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de la Nicaragua reciente

spíritus MPRENDEDORES

Edición No. 3, Año 2011To

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LEstamos llegando a 300 empresas y a diferentes universidades. La revista

Emprendedores ha tenido una gran aceptación por su contenido, utilidad práctica y vinculación con nuestra realidad. Comenzamos con un tiraje de mil ejemplares, en la segunda edición imprimimos mil quinientos y en esta tercera, llegamos a los dos mil ejemplares. Nos satisface saber que hay decenas de personas interesadas en coleccionar nuestras ediciones.

Les invitamos a enviar al correo electrónico de la revista, información sobre eventos ocurridos en sus empresas. Deseamos establecer una relación más estrecha con nuestros lectores y lectoras, publicando en nuestras páginas las mejores experiencias de la gestión empresarial y por supuesto, conocer logros del personal: ascensos, estudios, cursos, traslados…Todo aquello que sea positivo, aquí lo publicaremos. ¡Esta es su revista!

MBA. Arnulfo Urrutia

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Dirección: Arnulfo UrrutiaEdición: Arnulfo Urrutia Derling MerloRedacción: Tania Isabel RostránDiseño: Rony Mejía S.Fotografía: Tania Isabel RostránImpresión: Ardisa

En nuestra edición an-terior conocimos a Leonor, una auxiliar de farmacia que tiene

como proyecto iniciar una mi-croempresa y así satisfacer el paladar de quienes gustan del sabor y potencial alimenticio de la sopa de frijoles. Seguro que recuerdan muy bien los cinco tipos de sopas: vegetariana, cre-mosa, vitaminada, chicharrone-ra y la poderosa. Según el mini plan de negocios presentado en la edición anterior, ella obtendrá una utilidad o ganancia mensual cercana a los treinta y nueve mil córdobas. ¡Y vean como Leonor aplica lo que ha leído!

Consciente que antes vivía con los cuatro mil quinientos que ganaba mensual, Leo, como le llaman sus familiares y amigos, está dispuesta a asignarse ese

mismo salario, aun cuando sus ganancias sean mayores.

“Hay que asignarse un salario, de lo contrario se corre el riesgo de confundir el dinero del negocio, con el dinero para los gastos familiares”.

Afinando el lápiz

Lo anterior quie- re decir, que la ganancia real o utilidad neta, como la llaman los contadores, se calculará restando el salario de cuatro mil quinientos córdobas a los treinta y nueve mil que espera ganar, es decir, la utilidad neta será de treinta y cuatro mil quinientos córdobas.

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Olvídese de deshojar florecitas y…haga numeritosArnulfo UrrutiaEmpleo casi no hay, pero trabajo hay en p…

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¡Oyeee! ¿No se les olvida el taxi en que viajará todos los días para poder trasladar sus productos? ¡Muy cierto! A pesar de haber hecho un buen arreglo con un vecino, el traslado en taxi no será gratis, como tampoco son gratis las servilletas, el chile y los demás productos. De ahí que en el Estado de Pérdidas y Ganancias que ha preparado Leonor, la utilidad neta diaria es de C$987.00 que al multiplicarse por 26 días de trabajo nos da una utilidad neta mensual de C$25,662.00.

Arriba a la derecha, podemos ver un ejemplo de esa poderosa brújula tan útil para manejar una empresa o negocio: el Estado de Pérdidas y Ganancias, llamado así por reflejar las pérdidas o ganancias obtenidas durante un período. En este caso el período será un día, pero generalmente se hace mensual.

El Microcrédito

Con esos numeritos, Leonor está decidida a solicitar un préstamo de C$40,000 para comprar el restaurante móvil (carrito), que fabrica una empresa nacional. Le recomendaron una microfinanciera donde prestan

al 3% mensual, así que entre intereses y la cuota, abonará C$4,018.48 durante doce meses. Puede que ustedes estén pensando: ¿Para qué hacer un préstamo de cuarenta mil córdobas si Leonor tiene un poco más de veinte mil de su liquidación?

Muy sencillo, si se puede iniciar un negocio con cierto capital de trabajo hay que hacerlo, de esta manera se evitarán angustias y limitaciones innecesarias durante el despegue, por supuesto, tampoco es un requisito indispensable, muchas personas se la han jugado sin tener un centavo que les respalde. Recuerden que ella debe comprar los ingredientes y otros insumos para el negocio.

El punto de equilibrio

Otra cosa que descubrió Leonor, es que en un negocio se debe conocer cuál es el mínimo de ventas que se deben realizar diario para no perder. El famoso punto de equilibrio del que tanto hablan los empresarios en la tele. Esta emprendedora hizo números, se apoyó con un contador y llegó a la conclusión que si no vendía al

menos 28 tazas de sopa al día no cubriría los C$250.00 de costos fijos, es decir: su salario y el taxi diario.

Veintiocho era su número mágico para no perder ni ganar, y a partir de la taza número veintinueve en adelante, a sonreír ¡Ganancias! ¿Pero cómo llegaron a ese resultado? Se lo explicamos. Si por cada taza que vende gana nueve córdobas, los C$250.00 de costos fijos se dividen entre nueve y el resultado es 28 tazas de sopa. ¡Así de sencillo! A eso se le llama punto de equilibrio.

Fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas

Entramos al terreno de los sentimientos. Leonor se podría hacer las siguientes preguntas: ¿Y si fracaso, se burlarán de mí?, ¿Será que sirvo para empresaria? La mayor parte de las y los emprendedores viven esta etapa de incertidumbre: “lo hago… no lo hago”. Para superar esta etapa hay una excelente medicina: el análisis FODA. Sin ser una bola de cristal, este es un análisis del presente y

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del futuro, que permite tomar decisiones basadas en la realidad de cada emprendedor. Veamos un pequeño ejemplo de cómo lo aplica Leonor.

Fortalezas: a) Le gusta cocinar y lo hace muy bien, b) Tiene recetas exclusivas para sus sopas, c) Es la primera en vender este tipo de productos, d) Tiene ahorros para iniciar su negocio, e) Cuenta con el apoyo de su familia, f) Posee un temperamento optimista.

Oportunidades: a) La clínica le garantiza un excelente punto de venta y puede dejar guardado su carrito, b) La microfinanciera donde presentó el mini plan del negocio le pidió abrir un punto de venta en su local, c) Es posible organizar otros puntos de venta, d) Podrá atender eventos empresariales y privados.

Debilidades: a) Es su primer experiencia, b) Necesita sacar un préstamo, c) Cada mes necesita ausentarse dos días seguidos para visitar a su madre.

Amenazas: a) Que instalen negocios similares, b) Que los dueños de los puntos de ventas le cobren por estar ahí, c) Acciones delincuenciales, d) Lluvias copiosas.

Después de hacer ese análisis FODA, Leonor se levantó de la mesa del comedor y gritó a todo pulmón: ¿Quién dijo miedo? Los familiares, entre admirados y sorprendidos respondieron: ¡Vivan las Sopitas Leo!

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Desde la rotonda el Güegüense hasta la Casa del Obrero se encuentra

una diversa gama de mipymes que se desarrollan y ofertan sus productos.

Un poco pasadas la once de la mañana, el ruido del motor de los automóviles envuelve la calle. Por cada diez segundos transitan aproximadamente ocho autos, lo que da como resultado que en una hora circulan 2,880. En los mismos diez segundos pasan dos motocicletas, es decir, 720 en el transcurso de una hora.

Si sumamos los 2,880 autos con las 720 motocicletas, se obtiene un estimado de 3,600 vehículos, transitando en cada cambio de semáforo por el lapso de una hora.

En cada cuadra hay de cinco a ocho negocios, entre los que se encuentran; restaurantes, comedores, misceláneas, distri-buidoras, farmacias, librerías, supermercados, panaderías, auto lote, clínicas, mueblerías, agen-cias de viajes, agencias de envío de dinero, centros naturistas, cy-ber, foto estudio, hasta cerrajerías y barberías, dirigidas a diferentes segmentos de mercado.

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Pequeño universo de Mipymes

Avenida principal de Bolonia

Tania Isabel Rostrán

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En la avenida, se ubican alre-dedor de 70 negocios, más los 10 que están en la Plaza Bolonia, suman 80 mipymes en sólo 11 cuadras.

El ambiente en esta calle se con-funde entre, periodístico, hospi-talario y universitario, ya que ahí está ubicado uno de los canales

más representativos en la his-toria audiovisual de Nicaragua, Canal 2, el Hospital Sumédico y la Uhispam.

Samir Yesca, ventas Crucero Comercial

Recuerdo que tenía un mes de ser vendedor y logré facturar una venta de más de 100 mil córdobas, para mí fue motivador vender tanto, en tan poco tiempo que tenia de experiencia.

Freddy Antonio Carvajal, ventas Casa del Finquero

Desde que vine aquí, se han triplicado las ventas. ¿Suerte? no sé, simplemente hay que saber vender.

Silvia Arana, ventas Librería D’Leo.

En el mundo de las ventas se debe estar en constante aprendizaje para brindarle un mejor servicio al cliente. Me relaciono con muchas personas y cada día aprendo algo nuevo de los clientes, es el agregado que deja este tipo de trabajo.

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“El emprendedor debe amar lo que hace y hacer lo que ama”

Arnulfo Urrutia

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Arnulfo Urrutia se reúne con graduandos de la UCN. “Se puede nacer con la motivación y habilidad emprendedora, pero también se puede adquirir en el desarrollo de la vida”. Palabras del director de esta revista en dicha reunión.

Potencial emprendedor en UCN

Alfredo Alaniz, Director Ejecutivo de ASOMIF (Asociación Nicaragüense de Instituciones de Microfinanzas)y funcionarias de la institución, conversan con Arnulfo Urrutia a fin de conocer los planes de la revista Emprendedores y considerar futuros proyectos a desarrollar por ambas partes.

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Vivían en el barrio Acahualinca muy cerca del lago Xolotlán, cuando

el huracán Mitch, aquel de 1998, casi las arrastra lago adentro. En plena emergencia, igual que cientos de damnificados, fueron trasladadas a unos terrenos baldíos cerca de Ciudad Sandino. En aquellos áridos parajes se guarnecieron bajo las champas de plástico negro que gobierno y donantes les proveyeron. Eran ellas, sus niños y sus sueños.

Aquellas mujeres con hambre y tristeza, se guardaron el hambre, superaron la tristeza y se pusieron a trabajar. Golpe a golpe, pala a pala, ladrillo a ladrillo, gota a gota, construyeron el edificio de su empresa, todo con el objetivo de formar una cooperativa maquiladora.

Estuvieron dos años trabajando como obreras de la construcción sin devengar salario alguno.

Mientras tanto se fueron capacitando y finalmente se hicieron empresarias. Luego de haber formado la empresa cooperativa “Nueva Vida (COMAMNUVI)”, cumplieron el sueño de constituirse en la primer Zona Franca del mundo en manos de trabajadoras, Zona Franca Masili S.A, llamada así por el lugar donde está ubicada.

La primera venta que realizaron fue una colita de caballo hecha de elástico, forrada con tela orgánica, que vendieron a “Maggie´s Organics”. Aquella colita realmente valía un dólar, pero la dueña de la empresa, de visita en Nicaragua, como estímulo les pagó cinco dólares.

En sus primeros años sólo exportaban a Estados Unidos, primer espacio de venta, pero ahora cuenta con nuevos nichos

1er Zona Franca construida por

trabajadoras

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ARNULFO URRUTIA Empleo casi no hay, pero trabajo hay en p…

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de mercado: Alemania y Canadá.El producto que elaboramos es 100 % orgánico, vendemos con responsabilidad tanto ambiental como personal, dijo Yadira Vallejos.

Nació como una cooperativa de mujeres pero con el transcurso del tiempo se ha dado espacio a hombres, con los que se trabaja en igualdad de derechos y responsabilidades. La empresa genera 36 empleos.

En lo personal estoy contenta de tener este trabajo, porque hemos logrado crear esperanza tanto para nuestras familias, como para la de los demás trabajadores.

No somos una carga para la sociedad, todo lo contrario somos una fuente de empleo. Añadió la empresaria Vallejos.

¿Qué les aconseja a aquellas personas que tienen un proyecto de empresa?Lo más importante es tomar una decisión y decir: lo voy a hacer. No detenerse por ninguna dificultad, seguir adelante y vencer obstáculos. Las dificultades siempre estarán presentes, lo importante es no dejarse derrumbar por ellas.

¿Qué tal si estas mujeres se hubiesen detenido en su lucha? La historia sería distinta, quizá ni historia habría. Como dijo Yadira:“En verdad se puede”.

Nota:Conozca la historia completa. Léala en el libro Éxito Emprendedor, de venta en Librerías Hispamer y Literato.

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Orlando BaltodanoEstudiante de Administración de Empresas - UCA Veo que es innovadora la revista, porque aborda la realidad empresarial de nuestro país, me gusta porque refleja historias de familias que han creci-do a través de sus negocios.

Hayrisa CárcamoEstudiante de Administración de Empresas - UCA

Veo interesante la propuesta de la revista. Me gusta leer los ejemplos de las personas emprendedoras que aparecen en la revista, sus historias me dicen que en verdad se puede, sólo es cuestión de arriesgarse y de perseverar para lograr el éxito.

Sergio AguirreEstudiante de Marketing - UCA

Me parece que el contenido es bueno, te enseña a seguir la línea de un posible negocio. En mi carrera me sirve, porque me va a dar una guía de cómo crear mi propia empresa.

Alejandro PérezEstudiante Ingeniería Industrial - UCA

Vos podés montar un negocio con la cantidad de di-nero que querás, pero si no tenés un plan antes de iniciar el negocio, obviamente te va a dar proble-mas. Es muy bueno que esta revista te diga cómo hacer un plan de negocios para prevenir amenazas.

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ué opinan nuestros lectores?Q

EMPRENDEDORES 15EMPRENDEDORES 15

Mientras la mayor parte de los países del mundo

buscan desesperadamente cómo ajustar su economía y finanzas para enfrentar los altos precios del petróleo, en Abu Dabi, Emiratos Árabes, se construye una ciudad que no utilizará una sola gota de petróleo para funcionar; no habrá emisiones de carbono ni automóviles, ni basura que botar; el agua del mar la harán potable, las aguas residuales, una vez tratadas, se utilizarán en los cultivos, en los negocios se venderán únicamente productos orgánicos.

Este emprendimiento tecnológi-co-social que fue anunciado a finales de enero de 2008, en la Cumbre Mundial sobre la

Energía del Futuro (WFES), se conoce como la Iniciativa Mas-dar o Ciudad Masdar.

El proyecto de 25 mil millones de dólares, tendrá un área de seis kilómetros cuadrados y albergará una población de 50 mil personas. Los techos de sus edificios serán grandes receptores y acumuladores de energía solar, la cual suplirá el 90% de la energía necesaria; la restante la obtendrán del viento y del hidrógeno.

Diseñada por el Arquitecto Norman Foster. El sistema de refrigeración procederá de torres eólicas, que recogerán las brisas del desierto y expulsarán el aire caliente.

Masdar: ciudad que no necesitará petróleo

ARNULFO URRUTIA Empleo casi no hay, pero trabajo hay en p…

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Abu Dabi tiene el objetivo de inaugurar Masdar en el 2030. Las únicas personas que habitan la ciudad, son 80 estudiantes llegados de todo el mundo al Instituto Masdar de Energías Renovables, única parte construida de la ciudad.

El sistema de transporte se basa en pequeños vehículos inteligentes que no necesitan conductor y corren sobre vías magnéticas. Inicialmente, la ciudad de Masdar se concibió sin coches, pero los desarrolladores dicen que la ciudad estará abierta a los vehículos eléctricos.

Los Emiratos Árabes tienen reservas de petróleo para 150 años más. No se les acabará mañana ni dentro de cinco años, pero desde ahora están buscando alternativas para su futuro energético, económico y social con la construcción de Masdar. Nicaragua también comienza a buscar alternativas. Sigamos por ese camino.

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