situacion evaluacion 2

7/26/2019 Situacion evaluacion 2

1/17

Fundamentos de Marketing

(MKFM01 39)

Semestre otoo 2016

Sede Rancagua

SEGUNDO INFORME DE

DECISIONES:

Etapa 2 Desarrollo de

Producto

DocenteBr!ara "cu#a Fer$$de%&

!"umnos'e()$ Ol)(os&

Cr)st*!al Fau$e&

Rodr)+o S)l(a

Fec#a de entrega

2,-./-2.01

1


2/17

ndicendice.................................................................................................................................... 2

Introduccin.......................................................................................................................3

Aprendizaje esperados...................................................................................................... 3

Desarrollo del informe....................................................................................................... 4

Ficha de decisin 1: !"#$.............................................................................................4

Ficha de decisin 2: FA$#$ D# D#$A!""! D#" %'! (!D&)*!............................+

Ficha de decisin 3: D#$A!""! D#" (!D&)*! .......................................................,

Ficha de decisin 4 #"#-#%*!$ A$!)IAD!$ A" (!D&)*! )I)"! D# 'IDA:............./

Ficha de decisin +: -A)A #-(A0.......................................................................11

)onclusiones recomendaciones....................................................................................13

Aneos............................................................................................................................. 14

2


3/17

Introduccin

E$ el s)+u)e$te )$or3e4 se dar$ a co$ocer 5 )deas para la ela!orac)*$ de u$a $ue(a pasta4 para la

co3pa#6a Mo$tt 78D"& Do$de se esco+er u$a de estas4 para el poster)or desarrollo del $ue(oproducto4 se dar a co$ocer el producto co$ceptual3e$te4 9 se e$tre+ara la tc$)ca co$ la ;ue se

po$dr a prue!a el producto& Se apl)cara u$a estrate+)a de 3are3plo el et);uetado4

e$(asado 9 la 3arca del producto 9 se deter3)$ara$ las estrate+)as a ut)l)%ar dura$te los d)ere$tes

c)clos de ()da del producto&

Aprendizaje del informe

#n esta unidad de aprendizaje corresponde realizar el primer informe de decisionescorrespondiente a la etapa 2 de la $imulacin ue inclue los resultados de desarrollar unproducto.

3


4/17

Desarro""o de" in$ormeFic#a de decisi%n 1 Ro"es

Nombre del participante ROL0? Cr)sto!al Fau$e &'ecutio Director

Es respo$sa!le del pro9ecto co3pleto de asesor6a&

De!e a$al)%ar la s)tuac)*$ +e$eral del $e+oc)o&

Sol)c)tar a los e>ecut)(os 9 a$al)sta a(a$ces

per)*d)cos del a$l)s)s del 3ercado 9 la co$ecc)*$

de las ta!las o es;ue3as de )$or3ac)*$&

"pro!ar o rec@a%ar la )$or3ac)*$ proporc)o$ada por

los e>ecut)(os 9 a$al)sta&

Sa$c)o$ar a e>ecut)(os 9 a$al)sta s) $o cu3ple$ co$

sus respo$sa!)l)dades e$ t)e3po 9 co$d)c)o$es

sol)c)tadas ACarta de "3o$estac)*$&

2? 'e()$ Ol)(os &'ecutio S*nior

"$al)%ar la )$or3ac)*$ del 3acro 9 3)cro e$tor$o&

Preparar ta!las o es;ue3as s)$tt)cos de)$or3ac)*$&

"$al)%ar las oportu$)dades 9 a3e$a%as del 3ercado&

Co$clu9e oportu$)dades de 3ercado4 para la

+e$erac)*$ de $ue(os $e+oc)os&

Reportar )$or3ac)*$ al E>ecut)(o D)rector&

5? Rodr)+o S)l(a Ejecutivo Junior

Analizar informacin so5re h65itos de

consumo se7mentacin del mercado. Analizar informacin so5re posicionamiento de

las compa89as eistentes en el mercado. (reparar ta5las o esuemas sintticos de

informacin. (ropone se7mentos de mercado atracti;os

estrate7ias de posicionamiento. (ropone mercado meta ue permita

apro;echar las oportunidades de mercado. eportar informacin al #jecuti;o Director

/? Rodr)+o S)l(a Analista Apoo lo79stico a ejecuti;o $enior


5/17

FI!A "E "EI#I$N %& FA#E# "E "E#ARROLLO "EL N'E(O )RO"'*O

FA#E + ,ENERAI$N "E I"EA#Idea +a;ioles rellenos con At>n con adicin de !me7a 3 #l -ercado meta para esteproducto son estudiantes ersitarios con poco tiempo ue deseen lle;ar una ;ida

saluda5le ademas el en;ase de este producto sera 5iode7rada5le para ue sea masami7a5le con el medioam5iente. "a adicin de ome7a 3 es por los multiples 5ene=ciosue este posee entre ellos destacan: la disminucion del colesterol acti;ador cere5larentre otros.Idea %(astas para deportistas de alto rendimiento las cuales contar6n con un alto cotenido enproteinas ;itaminas minerales ue necesita un deportista de elite para el 7astoener7etico ue realiza a diario.Idea -"asa7na para ;e7anos la cual sera instantanea esta contar6 con carne de soa ueso;e7ano ademas de lle;ar espinaca champi8ones este producto ;a diri7ido al

se7mento de los ;e7anos a ue eisten mu pocos productos en las pastas ho endia ue sean netamente diri7ido a ellos.

FA#E % "E)'RAI$N O FIL*RA"O "E I"EA#"a idea seleccionada fue la idea n>mero 1. a;ioles rellenos con at>n los criterios uelle;aron a ele7ir esta idea fue el se7mento al cual ;a diri7ido ue es el se7mento de losestudiantes de educacin superior a ue este cuenta con un mercado mu amplio encuanto al n>mero de personas el posicionamiento de5iese ser m6s r6pido con respectoal se7mento de las otras dos ideas.

FA#E - "E#ARROLLO . )R'E/A "EL ONE)*O "E )RO"'*O3.1? Desarrolle conceptualmente su producto.%uestro producto consiste en ra;ioles rellenos con =letes de at>n este est6 diri7idoprincipalmente a estudiantes de educacin superior ue deseen lle;ar una alimentacinsana 5alanceada estos ra;ioles son 5ajos en sodio adem6s cuentan con una adicinde !me7a 3 acti;ador cere5ral ue ser;ir6 para las horas de estudio de losestudiantes adem6s de ser un alimento sano 5alanceado es ami7a5le con el medio

+


6/17

am5iente a ue su en;ase es 5iode7rada5le audando as9 a e;itar la contaminacinue producir9a un en;ase com>n como los de cualuier otro tipo de pastas ue seencuentran en el mercado su preparacin es sencilla no demora m6s de 1+ minutoslo ue 5ene=cia al poco tiempo ue cuenta la maor9a de los estudiantes de educacinsuperior a ue muchos de ellos tra5ajan estudian.3.2? Indiue cmo colocara a prue5a el concepto @ a tra;s de ue tcnica de

in;esti7acin cmo cu6ndo dnde realizara la prue5a0#l concepto se colocara a prue5a mediante una encuesta donde se descri5ir6n losatri5utos del producto as9 como tam5in se har6n pre7untas so5re el en;ase de esteesta encuesta se realizara a una muestra de 1 alumnos de Inacap anca7ua esto selle;ara a ca5o en un plazo de 3 d9as.

FA#E 1 E#*RA*E,IA "E 2AR3E*IN,#n esta etapa se de5e declarar la estrate7ia 7eneral de marBetin7 un plan preliminarpara introducir el producto al mercado.

En primerlu7ar se declara el se7mento al cual se diri7e el producto constituido poruna descripcin 7eneral del mercado meta tama8o comportamiento. (osteriormentese de=ne el posicionamiento deseado para el producto.@ informe 1CEn se4undolu7ar se de5e declarar un ni;el de precio 7eneral para el producto unaestimacin de los puntos de ;enta en ue se dispondr6 el nue;o producto.En tercerlu7ar se de5e proponer una estimacin 7lo5al de las unidades de productoue se espera ;ender las utilidades ue se espera alcanzar as9 como la participacinde mercado.

15+6 "esarrolle la fase 17 tomando en consideracin los tres puntos antesmencionados#l se7mento al cual ;an diri7ido los ra;ioles con =lete de At>n es el se7mento de losestudiantes de educacin superior el n>mero de estudiantes de educacin superior enchile al a8o 21+ es de 1.1+2.12+ alumnos. (Fuente: Diario la tercera, 25/06/2015Radiografa del sistema de educacin su!erior c"ileno a meses del inicio de la

gratuidad#$. #l mercado meta es lo7rar la maor cantidad de clientes en estese7mento mediante un posicionamiento 7radual en el pa9s comenzando por la capitaldel pa9s $antia7o de )hile lue7o por la ' re7in para as9 etenderse en todo el territorio

nacional de forma paulatina.#l precio 7eneral del producto ser6 de 1.E+.? el en;ase es de 4 7rs. "a estimacinde los puntos de ;entas ser6 de principio en los supermercados "9der


7/17

para as9 ir aumentando estos puntos de forma paulatina en las dem6s ciudades del pa9s."a estimacin 7lo5al de unidades de producto ue se espera ;ender para empezar soloen el Gran $antia7o es de 2+. unidades al mes esto a un precio de 1.E+.? %os7enerar9a 41.2+..? $uponiendo ue la utilidad ser6 del 4+H 7enerar9amos una7anancia de 1,.+E2.+.? Al mes. "a participacin en el mercado ue se espera una;ez ue este producto este a posicionado en todo el pa9s es del 4H @solo con este

producto de la marca -onttC. &na ;ez posicionados en todo el territorio nacional laestimacin de ;entas de unidades de este producto es de 3. unidades al mes aun precio de 1.E+.? nos 7enerar9a 4/+...? $uponiendo nue;amente ue lautilidad es de 4+H la 7anancia con este producto ser6 de 222.+..? mensuales.

Fase 8 omercializacin,.1? #n esta etapa se procede con las decisiones del momento de la introduccin almercado cmo cu6ndo dnde se lanzara a sea en una o al7una re7iones del pa9s."a =nalidad es plani=car una introduccin 7radual del producto Apl9uelo a su producto

nue;o.

"a introduccin de este nue;o producto al mercado se lle;ara a ca5o en lossupermercados "9der


8/17

ome7a 3.

-5%6 Indicar a 9ue clasi:cacin o tipo de producto corresponde su nueva pasta7ar4umentando su respuesta5

%uestro producto es de comparacin por el hecho de ue ha ;arios productos similares en elmercado pero las caracter9sticas eclusi;as son las ue nos distin7uen har6n ue elconsumidor nos pre=era ademas el precio es alto en comparacin con las pastas tradicionalesa ue el ;alor a7re7ado ue le damos hace ue sea un producto de maor calidad.

FI!A 1& ELE2EN*O# A#OIA"O# AL )RO"'*O . ILO "E (I"A

15+6 "esarrolle los elementos asociados a su nuevo productoIndicar atri5utos asociados alproducto.

"os atri5utos asociados a nuestro producto son lainclusin de ome7a 3 en las pastas el 5ajocontenido en sodio de nuestro producto el en;aseue est6 hecho de material 5iode7rada5le.

Indicar marca para la nue;a (astajusti=cando la eleccin.

"a marca de nuestra pasta es Ka;ioli3L a ue se5asa en a;ioles rellenos con =letes de At>n lo uele a7re7a una adicin de ome7a 3 es por ello lautilizacin de este n>mero en el nom5re deproducto.

Descri5ir el empaue del producto formatos en los ue estar6

#l empaue de nuestro producto es de pl6stico5iode7rada5le el cual est6 fa5ricado con materias

,


9/17

disponi5le.

primas or76nicas ue proceden de fuentesreno;a5les ue al =nal de su ;ida >til este sedescompone en un corto tiempo en presencia demicroor7anismos. #star6 presente en un >nicoformato el cual sera un pauete de 4 7ramos dera;ioles.

Indicar informacin presente enetiueta para la nue;a pasta. "a etiueta de la nue;a pasta trae presente eaporte nutricional de nuestro producto adem6scuenta con un cdi7o de 5arra los in7redientes conlos cuales fueron realizados un n>mero , paraatencin al consumidor el tiempo de preparacionadem6s de la fecha de ela5oracin ;encimiento el lu7ar donde fue ela5orado.

Desarrollar ser;icios asociados alproducto

"os ser;icios asociados al producto son un numero, para realizar llamadas de una forma 7ratuitacon el =n de hacer pre7untas su7erencias oreclamos so5re el producto adem6s el producto

contara con una p67ina de Face5ooB donde sepodr6 o5tener m6s informacin datos otrosdetalles acerca del producto con el =n de hacerm6s cercano la interaccin entre producto consumidor.

15%6 "escribir 9ue sucede con las ventas ; la utilidad en las etapas delciclo de vida para su producto7 incorporando estrate4ias a se4uir en cadauna en cuanto a precios ; promocin5Introduccin #ntrar9amos con precios altos esto por lo

inno;ador del producto tam5in pararecuperar r6pidamente lo in;ertido endesarrollar este mismo.

)recimiento Au9 se mantendr6n los precios peroaumentaremos la pu5licidad a ue el productoest6 en su K5oomL una maor pu5licidad noshar6 m6s notorios por lo tanto nos mantendr6m6s tiempo dentro de la moda as9 7arantizamosue las utilidades se proecten a maor tiempo.

-adurez #n la madurez del producto 5ajar9amos un pocolos 7astos en marBetin7 a ue la 7ente nos

/


10/17

conoce pero no totalmente para ue no nosol;iden. *eniendo en cuenta ue la competenciaahora es m6s fuerte implementaremos unapromocin o sorteo de al7>n premio paraa5arcar maores ;entas se7uir siendocompetiti;os.

Declinacin #n esta etapa tenemos ;arias opciones la inicialseria 5ajar el precio del producto la se7undaseria aplicar estudios cient9=cos en 5ase a los5ene=cios de ome7a3 eponerlos encomerciales radiales tele;isi;os d6ndole alconsumidor un nue;o aire con nuestras nue;aspastas.

Fic


11/17

productos. (ara nuestro nue;o producto cam5iaremos esta estrate7ia a ue pensamosue es al7o mu simple como nuestro producto se de5e diferenciar de los otros de lamarca lle;ara su propio nom5re para ello utilizaremos la estrate7ia de marcaindi;idual adem6s de un en;asado etiuetado m6s inno;ador.+.1.3?Indiue la #strate7ia de marcaactual de -ontt decida si mantendr6 la mismaestrate7ia o decidir6 otra ue considere m6s adecuadaM justi=ue.

"a estrate7ia actual de -ontt para la marca es #tensin de l9nea nosotros en estenue;o producto utilizaremos la estrate7ia de multimarca a ue si 5ien las dem6spastas de la empresa son todas 5ajo la marca K-onttL este nue;o producto ser6 5ajo lamarca Ka;ioli3L patrocinada por K-onttL.+.1.4? Desarrolle la propuesta 7ra=ca de la marca para su nue;a pasta @Isotipolo7otipoC

=5%6 Empa9ue o presentacin para su nueva )A#*A+.2.1? Desarrolle los %i;eles de empaue ue reuiere su producto eplicando lautilidad de cada ni;el.%uestro producto ser6 de un solo ni;el de empaue ue ser6 el en;ase 5iode7rada5lehecho con pl6stico 5iode7rada5le esto es para darle un ;alor a7re7ado al producto contri5uir con el medioam5iente tratando ue el impacto por los desechos de nuestroproducto en el 6m5ito medioam5iental sea el menor posi5le. $u etiuetado ;endr6impreso en el en;ase ser6 de una forma ue sea f6cil de a5rir.+.2.2? (resentacin Gra=ca del #mpaue

11


12/17

+onc"usiones , recomendaciones

" 3odo de co$clus)*$ se puede dec)r ;ue co3o +rupo el s)+u)e$te )$or3e $os a9ud* a desarrollar el

)$+e$)o co$ )deas para la creac)*$ de u$ $ue(o t)po de pastas& " cu3pl)r co$ d)ere$tes roles 9

respo$sa!)l)dades a$ter)or3e$te as)+$ados 9 tra!a>ar de 3a$era cola!orat)(a 9 e$ e;u)po4 para el

lo+ro de las 3etas propuestas e$ el s)+u)e$te tra!a>o&

12


13/17

Ane>os

13


14/17

)antidad de alumnos matriculados en educacin superior al a8o 21+.

)antidad de supermercados "9der


15/17

1+


16/17

1E

R?brica para evaluar 'nidad % @ Individual5 Asi4natura Fundamentos de 2aretin4 23F2B+Escala de(aloracin

"esarrollo "estacado5@#;al>a N eOeionaC

"esarrollado5 @AplicaCEn "esarrollo5@elacionaC

Nivel Inicial5@econoceC

"imensiones aevaluar

4 puntos 3 puntos 2 puntos 1 punto

#imulacin

Fic


17/17

-.S/RM&./ D& +&!!+-4.

E(al=a cada a)r3ac)*$ ut)l)%a$do la s)+u)e$te escala de (alorac)*$:

. 0 2 5 /

Nu$ca Solo e$

ocas)o$es

Frecue$te3e$t

e

Cas) s)e3pre

S)e3pre

1

-ntegrantes

Ke(in1"i(os

+risto5a"Faune

RodrigoSi"(a

1Kein "ios2 +risto5a" Faune3 Rodrigo Si"a

"porta co$ )deas =t)les para el lo+ro de los

o!>et)(os del +rupo 3

Part)c)pa de 3a$era act)(a dura$te todo el

proceso

Propo$e 3e>oras al tra!a>o real)%adores+uarda$do la cal)dad del producto )$al

Cu3ple a t)e3po co$ las tareas ;ue so$

esta!lec)das e$ el e;u)po3 3 3

"s)ste pu$tual3e$te a todas las reu$)o$es

pro+ra3adas

Respeta los acuerdos 9 las $or3as esta!lec)das

por el +rupo 3 3

total 23 22 21

Nota 678 67 671

situacion evaluacion 2

Documents