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TABLA DE CONTENIDO

1. INFORMACION GENERAL SOBRE EL PAIS 1

1.1 SITUACIÓN GEOGRÁFICA 1 1.2 PRINCIPALES CIUDADES 2 1.3 PRINCIPALES PUERTOS 2 1.4 INDICADORES ECONÓMICOS 3 1.5 INDICADORES SOCIALES 4

2. RESEÑA HISTORICA 4

3. ECONOMIA COREA DEL SUR 6

3.1 BREVE DESCRIPCIÓN DE LA ECONOMÍA DE COREA DEL SUR 6 3.2 POLÍTICA COMERCIAL 7

4. RELACION COMERCIAL Y DE COOPERACION ENTRE REPUBLICA DOMINICANA Y COREA DEL SUR 12

4.1 INTERCAMBIO COMERCIAL BILATERAL 12 4.2 PRODUCTOS DOMINICANOS CON MERCADO POTENCIAL EN COREA DEL SUR 13 4.3 CONSIDERACIONES DEL MERCADO DE ARTESANIAS EN COREA DEL SUR 15 4.3 ACUERDOS SUSCRITOS ENTRE COREA DEL SUR Y REPÚBLICA DOMINICANA 20

5. CULTURA DE NEGOCIOS COREA DEL SUR 21

5.1 NORMAS DE PROTOCOLO 22

Departamento de Estudios Económicos e Inteligencia de Mercados

1

PERFIL ECONOMICO DE COREA DEL SUR

1. INFORMACION GENERAL SOBRE EL PAIS

1.1 SITUACIÓN GEOGRÁFICA

Corea del Sur, oficialmente denominado República de Corea, es un país

situado en el Noreste de Asia que ocupa la porción sur de la Península de

Corea. Limita al norte con Corea del Norte, al este con el Mar del Este

(también llamado Mar del Japón), y al oeste con el mar Amarillo.

El relieve es accidentado y montañoso. La principal cadena montañosa es

Taebaek, que se extiende por la costa este de norte a sur. La parte

oriental está casi privada de cultivos, no tiene ríos, y se encuentra poco

habitada, mientras que la parte occidental cuenta con extensiones llanas,

es rica en agua y apta para el olivo, estando por consiguiente muy

poblada.

La mayoría de los grandes ríos tienen una dirección este-oeste, con

nacimiento en las montañas del Taebaek y desembocadura en el mar

Amarillo. La red hidrográfica se limita a las regiones occidentales, con la

consiguiente falta de cultivos en el este. Los ríos, cortos pero

torrenciales, abren valles con extensas llanuras aluviales y han

condicionado la localización de la población y de las actividades

económicas gracias a sus enormes potencialidades agrícolas, energéticas,

de comunicación y transporte.

La costa oriental es recta y homogénea, de difícil acceso. Las costas

occidentales y meridionales, sin embargo, con sus bahías, puertos, rías e

islas, son las más propicias para que la población se asiente en torno a

actividades económicas. La pesca, por ejemplo, es una actividad de vital

importancia.

El clima es de tipo continental templado con influencia del monzón.

Inviernos fríos y secos con nevadas ocasionales, y veranos calurosos y

muy húmedos con fuertes precipitaciones de tipo monzónico

(especialmente en julio). La primavera y el otoño, con temperaturas

suaves y escasas precipitaciones, son las estaciones con el clima más

benigno. A finales de verano suelen producirse, sobre todo en el extremo

sur de la península, tifones que, en forma de violentos huracanes,


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provocan inundaciones y grandes destrucciones, aunque no suelen

aparecer de forma sistemática.

1.2 PRINCIPALES CIUDADES

Seul es la capital, otras ciudades de gran importancia son: Pusán, Taegu,

Inch'on, Kwangju, Suwón, Ulsán, Wonju, Kunsan, Mokp'o, Yosu, Masan,

P'ohang, Kangnung. 1.3 PRINCIPALES PUERTOS

Los principales puertos son los Chinhae, Inch’on, Kunsan, Masan, Mokp'o,

P'ohang, Pusán, Tonghae-hang, Ulsan, Yosu.


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1.4 INDICADORES ECONÓMICOS

Inflación anual estimada 2.2% (2006 est.)

PIB $897.4 mil millones (2006 est.)

PIB Tasa de crecimiento 4.8% (2006 est.)

PIB per capita $24,200 (2006 est.)

PIB Composición por sector Agricultura: 3.2%

industria: 45%

servicios: 2% (2006 est.)

Moneda won

Tipos de cambio 1 US dólar = 1,145.3 (2004)

Deuda pública 31.9% del PIB (2006 est.)

Población por debajo de la línea

de pobreza:

4% (2001 est.)

Productos agropecuarios y

pesqueros

Arroz, cebada, vegetales, frutas; ganado,

credos, gallinas, leche, huevos; pescado

Productos industriales Aparatos electrónicos, telecomunicaciones,

producción de automóviles, químicos,

constructores navales, acero.

Balance de cuenta corriente $2 mil millones (2006 est.)

Exportaciones $326 mil millones f.o.b. (2006 est.)

Principales productos exportados Semiconductores, equipos de

telecomunicaciones inalámbricos, vehículos

de motor, computadoras, acero, barcos,

petroquímicos.

Principales destinos de las

exportaciones

China 21.8%, US 14.6%, Japan 8.5%, Hong

Kong 5.5% (2005)

Importaciones $309.3 mil millones f.o.b. (2006 est.)

Principales productos importados Maquinarias, equipos electrónicos, aceite,

acero, equipos de transporte, productos

orgánicos, plásticos.

Principales procedencias de las

importaciones

Japan 18.5%, China 14.8%, US 11.8%, Saudi

Arabia 6.2% (2005)

Fuente: The World Factbook


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1.5 INDICADORES SOCIALES

Población 48,846,823 (a Julio 2006 est.)

Estructura de edad 0-14 years: 18.9%

15-64 years: 71.9%

65 years and over: 9.2%

Edad media 35.2 años

Crecimiento poblacional 0.42% (2006est.)

Esperanza de vida 77.04 años

Grupos étnicos Homogénea

Religiones No afiliación 46%, Cristianismo

26%, Budismo 26%, Confucionismo

1%, otros 1%

Lenguas Coreano, Ingles (aceptado)

Tasa de alfabetismo 97.9%

Índice Desarrollo Humano 28

Fuente: The World Factbook

1.1. Sistema de Gobierno República.

Jefe de Estado: Roh Moo-hyun

Jefe de Gobierno: Primer Ministro Lee Hae-chan

1.2. Horarios Laborales Sector Privado: 9:00 a.m. a 5:00 p.m.

Sector Público: 9:00 a.m. a 5:00 p.m 2. RESEÑA HISTORICA

La historia del pueblo coreano es muy larga y puede remontarse a siglos

atrás. Pero debemos recalcar los principales hechos del siglo XX para

comprender la situación de la Corea actual.

Tras la guerra entre rusos y japoneses, en 1905 Corea se convierte en

protectorado de Japón. El dominio de los nipones perdurará hasta la

Segunda Guerra Mundial. Poco antes de finalizar la guerra del Pacífico,


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Estados Unidos y la antigua URSS dividen Corea por el paralelo 38 para

conseguir la rendición de los nipones.

Tras la guerra mundial todos los coreanos esperan la unificación, pero en

el marco de la Guerra Fría, las conferencias de unificación americano-

soviéticas fracasan. En 1947 ambas potencias comenzaron a organizar

gobiernos separados. En el sur se crea un estado bajo dominio americano,

y en el norte otro con el dominio soviético.

En junio de 1950 las fuerzas de la república de Corea del Norte cruzan el

paralelo 38, iniciando así la Guerra de Corea. Las dos Coreas jamás se han

reunificado. La recuperación en Corea del Sur, tras la guerra, fue muy

lenta. Las inestabilidades económicas y las revoluciones estudiantiles

durante la década de los 50 provocaron un golpe de estado en el año

1961, terminando con el sistema republicano democrático establecido por

los americanos. Durante las décadas 70 y 80 el crecimiento económico de

Corea fue espectacular, debido a numerosas reformas del gobierno, así

como a inversiones americano-japonesas.

La inestabilidad política y la falta de libertades políticas duraron hasta el

año 1987, cuando el presidente Chun promete profundas reformas

democráticas. Fue un gran momento para Corea del Sur, pues con la nueva

fase política se abrió el país al mundo, y los acontecimientos de las

Olimpiadas del 88 brindaron grandes oportunidades.

Pero la relación con Corea del Norte fue muy tensa hasta entrados en la

década de los 90. En 1991 Corea del Norte y del Sur fueron admitidos en

las Naciones Unidas como dos países separados y ambos países firmaron

un pacto de no agresión. La tensión sobre el programa de armas nucleares

de Corea del Norte, se redujo por un acuerdo alcanzado entre EE.UU. y

Corea del Norte.

Hoy por hoy, las relaciones diplomáticas entre las dos Coreas son

mejores. Se están buscando puentes para la comprensión entre Norte y

Sur, pero la unificación aún se ve lejana.

Por un lado, Corea del Norte es el estado más aislado del planeta, tras

décadas de economía planificada y rígidas dictaduras, es un país obsoleto

y pobre. Las diferencias entre la población del norte y la del sur son

abismales.


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Por otro lado, la política internacional actual no favorece la situación.

EE.UU. es un gran aliado del Sur, pero mantiene a Corea del Norte en el

denominado “Eje del Mal” debido a su política en armamentística nuclear.

3. ECONOMIA COREA DEL SUR

3.1 BREVE DESCRIPCIÓN DE LA ECONOMÍA DE COREA DEL SUR

Tradicionalmente, la economía de Corea se basaba en la agricultura, pero

desde comienzos de la década de 1960 se ha llevado a cabo una

industrialización extraordinariamente rápida, el PIB ha crecido más de un

9% anual entre mediados de la década de los 60 y hasta comienzos de los

90. Hoy Corea del Sur es uno de los doce mayores estados comerciales

del mundo.

La agricultura ha disminuido grandemente en las últimas dos décadas. La

industria ha crecido hasta los 90, y mantiene su importancia en el 2002.

Respecto al sector de los servicios, hoy día no sólo es el sector más

importante, también es el sector que más ha crecido.

Otra clave en el auge económico coreano, es el escaso peso del sector

público, de tan solo el 20,5% del PIB. La baja proporción de ancianos con

respecto al total de la población y la introducción relativamente reciente

de programas de protección social ha contribuido a limitar el tamaño del

sector público. El gasto social en Corea es muy inferior a los países

europeos; por lo tanto, puede competir mejor que los llamados “estados

del bienestar”.

Los planes quinquenales económicos se han concentrado en el desarrollo

industrial. En este sentido, han sido gran apoyo las ayudas económicas de

EE.UU. y Japón. EE.UU. ha sido un gran aliado desde la época de la guerra

fría, cuando el sur se alineó con el mundo capitalista y el norte con la

órbita de la URSS. Respecto al Japón, Corea estuvo invadida por los

nipones desde 1910 hasta la II Guerra Mundial, pero las hostilidades

finalizaron cuando en 1965 se firma un tratado, abandonando las demandas

coreanas de reparaciones de guerra a cambio de ayuda económica. Muy

pronto el capital japonés comenzó a entrar en Corea.


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3.2 POLÍTICA COMERCIAL

A partir del año 2001, la economía internacional ofreció un nuevo

escenario de oportunidades que favorecieron a la economía coreana tales

como el descenso de los tipos de interés internacionales, la caída de los

precios del petróleo y la depreciación del dólar estadounidense. Asimismo,

a fines del 2002 Corea del Sur dio inicio a un nuevo escenario político con

un nuevo presidente electo. En el año 2003 el gobierno del presidente Roh

Moo Hyun se ha comprometido con el seguimiento en la implementación

de las medidas estructurales y de continuar alentando al sector externo

como complemento de la demanda interna, anhelando un crecimiento

económico más equitativo para todo el país. Todas estas intenciones

económicas han sido resumidas en la agenda económica del nuevo

gobierno: I) Una política macroeconómica flexible que busca un

crecimiento económico estable basado en un equilibrio de la demanda

doméstica y el crecimiento de las exportaciones; II) Aliento de inversiones

moviendo el ambiente de negocios hacia estándares globales; III) Soporte

a industrias emergentes, apoyo a las investigaciones y desarrollo y

mejoramiento de la infraestructura logística para maximizar el crecimiento

económico potencial; IV) Expansión de la participación económica de la

mujer y de las personas mayores estableciendo un sistema de seguro

social acorde a los parámetros de crecimiento; V) Continuas reformas

estructurales que resulten en la transparencia de la economía y a una

orientación al mercado, y VI) Preparar la agenda de desarrollo del DOHA

y la cooperación intercoreana.

Las principales amenazas que enfrenta la economía coreana son los

conflictos de Estados Unidos-Irak y con Corea del Norte, factores que

mantienen nervioso al mercado no sólo a nivel local sino a nivel mundial.

Corea del Sur es uno de los grandes importadores de petróleo, por lo que

un conflicto internacional que afecte el precio del mismo, tendría serias

consecuencias para la recuperada economía coreana. Paralelamente, otro

problema es el volumen de exportación de productos chinos

caracterizados por el precio bajo. Estas amenazas pueden ser diluidas con

planes de contingencia y diversificaciones en la competitividad de las

actividades económicas coreanas y que de hecho ya están siendo

plasmadas en varios documentos oficiales de proyecciones de la economía

coreana.


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La vulnerabilidad de la economía coreana sigue siendo latente por el gran

porcentaje de participación de las exportaciones en el PIB. Es muy

favorecedor la presencia en esta economía de elementos estructurales

favorables (tales como significativas tasas de ahorro, alta calidad de los

recursos humanos, entre otros.) y de adecuadas políticas. Actualmente es

la economía 33 del mundo en cuanto a ranking, es la tercera economía

después de Japón y China en el Asia Oriental y posee la quinta reserva

monetaria internacional más grande del mundo, ascendiendo a US$ 121

billones y con una demanda doméstica de alrededor de 69% del PIB. La

mayor parte de la inversión coreana en el extranjero se sitúa en China y

Hong Kong.

Si bien en el pasado la economía fue de orientación exportadora hoy tiene

una industria más diversificada. Con el auge del e-comercio la experiencia

online coreana es un rubro potencial a exportar. El éxito del IT

(Información Tecnológica) se atribuye a tres pilares básicos inherentes a

la cultura social del pueblo coreano: el fuerte espíritu competitivo, la gran

importancia otorgada al rol de la educación y la valiosa promoción

gubernamental.

La economía coreana ha experimentado una gran transformación

estructural contando en la fecha con un sistema económico más

desregulado, con amplio uso de Internet y de la comunicación en red de

todos los agentes y con activa cooperación con multinacionales

extranjeras. En síntesis, las perspectivas de esta economía podríamos

identificarlas en términos de Jhang (2002) quien visualiza a una economía

coreana abierta esforzándose más en el área de tecnología y siendo

pionero en el desarrollo compañías tipo “joint ventures”.

REGULACIONES Y NORMAS

Licencia de Importación

Las licencias de importación son validas por un año. El término de validez

de la licencia de importación puede variar de acuerdo a la aprobación de

las autoridades competentes. La aplicación de una licencia de importación

puede estar acompañada de un contrato de compra, un documento donde

se ofrezca el producto y cualquier otro documento requerido por el banco

o ministerio respectivo y únicamente los comerciantes registrados están

autorizados para importar bienes a su propio nombre. Las importaciones


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están clasificadas en tres categorías: productos de prohibida importación,

productos de importación restringida (los cuales necesitan de una licencia

de importación) y los productos aprobados, que no necesitan una licencia

especial para ser importados.

Productos de prohibida importación: Libros, publicaciones, pinturas y

dibujos, esculturas, entre otros productos de naturaleza similar que

puedan perjudicar la seguridad nacional; productos que puedan revelar

información confidencial del gobierno o que sean utilizados para

actividades de inteligencia

Productos restringidos: Armas (incluso las falsas y decorativas) como

armas de fuego, cuchillos y explosivos. Las armas de fuego y

cuchillos para caza pueden ser importados bajo la aprobación del jefe de

policía del distrito donde el importador resida; Amapola, coca, narcóticos,

alucinógenos, marihuana y artículos fabricados de estas sustancias;

animales vivos y plantas protegidos por el CITES (Convención

Internacional del Comercio de Especies en Vía de Extinción) y materiales

fabricados a partir de éstos; metales preciosos (excluyendo anillos,

pendientes, y otros artículos de color dorado); activos culturales;

materiales usados; plantas, vegetales y productos agrícolas y animales

(incluyendo carne, pieles y peletería), productos de ganadería y pesca.

ARANCELES Y OTROS IMPUESTOS A LAS IMPORTACIONES

Estructura Arancelaria

Corea agrupó el 92% de sus productos como resultado de las

negociaciones de la Ronda de Uruguay. El promedio arancelario básico de

Corea en 1999 era del 8,9%. Las tarifas arancelarias continúan siendo

altas en una gran gama de productos agrícolas y pesqueros. Corea impuso

tarifas arancelarias entre el 30 y 100% en algunos productos agrícolas y

hortícolas. Bajo las iniciativas de la Organización Mundial del Comercio,

Corea se encuentra en proceso de reducción de las tarifas a cero en la

mayoría de productos de los siguientes sectores: Papel, juguetes, acero,

muebles, semiconductores y equipos de cultivos.


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Los tipos arancelarios de Nación Más Favorecida (NMF) aplicados, se

sitúan entre el 1% y el 3% para la mayoría de las materias primas y el 8%

para la mayoría de los productos manufacturados. Los aranceles aplicables

a los productos agropecuarios son superiores a los impuestos a los

productos manufacturados debido al proceso de arancelización que se

lleva a cabo en el marco del Acuerdo de la Ronda Uruguay.

Impuestos

Los impuestos nacionales en Corea están divididos en impuestos internos,

impuestos de aduana e impuestos especiales. Los impuestos internos

cuentan con seis impuestos directos y seis impuestos indirectos entre los

que se encuentran el impuesto de valor agregado (VAT), el impuesto

sobre licores, el impuesto de teléfonos, entre otros.

Los principales recursos del gobierno para obtener sus ingresos son el

impuesto de valor agregado (VAT), el impuesto sobre ingresos y el

impuesto corporativo.

Corea mantiene un impuesto plano de valor agregado del 10% para todos

los bienes importados y fabricados dentro del país. Existe un impuesto al

consumo entre el 10% y el 20% que también es aplicado a ciertos

artículos de lujo y a bienes de consumo durables.

Marcado y etiquetado

El etiquetado del país de origen de las mercancías es requerido al ingresar

estas a Corea. El Servicio de Aduanas de Corea publica un listado de

requerimientos de etiquetado por país de origen y sistema armonizado de

mercancías. Adicionalmente, algunos requerimientos de marcado y

etiquetado para productos específicos como farmacéuticos y productos

alimenticios, son cubiertos por regulaciones específicas de las Agencias

Gubernamentales coreanas responsables de éstos.

Productos farmacéuticos: Todos los contenedores y paquetes deben estar

visiblemente marcados con el nombre del país de origen y fabricantes;

nombres y direcciones de los importadores; nombre del producto; fecha

de fabricación y cantidades; nombres y peso de los ingredientes;

cantidad, número de unidades, método de almacenaje, fecha de vigencia

de distribución; instrucciones de uso; número de licencia de importación,

efectividad; precio de importación y precio sugerido de venta al por

menor.


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Productos alimenticios: Todos los productos alimenticios deben tener

etiquetas en idioma coreano y deben contener el nombre del producto;

tipo de producto; nombre y dirección del importador; fecha de fabricación;

período de vigencia, contenido, ingredientes y nutrientes.

PREFERENCIAS ARANCELARIAS

Las tarifas preferenciales que son aplicables únicamente con las partes

contratantes, reflejan el resultado de las negociaciones con organismos

internacionales como lo son: la Conferencia de las Naciones Unidas sobre

Comercio y Desarrollo (UNCTAD), la Comisión Económica y Social de las

Naciones Unidas para Asia y el Pacífico (ESCAP) y el Acuerdo general en

Tarifas y Comercio (GATT).

Concesión de tarifas bajo el Decreto Presidencial de Preferencias

Arancelarias para Países Menos Desarrollados: De acuerdo con el Consejo

de la Organización Mundial del Comercio (OMC), Corea ha eliminado sus

tarifas arancelarias a 80 ítems, incluyendo madera, algodón y café para los

48 países menos desarrollados el 1 de enero del año 2000. Los países

menos desarrollados que tienen preferencias arancelarias dentro de esta

concesión son Afganistán, Bangladesh, Cambodia, Myanmar, Bhutan,

Kiribati, Laos, Maldivas, Nepal, Samoa, Tuvalu, Vanuatu, Islas Salomón,

Yemen, Angola, Benin, Burkina Faso, Burundi, Cabo Verde, República de

África Central, Chad, Comoros, Djibouti, Guinea Ecuatorial, Eritria, Etiopía,

Gambia, Guinea, Guinea Bissau, Lesotho, Liberia, Madagascar, Malawi,

Mali, Mauritania, Mozambique, Niger, Rwanda, San Tomás y Principe,

Sierra Leona, Somalia, Sudan, Tanzania, Togo, Uganda, Zaire, Zambia y

Haití.

Concesión de tarifas bajo el Acuerdo del Sistema Global de Preferencias

Arancelarias (GSTP) entre países en vía de desarrollo: De acuerdo a la

participación en el Acuerdo del Sistema Global de Preferencias

Arancelarias (GSTP) entre países en vía de desarrollo desde su inicio en

1989, Corea actualmente concede tarifas preferenciales a 26 ítems (Como

por ejemplo azúcar de caña y contenedores de plástico) entre sus

miembros, con un margen promedio de preferencia alrededor del 10%.

Existen igualmente tarifas preferenciales que se aplican a los países

menos desarrollados entre los países en vía de desarrollo como lo son

Bangladesh, Tanzania, Guinea, Mozambique, Sudan y Myanmar.


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Los países considerados en vía de desarrollo son Algeria, Argentina,

Bangladesh, Benin, Bolivia, Brasil, Camerún, Chile, Colombia, Cuba,

República Popular Democrática de Corea, Ecuador, Egipto, Ghana, Guyana,

India, Indonesia, Irán, Iráq, Libia, Malasia, México, Marruecos,

Mozambique, Myanmar, Nicaragua, Nigeria, Pakistán, Perú, Filipinas,

Rumania, Singapur, Sri Lanka, Sudan, Tanzania, Tailandia, Trinidad y

Tobago, Tunisia, Vietnam, Yugoslavia y Zimbabwe.

Concesión de tarifas bajo el Acuerdo de Bangkok: Es una tarifa

preferencial que se aplica a importaciones provenientes de los países

signatarios dentro del marco del Acuerdo de Bangkok de 1976. La tarifa

arancelaria comienza con un nivel cercano al 70% de la tarifa general. Sus

miembros son Bangladesh, Corea del Sur, India, Laos y Sri Lanka.

4. RELACION COMERCIAL Y DE COOPERACION ENTRE REPUBLICA DOMINICANA Y COREA DEL SUR

4.1 INTERCAMBIO COMERCIAL BILATERAL

El valor de las exportaciones de la República Dominicana hacia Corea del

Sur ha mantenido una senda de crecimiento importante que arroja una tasa

acumulada 42.72% en el período 2001-2006. En 2001 las exportaciones

dominicanas fueron de US$30. 77 millones y para el 2006 el valor

exportado fue de US$182.26 millones.

El principal producto exportado desde República Dominicana hacia Corea

del Sur es el ferroníquel, que ha mantenido un crecimiento vertiginoso en

los seis años del período de análisis y alcanzó los US$181.12 millones en

el año 2006 registrando un incremento de 154.81% con respecto al año

2005 cuando se exportaron US$71.08 millones.

Las exportaciones de prendas y complementos de vestir, cobre y sus

manufacturas, preparaciones alimenticias, herramientas y útiles de

cuchillería, sombreros, aluminio, aparatos de óptica y preparaciones de

hortaliza y frutas mantienen crecimientos variados y cada vez más,

reflejan una mayor ponderación del total exportado por año hacia dicho

mercado.


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En el período 2001-2006, las exportaciones dominicanas hacia Corea del

Sur totalizaron US$457.21 millones, mientras que las importaciones desde

dicho país fueron de US$127.37 millones. Esto arroja un saldo comercial,

en superávit, de US$329.84 millones para la República Dominicana.

Este superávit en el saldo comercial representa una oportunidad para

mantener un intercambio comercial creciente entre las dos naciones e

implica un reto para lograr una presencia competitiva de la producción

local destinada a ese mercado, se observa que en el período de análisis se

ha logrado un fuerte aumento en los valores exportados. Las relaciones

económicas con Corea del Sur resultan de gran importancia para la

República Dominicana y es pertinente potenciar el comercio con este

mercado.

Entre los principales productos importados desde Corea del Sur figuran

partes de vehículos, artefactos mecánicos, neumáticos, laminados de

hierro y acero, aparatos eléctricos, productos químicos y farmacéuticos y

filamentos sintéticos o artificiales.

4.2 PRODUCTOS DOMINICANOS CON MERCADO POTENCIAL EN COREA DEL SUR

Las exportaciones dominicanas de mercancías podrían incrementarse a

Corea del Sur con el aprovechamiento del incremento de la demanda de

importaciones de ciertos productos que actualmente República Dominicana

no exporta o que el valor de las exportaciones es poco significativo. A

continuación, presentamos una lista de algunos bienes que están siendo

dinámicos en este mercado y que República Dominicana podría suplir:

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Productos Dominicanos con Comercio Potencial en Corea del Sur

Código Descripción del

producto

Importaciones de República de

Corea desde República

Dominicana 2005 (Valores en Miles

de USD)

Valor de las importaciones

Mundiales 2005 en miles

de US$

Crecimiento anual de las

importaciones Mundiales en

valor entre 2001-2005, %

Principales competidores

901890

Los demás instrumentos y aparatos de la

medicina, cirugía, odontología y veterinaria. 2,551 373,200.00 17%

Estados Unidos 36%, Alemania 20%, Japón 18%

720260 Ferroníquel 62,046 479,303.00 37%

Japón 37% Nueva Caledonia 22% Colombia 20%, República Dominicana 13%

847330

Partes y accesorios de maquinas de la partida 8471. 0 2,718,060.00 4%

China 56%, Estados Unidos 9% Japón 9%

610910

Camisetas de punto de algodón, para mujeres o niñas 28 178,521.00 49%

China 84% Italia 4% Turquía 2%

620342

Pantalones, pantalones con peto y pantalones cortos de

algodón. 173 130,183.00 -1%

China 85% Italia 3% México 1%

O80300 Bananas o plátanos, frescos o secos. 0 114,837.00 12% Filipinas 100%

711319

Joyería de otros metales preciosos, incluso revestidos o

chapados de metales preciosos. 0 100,148.00 32%

China 36% Francia 23% Italia 13%

620343

Pantalones, pantalones con peto y pantalones cortos de fibras sintéticas, para

hombres. 0 90,556.00 16%

China 93% Viet Nam 2% Tailandia 1%

392690

Las demás manufacturas, de

plástico. 0 416,692.00 24%

Japón 42% Estados Unidos 24% China 16%

Fuente: TradeMap

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Productos dominicanos con mercado potencial en Corea del Sur

Código Descripción del

producto

Valor de las importaciones

mundiales 2005 en miles

USD


importaciones mundiales en

valor entre 2001-2005, %


240210

Cigarros o puros (incluso despuntados) y puritos que contengan tabaco. 585 8%

Zona Nep 59% Países Bajos (Holanda) 12% República Dominicana 10% Estados Unidos 8%

220840 Ron y aguardiente de cana o tafia. 660 -2

Estados Unidos 31% Filipinas 24% Bahamas 20% Francia 11%

O90111 Café sin tostar, sin descafeinar. 126,862 18%

Viet Nam 23% Colombia 22% Brasil 19% Honduras 17%

180631

Los demás chocolates, en bloques, en tabletas o en barras, rellenos. 36,665 8%

Estados Unidos 41% Australia 20% China 18% Brasil 4%

O80440 Paltas (aguacates) 1,661 47% Estados Unidos 73% Nueva Zelanda 27%

Fuente: TradeMap

4.3 CONSIDERACIONES DEL MERCADO DE ARTESANIAS EN COREA DEL SUR

En los cuadros siguientes, se detallan los valores relativos al comercio e

intercambio de Corea del Sur respecto a productos del sector de las

artesanías. El detalle presenta la data correspondiente a los códigos

arancelarios en atención al sistema armonizado (HS) y se indica la

descripción de cada producto.

El valor de las importaciones y la tasa de crecimiento permiten determinar

la capacidad del mercado en términos de aceptación de cada producto

procedente del resto del mundo. El mayor potencial del mercado coreano se

observa en las manufacturas de materias de cerámicas. El valor de las

importaciones para el año 2005 fue de US$29.98 millones, se destaca la

capacidad de China que suple el 40% de las importaciones por cuanto se

convierte en la principal competencia para un productor que busca la

inserción en dicho mercado.

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Principales productos artesanales importados por Corea 2001-2005

Código Descripción del producto

Importaciones mundiales

Valor 2005 en miles USD


importaciones mundiales en

valor 2001-2005, %


691490 Las demás manufacturas de materias de cerámicas. 29,984 42%

China 40% Japón 27% Viet Nam 18%

691410 Las demás manufacturas de porcelana. 6,075 4%

China 56% Viet Nam 40% Japón 2%

691390

Estatuillas y demás objetos de adorno de cerámica, excepto los de porcelana 2,970 4%

China 39% Italia 21% España 15%

442010 Estatuillas y demás objetos de adorno, de madera 2,687 4%

Japón 81% Estados Unidos 11% Chile 6%

960190

Artesanías de hueso, concha tortuga, cuerno, asta, coral y demás mat. animal para tallar, trabajar 1,705 0%

Indonesia 36% Filipinas 20% China 20%

691310 Estatuillas y demás objetos de adorno de porcelana 1,568 -2%

China 55% Dinamarca 22% Italia 4%

680990

Las demás manufacturas de yeso o de preparaciones a base de yeso. 729 9%

Estados Unidos 31% China 8% Japón 25%

Fuente: TRADE MAP En la serie de cuadros que aparecen a continuación son detallados los

principales competidores en atención a cada producto considerando como

suplidor o mercado de origen del producto que se describe, se observa su

definición por el código arancelario. En el caso de las artesanías de

cerámica las importaciones se han mantenido en constante crecimiento

durante la serie de cinco años. Asimismo, la participación de China ha

aumentado más que proporcionalmente.

El crecimiento acumulado de las importaciones desde diferentes países

entre el 2001 y el 2005 fue de 31.65% mientras que el incremento de las

importaciones desde China en el mismo período fue de 58.12%. Esto

demuestra que para este producto y en ese mercado coreano los chinos son

una estrella naciente en el que se aprovecha las oportunidades.

17

Importaciones de artesanías de cerámicas (691490) de

Corea según país de origen 2001-2005 valores en miles de US$

Las demás manufacturas de materias cerámicas. 2005 2004 2003 2002 2001 Total 29,984 26,060 15,165 12,202 7,583 China 12,056 6,223 3,011 2,865 1,216 Japón 7,949 10,497 4,930 3,432 2,460 Viet Nam 5,472 5,490 4,266 3,438 1,655 Alemania 1,618 1,272 908 695 902 Estados Unidos 1,126 880 538 482 559 Singapur 374 365 191 115 34 Taiwán 324 230 93 30 19 Italia 269 323 564 388 211 Filipinas 132 125 51 30 21 Tailandia 125 110 71 56 34

Fuente: TRADE MAP

Importaciones de barro (691390) de Corea según país de origen 2001-2005

valores en miles de US$ Estatuillas y demás objetos de adorno de cerámica, excepto los de porcelana 2005 2004 2003 2002 2001 Total 2,970 2,523 2,651 2,590 2,449 China 1,156 1,030 754 678 674 Italia 637 366 835 571 374 España 452 247 340 339 506 Estados Unidos 106 92 133 86 51 Japón 99 76 61 99 82 Tailandia 91 68 102 37 15 Francia 87 85 27 169 55 Alemania 61 128 69 54 67 Reino Unido 56 99 101 159 145 Indonesia 55 99 17 32 21

Fuente: TRADE MAP

18

Importaciones de madera (442010) de Corea según país de origen 2001-2005 valores en miles de US$

Estatuillas y demás objetos de adorno, de madera 2005 2004 2003 2002 2001 Total 2,687 2,040 2,554 2,505 2,031 China 1,326 1,154 1,341 1,250 735 Indonesia 249 203 229 244 308 Tailandia 201 118 64 74 39 Australia 148 66 53 30 0 Viet Nam 142 134 175 235 134 Italia 126 67 288 238 424 Estados Unidos 102 128 113 105 100 Reino Unido 101 11 11 15 16 Filipinas 57 22 46 78 32 Hong Kong (RAEC) 38 4 3 32 16

Fuente: TRADE MAP

Importaciones de artesanías de hueso (960190) de Corea según país de origen 2001-2005

valores en miles de US$ Artesanías de hueso, concha tortuga, cuerno, asta, coral y demás mat. animal para tallar, trabajar 2005 2004 2003 2002 2001 Total 1,705 1,189 1,082 1,068 1,778 Indonesia 618 430 399 216 425 Filipinas 342 263 153 81 129 China 340 138 109 271 411 Taiwán 135 39 57 166 204 Hong Kong (RAEC) 113 130 71 5 13 Japón 48 99 231 131 211 India 33 39 1 114 231 Viet Nam 28 28 21 37 47 Myanmar (Birmania) 17 1 0 1 2

Fuente: TRADE MAP

19

Importaciones de porcelana (691310) de Corea según país de origen 2001-2005 valores en miles de US$

Estatuillas y demás objetos de adorno de porcelana 2005 2004 2003 2002 2001 Total 1,568 1,096 1,286 1,541 1,474 China 866 624 477 813 518 Dinamarca 341 127 73 26 0 Italia 117 103 348 251 355 Estados Unidos 61 13 40 4 51 Japón 42 17 30 187 7 Francia 26 18 40 44 51 Alemania 26 6 36 9 137 Países Bajos (Holanda) 24 13 10 30 67 Tailandia 14 15 1 0 21 Filipinas 13 7 3 5 5

Fuente: TRADE MAP

Importaciones de yeso (680990) de Corea según país de origen 2001-2005

valores en miles de US$

Las demás manufacturas de yeso o de preparaciones a base de yeso. 2005 2004 2003 2002 2001 Total 729 790 1,121 361 707 Estados Unidos 229 294 834 150 355 China 204 301 154 65 14 Japón 184 127 103 91 112 Alemania 58 6 6 3 1 Italia 28 33 0 1 0

República Popular Democrática de Corea 18 0 0 0 0 Indonesia 4 0 0 19 2 España 1 0 0 12 0 Dinamarca 0 0 0 0 34 Grecia 0 0 2 0 59 Noruega 0 0 0 0 113

Fuente: TRADE MAP

20

4.3 ACUERDOS SUSCRITOS ENTRE COREA DEL SUR Y REPÚBLICA DOMINICANA1

• Convenio que garantiza la promoción y la protección de las

inversiones, que facilita que empresarios de ambos países puedan

realizar inversiones dentro de un clima apropiado, recibiendo un trato

“justo y equitativo”.

• Acuerdo de gobierno a gobierno, es el concerniente a los préstamos

del Fondo de Cooperación de Desarrollo Económico, mediante el cual

el gobierno de la República de Corea extendía préstamos al gobierno

de la República Dominicana para la implementación de proyectos de

desarrollo, de acuerdo con el Banco de Exportación e Importación de

Corea (EXIMBANK).

• También se firmó un acuerdo con la Asociación Internacional de

Comercio de Corea (KITA) y el CEI-RD, que aumentará las

inversiones coreanas en la República Dominicana.

• Otro convenio fue suscrito por Parque Cibernético y el Instituto de

Ciencia y Tecnología de Corea (KIST), que promoverá las inversiones

coreanas en el campo de la tecnología aplicada a la industria y a la

información.

• Asimismo, se firmó un acuerdo con la Asociación de Importadores

Coreanos (KOIMA) y el CEI-RD que permite que productos

dominicanos sean exportadores al mercado coreano, y se amplíen las

exportaciones dominicanas a ese importante mercado asiático.

• Finalmente, se firmó un acuerdo entre la Universidad Hankuk y la

Universidad Autónoma de Santo Domingo (UASD) para que

estudiantes dominicanos y profesores reciban cursos y estudios en

esa universidad coreana. Mediante el mismo documento la UASD

podrá recibir a estudiantes y profesores coreanos.

1 Fuente: Banco Central

21

5. CULTURA DE NEGOCIOS COREA DEL SUR2

• Los coreanos son duros negociadores. Aplican a los negocios los

principios éticos del código Kenshu que establece que los compromisos

sólo se adquieren cuando la otra parte ha demostrado su fiabilidad.

• Para acceder al mercado coreano, la figura del agente comercial es muy

útil. Se trata de profesionales especializados sectorialmente que

gestionan el 80% de las importaciones que realiza el país.

• Antes de sentarse a negociar conviene averiguar quién va a representar

a la otra parte, para incluir en el equipo negociador a personas del

mismo rango. El estatus es muy importante.

• La característica esencial de los coreanos es la modestia. No es positivo

adoptar una posición de superioridad ni enfatizar los logros de la propia

empresa. Tampoco se deben hacer demasiados cumplidos. Les resulta

embarazoso.

• Son los negociadores asiáticos –con excepción de los Singapureños- más

directos. Igualmente, son más bien individualistas en sus

comportamientos y decisiones, frente al consenso que impera en el resto

de países de la zona.

• Los coreanos son muy emotivos. Tienen reacciones intensas de alegría,

enfado o frustración. En esas ocasiones debe mantenerse la calma y no

tomar en consideración todo lo que dicen.

• Hay que asegurarse de que comprenden y siguen bien los argumentos,

aunque no se les debe preguntar directamente, ya que les podría

molestar. El silencio es una señal. Ocasionalmente, hay que dirigirse al

jefe del equipo negociador, aunque no hable inglés.

• Para evitar pérdidas de comunicación es aconsejable utilizar intérpretes.

Cuando se exponen los principales argumentos debe mirarse a los

negociadores coreanos, no al intérprete.

• Las negociaciones tienden a ser repetitivas. Los coreanos hacen las

mismas preguntas varias veces, como una forma de asegurarse de que

las decisiones que toman son las correctas.

• Las ofertas iniciales deben estar bastante alejadas de lo que se espera

conseguir al final, para que las dos partes mejoren su posición

sustancialmente en el transcurso de la negociación.

2 Datos obtenidos de “Como negociar con éxito en 50 países”, 2da. Edición. Autor: Olegario Llamazares García-Lomas.

22

• El consumidor coreano es muy marquista, por lo que para ellos una

marca consolidada es sinónimo de calidad. En productos industriales las

referencias a ventas realizadas en países del entorno –Japón y China-

serán valoradas positivamente.

• Las decisiones son lentas, pero una vez que se ha llegado al acuerdo, se

pone en marcha enseguida. Se vuelven muy impacientes con el plazo de

entrega. Todo hay que hacerlo muy rápido (pali-pali).

• Los empresarios coreanos no admiten la modificación de las cláusulas

que se han pactado en un contrato, por pequeñas que sean. Una vez que

se ha firmado el contrato son muy respetuosos con lo pactado. 5.1 NORMAS DE PROTOCOLO3

• Como en cualquier país asiático el protocolo es importante: debe

esperarse a ser invitado para entrar en una oficina o sentarse en la

mesa.

• El saludo más habitual es el apretón de manos que se acompaña con una

ligera inclinación de cabeza. La expresión de saludo local es: Annyong

haseyo (¿Se encuentra en paz?).

• El orden de los nombres coreanos es inverso al de Occidente: primero el

apellido, luego el nombre generacional y en tercer lugar, nombre propio.

Por ejemplo en Lee Hyong Sim, Lee es el apellido, Hyong el nombre

generacional y Sim el nombre propio. En las conversaciones de negocios

se utiliza el apellido, precedido por Mr. (Mr. Lee) o añadiendo el sufijo

ssi (Leéis) que significa señor. Los nombres propios no se usan nunca.

• Los apellidos suelen ser de un sílaba –los más habituales son Kim, Park y

Lee- y los nombres generacionales de dos.

• La correspondencia escrita en inglés se encabeza con la expresión To

my respected seguido del título y el nombre completo. Mencionar sólo el

apellido no es suficiente.

• El intercambio de tarjetas es obligatorio. Cuando se recibe una tarjeta,

debe mirarse y guardarse cuidadosamente. No debe hacer anotaciones

sobre ella.

• En la conversación deben evitarse las referencias a Corea del Norte.

Tampoco conviene hacer comparaciones con Japón: a pesar de haber

organizado un mundial de fútbol conjuntamente, todavía persiste un mal

recuerdo de la ocupación japonesa durante la II Guerra Mundial.

3 Datos obtenidos de “Como negociar con éxito en 50 países”, 2da. Edición. Autor: Olegario Llamazares García-Lomas.

23

• Cuando un coreano se ríe mucho no necesariamente significa que esté

muy alegre, sino más bien que reacciona así ante una situación

embarazosa.

• En las comidas suele haber varios brindis con soju (licor de arroz). La

frase que se emplea es Gun-bei (¡Alcen la copa!).

• El número cuatro es el de la mala suerte, ya que su pronunciación es

similar a la palabra muerte. En algunos hoteles y edificios de oficinas no

existe el piso cuarto.

• El perro no es un animal apreciado en la cultura coreana, ya que se

considera un animal sucio –algo similar a lo que sucede con el cerdo en

la cultura árabe-. Deben evitarse logotipos, fotografías o regalos con

animales de perros.

• Regalar es una práctica común al comienzo de las negociaciones. El

negociador extranjero no debe regalar productos hechos en Corea o

Japón. Cuando se recibe un regalo no debe abrirse en presencia de quien

lo da.

24

Bibliografía Central Intelligence Agency http://www.cia.gov/cia/publications/factbook/geos/ks.html Guía para exportar a Corea del Sur http://www.proexport.com.co/VBeContent/NewsDetail.asp?ID=1151&IDCompany=1 Corea del Sur http://www.bcp.gov.py/gee/investman/zeg/koreapyzeg.pdf UNCTAD OMC http://www.trademap.org/

tabla de contenido - cei-rd.gov.do · tabla de contenido 1. informacion general sobre el pais 1 1.1...

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