ruta competitiva kaldia refuerzo de la competitividad del café en el quindío

Ruta Competitiva Kaldia Refuerzo de la competitividad del Caf en el Quindo

Ruta Competitiva KaldiaRefuerzo de la competitividad del Cafen el QuindoLugar: Cmara de Comercio de ArmeniaFecha: 6 de junio de 2013

3 PresentacinLanzamiento de acciones

1Sobre esta misma slide inicial puede hacer su discurso de bienvenida la persona (del cliente) que abra la presentacin y de la bienvenida a la audiencia. EL discurso debera durar unos 5 minutos, y no necesita soporte de transparencias. Iniciativa Kaldia Agenda

BienvenidaRecordatorioLneas de accinPrximos pasosRefrigerio2Explicar la agenda.Mencionar oralmente o aadir una slide con la direccin de la pagina web, para que la gente sepa que no necesita tomar notas durante la presentacin.Explicar que habr un debate al final, y solicitar que la gente evite interrumpir y espere al debate para hacer sus intervenciones.Es preferible que dos consultores se repartan la presentacin, que no sea siempre el mismo hablando (ya que eso tiende a aburrir a la audiencia, a que baje el nivel de atencin).

Iniciativa Kaldia Agenda


Favorecer y estimular la innovacin y el desarrollo de las empresas. Lograr que cada actor, de manera individual, innove y mejore de forma continua para satisfacer las necesidades de sus clientes.Estrategia empresarialEntornoObjetivo del proyectoCmo se refuerza la competitividad?Reforzar la competitividad de las empresas de caf en el departamento del Quindo.4Cmo se refuerza la competitividad? Las empresas unilateralmente debern implementar estrategias competitivas. Pero las empresas necesitan tambin un entorno que les facilite y fomente la innovacin.Por tanto, al competitividad debe reforzarse a 2 niveles:estrategia empresarial: lo que hace cada empresa individualmente, innovando y adaptando sus productos y servicios a la demandaentorno en el que se desarrollan las empresas: ver como debe ser el entorno de las empresas para permitir que estas desarrollen su actividad. El entorno debe ser cambiado entre todos y con el soporte de entes institucionales, ninguna empresa del sector, sola, puede poner en marcha ciertos cambios. Aqu radica una gran parte del inters de hacer este tipo de proyecto, ya que abordaremos cosas que nadie puede hacer solo. Objetivo del proyectoCmo se refuerza la competitividad?Reforzar la competitividad de las empresas de caf en el departamento del Quindo.5Cmo se refuerza la competitividad? Las empresas unilateralmente debern implementar estrategias competitivas. Pero las empresas necesitan tambin un entorno que les facilite y fomente la innovacin.Por tanto, al competitividad debe reforzarse a 2 niveles:estrategia empresarial: lo que hace cada empresa individualmente, innovando y adaptando sus productos y servicios a la demandaentorno en el que se desarrollan las empresas: ver como debe ser el entorno de las empresas para permitir que estas desarrollen su actividad. El entorno debe ser cambiado entre todos y con el soporte de entes institucionales, ninguna empresa del sector, sola, puede poner en marcha ciertos cambios. Aqu radica una gran parte del inters de hacer este tipo de proyecto, ya que abordaremos cosas que nadie puede hacer solo. Plan de trabajoFases de trabajo y principales actividadesLanzamiento de accionesIdentificando los desafos7 meses1 presentacin: 29 de enero2 presentacin4 de abril Entrevistas con empresas e instituciones. Anlisis de documentos y trabajos previos.3 presentacin7 de junio Comparacin de mejores prcticas. Entrevistas compradores. Grupo de reflexin estratgica. Lanzamiento de grupos de trabajo.

Generando la estrategia6Explicar (de forma terica) las 3 fases y las actividades que se desarrollaran en cada una de ellas. Mencionar que el proyecto tiene una duracin total de 6 meses, repartidos en las 3 fases siguientes:RETOS DE FUTURO, durante esta fase se quiere entender quienes son los agentes locales del territorio, como se organizan, cuales son sus fuerzas y debilidades, y detectar a que retos se enfrentan las empresas. La principal actividad de esta fase sern las entrevistas y el estudio de los documentos existentes sobre la industria a nivel general y local. VISIN DE FUTURO, durante esta fase se definirn, conjuntamente, cuales son las opciones estratgicas mas interesantes para la tipologa de empresas presentes, siempre en funcin de la evolucin de las tendencias del mercado y de la demanda. Con este fin se realizaran entrevistas con compradores sofisticados y un viaje de estudio a regiones lideres. Adems de las actividades que desarrollaran los consultores se convocar un grupo de reflexin estratgica con las empresas. LINEAS DE ACCION, durante la ultima fase se pondrn en marcha grupos de trabajo (formados por las empresas locales) afn de llevar a la practica la visin estratgica desarrollada. Los grupos de trabajo trabajaran sobre acciones de mejora del entorno as como acciones de estrategia.

Plan de trabajoFases de trabajo y principales actividadesLanzamiento de accionesIdentificando los desafos7 meses1 presentacin: 29 de enero2 presentacin4 de abril3 presentacin6 de junio Lanzamiento de grupos de trabajo.

Generando la estrategia7Explicar (de forma terica) las 3 fases y las actividades que se desarrollaran en cada una de ellas. Mencionar que el proyecto tiene una duracin total de 6 meses, repartidos en las 3 fases siguientes:RETOS DE FUTURO, durante esta fase se quiere entender quienes son los agentes locales del territorio, como se organizan, cuales son sus fuerzas y debilidades, y detectar a que retos se enfrentan las empresas. La principal actividad de esta fase sern las entrevistas y el estudio de los documentos existentes sobre la industria a nivel general y local. VISIN DE FUTURO, durante esta fase se definirn, conjuntamente, cuales son las opciones estratgicas mas interesantes para la tipologa de empresas presentes, siempre en funcin de la evolucin de las tendencias del mercado y de la demanda. Con este fin se realizaran entrevistas con compradores sofisticados y un viaje de estudio a regiones lideres. Adems de las actividades que desarrollaran los consultores se convocar un grupo de reflexin estratgica con las empresas. LINEAS DE ACCION, durante la ultima fase se pondrn en marcha grupos de trabajo (formados por las empresas locales) afn de llevar a la practica la visin estratgica desarrollada. Los grupos de trabajo trabajaran sobre acciones de mejora del entorno as como acciones de estrategia.

7 mesesSeguimiento de las acciones

+ 2 aosAccin 1Accin 2Accin x...Generando la estrategiaLanzamiento de accionesIdentificando los desafosPlan de trabajoSeguimiento de las acciones8Este proyecto, sin embargo, no acaba al final de las 3 fases, al contrario, se podra decir que empieza: durante la 3 fase habremos definido las acciones que queremos hacer y los business plan para cada una de ellas, tocar por tanto a continuacin ponerse efectivamente a realizarlas. La implicacin de los consultores ser menor una vez finalizada la fase de anlisis, y la responsabilidad caer en los agentes que formen los grupos y los responsables de cada grupo/accin. Cosecha / PostcosechaCanal ComercialCONSUMIDORLogstica de salidaTostinCmo trabajar en este segmento? Trazabilidad del producto en finca. Calidad mayor a 84 SCAA. Conocimientos para perfilar taza. Buenas prcticas agrcolas.Cosecha / PostcosechaCanal ComercialCONSUMIDORLogstica de salidaTostinCmo trabajar en este segmento? Manejo de lotes pequeos (1 2 contenedores de diversas fincas, sin mezclar). Empaques y condiciones de transporte que garanticen frescura, rapidez y calidad. Especialista en caf verde y catacin.Cosecha / PostcosechaCanal ComercialCONSUMIDORLogstica de salidaTostinCmo trabajar en este segmento? Variedad de tostiones (perfil de taza). Garanta de frescura. Solo se compra caf de la cosecha en curso. No dura ms de 5 meses en bodega. Se tuesta a diario y se entrega al cliente antes de 72 horas.Cosecha / PostcosechaCanal ComercialCONSUMIDORLogstica de salidaTostin Desarrollo de canal comercial propio. Inversin en punto de venta. Sofisticacin del consumidor. Cataciones. Amplio conocimiento del producto ofrecido.Cmo trabajar en este segmento?Cosecha / PostcosechaCanal ComercialCONSUMIDORLogstica de salidaTostinreas de mejoraPRODUCTO DE CALIDAD

Formacin de productores y operadores logsticos para generar e identificar un producto de calidad y poder dirigirlo al mercado requerido.

1.- Comunicacin empresarial.2.- Buenas prcticas agrcolas.3.- Integracin logstica.Cosecha / PostcosechaCanal ComercialCONSUMIDORLogstica de salidaTostinreas de mejoraCOMERCIALIZACIN

Generacin de capacidades comerciales, que permitan identificar a los clientes potenciales e incentivar la especializacin en el sector.

1.- Experiencias de tostin.2.- Posicionamiento de canal.3.- Sofisticacin del consumidor.Cosecha / PostcosechaCanal ComercialLogstica de salidaTostinreas de mejoraCONSUMIDORPRODUCTO DE CALIDADCOMERCIALIZACINIniciativa Kaldia Agenda


Son propuestas para mejorar las reas a reforzar en la cadena de valor.

Todos los actores del sector estn invitados a involucrarse en su seguimiento e integrarse en las futuras sesiones (donde se debern seguir implementando y proponiendo acciones encaminadas al mismo fin).Las lneas de accin son el resultado de las reuniones de los grupos de trabajo abiertos, donde han participado voluntarios tanto del sector como del gobierno.Lneas de accinIntegrate! 17Grupos de TrabajoPRODUCTO DE CALIDADCOMERCIALIZACINProduccin agrcola de calidadLogstica y exportacinSofisticacin de la demandaMesa de Trabajo 1NUBIA ARIAS CAF CRISTALESCARLOS FERNANDO DE LOS RIOS AQUICAFESDEISBER SEGURA CAFICULTORCARLOS GARZON ALCALDIA DE ARMENIAJOSE FABIAN GUTIERREZ VIRMAXFERNANDO A. GOMEZ VIRMAXJAYSON GALVIS PELAEZ AZAHAR COFFEEGLORIA PATRICIA QUINTERO CAF QUINDIODIEGO JOSE VARGAS INDUSTRIAS QUANTIKMIGUEL JIMENEZCONSULTOR PARTICULARJOSE ROGER POLANIA ASOCAFESMARLENY CASTAO PRODUCTOS ORGANICOS LA ARBOLEDAVICTOR CERON ASEMCAFEFRANCISCO LAGOS COFFEE ENLIGHTENMENTGUSTAVO PATIO FINCA EL OCASOSANTIAGO GRANADA BOTERO CAF DE ALTURAJOSE NICOLAS URIBE LA CAJA VIAJERA DEL CAFFABIO URREA GENOCAFEJULY ANDREA ROMERO SENAJOSE JAMES GARCIA FINCA BUENAVISTAJESUS MARIA PEDRAZA SENAGLORIA EUGENIA ARANGO CAF RITUALLINA MARIA RIOS PINILLA CUE ALEXANDER VON HUMBOLDTJAIME AUGUSTO RUBIANO CUE ALEXANDER VON HUMBOLTHEDUARDO ANDRES BOTERO UNIVERSIDAD LA GRAN COLOMBIAALEJANDRA GRANADA BOTERO CAF ALTOZANO

19Mesa de Trabajo 2JHON EDWARD ARIAS PROEXPORTJESUS MARIA PEDRAZA SENAGLORIA EUGENIA ARANGO CAF RITUALJORGE ELIECER CELEMIN EL MEJOR CAFJESSICA ALEJANDRA ARCE COMERCIALIZADORA AROMA DE COLOMBIAJERONIMO JARAMILLO COMERCIALIZADORA AROMA DE COLOMBIAJOSE DELIO ARANGO ASOCAFESKARLA BEDOYA CAF LA MORELIANUBIA ARIAS CAF CRISTALESANTONIO ROMERO ARTE Y PASION CAFJESUS ARMANDO BEDOYA CAF JESUS MARTINCARLOS GARZON ALCALDIA DE ARMENIAVICTOR CERON ASEMCAFEEMILIO ARBOLEDA CAF ABORIGENMesa de Trabajo 3GLORIA PATRICIA QUINTERO CAF QUINDIONUBIA ARIAS CAF CRISTALESWILLY CHARLES JEANMONOD CAF CRISTALESJOSE DELIO ARANGO ASOCAFESJUAN CARLOS OLIVARES CAF DEL BALCONJESUS ARMANDO BEDOYA CAF JESUS MARTINJAIME AUGUSTO RUBIANO CUE ALEXANDER VON HUMBOLTHCARLOS GARZON ALCALDIA DE ARMENIAALEJANDRA MARIA GRANADA ALTOZANO CAFANTONIO ROMERO ARTE Y PASION CAFSANTIAGO GRANADA BOTERO CAF DE ALTURAGLORIA EUGENIA ARANGO CAF RITUALJORGE ELIECER CELEMIN EL MEJOR CAFJAYSON GALVIS PELAEZ AZAHAR COFFEEKARLA BEDOYA CAF LA MORELIACARLOS FERNANDO DE LOS RIOS AQUICAFESVICTOR CERON ASEMCAFELnea de accin 1 Programa para la mejora de los procesos en finca Presentadora:

Nubia Arias Galvis Caf Cristales ObjetivoMejorar prcticas agrcolas, lograr la trazabilidad, estndares de calidad y acceso a un mayor nmero de variedades, todo esto necesario para incursionar en mercados de caf diferenciados.Lnea de accin 1:Programa para la mejora de los procesos en finca Capacitacin terico prctica.

Fomento para la ampliacin de la oferta de variedades de caf.El programa se compone de:120 horas cada mdulo.

Cupo por mdulo de 30 a 35 personas con seguimiento en campo.

Intensidad propuesta: 30% terico 70% prctico

Curso por niveles: bsico, intermedio, avanzado.Capacitacin Terico-prcticaIntroduccin al nuevo mundo del caf

BPA enfocadas a microlotes en los siguientes temas: Preparacin del terreno para la siembra.Manejo del cultivo.Manejo de variedades de caf.Mtodos de registro de procesos en finca.

Mdulo 1

Mdulo 2Enfoque en temas selectos de alta relevancia.

Recoleccin: Grados de maduracin.Temperatura.Humedad.

Beneficio: Beneficio seco.Beneficio hmedo.Conocimientos tcnicos para evaluacin de calidad al alcance de los caficultores:

Componente TcnicoDefectos.Perfilacin de taza (protocolo SCAA).

Componente sensorialCatacin (comprensin bsica de las propiedades del caf).

Mdulo 3Programa continuo y escalable, en asociacin con las principales entidades formadoras.

Para pasar de un nivel a otro se realizar una evaluacin terico prctica que demuestre los conocimientos mnimos para acceder al siguiente nivel.

Se realizar una seleccin de empresarios consultando diferentes fuentes y seguimiento a procesos mnimos de BPA. Capacitacin Terico-prcticaAgo.Sept.Oct.Jul.Ao 1Capacitacin terico prcticaNov.Dic.Ao 2Ene.Convenio con entidad de formacinValidacin de programa Seleccin de consultoresSeleccin de empresariosModulo 1 (BPA Micro lotes)Seguimiento Calendario de trabajoFeb.Mar.Abr.Ene.Ao 2May.Jun.Jul.Ago.Sep.Oct.Nov.Dic.Modulo 3 (Evaluacin de calidad tcnica y sensorial) Modulo 2 (Recoleccin y Beneficio)Evaluacin SeguimientoCapacitacin terico prcticaCalendario de trabajo Vinculacin con entidades Fomento para la ampliacin de oferta de variedades de caf

COMIT DEPARTAMENTAL DE CAFETEROSALCALDAS

Creacin de un campo experimental Identificar variedades locales y perfiles de taza.Pruebas de desempeo de nuevas variedades en campo.Prcticas de manejo.Incremento de las variedades disponiblesActualmenteVariedad Colombia.Caturra.CastilloA futuro, incrementar los cultivos de Arbigos antiguos.Bourbn lite.Moka.Geisha.Pacamara, etc.

Ao 1Fomento para la ampliacin de la oferta de variedades de cafAo 2Calendario de trabajoAgo.Sept.Oct.Jul.Nov.Dic.Ene.Reuniones de vinculacinUbicacin de campo experimentalInicio de ActividadesFinanciamiento Alianzas estratgicasPresentador:

Jernimo Jaramillo MuozComercializadora Aroma de ColombiaLnea de accin 2: Generacin de capacidades de exportacin y vinculacin con compradores especializadosObjetivoFomentar puntos de encuentro entre empresarios para conocer casos de xito, crear nuevas relaciones empresariales y generar capacidades y conocimientos alrededor de los principales temas de logstica y exportacin.Lnea de accin 2: Generacin de capacidades de exportacin y vinculacin con compradores especializadosEl programa se compone de:Formacin y sensibilizacin con las nuevas tendencias.

Asesora en legislacin y trmites de exportacin de caf.Vinculacin con universidades, centros especializados, gobierno y gremios.

Eventos cada 6 meses.

Bsqueda e invitacin de ponentes especializados.Formacin y Sensibilizacin

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LogsticaEmpaques al vacioCasos de xitoTendencias de mercadoControl de humedadFormacin y SensibilizacinBuscamos abrir mas espacios de socializacin entre los empresarios. Asesora permanente Articulacin con Cmara de Comercio, UGC, Proexport.PresencialIdentificar necesidades y requisitos de exportacin de acuerdo al pas de destino.Inteligencia comercialAsesora en legislacin y trmites de exportacin40Generacin de capacidades de exportacin y vinculacin con compradores especializadosAgo.Sept.Oct. Jul.Ao 1Asesora en legislacin y trmites de exportacin de caf. Nov.DicAo 2Vinculacin con universidades, centros especializado, gobierno, gremios.Bsqueda e invitacin de ponentes especializadosArticulacin con Cmara de Comercio, UGC, ProexportEstructura de temticas enfocadas en cafDesarrollo del servicioDesarrollo del primer SimposioLogstica del eventoCalendario de trabajo41Presentador:

Jorge Elicer CelemnEl Mejor CafLnea de accin 3:Piloto de inteligencia comercialObjetivoFormular y ejecutar un piloto con tiendas en el exterior (Estados Unidos, Europa, etc.), que permita ampliar nuestro conocimiento comercial y fortalecer la cadena de valor.Lnea de accin 3:Piloto de inteligencia comercial

Los principales centros de consumo estn en otros pasesLnea de accin 3:Piloto de inteligencia comercialHicimos mal el clculo, debera dar algo cercano o mayor a 80% y tenamos solo 71%. Nos dimos cuenta que solo habamos sumado la produccin de los paises netamente importadores y nos falto el consumo de los mercados emergentes (que igual son netamente importadores)44

Fortalecer la cadena de valor. Conocer gustos y preferencias.

Lnea de accin 3:Piloto de inteligencia comercialHicimos mal el clculo, debera dar algo cercano o mayor a 80% y tenamos solo 71%. Nos dimos cuenta que solo habamos sumado la produccin de los paises netamente importadores y nos falto el consumo de los mercados emergentes (que igual son netamente importadores)45Formulacin del estudio de mercado.

Plan de negocios y estructura de proyecto.

Seleccin de empresarios.

Bsqueda de socios (inversionistas nacionales o extranjeros).

Lnea de accin 3:Piloto de inteligencia comercialDesarrollo del programa piloto.Viaje de referencia con los empresarios interesados.

Documentacin y rplica.Captura de informacin.Caso de xito.

Lnea de accin 3:Piloto de inteligencia comercialEstudio de mercadoPlan de negociosAgo.Sept.Oct.Jul.Ao 1Nov.DicAo 2Ene.Feb.Estructura de proyectoSocios InversionistasFinanciamiento adicional (si se requiere)Desarrollo del proyectoDocumentacin y rplicaCalendario de trabajoPiloto de inteligencia comercial48Presentador:

Jess Armando BedoyaCaf Jess MartnLnea de accin 4: Programa de incentivo a la demanda de caf de calidad 49ObjetivoGenerar conocimiento, cultura e inters por el consumo de caf de calidad en la demanda local.Lnea de accin 4: Programa de incentivo a la demanda de caf de calidad Capacitacin terico prctica en catacin, tostin y barismo.

Eventos y concursos de catacin, demostraciones y estrategias de culturizacin. El programa se compone de:Estructura por mdulos de 40 horas c/u aproximadamente.

10 personas por mdulo.

Intensidad :40% terico60% prctico

3 Niveles: bsico, intermedio, avanzado.

Capacitacin terico - prctica

Conociendo el caf.

Manejo de laboratorio.

Torrefaccin.

Protocolo de catacin.

Mtodos de preparacin.

El barista.

Nivel 1 Barista bsico.Generalidades del caf y su estructura.

Torrefaccin.

Mquina espresso.

El arte del espresso.

Bebidas clsicas.

Latte Art.

Maridaje del caf.

Nivel 2 Barista manager54Barista certificado SCAA.

Barista certificado SCAE .

Otras certificaciones.

Nivel 3 Barista avanzadoCapacitacin terico - prcticaEl barista es la puerta para entrar a este nuevo mundo del caf, no es simplemente un empleado ms.

Ago.Sept.Oct.Jul.Ao 1Nov.Dic.Ao 2Ene.Convenio con entidades de FormacinValidacin de programa Seleccin de instructoresMercadeo de la capacitacin e Inscripcin de baristasNivel 1 (Barista bsico)Seguimiento y evaluacinCalendario de trabajoCapacitacin terico prcticaFeb.Mar.Abr.Ene.Ao 2May.Jun.Jul.Ago.Sep.Oct.Nov.Dic.Nivel 3 (Barista certificado) Nivel 2 (Barista manager)Evaluacin SeguimientoCapacitacin terico prcticaCalendario de trabajoVinculacin con empresas.

Restaurantes.

Hoteles.

Centros comerciales.

Congresos y convenciones.

Eventos especializadosTaza de la ruta del caf Las actividades deben ser realizadas por baristas especializados.Jurados nacionales e internacionales.Actividades relacionadas.Premios e incentivos.Asistencia a eventos internacionales.Promocin de la empresa por tiempo determinado.Acceso a formaciones y capacitaciones.

Eventos especializadosLa sofisticacin de la demanda no vende productos, crea demanda.Eventos especializados

Ago.Sept.Oct.Jul.Nov.Dic.Ene.Ao 1Eventos de catacin, demostraciones y culturizacinAo 2Creacin o seleccin de asociacin para gestionar espacios o conveniosGestin de logstica para la exhibicinInicio de ActividadesGestin de convenios y alianzas estratgicasLogstica del eventoDefinicin de bases y de los premios o incentivosPatrocinadores y aliados estratgicosDesarrollo del eventoCalendario de trabajoIniciativa Kaldia Agenda


7 mesesSeguimiento de las acciones

+ 2 aosAccin 1Accin 2Accin x...Generando la estrategiaLanzamiento de accionesIdentificando los desafosPrximos pasosSeguimiento de las acciones64Este proyecto, sin embargo, no acaba al final de las 3 fases, al contrario, se podra decir que empieza: durante la 3 fase habremos definido las acciones que queremos hacer y los business plan para cada una de ellas, tocar por tanto a continuacin ponerse efectivamente a realizarlas. La implicacin de los consultores ser menor una vez finalizada la fase de anlisis, y la responsabilidad caer en los agentes que formen los grupos y los responsables de cada grupo/accin. Prximos pasosSeguimiento de las acciones:A la salida encontrar formatos para inscribirse en la lnea de accin en la que le interese participar o recibir informacin.65Este proyecto, sin embargo, no acaba al final de las 3 fases, al contrario, se podra decir que empieza: durante la 3 fase habremos definido las acciones que queremos hacer y los business plan para cada una de ellas, tocar por tanto a continuacin ponerse efectivamente a realizarlas. La implicacin de los consultores ser menor una vez finalizada la fase de anlisis, y la responsabilidad caer en los agentes que formen los grupos y los responsables de cada grupo/accin. Website del proyectorutacompetitivainiciativakaldia.wordpress.comLista de asistentesen lnea

66Mencionar que a partir del da siguiente podrn encontrar la presentacin en la pagina web del proyecto.

Equipo LocalArmando Rodrguez [email protected] Milena Snchez [email protected] Gonzlez [email protected] del ProyectoFuncionesContacto

Joel Hernando Cruz Daz - [email protected] Andrs Botero Cedeo - [email protected] Lina Mara Ros Espitia - [email protected] Augusto Rubiano Gonzlez - [email protected] acadmicoPrximos pasosInformacin de contacto67Present the team and specify their roles.

Regarding the local team, different options are possible: One senior (at least 70% of his time, ideally more) and one junior (100%)Two persons at the same level (ideally 100% both, at least 80%)In any case, please, make sure that the local consultants will spend time enough on the project and that they do not have other responsibilities.

Regarding the competitiveness consultants, please, make sure the client understands their role.Tutor: follow up of all project activities, guiding the team, training them and checking documents to ensure Competitiveness quality level.Expert: participation in key moments of the analysis, mainly in phase 2 (strategic segmentation, reference trip,...).

If ever the local team is still to be hired, please, remember that Competitiveness wants to participate in the selection process, to ensure that the people chosen has the necessary skills. As a reminder: both the local consultants have to have a MBA, if theres a senior, he needs to have 4-5 years experience in the industry. Ideally, the junior should be between 20-25, while the senior should be between 25-35. Do not hire people with too much experience, it can be more difficult for them to change into a new methodology and listen to a younger tutor.

CompetitivenessIsmael [email protected] metodolgico

Coordinador InstitucionalJulin Andrs [email protected]

Jos [email protected] Seguimiento general de la Ruta CompetitivaFuncionesContactoPrximos pasosInformacin de contacto

68Present the team and specify their roles.

Regarding the local team, different options are possible: One senior (at least 70% of his time, ideally more) and one junior (100%)Two persons at the same level (ideally 100% both, at least 80%)In any case, please, make sure that the local consultants will spend time enough on the project and that they do not have other responsibilities.

Regarding the competitiveness consultants, please, make sure the client understands their role.Tutor: follow up of all project activities, guiding the team, training them and checking documents to ensure Competitiveness quality level.Expert: participation in key moments of the analysis, mainly in phase 2 (strategic segmentation, reference trip,...).

If ever the local team is still to be hired, please, remember that Competitiveness wants to participate in the selection process, to ensure that the people chosen has the necessary skills. As a reminder: both the local consultants have to have a MBA, if theres a senior, he needs to have 4-5 years experience in the industry. Ideally, the junior should be between 20-25, while the senior should be between 25-35. Do not hire people with too much experience, it can be more difficult for them to change into a new methodology and listen to a younger tutor.

MUCHAS GRACIAS!

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