1.Cules son las principales variables demogrficas estudiadas para precisar la naturaleza del mercado meta del marketing?Tamao de la poblacin edad sexo tasa de mortalidad y natalidad ..2. Cuntas y cules son las estrategias corporativas que determinan su crecimiento o su consolidacin?ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTOConsolidan el prestigio de una empresaMercados actuales Penetracin de mercados: promociones, ajustes de precios Desarrollo de productos: Reformar el producto, sacar nuevo producto como reemplazo Integracin: Distribucin propia de forma horizontal para aumentar su productividad y coberturaMercados nuevosDesarrollo del mercado: Se busca incursin en otros mercadosExpansin: Extensin geogrficaDiversificacin: Se basa en nuevos productos o en modificacionesAlianzas estratgicas: Fusin de empresas

ESTRATEGIAS DE ORIENTACION OPUESTAS AL CRECIMIENTOAtrincheramiento: Reducir tamao operaciones, menos produccin. Contraccin de productos: Menos productos ofrecidosContraccin negocio: Venta de una parte del negocio

3. En qu circunstancias convendra implantar las estrategias de penetracin y la diversificacin de mercados?

4. Qu condiciones deben crearse para comercializar productos con precios superiores a los de la competencia?

5. Establezca las diferencias entre demanda primaria y demanda selectiva.Primaria: hace referencia a la necesidad de un producto su forma, tambin se maneja bajando costos para llegar a mayor cantidad de pblico.Selectiva:Hace referencia a la marca, mantiene el precio con la competencia es decir deja el mismo precio as los dems lo incrementen. 6. Cules son los principales factores que se deben considerar en un sistema de produccin? Explquelos brevemente.

7. De qu manera la empresa debe ajustar su capacidad productiva a la demanda?

8. Inversionistas chilenos, argentinos y colombianos constituyeron en 1992 la empresa Logstica Portuaria S.A., que acta en el cargue y descargue de mercancas importadas o exportadas en el puerto martimo de Cartagena de Indias. Los registros histricos muestran que al puerto arriban diariamente seis buques con capacidad promedio de 15.000 toneladas. Adems, la informacin estadstica disponible indica que durante el ltimo ao estos buques descargaron el 70% de su capacidad de bodegaje y cargaron el 65%. Esta empresa manejo el ao pasado el 12% de la carga movilizada y espera incrementarla a 17,5% mediante la actualizacin tecnolgica de los equipos para la movilizacin de carga. Si se espera que como consecuencia del proceso de apertura econmica el puerto experimente variaciones en sus operaciones de comercio exterior (del 70% a 85% en el descargue, y del 65% a 70% en el cargue de buques), y si las tarifas se incrementaran de US$50 aUS$55 por tonelada, cules sern los ingresos pronosticados de la empresa y cul su crecimiento en trminos monetarios y porcentuales?

9. De conformidad con un pronstico de 10.000 unidades a vender, considerando costos fijos por un valor de $281.250.000 y un costo variable unitario de $18.750, establezca el precio (P1) que permitir alcanzar un margen de utilidad (M1) del 32% sobre los costos enunciados. Si se estima en el anlisis que los gastos financieros sumarn $120.000 y una tasa de impuestos sobre la renta de 38.5%, calcule los precios que contribuiran al logro de los mrgenes de utilidad siguientes:* 28% aplicado a los costos fijos y variables, y a los gastos financieros.* 24% aplicado a los costos fijos y variables, y a los gastos financieros y las cargas tributarias.* Determine los precios que reportaran la fijacin de los siguientes objetivos: - 35% de margen de utilidad operacional - 30% de margen de utilidades antes de impuestos - 26% de margen de utilidades despus de impuestos

10. La compaa Bicicletas Pierini Ltda., considera fundamental planificar su produccin y sus inventarios, debido a sus positivas implicaciones sobre el programa de compras de las piezas utilizadas en el ensamble de sus productos. La gerencia considera que el carcter cclico de sus ventas, como indican los registros histricos, debe ser el marco de referencia para distribuir en el tiempo los pronsticos comerciales. Si se espera que las ventas de 15.216 bicicletas y 15.480 triciclos durante el ltimo ao crezcan para el prximo perodo en 3.6% y 5.2%, respectivamente, y si el comportamiento variable de las ventas reflejado en el ltimo trienio se centra en las siguientes cifras, distribuya las ventas proyectadas por bimestres y trimestres.