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SeminarioCÓMO APLICAR LA
MEDIACIÓN DE FORMA EFICIENTE
Comparación de técnicas y
habilidades
Con la participación de los Profesores
DWIGHT GOLANN (Boston) y
GARY FRIEDMAN (San Francisco)
Colaboran:
AuditoriDiagonal
Barcelona
15-16 de Mayo de 2014
Introducción
La Cámara de Comercio de Barcelona,
en colaboración con Logos Media
y Resolutia, organizan el
Seminario internacional sobre las
técnicas de mediación,
con la participación extraordinaria de los
Profesores Dwight Golann (Boston, MA)
y Gary Friedman (San Francisco, CA)
que, siguiendo la escuela de Harvard,
han innovado el mundo de la resolución
de conflictos.Ven a conocer, de forma práctica,
las técnicas más innovadoras y eficientes sobre
mediación y negociación, con los modelos
expuestos por Dwight Golann yGary Friedman
El Seminario se impartirá
en inglés con traducción
simultánea
El Seminario Cómo aplicar la mediación de formaeficiente: comparación de técnicas y habilidades es
un acontecimiento destacado por la extraordinaria calidad de los ponentes y su más que dilatada experiencia, que per-
mitirá conocer de forma práctica las técnicas más innovadoras y eficientes sobre mediación y negociación, que se están aplicando
actualmente con mucho éxito en los EEUU y en otros países del mundo.
Este Seminario, de carácter muy práctico, está destinado principalmente a pro-fesionales que aplican técnicas de mediación y de negociación en el desarrollo de su
tarea profesional, ya sea en la resolución de conflictos como en la actividad empresarial.
El Seminario profundiza y permite establecer comparaciones entre los diferentes mo-delos de mediación y sus estrategias. Se analizará, en particular el modelo que corres-
ponde a “la escuela de Harvard”, basado en las entrevistas individuales con las partes y el modelo típico de la mediación basada en la comprensión o “transformativa”, que se fundamenta
en la gestión directa y el encuentro conjunto de las partes.
A través de la práctica de casos simulados, ejercicios y discusiones de grupo, los participantes ex-perimentarán y adquirirán habilidades para llevar a cabo una negociación racional y eficiente,
conocer las técnicas más útiles del proceso de mediación y aprender las características y ventajas de las dos formas más importantes de mediación, que actualmente son utiliza-
das en casi todas las controversias legales y de negocios, tanto en América, como en todo el mundo.
El contenido del Seminario constituye un aprendizaje muy útil para la prác-tica de una mediación de calidad y para la gestión de los conflictos que
tienen que abordar los profesionales (abogados, mediadores, econo-mistas, notarios, jueces, procuradores, empresarios, profesores,
altos cargos, directivos, etc.). Por otra parte, su realización se puede entender como integrante de la formación conti-
núa que menciona la Directiva Europea 52/2008 y la Ley 5/2012 de mediación en asuntos civiles y mercantiles.
8:45 hRegistro de los participantes
9:00 hPresentación del workshop y de los docentes
Ilustración del Programa
9:30 hLas distintas maneras de mediar
• El modelo basado en los encuentros individuales: qué se hace y el porqué se hace; los principios y los objetivos
• El modelo basado en la comprensión conjunta: qué se hace y el porqué se hace;los principios y los objetivos
• La comparación de los dos modelos• Preparación de los participantes para la simulación
11:00 hPausa-café
11:20 hFase 1: Exposición y demostración práctica
• La negociación en el modelo basado en la comprensión conjunta• El contacto telefónico pre-mediación y los encuentros con las partes
• Simulación práctica y grupos de discusión
13:00 hPausa para el almuerzo (almuerzo no incluido)
14:30 hFase 2: Exposición y demostración práctica
• Cómo afrontar la dinámica del conflicto
16:00 hPausa-café
16:20 h• Interacción
• Simulación práctica y grupos de discusión
18:30 hFin de la primera jornada
Jueves15 de Mayo
9:00 hFase 3: Exposición y demostración práctica
• El papel del Derecho• Comparación entre los participantes
11:00 hPausa-café
11:20 h• Identificar y trabajar con los intereses
• Simulación práctica y discusión de grupo
13:00 hPausa para el almuerzo (almuerzo no incluido)
14:00 hFase 4: Exposición y demostración práctica
• Afrontar el impás o punto muerto• Simulación práctica y discusión de grupo
15:30 hPausa-café
16:00 hDiferentes modelos internacionales de mediación
• Exposición• Debate con los participantes
18:30 hConclusiones finales
Viernes16 de Mayo
DwightGOLANN
Dwight Golann es profesor de Derecho en la Suffolk University Law School de Boston. Miembro de la
Training Faculty, International Institute for Conflict Reso-lution and Prevention (CPR) de New York y del China Business
Mediation Center de Pekin, así como de la Middlesex Multi-Door Courthouse de Cambridge. Ha sido nominado como uno de los mejores
abogados de America en los años 2008 y 2009 y es miembro honorario del American College of Civil Trial Mediators. Ganador del CPR Institute
Awards por el mejor artículo y el mejor libro sobre la resolución de los conflictos. Presidente del Comité ADR de la Boston Bar Association y Asesor de numerosos
Entes públicos y privados en materia de ADR.
Ha resuelto con éxito cientos de controversias en materia civil, inmobiliaria, empresarial, en seguros y en propiedad intelectual, así como de class action. Es titular de un destacado
despacho jurídico, con notable experiencia incluso como representante de la Fiscalia General de Massachusetts, en todos los niveles del sistema judicial americano.
Ha ganado el premio CPR del Instituto del Libro con el libro Mediating Legal Disputes: Effecti-ve Strategies for Lawyers and Mediators (American Bar Association 2009). Es además autor
de numerosos libros como: The Roles of Advocate and Neutral, (Aspen, 2006/2010); Lawyer Negotiation: Theory, Law, Practice (2006 Aspen); Resolving Disputes: Theory, Law, Prac-
tice (Aspen, 2005); Legal Issues in Consensus Building in The Consensus Building Handbook (Russell Sage: 1999); ‘Insulting’ Offers in Mediation: Why Lawyers Make
them and How to Respond en la revista Alternatives (June 2009) y Nearing the Finish Line: Dealing with Impasse in Commercial Mediation in Dispute Reso-
lution Magazine (Winter 2007). Ha realizado diversos videos didácticossobre mediación, como The Skills of a Legal Mediator (ABA, 2009),
Mediators at Work: A Case of Discrimination? (PON Harvard Law School 2004) y Representing Clients in Mediation: How
to Share a Mediator’s Powers (ABA, 2000).
Gary J. Friedman ejerce como mediador en la Me-diation Law Offices, de Mill Valley, California, desde
1976. A través de la organización sin ánimo de lucro que ha fundado conjuntamente con otros expertos del sector, The
Center for Understanding in Conflict, enseña mediación desde 1980 en los Estados Unidos, en Europa e Israel. Ha sido profesor de
la Stanford Law School University y del New College of Law, impartien-do sus enseñanzas también en el ámbito del Programa de Negociación de
la Harvard Law School y en la Organización Mundial de la Propiedad Intelec-tual de Ginebra. Antes de dedicarse totalmente a la mediación, ha ejercido como
consultor jurídico en Friedman & Friedman en Bridgeport, Connecticut.
Junto a su colega Jack Himmelstein, ha desarrollado un nuevo modelo de mediación basado en la comprensión transformativa, que actualmente está siendo muy practicado en
los Estados Unidos y en Europa. Aplicando este innovador modelo de negociación ha conducido más de mil procedimientos de mediación en las últimas dos décadas, muchas de las cuales son del
tipo multi partes dentro del ámbito comercial y del ámbito de las personas jurídicas sin ánimo de lucro. Actúa normalmente como mediador en el sector de la propiedad intelectual, en el sector
inmobiliario, empresarial y en el Derecho de familia y también en el ámbito de los litigios en temas de medio ambiente.
Es autor, junto a J.Himmelstein del libro Challenging Conflict: Mediation through Understanding (ABA Books, 2008). Además de numerosos artículos sobre el
tema ha escrito también A Guide to Divorce Mediation (Workman Publishing, 1993); mientras que, en colaboración con el Programa de Negociación
de Harvard Law School, ha realizado el video didáctico Saving the Last Dance: Mediation Through Understanding (la mediación a través de
la comprensión).
Gary J.FRIEDMAN
Modeloexpuesto por
D. GOLANNEn el año 1980 la Universidad de
Harvard creó un Curso específico de negociación, The Harvard Negotiations
Project, encomendándolo a Roger Fisher, que junto a, William Ury elaboró un modelo
específico de mediación civil y comercial, poste-riormente denominado “modelo de Harvard”.
El enfoque de negociación propuesto por Fischer y Ury, se basa esencialmente en la distinción entre posiciones e
intereses de las partes, además de la separación del proble-ma de las personas, estando orientado a la multiplicación de las
opciones de satisfacción mutua, a través de la utilización de criterios que sean lo más objetivos posibles. En este mo-
delo de mediación, independientemente del papel faci-litador o evaluativo del tercero neutral, adquiere un
particular relieve el recurso a las conversaciones por separado con las partes, los llamados
“caucus” como herramienta muy útil para permitir la exploración más eficaz de
los intereses reales de cada parte.
El método del profesor Golann es uno de los más
ampliamente utilizados en controversias mercantiles
y en otros tipos de conflictos jurídicos
Modelo de mediación
y negociación de Harvard
Modeloexpuesto porG. FRIEDMAN
Este modelo de mediación se dis-tingue del enfoque de la escuela de
negociación de Harvard esencialmente por el papel reservado al mediador.
Efectivamente, en este tipo de mediación, el tercero neutral no se limita a explorar los
intereses reales de las partes, sinó que trata de conducirlas hasta un reconocimiento recíproco, res-
ponsabilizando a las partes, no sólo de la comprensión de sí mismas, sinó también de la comprensión del otro, el
mediador puede facilitar que se logre un resultado más dura-dero respecto a la solución del conflicto en sí mismo y más
profundo en cuanto a la reconciliación de las personas envueltas en la disputa. Desde el punto de vista de la
técnica negocial, en este proceso de reconocimiento recíproco, asumen una importancia fundamental
los encuentros conjuntos entre las partes, en cuantos momentos para compartir y con-
frontar, imprescindibles para alcanzar el objetivo que se persigue.
Desarrolladainicialmente en conflictos
matrimoniales, esta técnica se usa, cada vez más, en litigios originados entre personas con
relaciones estrechas de tipo mercantil o empresarial, como los conflictos entre
socios comerciales
Modelo de mediación basado en la comprensión
Inscripciones
Cuota de inscripción
600 € +IVA (21%) hasta el 31 de Marzo675 € +IVA (21%) a partir del 1 de Abril
Incluye material didáctico preparado porlos profesores Dwight Golann y Gary J. Friedman
así como el café de las pausas
Plazas limitadas
Modalidad de inscripción
Para formalizar la inscripción es necesario cumplimentar el formulario adjunto al Programa y enviarlo,
junto con la copia del recibo bancario a la siguiente dirección electrónica
o por fax al número 933 101 741
DocentesProf. Dwight Golann
Prof. Gary J. Friedman
Profesores de refuerzoAnna Vall Rius
Toni Rius
Lugar de celebración
Auditori DiagonalAv. Diagonal, 452
Barcelona
Formulariode inscripción
Seminario
CÓMO APLICAR LA MEDIACIÓN DE FORMA EFICIENTEComparación de técnicas y habilidadesAuditori Diagonal - Barcelona - 15 y 16 de Mayo de 2014
La persona que firma
Apellidos* Nombre*
Domilicio en* Calle*
Tel.* E-mail* NIF*
Datos para la facturación (en caso de que sean diferentes):
A nombre de*
Sede/dirección* NIF/CIF*
solicita su inscripción al Seminario
600 € + IVA (21%) hasta el 31 de Marzo de 2014
675 € + IVA (21%) a partir del 1 de Abril de 2014
Pago mediante ingreso bancario en la c/c de LOGOS MEDIA (c/Ortigosa, 14) c/c laCaixa: IBAN: ES89 2100 0900 9502 1172 2145, indicando Seminario Mediación y negociación.
Con la presente inscripción la persona firmante declara aceptar las cláusulas siguientes:1. El número de plazas es limitado.2. La inscripción se perfecciona en el momento de la recepción del importe total de la matrícula.3. La organización se reserva la facultad de aplazar o anular el Seminario, comunicándolo a los participantes vía e-mail dentro de los 10 días naturales previos a la fecha de inicio del seminario: En este caso la única obligación de la organización será devolver la cuota recibida sin ninguna carga posterior. La organización se reserva el derecho a cambiar el Programa, la sede y el horario del Seminario, informando previamente a las personas inscritas.4. Por la resolución de toda controversia que pueda derivarse del presente contrato, las partes acuerdan intentar primero una mediación.5. Los datos solicitados son necesarios para poder gestionar la inscripción al Seminario. Se utilizarán para enviar información sobre las actividades de la Cámara. Los datos se incluirán en un fichero automatizado propiedad de la Cámara. De acuerdo con la LO 15/1999, de 13 de diciembre, de protección de datos de carácter personal, el interesado conserva en todo momento la posibilidad de ejercer los derechos de oposición, de acceso, de rectificación y de cancel·lació de datos. En caso de duda, y para ejercer los derechos mencionados, debe dirigirse a la Cámara mediante correo electrónico ([email protected]), fax (934 169 301), o correo postal (Avda. Diagonal, 452 · 08006 · Barcelona). Mediante este impreso otorgo mi autorización para recibir la información por correo electrónico.
* Datos obligatorios
Fecha: Firma de aceptación (con sello en caso de ser una empresa):
Colaboran:
INFORMACIÓNPara información más detallada:
LOGOS MEDIAGestión Eficiente de Conflictos
Teléfono935 284 466
Fax933 101 741
Correo electró[email protected]
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