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REMAGAZINEPor SOC
PREPÁRATE PARA DOS DÉCADASDE CRECIMIENTO CONTINUO
SECTORVIVIENDA
DIRECTORIOSOC Asesores Hipotecarios
REMAGAZINE
Fernando de Abiega Forcén. Fundador y Director General.
Manuel Gómez-Haro Sanchez. Director General Adjunto.
Jorge Valle. Director Comercial.
Susana Cobian. Gerente de Marketing.
Edición y reporteo: Carmen Castellanos.
Diseño y desarrollo: Ares Vázquez.
Prepáratepara dos
décadas decrecimientocontinuo en
el sectorvivienda.
Nuevos centros de negocios, vivienda para jubilados, repatriados y
centros de alta tecnología, entre otros, detonarán 20 años de ventas
inmobiliarias.
Por Carmen Castellanos.
Uno de los mayores desafíos para los próximos 20 años será proveer de
vivienda a los miles de mexicanos que se encontrarán en su etapa más
productiva y con gran capacidad para consumir, no sólo bienes pere-
cederos sino, lo más importante, una o dos casas para su patrimonio
familiar.
De acuerdo con la firma SOFTEC, por ejemplo, hacia el 2024 generará
demanda de por lo menos 937,000 viviendas como consecuencia de la
formación de hogares en la CDMX y el área metropolitana.
“De esa cantidad, 429,000 se demandarán únicamente en la Ciudad de
México”, destacó la CDMX.
¿Por qué sucederá esto? La Ciudad de México es uno de los lugares
con grandes ventajas como su clima, incluso a tres horas se pueden
encontrar diversos microclimas, existe un buen abastecimiento de
agua y de alimentos.
Pero, a esta demanda de vivienda también se unirá la de comercios y
oficinas, conforme crezca la oferta de negocios y oficinas.
“La Ciudad de México tiene el mercado másprofundo y estable seguido de Monterrey yGuadalajara, estos últimos son mercadosemergentes y muy sensibles a la introducciónde nueva mercancía, como fue el caso deGuadalajara”, destaca SOFTEC.
Retos a cubrirEsta tendencia se esparcirá por el resto de la República Mexicana y con
ello de una serie de desafíos como contar con agentes inmobiliarios pro-
fesionales preparados no sólo en técnicas de ventas y servicio al cliente,
sino expertos en temas digitales acordes con la evolución tecnológica.
“De igual manera, tendrán que fortalecer sus redes de aliados para ofrecer
servicios integrales, y entre ellos figura tener gente confiable para atender
a sus clientes en términos de acercarles los créditos hipotecarios más
adecuados para su perfil tanto para vivienda como para la adquisición de
oficinas, lotes y fábricas”, destaca Fernando de Abiega Forcén, Director
General de SOC Asesores Hipotecarios.
“Operar de la mano de un Asesor SOC da al cliente la oportunidad de
tener el acompañamiento de un especialista tanto en créditos hipotecari-
os para vivienda como para la compra de cualquier inmueble empresarial,
agilizando la venta del agente”, destaca el directivo.
En México se prevé una evolución del créditohipotecario hacia productos más especializados y con mejores condiciones al momento de sucontratación.
Si deseas realizar una alianza con un Asesor SOC,
visita: socasesores.com
Preventa
Santander¿Tienes desarrollos en preventa? Ahora Santander te ayuda a agilizar tu venta. Uno de los desafíos que enfrentan muchos desarrolladores inmobiliarios es la venta de sus inmuebles cuando se encuentran en construcción, esto en parte, porque la banca no solía ofrecer productos bancarios que atendieran este tipo de proyectos.
El cliente podrá acudir a la sucursal o apoyarse de un Broker SOC para poder disponer de los recursos en 72 horas a partir de la aprobación de la hipoteca.
“La oferta estará vigente por 30 días naturales a partir de la fecha de aprobación”, destaca Santander.
Pero la historia está cambiando, ahora Santander ya se unió a la iniciativa de contar con un crédito bancario para que las personas puedan dar el enganche de su casa en preventa a través de un crédito personal.
Características del crédito personal únicamente para la pre-venta:
• Monto del crédito: hasta 10% del crédito hipotecario aprobado
con un máximo de un millón de pesos.
• Tasa de interés: entre 25.9% y 45%, según el perfil del cliente.
• Seguro de vida: prima mensual.
• Plazos: entre 6 y 21 meses conforme el plazo de entrega indicado
en el contrato de compraventa.
• Comisiones: por apertura del 1.0%.
• Destino: complemento del enganche.
Contacta al Asesor SOC más cercano a tu desarrollo para conocer más
sobre este producto para tus clientes. Visita: socasesores.com
“Con este tipo de productos la banca
muestra su compromiso por seguir
innovando. Para SOC es un placer
poder integrar este tipo de financia-
miento en nuestro portafolio y con
ello apoyar a las inmobiliarias a cerrar
con mayor rapidez sus ventas”, dijo
Manuel Gómez-Haro, Director Gen-
eral Adjunto de SOC Asesores Hipo-
tecarios.
Hasta 10% delcrédito
hipotecarioaprobado
SOC Asesores Hipotecarios, dentrode los tres mejores en servicioshipotecarios.
PREMIOSINMOBILIARIOS2018
Su profesionalismo y especialización lepermite agilizar las ventas de los agentesinmobiliarios.
SOC Asesores Hipotecarios destacó durante la entrega de los Premios Inmobiliarios como una de las tres mejores empresas en otorgar servicios hipotecarios en México.Su trayectoria de 17 años en el mercado le ha permitido ser un aliado ideal de los agentes inmobiliarios para agilizar la venta de sus inmuebles al asesorar y acompañar a sus clientes en el crédito hipotecario que más les convenga.
En la terna de la categoría, SOC Asesores Hipotecarios figuró junto con Scotiabank y BBVA Bancomer.
El premio estuvo conformado al final por 20 categorías en una edición que ahora amplió a otras entidades su participación. Entre ellas figuraron la Ciudad de México y su zona conurbada, Guanajuato, Jalisco y Nuevo León entre otros.
El jurado estuvo conformado por destacados integrantes de la Asociación Mexicana de Profesionales inmobiliarios (AMPI), de la Unión de Profesionales Inmobiliarios de México (UPIM), la Asociación de Profesionales en Comercialización Inmobiliaria (APCI) y del Grupo Inmobiliario de la Zona Poniente (GIZP).
El evento se realizó el 15 de marzo en el Jardín Ponsá de la Ciudad de México.
Karim Goudiaby
Desafíospara las
inmobiliariasen el 2018
El sector de la vivienda es uno de los más im-
portantes para la economía mexicana. De acu-
erdo con el Instituto Nacional de Estadística,
Geografía e Informática (INEGI), equivale al
5.9% del Producto Interno Bruto (PIB) nacional
distribuido principalmente en construcción,
servicios inmobiliarios, de alquiler, financieros y
de seguros. Este 2018 los desafíos para el rubro
no son menores, veamos algunos de los más
importantes:
1. El efecto de la recesión en la economía en el sector inmobiliario.
Varios elementos determinan el futuro en la
economía y su impacto en el terreno de vivien-
da: A) El aumento de la tasa de interés de la FED
que implica el movimiento de otras tasas en
nuestra economía, como las hipotecas; y un
impacto negativo en el peso. B) Las elecciones
presidenciales y las repercusiones que tendría
la victoria de uno u otro partido político; y C) la
renegociación del TLCAN que también tiene un
efecto directo en el costo de la vivienda por el
precio del dólar.
2. El impacto de las elecciones presidencia-les en la vivienda.
En este tema vemos dos escenarios: 1) El periodo
de espera para las elecciones que quizá no afecte
directamente los precios de la vivienda, pero
podría reducir las ventas y alargar el periodo de
comercialización. 2) En función de qué candidato
sea elegido, tal vez exista una reducción impor-
tante de inversión extranjera.
3. La incursión del blockchain en el mercadoinmobiliario.
De ser un término de moda en Fintech, el blockchain
avanza como una tecnología disruptiva en la industria de
los servicios financieros. Se trata de un libro de contabili-
dad en línea que administra las transacciones registradas y
las compila en bloques protegidos criptográficamente.
Después se distribuye de modo que cualquier persona
conectada a la red tiene una copia.
Las implicaciones de esto en el campo de los bienes raíces
son numerosas e incluyen la compra, el arrendamiento y la
administración. En los próximos años el blockchain podría
ayudar a simplificar los largos procesos del sector, reducir
fraudes, costos e intermediarios con contratos inteligentes.
Entre los principales retos está la creación de un marco
legal o regulatorio para su uso, la falta de privacidad de los
datos y la desconfianza de los potenciales usuarios a uti-
lizar una tecnología de esta naturaleza para hacer una
transacción hipotecaria.
4. La adopción de la era digital por parte de los agentesinmobiliarios
El reto de renovarse o morir seguirá latente. Los profesionales inmo-
biliarios más jóvenes tienen de su lado la tecnología para nivelar el
terreno de juego respecto a los agentes de mayor edad y experiencia.
Si bien eso no reemplaza el trabajo de estos últimos, sí ayuda a com-
plementar y optimizar su labor. Elegir apps de organización, tener una
página web, un blog, saber usar las redes sociales y complementar
todo eso con una oportuna y eficaz gestión de transacciones deter-
minará gran parte del éxito de un agente
inmobiliario.
5. El ascenso del agente del futuro
El agente 2.0 deberá desarrollar adecuadamente las relaciones
con sus clientes y automatizar las actividades que le resten pro-
ductividad. Deberá ser capaz de calificar sus contactos con
chatbot, gestionar sus relaciones con clientes mediante un CRM
que le sugiera los mejores prospectos a contactar, dar segui-
miento o compartir precios.
Necesitará dominar las redes sociales para crear su marca per-
sonal, generar referidos o alcanzar una audiencia específica
para posicionar sus propiedades. Y tendrá que apalancarse en
los portales digitales para promover sus propiedades con fotos
profesionales y realidad virtual.
El 2018 es el año de las oportunidades. El escenario es complejo
pero la clave es trabajar a la par de las exigencias del mercado;
ser competitivos y prepararse para ser la primera opción de los
buscadores de vivienda.
*CEO de Vivanuncios México.
¿Por qué trabajar con un Asesor SOC agiliza mis ventas?
Por Carmen Castellanos.
La labor de un agente inmobiliario
es muy desafiante, no sólo hay que
entender lo que el cliente busca en
una casa u oficina, sino encontrar el
inmueble disponible que se acer-
que lo más posible a las carac-
terísticas que se requieren.
Sabemos que este proceso puede
llevar varias semanas o inclusos
meses y qué mejor que contar con
un aliado para que, en caso de re-
querirse, te apoye con la solicitud,
seguimiento y trámite del crédito hi-
potecario del cliente, el cual, en
muchos casos es clave, para cerrar
la venta.
Para agilizar tus ventas y ofrecer a tu cliente un servicio profesional
de principio a fin, a continuación, te presentamos los beneficios y
ventajas de trabajar en conjunto con un Asesor SOC.
• SOC Asesores Hipotecarios es el equipo de brókeres hipotecarios
más grande de México.
• Ahora podrás dedicarte al incremento de exclusivas, mientras que
un Asesor SOC se enfocará en conseguir el crédito que necesitan
para que obtengan la casa de sus sueños.
• Tu proceso de venta será más eficiente, ya que podrás dedicarte a
ofertar tus productos con mayor detalle y sin tener que preocupar-
te en dar seguimiento sobre cómo va el proceso de solicitud del
crédito, ya que el Broker SOC te mantendrá informado a ti y a tu
cliente sobre cada detalle del proceso en el banco.
• Al ser asesorados por un Asesor SOC tus clientes maximizarán los
beneficios de su perfil, ya que serán postulados y dirigidos a la
mejor opción para ellos.
• Tus clientes obtendrán descuentos en distintos servicios para su
nueva casa mediante el programa exclusivo SOC PREMIA.
Además: Como agente inmobiliario exclusivo de SOC podrás
acceder a capacitaciones sin costo para ti con los temas más
relevantes y tendencias del momento del sector.
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Arturo Villegas20 de Abril 2018