taller automotriz

F.3 - PLAN DE NEGOCIOS

Por:

Definición de Objetivos:Instrucciones:Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes

Objetivo General:

Crear la Empresa “Taller automotriz en el municipio de Sabanalarga”, que tiene el propósito de realizar mantenimiento preventivo, correctivo y diagnóstico de fallas y averías del parque automotor; a partir de la necesidad en particular de cada cliente, a través de un personal idóneo, con la infraestructura, equipos y herramientas utilizadas para tal fin, satisfaciendo de esta manera las necesidades de los dueños de vehículos del municipio de Sabanalarga (Atlántico).

Objetivos específicos:

Reparar, diagnosticar, vehículos utilizando equipos, herramientas y mano de obra calificada.

Ofrecer el servicio de asesoría a los usuarios de vehículos a través del conocimiento del personal adquirido en la formación en el Sena Industrial y de Aviación, de esta manera nuestros clientes podrán operarlos bajo estándares de calidad.

Promover la preservación del medio ambiente, implementando un sistema de gestión ambiental a nuestros procesos de Reparación y diagnóstico.

Satisfacer la demanda del servicio debido al incremento del parque automotor en la región.

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http://www.fondoemprender.com/home.asp

● Ofrecer a nuestros clientes una nueva opción en calidad y confiabilidad a un precio a justo.

Justificación y Antecedentes del Proyecto: Instrucciones:Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.

Ampliar la Justificación y Antecedentes del Proyecto.

Dada la necesidad que tiene el sector del trasporte de carga y pasajeros de contar con talleres clasificados de mantenimiento preventivos y correctivos de motores diesel teniendo en cuenta la facilidad que ofrece la zona sabanalarga atlántico y sus corregimientos aledaños tiene grandes áreas donde se pueda ubicar dicho taller junto con zonas de parqueo y descanso para los conductores y operarios de los automotores ya que no hay ningún taller decente que ofrezca estos servicios en esta área.En este caso estará enfocado en los servicios de mantenimiento preventivo y correctivo de motores diesel en automotores de trasporte de pasajeros donde se cuenten con instalaciones apropiadas, tecnológia de punta equipos para el diagnóstico y reparación de los sistemas componentes de los motores diesel y también con personas técnico profesional altamente calificados y entrenados. EN CUANTO ANTECEDENTES: HISTORIA DEL EMPRENDEDOR RELACIONADA CON EL PROYECTO Pues ya que mi familia tiene gran des planes de salir adelante mi padre y mis hermanos an querido formar una micro empresa de compra y venta de plástico para hacer bolsas de aguas jugos ellos han tenido esa idea de hacer una empresa que se dedique a ese comercio ya que mi padre y hermanos llevan largo tiempo desempeñándose en puestos de empresas que se dedican a esto y como en mmi municipio no hay empresa así de este tipo ello han querido montar montar su propia empresa a mí se me ocurrió tener tan bien mi propia empresa propia buscando las necesidades de mi municipio con base a lo que e estudiado y en visto las necesidades de mi municipio nació la idea de crear y montar este taller automotriz en mi municipio…

Dada la necesidad del medio para crear un único proceso de tapizado rentable y garantizado. Con herramientas, tecnologías adecuadas, personal calificado.

En donde pueda servir al sector como fuente de consulta o de apoyo, ya que las grandes empresas se hacen más competitivas en este campo, y cada vez adoptan más estrategias a fin de garantizar el éxito.

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1.MERCADO

INVESTIGACIÒN DE MERCADOSInstrucciones:Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.

Análisis del sector Instrucciones:Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector; comportamiento del sector en los últimos 3 años, su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo

Los procesos de confección y la evolución tecnológica tanto en maquinaria como la introducción de variedad de software ha presentado cambios continuos muy significativos para el desarrollo del sector. Toda esta evolución ha optimizado los procesos aportando un alto nivel de calidad a los productos terminados y a su vez, estos factores de evolución tecnológica ofrece oportunidades para diversificar los productos siendo atractivos para cualquier mercado y las PYMES están en este proceso sea para mantenerse o expandirse lo cual han aprovechado consolidando un buen nivel del desarrollo empresarial.Analizando al sector en el ámbito económico, logramos ver lo voluble que es ya que muchos son los factores que conllevan a un mal, bueno o excelente desempeño económico de las empresas colombianas textiles y confección. Los diferentes entes del estado como el DANE, CIDETEXCO, PROEXPORT, etc., hacen análisis y estudios continuos sobre el comportamiento económico del país a nivel regional, nacional e internacional y se habla de revaluación del peso frente al dólar, de acuerdos de libre comercio, crisis política con países fronterizos y por devastación natural que afectan no solo al sector textil sino al resto de la industria. Ante todo esto, Colombia ha logrado posicionar bien sus productos. Nuestro país es un paraíso para los maquiladores ya que marcas internacionales confían en la calidad de nuestra mano de obra aunque barata, es excelente. Las ruedas de negocios realizadas en ferias de modas en el país han dado un gran avance a pesar de ser nuevos en el tema pero somos un país de buenos negociantes y eso lo reflejan los resultados de todos estos eventos de moda que han promovido de manera positiva la imagen del sector textil de nuestro país. Los TLC han sido un tema de polémica pero el sector lo asimila y acepta; en lo posible para este año esta previsto la firma de un TLC con la Unión Europea, con Japón iniciábamos negociaciones pero tras la tragedia del terremoto de este año

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el gobierno nipón congelo por el momento todo negocio con las demás naciones dándole prioridad a su problema actual, por otro lado Estados Unidos ha abierto una posibilidad de un TLC con Colombia. Según ProExport, México y el Caribe son mercados en donde nuestros productos y servicios son muy bien recibidos para aquellos que desean expandir su empresa y agenda comercial, nuestros proveedores extranjeros como china, Unión Europea, Ecuador, parte de Asia, Perú y Estados Unidos siguen siendo esenciales a la hora de importar insumos y maquinaria. En el mundo se habla de moda y en nuestro país a pesar de ser nuevos relativamente en el sector textil en lo que se refiere a vender ropa con diseño a los demás países. En Colombia hemos entrado en el proceso de crear nuevas marcas con productos que van desde sencillos diseños hasta la alta costura y productos artesanales y en el departamento de Antioquia se encuentra conformado el cluster textil /confección Diseño y Moda el cual ha creado un buen clima de negocios en que todos han mejorado su desempeño, competitividad y rentabilidad. En Barranquilla, la cámara de comercio ha propuesto la creación del cluster para hacer más competitivo el sector a nivel regional.

Análisis del mercadoInstrucciones:Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo per cápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del Consumidor y/o del cliente. Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países); Relacione los productos sustitutos y productos complementarios*Estructura actual: La industria textil y confecciones ha sido históricamente muy importante para Colombia. En la actualidad la industria sigue con su propósito de ser cada vez más eficiente, de tener productos diferenciados y de adoptar estrategias logísticas que le permita ser competitiva en el mercado mundial. Este sector es una de las industrias clave de Colombia por ser responsable por el 9% del PIB productivo del país, 24% del empleo en manufactura y 7% del total de las exportaciones.Mercado objetivo (target): Mujeres en edades entre 20-30 años que habitan en los estratos 2, 3 y 4 de la ciudad de Barranquilla-Atlántico.Justificación del Mercado objetivo: Nuestro target elegido es un sector caprichoso y consumista necesitado de exclusividad y calidad en sus prendas adquiridas, es un mercado voluble y enterado de todo lo que sucede en la moda actual que ya no es exclusiva de estratos altos en la ciudad.Mercado Potencial: 97.8% de personas encuestadas es decir 243 en lo que según datos reportados por el DANE mujeres de 20-30 años de estratos 2,3 y 4 son 66.431,79x97.8%=64.970,29 personas Consumo Aparente: 880,99 prendas cada dos meses. 440,49 prendas mensualConsumo Per cápita: El consumo por persona registrado en nuestro estudio es la compra promedio de 2 a 3 prendas cada dos meses.Magnitud de la Necesidad: El 97.8% referente a nuestras encuestadas reflejan la inconformidad al momento de adquirir una prenda alegando que no hay mucha

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variedad y lo poco diferente es demasiado costoso.Estimación del Segmento \ Nicho de Mercado: La cantidad de mujeres encuestadas ubicadas en los estratos 2,3 y 4 de la ciudad de Barranquilla de los cuales se atenderá un % pues la capacidad mensual de producción es de 3.960 prendas.Perfil del Cliente: Según la investigación de mercado el perfil del consumidor son mujeres que se encuentran en un rango de edad entre 20-30 años de diferentes ocupaciones y gustos en los estratos 2,3 y 4 de la ciudad de Barranquilla requiriendo una mejor imagen en la moda local.Importaciones y Exportaciones del Producto: A manera de expandirnos y crear un lazo comercial con países como Aruba, México, Brasil, Argentina entre otros de Latinoamérica y España y Alemania por el lado europeo queremos posicionar nuestra marca a nivel nacional y luego procedemos a convertirnos en un concepto atractivo para el mercado inversionista extranjero.Productos Sustitutos y Productos Complementarios: T-shirts estampados con motivos indígenas con la simbología y características propias de este tema, elaboradas en franela y algodón convirtiéndose en nuestra línea auxiliar informal.Nuestra línea complementaria abarca un área de calzado tipo sandalia con detalles artesanales además una línea de ropa de cama y pijamas.

Análisis de la competenciaInstruccionesIdentificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia; Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posición de mi P/S frente a la competencia

Universo

Competidor Del Mercado

Mercado Debilidades Fortalezas Producto Lo que Sitio

Comercial líder Ofrece

Precios poco absequibles para estratos 2, 3 y 4.

Ropa en alta costura con aplicaciones artesanales

Beatriz Formal Femenino Reconocimiento Nacional e internacional

Moda artesanal regional

Cl. 64 # 53-29

Camacho Casual

Étnico Formal Femenino Solo conocidos en estrato5

Venden por cartera de clientes VIP

Moda artesanal Ropa en telas estampadas y pedrería

CC. Buenavista 2

Casual

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Versátil Casual Femenino Poca visibilidad de los productos

Diseños llamativos a buen precio

Moda artesanal nacional

prendas en lino y telas livianas

calle 72 con 47

Elia Abuchaibe

Alta costura

Femenino Precios nada absequibles para estratos 2, 3 y 4.

reconocimiento Nacional e internacional

Alta costura y moda artesanal nacional


Francesca Miranda

Formal Femenino y masculino

Precios nada absequibles para estratos 2, 3 y 4.

Diseños exclusivos

Moda artesanal nacional


Week Casual Femenino Repetición de modelos

Manejan buena imagen

Pedrería y moda artesanal regional

Jeans y t-shirts en pedrería

CC. Buenavista

Identidad Caribe

Formal Femenino Materia prima lejana, empresa nueva

Adaptabilidad al cliente, capacidad de desarrollo, relación calidad \ precio

Moda artesanal regional


Parte céntrica de la ciudad \ centro comercial portal del prado

Agremiaciones: Cidetexco (centro de investigación y desarrollo tecnológico textil confección de Colombia):

Apoyo tecnológico para la internacionalización de las empresas del sector fibras textil confección de Colombia.

Acotexmoda (Agremiación colombiana de la industria textil y la moda): Solución o soporte para que las PYMES colombianas de manera integral compitan en el mercado con productos “made in Colombia”.

Analdex (Asociación nacional de exportadores): Fomenta y fortalece la actividad exportadora asesora para que las exportaciones sean un mejor negocio y ayuda en estrategias de comercio exterior.

Andi (asociación nacional de empresarios de Colombia): difunde y propicia los principios políticos económicos y sociales de un sano sistema de libre empresa.

FENALCO (Federación nacional de comerciantes): Sin ánimo de lucro fomenta el desarrollo del comercio protege sus intereses.

Acopi (asociación colombiana de la micro, pequeña y medianas empresas): Lidera el proceso de desarrollo sostenible y competitivo de la pequeña y mediana empresa.

Análisis de costo de mi producto: Mediante nuestro estudio de la competencia pudimos ver que manejan una variedad de precios que van desde los $90.000 y $300.000 en todas sus referencias y aunque nosotros no competimos por precios sino por la calidad y acierto estético de nuestras prendas nos es importante conocer su estatus de precios de venta al público. Por nuestro lado, nuestros precios son coherentes con la calidad de las prendas exhibidas los cuales oscilan entre $60.000 y $90.000 teniendo una oportunidad de venta mas segura ya que sumamos el costo beneficio que reciben nuestros clientes al llevar una prenda de IDENTIDAD CARIBE.Análisis de productos sustitutos: En nuestro mercado local en la actualidad hay mucho de donde escoger

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a la hora de adquirir una prenda de vestir, por lo tanto esto ha sido muy aprovechado por los revendedores de marcas reconocidas asentados en diferentes partes de la ciudad de Barranquilla ofreciendo la posibilidad de vestir ropa de marca a buen precio desplazando un poco a las marcas propias que queremos mejorar la imagen innovadora y emprendedora de la ciudad y el país.Análisis de precios de venta de mi producto y competencia: Nuestros precios de venta se encuentran en un nivel casi igual al de la competencia la cual es ya reconocida a nivel nacional en su mayoría, pero nuestros precios van de la mano de un diseño más comercial y que va de acuerdo con el clima y gustos de los habitantes de esta ciudad.Imagen de la competencia ante clientes: La competencia maneja una imagen muy prestigiosa ya que algunos de ellos cuentan con un apoyo tanto económico como social en el exterior por ejemplo de nuestra competencia se desprenden tres diseñadoras de moda reconocidas por la gente del país ya que tienen una trayectoria y una historia de admirar por sus inicios en el mercado de la moda, además poseen un gusto muy internacional al momento de crear sus diseños y eso les ha asegurado un lugar en los gustos de la gente que habita en los estratos altos porque ellas manejan con gran destreza la alta costura y de forma casi permanente hacen estudios de mercado acaparando solo estratos altos y es allí donde entramos nosotros; porque en ese espacio olvidados por la competencia es donde queremos trabajar porque la moda es para todos y todos tienen la oportunidad de sentirse exclusivos y eso será gracias a nuestros productos. Segmento de la competencia: La competencia se ha centrado en mujeres de 20 a 35 años de los estratos 5 y 6 de la ciudad de Barranquilla ya que sus tiendas están ubicadas en sectores exclusivos de asistencia de estos estratos donde los demás casi no llegan por ser sus precios muy elevados por modas que en los niveles medio y bajo no se usan ni se ven a menudo.Posición de mi producto frente a competencia: Nuestro producto estaría donde ellos no están así seria más fácil llegar a los clientes ofreciéndoles las tres cualidades de nuestros productos Calidad, Precio y Variedad.La competencia maneja sus productos con una publicidad en pasarelas contrario que nosotros hemos tenido en cuenta los diferentes medios audiovisuales para promover nuestras prendas y nuestra cultura como gancho o estrategia para atraer a esos clientes que desean apoyar el talento de los productos artesanales vistos en las prendas.

FICHA DE COSTO VARIABLE

NOMBRE: Vestido Arhuako REFERENCIA:001 UNIDAD DE COSTEO: 1

MATERIALES UNIDAD DE COMPRACOSTO POR UNIDAD CONSUMO TOTAL

Tela de Lino Mt $13.000 1.6mts $20.800

Hilo Mt(cono de 914,4mts) $800 800mts $699,91

Hilaza Mt(cono de 1.828,8mts) $1.400 1.356mts $1.038,05

Botón Coco Unid $800 1 $800

Broche metálico (imán) Unid $400 1 $400

Cinturón Wayuu Unid $20.000 1 $20.000

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TOTAL $43.737.96

OTROS COSTOS VARIABLES

MANO DE OBRA 25.53 minutos $97.42/min. $2.487,13MANO DE OBRA AL DESTAJO (LAVADO)

TOTAL COSTO VARIABLE $46.270,91

COSTOS FIJO $14.886,56

COSTO TOTAL

PRECIO DE VENTA (UTIL %)

$61.156,56/0,75= $81.542


NOMBRE: Conjunto Etéreo REFERENCIA:001 UNIDAD DE COSTEO: 1


Tela Chiffon liso Mt $8.000 2.34mts $ 18.720.00

Hilo Mt (cono de 4.500 mts.) $ 4.000 100 mts $ 89,00

Hilaza Mt(cono de 4500 Mts) $ 3.500 300 mts $233,33

Pintura tela Blanco Unid $1.200 1 $1.200

Pintura tela Rosa Frasco de 110 ml. $1.200 1/5 $ 240,00

Pintura tela Verde $1.200 1/5 $1.200

Pintura tela Amarillo Unid $1.200 1/5 $1.200

Pintura tela Marrón Unid $1.200 1/5 $1.200

Escarcha Plata Unid $700 1 $700

Botones Madera Unid $200 4 $200

Botón Plástico Unid $100 1 $100

Bisutería Surtido $1000 1 $1000

Fique (tres pintas) Mt $900 12,9mts $69,76

TOTAL $$26.152,09


MANO DE OBRA 41 minutos $97,42/min. $3.994,22 MANO DE OBRA AL DESTAJO (LAVADO)

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TOTAL COSTO VARIABLE $30.146,31


COSTO TOTAL


$50.053,41/0.75=$72.071,21


NOMBRE: Mini vestido Isa REFERENCIA:001 UNIDAD DE COSTEO: 1


Tela Lino Hindú Mt $ 4.900 1.20mts $5.880

Hilo Mt. (cono 4.500mts) $4.000 400mts $355,55

Hilaza Mt (cono 4.500mts) $3.500 200 $154

Botones Coco Unid $400 4 $1.600

Rib (cuello) Unid $2.000 1 $2.000

Cinturón Wayuu Unid $20.000 1 $20.000

TOTAL $29.990


MANO DE OBRA 30.66 minutos $97.42/min. $2.987,00 MANO DE OBRA AL DESTAJO (LAVADO)

TOTAL COSTO VARIABLE $32.977


COSTO TOTAL


450.847,84/0,75=$67.797,12


NOMBRE: Vestido Kanasu REFERENCIA:001 UNIDAD DE COSTEO: 1


Tela Velo suizo Mt $ 3.500 2.60mts $ 9.100,00

Tela Seda Mt $9.000 1.4mts $12.600,00

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Coral Mt (madeja de 800 mts.) $1.250 900mts $1,406,25

Cinta Bordada Mt $750 8mts $6.000,00

Hilo Mt (cono de 4500 mts. $4.000 600mts $533

Hilaza Mt (cono de 4500 mts.) $3.500 300mts $233,33

TOTAL $29.873,00


MANO DE OBRA 39,1 minutos $97,42/min. $3.809.12MANO DE OBRA AL DESTAJO (LAVADO)

TOTAL COSTO VARIABLE $33.682


COSTO TOTAL


$56.481,21/0.75=$75.308,28

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Concepto del producto o servicioInstruccionesDescripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.), diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competenciaESCRIBA AQUÍ:

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Descripción del Producto: Prendas de vestir femeninas elaboradas con técnicas actuales de patronaje. Nuestros diseños serán confeccionados por varias referencias en telas nacionales de excelente calidad y de origen extranjero, para su creación se requiere de ciertos insumos como hilos, hilazas, botones, broches, fajones, ribetes, pretinas, cierres, en general, todo lo que se requiera para elaborar nuestras prendas con elegancia, distinción y optima calidad. Especificaciones: El producto debe ser elaborado con las medidas exigidas por la empresa de acuerdo con las especificaciones de las fichas técnicas después de elaborado el modelo.Uso del producto: Este producto suple una necesidad básica del ser humano como es el vestir y como beneficio adicional ofrece elegancia, distinción, comodidad, versatilidad y variedad en diseños y colores de acuerdo con los requerimientos de los clientes.Empaque y embalaje: El sistema de embalaje debe ser amigable con nuestro planeta por tal razón despacharemos nuestras prendas en prácticos forros estilo boutique el cual le permita proteger la prenda de polvo y humedad además en nuestro punto de venta implementaríamos en nuestro bodegaje cajas de cartón reciclado con la referencia de la prenda para su fácil ubicación.Fortalezas:

Precios competitivos Excelente calidad de nuestros insumos artesanales Colecciones mas voluminosas y variadas

Debilidades: Escasa materia prima artesanal en el sector local Planchar por cada postura Aplicaciones delicadas

Estrategias de distribuciónInstrucciones:Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercializaciónESCRIBA AQUÍAlternativas de penetración: Nuestro punto de venta inicial estaría ubicado en el sector mas céntrico y visitado a diario por un sinnúmero de posibles clientes tanto nacionales como turistas extranjeros y es el área de la catedral metropolitana, la plaza de la paz, el centro comercial portal del prado y el corredor universitario.Alternativas de comercialización: Colocar el producto lo mas próximo posible del consumidor para que este lo pueda adquirir en forma simple y rápida en nuestro punto de venta haciendo todo tipo de eventos posibles para atraer a nuestros clientes tales como pasarelas en nuestro punto y publicidad establecida por el departamento de marketing.Distribución física Nacional e internacional: Nuestras prendas serán comercializadas en un punto de venta ubicado en la ciudad de Barranquilla en el

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perímetro que va desde el centro comercial Portal del Prado hasta la calle 72 entre carreras 43 y 54 en el norte de la ciudad.Estrategias de ventas: Nuestro departamento de marketing tendrá una cartera de clientes a los que se atenderán de forma casi frecuente ofreciendo información de nuevos productos o promociones exclusivas para ellos (fidelizar). Los contactos serán obtenidos y convertidos en citas por los encargados de las ventas a través de distintos medios (mailing, ferias, folletos y volanteo). Presupuesto de distribución:Canal de distribución: El canal será Identidad Caribe-Punto de venta-Consumidor (consumo indirecto corto)Estrategias de comercialización: Crear una unidad de apoyo a la calidad del producto desde antes de su fabricación, siendo lo mas vigilante posible de darle la confianza que necesita el cliente al momento de comprar nuestros productos, además hacer de nuestro punto de venta no solo un lugar de compras sino un nido donde la cultura renace y es para todos.

Estrategias de precioInstruccionesPresente un análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la cual definió el precioAnálisis competitivo de precios: Nuestros precios serán estipulados por los estudios de los costos de fabricación pero con la calidad que parte del inicio de la compra de la materia prima nos asegura que no exceden los limites de capacidad de compra de nuestros clientes frente a la competencia que ha encarecido sus productos en base a la crisis económica mundial del cual el provecho que nosotros tomamos es ofrecerle al cliente un producto fresco en diseño y con un precio satisfactorio multiplicador de ventas. Precio de lanzamiento: Los precios de introducción serán entre $60.000 y $90.000 de los cuales dependen del tipo de materiales usados en cada referencia; se fijaran precios relativamente bajos y coherentes con la calidad de nuestras prendas para estimular el crecimiento del mercado.Punto de equilibrio: Nuestro punto de equilibrio en pesos establecido es de $22.550.614 y el punto de equilibrio en unidades es de 304 unidades estas cifras son mensuales.Condiciones de pago:Seguros: Los seguros necesarios para proteger la empresa y sus activos tangibles son Seguro para las PYMES otorgado por SURA. Seguros empresarialesImpuestos a las ventas:Costo de transporte: El valor del transporte solo lo podemos estimar cuando se necesite los insumos artesanales el cual esta proyectado a necesitar cada 15 días y su costo promedio es de $45.000 por cada envío.

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Riesgo cambiario: La tasa de cambio constituye un factor crítico en el desempeño del sector real de la economía y por esta razón, no es extraño observar que los gremios busquen influir en la opinión pública y presionar al gobierno nacional y al Banco de la Republica, para que tomen medidas económicas que favorezcan sus respectivos intereses. Se vislumbra que la tendencia revaluacionista del peso de los últimos años ha coincidido con una mejoría en el desempeño financiero en el agregado de las empresas en Colombia. Al analizar los resultados por tamaño de empresa, se observa que las mas grandes han adquirido instrumentos de cobertura que les ha permitido enfrentar el riesgo cambiario de manera exitosa, lo contrario de las empresas PYMES presentan una mayor vulnerabilidad y menor protección ante este riesgo de cambio. La utilidad neta del sector real creció a mayor ritmo entre el 2002 y 2010; en efectos, al hacer un análisis del bloque, dividiendo la muestra en periodos de devaluación y de revaluación, es posible deducir que el rendimiento de los activos casi se ha duplicado para las empresas en el total, pasando de un promedio de 4,9% en el periodo 1995-2002 a un periodo de 8,7% en el periodo revaluacioncita 2003-2010. Así la rentabilidad se ha incrementado para las empresas grandes.Preferencias arancelarias: XTácticas de precios: Los precios establecidos para toda la mercancía serán obtenidos por medio de los resultados del sistema de los costos para ser justos y coherentes con la calidad del producto que ofrece IDENTIDAD CARIBE. Además que la empresa no tiene precios altos frente a los de la competencia podemos acoplarnos a un sistema de descuentos por pagos en efectivo y por algún tipo de promoción que nos permita alterar un poco los precios en donde nos beneficiemos tanto el cliente como nosotros.Posible variación de precios (Guerra de precios): Hemos decidido que nuestros productos no compiten por precios sino en calidad con la ayuda de las estrategias que genere el departamento de marketing hará que los precios sean competitivos gracias a la calidad y versatilidad del producto.Justificación de obtención de precios: Todos los precios los obtuvimos del sistema de costos resultado de los análisis de diseño y confección de cada una de ellas y el valor en pesos de cada uno de las materias primas para su producción y decidimos ganar un porcentaje del 25% de cada referencia.

Estrategias de promoción InstruccionesExplique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)Estrategia de promoción a clientes: En cada línea de nuestra tienda le asignaremos un recuerdo artesanal un incentivo por la compra y que combina con la prenda. Ofreceremos un paquete por la compra de cualquier prenda le

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daremos un descuento en prendas seleccionadas por tiempo limitado o hasta agotar existencias. Manejo de clientes especiales: Llevaremos una agenda de clientes a los cuales de manera eventual los reuniremos para ofrecerles los nuevos productos de la empresa, además organizar de manera estratégica alianzas con otras empresas que nos apoyen en la creación de ferias donde no solo mostremos nuestros productos sino toda esa imagen de los departamentos que conforman la Región Caribe.Conceptos de motivación de ventas: IDENTIDAD CARIBE cuenta con un cuerpo de trabajo de 14 personas en distintos cargos que van desde operarios, artesanos que se encargan de ejecutar la tarea de coser a máquina las distintas prendas y elaborar todas las aplicaciones artesanales necesarias para las referencias exhibidas, además de un departamento de diseño el cual ha explotado sus facultades creativas a favor de la empresa por esto todos saben que la empresa espera de ellos la creación de un buen clima social de trabajo, pues han recibido una definición clara de sus responsabilidades. Conoce y sabe por qué hace lo que hace y percibe la correlación que debe existir entre sus responsabilidades y las metas y objetivos de la empresa; comprende las normas de excelencia y recibe retroalimentación en forma de conocimiento a su esfuerzo.Siendo la productividad un asunto clave en toda organización exitosa, esta recibe atención prioritaria de los directivos de la empresa, quienes han establecido un plan de motivación orientado a mantener satisfechos a nuestros empleados y asegurar así la consecución de las metas de producción. Este plan contempla el reconocimiento y estimulo económico a aquellos trabajadores que exceden las metas de productividad (promoción por persona), de modo que se sientan motivados a mantener esos niveles de excelencia. Cubrimiento geográfico inicial y expansión: Por el momento operaremos en punto de venta ubicado en la ciudad de Barranquilla con ideas de expansión por toda la región Caribe.Presupuesto de promoción:Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio:Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio: Nuestros precios de lanzamiento serán entre $60.000 y $90.000 y esperamos que sea bien tolerado por los clientes futuros y al movimiento que estos le den a nuestras prendas ya que esperamos que si se presenta un aumento en los precios sea por el costo de las materias primas y no por la disminución en las ventas.

Estrategias de comunicación InstruccionesExplique la estrategia de difusión de su producto ó servicio; explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones. Relacione y justifique los costos

Estrategia de difusión de producto: Publicidad en medios impresos e injertos de prensa con promociones. Publicidad en televisión regional.

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Realizar un catalogo con un resumen de nuestras referencias disponibles. Organizar pasarelas en museos (por ser cultura), universidades. Participar en plataformas de moda y laboratorios para promocionar con

tarjetas, suvenires con el logo e información de la empresa. Diseñar nuestro sitio Web en el que mostremos nuestras colecciones y a la

vez ofrecerles una opción interactiva en la que nuestro cliente de forma sencilla podrá participar en el proceso de diseño para luego tomar ese pedido confirmando ciertos datos y disponemos al despacho de la prenda con pago contra-entrega.

Justificación de medios y tácticas de comunicación: Los medios a utilizar se nos hacen imprescindibles para dar a conocer nuestra empresa ya que estos llegan de forma multiplicada a los clientes creando curiosidad, indiferencia o definitivamente una actitud de compra positiva hacia nosotros. Por medio de nuestra pagina Web o por las redes sociales difundiremos videos en como es nuestro proceso de elaboración de nuestras prendas y como llegamos y nos involucramos con nuestra Región Caribe a nivel cultural. Relación y justificación de costos:

Estrategias de servicioInstruccionesRelacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garantía ofrecida, comparación de políticas de servicio con los de la competenciaGarantía: Las prendas tienen un periodo garante de 1 mes por cualquier imperfección de fabrica ya sea por defecto de tela o de los insumos por lo que se cambia el producto o se devuelve el dinero (sujeto a condiciones de lavado y buen uso de la prenda en dicho periodo). La calidad del producto se consigue desde la adquisición de los materiales requeridos para tal fin, como las telas e insumos; se hace seguimiento en la elaboración de las prendas y en el acabado de las mismas. Se presta un excelente servicio al cliente donde se conjuguen el cumplimiento, eficiencia, precios módicos, atención a sugerencias y entrega del producto a domicilio entre otros.Mecanismos de atención: Ya que el cliente es nuestro inyector del oxigeno que necesitamos para existir y ser competentes, haremos todo para que desde antes de pisar nuestro punto de venta, sienta que está a punto de entrar a un lugar donde serán atendidas todos sus caprichos y exigencias como cliente. Al momento de las devoluciones por X motivo trataremos de que ese infortunio no opaque la buena imagen ante ese comprador devolviéndole la confianza en nuestra empresa.Formas de pago: El medio del efectivo y proporcionaremos el sistema de tarjetas de crédito, cheques y bonos al portador solo efectivos en caja. Comparación de políticas de servicio: Según encuestas y estudios realizados por Internet en el mailing y en redes sociales muchos están insatisfechos por como son recibidos y atendidos en los puntos de venta ya que tienen la política de acaparar al cliente y muchas veces ofrecen prendas en las que el tallaje no es

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coherente dando la disculpa de la horma del cliente creando una frustración en ellos. Pero nosotros tenemos como misión desde la etapa de creación de la prenda hasta que la exhibimos crear un ambiente de confianza en nuestros clientes ya que ellos cuando entran a una tienda llevan una idea de compra a veces no inmediata pero saben casi con exactitud lo que buscan solo necesitan es una guía amable para llegar a esa prenda con la que se identifican y sienten bien.

Presupuesto de la mezcla de mercadosInstruccionesCuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promoción)ESCRIBA AQUÍ

Estrategias de aprovisionamientoInstrucciónDescriba la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito, Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagosForma de aprovisionamiento: Todos nuestros insumos y materias primas son adquiridas por medio del efectivo para la producción total de nuestras prendas por el momento no contamos con una relación crediticia con ningún proveedor. Los proveedores y la empresa deben crear un preacuerdo al momento de la entrega de materias primas de producción a veces con varias entregas diarias, pero para esto es necesario que los suministradores sean considerados como parte del sistema de producción y establecer un trato de cooperación que permita entregas de calidad sin retrasos.Precios de adquisición: XPolíticas crediticias de proveedores: XDescuentos: XPlazos: X

PROYECCIONES DE VENTAS

Proyecciones de ventasInstruccionesDefina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de

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presentarse, así como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el método seleccionado.NOTA: Vaya a la plataforma

Política de CarteraInstruccionesDefina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la ventaESCRIBA AQUÍ

NOTA: En la plataforma hay una instrucción sobre proyección en ventas ¿?????

2. OPERACIÒN

2.1. OPERACIÒN

Ficha técnica del producto o servicioInstruccionesDescriba las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características fisicoquímicas, condiciones climáticas, factores ambientales, características de empaque y embalaje, almacenaje, etc.

FICHA TECNICAFechaNombre del modelo: Vestido Aruako Línea: CasualTemporada: Primavera-veranoColección:K-ribe MíoColor: Beige (ff f ea) Tonos del marrón en el fajónreferencia: 2177-1 VestidoEmpaque y embalaje: Va colgado en gancho de x pulgadas en forro de PellónFoto de la prenda. Descripción de la prenda:

Vestido elaborado en Lino cruzado en la cintura

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fusionando así en su contorno Un fajón contrastante. Lleva manga enteriza y fuerzas en escote delantero al nivel de la basta y en el posterior estas fuerzas van pespuntadas Dejando costuras abiertas.

TALLAS CINTURA CADERA

LARGO DE

MANGA TALLE D.

LARGO DE

vestido

TORAX MAXIMO (BUSTO)

10 70cm 100 cm 24 cm 45 cm 104 cm 92 cmMATERIALES Y ACCESORIOS

Materiales y accesorios.

Muestra física

Nombre y naturaleza Distribuidor

unidad de compra

Precio unitario

Consumo promedio / Prenda

Precio total

tela lino Encanto mt $ 13.000 1.6mts$

20.800,00

hilohilos y

suministros mt $ 800 800mts $ 699,91

hilazahilos y

suministros mt $ 1.400 678*2$

1.038,05

botón cococasa del

tejido unid $ 800 1 $ 800,00

brochecasa del

tejido unid $ 400 1 $ 400,00

cinturóncasa del

tejido unid $ 20.000 1$

20.000,00

total $

43.737,96

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CONSUMO DE TELAS POR TALLAS

Tallas S M L X XL

Consumo en metros 1,6

EQUIPO Y MAQUINARIA

Nombre de la maquina Marca Ajustes P.P.P Aguja

Serie de puntada

fileteadora jemsy plana Singer

cortadora SECUENCIA DE OPERACIONES

No. Descripción Código MaquinaTiempo

estándarUnid/hora

1 diseño D-1 3 min 2 patronee P-1 6 min 3 corte C-1 cortadora 4 min 4 fileteado FT-1 fileteadora 6 min

5pegar

fuerzas PF-01 plana 2 min

6 enyonar PH-1 plana 0.8 min 7 unir costados UC-1 plana 1.1 min 8 dobladillar DT-1 plana 2.63 min 9 10

Total 25.53 min

FICHA TECNICAFechaNombre del modelo: Conjunto Etéreo Línea: FormalTemporada: Primavera-veranoColección: K-ribe MíoColor: Habanoreferencia: 250-4Empaque y embalaje: Colgado en gancho de 45" en forro de pellón

Foto de la prenda.

Descripción de la prenda:

Conjunto de capa y pantalón abierto

al nivel de alto de cadera dejando

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entre ver las piernas adornando con una pretina sencilla en fique y adornados, además flores pintadas a mano resaltando el diseño.


LARGO DE

pantalón TALLE D.LARGO DE capa

capa MAXIMO (BUSTO)

14 80 cm 110 cm 105cm Xcm 54 cm 104 cmMATERIALES Y ACCESORIOS


Muestra física


unidad de compra

Precio unitario


Precio total

tela chiffon Encanto mt $ 8.000 2.34mts

hiloHilos y

suministros mt $ 800 60.33mts

hilazaHilos y

suministros mt $ 1.400 20.8mts

botón

madera 4Casa del

tejido unid $ 200 4 $ 800,00

botón

plásticoCasa del

tejido unid $ 100 1 $ 100,00

bisutería Arte-sano surtido $ 1.000 1$

1.000,00

fique 3 pintas

Casa del tejido mt $2.700 12.9mts

escarcha Rodani´s-j unid $700 1 700 pinturas Rodani´s-j unid $6.000 5 6000Total

20


Tallas S M L X XL


EQUIPO Y MAQUINARIA


Serie de puntada

20U Singer fileteadora jemsy cortadora

SECUENCIA DE OPERACIONES


estándarUnid/hora

1 diseño D-1 3 2 patronaje P-1 6 3 corte C-1 cortadora 4 4 filetear FT-1 fileteadora 4

5armar pretina AP-1 20U 6

6 sellar bordes SB-1 manual 4 7 botonar B-1 manual 3

8 pegar fique AA-1 manual 4

9 pintar detalle PD-1 manual 7

10

Total 41 min

FICHA TECNICAFechaNombre del modelo: mini vestido Isa Línea: casualTemporada: VeranoColección: K-ribe MíoColor: Blancoreferencia: 250-2Empaque y embalaje: Colgado en gancho de 45" en forro de pellón Foto de la prenda. Descripción de la prenda:

Minivestido semi-ajustado en la cadera adornado con un fajón al tono y botones de coco para adornar el cierre

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tipo polo al igual su cuello rib

complementa el diseño de la prenda

además la prenda lleva mangas enterizas con holgura.


LARGO DE

MANGA TALLE D.

LARGO DE

vestido


8 66 cm 96cm 22 cm 44.5cm 86 cm 90 cmMATERIALES Y ACCESORIOS


Muestra física


unidad de compra

Precio unitario


Precio total

tela lino hindú Encanto mt $ 4.900 1.20mts

rib Encanto mt $ 2.000 36cm

hiloHilos y

suministros mt $ 800 400mts

hilazaHilos y

suministros mt $ 1.400 200mts

botones

coco Arte-sano unid $ 400 4

total


22

Tallas S M L X XL


EQUIPO Y MAQUINARIA

Nombre de la

maquina Marca Ajustes P.P.P AgujaSerie de puntada

plana Singer fileteadora jemsy cortadora

SECUENCIA DE OPERACIONES


estándarUnid/hora

1 diseño D-1 3 2 patronaje P-1 6 3 cortar C-1 cortadora 4 4 filetear FT-1 fileteadora 8

5 enyonar PH-1 plana 0.66

6pegar

aletillas PA-1 plana 3 7 pegar cuello PC-1 plana 2

8 dobladillar DT-1 plana 3

9 botonar B-1 manual 1

10

Total 30.66 min

FICHA TECNICAFechaNombre del modelo: vestido KanasÜ Línea: formalTemporada: primaveraColección: K-ribe MíoColor: Arenareferencia: 250-3Empaque y embalaje: colgado en gancho de 45" en forro de pellón Foto de la prenda. Descripción de la prenda: vestido estilo rotonda sin cierre semi-ajustado a la silueta Con forro en contraste. Sin mangas dejando parte del

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hombro izquierdo descubierto además lleva en la cintura Una banda tejida como adorno y en el ruedo una cinta que recorre toda la circunferencia.


LARGO DE

MANGATALLE

D.

LARGO DE

vestido


8 66 cm 96 cm X cm 45.5cm 105cm 90 cmMATERIALES Y ACCESORIOS

Materiales y accesorios. Muestra

física


unidad de

compraPrecio

unitario


Precio total

tela velo

suizo Encanto mt $ 3.500 2.6mts

seda Encanto mt $ 9.000 1.4mts

coral *3Casa del

tejido mt $ 1.250 900mts

cintaHilos y


hiloHilos y


hilazaHilos y

suministros mt $ 1.400 300mts

total


Tallas S M L X XL

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Consumo en metros 4

EQUIPO Y MAQUINARIA


Serie de puntada

fileteadora jemsy 20U Singer

cortadora SECUENCIA DE OPERACIONES


estándarUnid/hora

1 diseño D-1 3 2 patronaje P-1 6 3 corte C-1 cortadora 4 4 filetear FT-1 fileteadora 6

5 enyonar PH-1 20U 0.1

6unir

costados UC-1 20U 2 7 pegar cinta PC-1 20U 6

8 Pegar fajón PJ-1 manual 8

9 unir forro UF-1 20U 2

Total 39.1 min

Características técnicas: Nuestras prendas son elaboradas con las últimas técnicas de patronaje industrial trabajando lo mas factible posible un tallaje acertado para las formas femeninas actuales en la ciudad y el país.Capacidad: Cualidades: Nuestras prendas revelan un aspecto místico sin imitar la moda extranjera tomamos formas, cortes y símbolos indígenas de nuestra región y plasmarlos en estas.Diseño: Al momento de diseñar nuestras colecciones partimos del concepto de la artesanía un poco a ese ambiente mágico y mitológico de las historias de los Wayuu y Aruako en las que involucran mucho a la naturaleza y al origen de la Tierra, involucrando colores de aspecto rustico y que dan gusto al verlos dando un estado de ánimo de relajación.Tamaño: Tecnología La tecnología implementada para lograr la confeccion de productos terminados es la gama de maquinas planas industriales de diferentes marcas en las que cortamos, sobrehilamos, bordamos y unimos todas las piezas necesarias para terminar el producto.Características fisicoquímicas:Condiciones climáticas: Nuestras prendas son ideales para el clima de nuestra

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región Caribe el cual la mayoría del tiempo es caluroso, por lo tanto la escogencia de nuestros textiles son frescos y otros textiles adaptables para la época de frio en la región. Queremos trabajar con los linos ya que es una tela de origen de desierto como lo es Egipto y que por tradición es la tela que mas gusta a nivel comercial en la ciudad.Factores ambientales: Barranquilla presenta al igual que otras ciudades de la región Caribe un cambio permanente en el clima pero casi siempre es cálido por eso hemos ideado varios tipos de diseños en muestras prendas para que sean totalmente funcionales para los factores como el viento, la lluvia y el sol frecuente en la ciudad.Empaque y embalaje: La gran mayoría de nuestras prendas serán empacadas en forros estilo boutique con nuestra información impresa en ella, irán colgadas en ganchos de madera de 45” y asa de acero con broches como cierre. Trabajaremos con el sistema de identificación de código de barras para manejar la entrada y salida de la mercancía del punto de venta.

Estado de desarrolloInstruccionesDescriba del estado del arte del bien o servicio ó el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollarDesarrollo del sector moda-confecciónEl boom de la moda colombiana que hemos tenido en los últimos tiempos ha sido muy alentador. Vemos los nombres de nuestros diseñadores colombianos en muchas revistas especializadas en moda a nivel mundial cosa que nos enorgullece, ya que esto representa la entrada de divisas al país; la confección de ropa está catalogada como una de las fuentes de ingresos más fuertes después del café. Según el ministerio de comercio exterior, es posible que el país rompa la barrera de los 1.000 millones de dólares en exportación textil y confecciones en el cierre del 2011 si se logra la incorporación del ATPA, y por lo tanto, el ingreso a los Estados Unidos con preferencias arancelarias. Los diseñadores antes se veían solo en el interior pero ahora se desplego una nueva elite de diseñadores costeños como Silvia Tcherassi, Tina Newman, Judy Hazbun, y un sin fin que le han mejorado la cara al arte de crear moda. Y ni hablar de cómo el sector de la moda y confección ha rescatado toda esa labor que dan las manos de nuestros artesanos colombianos los cuales de la mano de diseñadores, hacedores de moda y hasta del mismo gobierno nacional, han podido mostrar ese arte ancestral que habla sin palabras solo con ver todas sus destrezas con materiales que la gente no tenía idea que se podía elaborar elementos cargados de belleza que causan admiración en el exterior. Estas dos artes se unen creando Moda Artesanal la que le da un nuevo concepto a las prendas colombianas sin perder la elegancia que exigen los hombres y mujeres amantes de la moda.

Descripción del proceso

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InstruccionesRelacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de producción de su producto ó servicio En caso de subcontratación describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)ESCRIBA AQUÍ

Necesidades y requerimientosInstruccionesRelacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de producción de su producto por cada unidad de producto y por período de producción; Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas; capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situación tecnológica de la empresa: necesidades técnicas y tecnológicas; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificación del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos

Plan de producciónInstruccionesTomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por período, teniendo en cuenta las políticas de inventario de acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de producción (cuantifique la producción de unidades de producto por periodo de tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la producción en el tiempo por Ej. Primer mes = 0 cajas de 50 unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades,....sexto mes= 400 cajas de 50 unidades,... mes n= 1000 cajas de 50 unidades

2.2. PLAN DE COMPRAS

Consumos por unidad de productoInstruccionesBasado en el Plan de Producción, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la información requerida por el sistema

2.3. COSTOS DE PRODUCCIÓN

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Costos de producciónInstruccionesRelacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por año). Costo de mantenimiento de instalaciones. En los casos que sean necesarios establecer costo de repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, ó de lotes o terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operación del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios públicos para el componente de producción. Costos estimados de mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocioNota: Vaya a la plataforma

2.4. INFRAESTRUCTURA

InfraestructuraInstruccionesRelacione las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de ellas en la producción ó servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisición de cada maquina, herramienta y mobiliario. Costo de construcción y/o remodelación de las instalaciones requeridas. Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestión comercial. Establezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamientoNota: Vaya a la plataformaMaquinaria:

Parámetros técnicos especialesInstruccionesPara los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parámetros técnicos como: Niveles de conversión alimenticia, tasas de mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.

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No Aplica

3. ORGANIZACIÒN

3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

Análisis DOFAInstruccionesEl análisis debe contener la relación de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relación debe complementarse obligatoriamente con una descripción del impacto estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivosFortalezas

Creatividad en diseños y productos. Conocimiento del tema artesanal y cultural. Excelente calidad en productos y servicios. Personal idóneo y calificado. Dedicación conceptual exclusiva al diseño de prendas funcionales al clima

de la región.Oportunidades

TLC con la Unión Europea abre la posibilidad de exportar e iniciar negociaciones internacionales.

Pocos competidores detectados y con un concepto pobre en prioridad a la moda artesanal.

Gran variedad de productos complementarios para alianzas estratégicas. Gobierno local mas comprometido con el mercado artesanal y confección.

Debilidades Empresa nueva en el mercado. Poca materia prima artesanal en la ciudad. Escasos espacios locales para la exhibición del producto como ferias de

moda. Textiles encarecidos por proveedores.

Amenazas Disminución del dólar e inestabilidad afecta el mercado interno. Invierno encarece y demora el envio de materias primas artesanales. Invasión del mercado Chino. Poca capacitación por parte del sector confección(operarios)

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Organismos de apoyoInstruccionesIdentifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripción del apoyo en la fase de definición del negocio, en la implementación del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operación del negocioSENA: Formación y capacitación BANCOLDEX: Capacitación con seminarios “a progresar por mi empresa” de 4 módulos en los campos gerencial, logístico, mercadeo y financiero y legal de una empresa en constitución.

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Estructura organizacionalInstruccionesDescriba la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta Directiva, incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos y el número de empleados por cada cargoNuestro cuerpo de trabajo esta conformado por:GerenciaAsesor contableAdministrador( recursos humanos)FinanzasAuxiliar contablePublicistaProducción ( supervisor, operarios, mantenimiento)

3.3. ASPECTOS LEGALES

Constitución de la empresa y aspectos legalesInstruccionesEspecifique el Tipo de sociedad que conformaría, cual es su estado legal actual; Legislación vigente (normas urbana, ambiental, laboral y protección social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental) que regule la actividad económica, la comercialización de los Productos ó Servicios, Normas o Política de distribución de utilidadesEl estado legal del emprendedor es persona natural

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS

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Gastos de personalInstruccionesRegistre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer año. Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformesNota: Vaya a la plataforma

Gastos de puesta en marchaInstruccionesRelacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operación de la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etcNota: Vaya a la plataforma

Gastos anuales de administraciónInstruccionesRegistre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios públicosNota: Vaya a la plataforma

4. FINANZAS

4.1. INGRESOS

Fuentes de Financiación:InstruccionesEspecifique la cuantía de los aportes de los emprendedores, especificando sí se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementación o a la etapa de operación del negocio. Si se tiene previsto incorporar recursos de crédito al negocio, se requiere contar con la información básica del crédito: cuantía, destinación de los recursos (para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de interés etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocioNota: Vaya a la plataforma

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Modelo FinancieroInstruccionesBaje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de proyección (para n años) deberán estar en función de la naturaleza del negocio, no obstante en ningún caso n podrá ser inferior a 2, una vez diligenciados los formatos utilice la opción que el sistema ofrece para subirlos¿??????????

4.2. EGRESOS

EgresosInstruccionesIngrese la siguiente información: Índice de Actualización monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. También deberá ingresar en el respectivo cuadro los Costos de Puesta en MarchaNota: Vaya a la plataforma

4.3. CAPITAL DE TRABAJO

Capital de TrabajoInstruccionesSon los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operación del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisición de materia prima, adquisición de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, servicios públicos, etc. (costos operacionales).Nota: Vaya a la plataforma

5. PLAN OPERATIVO5.1. Cronograma de ActividadesInstruccionesEs la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrollará el plan de negocio, a través de esta herramienta se podrá hacer seguimiento a los avances, utilización de los recursos y gestión, con el fin de observar en forma clara la realización del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por períodoNota: Vaya a la plataforma

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5.2. METAS SOCIALES

Metas Sociales del Plan de NegocioInstruccionesEspecifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de negocioFomentar y promover activamente la educación en los núcleos familiares de nuestros empleados con la ayuda de las cajas de compensación familiar las cuales ofrecen no solo los beneficios del crédito, salud y educación sino aporta un espacio de relajación. Por nuestra parte pretendemos crear una fundación que llamaremos “Tierra de manos” la cual tendrá el fin de apoyar a los artesanos y a sus familias, a madres y padres solteros que por algún motivo no han podido darle el beneficio de la educación a sus hijos; además, complementar con actividades de salud y recreación.Queremos unirnos con otras fundaciones sin ánimo de lucro las cuales tengan el propósito similar de brindar apoyo a todas aquellas personas que lo han perdido todo, a su vez buscamos la colaboración de alcaldías, gobernaciones y empresa privada con distintas ayudas en pro de esta población vulnerada por múltiples factores.

Plan Nacional de DesarrolloInstruccionesEspecifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)Nota: Llenar cuadroEnfocándose en la región Caribe el plan del gobierno actual dispuso que una de las metas sea posicionar a la región Caribe como eje de la competitividad del país y mejorar las condiciones de vida de los pobladores de esta zona. La ley del plan nacional de desarrollo es el instrumento para dejar plasmados proyectos para la equidad social y el desarrollo a través de las inversiones de infraestructura, estrategias para combatir la pobreza, alcanzar altos indicadores en educación y salud y mejorar el acceso a los servicios básicos de acueducto y alcantarillado.

Plan Regional de DesarrolloInstruccionesEspecifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)Los gobernadores y alcaldes de la región Caribe lanzaron una propuesta para la adopción del plan regional de reconstrucción y desarrollo integrado, así como la creación de un fondo especial para la estabilización, la reconstrucción y el desarrollo económico, social y ambiental de las zonas afectadas por el desastre

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invernal del 2010. La iniciativa fue esbozada durante una reunión en la sede de la alcaldía de Cartagena, en donde los mandatarios regionales acordaron con el alto consejero para la prosperidad Samuel Azaut, el vice contralor general Álvaro Navas y el gerente regional del banco de la republica, Adolfo Meisel Roca, una estrategia que le permita a la región, tener la institucionalidad suficiente para poder interactuar con el gobierno nacional en la adopción de decisiones para la reconstrucción y recuperación de la zona en la que están el 68,5% de los damnificados por el invierno y el 66,1% de las viviendas afectadas.

Cluster o Cadena ProductivaInstruccionesIndique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamenteEn la región Caribe no existe aún un clúster fibra textil y confección pero ya está en proceso por parte de la cámara de comercio de Barranquilla la creación de un clúster para el sector de la moda ya que se ha visto que en el departamento del Atlántico se mueve un alto porcentaje de la confección que produce la región.El único clúster en el país de4l cual tenemos conocimiento es en el departamento de Antioquia principalmente en Medellín donde hay empresas especializadas en la actividad de la confección de ropa interior y vestidos de baño, ropa infantil y de bebé, ropa casual el mercado del jean entre otros textiles los cuales todos interactúan entre sí, creando un clima de negocios competitivo.

EmpleoInstruccionesPara cada empleo directo a generar, deberá seleccionar el mes a partir del cual empezará a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe seleccionar para cada uno de ellos que características de "población Vulnerable" cumple, si es el casoNota: Vaya a la plataforma

EmprendedoresInstruccionesIngresar en los campos de beneficiario con la opción si/no, igualmente debe ingresar el porcentaje de la participación accionaria para cada unoNota: Vaya a la plataforma

6. IMPACTO

Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental:Instrucciones

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Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio generarían impacto Económico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generación de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigación ambiental, compensación, ó corrección, y cuantificar su costo de implementación y mantenimientoImpacto económico: La conformación de esta empresa genera un crecimiento económico en el emprendedor gracias a los conocimientos y valores adquiridos tanto en el SENA como en la familia permitiendo así un desarrollo de las habilidades administrativas y capacidades en el campo de la confección de ropa y accesorios. En cuanto a lo comercial el propósito es lograr una expansión a nivel local aportando de alguna manera al crecimiento del PIB regional.Impacto social: Identidad Caribe es una empresa socialmente responsable ya que pretende involucrar a artesanos de la región a que mejoren su calidad de vida uniéndose a este proyecto que no solo es vender ropa sino cultura y costumbres, nuestra identidad. La empresa es creada con la visión de contribuir al crecimiento de la ocupación en la ciudad de Barranquilla, además logrando la capacitación de mujeres y hombres cabeza de hogar volviéndose expertos en el tema. Se contribuirá con el SENA, permitiendo que sus aprendices participen en la empresa realizando sus prácticas.Impacto ambiental: Identidad Caribe no ha detectado riesgos directos para el ambiente ya que no se realizan transformaciones de materia por ningún medio o por contaminantes aéreos. Los sobrantes de tela pueden venderse a empresas que puedan darle un uso responsable.

7. RESUMEN EJECUTIVO

7.1. RESUMEN EJECUTIVO Concepto del negocioInstruccionesDescriba en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operación del proyecto, actividades económicas a las que se dedicará, la función social que cumplirá, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etcNuestro objetivo principal es llevar al cliente una prenda cargada de estilo e identidad de nuestra región que sientan que no es solo una tienda de ropa sino un lugar en el que pueden conocer la cultura y costumbres de algunas poblaciones las cuales muchos no tienen idea que son parte de nuestra región y que en esos lugares que han sido ignorados hasta ahora se elaboran bellezas artesanales y que se ven reflejadas en nuestras prendas y concepto de negocio. IDENTIDAD CARIBE es nuestra razón social y nuestra actividad económica es diseñar, confeccionar y comercializar prendas de vestir con aplicaciones artesanales de nuestra región Caribe con diseños frescos elaborados también en telas

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funcionales al clima local. Nuestra meta a satisfacer además de vestir a nuestras clientas es darles una nueva opción en diseños exclusivos realizados conforme al estudio de mercado ejecutado por nosotros donde pudimos observar que las mujeres de la ciudad piden con desespero un gran cambio en la moda local.

Potencial del mercado en cifrasInstruccionesResuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicioLas cifras mercantiles son volátiles a la fecha de actividad ya que no hay una industria directa en competencia, sin embargo las cadenas mayoristas del mercado nacional y regional (ÉXITO, CARREFOUR, SAO, entre otros) son hincapié a la hora del gusto clientelista. Aunque el proceso de desarrollo implica una antesala al producto, función que obliga a meses anteriores a dar conocimiento público del producto por medio de panfletos, volantes y propaganda que esté al alcance del negocio sin entrar en déficit. En cifras hablamos que nuestro mercado potencial parte de unas 66.431,79 mujeres de los estratos 2,3 y 4 en edades entre los 20 a 30 años de lo que un 97,8% de personas encuestadas dieron una excelente aceptación en todas las preguntas realizadas específicamente 97,8% X 66.431,79= 64.970,29 personas o mujeres son nuestro mercado potencial.

Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor: InstruccionesVentajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto ó servicio, que según su criterio le permitirá asegurar el éxito y valores agregados con respecto a lo existente ó la competenciaNuestras ventajas para competir en el mercado son basadas en rescatar y promover por medio de la calidad y belleza de nuestras prendas toda la cultura indígena de nuestra región Caribe y que mas que plasmar sus artesanías en cada una de nuestras prendas elaboradas con esfuerzo y dedicación para entregar al cliente una obra de arte con la que se identifique. Y lo mejor retomar la frase “compra colombiano” porque queremos decirle a la gente que los productos nuestros son excelentes. Además de esto por medio de nuestra publicidad mostrar que somos una empresa ecolombiana amiga del medio ambiente y comprometidos con nuestra comunidad Caribe a través de la responsabilidad social empresarial. Para esto, es necesario una gestión optima al momento de llevar nuestros productos a la mano de nuestros clientes, obviamente todo parte desde la escogencia de las materias primas para la producción ya que nosotros debemos asegurarnos que la calidad de estos sean lo primero que nuestros clientes sientan al entrar a nuestro punto de venta en donde luego escucharemos de forma activa sus inquietudes y satisfacciones del producto. Nuestros clientes se sentirán muy bien atendidos ya que emplearemos tanto las tácticas personales

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como despertar de forma continua sus emociones cuando entren a nuestro punto comercial, por lo que haremos allí pasarelas espontaneas, muestras culturales en vivo y en video, muestras de elaboración en vivo de algunas artesanías de nuestra región, así estamos seguros que nuestros clientes se sentirán V.I.P.

Resumen de las inversiones requeridasInstruccionesDefina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender

Proyecciones de ventas y rentabilidadInstruccionesResuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retornoESCRIBA AQUÍ

Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad

InstruccionesConcretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), técnica, ambiental, legal y operativaESCRIBA AQUÍ

7.2. Equipo de trabajo

Resumen ejecutivoInstruccionesPresentación de los datos básicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyectoNota: Esto resulta solo con la inscripción

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8. ANEXOS

Documentos relacionados con el plan de negocio

Documentos relacionados con el plan de negocio

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taller automotriz

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