ES LA CANTIDAD DE DINERO QUE

SE PAGA POR OBTENER UN

PRODUCTO O UN SERVICIO

NIVEL DE PRECIOFACILIDADES

DE PAGO

FINANCIACIÓN

NIVEL DE PRECIO

• Tiene fuerte impacto• Precio alto = alta calidad• Precio bajo = alta calidad• Es flexible• Condicionado

Modelos de fijación de precios

Basados en el coste

Basados en los competidores o mercados

Para un producto

nuevo

ESTRATEGIA DE DESCREMACIÓN

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN

PRECIO ALTO PRECIO BAJO

FACILIDADES DE PAGO

FINANCIACIÓN

PRECIOS DIFERENTES

PRODUCCIÓN CONSUMO

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

SOBRE LA DISTRIBUCIÓN HAY QUE DECIDIR SOBRE:

SEGMENTACIÓN Y DIFERENCIACIÓN EN EL MERCADO

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

INTENSIDAD DE DISTRIBUCIÓN

SEGMENTACIÓN Y DIFERENCIACIÓN EN EL MERCADO

INTERMEDIARIOS COMERCIALES

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

DIRECTO O SIN ETAPAS

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANAL DE UNA ETAPAMINORISTA

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANAL DE DOS ETAPAS

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

MINORISTA

INTENSIDAD DE DISTRIBUCIÓN

VENTA POR INTERNET

VENDING