Suplemento elaborado por GRUPO HORO, responsable de su contenido, para el diario EL MUNDO

www.seasuelo.com

www.sepes.es

ENTREVISTA

de inversión basadas en prin-cipios de equilibrio financieroy de retorno. Se puso especialacento en la gestión de ventasestableciendo como procedi-miento general el concursopúblico para garantizar losprincipios de publicidad,transparencia y concurrencia.

Asimismo, en 2013, deacuerdo con el Plan de Racio-nalización del Sector Público,aprobado por Consejo de Mi-nistros, se produjo la fusión de

¿Cómo han logrado sobrevi-vir ambas entidades a la cri-sis económica que ha afecta-do al sector inmobiliario?

Tanto en SEA como en SE-PES, desde principios de2012, tuvimos que implantarmedidas de eficiencia dirigi-das a reorganizar las estructu-ras internas, optimizar sus re-cursos, adoptar medidas desaneamiento financiero, im-plantar planes de acción co-mercial y desarrollar políticas

“Seguimos trabajando para poner a disposiciónde los empresarios el suelo necesario para generar nuevas industrias y empleo”

la Sociedad SIGALSA por par-te de SEA, evitando así dupli-cidades ya que ambas socie-dades compartían los mismosfines en Galicia, conllevandouna reducción de gastos depersonal y de explotación deun 66%.

Actualmente ambas entida-des realizan un uso eficiente desus recursos públicos obtenien-do valores positivos de su cuen-ta de resultados en los 3 últi-mos ejercicios.

¿Cuáles son las líneas de ac-tuación en el desarrollo de suactividad?

La crisis nos ha enseñado adiseñar nuevos modelos de ac-tuación para evitar polígonosdesiertos con inversiones eco-nómicas muy importantes. Así,el modelo de actuación que seguimos actualmente paradesarrollar futuros parquesempresariales se centra en queexista una demanda real y con-trastada y que el precio de cos-te pueda ser asumido por elmercado. Este modelo ya hatenido éxito con la pre comer-cialización, iniciada a media-dos de 2012, de la ampliacióndel polígono industrial “A To-mada”, en A Pobra Do Carami-ñal, en la que se vendió el 80%de todo el ámbito, a la vez quese iniciaron las obras de urba-nización.

Esa misma línea hemos se-guido también en SEPES parala ejecución de las obras de ur-banización de la 2ª fase del Po-lígono Industrial “Curtis-Teixei-ro”, con el mismo éxito, ya que,el pasado mes de diciembre de2017, adjudicamos la venta deun lote de 15 parcelas con unasuperficie neta de 90.465 m2, ala par que se adjudicaron lasobras.

¿Cómo han sido las ventas enlos últimos años y cuales hansido las medidas para incenti-var la comercialización?

SEA tiene a la venta cercade 1 millón de m2 de suelo ne-to de uso empresarial, en 13actuaciones, por lo que unode los objetivos fundamenta-les es su comercialización. Porello, se han elaborado en losúltimos ejercicios diversos pla-

nes de comercialización incor-porando bonificaciones deprecios de hasta un 50%. Unade las operaciones comercia-les más significativa tuvo lu-gar el pasado año con la ventaa Inditex de 26 parcelas y untotal de 218.436 m2, en el Par-que Empresarial de Laracha(A Coruña).

El resultado de estas políti-cas comerciales y de la gestióneficiente de los recursos públi-cos ha llevado a SEA a obteneruna cifra de negocio que alcan-zó los 15,5 millones de eurosen 2017. En el año 2018 se es-tán aprobando los nuevos con-cursos de comercialización detodas las actuaciones.

Asimismo, hemos introdu-cido dentro de nuestro Plan deComercialización la posibili-dad de constituir derechos desuperficie en parcelas concre-tas. Esta nueva modalidad es-tablecida en diversas actuacio-nes industriales (Cee, Vimian-zo, Malpica, Muros, Mondoñe-do, Vilanova de Arousa y Ca-toira), con un canon que oscilaentre 0,98 €/m2 y 1,20 €/ m2,y cuyo plazo de presentaciónde ofertas finaliza el próximo27 de abril, tiene la finalidadde facilitar a los empresarios ladisposición de suelo para laimplantación de sus proyectos,sin que la inversión inicial ensuelo suponga un obstáculopara ello.

¿Y en SEPES?Respecto a SEPES, esta enti-

dad tiene una dimensión muysuperior ya que cuenta con unasuperficie urbanizada de másde 14 millones de m² y unos 44millones de m² pendientes dedesarrollo. Fomentar las ventas

ha sido la prioridad en la ges-tión de SEPES desde 2012, mo-mento en el que se empezó adiseñar con urgencia un plande choque comercial, con laaprobación de las nuevas nor-mas de comercialización queimplicó la implantación delconcurso público como formade venta y la depuración de to-dos los activos de la entidad.Paralelamente se llevó a cabola revisión de los precios deventa a través de estudios demercado. Asimismo, se inicióuna gestión proactiva de nues-tros productos siendo el equipointerno el que, con medios pro-pios y a través del uso de nue-vas tecnologías, busca al clientey difunde los mismos.

SEPES también desarrollay comercializa suelo para usosempresariales en Galicia, sien-do esta comunidad autónomauno de los principales ámbitosde su actuación directa y la se-gunda comunidad en orden ala disponibilidad de suelo enventa, con más de 900.000 m²en 7 actuaciones. A finales de2016, SEPES formalizó laventa de un ámbito de más de8 hectáreas, para la ubicaciónde una innovadora planta deprocesamiento de lácteos enel polígono industrial “Curtis-Teixeiro”, en el municipio co-ruñés de Curtis.

Es cierto que estos últimosaños estamos notando la recu-peración económica pues yasolo los datos de ventas de losprimeros 2 meses rondan los20 millones de euros.

En ambas entidades segui-mos trabajando para poner adisposición de los empresariosel suelo necesario para la im-plantación de nuevas indus-trias generadoras de riqueza yempleo.

Lucía Molares Pérez Presidenta de SUELO EMPRESARIAL DEL ATLÁNTICO, S.L. S.M.E.y Directora General de SEPES ENTIDAD PÚBLICA EMPRESARIAL DE SUELO

CONSTRUYE & DECORA

SEA es una sociedad participada mayoritariamente porSEPES (en un 83,44%), así como por la Xunta de Galicia yAbanca. SEA es un instrumento de iniciativa pública cuyoobjetivo es desarrollar y comercializar parques empresaria-les para impulsar el desarrollo económico y social de las zo-nas en las que actúa. Su ámbito está limitado a Galicia,mientras que SEPES, al tratarse de una Entidad Públicaadscrita al Ministerio de Fomento, actúa en todo el territo-rio nacional. Hablamos con Lucía Molares para conocer losplanes de ambas entidades.

CONSTRUYE & DECORA MONOGRÁFICO ESPECIAL Miércoles, 21 de marzo de 20182

¿Cómo se empieza una em-presa “desde menos cero”?

Mi padre aprendió el ofi-cio en Coín, un pueblo deMálaga, y comenzó a traba-jar. Pero las ganancias noeran suficientes y tuvo la va-lentía de marcharse a Franciay probar suerte. Fue un todoo nada.

En 35 años con MaderasMenur habréis vivido de to-do. Mantener una empresatantos años y con tantoscambios en el mercado tie-ne mucho mérito…

Sí. Han pasado tantas co-

sas en tantos años... Hemossufrido varias crisis. La pri-mera nos la generamos nos-otros solos, sin depender delmercado. Todos los comien-zos son difíciles y cometimoserrores que nos llevaron a unbache económico del quepudimos salir con mucha di-ficultad. Luego llegó la crisisde los 90 y Andalucía se viobastante afectada, así quedecidimos irnos a Madrid,permaneciendo allí durantediez años. La llegada de laúltima crisis no ha sido tandesastrosa como esperába-mos: nos pilló con “los debe-

ENTREVISTA

ción con la máxima energíay con la confianza de nues-tros clientes. Tengo que con-fesar que sin nuestros traba-jadores, nuestro equipo, queforman parte de la familiaMenur, levantar cabeza hu-biera sido imposible.

¿Por qué la madera se estáconvirtiendo en la protago-nista en chiringuitos y equi-pamientos de exterior paraplayas?

La utilización de la made-ra en espacios exteriores, co-mo puede ser el equipamien-to en las playas, ha aumenta-do notablemente por las

res hechos”, de manera quenos ha afectado pero en me-nor medida que las anterio-res. Y justo cuando cantába-mos victoria, en el 2012 su-frimos un incendio en nues-tras instalaciones, que des-truyó casi todo. Por suerte, elincendio respetó el almacény conseguimos levantarnos.Afrontamos aquella situa-

“Si es Menur, no hay que temer al utilizar madera”

ventajas de la durabilidad,flexibilidad, por su atractivo(es más estética que el hor-migón) y, sobre todo, por larapidez que permite en laconstrucción. Además, lamadera contribuye a reducirlas emisiones de CO2 . Tene-mos que ser responsablescon el medio ambiente. Esoes algo que nos correspondea todos.

¿Qué destacaría de los chi-ringuitos de Madera Menury sus equipamientos de ex-terior para playas?

Nuestros chiringuitos-Be-ach Club son de alta calidadpor los materiales de durabi-lidad que empleamos y suatractivo diseño. Además,ofrecemos un seguro de altacobertura, algo que nos dife-rencia en el mercado. Traba-jamos con buenas calidades yun proceso de construcciónmuy minucioso. Las asegura-doras confían en MaderasMenur.

Nuestra diferencia en va-lor son la rapidez del monta-je y desmontaje de nuestrosistema modular, nuestros di-seños atractivos y exclusivos,la seriedad en el compromisoy el servicio post venta.

En Maderas Menur tene-mos además un compromisoreal con la accesibilidad, poreso todas las instalacionesque ofrecemos están adapta-das para personas con movi-lidad reducida. Cada uno denuestros chiringuitos y aseosvan equipado con rampa y

barras, para que nadie quedeexcluido de disfrutar de laplaya.

¿Qué falta para que ennuestro país la madera seala primera opción?

Que los profesionales se-pan qué material aconsejar alcliente en cada momento, se-gún el tipo de riesgo o climaal que vaya a estar expuestala madera. En resumidascuentas, más formación de lamateria prima.

¿Cuál es el próximo objetivode Maderas Menur?

Actualmente contamoscon unas instalaciones de9.000 m2 y nuestro objetivoinmediato es aumentar la ca-pacidad hasta los 11.500 m2,para poder satisfacer la cre-ciente demanda de nuestrosclientes.

¿Algún mensaje para nues-tros lectores?

Que no teman en utilizarla madera. Existe todavía laidea de que se puede incen-diar, que no refugia del frío nidel calor, que está expuesta auna posible plaga... La made-ra es una gran desconocida.Nosotros, incluso vendemoscasas de madera. Los clientesestán felices, con una reduc-ción de dinero y de tiempoimportantes y unas comodi-dades iguales a las que ofreceel ladrillo. Yo la tengo en micasa, si fuera un material queno diera esas garantías no vi-viría en ella. Nuestro tratadode la madera soluciona todoslos miedos de los clientes.Les invito a conocerla y nosponemos a su disposición pa-ra que puedan consultarnoslo que necesiten.

Pedro Méndez Gerente de Maderas Menur

“La utilización de la madera enespacios exteriores ha aumentadonotablemente gracias a lasventajas que este material aporta”

“Hay queconocer bien lamateria primapara poderaconsejar alcliente enproyectos conmadera” www.maderasmenur.com

Maderas Menur es una empresa familiar con más de 35 añosde experiencia en el sector de la madera, fundada “desdemenos cero” por Diego Méndez, padre del actual gerente.

“Nuestros chiringuitos-Beach Clubson de alta calidad por losmateriales de durabilidad queempleamos y su atractivo diseño”

3Miércoles, 21 de marzo de 2018 MONOGRÁFICO ESPECIAL CONSTRUYE & DECORA

¿Cuál es el impacto de laindustria del mueble en España?

Tras unos años complicadosy con una crisis acuciante en to-dos los sectores, la industria delmueble está viviendo unosaños de bonanza económicaque nos hacen ser muy opti-mistas de cara al futuro. Desdeel año 2015, esta industria me-jora las cifras de facturaciónejercicio tras ejercicio, llegandoa incrementos de hasta el 6%como en 2016.

¿Qué es Murelli Cucine?Murelli es una empresa

que, gracias al talento y la ex-periencia de todos los que laforman, consigue adaptarse alas necesidades del cliente pa-ra crear junto a él la cocina desus sueños.

Nuestro principal empeñoes el de dar a los usuarios lasmejores soluciones, siempre amedida gracias al equipo de

técnicos e interioristas que es-tán a su disposición para aseso-rarle en todo momento. Nues-tro trabajo es pura vocación ycreemos que eso nos aporta unvalor extra muy importante pa-ra llegar a emocionar al clientecon el resultado final.

¿Cómo surge la idea?Surge ante la necesidad de

aportar un valor añadido al mer-cado. Nuestra idea siempre ha

ENTREVISTA

Felipe Lantero proviene de una familia asturiana con inquie-tudes empresariales en distintos ámbitos, uno de los másarraigados y con mayor nombre es el del sector de la made-ra. Este camino es el que tomó Felipe, creando su primeraempresa a los 18 años, entrando posteriormente en la distri-bución de innovadores materiales para la fabricación demobiliario de cocina, hasta que en 1996 se introdujo en elsector de la fabricación y venta propiamente dicha, inicial-mente con asociados, hasta que en 2016 fundó Murelli Cuci-ne como socio único

cinas en serie con grandes ybuenos diseños si no es lo quebusca el usuario final.

¿Qué le motivó a crear unaempresa de este sector en unmomento tan complicado co-mo la crisis?

Precisamente creoque esos son los mo-mentos de mayoresoportunidades. El sec-tor de la industria delmueble y de la cocinasufrió durante muchosaños, pero ya en 2014comenzamos a ver unhalo de esperanza quenos hizo confiar en laidea sobre la que hoyen día se sustenta Mu-relli Cucine y hace que,gracias a nuestro tra-bajo diario, la empresacontinúe creciendo.

¿Cuántas personas trabajanen Murelli Cucine y cuálesson sus perfiles?

Murelli lo forma un equipode más de 25 profesionales,cada uno en el sector corres-pondiente, desde ingenieros yarquitectos en el departamen-to técnico quienes elaboranproyectos en coordinación condistintos estudios de arquitec-tura o realizan desde el inicioel desarrollo del proceso, pa-sando por comerciales con di-latada experiencia en la aten-ción al público y finalizandocon personal de obra que su-pervisa la correcta instalaciónde las cocinas hasta la satisfac-

sido ofrecer a los clientes diseñosde mayor calidad y exigencia pa-ra que realmente estén satisfe-chos con el resultado final.

¿Qué elemento hace que Mu-relli sea única?

Para nosotros hay un ele-mento imprescindible en el ser-vicio: la atención integral y per-sonalizada. El cliente es único yespecial y como tal hay que tra-tarlo. De nada sirve vender co-

“Queremos que Murelli Cucine sea la empresa de referencia en el sector del amueblamiento de cocinas”

ción total por parte de nues-tros clientes.

Además, dispone de unaunidad productiva de fabrica-ción con más de 40 personasque ofrecen un producto de al-ta calidad con un esmeradocuidado en su elaboración.

¿Qué perspectivas de futuromaneja la empresa a cortoplazo?

En el 2017 duplicamos lafacturación de 2016. El objetivopara este año es volver a dupli-car, con la contratación, ya en fir-me de promociones de nuestrosclientes habituales y fomentarnuestra imagen para abrirnos anuevos mercados y clientes.

¿Y usted como empresario?Seguir invirtiendo en la me-

jora y en la compra de nuevasunidades productivas, para po-der atender el creciente merca-do que se avecina y llegar a serel número uno de nuestro sec-tor en España.

Murelli Cucine ha renovadopor completo su imagen demarca, ¿qué busca la compa-ñía con este cambio?

La revolución tecnológicaha supuesto un verdadero retopara cualquier empresa seacual sea su negocio. La apari-ción de las nuevas tecnologías ylas redes sociales ha abierto to-dos los horizontes y ha supues-to una gran ventaja para expan-dir tus posibilidades dentro delmercado. Sin duda alguna, lostiempos nos han hecho ver que

debemos ser más ambiciososaún… y el público lo premia.

Un año más participan en elSalón Internacional delMueble de Madrid -SIMA-,¿qué espera de ese encuentrocon los diferentes actores delsector?

Para el equipo de Murelli esuna de las fechas más impor-tantes del calendario. Es laoportunidad perfecta para co-nocer tu lugar en el mercado,estrechar relaciones con clien-tes y proveedores y darte a co-nocer a nivel global. Este añonos proponemos dar un home-naje a nuestros clientes más fie-les, que nos han acompañadoen los momentos más difícilesde la crisis y que continúan anuestro lado en estos tiemposde mejora económica.

¿Qué repercusión tienen estetipo de eventos para empresascomo Murelli Cucine?

Siempre somos ambiciososen los objetivos que nos marca-mos. En la edición de este año,buscamos ser una de las refe-rencias del Salón y que cual-quiera que oiga hablar del SI-MA lo relacione con Murelli Cu-cine. Estos eventos son la oca-sión perfecta para ‘vestirte contus mejores galas’ y mostrar elmagnífico trabajo que realizasdurante todo el año.

Felipe Lantero Gerente de Murelli Cucine

Murelli Cucine

Paseo de la Castellana, 150Madrid

www.murellicucine.com

4 CONSTRUYE & DECORA MONOGRÁFICO ESPECIAL Miércoles, 21 de marzo de 2018

¿Cuáles han sido las clavesdel éxito que les han llevado aser referentes en España y aexportar a otros países euro-peos?

Fundamentalmente han si-do dos. La primera, la orienta-ción de toda la empresa haciael cliente, adaptándonos a susrequerimientos, tanto en elmobiliario de hogar como enlas instalaciones. La segundaclave del éxito ha sido mante-ner un respeto absoluto por loscompromisos adquiridos connuestros clientes.

Todo esto ha sido posible

gracias a un aumento de nues-tra flexibilidad, habiendo sidonecesario extenderla a todoslos ámbitos de la compañía:económica, laboral, tecnológi-ca, etc., lo que ha supuestograndes cambios laborales yfuertes inversiones en tecnolo-gía para ser capaces de atenderal mercado en la calidad y pla-zos necesarios.

¿En qué países tienen unamayor presencia?

Nuestros principales mer-cados son España, Francia yBélgica por volumen de factu-

ENTREVISTA

www.salcedomueble.com

el mercado, donde siempre seha procurado hacer las cosasbien y satisfacer a nuestrosclientes.

Cuentan con un departamen-to propio de diseño y desarro-llo de producto que investigacontinuamente. ¿Con quénos sorprenderán en los pró-ximos meses?

Así es, y es uno de los de-partamentos más reforzado enlos últimos años ante la necesi-dad de satisfacer a nuestrosclientes en un mercado quecambia de tendencias cada vezcon mayor velocidad. Ademásde estar en línea con estas ten-dencias en diseño, invertimosgran cantidad de recursos en laincorporación al mobiliario de

todos los adelantos tecnológi-cos que se producen y todo lorelacionado con la domótica.También cuidamos mucho laadaptación del mobiliario a latercera edad. Siempre estamosen continuo desarrollo paraque nuestros productos haganla vida de nuestros clientesmás confortable. Salcedo, so-mos soluciones.

ración, a pesar de que tenemospresencia en otros siete paísesmás y nos encontramos en ple-na fase de expansión en Méxi-co, Oriente Medio y Alemania,países con gran posibilidad denegocio. Nuestra participacióncomo expositores en las feriasde París y Colonia son un granapoyo a la apertura de nuevosmercados.

¿Cuáles son las diferentes se-ries de productos que traba-jan?

Trabajamos dos tipologíasde producto diferenciadas por

el tipo de mercado al que sedestinan. Una es el mueble dehogar, que es nuestro productoprincipal, donde tenemos dosfamilias, salón-comedor y dor-mitorio de matrimonio, ambasen líneas moderna y clásica.

Además de este tipo de pro-ducto, en los últimos años he-mos accedido al mercado delas instalaciones, hoteles, resi-dencias, etc., donde existe unfuerte volumen de negociotanto en España como en elresto de los mercados en losque tenemos presencia. Estasegunda línea de negocio nosha permitido mantener un cre-cimiento positivo año tras año.

¿Dónde podemos adquirir es-tos muebles?

Estamos presentes en másde 3.500 puntos de venta, delos cuáles más de 2.500 estánen España debido a nuestralarga historia y penetración en

“El mercado cambia de tendenciascada vez con mayor velocidad”José Mª Martínez González Director general de Salcedo Mueble

Salcedo es una empresa dedicada al diseño, fabricación y co-mercialización de mobiliario fundada en 1924. Fabrica mobi-liario de hogar y amueblamiento para instalaciones. En los úl-timos años ha apostado por una estrategia de diversificaciónde mercados. Actualmente tiene presencia en España, Fran-cia, Portugal, Bélgica, Grecia, Alemania, Países Bajos, Malta,Reino Unido y México con más de 3.500 puntos de venta.

Fundada en 1999,cuenta con un equi-po multidisciplinarformado por profe-

sionales de distintos sectores,desde jardineros a técnicosespecialistas, con el objetivode ofrecer un servicio espe-cializado y de calidad.

DOS SERVICIOS COMPLEMENTARIOS

La empresa está especia-lizada en el diseño y cons-trucción de jardines, y ofrece

también un servicio de man-tenimiento de los mismos.En el primer ámbito, se ocu-pa de crear y diseñar desdecero espacios exteriores, tan-to si se trata de jardines pú-blicos como privados. Ade-más, su equipo puede encar-garse de la instalación desistemas de riego y drenaje,de la instalación de parquesinfantiles y de la restaura-ción ambiental paisajística,a lo que suma también suexperiencia en la creación www.urbient.com

mientas más avanzadas en elsector de la jardinería, comoel tratamiento fitosanitariocon máquinas de endotera-pia (un método de trata-miento del arbolado urbanocon un bajo impacto ambien-tal y mínimo riesgo para laspersonas -ciudadanos y apli-cadores-) que protegen aclientes y a nuestro personalde la exposición a productosquímicos”, explican desde ladirección de la empresa.

El compromiso social dela empresa no solo se reflejaen el cuidado del entorno, si-no también en su organiza-ción. En este sentido, la firmacuenta con un Plan de Igual-

dad Corporativa que favore-ce la igualdad de oportunida-des entre sus empleados yempleadas.

CALIDAD Y PROXIMIDAD

Desde su fundación, la fi-losofía de trabajo de Urbientse ha articulado en torno a di-versos valores que repercutenen el nivel de calidad queofrecen a sus clientes. Esosvalores son la responsabili-dad, la sostenibilidad, la con-fianza y, sobre todo, la proxi-midad al cliente. “Somos unaempresa muy cercana y siem-pre queremos establecer unarelación cercana con el clien-te ya que, al fin y al cabo,nuestro trabajo consiste encuidar y mantener su entornoy el de su familia”, concluyenlos responsables de Urbient.

de pavimentos deportivoscon hierba natural.

En cuanto a los serviciosde mantenimiento de jardi-nes, Urbient cuida los espa-cios exteriores de sus clientesrecurriendo a diversos tiposde trabajos: suministro y colo-cación de plantas, manteni-miento y conservación, siem-bra y cuidado de césped, ar-bolado, arbustivas y trepado-ras, cuidado de piscinas, su-ministro de mobiliario exte-rior, instalación y cuidado depavimentos exteriores, ilumi-nación exterior o manteni-miento de descalcificadores ygrupos de presión, por citarsolo algunos ejemplos.

COMUNICACIÓN CON EL CLIENTE

Para facilitar la comunica-ción y atender las necesida-des de sus clientes de formarápida y eficaz, Urbient cuen-ta con una aplicación móvilgratuita para ellos que lespermite registrar, gestionar yhacer un seguimiento de lasincidencias. Uno de los obje-tivos de Urbient es cuidar ypreservar el medio ambiente,de modo que en sus trabajosdiarios de mantenimientoemplea maquinaria eléctricacon baterías y, mayoritaria-mente, también productosbiológicos. “Utilizamos la úl-tima tecnología y las herra-

Urbient Jardinería responsable, sostenible y comprometida con el clienteUrbient es una empresa de manteni-miento y proyección de jardines con se-de en Palma de Mallorca (Illes Balears).

5Miércoles, 21 de marzo de 2018 MONOGRÁFICO ESPECIAL CONSTRUYE & DECORA

Comercial Salgar,empresa líder enEspaña en produc-ción y comerciali-

zación de equipamiento parael baño, celebra su 70 aniver-sario. Desde sus instalacionesde Zaragoza, y en propiedadde la familia fundadora, con-servan el mismo espíritu origi-nal de dar a sus clientes el másalto grado de satisfacción através de una propuesta de va-lor que se basa en un productocon una calidad/precio y unnivel de servicio excelentes.

“En Salgar estamos comen-zando una nueva etapa apa-sionante - en palabras de Ceci-lio Giménez – con un plan deinversiones a 5 años que com-binará tecnología para la pro-ducción y tecnología de la in-

formación que nos permitiráser más eficientes de cara anuestros clientes y cubrir susexpectativas o superarlas”.

Otro de los pilares del éxitode la compañía es la capaci-dad de innovación y desarro-llo de producto como motorde crecimiento. Alberto Her-nández enfatiza que “Salgartiene puesto el foco en las ne-cesidades del consumidor, nosesforzamos en entenderlas yen aplicarlas a nuestros dise-ños en soluciones que permi-tan a nuestra distribución darrespuesta a todas y cada unade las demandas de sus clien-tes. Nuestra red de agentes enEspaña son embajadores de lamarca y nos permiten llegar acada rincón de la penínsulapara que cada cuarto de baño

Comercial Salgar, empresa líder en España en producción ycomercialización de equipamiento para el baño, celebra su 70aniversario. Desde sus instalaciones de Zaragoza, y en propie-dad de la familia fundadora, conservan el mismo espíritu origi-nal de dar a sus clientes el más alto grado de satisfacción através de una propuesta de valor que se basa en un productocon una calidad/precio y un nivel de servicio excelentes.

www.salgar.es

En España, en el sector dela construcción se ha notadoel crecimiento tanto en nueva

vivienda como en reforma ylos estudios de mercado se-ñalan que seguirá así en lospróximos 5 años, además seha sustituido la opción de la-vabo con pedestal tradicionalpor la colocación de mueblede baño. Por ello Salgar seconsidera el compañero idealde viaje para esta nueva eta-pa, desde las elecciones desoluciones más básicas hastala más sofisticadas, desde ba-ños de tamaño reducido (pa-ra la que se lanza una minisi-te de consejos de optimiza-ción del espacio) a espaciosmuy amplios y todo ello gra-cias a sus familias modularesy adaptables (Fussion, Spirity Monterrey) y a una ofertaextensa en Auxiliares y mam-paras que permiten al clienteamueblarse el baño.

El esfuerzo de Salgar porser un líder no solo se limita aEspaña. la compañía exporta amás de 75 países y en paísescomo Francia, Italia o Alema-nia es un referente importantecon crecimientos exponencia-les; además, los altos requeri-mientos de calidad de estosmercados impulsan a Salgar adar pasos continuos hacianuevos niveles de excelencia.

pueda disponer de una solu-ción Salgar”.

Para su 70 aniversario lamarca Salgar pone en el mer-cado la nueva serie Uniiq, unasolución que combina cajonesy puerta para optimizar almáximo el espacio y que selanza en 22 colores lacadosmate, todo ello pensado paracombinar con la cerámica se-leccionada en el baño. Asi-mismo, se incorporan las fa-milias de tendencia VINCIque mezcla metal lacado ne-gro con madera, las encime-ras de Solid Surface y el nue-vo proyecto COMPAKT de en-cimera con lavabo incluido amedida. Para la ducha se am-plían los acabados y dimen-siones de las colecciones demampara con la posibilidad

de poder personalizar el deta-lle o dibujo en la colecciónHEAVEN bajo demanda.

Salgar celebra su 70 aniversario

Alberto Hernández y Cecilio Giménez son los directores generales de laCompañía

Nueva Serie Uniiq 2018 Salgar

Al filo de celebrar el 50 ani-versario, iKasa ha dadomuestra de ser una empresainnovadora que sabe adap-tarse a los tiempos. El sectorde la construcción ya no es loque era en 1970, ¿cuáles hansido los principales cambios?

La innovación en nuevastecnologías, en construcciónsostenible, en diseño y en efi-ciencia energética. Entre 1970y 2000 se vivió una gran revo-lución tecnológica, llevando las

máquinas a los procesos de fa-bricación, agilizando la pro-ducción y ahorrando costes, loque permitió ser más competi-tivo. Esto se quedó obsoleto enla década del 2000 al 2010 ysentó las bases de una nuevarevolución, la de la industriali-zación, la sostenibilidad, la efi-ciencia energética, el Big Data,la realidad virtual y el BIM.

iKasa, estos años, por su for-taleza financiera, ha destinadomedios a desarrollar la mayo-

ENTREVISTA

www.ikasa.es

¿Qué otras divisiones de ne-gocio forman actualmente eltotal de la actividad de iKa-sa? ¿Qué se busca con tal aba-nico de servicios?

Además de la actividad depromoción inmobiliaria yamencionada, la explotación pa-trimonial ha sido, es, y será elpilar fundamental de la buenasalud financiera de la que goza-mos. Gran parte de los benefi-cios los destinamos a patrimo-nialización, teniendo una grancartera de activos residencialesy de oficinas y locales. Actual-mente, estamos invirtiendo enla rehabilitación de nuestro pa-trimonial, y en la construcciónde nuevos edificios, lo que daráen el 2022 una superficie brutaalquilable de 75.000m2, todo através de inversiones con fon-dos propios.

En 2012 iniciamos la ramahotelera. Actualmente explota-

mos dos edificios en Madridcentro (uno en rehabilitaciónintegral y otro en explotación)y uno en el casco histórico deMálaga (en obras).

¿Cuáles son los planes másinmediatos de iKasa? ¿Se-guirán “construyendo emo-ciones”?

Siempre. La actividad pro-motora es el ADN de esta em-presa. Nuestra vocación es lainnovación. Nos encanta nues-tro trabajo y creemos firme-mente en el potencial que tieneEspaña como innovadora ensoluciones constructivas. Tene-mos previsto seguir lanzandopromociones durante los próxi-mos dos años, pero como siem-pre digo, desde la “solidez fi-nanciera” que se requiere paraser una empresa que transmitaconfianza a sus clientes. ría de estos retos, materializán-

dolos en sus promociones.Además, tenemos un proyectopiloto de una casa totalmenteindustrializada, que en 2018verá la luz.

Como promotora y construc-tora de viviendas, ¿la diferen-ciación del producto que ofre-ce iKasa radica en la calidad,el diseño y la eficiencia ener-gética?

Absolutamente, como tam-

bién en la personalización. Unode los principales valores deiKasa ha sido, junto con la ubi-cación, el diseño y la calidaddel producto. Mientras quemuchos en la crisis decidieronrecortar calidad y prestacionesen sus promociones para sobre-vivir, nosotros las aumentamosconsiderablemente.

¿Cuántas promociones de vi-vienda y en qué zonas de Es-paña han proyectado?

Superamos las 50 promo-ciones. Hemos construido ypromocionado dentro de losmárgenes de la M-30 pero, so-bre todo, nuestra actividad seha centrado en la zona noroes-te de Madrid, concretamentePozuelo de Alarcón, Majada-honda y Las Rozas.

“Nuestra solidez financiera transmite confianza a nuestros clientes”Haryán Rodríguez CEO de iKasa

iKasa, es una empresa familiar que nace en abril de 1970 conla actividad originaria de promotora y constructora de vi-viendas en la provincia de Madrid. Hoy día, el objetivo de suequipo directivo es la satisfacción del cliente, por medio dela concepción de un producto mejor a través del diseño, laeficiencia energética y la calidad.

6 CONSTRUYE & DECORA MONOGRÁFICO ESPECIAL Miércoles, 21 de marzo de 2018

¿Cuál es la situación de laConstrucción en acero?

El segmento de la cons-trucción metálica, con elacero como protagonistafundamental, ha experi-mentado un gran creci-miento en los últimos tri-mestres de 2017 debidofundamentalmente a lafuerte inversión privada ensegmentos muy concretosdel mercado: los grandescentros de distribución para

e-commerce (edificios pen-sados para la distribuciónde productos de las plata-formas de comercio electró-nico) y para la logística tra-dicional, el sector papelero,las edificaciones para la in-dustria agroalimentaria y eldesarrollo de nuevos cen-tros comerciales o la refor-ma de centros antiguos.

¿Cómo definiría este tipode construcción?

En este tipo de edifica-ciones, las nuevas tecnolo-gías de construcción seabren camino frente a lassoluciones tradicionalesque se utilizaban antes ydurante la crisis. Las nuevas

ENTREVISTA

Íñigo Lázaro, director-gerente de ArcelorMittal Construc-ción España, nos habla acerca de la situación del mercadode la construcción en acero y las soluciones que aporta Ar-celorMittal.

www.arcelormittal.com

derlo en tiempo y forma através de sus centros deI+D que tiene en España ysus plantas productivas.

Un ejemplo de ello es lasolución de cubiertas imper-meabilizadas para el e-com-merce building. Este tipo denaves industriales son deunas dimensiones extraor-dinarias, llegando a alcan-zar los 150.000 m2 de plan-ta. ArcelorMittal ha diseña-do una solución industriali-zada de altas prestacionespara cubiertas en este tipode edificaciones denomina-da Ondatherm Deck® quesustituye a las antiguas so-luciones basadas en compo-nentes que se montaban insitu. Es una solución que,además de hacer el montajemás rápido y seguro, mejo-

ra también el aislamientotérmico y el comportamien-to al fuego.

¿Cree que ese boom es pa-sajero o tendrá continui-dad en un futuro?

Yo creo que es un proce-so que está para quedarse.Muy pronto veremos el Co-rredor del Henares unido aMadrid por este tipo de edi-ficaciones y, como se decíaantaño, una ardilla podrácruzar de Guadalajara aMadrid sin tocar el suelo.

certificaciones energéticascomo BREEAM® y VER-DE®, y los sellos de calidadde construcción como LE-ED, obligan a incorporar almercado nuevas solucionesconstructivas. Por otro lado,los nuevos requerimientosen cuanto a aislamientos

acústicos y térmicos, y lasnecesidades de reciclaje delos materiales de construc-ción hacen que el acero estéen primera línea en el mun-do de la construcción y queArcelorMittal pueda aportarun gran valor añadido.

¿Y qué aporta ArcelorMit-tal a estos nuevos plantea-mientos?

En esta carrera de veloci-dad por desarrollar nuevassoluciones en acero, Arce-lorMittal ha tenido que po-nerse en cabeza para aten-

ArcelorMittal a la vanguardia de la Construcción en acero

Plataforma Logística Montepino en Cabanillas del Campo (Guadalajara)

Plataforma logística de Michelin en Araia (Álava).

Después de 50 años de tra-yectoria de éxito, ¿cómo po-dríamos resumir la evolu-ción de la empresa?

Todo empezó gracias al ca-rácter emprendedor de mi pa-dre, quien hace cinco décadascomenzó a trabajar en una pe-queña herrería fabricando re-jas. Poco a poco fue evolucio-nando con nuevos trabajos yadquirió una nave mayor. Amedida que la localidad de Vi-llarreal iba expandiéndose, elnegocio de mi padre crecía a lapar. Debido a este crecimien-to, tuvo que adquirir una nue-va nave más grande a las afue-ras de Villarreal. Desde enton-

ces la empresa siguió su cami-no ascendente hasta conver-tirnos en lo que somos en laactualidad: una empresa es-pecializada en la fabricación yel montaje de estructuras me-tálicas, cubiertas y cerramien-tos; y en calderería pesada anivel industrial. En la actuali-dad disponemos de unas ins-talaciones de más de 4.000metros cuadrados.

¿Hacia qué sectores de activi-dad dirigen principalmentelas construcciones metálicasque fabrican?

Fundamentalmente traba-jamos para el sector cerámico,

ENTREVISTA

www.talleresmata.es

Sí, quizás en época de bo-nanza se podría haber crecidomás, pero mi padre siemprefue cauteloso y basaba su tra-bajo en la idea de hacer aque-llo que podía abarcar, no más.Esta política de crecimientoconservador nos ha permitidodar pasos firmes y seguroscon los que consolidar la em-presa, siendo flexibles para

aguantar las envestidas, porejemplo, de esta última crisis.Gracias a seguir esta política,en 2017 Talleres Mata batiósu récord de facturación, y es-peramos que los próximosaños sigan siendo buenos,aunque miramos al mercadotodavía con cautela.

el principal en la zona, que re-presenta el 80% de nuestrafacturación. Sin embargo, in-tentamos diversificar, por loque también ofrecemos nues-tros servicios a la agricultura,la alimentación, al sector ma-rítimo, y trabajamos también,aunque en menor medida, pa-ra el sector de la obra pública.

¿En qué considera que hansido pioneros e innovadoresdentro del sector de las es-tructuras metálicas?

Mi padre fue pionero en laprovincia de Castellón en fa-bricación y montaje de gran-des naves de estructuras me-

tálicas. Fue el pionero en reali-zar trabajos de gran enverga-dura en la zona.

¿Qué peso ha tenido la inver-sión en maquinaria en el cre-cimiento de la empresa?

Ha tenido un peso deter-minante. Siempre hemos in-vertido en maquinaria de van-guardia, aunque fuéramos untaller pequeño. El mercado asínos lo demandaba y mantene-mos esta política.

También se han caracteriza-do por mantener una políti-ca de crecimiento bastanteconservadora…

“En 2017 Talleres Pascual Matabatió su récord de facturación”

La inversión constante enmaquinaria y la flexibilidad pararedimensionar la empresa, han sidoaspectos claves para que TalleresMata haya superado la crisis

Rubén Mata Gerente de Talleres Pascual Mata Carda, S.L.U.

Dos años después del fallecimiento del señor Pascual Mata Carda, fundador de Talle-res Pascual Mata Carda, S.L.U. en Villarreal, provincia de Castellón, su hijo Rubén Ma-ta, junto a sus hermanas, Isabel Mata, directora contable, y Beatriz Mata, responsabledel Dpto. Técnico, continúa con el legado familiar convirtiendo a esta pyme expertaen la fabricación y montaje de estructuras metálicas, cubiertas y cerramientos en unreferente empresarial en la zona.

7Miércoles, 21 de marzo de 2018 MONOGRÁFICO ESPECIAL CONSTRUYE & DECORA

¿Qué ventajas ofrece laenergía geotérmica al clien-te final?

La energía geotérmica es laenergía renovable más eficien-te y económica con la que po-demos climatizar nuestro ho-gar, con calefacción en invier-no y aire acondicionado en ve-rano, además de permitirnosdisponer de agua caliente sa-nitaria a temperaturas que al-canzan hasta los 60ºC.

Con la energía geotérmicaobtenemos ahorros en tornoal 75% en la climatización dela vivienda, respecto a energí-as convencionales como elgas. La inversión inicial esmayor si la comparamos con

otro tipo de instalaciones, pe-ro a la larga es una energíamucho más rentable.

Al ser la geotermia una ener-gía totalmente limpia y quenos permite beneficiarnos deimportantes ahorros en elconsumo energético, ¿de quéforma se podría incentivar elconsumo de esta energía be-neficiosa para todos?

La geotermia no produceninguna emisión de CO2 a laatmósfera, no contamina, loúnico que consume es electri-cidad, aunque la tendencia esincorporar placas fotovoltaicaspara también eliminar esteconsumo eléctrico.

ENTREVISTA

El crecimiento de la empresa Segotermia Instalaciones, expertaen energía geotérmica, no puede explicarse sin aludir al durotrabajo, esfuerzo y constancia de su director Alberto Reques.Con él hablamos acerca de las ventajas de la geotermia y sobrela necesidad de impulsar el consumo de energías renovables.

www.segotermiainstalaciones.com

gía adecuada para cualquiertipo de vivienda?

El plazo de instalación estáen torno a las tres-cuatro se-manas, aunque depende decada proyecto. La geotermia

se puede instalar en cualquiertipo de vivienda, siempre ycuando dispongamos de espa-cio donde realizar las perfora-ciones para introducir los cap-tadores. Lo ideal es poder rea-lizar la instalación durante lafase de cimentación de la vi-vienda, aunque también pode-mos instalar una vez construi-do el edificio si disponemos deespacio de jardín o garaje. Encasos en los que no dispone-mos de este espacio, la aeroter-mia (capta el calor del aire)puede ser una buena opción.

Estas instalaciones geotérmi-cas, ¿con qué otros serviciosse complementan?

Desde Segotermia ofrece-mos también servicios de ins-talación de suelo radiante,perfectos para la geotermia;instalamos placas fotovoltai-cas para geotermia; calderasde pellet y también ofrecemosservicios de fontanería enobra nueva y reformas.

Años atrás existían algu-nas ayudas dirigidas a losclientes finales que decidie-ran incorporar una instala-ción geotérmica en su vivien-da. Sin embargo, hoy porhoy, estas ayudas han dejadode existir, al menos en Casti-lla y León y la Comunidad deMadrid, donde trabajamosprincipalmente. Se hablamucho de la importancia deutilizar energías no contami-nantes, pero a la hora de laverdad no se apoyan lasenergías renovables de nin-guna manera. Las adminis-traciones deberían fomentarel consumo de energías nocontaminantes como la geo-

termia a través de ayudas osubvenciones al cliente final.Es importante este apoyo pa-ra generalizar el uso de ener-gías limpias.

¿En cuánto tiempo realizanla instalación? ¿Es una ener-

“Las administraciones deberían fomentarel consumo de energías no contaminantes”

“Con la energía geotérmicaobtenemos ahorros en torno al 75%en la climatización de la vivienda”

Alberto Reques Director de Segotermia Instalaciones

Comercial Frío Balearofrece un serviciointegral para elmontaje de cual-

quier tipo de instalación frigorí-fica. Se ocupa desde el diseñohasta la ejecución y su legaliza-ción, pasando por el manteni-miento y reparación de las ins-talaciones, con servicio técnicodisponible las 24 horas del díalos 365 días del año.

En frío industrial ofrecen so-luciones al sector agroalimen-tario y al sector logístico balear;en frío comercial, los destinata-rios de sus soluciones altamen-te innovadoras son supermer-cados de pequeña y gran super-ficie, tiendas y otros estableci-mientos. Y, además, ofrecen

servicios de climatización, ser-vicio técnico y oficina técnica.

Uno de los pilares funda-mentales que ha guiado eldesarrollo empresarial de Co-

www.cfb.es

AENOR. En esta línea siguentrabajando para continuarcreciendo de forma dinámica,eficiente e innovadora.

ÉXITO BASADO EN LAS PERSONAS

Además de la actualizaciónpermanente de la mano de lasnuevas tecnologías, si hay algoque ha impulsado el crecimien-to de CFB ha sido el compromi-so y valía de las personas queforman su plantilla, que repre-sentan su segundo pilar de cre-cimiento.

“El equipo de ComercialFrío Balear destaca por su altacualificación y especialización,aspectos que garantizan la cali-dad y resultados altamente sa-tisfactorios de nuestros servi-cios”, nos explica Antonio Mu-lero. Con la mirada puesta en lamejora continua, este equipoes capaz de realizar trabajos dealta complejidad técnica, y gra-

cias a su flexibilidad, puedenadaptarse a los requisitos y for-ma de trabajar de cada uno desus clientes, adaptando asimis-mo los procesos a los cambiosnormativos e implantando lasinnovaciones necesarias.

COMPROMISO CON ELMEDIO AMBIENTE

Todos los proyectos de Co-mercial Frío Balear tienen muyen cuenta el ahorro energéticode las instalaciones y el respetopor el medio ambiente. Losequipos de CFB son vanguar-distas e innovadores en rendi-miento, eficiencia energética eimpacto ambiental. Sus instala-ciones logran el equilibrio entreestas tres variables y asesoran asus clientes sobre cómo reducirlas emisiones de CO2 a la at-mósfera.

mercial Frío Balear ha sido laactualización permanente-mente de sus procesos hacialas nuevas tecnologías. “A lolargo de los años hemos ido

incorporando mejoras prácti-cas en cuanto a calidad, segu-ridad y medio ambiente quehan redundado en nuestro ac-tual posicionamiento en elsector”, afirma el Sr. AntonioMulero, gerente de ComercialFrío Balear.

En la actualidad trabajantanto para pequeños comer-cios como para los más gran-des supermercados y empre-sas de distribución alimenta-rias de España. En su apuestapor la mejora continua y siem-pre en base a un enfoque ha-cia los clientes, han desarro-llado, implantado y certifica-do un sistema de gestión decalidad basado en la normaUNE EN ISO 9011:2015 con

Comercial Frío Balear (CFB)Calidad, seguridad y medio ambiente en el mercado del frío

La integridad, motivación, respeto ylealtad hacia sus clientes y hacia laplantilla, son los valores que han

permitido a CFB alcanzar su posicionamiento actual

El mercado del frío no tiene secretos para el equipo humano, altamente especiali-zado, que forma Comercial Frío Balear (CFB). Esta empresa mallorquina, consti-tuida en 1989, ha crecido y ha sabido consolidarse en el mercado del frío en susdistintas aplicaciones: frío industrial, frío comercial, cámaras, climatización, asis-tencia técnica y diseño de instalaciones. Tras casi tres décadas de trayectoria, enla actualidad son líderes en las Islas Baleares y crecen fuera de ellas.

Director General: Eduardo Holgado ?Gerente: Juan Carlos Rovira ? Coordinadoras de Publicaciones: Elisenda Moreno y Susana Moreno ? GRUPO HORO, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de GRUPO HORO, S.L.