sidem tesis

SEMINARIO DE TESIS DRA. CPC ANA CONSUELO TINEO MONTESINOS

CONTENIDOIntroduccinDefinicin del ProyectoInvestigacin de MercadoResultados del EstudioConclusionesRecomendaciones

IntroduccinAntecedentesEMPRESA :compaa, persona o marca en la que un individuo piensa inmediatamente cuando se le da un tpico determinado. No hay marketing, no hay ventas* Los consumidores realizan sus compras por una combinacin de diferentes razones. *

IntroduccinAntecedentesEl creer en el producto involucra que la relacin entre comprador y vendedor es muy estrecha.

El objetivo es lograr que no slo el producto se venda, sino que a travs de las estrategias empleadas el producto sea querido, amado y vuelto a comprar. (Al Lautenslager)

IntroduccinPlanteamiento del problema

La venta de un producto se debe a un sin nmero de factores.

La empresa se basa en el posicionamiento.

El posicionamiento se basa en la percepcin.

Planteamiento del problema

IntroduccinConsumidor crea una imagen del producto en su menteConsumidor adquiere el productoConsumidor confirma percepcin al adquirir el producto


En la actualidad la mayora de las empresas destinan un gran porcentaje para el rubro de marketing.Qu tan cierto, o qu tan efectivo es destinar todo ese rubro en publicidad y marketing? Introduccin


Se busca comprobar que si realmente el estar como el nmero uno en la mente de los consumidores es un punto suficiente y necesario en las decisiones de compras.

Introduccin

Justificacin del temaEl tema le brinda a la empresa luces de orientacin de que si sus esfuerzos en publicidad y recordacin de marca estn siendo bien recibidos por sus consumidores.Introduccin

Justificacin del tema

El analizar que tan cierto es el que gastar en publicidad permita alcanzar o mantener liderazgo en el mercado. Una marca puede ser bien recordada pero con ventas bajas?

Introduccin

Justificacin del tema

Al final de esta tesis se podr apreciar que tan solo no basta en que una marca sea conocida, es necesario que sea queridaIntroduccin

Metodologa

Se ha definido para esta tesis basarse en un solo bien de consumo masivo. Para tal efecto se ha seleccionado el papel pues se considera que es un bien utilizado por todos los segmentos.Definicin del Proyecto

MetodologaDefinicin del Proyecto Posee 4 marcas de PH. Share Of Market 60% 8 aos en el mercado Ecuatoriano

Posee 1 marca de PH. Share Of Market 35% 5 aos en el mercado Ecuatoriano

Producto Historia:Inicia en la antigua Roma.Los ms sobresalientes creadores:Joseph Gayetti (1857)Edward y Clarence Scott (1890)El boom del papel se da en la II Guerra Mundial.Definicin del Proyecto

Producto Caractersticas Generales:Tissue: Papel suave y absorvente para uso domstico y sanitario.

Peso liviano, crepado, superficie cubierta de microarrugas.Definicin del Proyecto

Producto Proceso de fabricacin:Definicin del Proyecto

Definicin del ProyectoProducto Principales fbricas y marcas en Ecuador:

Segmento PremiumSegmento BajoSegmento MedioSegmento Valium

Definicin del ProyectoProducto Principales fbricas y marcas en Ecuador:

Segmento PremiumSegmento BajoSegmento MedioSegmento ValiumPH Cuidado NaturalPH EconmicoPH Ultra Suave 2 en 1PH Ultra Suave 3 en 1

Definicin del ProyectoMercado Objetivo

Perfil del Usuario:Sexo: Femenino y Masculino.Edad: 2 aos en adelante.Estrato socioeconmico: Bajo, Medio y Alto.

Perfil del Comprador:Sexo: Femenino.Edad: 25 a 55 aos.Estrato socioeconmico: Bajo, Medio y Alto.Estado Civil: Casada con o sin hijos.

Investigacin de MercadoObjetivo General

Determinar si el mercadeo y por ende el posicionamiento del producto en la mente del consumidor influye o no en la venta del mismo.

Objetivo Especficos

Conocer hasta que punto el gasto en publicidad repercute o no en las ventas.

Saber si la recordacin de la marca es un factor determinante en la decisin de compra.

Recaudar informacin que permita inferir en los puntos clave por los cuales los individuos realizan sus compras y si dentro de esos puntos est o no el top of mind.

Hiptesis 1: La marca que se encuentra en la empresa es la que realmente se consume.

Hiptesis 2:El precio es un factor determinante al seleccionar una marca determinada.

Hiptesis 3 :Las personas que consumen la marca de su empresa recuerdan su publicidad.Investigacin de Mercado

Obtencin de la Muestra:

N = (4pq)/e2N = (4*0.5*0.5)/0.05N = 400Investigacin de Mercado

Diseo de la Encuesta:Grupo Focal:

Target: Mujeres, 35-55 aos, casadas, madres de familia, que realizan las compras del hogar.

Nmero de participantes: 11Investigacin de Mercado

Investigacin de Mercado

Hoja1

Seleccin de Marcas

Top Of MindPrueba CiegaConsumo Real

ParticipantesEntrevistada 1ScottScottScottPepita

Entrevistada 2FlorFamiliaScottmonica

Entrevistada 3FlorScottFlorlucia

Entrevistada 4FlorScottFlorjenny

Entrevistada 5MsFamiliaFlornorma

Entrevistada 6MsFamiliaScottmaria

Entrevistada 7KleenexScottKleenexaracely

Entrevistada 8FlorScottFlorlinda

Entrevistada 9FamiliaFamiliaScottfabiola

Entrevistada 10FlorScottKleenextula

Entrevistada 11SwamScottKleenexgladys

Hoja2

Hoja3

Encuesta:Investigacin de Mercado

Caractersticas Generales de la MuestraInvestigacin de Mercado

Grfico1

31.5

20.25

16.75

6.75

9.5

5

5.5

4.75

Edad

Hoja1

Edad

FrequencyPercent

Valid20 - 24 aos12631.5

25 - 29 aos8120.25

30 - 34 aos6716.75

35 - 39 aos276.75

40 - 44 aos389.5

45 - 49 aos205

50 - 54 aos225.5

ms de 55 aos194.75

Total400100

Sexo

FrequencyPercent

ValidMasculino15939.75

Femenino24160.25

Total400100

Estado Civil

FrequencyPercent

ValidSoltero19949.75

Casado13834.5

Viudo71.75

Divorciado153.75

Unin Libre4110.25

Total400100

Quin efectua las compras del supermercado en la casa?

FrequencyPercent

Mi mam8521.25

Mi pareja5413.5

Mi pareja y yo5213

Yo mismo14035

Otros6917.25

Total400100100

Indique la primera marca de papel higinico que se le venga a la mente:

FrequencyPercent

Familia9223

Flor13132.75

Scott8922.25

Top4511.25

Otros4310.75

Total400100

Hoja1

0

0

0

0

0

0

0

0

Edad

Hoja2

0

0

Sexo

Hoja3

0

0

0

0

0

Estado Civil

0

0

0

0

0

Quin efectua las compras de su hogar?

0

0

0

0

0

Top of Mind

Grfico3

39.75

60.25

Sexo

Hoja1

Edad

FrequencyPercent

Valid20 - 24 aos12631.5

25 - 29 aos8120.25

30 - 34 aos6716.75

35 - 39 aos276.75

40 - 44 aos389.5

45 - 49 aos205

50 - 54 aos225.5

ms de 55 aos194.75

Total400100

Sexo

FrequencyPercent


Femenino24160.25

Total400100

Estado Civil

FrequencyPercent


Casado13834.5

Viudo71.75

Divorciado153.75

Unin Libre4110.25

Total400100


FrequencyPercent

Mi mam8521.25

Mi pareja5413.5

Mi pareja y yo5213

Yo mismo14035

Otros6917.25

Total400100100


FrequencyPercent

Familia9223

Flor13132.75

Scott8922.25

Top4511.25

Otros4310.75

Total400100

Hoja1

0

0

0

0

0

0

0

0

Edad

Hoja2

0

0

Sexo

Hoja3

0

0

0

0

0

Estado Civil

0

0

0

0

0


0

0

0

0

0

Top of Mind


Grfico4

49.75

34.5

1.75

3.75

10.25

Estado Civil

Hoja1

Edad

FrequencyPercent

Valid20 - 24 aos12631.5

25 - 29 aos8120.25

30 - 34 aos6716.75

35 - 39 aos276.75

40 - 44 aos389.5

45 - 49 aos205

50 - 54 aos225.5

ms de 55 aos194.75

Total400100

Sexo

FrequencyPercent


Femenino24160.25

Total400100

Estado Civil

FrequencyPercent


Casado13834.5

Viudo71.75

Divorciado153.75

Unin Libre4110.25

Total400100


FrequencyPercent

Mi mam8521.25

Mi pareja5413.5

Mi pareja y yo5213

Yo mismo14035

Otros6917.25

Total400100100


FrequencyPercent

Familia9223

Flor13132.75

Scott8922.25

Top4511.25

Otros4310.75

Total400100

Hoja1

0

0

0

0

0

0

0

0

Edad

Hoja2

0

0

Sexo

Hoja3

0

0

0

0

0

Estado Civil

0

0

0

0

0


0

0

0

0

0

Top of Mind

Grfico5

21.25

13.5

13

35

17.25


Hoja1

Edad

FrequencyPercent

Valid20 - 24 aos12631.5

25 - 29 aos8120.25

30 - 34 aos6716.75

35 - 39 aos276.75

40 - 44 aos389.5

45 - 49 aos205

50 - 54 aos225.5

ms de 55 aos194.75

Total400100

Sexo

FrequencyPercent


Femenino24160.25

Total400100

Estado Civil

FrequencyPercent


Casado13834.5

Viudo71.75

Divorciado153.75

Unin Libre4110.25

Total400100


FrequencyPercent

Mi mam8521.25

Mi pareja5413.5

Mi pareja y yo5213

Yo mismo14035

Otros6917.25

Total400100100


FrequencyPercent

Familia9223

Flor13132.75

Scott8922.25

Top4511.25

Otros4310.75

Total400100

Hoja1

0

0

0

0

0

0

0

0

Edad

Hoja2

0

0

Sexo

Hoja3

0

0

0

0

0

Estado Civil

0

0

0

0

0


0

0

0

0

0

Top of Mind


Grfico6

23

32.75

22.25

11.25

10.75

Top of Mind

Hoja1

Edad

FrequencyPercent

Valid20 - 24 aos12631.5

25 - 29 aos8120.25

30 - 34 aos6716.75

35 - 39 aos276.75

40 - 44 aos389.5

45 - 49 aos205

50 - 54 aos225.5

ms de 55 aos194.75

Total400100

Sexo

FrequencyPercent


Femenino24160.25

Total400100

Estado Civil

FrequencyPercent


Casado13834.5

Viudo71.75

Divorciado153.75

Unin Libre4110.25

Total400100


FrequencyPercent

Mi mam8521.25

Mi pareja5413.5

Mi pareja y yo5213

Yo mismo14035

Otros6917.25

Total400100100


FrequencyPercent

Familia9223

Flor13132.75

Scott8922.25

Top4511.25

Otros4310.75

Total400100

Hoja1

0

0

0

0

0

0

0

0

Edad

Hoja2

0

0

Sexo

Hoja3

0

0

0

0

0

Estado Civil

0

0

0

0

0


0

0

0

0

0

Top of Mind

Grfico7

80.75

13.25

2.5

3.5

Lugar donde compra el Papel Hignico

Hoja1

Edad

FrequencyPercent

Valid20 - 24 aos12631.5

25 - 29 aos8120.25

30 - 34 aos6716.75

35 - 39 aos276.75

40 - 44 aos389.5

45 - 49 aos205

50 - 54 aos225.5

ms de 55 aos194.75

Total400100

Sexo

FrequencyPercent


Femenino24160.25

Total400100

Estado Civil

FrequencyPercent


Casado13834.5

Viudo71.75

Divorciado153.75

Unin Libre4110.25

Total400100


FrequencyPercent

Mi mam8521.25

Mi pareja5413.5

Mi pareja y yo5213

Yo mismo14035

Otros6917.25

Total400100100


FrequencyPercent

Familia9223

Flor13132.75

Scott8922.25

Top4511.25

Otros4310.75

Total400100

Donde compra el papel higinico de su casa?

FrequencyPercent

ValidSupermercado32380.75

Tienda del Barrio5313.25

Farmacia102.5

otros143.5

Total400100

Hoja1

0

0

0

0

0

0

0

0

Edad

Hoja2

0

0

Sexo

Hoja3

0

0

0

0

0

Estado Civil

0

0

0

0

0


0

0

0

0

0

Top of Mind

0

0

0

0


Anlisis y Comprobacin de Hiptesis:

Investigacin de MercadoTop Of Mind Vs. Consumo RealX2 calculado: 160.255

X2 95% crtico: 43.8X2 calculado > x2 Crtico => Se rechaza Ho

Grfico8

0.2629969419Familia0.1428571429

0.35474006120.23684210530.1714285714

Kleenex0.0789473684Kleenex

0.244648318Scott0.2285714286

Sutil0.07894736840.0571428571

0.05810397550.55263157890.1428571429

ConfortConfort0.0857142857

0.0795107034Otros0.18

Si

No

No Recuerda

Hoja1

Edad

FrequencyPercent

Valid20 - 24 aos12631.5

25 - 29 aos8120.25

30 - 34 aos6716.75

35 - 39 aos276.75

40 - 44 aos389.5

45 - 49 aos205

50 - 54 aos225.5

ms de 55 aos194.75

Total400100

Sexo

FrequencyPercent


Femenino24160.25

Total400100

Estado Civil

FrequencyPercent


Casado13834.5

Viudo71.75

Divorciado153.75

Unin Libre4110.25

Total400100


FrequencyPercent

Mi mam8521.25

Mi pareja5413.5

Mi pareja y yo5213

Yo mismo14035

Otros6917.25

Total400100100


FrequencyPercent

Familia9223

Flor13132.75

Scott8922.25

Top4511.25

Otros4310.75

Total400100


FrequencyPercent



Farmacia102.5

otros143.5

Total400100

Indique la primera marca de papel higinico que se le venga a la mente: * Usted consume esa marca de papel higinico? Crosstabulation

Count

Usted consume esa marca de papel higinico?

SiNoNo Recuerda

Familia8626%514%

Flor11635%924%617%

Kleenex38%

Scott8024%823%

Sutil38%26%

Top196%2155%514%

Confort39%

Otros268%385%3518%

Total327100%380350

Flor

Top

Otros

38100%

Familia

Flor

Scott

Sutil

Top

Otros

35100%

Hoja1

31.5

20.25

16.75

6.75

9.5

5

5.5

4.75

Edad

Hoja2

39.75

60.25

Sexo

Hoja3

49.75

34.5

1.75

3.75

10.25

Estado Civil

21.25

13.5

13

35

17.25


23

32.75

22.25

11.25

10.75

Top of Mind

0

0

0

0


000

000

000

000

000

000

000

00

Si

No

No Recuerda

Marcas

Porcentajes

Top of Mind Vs. Consumo Real


Investigacin de MercadoPublicidad Vs. Consumo RealX2 calculado > x2 Crtico => Se rechaza HoColoresX2 calculado: 0.248X2 95% crtico: 43.8LogotipoX2 calculado: 3.746X2 95% crtico: 43.8SloganX2 calculado: 192.664X2 95% crtico: 43.8

Grfico1

0.5137614679

0.4464831804

0.1162079511

0.25382263

0.3577981651

0.0183486239

0.1039755352

Hoja1

Edad

FrequencyPercent

Valid20 - 24 aos12631.5

25 - 29 aos8120.25

30 - 34 aos6716.75

35 - 39 aos276.75

40 - 44 aos389.5

45 - 49 aos205

50 - 54 aos225.5

ms de 55 aos194.75

Total400100

Sexo

FrequencyPercent


Femenino24160.25

Total400100

Estado Civil

FrequencyPercent


Casado13834.5

Viudo71.75

Divorciado153.75

Unin Libre4110.25

Total400100


FrequencyPercent

Mi mam8521.25

Mi pareja5413.5

Mi pareja y yo5213

Yo mismo14035

Otros6917.25

Total400100100


FrequencyPercent

Familia9223

Flor13132.75

Scott8922.25

Top4511.25

Otros4310.75

Total400100


FrequencyPercent



Farmacia102.5

otros143.5

Total400100


Count


SiNoNo Recuerda

Familia8626%514%

Flor11635%924%617%

Kleenex38%

Scott8024%823%

Sutil38%26%

Top196%2155%514%

Confort39%

Otros268%385%3518%

Total327100%380350

Flor

Top

Otros

38100%

Familia

Flor

Scott

Sutil

Top

Otros

35100%

Hoja1

31.5

20.25

16.75

6.75

9.5

5

5.5

4.75

Edad

Hoja2

39.75

60.25

Sexo

Hoja3

49.75

34.5

1.75

3.75

10.25

Estado Civil

21.25

13.5

13

35

17.25


23

32.75

22.25

11.25

10.75

Top of Mind

0

0

0

0


000

000

000

000

000

000

000

00

Si

No

No Recuerda

Marcas

Porcentajes


* * * C R O S S T A B U L A T I O N * * *

CONSMARK Usted consume esa marca de papel higin

by $PUBL (tabulating 1) Recuerda publicidad

Page 1 of 2

$PUBL

ColoresLogotipoSloganMuecoComercial TV.Cua RadialNinguna

Si 81,81681463883117634592

51%45%12%25%36%2%10%

327 consumen su TOM

Percents and totals based on respondents

(Continued)




Page 2 of 2

$PUBL

Count Que es l Que es l

o que m o que m Row

s re s re Total

CUARADININGUNA

CONSMARK

1 6 34 320

Si 81,8

2 1 6 36

No 9,2

3 2 14 35

No Recuerda 9,0

Column 9 54 391

Total 2,3 13,8 100,0


391 valid cases; 9 missing cases

0

0

0

0

0

0

0

Recordacin de la Publicidad del Top Of Mind


Investigacin de MercadoPublicidad Vs. Consumo RealX2 calculado > x2 Crtico => Se rechaza HoComercial de TVX2 calculado: 26.450X2 95% crtico: 43.8Cua RadialX2 calculado: 303.440X2 95% crtico: 43.8MuecoX2 calculado: 79.269X2 95% crtico: 43.8

Grfico1

0.5137614679

0.4464831804

0.1162079511

0.25382263

0.3577981651

0.0183486239

0.1039755352

Hoja1

Edad

FrequencyPercent

Valid20 - 24 aos12631.5

25 - 29 aos8120.25

30 - 34 aos6716.75

35 - 39 aos276.75

40 - 44 aos389.5

45 - 49 aos205

50 - 54 aos225.5

ms de 55 aos194.75

Total400100

Sexo

FrequencyPercent


Femenino24160.25

Total400100

Estado Civil

FrequencyPercent


Casado13834.5

Viudo71.75

Divorciado153.75

Unin Libre4110.25

Total400100


FrequencyPercent

Mi mam8521.25

Mi pareja5413.5

Mi pareja y yo5213

Yo mismo14035

Otros6917.25

Total400100100


FrequencyPercent

Familia9223

Flor13132.75

Scott8922.25

Top4511.25

Otros4310.75

Total400100


FrequencyPercent



Farmacia102.5

otros143.5

Total400100


Count


SiNoNo Recuerda

Familia8626%514%

Flor11635%924%617%

Kleenex38%

Scott8024%823%

Sutil38%26%

Top196%2155%514%

Confort39%

Otros268%385%3518%

Total327100%380350

Flor

Top

Otros

38100%

Familia

Flor

Scott

Sutil

Top

Otros

35100%

Hoja1

31.5

20.25

16.75

6.75

9.5

5

5.5

4.75

Edad

Hoja2

39.75

60.25

Sexo

Hoja3

49.75

34.5

1.75

3.75

10.25

Estado Civil

21.25

13.5

13

35

17.25


23

32.75

22.25

11.25

10.75

Top of Mind

0

0

0

0


000

000

000

000

000

000

000

00

Si

No

No Recuerda

Marcas

Porcentajes





Page 1 of 2

$PUBL

ColoresLogotipoSloganMuecoComercial TV.Cua RadialNinguna

Si 81,81681463883117634592

51%45%12%25%36%2%10%

327 consumen su TOM


(Continued)




Page 2 of 2

$PUBL

Count Que es l Que es l

o que m o que m Row

s re s re Total

CUARADININGUNA

CONSMARK

1 6 34 320

Si 81,8

2 1 6 36

No 9,2

3 2 14 35

No Recuerda 9,0

Column 9 54 391

Total 2,3 13,8 100,0


391 valid cases; 9 missing cases

0

0

0

0

0

0

0

Recordacin de la Publicidad del Top Of Mind


Investigacin de MercadoPrecio como Atributo

Grfico9

30

54.25

15.75

Hoja1

Edad

FrequencyPercent

Valid20 - 24 aos12631.5

25 - 29 aos8120.25

30 - 34 aos6716.75

35 - 39 aos276.75

40 - 44 aos389.5

45 - 49 aos205

50 - 54 aos225.5

ms de 55 aos194.75

Total400100

Sexo

FrequencyPercent


Femenino24160.25

Total400100

Estado Civil

FrequencyPercent


Casado13834.5

Viudo71.75

Divorciado153.75

Unin Libre4110.25

Total400100


FrequencyPercent

Mi mam8521.25

Mi pareja5413.5

Mi pareja y yo5213

Yo mismo14035

Otros6917.25

Total400100100


FrequencyPercent

Familia9223

Flor13132.75

Scott8922.25

Top4511.25

Otros4310.75

Total400100


FrequencyPercent



Farmacia102.5

otros143.5

Total400100


Count


SiNoNo Recuerda

Familia8626%514%

Flor11635%924%617%

Kleenex38%

Scott8024%823%

Sutil38%26%

Top196%2155%514%

Confort39%

Otros268%385%3518%

Total327100%380350

Flor

Top

Otros

38100%

Familia

Flor

Scott

Sutil

Top

Otros

35100%

Evale el grado de importancia del precio como atributo de su papel higuienico

FrequencyPercent

ValidMuy Importante12030

Importante21754.25

Nada Importante6315.75

Total400100

Hoja1

31.5

20.25

16.75

6.75

9.5

5

5.5

4.75

Edad

Hoja2

39.75

60.25

Sexo

Hoja3

49.75

34.5

1.75

3.75

10.25

Estado Civil

21.25

13.5

13

35

17.25


23

32.75

22.25

11.25

10.75

Top of Mind

0

0

0

0


000

000

000

000

000

000

000

00

Si

No

No Recuerda

Marcas

Porcentajes


0

0

0

Importancia del Precio como Atributo


Investigacin de MercadoPuntos Clave en la Decisin de CompraEn orden de importancia:

SuavidadTexturaColorPresentacinEmpaquePrecio


Investigacin de MercadoVentas Vs. Publicidad

Grfico2

1834557.5085160416.6666666667

1846516.5374249998160416.6666666667

1871538.547725160416.6666666667

1881287.911338160416.6666666667

1896955.076615160416.6666666667

1909940.519945160416.6666666667

1919441.1453160416.6666666667

1937962.2017857125160416.6666666667

1939288.762053572160416.6666666667

1936889.340902571160416.6666666667

1873585.5283221416160416.6666666667

1877352.7772754263160416.6666666667

1938372.2991149998173266.6666666667

1942185.393991142173266.6666666667

1947248.1236607125173266.6666666667

1951692.4034228546173266.6666666667

1962380.6121592852173266.6666666667

1960593.697925713173266.6666666667

1990043.4085349978173266.6666666667

1972638.18188173266.6666666667

2002132.4649142849173266.6666666667

2034795.4073571411173266.6666666667

2041187.1531865683173266.6666666667

2003072.9585914284173266.6666666667

Ventas PH

Publicidad*

Periodo

Monto en Dlares

excel

Ventas TotalesVentas PHPublicidad*

Jan-036,156,233.251,834,557.51160,416.67

Feb-036,185,985.051,846,516.54160,416.67

Mar-036,186,904.291,871,538.55160,416.67

Apr-036,190,483.421,881,287.91160,416.67

May-036,189,086.711,896,955.08160,416.67

Jun-036,191,055.171,909,940.52160,416.67

Jul-036,191,745.631,919,441.15160,416.67

Aug-036,201,479.051,937,962.20160,416.67

Sep-036,205,724.041,939,288.76160,416.67

Oct-036,209,969.031,936,889.34160,416.67

Nov-036,214,214.021,873,585.53160,416.67

Dec-036,218,459.021,877,352.78160,416.67

Jan-046,222,704.011,938,372.30173,266.67

Feb-046,226,949.001,942,185.39173,266.67

Mar-046,231,194.001,947,248.12173,266.67

Apr-046,235,438.991,951,692.40173,266.67

May-046,239,683.981,962,380.61173,266.67

Jun-046,243,928.971,960,593.70173,266.67

Jul-046,248,173.971,990,043.41173,266.67

Aug-046,252,418.961,972,638.18173,266.67

Sep-046,256,663.952,002,132.46173,266.67

Oct-046,260,908.952,034,795.41173,266.67

Nov-046,265,153.942,041,187.15173,266.67

Dec-046,269,398.932,003,072.96173,266.67

DIVISIN CUIDADO FAMILIAR - PAPEL HIGINICO

*Vtas Proyectadas 2003Vtas. Reales Totales 2003Ventas Proy * % PubRubro Pub/ Mensualmente

22,000,000.0022,725,315.861,925,000.00160,416.67

*Vtas Proyectadas 2004Vtas. Reales Totales 2004Ventas Proy * % PubRubro Pub/ Mensualmente

23,700,000.0023,746,342.102,142,480.00178,540.00

Por cada milln de dlares que las ventas reales sobre pasen las ventas proyectadas, se aumenta en 1 punto el porcentaje destinado a publicidad.

Hoja1

Hoja1

1834557.5085160416.6666666667

1846516.5374249998160416.6666666667

1871538.547725160416.6666666667

1881287.911338160416.6666666667

1896955.076615160416.6666666667

1909940.519945160416.6666666667

1919441.1453160416.6666666667

1937962.2017857125160416.6666666667

1939288.762053572160416.6666666667

1936889.340902571160416.6666666667

1873585.5283221416160416.6666666667

1877352.7772754263160416.6666666667

1938372.2991149998173266.6666666667

1942185.393991142173266.6666666667

1947248.1236607125173266.6666666667

1951692.4034228546173266.6666666667

1962380.6121592852173266.6666666667

1960593.697925713173266.6666666667

1990043.4085349978173266.6666666667

1972638.18188173266.6666666667

2002132.4649142849173266.6666666667

2034795.4073571411173266.6666666667

2041187.1531865683173266.6666666667

2003072.9585914284173266.6666666667

Ventas PH

Publicidad*

Periodo

Monto en Dlares

Ventas versus Publicidad

Resultados del EstudioObjetivo General

Determinar si el mercadeo y por ende el posicionamiento del producto en la mente del. consumidor influye o no en la venta del mismo.

La empresa versus el consumo real, se reflej que la mayora de las marcas que estn fuertemente posicionadas no son las que generalmente se consuman con una validez estadstica.

Kimberly Clark (Top, Scott, Kleenex, Flor), el 81% de los encuestados tiene una idea clara de las marcas de esta compaa.

Reconocimiento de la importancia del Top Of Mind y cmo ste ayuda en la eleccin de una marca por parte de sus consumidores potenciales.

Resultados del EstudioObjetivo Especficos

Tipo de producto: consumo masivo y de fcil sustitucin.

La publicidad ayuda a que una marca sea recordada; sin embargo la para que sta se venda, se debe considerar previamente factores tales como la distribucin del producto, exhibicin en los puntos de venta y surtido correcto.

El 89.6% de los encuestados que recordaban perfectamente los colores de la marca, el logotipo y/o el comercial de televisin del producto consuman fielmente el producto.

El 86.5% de todos los encuestados recordaban algn tipo de publicidad.

Resultados del EstudioHiptesis 1: La marca que se encuentra en la empresa es la que realmente se consume.

Marca en la empresa no es la que realmente se consume.

Tomando en cuenta lo que se menciona en los anlisis anteriores, incluyendo la informacin obtenida por el grupo focal, los consumidores eligen una marca por una serie de factores y no nicamente por la recordacin de la misma.

Resultados del EstudioHiptesis 2: El precio es un factor determinante al seleccionar una marca determinada.

El precio es considerado para un 84% de las personas como un atributo por lo menos importante.

Mayora de los consumidores son de alguna manera sensibles al precio.

Percepcin de la calidad del producto depende directamente del precio.

Resultados del EstudioHiptesis 3 :

Las personas que consumen la marca de su Top of Mind recuerdan su publicidad.

Las formas de publicidad estadsticamente ms recordadas eran color, logotipo y comercial de TV; las dems formas no fueron recordadas por los consumidores.

ConclusionesSociedad actual, consumidores muy bien informados.

Consumidores cada vez ms exigente en cuanto a gustos y preferencias y tenga bien definido sus necesidades como consumidor.

Consumidor evala los atributos y beneficios del producto; los compara con los de aquellos similares al mismo y despus de una ardua deliberacin decide cual producto realmente comprar.

ConclusionesTipo de producto: Consumo Masivo, primera necesidad.

Comprado sin importar la marca, el consumidor lo busca nicamente porque lo necesita.

Producto homogneo, la diferenciacin entre una u otra marca es mnima.

ConclusionesPublicidad sirve para informar y comunicar los beneficios que determinado producto

Publicidad ayuda a que el consumidor potencial se motive para buscar una marca especfica, mas no para que la compre.

Consumidor toma las decisiones de compra influenciado por factores sociales y de grupo, factores psicolgicos, factores situacionales y la informacin obtenida de las distintas fuentes.

Todo depende de la importancia que cada individuo le de a cada uno de estos aspectos

sidem tesis

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