacute cerca del 80 lo que indica que existe todaviacutea una capacidad ociosa del 20 que podriacutea ser aprovechada para ventas internacionales 26 Capacidad de produccioacuten tiene capacidad ociosa tiene proyectos de expansioacuten
Tal como se indica en el punto anterior se cuenta con un 20 de capacidad ociosa para destinar en proyectos de expansioacuten principalmente en Brasil paiacutes con alto crecimiento econoacutemico y de gran proyeccioacuten en la industria petrolera 27 Comercializacioacuten
Cuando se estaacute incursionando en la internacionalizacioacuten de una empresa los expertos recomiendan iniciar con canales de distribucioacuten donde los riesgos de entrada (conocimiento cultural crear marca crear empresa conocimiento legal infraestructura entre otros) sean miacutenimos para uno como exportador
Para este caso se le vende el producto a un agenterepresentante de la
firma en Brasil y es eacutel quien se debe encargar de la venta adecuar la promocioacuten publicidad y mercadeo de acuerdo a la cultura brasilera No se puede olvidar que por las caracteriacutesticas de nuestro producto se deberiacutea disentildear un manual de presentacioacuten de producto pues se puede incidir maacutes en la compra basaacutendose en atributos de calidad que por cualquier otra cosa
Tambieacuten se debe tener en cuenta que soacutelo Petrobras es Brasilera de resto
son petroleras internacionales que por lo general sus directivas y equipos de coordinacioacuten conformados por extranjeros es decir de acuerdo con el perfil de nuestros compradores y la clase de producto es muy bajo el presupuesto que se le asigna al tema de publicidad y promocioacuten
Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
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Toda la asistencia teacutecnica se le brinda al agente para que eacuteste esteacute capacitado y de respuesta inmediata a las inquietudes del cliente De la misma forma el agente debe comprar lo que ordene su cliente maacutes el 10 para que siempre tenga stock en caso de requerir hacer cambios Sabemos que en la industria petrolera no se pueden generar frenos a la operacioacuten
Las condiciones del mercado internacional en este tema puntual estaacuten
favorables puesto que diacutea a diacutea las empresas petroleras estaacuten en fases de exploracioacuten y extraccioacuten de esta materia prima Por ejemplo actualmente Petrobras estaacute en una fase de renovacioacuten tecnoloacutegica y de exploracioacuten tal como lo dice el diario de la paacutegina oficial de Brasil ldquoPetrobras ha estado modernizando su parque de refino para elevar la capacidad de procesamiento de petroacuteleo pesado y de produccioacuten de derivados que todaviacutea necesitan ser importados La compantildeiacutea estaacute construyendo tambieacuten cinco unidades de refino en los estados de Pernambuco Rio de Janeiro Rio Grande do Norte Maranhatildeo y Cearaacuterdquo7
Esto favorece la produccioacuten de resortes Tambieacuten sabemos que podemos
adicionarmigrar hacia otros tipo de resortes en caso de encontrar un producto que se pueda agregar en nuestro portafolio
Las condiciones de venta estaacuten enmarcadas bajo los teacuterminos de negociacioacuten internacional INCOTERMS donde todos los resortes los pondremos en puerto Colombiano o Frontera y asiacute mitigamos los riesgos logiacutesticos y de impuestos en el paiacutes de destino asumieacutendolos nuestro comprador (agente) Eacutel a su vez pondraacute un precio al producto en Brasil Para las formas de pago inicialmente se usaraacute un anticipo del 30 y el 70 restante seraacute contra corte de BL (en caso optimista)
Para un caso maacutes realista se usaraacuten las cartas de creacutedito que de seguridad
de pago a ambos Si nuestro agente cumple con las ventas proyectadas para el producto (ocupar miacutenimo el 10 de la capacidad ociosa actual de la empresa) se le daraacute plena autonomiacutea y mejores precios en Brasil asiacute como soporte en mercadeo (apoyo financiero para llevar a cabo labores de loby visita por parte del Bill a sus mejores clientes para garantizar cercaniacutea con el cliente final entre otras) E ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
BIG STATE es una empresa nacional con una visioacuten estrateacutegica de negocio basada en la diferenciacioacuten marcada en los procesos administrativos estructuras de salarios clima laboral entre otros lo que hace ver que es una empresa de personas para personas
7 httpwwwbrasilgovbrenergia-espetroleo-gas-natura-y-derivadospetroleo-y-derivados
Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
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Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
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Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
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CULTURA DE NEGOCIOS8
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Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
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Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
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8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
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Se recomienda para el proceso de expansioacuten que la estructura administrativa este compuesta de la siguiente manera
Funciones Para una empresa en proceso de expansioacuten se requiere que cada uno de los cargos y sus funciones esteacuten claramente definidos y que su visioacuten sea siempre la competitividad y la diferenciacioacuten De acuerdo a esto se tienen determinados los cargos asiacute Gerente General Funciones baacutesicas
Representante legal de la empresa
Disentildear evaluar y controlar el proceso estrateacutegico de la empresa
Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la compantildeiacutea y sentildealarles su remuneracioacuten
Tomar todas las medidas que reclame la conservacioacuten de los bienes de la empresa vigilar la actividad de los empleados de la administracioacuten de la empresa e impartirles oacuterdenes e instrucciones que exija la buena marcha de la misma
En el desempentildeo de sus funciones el Gerente como representante de la empresa podraacute comparecer en proceso judicial o administrativo asiacute como instaurar o iniciar toda clase de procesos judiciales o administrativos interponer toda clase de recursos o incidentes o desistir de eacutestos o de las
GERENTE
JEFE PRODUCCION
OPERARIOS DE PRODUCCION Y
CALIDAD
DIRECTOR FINANCIERO
AUXILIAR DEPTARTAMENTO
FINANCIERO
GERENCIA DE MERCADEO Y
VENTAS
VENTAS NACIONALES
VENTAS INTERNACIONALES
DIRECTOR INFORMATICA
AUXILIAR DE INFORMATICA
AUXILIAR ADMINISTRATIVA
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
LINKS DE INTERES
Ministerio de Industria y Comercio de Brasil wwwdesenvolvimientogovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute procedimientos para exportar e importar en Brasil principales acuerdos comerciales estadiacutesticos balanza comercial barreras al comercio incentivos a las empresas y legislacioacuten comercial
Ministerio de Transporte de Brasil wwwtransportesgovbr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades directorio de empresas de transporte mariacutetimo aeacutereo y terrestre estadiacutesticas legislacioacuten consultoriacutea juriacutedica y proyectos actuales de inversioacuten
Aduana de Brasil wwwaduana-dspcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute novedades aduaneras servicios y podraacute hacer consultas interactivas
Agencia de Promocioacuten de exportaciones e inversiones de Brasil wwwapexbrasilcombr En eacutesta paacutegina encontraraacute informacioacuten acerca de estudios de mercado oportunidades de negocio proyectos de inversioacuten e incentivos para cerrar negocios en este paiacutes
8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
acciones iniciadas siempre actuando en defensa de los intereses de la empresa
Aprobar los estados financieros de la empresa
Aprobar los planes de accioacuten y de negocio presentados por las diferentes aacutereas de la empresa
Jefe de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Responder por el funcionamiento del aacuterea productiva de la empresa y el cumplimiento de los objetivos y poliacuteticas establecidas por el Gerente General
Optimizar y planificar los recursos productivos de la empresa
Organizar y hacer seguimiento de la ejecucioacuten de todos los trabajos dentro del ciclo de produccioacuten
Promover el sistema de calidad en toda el aacuterea de la que es responsable ayudando a completar aspectos que pueden contribuir a su mejora continuada
Tratar con el Gerente General sobre los planes a corto medio y largo plazo
Crear una labor de equipo con sus colaboradores inmediatamente inferiores en el organigrama traduciendo las poliacuteticas y estrategias de la empresa en acciones concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios
Director Financiero Funciones baacutesicas
Anaacutelisis de las cuentas especiacuteficas e individuales del balance general y de ingresos y costos con el objeto de obtener informacioacuten valiosa de la posicioacuten financiera de la compantildeiacutea
Control de costos con relacioacuten al valor producido principalmente con el objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio competitivo y rentable
Analizar y aprobar de los flujos de efectivo producidos y necesarios para la operacioacuten del negocio
Proyectar obtener y utilizar fondos para financiar las operaciones de la organizacioacuten
Negociar con proveedores para teacuterminos de compras descuentos especiales formas de pago y creacuteditos
Gerencia de Mercadeo y Ventas Funciones baacutesicas
Disentildear el plan de mercadeo a nivel nacional e internacional de la empresa
Disentildear la estrategia publicitaria de la compantildeiacutea
Realizar la negociacioacuten con las agencias de publicidad
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes nacionales
Velar por el crecimiento de las ventas a nivel nacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales Ventas Internacionales Funciones baacutesicas
Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
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Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
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8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
wwwbarrerascomercialesesFichasaspxpais=Brasil httpwwwoficinascomercialesesicexcdacontrollerpageOfecomes053105280449_5282925_5299979_0_BR00html httpwwwcolombiatradecomcositesdefaultfilesPerfil20Brasil_0pdf
Realizar la fijacioacuten de precios buscando siempre la rentabilidad para la empresa
Direccionar los procesos de ventas a nivel nacional e internacional Ventas Nacionales Funciones baacutesicas
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Realizar ventas a diferentes clientes de la empresa a nivel internacional
Negociar precios tiempos entrega y garantiacuteas con clientes internacionales
Velar por el incremento de las ventas a nivel internacional
Gestionar el proceso de la cartera de clientes nacionales
Realizar el proceso de documentacioacuten de exportaciones manejo de aranceles
Director de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Disentildear toda la estrategia de comunicaciones de la empresa
Realizar las negociaciones de software y licencias de la empresa
Cotizar y verificar la compra de equipos de coacutemputo y de comunicaciones
Coordinar el mantenimiento preventivo de los equipos
Velar por la seguridad a nivel de comunicaciones que debe tener la compantildeiacutea
Auxiliar de Informaacutetica Funciones baacutesicas
Prestar soporte en todo el proceso de tecnologiacutea de la empresa Auxiliar Administrativa Funciones baacutesicas
Recepcioacuten telefoacutenica
Elaboracioacuten de comunicados Internos y externos
Recepcioacuten y distribucioacuten de la correspondencia que llega a la empresa
Soportar al aacuterea de ventas en la elaboracioacuten de facturas remisiones devoluciones y coordinar los despachos de mercanciacutea
Pago a proveedores
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Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
Elaboracioacuten de cheques para pago a proveedores
Realizar conciliaciones bancarias
Elaboracioacuten de informes Tecnologiacutea administrativa
Para cumplir con los requerimientos de la expansioacuten y de los negocios internacionales se requiere la adquisicioacuten de plantas telefoacutenicas con tecnologiacutea IP la ampliacioacuten de la Banda ancha para las comunicaciones como el cambio de equipos de coacutemputo la creacioacuten de una intranet y el desarrollo de una paacutegina Web interactiva que permita la comunicacioacuten con los clientes la elaboracioacuten de pedidos y reclamaciones a traveacutes de la paacutegina asiacute como la adquisicioacuten de un Software que permita la comunicacioacuten de todas las aacutereas de la empresa pero especialmente que permita tener en liacutenea disponibilidad de inventarios tiempos de respuesta de produccioacuten y tiempos de despachos entre otros Organizacioacuten juriacutedica
La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
CULTURA DE NEGOCIOS8
Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
Tarjetas de Presentacioacuten
Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
Para las citas de negocios conviene vestir traje con corbata para lo hombres y sastre las mujeres
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Pago a proveedores
Manejo caja menor Operarios de Produccioacuten Funciones baacutesicas
Realizar el proceso de produccioacuten y transformacioacuten de la materia prima Auxiliar Departamento Financiero Funciones baacutesicas
Realizar el asiento de toda la informacioacuten contable de la empresa
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La empresa en la actualidad estaacute bien constituida cumpliendo con todos los requisitos juriacutedicos de la Ley Colombiana sin embargo se hace necesario la revisioacuten del objeto social de la empresa realizar la respectiva inscripcioacuten en Caacutemara de Comercio tramitar el Registro Nacional de Exportadores ademaacutes revisar y tramitar las respectivas licencias y patentes de los productos ademaacutes de la revisioacuten de todo el marco juriacutedico de Brasil Necesidad de infraestructura fiacutesica
Para iniciar el proceso de expansioacuten de la empresa soacutelo se requiere la reorganizacioacuten y adaptacioacuten de espacios pues en el momento la infraestructura que se tiene permite la produccioacuten en las cantidades requeridas por el mercado
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Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
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Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
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Reuniones Es necesario que las citas de negocios se preparen con anticipacioacuten En
la mayoriacutea de casos las negociaciones pueden tomar maacutes de una reunioacuten Son muy comunes los almuerzos o comidas de negocios Los brasilentildeos consideran importante establecer una relacioacuten personal tomaacutendose su tiempo antes de desarrollar cualquier tipo de relacioacuten comercial Las negociaciones deben realizarse entre iguales (jerarquiacutea dentro de la empresa)
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Se suelen intercambiar tarjetas de visita y de empresa
Puntualidad Aunque la puntualidad es valorada no esta mal visto si se presenta un
retraso de 10 min Etiqueta de Saludo
El saludo apropiado es un apretoacuten de manos prolongado sobre todo si es el primer encuentro En los negocios se acostumbra tratar de Sentildeor (a) (Senhor en portugueacutes) o por el tiacutetulo profesional Etiqueta de Vestido
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8 Fuente World Trade Almanac Guiacutea del Mundo
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