Taller 2Auge

Pirámide de incertidumbre

Cómo la gente nos descubre?

Cómo ganamos dinero?

Cómo creamos valor?

Actividad

Revisión de las propuestas enviadas

Cómo se define el producto o servicio que damos?

NO cómo lo hago….

NO porqué lo hago….

SI… Qué HAGO….Que soy?

Google/reader

Dinámica

• Proyectamos las propuestas de valor de todos los proyectos presentes, y entre todos intentamos definir cual es el producto o servicio que venden

Escriba cuales son los atributos de su producto o servicio

Cuáles creo que son mis clientes?

Quiénes son los que van a comprar nuestros productos?

Cuándo van a comprar nuestros productos?

Donde van a comprar nuestros productos?

Cómo generamos ingresos?

Ejemplos

• Ingresos por ventas al contado• Ingresos por contrato• Ingresos por ventas al por mayor • Ingresos por ventas en internet• Ingresos por licencias de su producto• Ingresos por publicidad • Ingresos por ventas corporativas o

institucionales

Cuáles son las necesidades de nuestros clientes?

Cuadro de necesidades y características

Necesidades CaracterísticasTipos de cliente

Cuáles son las necesidades que tienen nuestros clientes?

Cuáles son las necesidades?

Qué hace el cliente actualmente para

solventar esa necesidad?(utilización de

otros productos)

Cuáles son las características de

algunos de estos productos?

Cuánto gasta ?

Cómo la gente va a descubrir mi producto o servicio?

Las 2 formas para hacerse visible

ATL

BTL

Ejemplos ATL

1.Televisión2.Radio3.Prensa4.Revista5.Cine6.Publicidad exterior

Ejemplos BTL(Anuncios en punto de venta)

Lugares no convencionales

Product sampling

Ejemplos BTL

• Páginas web• Correo electrónico• Anuncios en líneaGoogle adwordsPublicidad en blogsFacebook Youtube

En que debo pensar?

Impacto

Cobertura

Cuál es la forma más efectiva???..

El boca a boca

Preguntas