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SURA
Mercado asegurador en Colombia
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Contenido
1. Análisis de Mercado.
2. Soluciones al cliente a través de los Seguros de Autos | Sura
3. Políticas de Suscripción.
4. Asistencia en Viaje como Valor Agregado.
5. Servicios de Autos | Sura
6. Procesos
7. Herramientas tecnológicas (Cotizador - Suscripción Automática)
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SURA
OBJETIVO
Vender de manera eficiente y rentable el seguro de Automóviles a través del análisis de la
Compañía, del mercado, el estudio de casos, el trabajo colaborativo, práctica de ventas y el referenciamiento de experiencias, con una
actitud responsable.
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Parque automotor vs.vehículos asegurados
Fuente Mintransporte y Fasecolda
Año Total Parque
Autos SOATVehiculos
susceptibles a asegurar*
Vehiculos Asegurados % Penetración Vehiculos Asegurados % Penetración
2002 3.066.845 2.010.898 753.369 37% 2.339.888 76%2003 3.215.998 2.094.645 787.498 38% 2.599.296 81%2004 3.385.686 2.176.241 919.546 42% 2.814.937 83%2005 3.668.238 2.294.118 1.019.168 44% 3.151.274 86%2006 4.155.620 2.438.705 1.138.869 47% 3.675.444 88%2007 4.711.750 2.612.959 1.291.325 49% 4.145.580 88%2008 5.423.304 2.849.385 1.366.781 48% 4.478.953 83%2009 5.894.539 3.016.852 1.446.282 48% 4.610.329 78%
Jun. 2010 6.059.201 3.098.551 1.476.231 48% 4.778.343 79%
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* Parque Automotor susceptible a asegurar (Particulares sin Motos y volquetas)
Fuente: Mintransporte.gov Anuario estadístico 2009
Mercado objetivo - Flota actual
TIPO DE SERVICIO CLASE CANTIDADAUTOMOVIL 1.534.517 CAMPERO 382.584 CAMIONETA 311.141 BUS 15.747 BUSETA 20.700 CAMION 60.371 MICROBUS 12.029 VOLQUETA 10.228
2.256.226 846.289
TOTAL 4.693.544
PARTICULAR
MOTOSPUBLICO
PARQUE AUTOMOTOR
NACIONAL
$2.347.317*
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(Cifras Enero – Junio 2010)
Análisis de Producción
Cifras ordenadas por Primas Emitidas 2010Cifras de primas en Millones | Fuente: Fasecolda
Comparativo de primas y vehículos mercado vs. SURAComparativo de primas y vehículos mercado vs. SURA
2009 2010 VARIACIÓN 2009/2010
COMPAÑÍA VEHÍCULOS ASEGURADOS
PRIMAS EMITIDAS
VEHÍCULOS ASEGURADOS
PRIMAS EMITIDAS
VEHÍCULOS ASEGURADOS
PRIMAS EMITIDAS
SURAMERICANA 285.921 $ 166.746 319.477 $ 196.517 11,7% 17,9%COLSEGUROS 174.941 $ 113.455 214.911 $ 127.986 22,8% 12,8%LIBERTY 233.386 $ 123.511 217.542 $ 118.260 -6,8% -4,3%MAPFRE 120.466 $ 65.535 106.824 $ 59.611 -11,3% -9,0%BOLIVAR 111.528 $ 57.885 112.315 $ 58.998 0,7% 1,9%PREVISORA 62.883 $ 51.425 98.331 $ 52.661 56,4% 2,4%SOLIDARIA 102.417 $ 47.683 119.694 $ 51.886 16,9% 8,8%OTRAS (10) 311.599 $ 157.349 287.137 $ 148.659 -7,9% -5,5%
TOTALES 1.403.141 $ 783.589 1.476.231 $ 814.578 5,2% 4,0%
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(Cifras Enero – Junio 2010)
Análisis de ProducciónParticipación de mercado 2010Participación de mercado 2010
Fuente : Fasecolda | Otras: 10 CompañíasFuente : Fasecolda | Otras: 10 Compañías
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(Julio 2009 - Junio 2010)
Análisis de ProducciónPrimas emitidas anualizadas
COMPAÑIA 2009 2010SURAMERICANA $ 335.197 $ 406.447COLSEGUROS $ 252.255 $ 248.443LIBERTY $ 251.220 $ 243.815BOLIVAR $ 125.220 $ 126.964MAPFRE $ 130.454 $ 118.950PREVISORA $ 132.307 $ 104.650SOLIDARIA $ 94.167 $ 104.323OTRAS (10) $ 319.735 $ 313.600
TOTALES $ 1.640.554 $ 1.667.191
Fuente: Fasecolda Fuente: Fasecolda
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(Cifras Enero – Junio 2010)
Análisis de ProducciónVehículos asegurados
Fuente: FasecoldaFuente: Fasecolda
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Participación por antigüedad de vehículo
Fuente Mintransporte y Fasecolda
MODELO PARQUE AUTOMOTOR % MERCADO % SURA %
0-5 AÑOS 2.319.918 40,0% 931.502 63,1% 211.731 66,3%
6-10 AÑOS 768.253 13,2% 270.150 18,3% 50.993 16,0%
11-15 AÑOS 795.261 13,7% 156.480 10,6% 30.380 9,5%
> 15 AÑOS 1.920.226 33,1% 118.098 8,0% 26.373 8,3%
TOTALES 5.803.658 100.0% 1.476.231 100,0% 319.477 100,0%
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Estadísticas generales
HURTO 2009
(Cifras a junio 30/2009) fuente:FASECOLDA
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VEHIÍCULOS ASEGURADOS HURTADOS POR CIUDAD AÑO 2009
OTRAS15%
B/MANGA1%
B/QUILLA4%
CALI17%MEDELLIN
27%
BOGOTA36%
VEHICULOS ASEGURADOS ROBADOS EN COLOMBIA
VEHÍCULOS ASEGURADOS HURTADOS 2008/2009
456
512
458
581
529
467
556
486
551 549
473489
530
465
516
469
586
446475 478
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT
2008 2009
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC TOTAL2008 456 512 458 581 529 467 556 486 551 549 542 529 5.1452009 473 489 530 465 516 469 586 446 475 478 0 0 4.927
Variación (08-09)
4% -4% 16% -20% -2% 0% 5% -8% -14% -13% -100% -100% -4%
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ROBOS POR TIPO DE VEHICULO
# DE ROBOS POR TIPO DE VEHÍCULO
OTRO TIPO3%
VEHÍCULOS PESADOS
11%
MOTOS22%
CAMIONETAS Y CAMPEROS
19%
AUTOMÓVILES
45%
TOTAL AUTOMÓVILESCAMIONETAS Y
CAMPEROSMOTOS VEHÍCULOS PESADOS OTRO TIPO
TOTAL VEHÍCULOS
ASEGURADOS ROBADOS
TOTAL GENERAL 218 90 106 52 12 478% 46% 19% 22% 11% 3% 100%
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VEHICULOS HURTADOS VS ASEGURADOS ROBADOS EN COLOMBIA
2008 2009
POLICIA NACIONAL VEHÍCULOS HURTADOS 7.094 6.181
POLICIA NACIONAL MOTOS HURTADAS 8.971 9.008
TOTAL HURTO VEHÍCULOS POLICÍA 16.065 15.189
VEHÍCULOS ASEGURADOS HURTADOS 5.145 4.927
PORCENTAJE DE ASEGURADOS HURTADOS FRENTE AL TOTAL DE HURTADOS
32,0% 32,4%
VEHÍCULOS HURTADOS VS ASEGURADOS HURTADOS
EN COLOMBIA
PERIODO: OCTUBRE DE 2009
15.18916.065
4.9275.145
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
16.000
18.000
2008 2009
POLICIA NACIONAL VEHÍCULOS HURTADOS VEHÍCULOS ASEGURADOS HURTADOS
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Ministerio de Transporte República de Colombia
Estadisticas Generales
Accidentalidad 2007
Fuente: Fondo de Prevención Vial
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Las lesiones causadas por vehículos de motor, son la segunda causa principal de muerte en Colombia entre hombres
de 15 a 44 años (después del VIH).Las lesiones causadas por el alcohol
matan a una persona cada 30 minutos y ocasionan lesiones a alguien cada 2
minutos
Las lesiones por Accidente de tránsito son la décima causa de todas las
muertes en el mundo.
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El parque automotor Colombiano creció en el año 2006, 18.2% con respecto al año 2005.
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La mayor parte de los accidentes es ocasionada en motocicletas y automóviles
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ACCIDENTALIDAD VIAL 2006
ACCIDENTES 186.362
HERIDOS 94.322*
MUERTOS 5.481
* De los 94.322 heridos 34.889 fueron de gravedad
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El 54% de los accidentes de tránsito ocurridos en el 2006 fueron culpa del conductor
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En el 2006 por cada mil vehículos, hubo 5.4 heridos en accidente de tránsito
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En el 2006 por cada mil vehículos, hubo 1.2 muertos en accidente de
tránsito
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Accidentalidad en el Transporte Público
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El servicio particular tiene incluída las motos
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Vehículos involucrados en mortalidad en Servicio Público
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El 54% (319.841) de vehículos de servicio publíco involucrado en accidentes, tienen más de 10 años en
movilización
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Actividad
Luego de mirar estas cifras podemos responder las siguientes preguntas:
Si usted fuera a crear su propia aseguradora...
1.¿Qué tipo de vehículo aseguraría ?
2. ¿Qué clase de vehículos?
3. ¿La variable antigüedad del vehículo sería tenida en cuenta?
4. ¿Qué riesgos le interesaría cubrir?
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DañosDaños HurtoHurto
Muertos en Muertos en Accidentes Accidentes de tránsitode tránsito
Heridos en Heridos en Accidentes de Accidentes de
tránsitotránsito
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SURA
Gracias
Gerencia de Automóviles y SOAT