t9 pronostico del comportamiento de la dda
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7/26/2019 t9 Pronostico Del Comportamiento de La Dda
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ADMINISTRACIN DEEMPRESAS
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L ic. Imer @dn Colque
TARIJA
BOLIVIAmartes, 19 de abril de 2016
CONDUCTA DEL CONSUMIDOR
Por:
PRONSTICO DEL
COMPORTAMIENTO DE
LA DEMANDA
TEMA 9
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@dn
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PRONSTICOS de MERCADO
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PARA LA
INVESTIGACIN
DE MARKETING
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE
MERCADO MEDIR Tamao,crecimiento ypotencial deUTILIDADESPRONOSTICAR
La Empresa debe:
MEDIDAS DE LA DDA. DEMERCADO
PRONOSTICO DEMERCADO
1. De Espacio: Mundo, pas, regin, etc.
2. De Producto: Vta. Industria, emp.,linea de P,forma del P, Pindividual
3. Tiempo: CP, MP y LP.
Niveles
Demanda de Mercado Esperado: cantidad total
esperada de compras de un Grupo, rea geogrfica,
periodo, entorno y programa de marketing
DEFINIDO.
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PRONSTICOS
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Sistema de apoyo a las decisiones de marketing.
1. Modelos
2. Rutinas de optimizacin3. Herramientas Estadsticas
PRONSTICO DE VENTASDE LA EMPRESA
Es el nivel esperado de las ventas basado en
esfuerzos de marketing y un supuesto entorno de
marketing (Las ventas representan I NGRESOS)
Cuota de VentaEs la meta de la venta, se trata de un mecanismo gerencial para
estimular el esfuerzo de ventas.
Presupuesto de VentaEstimacin conservadora del volumen de ventas esperados, sirve
principalmente para tomar decis iones actuales de compra, produccin
y flujos de efectivo.
ESTIMACIN DE LADEMANDA
Para estimular el potencial de mercado, ventas de
la industr ia y la participacin de mercado.sirve
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MTODOS DE PROYECCIN DEL
COMPORTAMIENTODE LA DEMANDA
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Mtodos Estadsticosde proyeccin de la Demanda
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Pronostico de la ventas futuracon un tasa de crecimiento del mercado:
VF= VA( 1 + r )n
1. M. DE ESTIMACIN COMPUESTO
2. M. DE REGRESIN LINEAL RL)
Para estimar el comportamiento de la dda:
Y= A + B X
Y= A + B X
Dda.
X
Y
Se inicia con la determinacin de A y B, donde:
B = nx yx yn x2(x)2
A = yB xn
3. M. DE REGRESIN POTENCIAL Logartmica)
X Periodos
Dda. Y
Y = A . X BLog Y= Log A + BLog X
Lo ms importante es pronosticar hacia donde van los competidores, y estar ah antes deellos
(Kotler)
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PROYECCIN DEL
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
6Lic. Adn Colque
2. M. DE REGRESIN LINEAL
x yAos Ventas
2012 93000
2013 94100
2014 95000
2015 95700
Se pide Pronosticar,
a) las ventas para el ao 2017 hasta el 2019
b) Las ventas para el 2021
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MSc. Lic. Imer Adn C.
PROYECCIN DE LA DEMANDA
7Lic. Adn Colque
2. M. DE REGRESIN LINEAL
Aos Ventas x x.y
1 2012 93000 1 930002 2013 94100 4 188200
3 2014 95000 9 285000
4 2015 95700 16 382800
377800 30 949000
10 x y x xy
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PROYECCIN DE LA DEMANDA
DE MERCADO
8Lic. Adn Colque
2. M. DE REGRESIN LINEAL
Se inicia con la determinacin de A y B, donde:
B = nx yx yn x2(x)2
A = yB xn
Luego el resultado de A y B se reemplaza en la anterior ecuacin de estimacin Y,de estemodo se calcular el pronstico de las ventas o la demanda futura.
La estimacin se representa as: =A + B X
n = Nmero total de periodos observados
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PROYECCIN DE LA DEMANDA
DE MERCADO
9Lic. Adn Colque
3. M. DE REGRESIN POTENCIAL Logartmico)
Para Estimar la Demanda se emplea una de las propiedades del Logaritmo de Base10:
Log Y= Log A + BLog X
*Luego, se procede con la determinacin de A y B para estimar Y, al igual
que en el mtodo anterior de regresin lineal.
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PROYECCIN DE LA DEMANDA
DE MERCADO
10Lic. Adn Colque
3. M. DE REGRESIN POTENCIAL Logartmico)
Log Y= Log A + BLog X
Para calcular B y Log A, donde:
B = nx yx yn x2(x)2
Log A = y. x2x.y. xn x2(x)2
n = Nmero total de periodos observadosLog A= 5,030238273
B= 0,277824456
x y
Gestin Demanda (Lts)
2008 93000
2009 164000
2010 152000
2011 1530002012 151000
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PROYECCIN DE LA DEMANDA
DE MERCADO
11Lic. Adn Colque
3. M. DE REGRESIN POTENCIAL Logartmico)
Log Y= Log A + BLog X
x y
Gestin Demanda (Lts) x X Y
2008 93000
2009 164000
2010 152000
2011 153000
2012 151000
Se pide: a) Hallar B valor de crecimiento de las ventas y A2 Ventas mnimas,
b) Pronstico de la Dda. para el ao 2013 hasta el 2016c) Dda. para el ao 2019
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PROYECCIN DE LA DEMANDA
DE MERCADO
12Lic. Adn Colque
3. M. DE REGRESIN POTENCIAL Logartmico)
Log Y= Log A + BLog X
calcular B y Log A, en:
B = nx yx y =
n x2(x)2
Log A = y. x2x.y. x =
n x2
(x)2
Log A= 5,030238273B= 0,277824456
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PROYECCIN DE LA DEMANDA
DE MERCADO
13Lic. Adn Colque
3. M. DE REGRESIN POTENCIAL Logartmico)
Log Y= Log A + BLog X
Log A= 5,030238273
B= 0,277824456
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GR I S
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El pensamiento de marketing est sufriendo un cambio:
de maximizar la utilidad que la empresa obtiene de cada transaccin
a maximizar la utilidad mutua que se obtiene de cada relacin.
(P. Kotler)
Imer Adn Colque
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@dn