sector de las marcas de distribuidor. supermercados aldi
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MARCAS BLANCASImagen corporativa
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¿Qué son las marcas blancas?
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“Marca blanca, marca propia (de la empresa de distribución), marca recomendada (por una empresa de distribución), marca del canal (de distribución) o marca de distribución son términos habitualmente empleados para referirnos a aquella enseña creada y/o promocionada y/u ofertada por una empresa que opera en el sector de la distribución, este sector es el que hace de intermediario entre las empresas y los consumidores distribuyendo los bienes y servicios de aquel, poniendo el espacio, independientemente del tamaño (tienda, supermercado, hipermercado, gran superficie), de la naturaleza (real o virtual) o del tipo de bienes y servicios, donde hace efectivo el acto de compra”
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Origen Se desarrollaron en 1975 como “Producto libre” Bajo la premisa de lanzamiento: «Igual de buenas que las grandes marcas y más
baratas (porque no hay gastos de publicidad)».
Deben su origen a lo aséptico y los neutro Se utilizaban para comercializar productos con poca implantación emocional. Se trataban de una referencia “neutra” de valores para los consumidores
El rasgo más característico: El Precio
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Actualidad Las marcas blancas han tenido un gran auge Productos de alimentación.
Han llegado a superar las ventas de marcas de fabricante.
La neutralidad de los productos han cambiado.
Compiten por obtener una mayor cuota de mercado
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¿Qué son los supermercados
?
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Objetivo: Ofrecer al consumidor variedad de productos
Hay varios tipos: Mediano tamaño Minimercado Hipermercado
Origen:
En 1957 “Operación Supermercados” (Ministro de comercio), el objetivo es crear una red de supermercados de capital público.
Y en 1959 aparece el primer supermercado de capital privado , Caprabo.
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¿Qué es ALDI?
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ALDI es una cadena minorista
Origen alemán, Ciudad de Essen en 1946
Directivos: Theo y Karl Albercht
Modelo basado en el “hard discount” (descuento duro)
Cuentan con un surtido limitado (700 Nord y 900 Süd)
Facturan alrededor de 37.000 millones al año
La idea principal ofrecer la mayor calidad al menor precio
En el mercado alemán, consigue grandes cuotas de mercado, y para ello existe
una diferencia de precio de un 20 ó 30% menos que el resto
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Los valores de ALDI El modelo de ALDI se basa en cuatro características principales; la sencillez, alta calidad, moderación y confidencialidad. Estos principios se ilustran en once mandamientos que han sido claves para el éxito de la cadena:
1. Hazlo sencillo2. Intenta ganarte la confianza de los clientes 3. Fija metas claras y cúmplelas rigurosamente 4. Mejora cada día los detalles5. No optimices, maximiza6. Debes conocer tu situación financiera, pero no pierdas tiempo
en presupuestos y números7. Prueba ahora, perfecciona después8. Sé justo con tus proveedores y ayúdales a mejorar su negocio.9. Practica la dirección por confianza y control10.Utiliza un lenguaje que la gente pueda comprender11.Por mucho éxito que tengas, práctica con moderación.
Fuente: Dieter Brandes, Bare Essencials, Londres.
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Su imagen corporativaPersonalidad corporativa: La calidad más alta, el precio más bajo
Cultura corporativa: Modelo alemán Sencillez Concentración Disciplina
Comportamiento corporativo: Gestión simple Organización de las tiendas Política de marcas Puntualidad y rigor
EN CONCLUSIÓN…
Ofrece productos de calidad con precios económicos, mediante una organización sencilla pero eficaz, a la vez que se preocupa por el consumidor.
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PÁGINA WEB ALDI:
Alemania: https://www.aldi-sued.de/EE.UU: https://www.aldi.us/en/España: http://www.aldi.es/
MEDIOS IMPRESOS
Revista ALDI España: http://www.aldi.es/print/kw452013/
TELEVISIÓN
http://www.youtube.com/watch?v=wJMVrtljVDIhttp://www.youtube.com/watch?v=9NcA30k8sPk
Referencias en medios
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Competencia de ALDI
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Competencia directa de Aldi
Sí invierte en publicidad
Nacionalidad francesa
Modelo hipermercado
Amplia gama de productos
Modelo de creación de valor
Marca blanca por categoría
Exclusivamente marca blanca en baja rotación
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Tendencias
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“La marca blanca no existe porque detrás de cualquier producto siempre hay alguien” Rubén Sánchez (Portavoz de Facua)
Por tanto debemos denominarla: Marca de distribuidor
Según la OCU no podemos generalizar en marcas de distribuidor, unas tienen mejor calidad que otras igual que las marcas de fabricante
“El 4,5% de los fabricantes de marca de distribución son líderes en su categoría”, Oriol Iglesias (director académico de Esade Brand Institute) En cuanto al Origen:
La directora de marketing del IE Bussines School, Teresa Serra afirma: “ El origen de la marca blanca está en los propios fabricantes ya que era una forma de sacar el excedente de producción”
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¿Por qué está en auge el consumo de Marca de distribuidor?
En España éramos fieles a las marcas de “toda la vida”
Cambios drásticos en el nivel de vida de los españoles, derivados de la crisis, dieron lugar a la entrada en escena de la marca de distribuidor
DATOS:
Un estudio realizado por la consultora SymphonyIRI reveló que estas marcas alcanzaron en 2012 el 43,5% de cuota de mercado.
Y una encuesta online realizada por OPINEA reveló que el 85% de los españoles consumen marca de distribuidor habitualmente.
Aun disponiendo de mayor poder adquisitivo seguirán consumiendo marcas de distribuidorTras la llegada de la crisis Las reglas del juego han cambiado y las
tendencias de los consumidores también …
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Por tanto, se prefieren marcas de distribuidor, ya que suponen un ahorro en las compras y la calidad es similar.
Las marcas de distribuidor y las de fabricante compiten en un plano de igualdad.
Tienen una única diferencia, EL PRECIO, puede ser entre un 15% o 30% más barato.
La razón es que no invierten en publicidad aunque hay excepciones, como Lidl o Carrefour discount.
ESTO PROVOCA:La pérdida de valor de grandes marcas (calidad, exclusividad)
Efectos en el empleo o inversiones en i+D+i
La critica a los distribuidores por jugar un doble papel.
Apostar por el consumo sería “remontar la crisis”
SOLUCIÓN: Alcanzar un término medio
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Reducción del poder adquisitivo
=Compra racional
Los distribuidores: Eliminación marcas comerciales
Creación marcas distribuidor
Las marcas: Producen productos para distribuidor
Reducen sus ingresos Cambio en la publicidad
Consecuencias: Aumento cuota mercado marcas blancas al 48%
Señales precursoras
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AUMENTO DEL CONSUMO DE LA MARCA DE DISTRIBUIDOR:
Aumento de la crisis
AUMENTO DEL CONSUMO DE MARCA DEL FABRICANTE:
Auge de la economía
HA DE EXISTIR UN EQUILIBRIO
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Propuestas de acción futura
para ALDI
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ALDI carece de sistemas de comunicación potentes para
darse a conocer.
En cuanto a comunicación externa:
• Replanteamiento de la página web• Utilización de medios publicitarios convencionales • Celebrar aniversario de los
establecimientos/empresa • Publicar las memorias anuales de la empresa
En cuanto a comunicación interna:
• Incluir hilo musical en los establecimientos • Utilizar técnicas de marketing y merchandising• Adaptación al modelo español (para fidelizar más
consumidores)
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Más info en Pupilas Cotillas #Gracias
Sandra Botella Ortiz Natalia Aix Gómez
Cristina Mínguez Alcaraz Iván Benavent Molina